Chuyên Đề giải pháp chiến lược marketing – mix cho dòng sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho tôm của cty tnhh de heus

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNICBỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH CHUYÊN NGÀNH: MARKETING - SALE BÁO CÁO DỰ ÁN 1 MÃ MÔN HỌC: PRO1024 Chuyên đề: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX C

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC

BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH CHUYÊN NGÀNH: MARKETING - SALE

BÁO CÁO DỰ ÁN 1

MÃ MÔN HỌC: PRO1024

Chuyên đề: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX

CHO DÒNG SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO TÔM CỦA

CTY TNHH DE HEUS

Giảng viên hướng dẫn : Hồ Thị Thu Huyền

Chuyên ngành : Marketing – sale

Nhóm Sinh viên thực hiện : Nhóm 5

Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Bích Lên

Trần Lê Ngọc Phương Doãn Thị Thu Thời

Nguyễn Thị Mỹ Linh

Mai Thị Trung Nguyên

Trương Thị Thanh Như

Đà Nẵng, tháng … năm …

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn đến cô Hồ Thị Thu Huyền Trong quá trình học tập và tìm hiểu bộ môn Dự Án 1 ( QTDNVVN ), chúng em đã nhận được sự quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn tận tình, tâm huyết của cô Cô đã giúp chúng em tích lũy thêm nhiều kiến thức để có cái nhìn sâu sắc và hoàn thiệt hơn trong bài assignment này Bộ môn Dự Án 1 ( QTDNVVN ) là một bộ môn rất thú vị và bổ ích Trong suốt quá trình học, bọn em đã tích lũy được một số kiến thức mới mẻ để hoàn thiện assignment

Em xin chân thành cảm ơn cô!

i

LỜI CAM ĐOAN

Nhóm chúng tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng nhóm Các số liệu, kết quả nêu trong Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác

Đà Nẵng, ngày 2 tháng 11 năm 2022

Nhóm cam đoan

Len Nguyễn Thị Bích Lên

MỤC LỤC Table of Contents

LỜI CẢM ƠN i

LỜI CAM ĐOAN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v

DANH MỤC BẢNG BIỂU vi

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH vii

TỔNG QUAN DỰ ÁN viii

1 Lý do lựa chọn đề tài viii

2 Mục tiêu dự án nghiên cứu viii

3 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu viii

4 Phương pháp nghiên cứu viii

5 Ý nghĩa nghiên cứu viii

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN ix

BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC 1

PHẦN 1 ……… 1

1.1 ……… 1

1.2 ……… 1

1.3 ……… 1

1.4 ……… 1

PHẦN 2 ……… 1

2.1 ……… 1

2.1.1 ……… 1

2.1.1 ……… 1

2.2 ……… 1

2.2.1 ……… 1

2.2.2 ……… 1

PHẦN 3: ……… 2

3.1 ……… 2

iii

3.1.2 ……… 2

3.1.3 ……… 2

3.2 ……… 2

3.2.1 ……… 2

3.2.2 ……… 2

PHẦN 4: ……… 2

4.1 ……… 2

4.1.1 ……… 2

4.1.2 ……… 2

4.1.3 ……… 2

4.2 ……… 2

4.2.1 ……… 2

4.2.2 ……… 2

PHẦN 4: ……… 2

PHỤ LỤC 3

Phụ lục 1: ……… 3

Phụ lục 2: ……… 3

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 4

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

v

DANH MỤC BẢNG BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH

vii

TỔNG QUAN DỰ ÁN

1 Lý do lựa chọn đề tài

Đất nước Việt Nam ta là một cường quốc nông nghiệp, nhưng hiện nay Việt Nam vẫn đang phải nhập hàng tỷ USD/năm để mua thức ăn gia súc Dường như đây là một nghịch lý nhưng thực tế không phải như vậy Thời gian qua việc ngành chăn nuôi gặp nhiều khó khăn khi hết dịch bệnh lại đến giá thức ăn gia súc tăng cao Người nông dân chăn nuôi, các doanh nghiệp phải lao đao trước bài toán lỗ lãi đã khiến dư luận đặt ra nguy vấn về khả năng sản xuất thức ăn gia súc trong nước và nguyên nhân phải nhập khẩu quá nhiều nguyên liệu khiến giá tiếp tục tăng vọt.Trước hết phải khẳng định rằng hiện nay, ngành thức ăn chăn nuôi công nghiệp nước ta vẫn phải phụ thuộc rất lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, năm 2020 Việt Nam chi tới 6 tỷ USD để nhập khẩu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Cũng chính vì lý do đó nhóm chúng tôi đã lựa chọn đề tài tìm hiểu về công ty DE HEUS một công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam và giúp cho người nông dân chăn nuôi biết thêm về nhiều sản phẩm và có sự lựa chọn trong nguồn thức ăn dinh dưỡng cho vật nuôi Cũng như, để thực hiện mua bán giữa công ty cửa hàng với người mua được thuận lợi và sản phẩm có thể tiếp cận đến người tiêu dùng một cách rộng rãi, dễ dàng hơn trong hoàn cảnh thì công ty phải có công tác quản lý bán hàng tốt Vai trò của quản trị bán hàng đối với một công ty

là rất quan trọng, nó giúp công ty thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh và nhu cầu, tâm lý của khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh đối với các đối thủ trên thị trường của doanh nghiệp, đồng thời giảm chi phí bán hàng

Do đó, nhóm chúng tôi quyết định xây dựng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty DE HEUS trên địa bàn thành phố Đà Nẵng thông qua đề tài “Xây dựng hoạt động quản trị bán hàng cho sản phẩm “ Thức ăn cho Tôm Sú” tại công ty

DE HEUS Việt Nam”

2 Mục tiêu nghiên cứu dự án

- Tìm hiểu CTY TNHH De Heus

- Phân tích môi trường kinh doanh của CTY TNHH De Heus

- Phân tích Marketing – Mix CTY TNHH De Heus

- Phân tích điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp

- Giải pháp chiến lược Marketing – Mix cho dòng sản phẩm thức ăn cho tôm của Cty TNHH De Heus

3 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp định tính: nguyên cứu tài liệu, thảo luận nhóm tập trung

- Phương pháp định lượng: quan sát

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng: Giải pháp chiến lược Marketing – Mix cho dòng sản phẩm thức ăn

chăn nuôi cho tôm của CTY TNHH De Heus

4.2 Phạm vi nghiên cứu:

Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung tìm giải pháp cho chiến lược

Marketing – Mix cho dòng sản phẩm thức ăn cho tôm của CTY TNHH De Heus

Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại trường cao đẳng FPT Polytechnic và công ty TNHH De Heus

Phạm vi thời gian: Nghiên cứu được thực hiện từ ngày 1/11/2022 -10/12/2021

5 Ý nghĩa nghiên cứu

- Ý nghĩa thực tiễn: Đề ra được một giải pháp chiến lược marketing-mix cho sản phẩm

- Ý nghĩa khoa học: Là tài liệu tham khảo hữu ích cho những người đang quan tâm và tìm hiểu về kỹ năng bán hàng của các tổ chức hoặc cá nhân hiện tại

ix

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN

1 Đề cương chi tiết

………

………

………

………

2 Kế hoạch thực hiện dự án Thời gian (từ ngày … đến ngày )

Nội dung công việc

Người chịu trách nhiệm chính

Ghi chú

Kế hoạch thực hiện dự án - Cả nhóm

- Giới thiệu tổng quan về doanh

- Hoàn thành N2 và báo cáo GV - Cả nhóm

Hoàn thành N3 và báo cáo GV - Cả nhóm

Hoàn thành N4 và báo cáo GV - Cả nhóm

Đà Nẵng, ngày 2 tháng 11 năm 2022

BÁO CÁO DỰ ÁN PHẦN 1 GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE CỦA CTY TNHH NƯỚC KHOÁNG LAVIE

1.1 Thông tin chung

Loại hình công ty: Công ty TNHH

Mã số thuế: 3701091716

Mã chứng khoán: Chưa niêm yết Trụ sở chính: Lô A4, KCN Hòa Phú, Ấp Phước Hòa - Xã Hòa Phú - Huyện Long Hồ - Tỉnh Vĩnh Long

Tel: 0270-3962736 / 028-37402745

Fax: 0270-3962735 / 028-37402744

E-mail: infovn@deheus.com

Website: http://www.deheus.com.vn/

Năm thành lập: 02/11/2008

1.2 Tầm nhìn:

De Heus mong muốn đóng góp vào những giá trị bền vững và đưa những thực phẩm sạch đến gần hơn với người tiêu dùng trên toàn cầu De Heus mong muốn đóng góp vào sự phát triển nền nông nghiệp, cải thiện chất lượng sống và phát triển nền kinh

tế ở những quốc gia mà chúng tôi có mặt

1.3 Sứ mệnh:

Sứ mệnh của chúng tôi là tiếp tục duy trì De Heus là tập đoàn gia đình trong lĩnh vực dinh dưỡng động vật và đóng góp nhiều hơn vào việc sản xuất và chăn nuôi bền vững

1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm dịch vụ chủ yếu:

De Heus Việt Nam trực thuộc tập đoàn De Heus (Hà Lan) là một tập đoàn sản xuất trong lĩnh vực Nông nghiệp, hoạt động trên quy mô toàn cầu, đầu trong thức ăn nuôi dưỡng, gia cầm và thủy sản with hơn 100 năm kinh nghiệm cũng như kiến thức

về động vật dinh dưỡng

1

- Sản phẩm dịch vụ chủ yếu:

Bảng 1.1 Sản phẩm chủ yếu của công ty TNHH De Heus

Loại sản phẩm Sản phẩm

Thức ăn cho heo

- Heo con

- Heo nái

- Heo thịt

Thức ăn cho gia cầm

- Gà thịt

- Gà đẻ

- Vịt

- Chim cút

Thức ăn cho bò, dê

- Bò sữa

- Bò thịt

3

- Dê

Thức ăn cho thủy sản - Cá tra, cá basa

- Tôm

- Cá biển và cá nước lạnh

5

Giám đốc

- Cá lóc, cá rô, cá diêu hồng

1.5 Sơ đồ tổ chức và chức năng bộ phận

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty TNHH De Heus

Phó Giám đốc

sản xuất

Phó Giám đốc tài chính chính

Đại

diện

lãnh

đạo

Phòng

kế hoạch kinh doanh

Phòng quan

hệ khách hàng

Phòng

sản

xuất

Phòng

kỹ thuật

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tài chính

kế toán

- Chức năng bộ phận

+ Tổng giám đốc: phụ trách việc điều hành doanh nghiê œp theo các mục tiêu, tầm nhìn

và giá trị cốt l•i mà doanh nghiê œp hướng đến Bên cạnh đó, cũng là người tổng hợp thông tin, đưa ra các quyết định kinh doanh chiến lược và chịu trách nhiệm với kết quả đạt được Giám đốc điều hành sẽ đưa ra định hướng hoạt động cho doanh nghiệp trong từng giai đoạn kinh doanh nhất định Đồng thời họ cũng đảm đương việc thiết lập bộ máy quản lý doanh nghiệp, xây dựng văn hóa, quản lý tài chính, xây dựng và vận hành

bộ máy nhân sự

+ Phòng kế toán: Chức năng nhiệm vụ của phòng kế toán trong doanh nghiệp đảm bảo toàn bộ công việc hạch toán trong công ty Bao gồm hạch toán ban đầu, xử lý thông tin đến lập báo cáo đều tài chính: Thực hiện những nghiệp vụ về chuyên môn tài chính, kế toán theo đúng quy định của Nhà nước Theo d•i, phản ánh sự vận động vốn kinh doanh của Công ty và cố vấn cho Ban lãnh đạo các vấn đề liên quan Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc (BTGĐ) về chế độ kế toán Cập nhật những thay đổi của chế độ

kế toán theo quy định của pháp luật

+ Trách nhiệm chính của phòng sản xuất là chuyển đổi nguyên vật liệu thô và các yếu

tố đầu vào khác thành sản phẩm cuối cùng Đồng thời còn có trách nhiệm nâng cao hiệu quả của dây chuyền sản xuất nhằm đạt được mục tiêu sản lượng đề ra và đảm bảo giá trị cũng như chất lượng của thành phẩm làm ra luôn tốt nhất

+ Nhiệm vụ của phó giám đốc tài chính bao hàm các công việc như sau:

Quản lý các hoạt động trong phòng ban Tài chính – Kế toán

Tổng hợp các kế hoạch kinh doanh và kế hoạch chi phí đầu tư Từ đó báo cáo cho giám đốc và hội đồng quản trị

Kiểm tra, xem xét các chứng từ tài chính liên quan đến hoạch thu chi của doanh nghiệp

Kiểm kê và ký duyệt các sổ sách, chứng từ liên quan đến tài chính – kế toán

Cùng giám đốc tài chính xây dựng các quy định, quy chế quản lý tài chính, các định mức chi phí cho dự án,…

Kiểm soát dòng tiền của doanh nghiệp

Lập ngân sách và báo cáo tài chính theo tháng, quý, năm

Cập nhật và nắm vững các quy định, chính sách quản lý tài chính, chính sách thuế,… của Bộ Tài chính, Tổng cục thuế,…

7

PHỤ LỤC

Phụ lục 1: ……….

Phụ lục 2: ……….

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Tên tác giả (năm), tên tài liệu, NXB

2

Hướng dẫn: Danh mục tài liệu tham khảo phải ghi theo thứ tự quy định: Học hàm tác giả, tên tác giả, năm xuất bản, tên tài liệu, nhà xuất bản

9