Bài tập lớn cuối kỳ môn Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

1- Voi tw cach la ngwoi chu tri cua 1 cuéc dam phán kinh tế với đối tác quốc tế, bạn hãy: 1 Đưa ra các nội dung cần chuẩn bị cho cuộc đảm phản cho một thương vụ xuất khâu hàng Việt Nam r

Họ và tên sinh viên: Vũ Quỳnh Anh

2.1 Giai đoạn tiền đàm phán

2.2 Giai đoạn trong đàm phán

2.3 Kết thúc đàm phán và ký kết hợp đồng

3 Lập danh mục các thông tin cần phải tìm hiểu trước khi đàm phán

3.1 Thông tin về sản phâm và các chứng chỉ cần thiết để đủ điều kiện xuất

khâu

3.1.1 Thông tin về sản phâm

3.1.2 Các điều kiện để xuất khẩu xoài sang Hàn Quốc

3.2 Thông tin về thị trường của quốc gia đặt mua, đối thủ cạnh tranh

3.2.1 Thông tin về thị trường

3.2.2 Thông tin về đối thủ cạnh tranh

3.3 Thông tin đối tác

3.4 Thông tin về chính công ty

4 Tổ chức nhân sự cla Doan dam phán

4.1 Vai trò của tổ chức nhân sự của đàm phán

4.2 Công việc phải tiến hành trong tổ chức nhân sự

5.1 Ké hoach vé thoi gian

5.2 Kế hoạch địa điểm

6ó Những văn hóa trong đàm phán của quốc gia đối tác được bạn lưu ý cho các thành viên trong Đàm phán trước khi làm việc với đối tác

6.1 Phong cách đàm phán của người Hàn Quốc

6.1.1 Xây dựng quan hệ, niềm tin với đối tác

7 Hãy chỉ rõ mục tiêu chính của quá trình đàm phản và các phương án dự phòng trong thương thảo đối với một số điều khoản trọng yếu của Hợp đồng

H Ví dụ về Chiến lược đàm phán và Chiến thuật đàm phán

2 Xây dựng chiến lược đàm phán

2.1 Chiến lược nhượng bộ

2.2 Chiến lược cạnh tranh (Competing)

2.3 Chiến lược né tránh (Avoiding)

2.4 Chiến lược thoả hiệp (Compromising)

2.5 Chiến Lược cộng tác (Collaborating)

3 Xây dựng chiến thuật

3.1 Đưa ra đề nghị thấp

3.2 Đưa ra đề nghị cao

3.3 Chia nhỏ đề nghị

3.4 Dam phan tron gói

3.5 Kiém soat qua trinh dam phan

Tài liệu tham khảo

Loi cam on

Đề hoàn thành duoc bai tập này, em xin chân thành cảm ơn Ban Cám hiệu, các khoa, phòng và quý thầy, cô của trường Đại học Kinh tế- Đại học Quốc gia Hà Nội, những người đã tận tình giúp đỡ và tạo điều kiện cho em trong quá trình học tập Đặc biệt,

em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô Lê Hải Hà - người đã trực tiếp giảng dạy và hướng dẫn em thực hiện bài tập lớn cuối kỳ bằng tất cả lòng nhiệt tình và sự quan tâm sâu sắc

Trong quá trình thực hiện bài tập, do hiểu biết còn nhiều hạn chế nên bài làm của em khó tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được những lời góp ý của quý thầy

cô đề bài tập của mình ngày cảng hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

1- Voi tw cach la ngwoi chu tri cua 1 cuéc dam phán kinh tế với đối tác quốc

tế, bạn hãy:

(1) Đưa ra các nội dung cần chuẩn bị cho cuộc đảm phản cho một thương vụ xuất khâu hàng Việt Nam ra nước ngoài

(1) Xây dựng các công việc phải thực hiện trong 3 øiai đoạn sau:

+ Giai đoạn tiền đàm phán

+ Giai doan dam phan

+ Giai doan hau dam phan

(ii) Lập danh mục các thông tin cần phải tìm hiểu trước khi đàm phán

+ Thông tin về hàng hóa

+ Thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh

+ Thông tin về đối tác

+ Thông tin vê chính công ty minh

(iv) Tô chức nhân sự của Đoàn đàm phán

1.2 Các nội dung cần chuẩn bị cho cuộc đàm phán

1.2.1 Ban bao giá

Công ty TNHH Nông Sản Chú Chín

Chi nhánh: Tập thê T79, tô 41, phường Hoàng Liệt, Hoàng Mai, Hà Nội

Trụ sở: Quốc lộ 30, ấp Mỹ Thới, Xã Mỹ Xương, Huyện Cao Lãnh, Tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam

Người đại diện: Nguyễn Chính VỊ

(Amount by words: Six hundred thousand United States Dollar)

Remarks:

VAT and transportation fee exclusive

Payment: 50% TT in advance, balance before shipment

Trade Term: FOB Saigon port, Vietnam

Delivery time: 14 working days delivered from the factory after receiving the down

payment

Warranty: 12 months from the delivery date

Valid period of goods quotation: 14 days

If you have any questions, please contact:

Nguyễn Chính Vị- Hotline: 0794 924 999- Email: chuchin@nsc9.vn

Việt Nam, ngày 05 tháng 06 năm 2024

BIÊN BẢN THƯƠNG THẢO HỢP ĐÒNG THƯƠNG MẠI

Căn cứ Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005 và các văn bản pháp luật liên quan;

Căn cứ Luật thuế xuất khâu, thuế nhập khâu 2016 số 107/2016/QH13:

Căn cứ vào nhu câu và khả năng của các bên

Hôm nay, bắt đầu lúc 9h30 tại Trụ sở: Quốc lộ 30, ấp Mỹ Thới, Xã Mỹ Xương, Huyện Cao Lãnh, Tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam diễn ra cuộc họp với các nội dung sau:

I Thành phần tham dự:

BEN BAN - BÊN A

Ong Trương Tấn Thành, chức vụ Giám đốc điều hành - Trưởng đoàn đàm phán bên

bán

Bà Lê Phạm Thảo Hà, chức vụ Trưởng phòng Kinh doanh — Thành viên của đoản đàm phán

Bà Phan Thị Kiều Dung, chức vụ Trưởng phòng Tài chính

Ông Trần Việt Cường, chức vụ Trưởng phòng Pháp chế — Thành viên của đoàn đàm phán

Ông Lê Trọng Minh, chức vụ Trưởng phòng Xuất nhập khẩu — Thành viên của đoàn đàm phán

Bà Vũ Lan Hương, chức vụ Trợ lý giám đốc điều hành kiêm phiên dịch

BÊN MUA - BEN B

Hwang Pyeong chức vụ Giám đốc điều hành — Trưởng đoàn đàm phán bên bán Lee Hyun chức vụ Trưởng phòng Kinh doanh — Thành viên của đoàn đàm phán Woo Yeop chức vụ Trưởng phòng Tài chính — Thành viên của đoàn đàm phân Lee Jong Min chức vụ Trưởng phòng Pháp chế — Thành viên của đoàn đàm phán Ryeo Jong Suk chức vụ Trưởng phòng Xuất nhập khâu — Thành viên của đoàn đàm phán

H Nội dung cuộc họp

Mở đầu cuộc họp lúc 9h30, hai bên đàm phán về các nội dung sau đây:

Điều khoản về chất lượng

Xoài tươi, còn nguyên vẹn, không bị âm bất thường ngoài vỏ, không bị thâm, thịt xoài chắc, không bị xơ bên trong, hạt nhỏ

Sau thời gian xem xét, bên A cho rằng có đủ lượng dự trữ sản phẩm đáp ứng yêu cầu trên để bán lại cho bên B nên đồng ý với thay đôi về chất lượng của bên B, với điều kiện tiêu chuẩn về giá được đê cập tiệp sau đây

Điều khoản về giá và số lượng

Bên A cho răng hiện tại đã qua thời điêm mùa vụ xoài Cát Hoà Lộc lớn và tot nhat trong năm nên việc thu mua đủ sô lượng xoài với chât lượng cao đồng đêu trở nên khó khăn hơn nên muốn nâng mức giá từ 6000 USD/MT lên 6500 USD/MT

Bên B không đồng ý với mức giá đề nghị của bên A nên đề xuất mua lại với mức giá

6200 USD/MT

Bên A đồng ý với mức giá 6200 USD/MT với điều kiện bên B đồng ý mua thêm 2

MT

Bên B chấp nhận lời đề nghị từ bên A, thống nhất điều khoản giá và số lượng

Hai bên đã thương thảo và thống nhất những nội dung trong hợp đồng như sau: Điều khoản về chất lượng: Xoài tươi, còn nguyên vẹn, không bị âm bất thường ngoài

vỏ, không bị thâm, thịt xoài chắc, không bị xơ bên trong, hạt nhỏ

Điều khoản về số lượng: 102 MT

Điều khoản về giá: 6200 USD/MT theo điều kiện FOB tại cảng Sài Gòn,

Thành phố Hỗ Chí Minh (Incoterm 2020) Giá trị đơn hang là 632,400 USD Việc thương thảo kết thúc vào lúc 12h30

Biên bản thương thảo hợp đồng được lập thành 06 bản, bên A giữ 03 bản, bên B giữ

03 bản, các biên bản có giá trị pháp lý như nhau

1.3 Hợp đồng thương mại

SALES CONTRACT

This sales contract is signed on 5 June, 2024 by and between the following parties:

SELLER - PARTY A

MR NINE AGRICULTURE COMPANY LIMITED

CEO: Nguyen Chinh Vị

Address: Highway 30, My Thoi Hamlet, My Xuong Commune, Cao Lanh District, Dong Thap Province, Vietnam

Business number: 0907 966 988

E-mail: chuchin@nsc9.vn

BUYER - PARTY B

LOTTE Mart

CEO: Samuel Sang-hyun Kim, Jun-ho Jeong, Seong-hyeon Kang

Address: 26th floor, Lotte World Tower, 300 Olympic-ro, Songpa-gu, Seoul

Business registration number: 529-85-00774 (Lotte Shopping Co., Ltd e-commerce division)

E-mail: lotteon@lotte net

WITNESSETH

Both Party A and Party B (hereinafter referred to as "the Parties"), signed this Contract in accordance with principles of good faith and for the purpose of mutual benefit In consideration of the mutual covenants and conditions herein contained, and intending to be legally bound hereby, the Parties mutually agree as follows:

ARTICLE 1: COMMODITY

1.1 Name of commodity: Vietnam Hoa Loc Mango, crop 2023

1.2 Origin: Vietnam

Style: Fresh fruit

Color: green skin, yellow flesh

Cultivation Type: Common

Weight: 1,3ke-2,5ke/fruit

Size (cm): | - 15 diameter

Certification: VIETGAP, C/O

Packing: In carton of 10 kg or as requirement of buyer

Quantity capacity: large quantity

Origin: Vietnam

3.2 Independent inspection company: VIETNAM AGRICULTURAL PRODUCT QUALITY INSPECTION COMPANY LIMITED

ARTICLE 4: PRICE

4.1 Unit price: USD 6000/MT

According to FOB Sai Gon Port, Ho Chi Minh City (Incoterm 2020)

4,2, Total value: USD 600,000.00

In words: Six hundred thousand United States Dollar only

ARTICLE 5: PAYMENT

5.1 Payment method: Irrevocable Letter of Credit at sight to all of the goods delivered to CHU CHIN COMPANY at Vietnam Joint Stock Commercial Bank for Foreign Trade of Vietnam in Dong Thap

5.2 Payment vouchers: Payment is done when presenting

ARTICLE 6: PACKAGING AND CONTAINER

7.1, Shipping time: Within 150 days from the date the buyer opens L/ C

7.2 Loading port: Saigon Port, Vietnam

7.3 Discharge port: Incheon Port, Korea

7.4 After delivery, within 24 hours, the seller will notify the buyer of the

commodities, the number of contracts, quantity, weight, invoice value, loading port, the bill of lading, the date of shipping

ARTICLE 8: FORCE MAJEURE

Force Majeure shall be notified by the announcing party within 15 days after the force majeure occurs After 15 days from force majeure, when the force majeure is solved and recovered by competent agency in origin country, both parties will renegotiate to perform a part or cancel the whole contract Force majeure includes flood,

earthquake, storm or other natural disasters

Any party affirming force majeure as a reason to justify will be responsible for proving that reasonable measures have been implemented at the highest level by such party in order to minimize delays or arising losses resulting from the force majeure

ARTICLE 9: ARBITRATION

All different problems or disputes arising from this contract or agreement documents related to the implementation of the contract will be resolved by the conciliation effort between the parties

In case both parties have any commercial dispute which cannot be concluded via conciliation, such commercial dispute will be resolved by commercial arbitration at commercial arbitration organization as hereinafter according to Arbitration Rules of this Center:

(VIAC)

Minh City

- Tel: 028 3 932 9555

agreement, arbitration proceedings and dispute settlement: the law of Vietnam without reference to other laws

and will bind the responsibilities of both parties

ARTICLE 10: OTHER TERMS AND CONDITIONS

Both the buyer and the clinging party commit to strictly comply with all terms and conditions of the contract

All additional and/or contract adjustments must be made in writing and must be consent of the two parties

This contract was made in Dong Thap Province, Vietnam, June 5, 2024 in English, into 06 (six) versions, each party holds 03 (three) versions with authentic values and effective from signing date

The seller and buyer have thoroughly read all terms and conditions of the contract and agreed by signing below

2 Xây dựng các công việc phải thực hiện trong 3 giai đoạn sau: Giai đoạn tiền dam phán, giai đoạn đàm phán, giai đoạn hậu đàm phán

Tại LOTTE Mart hơn 90% sản phẩm là sản phâm nội địa, chỉ có 10% là sản phẩm của nước ngoài Tuy vậy các sản phẩm nước ngoài đó hầu hết sẽ được LOTTE Mart thụ mua từ các nhà phân phối của sản phẩm đó ở nước ta Tuy nhiên với mong muốn là đa dạng hóa trải nghiệm của người tiêu dùng, nên LOTTE Mart luôn muốn cung cấp đa dạng các loại hàng hóa đến với khách hàng Trong quá trình đàm phán giữa LOTTE Mart và công ty bên Việt Nam, cả hai bên không chỉ đàm phán về giá cả, điều kiện vận chuyền, số lượng và còn bản bạc thêm về các chỉ phí như chiết khấu, hỗ trợ quảng cáo, trưng bày tại siêu thị LOTTE Mart Sau khi đàm phán thành công mua được hàng thì hai bên sẽ thống nhất với nhau về số lượng cũng như phương thức giao hàng, sau đó nhiệm vụ vận chuyên hàng hóa sẽ được chuyên giao cho một công ty con khac cua tap doan LOTTE la LOTTE Vina van chuyén hang về kho ctia LOTTE Mart

và bắt đầu được bày bán trong siêu thị Sơ lược về quy trình đàm phán xuất khâu hàng

hoá của CÔNG TY TNHH NÔNG SẢN CHÚ CHÍN đến LOTTE Mart như sau:

Chuẩn bị đàm phán - Tìm hiểu thông tin về sản phâm, đối tác

- Thiết lập các mục tiêu cần thương

lượng

- Đánh giá ưu và nhược của mình

- Xây dựng chiến lược

vấn đề cả đôi bên củng quan tâm

- Tìm hiểu quan điểm của đối tác để tiến hành thương lượng

- Trình bày và thuyết phục đối tác

hành ký kết hợp đồng theo những thỏa thuận đã đạt được

- Đàm phân thất bại sẽ ghi chủ lại các chủ trương và ý kiến đã thảo luận để nghiên cứu và tìm biện pháp giải quyết Sau này

2.1 Giai doan tién dam phan

Chuẩn bị thông tin về mặt hàng dự định xuất khẩu, công ty bên phía đối tac, các thông tin cân bàn bạc, xây dựng chiên lược

Về nhân sự: cân đảm bảo rắng nhân sự hiệu rõ về quy trình và chiên lược đàm phán, cũng như có kiên thức chuyên môn về các khía cạnh kinh doanh và pháp ly liên quan Bên cạnh đó cũng can trang bị trước kiên thức vê văn hoá Hàn Quốc đê tránh xảy ra saI sót trong quá trình đàm phán

Về chất lượng sản phẩm, thì Xoài Chú Chín sẽ chủ động đưa sản phâm mẫu của công

ty dén LOTTE Mart dé bộ phan Kiém dinh chat lượng của công ty có thê kiểm tra về bao bì và chất lượng của sản phẩm trước khi có thể ký kết hợp đồng chính thức Vì điều đó là để đảm bảo sản phẩm có đủ chất lượng và bắt mắt để có thể được bảy bán ở LOTTE Mart hay không

Mục tiêu cần thương lượng, sẽ có rất nhiều vấn dé cần phải thương lượng về việc ký kết hợp đồng ở LOTTE Mart Bên phía chúng ta sẽ đàm phán với LOTTE Mart nhiều vấn đề khác nhau: giá cả, phương tiện vận chuyền, chiết khấu Về giá cả, chúng ta phải cam kết đó là giá bán bằng hoặc thấp hơn giá mà chúng ta bán cho các đối tác khác, bởi nếu không thì chúng ta sẽ bị phạt và bồi thường cho LOTTE Mart Về chiết khấu đó là phần mà NÔNG SẢN CHÚ CHÍN sẽ nhận được khi doanh thu đạt được một lượng nhất định, có thể là 1,2 hay 5% tùy vào quá trình đàm phán Về những hỗ trợ khác như hỗ trợ quảng cáo, hỗ trợ trưng bày, hỗ trợ khuyến mãi cũng tương tự,

sẽ được thảo luận cụ thể trong quá trình đàm phán

Tìm hiệu về nhu câu đôi tác: bao gôm mục đích, mức độ bức thiệt và các đôi tác khác của đôi tác đàm phán

2.2 Giai đoạn trong đàm phán

a) Giai đoạn tiếp cận và trao đổi thông tin

Với những lần đàm phán đầu tiên, bên công ty Việt Nam sẽ khéo léo tiếp cận, hai bên cùng tiền hành cung cấp các thông tin mà bên kia yêu câu, tiến hành giải đáp các thắc mac cua doi phương đê hiểu rõ hơn, làm cơ sở đê cuộc đàm phán đạt hiệu quả cao

b) Giai đoạn thuyết phục, nhượng bộ và thóa thuận

Về các quy định về tên hàng, bản quyền, quy cách sản phẩm, điều kiện thanh toán, điều khoản giao hàng đã được quy định trong hợp đồng khung của LOTTE Mart

Đó là một hợp đồng đã được soạn ra bởi bộ phận Legal của công ty soạn ra và được kiêm duyệt chỉ tiết rất nhiều lần và sẽ được áp dụng đối với tất cả các nhà cung cấp khác nhau Vì thế khi đàm phán về các vấn đề đã quy định trong hợp đồng khung thì NONG SAN CHÚ CHÍN - chỉ được coi như là nhà cung cấp nhỏ thì sẽ không có quyên chỉnh sửa hay loại bỏ điều khoản nảo, chỉ có quyền ký hợp đồng đó hoặc là không

Khi đàm phán ký kết hợp đồng với LOTTE Mart thì sẽ hơi khác với những cuộc đàm phán ký kết hợp đồng ở các công ty khác Vì LOTTE Mart là một trung tâm phân phối hàng hóa chứ không phải là người tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm đó Vì thế sẽ có những nội dung mà những cuộc đàm phán khác sẽ chú trọng nhưng trong cuộc đàm phán cia LOTTE Mart thì nó chỉ là một nội dung bình thường Vì thế trong các cuộc đàm phán giữa chúng ta và LOITE Mart thì những mục chính được đàm phán là: chiết khấu, thời gian giao hàng, số lượng và các chỉ phí khác

Giá cả: Không phải là vấn đề được chú trọng trong cuộc đàm phán với LOTTE Mart

Vì trong hợp đồng khung của họ đã có quy định về giá cả cho nhà cung cấp

Chiết khấu: Chiết khấu này sẽ được quy định ở trong thỏa thuận thương mại được ký kết giữa 2 công ty Vì mục đích của LOTTE Mart khi nhập hàng hóa từ nước ngoài về

là làm đa dạng hóa sản phẩm tại siêu thị theo định hướng của Tổng giám đốc và công

ty mẹ ở Hàn, vì thế không mua hàng với số lượng lớn và giá trị của hàng hóa không

cao Thông thường sẽ có nhiều mục chiết khấu khác nhau và tùy thuộc vào loại hợp đồng sản phẩm trực tiếp hay ký gửi Với hình thức trực tiếp thì thứ nhất là chiết khấu

cơ bản, là loại chiết khẩu mà khi LOTTE Mart mua mặt hàng đó thì sẽ được giảm trực tiếp giá trên giá của sản phâm đó, giao động từ 2-10%

Thứ hai là chiết khấu thanh toán, đó là khi Nông sản Chú Chín thanh toán tiền đúng hạn thì sẽ được chiết khấu thêm một phần nào do, day la phan ít khi các nhân viên thu mua của LOTTE Mart thỏa thuận với nhà cung cấp vì không phải lúc nào bộ phận kế toán của công ty cũng thanh toán đúng hạn, sẽ gây ra nhiều rắc rối khác nhau Cả hai chiết khấu trên đều không được tính trên hóa đơn giá trị gia tăng

Và cuối là chiết khấu số lượng, đây là chiết khấu được tính theo chu kỳ một năm, và thông thường thì chiết khấu số lượng sẽ có ba mức khác nhau, mức l, 2 và 3 Ở mỗi mức sẽ được chiết khẩu ở một mức khác nhau Đối với mặt hàng ký gửi thì LOTTE Mart không có bỏ bất kỳ chi phi nao, chỉ chịu trách nhiệm trưng bày hàng hóa và bán sản phẩm đó đến khi chốt doanh thu của sản phẩm đó một nam thi LOTTE Mart sé nhận được tiền hoa hồng, số tiền hoa hồng này sẽ được trả bằng phần trăm tổng doanh thu sản phẩm, còn bao nhiêu phần trăm là do cả hai bên đàm phán và thương lượng Nếu nhà cung cấp đó ký gửi một sản phẩm có khả năng bán chạy, phủ sóng hết tất cả các siêu thi cua LOTTE Mart trén khap cả nước, lợi nhuận cao thi đó sẽ là cơ hội cho các nhân viên thu mua thả sức hét giá với nhà cung cấp vì lúc đó là nhà cung cấp đó đang cần minh đề đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhưng với trường hợp của chúng ta là một nhà cung cấp nhỏ, không có khả năng phân phối sản phẩm trên tất cả siêu thị mà chỉ một vài siêu thị thì các nhân viên thu mua sẽ ưu tiên cho họ về phần trăm, không cỗ gắng cương về giá đối với nhà cung cấp đó, để nhà cung cấp có thê

mở rộng và phát triển hơn thì lúc ký kết hợp đồng vào năm sau các nhân viên thu mua

sẽ tăng từng chút từng chút một, tạo điều kiện cho các nhà cung cấp nhỏ có cơ hội cạnh tranh với các thương hiệu khác và phát triển được doanh nghiệp của mình

Số lượng, chất lượng: Tủy theo dự đoán của nhân viên thu mua của LOTTE, mà đặt số lượng hàng hóa khác nhau,sẽ phán đoán xem sản phẩm có được khách hàng ưu

chuộng hay không Và thông thường một khi đã nhập hàng hóa từ nước ngoài về thi nhân viên thu mua sẽ nhập nhiều mặt hàng của công ty đó trong một lần chứ không phải là chỉ nhập một mặt hàng Vì một siêu thị muốn giữ được khách hàng của mình cũng như thu hút thêm khách hàng mới thì sẽ phải đa dạng hóa sản phẩm của mình để tăng trải nghiệm của khách hàng đối với siêu thị Vì thế một khi đã nhập khẩu thì LOTTE Mart sẽ yêu cầu đối tác đóng nhiều loại mặt hàng, nhiều loại sản phâm khác nhau của đối tác vào một container đề vận chuyên về Hàn Vì thế chúng ta nên chuân

bị nhiêu loại xoài khác nhau bên cạnh xoài Hoà Lộc đề đáp ứng yêu câu của họ

Còn về chất lượng sản phẩm thì Nông sản Chú Chín sẽ phải đảm bảo chất lượng sản phẩm cua minh Vi trong hop đồng khung cũng đã quy định về chất lượng hạn sử dụng ở trong hợp đồng nhà cung cấp sẽ phải chịu trách nhiệm về chất lượng của hàng hóa đó trong suốt thời gian giao dịch giữa hai bên, LOTTE Mart cũng sẽ không chịu bat kỳ trách nhiệm nào khi sản phẩm đó bị khiếu kiện bởi một bên thứ ba nào đó Về

số lượng hàng hóa cụ thể thì nhân viên thu mua sẽ liên hệ với chúng ta và hỏi về khả năng đáp ứng của chúng ta đến đâu, sau khi chốt được số lượng và mặt hàng thì nhân viên thu mua sẽ liên hệ với LOTTE để chốt số lượng, mặt hàng, giá cả Từ đó thì trách nhiệm vận chuyển hàng hóa và kiểm soát quy trình sẽ do bên LOTTE phụ trách

Thời hạn thanh toán: Với hợp đồng nhập khẩu thì sẽ do LOTTE Vina chỉ trả trước cho nhà cung cấp Nông sản Chú Chín 30% và sau 7 ngày hàng hóa thông quan hải quan thì sẽ chuyên hết số tiền còn lại cho đối tác Sau khi bên trung gian là LOTTE Vina giao lại hàng hóa cho kho cua LOTTE Mart thi b6 phan kế toán sẽ chi tra lai số tiền đó cho LOTTE Vina Tùy vào hai bên thỏa thuận mặt hàng đó là sản phẩm ký gửi hay sản pham trực tiếp Nếu đó là sản phẩm trực tiếp thì hai bên sẽ thỏa thuận với nhau xem sẽ trả sau bao nhiêu ngày nhận được hóa đơn tủy theo từng nhà cung cấp khác nhau Nhưng thông thường thì bộ phận kế toán sẽ yêu cầu nhân viên thu mua sẽ thỏa thuận thời hạn thanh toán là 29 ngày tử ngày nhận được hóa đơn Và còn tủy theo vải trường hợp khác nhau mà thời hạn thanh toán sẽ khác biệt một chút Còn đối với mặt hàng ký gửi là hình thức mà nhà cung cấp sẽ ký gửi với siêu thị ở LOTTE Mart và nhà cung cấp sẽ phải tự chịu trách nhiệm về lưu kho của sản phẩm, LOTTE Mart chi chiu trach

nhiệm trung bay va ban san pham đó ở các siêu thị LOTTE Mart và vào cuối năm, cuối quý, cuỗi tháng do hai bên thỏa thuận thì LOTTE Mart sẽ chuyển tiền doanh thụ cho nhà cung cấp, số tiền này đã được khấu trừ đi chiết khâu mà nhà cung cấp cam kết chỉ trả trong hợp đồng

Phương thức thanh toán: Trong hợp đồng này LOTTE sẽ thanh toán trước cho Nông sản Chú Chín 30% tổng số tiền, và 7 ngày sau khi hàng hóa được thông quan thì LOTTE sẽ thanh toán toàn bộ số tiền còn lại Hai bên có thể chọn hình thức thanh toán qua tài khoản ngân hàng hoặc là cấn trừ công nợ, tuy nhiên hình thức cấn trừ công nợ sẽ được ưu tiên hơn

Ngày giao hàng: Tùy theo sự cân thiết về sản phẩm đó của LOTTE Mart, và sau khi cân nhắc ngày tháng giao hàng cụ thể thì LOTTE sẽ gửi mail để thông báo thời gian giao hàng cụ thê để chúng ta giao hàng và chúng ta sẽ phải giao hàng đúng thời hạn, nếu vi phạm sẽ bị LOTTE Mart phạt theo đúng quy định ở trong hợp đồng

Và những khoản mục khác như: Hỗ trợ khai trương, hỗ trợ sinh nhật và các khoản hỗ trợ cho LOTTE Mart để xúc tiến các chương trình khuyến mãi khác sẽ được thỏa thuận để đôi bên cùng có lợi LOTTE Mart vừa có thể tung ra những chương trình khuyến mãi để thu hút thêm được khách hàng tăng nhu cầu mua sắm, còn nhà cung cấp có thể được được người tiêu dùng biết đến và dùng thử thông qua các chương

trình khuyến mãi dùng thử, giảm giá, mua | tang 1

Còn những nội dung khác sẽ được quy định ở trong hợp đồng khung mà nhà cung cấp

ký kết với LOTTE Mart Quá trình này hai bên đều cô gắng đưa ra những lý lẽ bảo vệ lập trường, lợi ích của mình và tấn công đối tác, nhưng cũng chú trọng vảo lợi ích cốt lõi đẳng sau mỗi lập trường để có thê tìm ra một thỏa thuận tối ưu, đôi bên cùng có

lợi

2.3 Kết thúc đàm phán và ký kết hợp đồng

Sau khi đã thống nhất được hầu hết các nội dung trong hợp đồng, công ty và đối tác sẽ

đi đến thỏa thuận cuối cùng, tiễn hành ký kết hợp đồng một cách nhanh chóng Hợp đồng sẽ được chúng ta soạn thảo theo những gì mà LOTTE Mart và chúng ta đã thông nhất trong cuộc đàm phán

Những điều khoản được ký kết sẽ tuân theo những gì mà Nông sản Chú Chín đã đàm phán với LOTTE Mart Với điều kiện giao hàng là FOB vì thế Nông sản Chú Chín sẽ chịu trách nhiệm về hàng hóa của mình tới khi hàng được giao tới cảng và bốc lên boong tàu, kê từ khi hàng được bốc lên boong tàu thì mọi trách nhiệm về hàng hóa và chi phí vận chuyên sẽ do bên LOTTE chịu trách nhiệm

Tuy nhiên vẫn sẽ có những cuộc đàm phán không đi đến thông nhất của hai bên, hoặc

là nhà cung cấp không thê cung cấp đúng như mong muốn của LOTTE Mart hoặc một vài lý do khác khiến cho cuộc đàm phán không thể ký đi đến ký kết Ngoài ra, sau khi kết thúc toàn bộ quá trình đàm phán, dù thành công hay thất bại thì công ty vẫn chú ý đến việc duy trì mỗi quan hệ hợp tác bằng việc viết thư cảm ơn đối tác vì đã dành thời gian và quan tâm đến CÔNG TY TNHH NÔNG SẢN CHÚ CHÍN

3 Lập danh mục các thông tin cần phải tìm hiểu trước khi đàm phán

3.1 Thông tin về sản phẩm và các chứng chỉ cần thiết đễ đủ điều kiện xuất khẩu 3.1.1 Thông tin về sản phẩm

Giới thiệu sản phẩm

Xoài Cát Hoà Lộc của CÔNG TY TNHH NÔNG SẢN CHÚ CHÍN loại xoài được ưa

chuộng nhất của Xoài Chú Chín, được xuất khâu sang nhiều thị trường trên thế giới, bao gồm Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Úc, Châu Âu Xoài Cát Hoà Lộc có dáng qua thuôn dài, tròn mình, eo rồn quả rõ, đỉnh quả nhọn, bầu tròn gần cuống Thịt quả màu vàng tươi, dày, độ chắc thịt cao, mịn, dẻo, ít xơ Quả có vị rất ngọt, mùi thơm dịu đặc trưng (d6 Brix 17-19%)

Xoài có trọng lượng khá to khoảng 450 — 600 g/trái, màu sắc của trái xoài cát Hòa Lộc già nhưng chưa chín là có màu xanh ngọc, tông thê da xoài mịn màng, căng da, xuât

hiện một số chấm bông màu trắng (dân gian hay gọi là trô bông lau), trên đầu quả có nhiều đốm den li tí Hình thể quả xoài nhìn đồng đều, đầy đặn, cân đối, đặt quả trên tay có cảm giác chắc thịt, nặng tay Khi quả xoài được khoảng 120 ngày tuôi sẽ được thu hoạch và quá trình chuyển chín tự nhiên được diễn ra trong khoang 4-6 ngày, lúc này quả xoài đã chín đều Vỏ bên ngoài sẽ chuyên từ xanh ngọc sang màu vàng chanh rất đẹp mắt, xung quanh phần đầu quả có nhiều đốm đen hoặc nâu như vết kim đâm, phần đầu được phủ bởi lớp phân trắng mỏng da bóng mịn thịt có mùi vị rất thơm, ngọt, dẻo và có chút cát Trừ một số trường hợp ngoại lệ do da quả xoài lúc già xanh đậm (do yếu tố dưỡng chất, thời tiết) khi chín da xoài chỉ lên màu vàng được một phần nào đó, thông thường là phần đuôi quả xoài, còn lại vẫn màu xanh những màu sẽ nhạt đi bớt Vì vậy, để phân được xoài đã chín đều hay chưa phải nhìn chính xác ở phân đuôi dưới cùng quả xoài có lên màu vàng đêu hay chưa là chính xác nhật

Hiện nay, xoài cát Hòa Lộc đã được cập giây chứng nhận sản xuât an toàn theo tiêu chuẩn GlobalGap

Giá trị dinh dưỡng

Trong 100g thịt quả xoài chín có chứa nước 86,5ø: glucid 15,92; protein 0,6g; lipid 0,3ø: các chất khoáng: Ca 10mg, P 15mg, Fe 0,3mg: các vitamin: ÀA 18§0 microgam,

BI 0,06mg, C 36 mg; cung cap déi 62 Keal, dap ứng 78% nhu cầu vitamin A mỗi ngay, rất tốt cho sự phát triển của trẻ em, làn da và thị lực Hàm lượng vitamin C cao, củng với pectin và chât xo duoc tim thay trong xoai

Gia tri dinh dưỡng của Xoải :

- _ Tăng nhu động ruột nên phòng chống được bệnh ung thư ruột kết

- _ Bồ não, có lợi cho người làm việc trí óc nhiều, người suy nhược thần kinh

- _ Giảm nồng độ cholesterol trong huyết thanh, đặc biệt là cải thiện tình trạng rồi

loạn mỡ trong máu

3.1.2 Các điều kiện để xuất khẫu xoài sang Hàn Quốc

Thủ tục xuất khẩu xoài tươi

Ma HS qua xoài: Quả xoài có mã HS thuộc nhóm 0804, mã HS tham khảo là

08045021

Bộ hồ sơ hải quan xuất khâu xoài tươi gồm có những giấy tờ, chứng từ sau:

- Gidy to dau vao hang hoa (hoa don, bang ké thu mua)

- _ Hợp đồng thương mại (Sales Contract) (nếu có)

Một số chứng từ có thê cần phải có theo yêu cầu của đối tác nhập khẩu:

- Certificate of Origin (Giấy chứng nhận xuất xứ) (C/O)

- _ Certilcate of Phytosanitary (Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật)

- _ Health Certificate (Giấy chứng nhận y tế) (HC)

Các chứng từ liên quan khác,

Lưu ý khi xuât khâu xoài tươi

+

Về chất lượng khi xuất khẩu xoài tươi:

Trước khi xuất khâu, trái xoài sẽ được kiểm tra chất lượng, hàm lượng thuốc bảo vệ thực vật trong xoài có nằm trong ngưỡng cho phép không

Trái xoài phải nguyên vẹn, lành lặn, không bị thâm, dập nát hay bị hỏng: sạch, không có tạp chất lạ nhìn thấy được bằng mắt thường:

Ở bên ngoài vỏ xoài không được âm ướt một cách bất thường, trừ trường hợp

bị ngưng tụ nước do vừa đưa ra từ thiết bị bảo quản lạnh;

Không có bất kỳ mùi hay vị lạ:

Nếu như xoài có cuống thì phần cuỗng không được dài hơn 1,0em

Về bao bì khi xuất khâu xoài tươi: Bao bì đóng gói xoài phải đảm bảo chất lượng, vệ sinh, thông thoáng và bền Bao bì (hoặc lô hàng sản phẩm rời) không được chứa tạp chất và có mùi lạ Bên cạnh đó bao bì phải thích hợp cho việc boc dé, chuyên chở băng đường biên và bảo quản xoải quả tươi

Về cơ sở đóng gói và dân nhãn:

Cơ sở đóng gói xoài tươi xuất khâu phải đảm bảo đã được xử lý gia nhiệt Bên trong được trang bị hệ thông lưới chống côn trùng và định kỳ được khử trùng thường xuyên Mỗi thùng carton xoài đã được xác nhận kiểm dịch xuất khẩu phải được niêm phong theo phương pháp chuẩn mà Cục Bảo Vệ Thực Vật đưa ra (như băng dính, sticker hay label tem phụ)

Bên ngoài thùng carton đóng gói xuất khẩu hoặc pallet chở hàng phải được dán nhãn ghi “For Korea”(hàng dùng để xuất khâu cho Hàn Quốc) và tên (hoặc số hiệu đăng ký) của vườn trái cây và cơ sở đóng gói xuât khâu

Trong trường hợp có bất kỳ lỗ thông khí nào trên thùng carton, chúng phải được dán bằng lưới chống côn trùng với một mắt lưới không quá l.6mm hoặc toàn bộ thùng

carton và pallet phải được bao phủ hoặc đóng gói bằng nilong hoặc lưới chỗng côn trùng với mắt lưới không quá 1.6mm để ngăn chặn sự tái nhiễm sâu bệnh trong suốt thời gian lưu trữ và vận chuyên

- _ Thủ tục kiểm dịch thực vật khi xuất khâu xoài tươi:

Quá trình kiểm dịch xuất khâu đối với xoài tươi đã được xử lý gia nhiệt sẽ được các chuyên gia kiểm dịch thực vật Hàn Quốc và Việt Nam tiến hành lấy mẫu với số lượng trên >2% hoặc trên >600 trái của toàn bộ lô hàng (Trong trường hợp tổng số lượng lô

hàng là dưới 1000 trái thì sẽ kiểm tra 450 trái)

Đặc biệt, lô hàng phải được chứng nhận là không có sâu bọ thông qua mục tiêu kiêm tra đối với các loại sâu bệnh có hại bên trong quả tươi, đặc biệt là Cytosphaera mangiferae, Xanthomonas campestris pv Mangiferaeindidae, Sternochetus fiigidus, Sternochetus olivier

Kiểm dịch viên hai nước sẽ cắt lát tối thiểu 50 trái tươi trên mỗi lô hàng(lot) và phải kiểm tra xem bên trong có bị nhiễm các côn trùng, sâu bọ có hại (Sternochetus spp.) hay không

Trường hợp phát hiện ra ruồi đục quả còn sống trong quá trình kiểm tra, thì lô hàng sẽ

bị loại bỏ và việc giám sát xuất khẩu sẽ bị hoãn lại đến khi tìm ra được nguyên nhân

và hoàn thành các biện pháp xử lý

Mangiferaeindidae, Sternochetus frigidus, Sternochetus olivieri bi phat hién trong qua trình kiểm tra xuất khâu, vườn trái cây cung cấp lô hàng bị nhiễm khuẩn sẽ bị đình chỉ xuất khâu sang Hàn Quốc trong suốt mùa đó và Cục Bảo Vệ Thực Vật sẽ phải thông báo tình hình thực tế liên quan đến việc này cho Hàn Quốc

Những hàng hóa đã được duyệt bởi quá trình kiểm dịch xuất khâu, Cục Bảo Vệ Thực Vật sẽ cấp giấy chứng nhận kiếm dịch bao gồm những mục cụ thể như sau:

+ Ghi rõ nội dung trên giấy kiểm dịch thực vật: “Lô hàng này tuân thủ các yêu cầu nhập khâu thông nhất giữa Cơ Quan Bảo Vệ Thực Vật Hàn Quốc và Việt Nam, và bảo đảm là không nhiễm Cytosphaera mangiferae, Xanthomonas campestris pv Mangiferaeindidae, Sternochetus frigidus, Sternochetus oliviert” 6.5.2 Ghi rõ Tên (hoặc số hiệu đăng ký) của vườn trái cây và cơ sở đóng gói

đã được đăng ký; và tên của nhà máy gia nhiệt, ngày xử lý, nhiệt độ và thời gian trên giấy chứng nhận kiêm dịch thực vật

+ Ngày kiểm tra và chữ ký của chuyên gia kiểm dịch thực vật Hàn Quốc + Trường hợp vận chuyển bằng đường biển, Cục Bảo Vệ Thực Vật sẽ niêm phong công hàng và bấm số niêm phong

+ Hàng hóa đã được duyệt qua quá trình kiểm dịch xuất khẩu phải được để riêng biệt với hàng bị loại hoặc với hàng chưa được kiêm tra dé ngăn chặn sự xâm nhập của sâu bệnh

+ Hàng hóa đã được duyệt qua quá trình kiểm dịch xuất khẩu phải được bảo quản

để ngăn chặn sự tái xâm nhiễm bởi các chất độc hại như sâu bệnh và đất cho đến khi hàng hóa đến Hàn Quốc

lạnh 40' trong thùng cartons Đề đạt được chất lượng lý tưởng nhất, mặt hàng xoài được cấp đông ở nhiệt độ 3 —› 6 độ C, độ âm 50-60%

3.2 Thông tin về thị trường của quốc gia đặt mua, đối thủ cạnh tranh

3.2.1 Thông tin về thị trường

Thông tin về đất nước, con người, chính trị, xã hội Hàn Quốc

Hàn Quốc năm ở phía nam bán đảo Triều Tiên Đông, Tây, Nam giáp biên; Bắc giáp Triều Tiên qua giới tuyến quân sự chạy dọc vĩ tuyến 38o Bắc Có diện tích 99.392 km2; địa hình chủ yếu là đổi núi, có nhiều danh lam thắng cảnh nỗi tiếng

Chính tri cua Han Quốc diễn ra trong khuôn khổ là một nước cộng hòa dân chủ, theo

đó, Tổng thống là người đứng đầu nhà nước và một hệ thống đa đảng Hàn Quốc có

hệ thống đa đảng được thê chế hóa yếu, được đặc trưng bởi những thay đôi thường xuyên trong việc sắp xếp các Đảng Các Đảng chính trị có cơ hội giành quyền lực đơn độc

Không giống một số nền văn hóa khác có một tôn giáo chính, văn hóa Hàn Quốc gồm nhiều yếu tô tôn giáo phong phú, góp phần định hình cách suy nghĩ và hành xử của dân tộc Không có tôn giáo nào được đặt lên trên so với những tôn giáo khác, các tôn giáo này bình đắng với nhau, chi phối lẫn nhau, trau dồi cho nhau và tồn tại song song, hài hòa với những tín ngưỡng dân gian nỗi bật: Phật giáo, Thiên Chúa giáo, Nho 2140

Người Hàn Quốc đề cao chủ nghĩa gia đình, coi trọng tính tôn tỉ và tính dân chủ, gia đình không chỉ được coi trọng, mả hơn thế nữa, nó trở thành một nhân tố chỉ phối tô chức xã hội, một thứ "chủ nghĩa" - chủ nghĩa gia đình Quan hệ chủ yếu trong gia đình

là quan hệ tôn ti trên dưới theo thứ bậc vả tuổi tác Bởi vậy, một khi gia đình là đơn vị được coi trọng nhất trong xã hội Hàn Quốc thì tính tôn tỉ gia đình mở rộng ra thành tính tôn ti xã hội

Thông tin về kinh tế

Kinh tế Hàn Quốc là một nền kinh tế hỗn hợp phát triển cao, được đặc trưng bởi các tập đoàn sở hữu bởi các gia đình giàu có được gọi là các Chaebol Hàn Quốc có nền

kinh tế lớn thứ 10 thế giới theo GDP danh nghĩa và lớn thứ 3 trong RCEP (chỉ sau

Trung Quốc và Nhật Bản) với tông GDP năm 2022 dat 1.741 ty USD (Ngan hang Thé

giới, 2023).

Hình 1 - So sánh GDP của Hàn Quốc với các nước trong RCEP năm 2022

Nguồn: Ngân hàng Thế giới, 2023

Trong một thập kỷ qua, kinh tế của Hàn Quốc đã không ngừng phát triển với GDP tăng từ 1.339 tỷ USD năm 2013 lên đến 1.741 tỷ USD vào năm 2022, tốc độ tăng trưởng GDP trung bình của Hàn Quốc trong giai đoạn 2013-2022 đạt 2,7%/năm

Trong vải năm gần đây, dưới tác động của đại dịch COVID-I9, nền kinh tế của Hàn Quốc cũng bị ảnh hưởng đáng kể Năm 2020, GDP của Hàn Quốc không còn giữ được mức tăng trưởng dương mà giảm -0,7% so với năm trước

Nguôn: Ngân hàng Thể giới, 2023

Hàn Quốc cũng là một trong những thị trường có sức mua lớn trên thế giới Đây là một quốc gia nôi tiếng được nhiều người biết đến bởi tốc độ phát triển kinh tế thần kỳ

từ một trong những nước nghèo nhất thế giới trở thành nước phát triển có thu nhập cao chỉ qua vải thế hệ Sự phát triển vượt bậc này được ví như là Kỳ tích sông Hàn, khi nó đã đưa Hàn Quốc sánh ngang với các quốc gia trong OECD và G20 Cho đến nay Hàn Quốc vẫn là một trong những quốc gia phát triển có tốc độ tăng trưởng nhanh nhat thê giới kê từ sau cuộc Đại suy thoái

Nền kinh tế của Hàn Quốc trong những năm qua được đánh giá tương đối ôn định với các chỉ số kinh tế vĩ mô như lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp được duy trì ở mức tương đối thấp Trong giai đoạn 2013-2022, tỷ lệ lạm phát trung bình của Hàn Quốc là 1,6% va

tỷ lệ thất nghiệp trung bình là 3,5% (số liệu của Ngân hàng thế giới)

Hàn Quốc có quy mô dân số tương đối, khoảng 51,63 triệu người, đứng thứ 28 thế giới (theo số liệu năm 2022 của Ngân hàng thế giới) Hàn Quốc cũng thuộc nhóm các nước phát triên có thu nhập cao trên thế giới với GDP bình quân đầu người năm 2022 đạt khoảng 33.719 USD/người Với mức thu nhập nảy, tiêu dùng Hàn Quốc có khả nang chi trả tương đối cao cho hàng hóa tiêu dùng (Nguôn: Trung tâm WTO và Hội

nhap - VCCI)

Về xu hướng tiêu dùng tại Hàn Quốc

Theo nguồn từ trung tâm WTO và Hội nhập - VCCI, phần lớn người tiêu dùng Hàn Quốc có yêu cầu cao về tiêu chuẩn, chất lượng hàng hóa Những tiêu chuẩn này được

hỗ trợ bởi một loạt các quy định bảo vệ người tiêu dùng trên toàn quốc Nhà nhập khâu và bán lẻ cũng có quan điểm này và sẽ không chấp nhận sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng của họ

Tai Han Quoc, việc mua sắm không chỉ đê phục vụ nhu câu tiêu dùng mà còn đề thê hiện hình ảnh và địa vị xã hội, do vậy người tiêu dùng Hàn Quốc rât quan tâm đên

thương hiệu Mạng xã hội được sử dụng như một phương tiện để người tiêu dùng tìm hiểu thông tín, đánh giá sản phẩm trước khi đưa ra quyết định mua hàng Đặc biệt, những người có ảnh hưởng (influencer) và người dùng thử sản phẩm (tester) có ảnh hưởng rất lớn đến việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng Hàn Quốc Ngoài

ra, người Hàn Quốc cũng sẵn sảng ủng hộ các thương hiệu và mua sắm những sản phẩm mà người nỗi tiếng quảng bá hay sử dụng, từ đó thường xuyên tạo ra những xu hướng tiêu dùng ngắn hạn đối với một mặt hàng nhất định

Người tiêu dùng Hàn Quốc tương đối cởi mở với hàng hoá nhập khâu từ nước ngoài nếu hàng hoá đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng, hình ảnh, thương hiệu mà họ đặt

ra Điều này cũng dẫn đến một thực tế là người tiêu dùng đang ngày càng ít bị thu hút bởi sản phâm nội địa trong khi việc mua sản phâm nước ngoải ngảy cảng tăng

Tiêu dùng thân thiện với môi trường vẫn chưa hoàn toàn phô biến ở Hàn Quốc, tuy nhiên xu hướng này đang có sự phát triển trong thời gian trở lại đây khi các sản phẩm

“nhãn xanh”, hữu cơ, tự nhiên đang được tiêu thụ ngày cảng nhiều hơn

Tình hình xuất khẫu xoài sang Hàn Quốc

Số liệu thống kê từ Hiệp hội Thương mại quốc tế Hàn Quốc (KITA) cho thấy, việc nhập khâu xoài (HS 08045020) của Hàn Quốc trong I1 tháng năm 2022 đạt 22.000 tấn, trị giá 95,3 triệu USD, tăng 4,1% về lượng và tăng 8,2% về trị giá so với cùng kỳ năm 2021 Giá xoài nhập khâu bình quân vào Hàn Quốc trong I1 tháng năm 2022 đạt 4.326,2 USD/tan, tăng 4% so với cùng kỳ năm 2021

Hàn Quốc là thị trường rất giàu sức mua với thu nhập bình quân đầu người trên 30.000 USD/nam, kim ngạch nhập khẩu khoảng 700 tỷ USD/năm Do đó, dư địa cho các sản phâm xuất khâu, nhất là trái cây, trong đó có xoài của Việt Nam, sang thị trường Hàn Quôc còn rât lớn

9 tháng đầu năm 2023, thị phần quả xoài của Việt Nam trong tổng lượng nhập khâu của Hàn Quốc tăng Việt Nam là thị trường cung cấp xoài lớn thứ 3 cho Hàn Quốc

Cục Xuất nhập khâu (Bộ Công Thương) dẫn số liệu thống kê từ Hiệp hội Thương mại quốc tế Hàn Quốc (KITA) cho biết, nhập khẩu quả xoài (HS 08045020) của Hàn Quốc trong 9 tháng năm 2023 đạt 23,6 nghìn tan, tri giá 95 triệu USD, tăng 14,7% về lượng

và tăng 8,4% về trị giá so với cùng kỳ năm 2022

Giá xoài nhập khâu bình quân trong 9 tháng năm 2023 đạt 4.026,7 USD/tấn, giảm

Việt Nam là thị trường cung cấp xoài lớn thứ 3 cho Hàn Quốc, tuy nhiên lượng nhập khâu từ Việt Nam chỉ chiếm 7,3% tông lượng xoài nhập khâu của Hàn Quốc trong 9 tháng đầu năm 2023, dat 1,7 nghìn tấn, tri gia 7,2 triệu USD, tăng 19,6% về lượng và tăng 18,1% về trị giá so với cùng kỳ năm 2022

Xoài được đánh giá là có tiềm năng xuất khâu đến những thị trường khó tính, góp phần phát triển ngành nông sản của Việt Nam Tuy nhiên, tại thị trường Hàn Quốc, trái xoài của Việt Nam vẫn chiếm tỷ trọng chưa cao, do đó vẫn còn nhiều dư địa để đây mạnh xuất khâu mặt hàng này tới Hàn Quốc trong thời gian tới

Theo nguồn freshplaza.com, Hàn Quốc ngày càng chuyển hướng tập trung vào trái cây nhiệt đới Trái cây theo mùa ở Hàn Quốc sẽ có sự thay đổi rất nhiều trong những thập kỷ tới, vì nhiệt độ ấm hơn sẽ dẫn làm giảm diện tích canh tác đối các loại cây ăn quả phô biến ở đây

Táo, nho và lê có thể giảm dân tại thị trường Hàn Quốc, trong khi các loại trái cây nhiệt đới như xoài và chanh dây sẽ ngày cảng chiếm vị trí quan trọng tại thị trường nảy

3.2.2 Thông tin về đối thủ cạnh tranh

Công ty TNHH MTV Xuất nhập khẩu Bến Tre (Bentrans)

Công ty TNHH MTV Xuất nhập khâu Bến Tre (Bentrans) là một công ty đa ngành hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, trong đó có mặt hàng xoài Bentrans được

thành lập vào năm 1992, với trụ sở chính tại tỉnh Bến Tre

Bentrans có mạng lưới khách hàng rộng khắp Hàn Quốc và luôn cung cấp cho khách hàng những sản phẩm xoài chất lượng tốt nhất Công ty cung cấp nhiều loại xoài đa dạng, bao gồm xoải cát Hòa Lộc, xoài cát Chu, xoài Nam Định, xoài Xiêm, xoải keo

Bentrans cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phâm xoài an toàn, chất lượng cao và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Công ty có hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt, từ khâu trồng trọt, thu hoạch đến chế biến và đóng gói Bentrans cũng áp dụng các biện pháp bảo quản tiên tiến để đảm bảo xoài luôn tươi ngon khi đến tay khách hàng

Công ty CP Thực phẩm Xuất khẩu Thành Phố Hồ Chí Minh (Saigon Food)

Công ty CP Thực phẩm Xuất khâu Thành Phố Hồ Chí Minh (Saigon Food) là một

trong những nhà sản xuất và cung ứng thực phâm hàng đâu tại Việt Nam

Công ty được thành lập vào năm 1975, với trụ sở chính tại Thành phố Hồ Chí Minh

Salgon Food có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu thực pham, bao g6m ca mat hang xoai

Saigon Food sở hữu những công nghệ tiên tiễn và hiện đại nhất được chuyên giao trực tiếp từ Nhật Bản Công ty luôn cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm xoài chất lượng cao, an toàn và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Saigon Food cung cấp nhiều loại xoài đa dạng, bao gồm xoài cát Hòa Lộc, xoài cát Chu, xoài Nam Dinh, xoài Xiêm, xoài keo,

Saigon Food da xuat khau xoai sang nhicu quốc gia trên thê giới, bao gôm Han Quoc, Nhật Bản, Mỹ, Úc, Châu Âu

Công ty TNHH MTV Xuất khẩu Nông sản An Giang (Angimex):

Công ty TNHH MTV Xuất khẩu Nông sản An Giang (Angimex) là một doanh nghiệp

uy tín trong lĩnh vực xuất khâu nông sản của Việt Nam, với mặt hàng chủ lực là gạo

và xoài Angimex được thành lập vào năm 1976, với trụ sở chính tại tỉnh An Giang

Angimex có nhà máy chê biên gạo hiện đại với công suât lên đên I triệu tân mỗi nam Công ty cũng có hệ thông kho bãi rộng khắp cả nước, đảm bảo nguôn cung cấp nguyên liệu ôn định và chât lượng cao Angimex xuât khâu gạo sang nhiêu quốc g1a trên thế giới, bao gồm Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Úc, Châu Âu

Vệ mặt hàng xoài, Angimex cung cập nhiều loại xoài đa dạng, bao gôm xoải cát Hòa Lộc, xoài cát Chu, xoài Nam Đinh, xoải Xiêm, xoài keo,

Ngoài ra còn một số các công ty đối thủ khác được tổng hợp thông tin về điểm mạnh điểm yếu trong bảng như sau:

rộng khắp trong và ngoài | cao

- Thương hiệu uy tín trên | ngách

- Kinh nghiệm xuất khẩu |- Quy trình thủ tục phức

- Mạng lưới khách hàng

rộng khắp

- Hỗ trợ của chính phủ

theo tiêu chuẩn quốc tế

- Áp dụng mô hình nông nghiệp công nghệ cao

- Năng suất cao * Giá

biết đên rộng rãi

Langfarm - Chất lượng sản phẩm | - Giá thành sản phẩm cao

trong phan khuc cao cap

- Thị trường ngách tiềm

nang

3.3 Thông tin đối tác

LOTTE Group) là một tập đoàn đa quốc gia có trụ sở chính được đặt tại Hàn Quốc và Nhật Bản Lotte do doanh nhân người Hàn Quốc Shin Kyuk-ho, người sống, học tập

và làm việc tại Nhật Bản, tốt nghiệp ngành Hóa học đại hoc Waseda, thành lập lần đầu tiên vào tháng 6 năm 1948 tại Tokyo Từ Tokyo, Lotte mở rộng sang Hàn Quốc với việc thành lập của Lotte Confectionery tại Seoul vào ngày 3 tháng 4 năm 1967 và cuối cùng phát triển trở thành tập đoàn kinh doanh đa ngành có quy mô lớn thứ 5 của Hàn Quốc

Tập doan LOTTE gém hai nhánh: Tập doan LOTTE Nhat Ban và Tap doan LOTTE Han Quốc Chủ tịch đương thời của tập đoàn LOTTE Hàn Quéc la 6ng Shin Dong Bin