08 Nguyễn Thi Minh Thùy- Phân tích các chiến dịch quảng cáo tiêu biểu và hiệu quả của TH true Milk - Phụ lục - Các hình thức quảng cáo - Các bước xây dựng quảng cáo của TH …/10 09 Nguyễn
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO
Định nghĩa về chiến lược quảng cáo
Chiến lược quảng cáo là kế hoạch chi tiết mà doanh nghiệp áp dụng để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông khác nhau Mục tiêu của chiến lược này là đạt được những mục tiêu cụ thể đã đề ra Nó bao gồm việc xác định mục tiêu, phân tích thị trường, chọn kênh truyền thông, phát triển thông điệp quảng cáo và lập kế hoạch triển khai.
Mục tiêu quảng cáo là yếu tố quan trọng đầu tiên mà doanh nghiệp cần xác định, bao gồm việc tăng doanh số, nâng cao nhận diện thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới, thay đổi nhận thức của khách hàng hoặc xây dựng lòng trung thành Những mục tiêu này cần phải cụ thể, đo lường được, khả thi, thực tế và có thời hạn rõ ràng theo tiêu chí SMART.
Để xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả, doanh nghiệp cần phân tích thị trường và xác định đối tượng mục tiêu, bao gồm các yếu tố nhân khẩu học, địa lý, tâm lý và hành vi mua sắm Sau khi hiểu rõ đối tượng, doanh nghiệp cần phát triển thông điệp quảng cáo rõ ràng, hấp dẫn và khác biệt Việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp, như truyền hình, mạng xã hội hay quảng cáo trực tuyến, cũng rất quan trọng và cần dựa trên hành vi tiêu dùng của khách hàng Xác định ngân sách cho chiến dịch quảng cáo là bước thiết yếu, với việc phân bổ hợp lý cho các hoạt động khác nhau Doanh nghiệp cần lập kế hoạch chi tiết cho việc triển khai chiến dịch, theo dõi chặt chẽ để đảm bảo tiến độ và đạt mục tiêu Cuối cùng, việc đo lường và đánh giá hiệu quả quảng cáo qua các chỉ số như doanh số bán hàng và lượng truy cập website là cần thiết để cải thiện các chiến dịch sau này.
Đo lường và đánh giá là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo, từ đó nhận diện điểm mạnh và điểm yếu, cũng như rút ra bài học kinh nghiệm để nâng cao chất lượng cho các chiến dịch trong tương lai.
Xu hướng phát triển của quảng cáo
Xu hướng phát triển của quảng cáo đang thay đổi nhanh chóng dưới sự ảnh hưởng của công nghệ và sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng.
Một số xu hướng nổi bật bao gồm:
Quảng cáo cá nhân hóa là việc áp dụng dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo để thiết kế các quảng cáo phù hợp với sở thích và hành vi của từng người tiêu dùng, nhằm tăng cường hiệu quả tiếp thị.
Digital advertising has surged due to the increasing use of the internet and mobile devices Major platforms such as Google, Facebook, Instagram, and YouTube have emerged as key advertising channels.
Quảng cáo trên mạng xã hội ngày càng trở nên phổ biến nhờ sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng này Nội dung quảng cáo thường xuất hiện dưới dạng bài viết, video và các nội dung được tài trợ, thu hút sự chú ý của người dùng và mang lại hiệu quả cao cho các chiến dịch tiếp thị.
Quảng cáo video đang trở thành một công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhờ khả năng truyền tải thông điệp một cách sinh động và hấp dẫn Các hình thức như video ngắn, video trực tiếp và video trên các nền tảng như TikTok đang ngày càng phổ biến, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Quảng cáo đa kênh (Omni-Channel Advertising) là chiến lược sử dụng nhiều kênh khác nhau nhằm mang đến trải nghiệm liền mạch cho người tiêu dùng, bao gồm cả cửa hàng truyền thống và nền tảng trực tuyến.
Quảng cáo ngoài trời kỹ thuật số (DOOH) là hình thức sử dụng màn hình kỹ thuật số tại các địa điểm công cộng để phát sóng quảng cáo động, mang lại sự thay thế hiệu quả cho các biển quảng cáo tĩnh truyền thống.
Quảng cáo qua người ảnh hưởng, hay còn gọi là Influencer Marketing, là chiến lược sử dụng người nổi tiếng hoặc các cá nhân có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm và dịch vụ Phương pháp này đặc biệt hiệu quả trong việc tiếp cận và thu hút sự chú ý của nhóm đối tượng trẻ tuổi.
Sử dụng dữ liệu và phân tích là cách hiệu quả để theo dõi và đánh giá hiệu suất của các chiến dịch quảng cáo Việc này cho phép các nhà quảng cáo điều chỉnh chiến lược của mình dựa trên dữ liệu thực tế, từ đó tối ưu hóa kết quả đạt được.
Nội dung do người dùng tạo ra (User -Generated Content - UGC) là một chiến lược hiệu quả giúp khuyến khích khách hàng tạo và chia sẻ nội dung liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu Việc sử dụng UGC không chỉ tăng cường mức độ tương tác với khách hàng mà còn xây dựng sự tin tưởng và xác thực từ phía người tiêu dùng, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu.
Thực tế ảo (VR) và thực tế tăng cường (AR) đang tạo ra những cơ hội quảng cáo độc đáo và tương tác, cho phép người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm trong môi trường ảo Những công nghệ này mang đến những trải nghiệm hấp dẫn và khó quên, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Quảng cáo tự động (Programmatic Advertising) là phương pháp sử dụng hệ thống tự động để mua và bán không gian quảng cáo trong thời gian thực Phương pháp này giúp tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả cho các chiến dịch quảng cáo, đồng thời cải thiện khả năng nhắm mục tiêu đến đối tượng khách hàng mong muốn.
Quảng cáo theo ngữ cảnh sử dụng trí tuệ nhân tạo để tối ưu hóa vị trí đặt quảng cáo, tăng cường sự liên kết và khả năng chuyển đổi Phương pháp này không chỉ giảm thiểu sự phiền nhiễu cho người tiêu dùng mà còn mang lại giá trị thực cho họ.
Quảng cáo trải nghiệm là một hình thức tiếp thị độc đáo, nơi thương hiệu tổ chức các sự kiện hoặc hoạt động thực tế cho khách hàng tham gia Điều này cho phép khách hàng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ, từ đó tạo ra những kết nối mạnh mẽ và những kỷ niệm khó quên.
Quảng cáo âm thanh đang trở nên phổ biến nhờ sự phát triển của các dịch vụ phát nhạc trực tuyến như Spotify và Apple Music, cùng với sự bùng nổ của podcast Loại hình quảng cáo này cho phép cá nhân hóa và nhắm mục tiêu chính xác dựa trên dữ liệu người dùng, mở ra nhiều cơ hội mới cho các nhà quảng cáo.
Quảng cáo tương tác là hình thức sử dụng các yếu tố tương tác nhằm tạo ra trải nghiệm thú vị và thu hút sự chú ý của người dùng Ví dụ, quảng cáo có thể yêu cầu người dùng tham gia vào trò chơi, cuộc thăm dò ý kiến hoặc các hoạt động tương tác khác để tăng cường sự gắn kết và hiệu quả truyền thông.
TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU TH VÀ CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA TH TRUE MILK
Tổng quang về sản phẩm và thương hiệu
2.1.1.Giới thiệu về doanh nghiệp TH true Milk và sản phẩm.
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH, thành lập vào ngày 24/2/2009, đã nhanh chóng trở thành thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa cũng như các sản phẩm từ sữa Theo Báo Dân trí (25/11/2021), đây là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản Được tư vấn tài chính bởi Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, thương hiệu TH true MILK đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, góp phần tạo nên "cuộc cách mạng sữa tươi sạch" trong ngành sữa chỉ sau hơn 10 năm ra mắt.
TH True Milk nổi bật với các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, sữa chua và sữa hạt, tất cả đều được làm từ 100% sữa tươi nguyên chất Sản phẩm được sản xuất tại trang trại hiện đại ở Nghệ An, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng.
Hình 1: TH true MILK - thương hiệu tiên phong trong ngành sữa tươi sạch Việt Nam
Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư vào hệ thống chuồng trại hiện đại, áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất Bò sữa được nhập khẩu từ các quốc gia nổi tiếng như New Zealand, Uruguay và Canada, nhằm đảm bảo chất lượng giống tốt nhất cho sản phẩm sữa.
Hình 2: Các dòng sữa và sữa chua của TH truemilk
Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomai que Mozzarella.
Hình 3: Bơ tự nhiên TH true Butter và phomat tự nhiên TH true Cheese
Nước giải khát: Nước uống trái cây TH true Milk Juice, nước uống sữa trái cây
TH true Milk Juice, nước gạo rang TH true Milk Rice.
Hình 4: Các dòng sản phẩm nước giải khát của TH truetea
Hình 5: Nước tinh khiết TH true water
Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp.
Hình 6: Các dòng kem của TH true ice cream
TH True Milk liên tục đầu tư và phát triển thông qua việc xây dựng hệ thống trang trại và nhà máy hiện đại Họ áp dụng công nghệ tiên tiến nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất.
Tính đến tháng 03/2021, TH true Milk đã chiếm lĩnh 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ ở thành phố, theo số liệu đo lường thị trường bán lẻ.
TH true MILK đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam, không chỉ đơn thuần là một thương hiệu mà còn là biểu tượng của sự đổi mới và cam kết chất lượng.
Sứ mệnh của TH true Milk là cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao, an toàn và giàu dinh dưỡng, đồng thời đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành sữa Việt Nam và chăm sóc sức khỏe cộng đồng Tầm nhìn của TH true Milk là trở thành thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế, sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại và quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đồng thời chú trọng bảo vệ môi trường và phát triển giá trị bền vững cho cộng đồng.
TH True Milk có hệ thống cơ sở vật chất hiện đại và quy mô lớn, bao gồm trang trại bò sữa, nhà máy sản xuất và chuỗi cửa hàng TH True Mart, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của thương hiệu.
TH True Milk sở hữu trang trại bò sữa Nghệ An, được biết đến là trang trại bò sữa lớn nhất Đông Nam Á với tổng diện tích vượt quá 74.000 ha.
• Công nghệ tiên tiến: Trang trại áp dụng công nghệ chăn nuôi hiện đại, tự động hóa cao, đảm bảo an toàn sinh học và phúc lợi động vật.
Hệ thống quản lý chuyên nghiệp với đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm dày dạn, đảm bảo việc quản lý và chăm sóc bò sữa theo phương pháp khoa học và hiệu quả Nhà máy sản xuất được thiết lập để hỗ trợ quy trình này.
Công nghệ hiện đại tại các nhà máy sản xuất của TH true Milk được trang bị dây chuyền sản xuất nhập khẩu từ châu Âu, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao và an toàn vệ sinh thực phẩm.
TH True Milk thực hiện quy trình sản xuất khép kín từ trang trại đến sản phẩm cuối cùng, giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm được kiểm soát chặt chẽ từ nguyên liệu đầu vào cho đến sản phẩm đầu ra.
TH true Milk sở hữu hệ thống nhà máy hiện đại với năng lực sản xuất lớn, đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu Đồng thời, chuỗi cửa hàng TH true Mart được phân bố rộng rãi tại các thành phố lớn, trung tâm thương mại và khu vực đông dân cư, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm.
Cửa hàng TH true Mart mang đến không gian hiện đại và sang trọng, tạo điều kiện thuận lợi cho trải nghiệm mua sắm thoải mái và tiện nghi cho khách hàng.
TH true Mart cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa TH true Milk, thực phẩm tươi sống và nhiều mặt hàng khác, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân.
Thực trạng
2.2.1.1.Các hình thức quảng cáo
TH True Milk, thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, áp dụng nhiều chiến lược quảng cáo đa dạng để nâng cao nhận diện sản phẩm Một số hình thức quảng cáo phổ biến mà họ sử dụng bao gồm quảng cáo truyền hình, quảng cáo trực tuyến và sự kiện marketing.
TH true Milk tận dụng truyền hình làm kênh quảng cáo chính nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu Qua các quảng cáo, thương hiệu khẳng định chất lượng cao cấp của sữa tươi từ nguyên liệu tự nhiên và lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng Các đoạn quảng cáo được phát sóng vào khung giờ vàng và trong các chương trình phổ biến, giúp tiếp cận đông đảo khán giả.
Trong thời đại kỹ thuật số, TH true Milk tận dụng các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram và YouTube để kết nối với người tiêu dùng Website của thương hiệu không chỉ cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, thương hiệu và các chương trình khuyến mãi mà còn cho phép khách hàng đặt hàng và tích điểm, tạo trải nghiệm mua sắm tốt hơn Thương hiệu cũng hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm, tăng cường độ nhận diện và xây dựng niềm tin từ khách hàng Thông qua video sáng tạo, hình ảnh hấp dẫn và bài viết chi tiết, TH true Milk giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi và chia sẻ kiến thức về lợi ích sức khỏe của sữa.
Quảng cáo ngoài trời là một chiến lược hiệu quả mà các thương hiệu sử dụng để nâng cao khả năng hiển thị và tiếp cận đối tượng rộng rãi thông qua biển quảng cáo, áp phích và biểu ngữ ở những khu vực đông người Những bảng quảng cáo này thường có thông điệp rõ ràng và hình ảnh bắt mắt, giúp thương hiệu trở nên nổi bật và dễ nhận diện trong mắt công chúng.
TH true Milk tích cực tài trợ cho các sự kiện và hoạt động nhằm nâng cao sức khỏe, dinh dưỡng và giáo dục Một số chương trình nổi bật mà công ty tham gia bao gồm Sữa học đường, Vì tầm vóc Việt, Thu gom vỏ hộp - Lan tỏa sống xanh, và Con đã lớn khôn.
Họ cũng tham gia các hội chợ thương mại và triển lãm để quảng bá sản phẩm của mình.
Quảng cáo tại điểm bán hàng là một phần quan trọng trong chiến lược của TH true Milk Thương hiệu này sử dụng bảng hiệu, giá đỡ sản phẩm và áp phích tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện và lựa chọn sản phẩm của mình khi mua sắm Những tài liệu quảng cáo này không chỉ thu hút sự chú ý mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc quyết định mua hàng.
Chiến dịch truyền thông tích hợp của TH true Milk thường xuyên sử dụng nhiều kênh quảng cáo như truyền hình, trực tuyến, ngoài trời và tại điểm bán hàng Mục tiêu là tạo ra thông điệp gắn kết, nhất quán, giúp thương hiệu tiếp cận đông đảo người tiêu dùng và nâng cao nhận thức về sản phẩm.
TH true Milk không chỉ chú trọng vào quảng cáo mà còn tích cực tham gia vào các hoạt động quan hệ công chúng, như tổ chức buổi gặp gỡ với báo chí và tham gia sự kiện truyền thông, nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín Thương hiệu cung cấp thông tin cho các phương tiện truyền thông để đảm bảo đưa tin tích cực, từ đó duy trì mối quan hệ tốt với công chúng Để tiếp cận khách hàng truyền thống ít sử dụng kỹ thuật số, TH true Milk sử dụng các hình thức quảng cáo trên báo chí, tạp chí, bao bì sản phẩm và vật phẩm quảng cáo Nội dung in ấn chất lượng không chỉ giúp tiếp cận đối tượng khách hàng mà còn tạo ấn tượng sâu sắc và ghi nhớ lâu dài về thương hiệu.
2.2.1.2.Chiến lược sản phẩm TH true Milk – sản phẩm
Các thành phần bao gồm ˗ Thương Hiệu (Branding)
TH true Milk đã khẳng định vị thế của mình với thương hiệu mạnh mẽ và đáng tin cậy, tập trung vào các giá trị "sạch" và "tự nhiên" Những giá trị này được thể hiện rõ ràng trong từng khía cạnh của sản phẩm, từ chất lượng sữa cho đến quy trình sản xuất và đóng gói.
TH true Milk sử dụng chiến lược truyền thông đa kênh để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình Các kênh truyền thông bao gồm:
• Truyền hình: Các quảng cáo trên truyền hình nhấn mạnh vào quy trình sản xuất khép kín và tiêu chuẩn chất lượng cao của sản phẩm.
TH true Milk tận dụng các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook và Instagram để tương tác với khách hàng, chia sẻ thông tin về sản phẩm và kể những câu chuyện thú vị về trang trại cùng quy trình sản xuất.
Tham gia các sự kiện lớn và tài trợ cho các chương trình xã hội giúp nâng cao nhận diện thương hiệu, đồng thời xuất hiện trên các tờ báo uy tín cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định vị sản phẩm.
TH true Milk định vị sản phẩm của mình là sữa tươi sạch, cao cấp và tốt cho sức khỏe, nhắm đến cả khách hàng có thu nhập cao và những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe Sản phẩm được đảm bảo chất lượng với sữa tươi nguyên chất, không chứa chất bảo quản, cùng quy trình sản xuất hiện đại khép kín và công nghệ cao từ Israel Bao bì thiết kế hiện đại, bắt mắt và dễ nhận diện, kết hợp với chiến lược Marketing Trải Nghiệm, tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu.
TH true Milk đã tạo ra những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng thông qua:
Cửa hàng TH true Mart, thuộc TH true Milk, không chỉ chuyên cung cấp sữa mà còn đa dạng hóa sản phẩm với các mặt hàng từ sữa và thực phẩm sạch, mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm thú vị và tiện lợi.
Tổ chức các chuyến tham quan trang trại bò sữa giúp khách hàng trải nghiệm trực tiếp quy trình sản xuất và chăm sóc bò, từ đó tạo dựng niềm tin và ấn tượng tích cực với thương hiệu.
TH true Milk không chỉ chú trọng vào việc bán sản phẩm mà còn đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng và duy trì cộng đồng, thể hiện cam kết của họ đối với sự phát triển bền vững và kết nối với khách hàng.
ĐỀ XUẤT, NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP
Phân tích SWOT quảng cáo của doanh nghiệp TH true Milk
TH true Milk cam kết cung cấp sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% từ các trang trại bò sữa hiện đại, không chứa chất bảo quản Việc ứng dụng công nghệ đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định, tạo niềm tin vững chắc cho người tiêu dùng Quảng cáo có thể tận dụng yếu tố này để nhấn mạnh sự an toàn và chất lượng vượt trội của sản phẩm.
Hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ:
TH true Milk đã tạo dựng được hình ảnh tích cực trong lòng người tiêu dùng, nhấn mạnh các giá trị về sức khỏe và trách nhiệm xã hội Điều này không chỉ giúp thương hiệu có vị thế vững chắc trên thị trường mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
TH true Milk nổi bật với các chiến dịch quảng cáo ấn tượng, được đánh giá cao về nội dung ý nghĩa và cách truyền tải thông điệp rõ ràng Chiến dịch "Thật sự thiên nhiên" không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn thể hiện triết lý kinh doanh của công ty, tạo ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng.
• Ứng dụng công nghệ hiện đại trong quảng cáo:
TH true Milk tận dụng mạnh mẽ các kênh quảng cáo số như mạng xã hội, YouTube và Facebook để tiếp cận đông đảo khách hàng tiềm năng Các chiến dịch quảng cáo trực tuyến không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao khả năng tương tác với khách hàng, tạo ra mối liên kết chặt chẽ hơn thông qua các nền tảng xã hội.
TH true Milk chú trọng vào việc sáng tạo nội dung video quảng cáo với đầu tư kỹ lưỡng về hình ảnh và nội dung Họ mời gọi những người nổi tiếng và có ảnh hưởng xã hội, đồng thời áp dụng công nghệ hiện đại để sản xuất các video quảng cáo chất lượng cao, thu hút sự chú ý của khán giả.
• Mạng lưới phân phối và nhận diện thương hiệu rộng:
TH true Milk đã mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc, hiện diện tại nhiều tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi và kênh bán lẻ online Điều này giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng, đồng thời quảng cáo có thể tận dụng mạng lưới này để khẳng định sự hiện diện mạnh mẽ của thương hiệu.
TH true Milk tích cực tham gia các hoạt động PR và trách nhiệm xã hội (CSR), bao gồm các chương trình hỗ trợ cộng đồng và bảo vệ môi trường, nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực.
• Đội ngũ marketing và quảng cáo chuyên nghiệp: Với đội ngũ marketing của
TH true Milk sở hữu kinh nghiệm và chuyên môn vững vàng trong việc triển khai các chiến dịch quảng cáo Điều này giúp đảm bảo rằng các chiến dịch không chỉ được thực hiện một cách hiệu quả mà còn có khả năng linh hoạt thích ứng nhanh chóng với những thay đổi trên thị trường.
Sản phẩm của TH true Milk có giá thành cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh, nguyên nhân là do sử dụng nguyên liệu sạch và quy trình sản xuất hiện đại Điều này có thể trở thành rào cản đối với người tiêu dùng có thu nhập thấp.
Chi phí quảng cáo chưa được tối ưu hóa có thể dẫn đến áp lực tài chính lớn, đặc biệt khi đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và chất lượng cao Để đảm bảo lợi nhuận, các doanh nghiệp cần đạt được hiệu quả tối ưu từ mỗi chiến dịch quảng cáo.
- Sự phụ thuộc vào thương hiệu:
Sự thành công của TH true Milk gắn liền với hình ảnh thương hiệu và lòng tin của người tiêu dùng Bất kỳ sự cố nào liên quan đến chất lượng sản phẩm hay uy tín thương hiệu đều có thể tác động tiêu cực đến hiệu quả quảng cáo và doanh số bán hàng.
Trong thời đại kỹ thuật số hiện nay, rủi ro từ truyền thông ngày càng gia tăng, khi mà một sự cố nhỏ có thể lan truyền nhanh chóng trên các mạng xã hội Điều này có thể dẫn đến những tổn hại nghiêm trọng cho hình ảnh thương hiệu.
- Độ nhận biết thương hiệu chưa đủ cao:
TH true Milk đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ những thương hiệu lớn và uy tín lâu năm như Vinamilk Mặc dù độ nhận biết thương hiệu của TH true Milk đang có xu hướng tăng trưởng, nhưng vẫn chưa đạt được mức độ tương xứng với các đối thủ lớn trong ngành.
Trong một thị trường sữa đầy cạnh tranh, việc tạo ra và duy trì sự khác biệt rõ ràng qua các chiến dịch quảng cáo là một thách thức lớn.
- Sự đổi mới trong quảng cáo còn hạn chế:
Mặc dù các chiến dịch quảng cáo của TH true Milk nổi bật với sự sáng tạo, nhưng vẫn còn thiếu những yếu tố đột phá cần thiết để thu hút sự chú ý mạnh mẽ hơn từ phía khách hàng.
• Sự lặp lại trong thông điệp: Việc sử dụng một thông điệp quá nhiều lần có thể dẫn quảng cáo.
Đánh giá và nhận xét hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo TH true Milk
TH true Milk đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo sáng tạo như “Sữa Tươi TH – Tự Hào Việt Nam”, “Thật sự tự nhiên” và “Tươi Ngon Mỗi Ngày”, góp phần quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và tăng doanh số bán hàng Những chiến dịch này đã nâng cao nhận thức về thương hiệu TH true Milk trong lòng người tiêu dùng.
Nhờ vào các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ trên truyền hình, báo chí và mạng xã hội, TH true Milk đã trở thành thương hiệu sữa tươi nổi bật và được biết đến rộng rãi nhất tại Việt Nam.
Các chiến dịch quảng cáo của TH true Milk nhấn mạnh chất lượng sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ và quy trình sản xuất khép kín, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và chất lượng cao trong tâm trí người tiêu dùng, góp phần tăng doanh số bán hàng.
Nhờ hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo, doanh số bán hàng của TH true Milk đã tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua.
TH True Milk đã mở rộng thị trường ra nhiều quốc gia, khẳng định vị thế của thương hiệu sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế Sản phẩm nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng, cho thấy sự tin tưởng và yêu thích đối với chất lượng sữa của TH True Milk.
TH true Milk nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và các hoạt động quảng cáo.
Khách hàng rất coi trọng uy tín và chất lượng của TH true Milk, đồng thời đánh giá cao cam kết cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng đang diễn ra mạnh mẽ, cho thấy người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm.
• Các chiến dịch quảng cáo nhấn mạnh về chất lượng và an toàn thực phẩm đã giúp khách hàng thay đổi nhận thức và hành vi tiêu dùng.
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng quan tâm đến việc lựa chọn sản phẩm sữa tươi sạch và an toàn cho sức khỏe, tạo ra lợi thế cạnh tranh nổi bật cho TH true Milk Công ty đã nhận được nhiều giải thưởng và sự công nhận trong ngành, khẳng định chất lượng và uy tín của sản phẩm.
TH true Milk đã vinh dự nhận nhiều giải thưởng uy tín trong lĩnh vực quảng cáo và marketing, bao gồm Giải thưởng "Thương hiệu quốc gia" do Bộ Công Thương trao tặng.
Các chiến dịch quảng cáo của TH true Milk cũng được sự công nhận và đánh giá cao bởi các chuyên gia marketing và giới truyền thông.
Các chiến dịch quảng cáo của TH true Milk đã mang lại hiệu quả cao, góp phần xây dựng thương hiệu thành công và tăng doanh số bán hàng TH true Milk là một ví dụ điển hình về việc áp dụng chiến lược marketing hiệu quả, khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành sữa tại Việt Nam.
Năm 2010, TH true Milk đã gặp nhiều thách thức khi ra mắt sản phẩm, phải cạnh tranh với những thương hiệu lớn như Vinamilk, Mộc Châu và Cô gái Hà Lan Để đạt được thành công, TH true Milk cần xây dựng một chiến lược quảng cáo rõ ràng và hiệu quả nhằm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Việt Nam.
Mặc dù ra mắt muộn hơn 30 năm so với các đối thủ, TH true Milk đã nhanh chóng khẳng định vị thế trong thị trường sữa Việt Nam chỉ sau 10 năm hoạt động Trong năm 2021, công ty ghi nhận mức tăng trưởng 22% về sản lượng và 30% về doanh thu, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Chiến lược hiện tại của TH true Milk được đánh giá là thành công và vượt trội hơn so với các đối thủ Để duy trì vị thế này, công ty cần liên tục cải thiện và đổi mới chiến lược, phù hợp với sự phát triển của xã hội và đảm bảo sự phát triển bền vững, toàn diện cho doanh nghiệp.
Đề xuất các chiến lược quảng cáo của TH true Milk
TH true Milk có thể sử dụng một số chiến lược quảng cáo sau để nâng cao hiệu quả của sản phẩm:
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, như truyền hình và đài phát thanh địa phương, là một chiến lược phổ biến giúp TH true Milk mở rộng khách hàng tiềm năng.
Quảng cáo trực tuyến hiện nay bao gồm các chương trình khuyến mãi trên các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram, YouTube, và đặc biệt là TikTok Những nền tảng này đã chứng tỏ sự thành công trong việc tiếp cận người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là nhóm tuổi từ 18 đến 35.
Chiến dịch Influencer marketing của TH true Milk tập trung vào việc hợp tác với cá nhân, blogger và những người có sức ảnh hưởng nổi tiếng để quảng bá thương hiệu trên mạng xã hội Những người này không chỉ giúp truyền tải thông điệp sản phẩm một cách nhanh chóng mà còn tạo dựng niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
Đầu tư vào các sự kiện, chương trình thiện nguyện và phát triển sức khỏe cộng đồng không chỉ nâng cao sự hiện diện của thương hiệu mà còn củng cố sự ủng hộ từ cộng đồng.
Chiến dịch quảng cáo đặc biệt là cách hiệu quả để thu hút khách hàng, bao gồm các chương trình giảm giá, khuyến mãi và quà tặng hấp dẫn nhằm kích thích nhu cầu mua sắm sản phẩm.
Thương hiệu TH true Milk đã đạt được thành công vượt bậc trên thị trường sữa Việt Nam nhờ vào các chiến lược marketing sáng tạo và hiệu quả Chiến lược "sữa sạch", công nghệ tiên tiến trong chăn nuôi và sản xuất, cùng với việc khai thác các kênh truyền thông đa dạng đã giúp củng cố vị thế của thương hiệu Cam kết cung cấp sản phẩm sữa tươi sạch, an toàn và giàu dinh dưỡng hoàn toàn từ thiên nhiên, TH true Milk không chỉ đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng mà còn bảo vệ sức khỏe cộng đồng và môi trường.
Sự phát triển bền vững và tầm nhìn chiến lược của TH true Milk đã giúp thương hiệu này trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và mở rộng ra thị trường quốc tế Các giá trị cốt lõi như "vì sức khỏe cộng đồng", "hoàn toàn từ thiên nhiên", "tươi ngon - bổ dưỡng", "thân thiện với môi trường" và "hài hòa lợi ích" đã tạo nền tảng vững chắc cho sự thành công của thương hiệu Ngành sữa có thể học hỏi nhiều từ chiến lược marketing, xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững, khẳng định rằng với chiến lược đúng đắn và cam kết chất lượng, các thương hiệu nội địa có thể cạnh tranh và vươn tầm quốc tế.
Chúng em xin chân thành cảm ơn cô Huỳnh Trị An đã tận tình giảng dạy và hướng dẫn chúng em trong môn Marketing truyền thông Chúng em cũng rất biết ơn các thành viên trong nhóm đã cung cấp thông tin và tư liệu quý báu, giúp chúng em thuận lợi trong quá trình thu thập dữ liệu và nghiên cứu thực tế Hy vọng bài làm của chúng em sẽ được cô và các bạn đón nhận.
Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!
