Vintage hay những món đồ có tuổi đời từ 20 năm đổ lên được gia công bởi những nhãn hàng lớn tại Mỹ như Hanes,Wrangler, Levis, Fruit of the loom, Screen Star,… là biểu tượng của thời tran
PHÂN TÍCH TÍNH SÁNG TẠO, CÁC YẾU TỐ PESTLE VÀ TÍNH KHẢ
MÔ TẢ Ý TƯỞNG
Chúng tôi chuyên cung cấp áo thun vintage với chất liệu mỏng mát, cổ bo và đường may tinh tế, cùng với quần levis từ thập niên 60-80, nổi bật với chi tiết hoàn thiện như đường may chain stitch và talon zip Những đặc điểm độc đáo này là điều mà những tín đồ thời trang vintage khó tính luôn tìm kiếm và yêu thích.
Chúng tôi hướng đến việc cung cấp các món đồ vintage thời trang, giúp khách hàng nâng cao tính thẩm mỹ cho bộ trang phục của mình Sản phẩm của chúng tôi đa dạng về phong cách, đến từ nhiều nền văn hóa khác nhau trên thế giới, được giới trẻ quốc tế ưa chuộng Qua những món đồ này, chúng tôi mong muốn đưa các xu hướng thời trang hiện đại từ các quốc gia khác vào Việt Nam, góp phần làm phong phú thêm thị trường thời trang trong nước.
CƠ HỘI, Ý TƯỞNG VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO
Thị trường đồ vintage tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ nhờ xu hướng tiêu dùng bền vững và nhu cầu thể hiện phong cách cá nhân Mặc dù gặp thách thức về nguồn cung và mức độ nhận diện, lĩnh vực này vẫn tiềm năng nếu được khai thác đúng cách Cơ hội phát triển của đồ vintage có thể được đánh giá qua bốn yếu tố chính: Hấp dẫn, Kịp thời, Bền vững và Giá trị.
Theo nghiên cứu của RedSeer Strategy Consultants, thị trường đồ cũ tại Việt Nam dự kiến sẽ đạt 5 tỷ USD vào năm 2026, tăng mạnh từ 1,1 tỷ USD hiện tại Đặc biệt, 83% người Việt tham gia khảo sát cho biết họ đã từng mua hàng secondhand và có ý định tiếp tục trong tương lai.
Bảng dữ liệu phân tích sự tăng trưởng của thị trường thời trang second hand củaThredUp
Thị trường thời trang second-hand đang trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ, với quy mô dự kiến đạt 350 tỷ USD vào năm 2028 Nhu cầu tiêu dùng bền vững ngày càng tăng, cùng với tiềm năng lợi nhuận hấp dẫn, đã biến thị trường đồ cũ thành một "mỏ vàng" cho các doanh nghiệp.
Doanh thu ngành hàng second-hand đã tăng trưởng ổn định qua các năm, với thị trường toàn cầu đạt 197 tỷ USD vào năm 2023, tăng 18% so với năm trước Dự báo đến năm 2025, ngành này sẽ chiếm 10% tổng thị trường thời trang toàn cầu Với tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR) 12% từ 2023 đến 2028, thị trường second-hand hứa hẹn sẽ tiếp tục mở rộng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng bền vững và tiết kiệm của người tiêu dùng hiện đại.
Nhu cầu về thời trang second-hand đang gia tăng mạnh mẽ nhờ vào lợi ích kinh tế, với áo và túi xách xa xỉ đã qua sử dụng tăng trưởng 65% từ năm 2017 đến 2021 và dự kiến đạt giá trị 64 tỷ USD trước năm 2025 Thị trường này có thể chiếm khoảng 20% tổng doanh số của ngành thời trang vào năm 2030, cho thấy người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, ngày càng quan tâm đến mua sắm bền vững, vừa tiết kiệm chi phí vừa thể hiện ý thức bảo vệ môi trường.
Ngành thời trang hiện nay là một trong những lĩnh vực gây ô nhiễm lớn nhất, chỉ đứng sau ngành dầu mỏ, với việc sản xuất quần áo mới tiêu tốn nhiều tài nguyên nước và phát thải lượng lớn khí CO₂ Điều này đã dẫn đến sự gia tăng rác thải dệt may Thời trang second-hand đã trở thành một giải pháp bền vững, giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Hơn nữa, thời trang second-hand còn thu hút người tiêu dùng bởi tính độc đáo và phong cách riêng biệt, khác biệt hoàn toàn so với những sản phẩm đại trà của thời trang nhanh.
Từ các thông tin và phân tích trên, có thể khẳng định rằng việc phát triển thị trường second- hand là cần thiết.
Sự gia tăng nhu cầu về thời trang đã qua sử dụng phản ánh sự thay đổi trong nhận thức tiêu dùng và mở ra cơ hội lớn cho ngành công nghiệp này Thời trang second-hand không chỉ giúp cá nhân thể hiện phong cách riêng mà còn góp phần bảo vệ môi trường, giảm lãng phí tài nguyên và xây dựng nền kinh tế tuần hoàn bền vững.
Xu Hướng Tăng Trưởng Của Thị Trường
Theo dữ liệu từ Thredup, nhu cầu sử dụng đồ secondhand đang gia tăng mạnh mẽ trên toàn cầu, đặc biệt là tại Việt Nam Xu hướng mua sắm đồ secondhand không chỉ là tạm thời mà đã trở thành một phong cách thời trang bền vững, nhờ vào những đặc điểm độc đáo mà nó mang lại cho người tiêu dùng.
Thị trường recommerce đang chứng kiến sự mở rộng nhanh chóng với mức tăng trưởng ổn định hàng năm Doanh số của ngành này đã đạt 130,4 tỷ USD vào năm 2019 và tiếp tục tăng trưởng.
Dự báo doanh thu sẽ đạt 207,2 tỷ USD vào năm 2024 và 291,6 tỷ USD vào năm 2029, tương đương mức tăng 161,2 tỷ USD trong 10 năm, đạt mức tăng trưởng hơn 123% Đáng chú ý, tốc độ tăng trưởng này không chỉ duy trì mà còn ngày càng gia tăng mạnh mẽ.
Từ năm 2019 đến 2024, doanh số trong lĩnh vực recommerce dự kiến tăng thêm 76,8 tỷ USD, và từ năm 2025 đến 2029, con số này sẽ đạt 84,4 tỷ USD Điều này cho thấy recommerce không chỉ là một xu hướng nhất thời mà đã trở thành mô hình mua sắm bền vững và lâu dài Sự tăng trưởng này xuất phát từ việc thay đổi thói quen tiêu dùng, công nghệ số hóa giúp giao dịch trở nên dễ dàng hơn, cùng với nhận thức ngày càng cao về tính bền vững của việc mua sắm hàng secondhand.
Sự mở rộng của việc mua sắm đồ cũ đang được thúc đẩy bởi một "sự thay đổi xã hội rộng lớn hơn", khi ngày càng nhiều người coi đây là một sở thích thú vị và một chiến lược tài chính hợp lý Xu hướng này cũng phản ánh tầm quan trọng ngày càng tăng của tiêu dùng bền vững và vai trò thiết yếu của việc bán lại trong ngành bán lẻ hiện đại.
Cửa hàng 0707.thrift chuyên cung cấp đồ vintage chất lượng và độc đáo, tập trung vào việc kết nối với các kho vintage uy tín để đảm bảo nguồn hàng ổn định và được tuyển chọn kỹ lưỡng Chúng tôi cũng hợp tác với các đầu mối chuyên săn lùng hàng cổ, những người có kinh nghiệm và mối quan hệ để tìm kiếm những món đồ "độc lạ" mang dấu ấn thời gian và giá trị lịch sử Sự kết hợp này giúp xây dựng nguồn cung phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng yêu thích đồ vintage.
Mỗi sản phẩm vintage của chúng tôi không chỉ đơn thuần là một món đồ thời trang, mà còn là một phần của lịch sử, chứa đựng những câu chuyện và giá trị văn hóa độc đáo.
Khoảng cách cơ hội (Business, Product, or Service Opportunity Gap)
Khoảng cách cơ hội là sự khác biệt giữa những gì hiện có trên thị trường và những gì có thể phát triển trong tương lai, tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp phát triển sản phẩm và dịch vụ mới Sự thay đổi trong tình hình kinh tế, mức thu nhập, và mô hình chi tiêu của người tiêu dùng, cùng với các xu hướng xã hội, văn hóa và sự thay đổi trong nhân khẩu học, đều góp phần tạo ra những cơ hội này Ngoài ra, tiến bộ công nghệ và thay đổi trong quy định pháp lý cũng mở ra hướng đi cho những ý tưởng kinh doanh mới Khi nhận diện được những khoảng trống này, doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu thị trường một cách hiệu quả.
Các Lực Lượng Tác Động Đến Khoảng Trống Cơ Hội Kinh Doanh, Sản Phẩm Hoặc Dịch Vụ
2.3.1 Lực lượng kinh tế (Economic Forces)
Theo báo cáo của Ngân hàng
Thế giới (WB) vào tháng
Dự báo vào tháng 8/2024, nền kinh tế Việt Nam sẽ đạt mức tăng trưởng 6,1% trong năm 2024, nhờ vào sự phục hồi mạnh mẽ của xuất khẩu, tiêu dùng, đầu tư và ngành du lịch Mức tăng trưởng này cao hơn so với các năm trước, cho thấy tiềm năng phát triển kinh tế tích cực của đất nước.
5% của năm 2023, cho thấy khả năng chống chịu của nền kinh tế
Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh kinh tế toàn cầu (WB, 2024), mặc dù nền kinh tế vẫn phục hồi Rủi ro từ tăng trưởng kinh tế toàn cầu có thể thấp hơn dự kiến, đặc biệt từ các đối tác thương mại lớn như Mỹ, EU và Trung Quốc, vẫn hiện hữu Tuy nhiên, nhu cầu tiêu dùng tại Việt Nam, đặc biệt trong ngành thời trang, có triển vọng khả quan nhờ vào mức thu nhập khả dụng và mô hình chi tiêu ngày càng cao Các doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội từ nhu cầu tiêu dùng đang phục hồi để thúc đẩy các sản phẩm như quần áo vintage, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng trẻ, năng động.
Theo Thông cáo báo chí về kết quả Khảo sát mức sống dân cư năm 2023, thu nhập bình quân đầu người đạt 4,96 triệu đồng mỗi tháng, tăng 6,2% so với năm 2022, cho thấy sự cải thiện trong điều kiện sống mặc dù nền kinh tế Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức.
Chỉ số kinh tế Việt Nam giai đoạn 2021 - 2026 cho thấy sự phục hồi rõ rệt, với thu nhập bình quân khu vực thành thị đạt 6,26 triệu đồng, cao hơn 1,5 lần so với khu vực nông thôn (4,17 triệu đồng) Đông Nam Bộ dẫn đầu về thu nhập với 6,52 triệu đồng, trong khi Trung du và miền núi phía Bắc có thu nhập thấp nhất (3,44 triệu đồng) Mặc dù thu nhập tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng chậm lại do những thách thức từ yếu tố ngoại vi như suy giảm thương mại và bất ổn chính trị toàn cầu Với thu nhập bình quân 4,96 triệu đồng/tháng và xu hướng tiêu dùng cao, đặc biệt ở khu vực thành thị, thị trường quần áo vintage đang có tiềm năng lớn Sự ưa chuộng sản phẩm độc đáo và cá nhân hóa, cùng khả năng chi tiêu cao của người tiêu dùng, tạo cơ hội cho doanh nghiệp kinh doanh quần áo vintage phát triển mạnh mẽ Nếu có chiến lược hợp lý, thị trường này có thể mang lại lợi nhuận lớn.
Theo nghiên cứu của Nielsen năm 2022, người tiêu dùng Việt Nam đang ưu tiên sản phẩm bền vững và có giá trị lâu dài Xu hướng mua sắm trực tuyến gia tăng, với 65% người tiêu dùng tham gia ít nhất một lần trong tháng Những thay đổi này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp thời trang vintage, đặc biệt là những sản phẩm mang giá trị lịch sử và phong cách độc đáo, dễ dàng tiếp cận qua các nền tảng thương mại điện tử.
2.3.2 Lực lượng xã hội (Social Forces)
Trong những năm gần đây, người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là thế hệ Gen Z, ngày càng chú trọng đến vấn đề môi trường và xã hội Họ thúc đẩy thời trang bền vững, ưu tiên sản phẩm thân thiện với môi trường và có câu chuyện thương hiệu rõ ràng Theo báo Dân Trí, Gen Z sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm đáp ứng tiêu chí này.
Theo báo cáo trong bài viết “Sự thay đổi trong khuynh hướng tiêu dùng Việt Nam”, Việt Nam sở hữu một dân số trẻ, với gần 70% nằm trong độ tuổi lao động từ 16 đến 60, điều này tạo ra một lực lượng tiêu dùng mạnh mẽ và đầy tiềm năng.
Sự chuyển dịch từ nông thôn ra thành thị cùng với sự gia tăng tầng lớp trung lưu đã tạo ra cơ hội lớn cho ngành thời trang, đặc biệt là quần áo vintage.
Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay ưa chuộng thời trang độc đáo, thể hiện cá tính và có nguồn gốc rõ ràng Xu hướng thời trang vintage, kết hợp giữa yếu tố cổ điển và hiện đại, đang ngày càng được yêu thích Sự phát triển của mạng xã hội như Facebook và Instagram đã giúp lan tỏa nhanh chóng các xu hướng này, thúc đẩy kinh doanh quần áo vintage.
2.3.3 Tiến bộ công nghệ (Technological Advances)
Trí tuệ nhân tạo (AI) đang có ảnh hưởng sâu rộng trong ngành thời trang, đặc biệt là trong lĩnh vực quần áo vintage AI hỗ trợ doanh nghiệp phân tích xu hướng thị trường và hành vi tiêu dùng, từ đó dự đoán các mẫu quần áo vintage sẽ trở nên phổ biến Việc áp dụng AI giúp tối ưu hóa quá trình thiết kế, giảm rủi ro và tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Đối với ngành quần áo vintage, AI có khả năng dự đoán xu hướng cổ điển sẽ trở lại, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn cung và nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Công nghệ in 3D và thực tế ảo (VR) đang mở ra nhiều cơ hội cho ngành kinh doanh quần áo vintage Công nghệ in 3D cho phép các nhà thiết kế tạo ra mẫu quần áo vintage với chi phí thấp, đồng thời giảm thiểu lãng phí trong quy trình sản xuất.
Technology – Trường Đào Tạo Thời Trang Hàng Đầu Mỹ (2023.) chỉ ra rằng, công nghệ in
Công nghệ 3D giúp giảm thiểu lãng phí vật liệu, đóng vai trò quan trọng trong xu hướng tiêu dùng bền vững hiện nay Thực tế ảo (VR) đang được ứng dụng rộng rãi để nâng cao trải nghiệm khách hàng trong việc thử đồ trực tuyến Theo báo cáo của Deloitte năm 2023, 25% thương hiệu thời trang lớn đã tích hợp VR, cho phép khách hàng "thử" quần áo mà không cần đến cửa hàng Điều này mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng, đặc biệt khi quần áo vintage thường mang đến cảm giác độc đáo và cá nhân hóa mà việc thử đồ trực tiếp có thể không đáp ứng được VR không chỉ giúp người mua trải nghiệm sản phẩm một cách dễ dàng mà còn làm cho quá trình mua sắm trực tuyến trở nên thú vị hơn, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng online.
Các công nghệ cũ như hệ thống quản lý kho và phần mềm CRM đang được tích hợp với AI và Machine Learning, giúp doanh nghiệp quần áo vintage theo dõi và dự đoán nhu cầu sản phẩm hiệu quả hơn Việc áp dụng công nghệ này tối ưu hóa lượng hàng tồn kho và giảm lãng phí Đồng thời, phần mềm CRM thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng, cho phép tạo ra chiến lược marketing cá nhân hóa, nâng cao sự hài lòng và trung thành của khách hàng Các thương hiệu lớn như ASOS và Zalando đã đạt thành công nhờ ứng dụng CRM và AI trong phục vụ khách hàng và cải thiện hiệu quả kinh doanh, theo Harvard Business Review - Ideas and Advice for Leaders (2022).
2.3.4 Thay đổi chính trị và quy định (Political and Regulatory Changes)
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã có những thay đổi tích cực trong môi trường chính trị, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành thời trang Chính phủ đang thúc đẩy các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong nước, khuyến khích đổi mới sáng tạo và hội nhập quốc tế Những nỗ lực này nhằm tạo ra một môi trường kinh doanh ổn định và hấp dẫn cho các doanh nghiệp, bao gồm cả những doanh nghiệp chuyên về quần áo vintage.
CÁC YẾU TỐ PESTLE
Việt Nam sở hữu một nền chính trị ổn định, ít biến động so với nhiều quốc gia khác trên thế giới Chính phủ Việt Nam cũng hỗ trợ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp khởi nghiệp, tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển kinh doanh.
Việt Nam hiện có khoảng 3.800 startup, trong đó có 2 kỳ lân (VNG, VNPay) và 11 startup được định giá trên 100 triệu USD như Momo, Tii, Topica Edtech Tại hội thảo về hệ sinh thái startup Việt Nam, ông Phạm Hồng Quất, Cục trưởng Cục Phát triển thị trường và Doanh nghiệp Khoa học và Công nghệ, cho biết có 200 quỹ đầu tư đang hoạt động và hơn 100 tổ chức thúc đẩy kinh doanh cùng với các cơ sở ươm tạo Đặc biệt, năm 2021 đã ghi nhận con số kỷ lục trong lĩnh vực này.
Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong đầu tư mạo hiểm cho hệ sinh thái khởi nghiệp, với tổng vốn đầu tư đạt 1 tỷ USD Sau khi đạt hơn 200 triệu USD vào năm 2016 và 889 triệu USD vào năm 2018, mức đầu tư giảm vào năm 2020 do ảnh hưởng của dịch Covid-19 Tuy nhiên, vào năm 2021, đầu tư khởi nghiệp đã phục hồi mạnh mẽ, đạt hơn 1,3 tỷ USD Các lĩnh vực thu hút đầu tư nổi bật bao gồm công nghệ tài chính (Fintech), game, giáo dục, y tế chăm sóc sức khỏe và thương mại điện tử Hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam đã có sự bứt phá, xếp thứ 3 trong khu vực ASEAN, chỉ sau Singapore và Indonesia.
2.4.2 Yếu tố kinh tế (E) – Economic
Sau đại dịch Covid-19, kinh tế Việt Nam đã phục hồi tích cực với mức tăng trưởng ấn tượng 8.54% vào năm 2022 và dự kiến đạt 7.09% vào năm 2024 Mức tăng này gần bằng tốc độ tăng trưởng GDP trước khi Covid bùng phát, cho thấy thị trường đang có dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ Điều này tạo ra điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp khởi nghiệp.
Giai đoạn 2019-2021, Covid 19 bùng phát tại Thành phố Hồ Chí
Minh đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế thành phố và toàn quốc, với thu nhập bình quân đầu người năm 2020 chỉ đạt 6.357 triệu đồng, thấp hơn so với các năm trước.
6.3% so với năm 2019(6.758 triệu đồng) Thu nhập này tiếp tục giảm xuống mức 6.008 triệu đồng vào năm 2021 đồng vào năm 2021.
Sau giai đoạn Covid, nền kinh tế đã có dấu hiệu phục hồi rõ rệt Thu nhập bình quân đầu người tăng mạnh 8.46%, từ 6.008 triệu đồng năm 2021 lên 6.516 triệu đồng vào năm 2023.
Sau khi đại dịch Covid kết thúc, cuộc sống trở lại bình thường và thu nhập bình quân đầu người gia tăng, người tiêu dùng bắt đầu có xu hướng chi tiêu nhiều hơn, đặc biệt là trong việc mua sắm quần áo.
Với thu nhập bình quân khoảng 6 triệu đồng, việc chi 5% mỗi tháng, tức khoảng 300,000 đồng, để mua sắm một chiếc áo là điều hoàn toàn bình thường Đặc biệt, những người yêu thích quần áo vintage có thể sẵn sàng chi nhiều hơn mức 5% thu nhập của mình cho sở thích này.
Thành phố Hồ Chí Minh, với vai trò là trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam, đã tạo điều kiện cho nhiều văn hóa quốc tế, đặc biệt là văn hóa thời trang vintage, phát triển mạnh mẽ Mức sống và thu nhập cao hơn so với các vùng khác giúp người dân dễ dàng chi tiêu cho việc mua sắm quần áo Thế hệ trẻ, với tính cách năng động và khả năng tiếp thu văn hóa mới, thường thể hiện cá tính và phong cách qua những món đồ vintage, từ đó tạo ra các xu hướng thời trang đa dạng Việc mặc đồ vintage không chỉ đáp ứng nhu cầu thể hiện bản thân mà còn phù hợp với tháp nhu cầu Maslow của giới trẻ.
2.4.4 Công nghệ (T) - Technology Đăng các sản phẩm lên các sàn thương mại và trang web nước ngoài như Ebay, Grailed, Etsy,
… để tiếp cận nhiều với khách hàng nước ngoài hơn và bán được với mức giá tốt hơn so với trong nước.
TikTok là nền tảng mạng xã hội hiện đại với thuật toán thông minh, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng mới Doanh nghiệp có thể tận dụng TikTok để livestream bán hàng, từ đó nâng cao doanh thu hiệu quả.
Doanh nghiệp kinh doanh tại TP Hồ Chí Minh cần nộp lệ phí môn bài hằng năm theo Điều
4 Nghị định 139/2016/NĐ-CP như sau:
Cá nhân, nhóm cá nhân, hộ gia đình có doanh thu trên 100 đến 300 triệu đồng/năm: 300,000 đồng/năm.
Cá nhân, nhóm cá nhân, hộ gia đình có doanh thu trên 300 đến 500 triệu đồng/năm: 500,000 đồng/năm.
Cá nhân có doanh thu trên 500 triệu đồng/năm: 1,000,000 đồng/năm.
Nếu doanh thu hàng năm của cửa hàng trên 100 triệu đồng, doanh nghiệp cần nộp thuế
Theo phương pháp khoán, tỷ lệ thuế GTGT và TNCN được xác định dựa trên doanh thu hàng tháng và ngành nghề kinh doanh Căn cứ vào Điều 2 Thông tư 92/2015/TT-BTC, đối với hoạt động bán buôn, bán lẻ quần áo, tỷ lệ thuế GTGT là 1% và tỷ lệ thuế TNCN là 0.5%.
Khi đăng bán sản phẩm quần áo trên các nền tảng mạng xã hội, cần tuân thủ quy định về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ bằng cách tránh sử dụng các thương hiệu bản quyền hoặc logo của các nhãn hiệu như Nike, Adidas, Stussy, nhằm hạn chế rủi ro bị đánh bản quyền thương hiệu.
Biểu đồ đã mô tả lưu lượng nguyên liệu toàn cầu cho quần áo trong năm
Ngành công nghiệp thời trang đang đối mặt với những vấn đề môi trường nghiêm trọng, với hơn 97% nguyên liệu sản xuất quần áo là nguyên liệu mới Trong đó, 63% là nhựa, chủ yếu là polyester, và 26% là bông Mỗi năm, khoảng 53 triệu tấn sợi được sản xuất, nhưng chỉ 12% trong số đó được tái chế thành sản phẩm có giá trị thấp hơn Đáng chú ý, 73% quần áo cuối cùng bị đổ vào bãi rác hoặc thiêu hủy, dẫn đến ô nhiễm nghiêm trọng và lãng phí tài nguyên Hơn nữa, mỗi năm có 0.5 triệu tấn vi sợi từ sản phẩm vải nhựa phát tán vào môi trường khi giặt, góp phần ô nhiễm đại dương.
Ngành công nghiệp thời trang hiện nay chủ yếu phụ thuộc vào nguyên liệu mới, dẫn đến việc tạo ra một lượng lớn chất thải cho môi trường Việc tái sử dụng các món đồ cũ, đặc biệt là đồ vintage, là một giải pháp bền vững giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường sống.
Porter’s Five Forces Framework
2.5.1 Mức độ cạnh tranh trong ngành (Rivalry among existing competitors)
Các cửa hàng lâu năm trên thị trường có lợi thế về kinh nghiệm, độ nhận diện thương hiệu cao và lượng khách hàng trung thành Họ duy trì nguồn hàng ổn định và cung cấp sản phẩm phù hợp với phân khúc khách hàng, dẫn đến việc khách hàng thường xuyên quay lại Mặc dù mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh là lớn, nhưng nếu cửa hàng của chúng ta có phong cách riêng biệt, chúng ta vẫn có thể cạnh tranh trực tiếp với các cửa hàng hiện có.
2.5.2 Mối đe dọa từ đối thủ mới (Threat of new entrants)
Rào cản gia nhập thị trường quần áo vintage không cao, cho phép bất kỳ ai dễ dàng mở cửa hàng với vốn nhỏ và ít rào cản pháp lý Tuy nhiên, các cửa hàng mới gặp khó khăn trong việc tìm nguồn hàng, xây dựng thương hiệu và tiếp cận khách hàng Những cửa hàng đã có danh tiếng sẽ chiếm ưu thế nhờ lòng tin của khách hàng và độ nhận diện thương hiệu, khiến các shop mới khó cạnh tranh.
2.5.3 Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp (Bargaining power of suppliers)
Thị trường quần áo vintage phụ thuộc vào nhiều nguồn hàng khác nhau, bao gồm nhập khẩu từ Thái Lan, thu thập từ các chợ đồ cũ trực tuyến trên mạng xã hội, và nguồn hàng từ các chợ đồ cũ trong nước Sự đa dạng này giúp quyền lực của nhà cung cấp không quá cao, nhưng để đảm bảo chất lượng và phong cách độc đáo, các cửa hàng cần duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nhằm có nguồn hàng ổn định và giá cả ưu đãi, từ đó tránh tình trạng khan hiếm hàng hóa hoặc giá nhập khẩu tăng đột biến.
2.5.4 Sức mạnh thương lượng của khách hàng (Bargaining power of buyers)
Khách hàng mua quần áo vintage thường có yêu cầu cao về chất lượng và giá trị sản phẩm Họ không chỉ am hiểu về thời trang mà còn chú ý đến các đặc điểm và giá trị của từng món đồ.
Khách hàng có quyền tự do lựa chọn sản phẩm quần áo từ nhiều cửa hàng khác nhau Nếu cửa hàng cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt và sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực tế với mức giá hợp lý, khách hàng sẽ có xu hướng quay lại thay vì tìm kiếm cửa hàng khác.
2.5.5 Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế (Threat of substitute products)
Quần áo thời trang mới từ các thương hiệu hiện đại như Zara, H&M, và Uniqlo mang đến sự lựa chọn giá cả hợp lý và tính ứng dụng cao, thu hút đông đảo khách hàng trẻ Bên cạnh đó, các thương hiệu chuyên sản xuất quần áo theo phong cách retro cũng đang chiếm lĩnh thị trường với thiết kế cổ điển nhưng chất lượng mới Tuy nhiên, những sản phẩm mới thường sử dụng chất liệu và đường may khác biệt so với đồ vintage, khiến cho những chi tiết như tag cổ rời hay vải mỏng trở thành điểm nhấn mà đồ mới không thể có Đối với những tín đồ yêu thích quần áo vintage, những chi tiết này là điều quan trọng mà thời trang hiện đại không thể đáp ứng.
Phân tích khả thi
Khát vọng sản phẩm (product desirability)
Tháp Maslow là một mô hình tâm lý học quan trọng, giúp doanh nghiệp nhận diện và hiểu rõ nhu cầu cơ bản của khách hàng Mô hình này bao gồm năm yếu tố chính: nhu cầu thể hiện bản thân, nhu cầu được quý trọng, nhu cầu xã hội, nhu cầu an toàn và nhu cầu sinh lý Bằng cách nắm bắt các nhu cầu này, doanh nghiệp có thể xác định mức độ khát vọng sản phẩm mà họ có thể cung cấp, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.
Giá trị doanh nghiệp mang lại cho khách hàng:
Nhu cầu Giá trị doanh nghiệp mang lại cho khách hàng
Nhu cầu sinh lý Quần áo vintage đáp ứng nhu cầu cơ bản về ăn mặc cho khách hàng
Doanh nghiệp sử dụng máy sấy UV diệt khuẩn giúp cho sản phẩm quần áo luôn sạch, khô thoáng không gây kích ứng da khách hàng
Những sản phẩm này giúp khách hàng thể hiện phong cách vintage và kết nối với những người cùng đam mê thời trang vintage.
Nhu cầu được quý trọng
Việc mặc những bộ trang phục vintage đẹp và hiếm có thể mang lại cho khách hàng cảm giác tự hào về những món đồ họ sở hữu
Nhu cầu thể hiện bản thân Những món đồ vintage giúp cho khách hàng thể hiện phong cách thời trang cá nhân của mình, thể hiện cá tính riêng.
Thời trang luôn là một vòng tuần hoàn, với những mốt cũ trở lại và gây sốt hiện nay, dẫn đến sự bùng nổ trong việc tìm kiếm và sử dụng áo quần, giày dép cũ Những món đồ không còn sản xuất được săn lùng và bán với giá cao, thu hút sự quan tâm của giới trẻ Xu hướng này không chỉ phổ biến ở Việt Nam mà còn lan rộng ra toàn cầu Theo GlobalData, thị trường bán lại quần áo ở Anh đã tăng 149% từ năm 2016 đến 2022 và dự báo sẽ tiếp tục tăng 67,5% từ 2022 đến 2026 Điều này cho thấy việc mua sắm quần áo vintage đã vượt qua nhu cầu cơ bản, đạt đến những giá trị cao hơn trong tháp Maslow.
Nhu cầu sản phẩm (product demand)
Sản phẩm quần áo vintage có nhiều lợi ích và phù hợp với thị trường
Lợi ích về kinh tế: Theo khảo sát tại một số cửa hàng bán quần áo secondhand tại khu Đông
Tại Tác – Khương Thượng, giá áo len thu đông và quần kaki dao động từ 50.000-70.000 đồng, trong khi hàng đổ đống chỉ khoảng 20.000-25.000 đồng Áo khoác dạ mới có giá khoảng 200.000 đồng, trong khi áo cũ và chất liệu kém chỉ từ 100.000-120.000 đồng Theo Heath và Potter (2004), mọi người thường chi tiền cho những sản phẩm giúp họ nổi bật, thể hiện sự khác biệt và đáp ứng nhu cầu cá nhân Điều này cho thấy quần áo vintage không chỉ là lựa chọn thời trang mà còn là phương tiện thể hiện bản thân, phản ánh mong muốn tìm kiếm sự độc đáo trong xã hội.
Phù hợp với thị trường:
Thị trường secondhand đang khởi đầu một chu kỳ mới cho các sản phẩm thời trang, với dự báo giá trị quần áo cũ toàn cầu sẽ đạt 351 tỷ USD vào năm 2027, gần gấp đôi so với 177 tỷ USD năm trước (Minh Nguyệt, 2024) Sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường quần áo vintage cho thấy sự phù hợp của việc buôn bán các sản phẩm này với xu hướng tiêu dùng hiện tại.
Khách hàng quyết định mua sản phẩm quần áo vintage
Theo Báo Dân Trí (Nguyễn Thoa, 2012), trong những ngày thời tiết lạnh, người dân, đặc biệt là giới trẻ, đang đổ xô đi mua sắm Các chợ và cửa hàng quần áo tràn ngập mẫu mã mới, nhưng giới teen lại ưu tiên tìm kiếm “hàng thùng” (đồ second hand) Điều này cho thấy sự sẵn sàng của khách hàng trong việc tìm kiếm và đào bới để sở hữu những món đồ yêu thích tại các chợ quần áo cũ.
Sản phẩm quần áo vintage phù hợp với xu hướng bảo vệ môi trường
Mỗi năm, khoảng 85% hàng dệt may bị vứt bỏ, tương đương với việc mỗi giây có một xe tải quần áo bị đốt hoặc đem đi Thực trạng này đang gây ra nhiều vấn đề nghiêm trọng cho môi trường.
Trong 20 năm qua, lượng quần áo bị vứt bỏ của người Mỹ đã tăng gấp đôi, từ 7 triệu tấn lên 14 triệu tấn, tương đương với trung bình 80 pounds mỗi người mỗi năm Phần lớn số quần áo này được gửi đến Châu Phi, trong khi phần còn lại bị chôn lấp tại các bãi phế liệu.
Giáo sư, tiến sĩ Lê Huy Bá, một chuyên gia môi trường, nhấn mạnh rằng việc tái chế, kinh doanh và sử dụng "đồ qua tay" không chỉ kéo dài vòng đời sản phẩm mà còn giảm thiểu lượng rác thải Đây là một phần quan trọng trong mô hình kinh tế bán tuần hoàn.
Khách hàng có thể trao đổi sản phẩm cũ để nhận sản phẩm mới với giá giảm, và các sản phẩm thu lại sẽ được phân loại: loại tốt nhất bán trực tuyến, loại khá chuyển đến thị trường yêu cầu thấp hơn, và loại kém sẽ được tái chế Theo giáo sư, tiến sĩ Lê Huy Bá, xu hướng này sẽ phát triển tại Việt Nam không chỉ trong lĩnh vực thời trang và hàng gia dụng mà còn trong thực phẩm Điều này cho thấy việc sử dụng sản phẩm vintage phù hợp với xu hướng bảo vệ môi trường, thúc đẩy lối sống tiêu dùng bền vững và khuyến khích mọi người suy nghĩ lại về trách nhiệm của mình đối với môi trường.
2.6.2 Khả thi thị trường mục tiêu
Theo khảo sát của GlobalData, thị trường đồ cũ hiện nay không chỉ thu hút người trung niên và người có thu nhập thấp mà còn cả nhóm khách hàng trẻ tuổi từ 8-35, những người có điều kiện kinh tế tốt Tiến sĩ Đinh Trọng Thịnh nhấn mạnh sự thay đổi này trong xu hướng tiêu dùng.
Cuộc khảo sát mới nhất của eBay cho thấy hơn 60% người tiêu dùng Gen Z đã mua sắm đồ đã qua sử dụng trong dịp Black Friday và Giáng sinh cuối năm 2023, với độ mới trung bình khoảng 95% Theo Bain & Company, thị trường sản phẩm xa xỉ cũ toàn cầu đạt khoảng 49,3 tỷ USD trong năm 2023 The Wall Street Journal dự đoán rằng trong 5 năm tới, thị trường hàng đã qua sử dụng sẽ tăng trưởng 80%, đạt 289 tỷ USD.
Xu hướng hoài niệm về thời trang cổ điển đang thu hút sự chú ý của giới trẻ, đặc biệt là Gen Z, với 54% trong số họ bày tỏ yêu thích phong cách này Nhiều người cảm thấy gắn bó với thập niên 1990, mặc dù họ chưa từng trải qua thời kỳ đó Điều này phản ánh sự quan tâm mạnh mẽ đến các thiết kế mang dấu ấn lịch sử và phong cách độc đáo.
=> Đối tượng khách hàng chính hướng đến là Gen Z.
2.6.3 Khả thi doanh nghiệp (organizational feasibility analysis) Để phân tích tính khả thi doanh nghiệp, chúng tôi xác định có hai yếu tố chính: Năng lực quản trị của tổ chức (điều kiện cần), nguồn lực có đầy đủ (điều kiện đủ)
Năng lực quản trị của tổ chức là điều kiện cần thiết cho sự thành công Đội ngũ lãnh đạo của doanh nghiệp chúng tôi sở hữu kiến thức và kinh nghiệm phong phú trong quản trị, đồng thời hiểu rõ thị trường vintage tại Việt Nam và toàn cầu Họ luôn cập nhật nhanh chóng các xu hướng thời trang vintage, từ đó tận dụng cơ hội để phát triển thị trường trong nước Ngoài ra, doanh nghiệp còn duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác lâu năm trong ngành thời trang vintage, điều này giúp hỗ trợ trong quá trình khởi nghiệp.
Nguồn lực đầy đủ (điều kiện đủ)
Các nguồn lực của doanh nghiệp có đầy đủ hay không phụ thuộc vào các yếu tố chính: nguồn lực nhân sự, nguồn lực vật chất.
Phân bổ cấu trúc chức vụ trong danh nghiệp dựa trên đặc điểm cá nhân – Personal Characteristics of an Entrepreneur:
Tên thành viên Chức vụ Công việc chính Yếu tố phù hợp
Phúc Tăng (Key Người sáng lập Điều hành chung, Kinh nghiệm trước person)
(CEO) theo dõi doanh thu, nhập hàng, định hướng kinh doanh. đó, sáng tạo
& tư vấn (2 người) Đón tiếp khách, tư vấn sản phẩm, chăm sóc khách hàng tại cửa hàng.
Tư duy nhận thức, kinh nghiệm trước đó
Phụ trách nhập hàng Tìm nguồn hàng, kiểm tra chất lượng, nhập hàng phù hợp với xu hướng.
Mạng lưới truyền thông, kinh nghiệm trước đó
Quản lý mạng xã hội
Chụp ảnh, đăng bài, trả lời tin nhắn online, quản lý đơn hàng online.
& giao hàng Đóng gói hàng Vintage, làm việc với đơn vị vận chuyển, quản lý kho.
Stylist & trưng bày sản phẩm
Phối đồ, chụp lookbook, sắp xếp cửa hàng bắt mắt.
Sáng tạo, mạng lưới truyền thông
Nhân viên kế toán & tài chính
Quản lý thu chi, theo dõi doanh thu, tính lương nhân viên.
Kinh nghiệm trước đó, tư duy nhận thức
Nhân viên chăm sóc khách hàng (CSKH)
Giải đáp thắc mắc, xử lý khiếu nại, theo dõi đơn hàng và phản hồi khách hàng.
Nguồn lực vật chất Đồng thời doanh nghiêp đã chuẩn bị sẵn các nguồn lực vật chất để phục vụ việc kinh doanh như:
Thuê mặt bằng kinh doanh tại trung tâm thành phố để mở cửa hàng.
Để trang bị cho cửa hàng, cần có các thiết bị như laptop, máy POS, súng gắn tag, máy giặt, bàn là hơi nước, sào treo quần áo, móc treo quần áo, túi gói hàng và phụ kiện đèn ánh sáng.
Phân tích khả thi về tài chính
Dòng ngân lưu ra (CashFlow - Out: CFO)
Do mặt bằng và các nguồn lực khác đều đầy đủ nên doanh nghiệp chỉ tốn chi phí nhập hàng và marketing
Chi phí trong 1 năm đầu tiên:
Danh mục đầu tư Thành tiền (VND)
Chi phí nhập hàng (3000 sản phẩm) 90,000,000
Tổng: 225 triệu đồng cho 12 tháng đầu tiên, trong đó:
Mặt bằng kinh doanh ở các quận trung tâm thành phố Hồ Chí Minh trung bình là
10,000,000/tháng cho một cửa hàng diện tích 25m 2
Chi phí marketing: Chủ yếu chạy quảng cáo khi đăng bài trên nền tảng instagram và Tiktok với hạn mức là 1,000,000/tháng
