- ST : + Các cửa hàng mỹ phẩm ngày càng nhiều đồng thời chúng ta có mối quan hệ mở rộng cùng với kiến thức marketing online thành thạo từ đó cho thấy nhu cầu thì trường đã tăng cao có cầ
Sản phẩm / Dịch vụ
Doanh nghiệp của bạn gồm những sản phẩm/mặt hàng/dịch vụ sau đây:
STT Sản phẩm/ dịch vụ Cơ quan kiểm định Tiêu chí Ghi chú
Nước hoa sansiro -Hàng Chính
- Thành phần 100% tinh dầu tự nhiên
Hiện tại ở thị trường Việt Nam đã có hơn
30 mùi hương cho nữ và khoảng
7 mùi hương dành cho nam Điểm khác nhau giữa sản phẩm/mặt hàng/dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh:
2 Giao hàng nhanh gọn lẹ.
3 Chế độ hậu mãi tốt
Tần suất mua sắm hay tuổi thọ sản phẩm:
Tính tóan chi phí cho sản phẩm / dịch vụ:
-Giá thành của sản phẩm :42k
-Chi phí chuyên chở hay phí hải quan : 0k
Tên của các nhà thầu:
Lọai hình phân phối sản phẩm:
+ Phân phối trực tiếp thông qua người quen
Tên hiệp hội thương mại:
Các doanh nghiệp khác / nhà thầu trong giao dịch thương mại:
Chanel, Gucci, Lancome, Hugo Boss, BVLGari
Mẫu khách hàng cá nhân tiêu biểu:
Nam giới hay nữ giới: Nam Độ tuổi : 17 - 28
Nghề nghiệp : học sinh, sinh viên
Lối sống : thương xuyên giao tiếp, gập gỡ nhiều,
Nhắm thị trường nội địa
Nhắm thị trường nước ngòai
Số thực tế của các mẫu khách hàng:
Ngày nay, nước hoa không còn được coi là sản phẩm xa xỉ và nữ tính như trước đây, đặc biệt trong giới học sinh, sinh viên và các ngành kỹ thuật Với nhu cầu giao tiếp ngày càng cao và nhịp sống hối hả, các sản phẩm tiện nghi như nước hoa trở nên cần thiết hơn bao giờ hết Điều này cho thấy rằng, khách hàng hiện đại cần những sản phẩm tạo ấn tượng mạnh, với giá thành hợp lý và phù hợp với mọi lứa tuổi.
Mức tiêu thụ trung bình bằng tiền mặt tính trên mỗi khách hàng:
Các đối thủ cạnh tranh quan trọng:
1 các của hàng nhỏ lẽ tại thành phố hồ chí mình
2 các của hàng lớn trong các khu vực lân cận và các nơi tại việt năm
3 Các đối thư cạnh trang từ các nước trong khu vực
Các tham số cạnh tranh chính trên thị trường
3: Quy mô cửa hàng Đánh giá các khả năng trên thị trường cho công việc kinh doanh của bạn:
Thị trường nước hoa hiện nay chủ yếu tập trung vào các sản phẩm dành cho người đi làm ở phân khúc tầm trung và cao, trong khi phân khúc tầm thấp vẫn chưa được khai thác nhiều Tuy nhiên, tiềm năng thị trường nước hoa cho sinh viên và học sinh đang ngày càng gia tăng, cho thấy sự quan tâm và nhu cầu sử dụng nước hoa trong nhóm đối tượng này là rất khả quan.
Mối đe dọa có thể tiêu diệt các khả năng:
Các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Family Mart và VinMart đang thu hút mạnh mẽ thị trường sinh viên, trở thành đối thủ phân phối đáng gờm.
CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ BÁN HÀNG
Kế Hoạch Marketing
Tùy theo từng giai đoạn mà mục tiêu cho chiến lược marketing sẽ khác nhau.
Phân tích thị trường mục tiêu cho sản phẩm nước hoa của cửa hàng cho thấy giá cả hợp lý, mở rộng cơ hội tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng lớn Đặc biệt, cửa hàng muốn tập trung vào đối tượng sinh viên, vì đây là nhóm có nhu cầu ngày càng tăng và chưa được khai thác triệt để, đặc biệt là tại các trường chuyên về khối kỹ thuật.
Cửa hàng hướng đến thị trường mục tiêu là các trường đại học, đặc biệt là các trường thuộc khối ngành kỹ thuật, nơi có đông đảo nam sinh.
Chiến lược marketing cho cửa hàng trong giai đoạn đầu chủ yếu tập trung vào việc tăng cường truyền thông trực tuyến và tổ chức các sự kiện trên mạng xã hội nhằm đạt được độ phủ sóng cao.
Giá là giá trị mà khách hàng sẵn sàng chi trả để thỏa mãn nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ Đây là yếu tố cạnh tranh quan trọng giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng Việc xây dựng chính sách giá hợp lý không chỉ mang lại lợi ích cho dịch vụ mà còn góp phần vào chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lượt về giá:
Để giảm thiểu chi phí vận chuyển và giữ giá sản phẩm ổn định, chúng tôi áp dụng chiến dịch dồn hàng Khi nhận đơn, chúng tôi sẽ xử lý trong 2-3 ngày, sau đó phân loại theo khu vực để giao hàng một cách hợp lý, giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển cho các đơn hàng trong cùng một khu vực Đối với khách hàng cần giao hàng nhanh trong vòng 24 giờ, sẽ có mức phí vận chuyển bổ sung.
Chi phí từ nhà cung cấp là yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp khó kiểm soát, đặc biệt khi họ chưa sử dụng nhiều vốn và phụ thuộc vào nhà cung cấp Để đảm bảo ổn định lâu dài và tránh tình trạng tăng giá vô lý từ nhà cung cấp, chúng tôi đang nghiên cứu và tìm kiếm thêm các nhà cung cấp khác Điều này không chỉ giúp phong phú hóa nguồn hàng mà còn đảm bảo giá thành sản phẩm hợp lý cho người tiêu dùng.
Để đối phó với tình trạng cạnh tranh giá cả trong ngành mỹ phẩm, các cửa hàng cần chú trọng đến việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ và chăm sóc khách hàng liên tục Việc xây dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường là rất quan trọng Đồng thời, các cửa hàng nên tìm kiếm nguồn cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý từ các nhà cung cấp trong nước và quốc tế, đặc biệt là từ các quốc gia nổi tiếng như Thái Lan, Pháp và Mỹ, nơi có nhiều thương hiệu nước hoa danh tiếng.
Nước hoa hiện nay đã trở thành một phần quan trọng trong văn hóa giao tiếp của con người, không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Những lợi ích mà nước hoa mang lại đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng sản phẩm này ngày càng gia tăng.
Mẫu mã và bao bì đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing, vì người tiêu dùng ngày nay rất chú trọng đến bề ngoài sản phẩm Những sản phẩm có thiết kế đẹp mắt thu hút sự quan tâm của khách hàng, được coi là “người bán hàng thầm lặng” Vì vậy, chúng tôi đặc biệt chú trọng đến mẫu mã và bao bì sản phẩm, không chỉ ở phần bao bì chính của hãng nước hoa mà còn cả thương hiệu của cửa hàng và bao bì khi vận chuyển đến tay khách hàng Những hoạt động này sẽ góp phần từng bước đưa thương hiệu của chúng tôi xâm nhập vào thị trường và chiếm lĩnh lòng người tiêu dùng.
- Ban đầu có 35 sản phẩm dành chon am và sẽ tiếp tục đưa các mẫu mới cải thiện và thích ứng với thị trường nhu cầu
- Với dòng sản phẩm nữ co 39 sản phẩm tạo được sụ đa dạng trong sản phẩm
+ Dòng sản phẩm dành cho nam:
+ Dòng sản phẩm dành cho nữ:
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với mỹ phẩm, đặc biệt là nước hoa Sản phẩm cần phải đảm bảo uy tín và được kiểm định bởi các cơ quan có thẩm quyền Do đó, việc lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp phải trải qua quy trình kiểm tra và nghiên cứu nghiêm ngặt ngay từ đầu.
Quản lý hệ thống phân phối của cửa hàng chúng tôi chủ yếu tập trung vào nền tảng trực tuyến, giúp đơn giản hóa quy trình quản lý hoạt động, đơn hàng và chiến lược marketing Mặc dù đội ngũ nhân viên không đông, chúng tôi vẫn có khả năng xử lý các đơn hàng một cách nhanh chóng, hiệu quả và kịp thời.
Chúng tôi tập trung vào việc xây dựng hệ thống phân phối online thông qua việc phát triển trang web và cửa hàng trên mạng xã hội, đồng thời cung cấp thông tin giá trị cho khách hàng Trong công tác bán hàng, chúng tôi liên tục đưa sản phẩm lên các trang bán hàng trực tuyến, rút ngắn khoảng cách với khách hàng và giới thiệu sản phẩm đến bạn bè cũng như những người xung quanh.
Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion):
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng đối với cửa hàng, tuy nhiên, không nên lạm dụng ngân sách cho hoạt động này Thay vào đó, cửa hàng có thể áp dụng các hình thức quảng cáo mới và khai thác triệt để các kênh quảng cáo miễn phí hoặc ít tốn kém, nhằm đạt hiệu quả cao trong truyền thông Các kênh miễn phí có thể tận dụng bao gồm mạng xã hội như Facebook, Zalo, Line, và nhiều nền tảng khác.
Kê mà chủ lực mà cảu hàng muốn nhấm tới và khái khác triệt để là mạng xã hội, bao gồm: facebook, zalo,Instagram,…
Tổ chức chương trình Marketing
Những hoạt động marketing trong giai đoạn khai trương:
+ Giảm giá 30% cho mỗi dòng sản phẩm
+ Mẫu bao bì mới, với thiết kể vỏ hộp vô cùng đặc biệt dành tặng cho một số khách hàng đặc biệt
+ Đối với những khách hàng thân thuộc đã từng mua thì tiếp tục giảm (tùy theo tần suất mua hàng) tri ân khách hàng.
+ Có thể sử dụng thử hoặc đổi trả hàng trong vong 1 ngày ( đổi hàng cho khách với điều kiện kèm theo)
+ Viết bài và post bài viết thường xuyên, không ngừng cung cấp những thông tin giá trị cho khách hàng
+ Tạo các video hướng dẫn, câu chuyện hài hước, giới thiệu,… Tạo độ phủ trên kênh youtube.com
+ Sử dụng các hình thức quản cáo trên facebook, google adwords,… ( không quá nhiệt tiền và tiết kiệm tối đa vê chi phí)
Sử dụng các chiến thuật trên Zalo và Facebook để tăng cường độ phủ sóng trên mạng xã hội là một phương pháp hiệu quả Những hoạt động này liên quan đến việc khai thác ứng dụng công nghệ thông tin mà chưa có tên gọi cụ thể Việc áp dụng các thử thuật này giúp nâng cao sự hiện diện trực tuyến và thu hút sự chú ý của người dùng.
+ Lấy những lời bình luận, phẩn hồi, cảm nhận của khách hàng.
+ Tạo ra trò chơi trên chính trang của hàng, tạo lượt thu hút và theo dõi.
Nghệ Thuật Của Sự Quyến Rũ
Chiến lược xây dựng thương hiệu cho cửa hàng mới thành lập cần tập trung vào việc quảng bá hiệu quả, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng trên thị trường Điều này đòi hỏi một kế hoạch marketing thông minh, tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả tối ưu.
Kế hoạch bán hàng
Giai đoạn khởi đầu này tập trung vào xây dựng thương hiệu và uy tín hơn là doanh số bán hàng Lượng hàng bán ra cần đảm bảo vừa đủ để tránh lỗ và duy trì vòng vốn Doanh thu trung bình trong giai đoạn này dao động từ 200-500 triệu đồng mỗi tháng.
Doanh số : trung bình khoảng 6-20 lọ/tháng
Giá bán mỗi sản phẩm : trung bình khoảng 120k/lọ ( có thể giảm nhầm thu hút khàng nhưng không quá nhiều)
Giai đoạn này là thời điểm quan trọng để phát triển cửa hàng, khi đã xây dựng được một chút uy tín và thương hiệu Cần tập trung vào việc triển khai các chương trình khuyến mãi và chăm sóc khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng Đồng thời, đây cũng là thời điểm để chuẩn bị cho thị trường sỉ.
Doanh thu: trung bình khoảng 2 – 3 triệu/tháng
Doanh số : trung bình khoảng 30 – 40 sản phẩm/tháng
Giá bán mỗi sản phẩm sẽ là 120k – 1tr/sản phẩm
Trong giai đoạn này, thương hiệu đã xây dựng được uy tín trên nền tảng trực tuyến, vì vậy cần đẩy mạnh các hoạt động bán hàng và mở rộng thị trường cùng với đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Đặc biệt, tập trung vào thị trường sỉ và các chuỗi cửa hàng nhỏ lẻ Đồng thời, tổ chức các chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng nhằm tăng doanh số cho từng cửa hàng sỉ và hệ thống bán lẻ nhỏ.
Doanh thu: trung bình 10 – 20 triệu/tháng
Doanh số : 500 – 800 sản phẩm/tháng (sỉ & lẽ)
Gián bán cho mỗi sản phẩm: + bán lẽ: 120 -1000k/sản phẩm _ bán sỉ : 55 – 400k/ sản phẩm.
Của hàng tập trung việc bán hàng thông quá các kênh như: bán hàng trực tuyến, B2B, B2C,…
Bán hàng trực tuyến là kênh bán hàng chủ yếu được ưu tiên ngay từ khi thành lập, giúp tiết kiệm chi phí tối đa nhưng vẫn đạt hiệu quả cao Mặc dù đội ngũ nhân viên không đông, nhưng họ cần có trình độ chuyên môn trong marketing online và thường xuyên cập nhật xu hướng mới để nâng cao kết quả bán hàng Một lợi thế lớn của cửa hàng là các đồng sáng lập sở hữu kinh nghiệm dày dạn trong cả marketing online và bán hàng offline, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của cửa hàng.
Trong lĩnh vực B2B, thị trường mỹ phẩm, đặc biệt là nước hoa, đang trở thành lựa chọn hấp dẫn cho nhiều bạn trẻ mong muốn khởi nghiệp và kiếm thêm thu nhập Cửa hàng không chỉ cung cấp sản phẩm mà còn tổ chức các hoạt động đào tạo, chia sẻ kỹ năng bán hàng, giúp khách hàng mua sỉ dễ dàng tiếp cận và bán hàng hiệu quả Để khuyến khích các cơ sở nhỏ lẻ, cửa hàng còn áp dụng chính sách chiết khấu ưu đãi và hỗ trợ cá nhân khởi nghiệp, cung cấp cơ sở vật chất để tiến tới mở cửa hàng offline, từ đó tăng doanh số và phát triển bền vững.
Thị trường nước hoa B2C, đặc biệt là phân khúc dành cho học sinh, sinh viên, vẫn chưa được khai thác triệt để, mặc dù nhu cầu của đối tượng này khá cao Hiện tại, có rất ít loại nước hoa chất lượng phù hợp với họ Để đáp ứng nhu cầu này, cửa hàng tập trung mang đến giá trị cao cho khách hàng, với đội ngũ tư vấn tận tình giúp họ lựa chọn sản phẩm phù hợp với cá tính Ngoài ra, cửa hàng còn tổ chức các sự kiện và buổi chia sẻ về phong cách sống, kỹ năng giao tiếp và những kỹ năng cần thiết cho sinh viên Để tăng doanh số và kết nối gần gũi hơn với khách hàng, cửa hàng cũng phát triển một số hệ thống bán hàng offline.
Làm sao để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng?
Tổ chức chương trình bán hàng (nếu có VD: chương trình bán hàng giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý…)
Chương trình khuyến mãi bắt đầu áp dụng cho tất cả khách hàng ở giai đoạn đầu, nhưng trong các giai đoạn tiếp theo, ưu đãi này sẽ chỉ dành riêng cho những khách hàng là thành viên.
+ Ưu đại, chiếc khấu phần trăm cho các của hàng nhỏ lẽ.
+ Tổ chức các hoạt động chia sẽ kỹ năng, hỗ trợ các của hàng trong vấn đề bán hàng.
+ Tổ chức chuỗi các hoạt động chia sẽ kỹ năng sống cho đối tượng khách hàng tiềm năng.
+ Tạo sự kiện trò chơi giúp rút ngắn khoảng cách giữa khách hàng và của hàng, thông qua các hoạt động nhận quà và trúng thưởng.
+ Giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm một cách tốt nhát thông qua các hình thức dùng thử sản phẩm.
TÀI CHÍNH
Ngân sách là yếu tố quan trọng trong quá trình sản xuất sản phẩm, yêu cầu bạn phải có các con số tài chính rõ ràng trong kế hoạch Việc cụ thể hóa công việc bằng những con số sẽ giúp bạn dễ dàng lập dự thảo ngân sách cần thiết.
Lập ngân sách là cách hiệu quả để cụ thể hóa ý tưởng và kế hoạch kinh doanh của bạn Nếu ngân sách thực tế không phù hợp với kế hoạch đã đề ra, hãy xem xét lại bản kế hoạch Ngược lại, nếu ngân sách tốt nhưng kế hoạch không khả thi, bạn cũng cần điều chỉnh để đảm bảo sự đồng nhất và hiệu quả trong việc triển khai.
Việc lập ngân sách cho biết mình cần bao nhiêu tiền vốn để khởi nghiệp Mỗi lọai hình kinh doanh cần từng món vốn ít nhiều khác nhau.
Nguồn vốn và cách sử dụng vốn
Huy động từ cổ đông mỗi thành viên 2,500,000 đồng
Số kinh phí chúng tôi hi vọng có là : 5,000,000 đồng.
Do có thể lấy hàng trực tiếp đồng thời chỉ đầu tư mẫu thử nên vốn đầu tư ban đầu là : 500,000 đồng
Vốn lưu động và dự phòng bất thường là : 4,500,000 đồng
Bảng danh sách chi phí 3 tháng đầu
STT Hạng mục Chi tiết Chi phí
1 Phí đi lại giao chuyển
Chi phí chay quảng cáo face 25,000 3 75,000
Phát sinh hao mòn phương tiện đi lại, khách đặt hàng không lấy vv.
Mục tiêu kế hoạch doanh thu theo từng giai đoạn
Giai đoạn Số sản phẩm giá trung bình 200k
Doanh thu dự toán(đồng/tháng)
(tb 150k/sp/tháng) (tb 750k/sp/tháng) Giai đoạn
- Với mỗi sản phẩm có mức giá dưới 200,000 lợi nhuận trung bình trên 1 sản phẩm là 50,000/1 sp
- Với mỗi sản phẩm có mức giá trên 200,000 lợi nhuận trung bình trên 1 sản phẩm là 200,000/1 sp
Tiền chênh lệch trung bình khi thu được ở giai đoạn I là (3 tháng đầu) :
Tiền chênh lệch trung bình khi thu được ở giai đoạn II là (3 tháng tiếp theo) :
Tiền chênh lệch trung bình khi thu được ở giai đoạn III là :
L3 = 200*50 + 20*2000 = 14,000,000 đồng/tháng Vậy chi phí ban đầu dự toán cho 3 tháng đầu là 1,570,000
Lợi nhuân giai đoạn I là :
Lợi nhuân giai đoạn II là :
Lợi nhuân giai đoạn III là :
PHÂN TÍCH RỦI RO VÀ BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC RỦI RO PHÁT TRIỂN CỬA HÀNG
Khi quyết định thành lập cửa hàng nước hoa, chúng tôi đã dự đoán một số rủi ro và tác động từ bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động của cửa hàng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay Các cửa hàng nhỏ và doanh nghiệp nhỏ đang gặp khó khăn trong việc tồn tại do sự gia tăng của đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh tranh cao Để không rơi vào thế bị động, cần có những chiến lược đúng đắn và khả năng dự đoán hành động của đối thủ Ngoài ra, việc thiếu kinh nghiệm của nhân viên và chi phí đào tạo cũng là vấn đề cần lưu ý, vì nếu không được trang bị kiến thức về marketing, nhân viên có thể mắc phải sai lầm trong việc xử lý phản hồi của khách hàng, gây ảnh hưởng xấu đến danh tiếng và uy tín của cửa hàng.
Cửa hàng đang đối mặt với tình trạng khách hàng quá ít, dẫn đến doanh thu không đạt chỉ tiêu hàng tháng Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến nguồn vốn tài chính, khiến cửa hàng gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh.
Thị hiếu cũng như xu hướng của khách dể thay đổi, ta nên bất nhịp kịp thời nếu không khách hàng sẽ tự khắc từ bỏ cửa hàng.
Mặc dù có rủi ro, chúng tôi đã linh hoạt tận dụng nguồn lực sẵn có để giảm thiểu rủi ro ở mức thấp nhất Như đã phân tích trong phần SOWT, chúng tôi không cần đầu tư vốn lớn để nhập hàng hay thuê nhiều nhân viên, ngay cả trong giai đoạn khởi đầu, những người sáng lập có thể tự thực hiện công việc một cách hiệu quả Việc lấy mẫu từ nhà cung cấp giúp chúng tôi tiết kiệm chi phí mua sản phẩm, tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ và giảm thiểu rủi ro về khách hàng và tồn kho Hình thức này cho phép chúng tôi cập nhật mẫu mã sản phẩm liên tục mà không cần nhập hàng, tập trung vào marketing và bán hàng, giảm tải công việc đáng kể Đội ngũ sáng lập năng động và sáng tạo đã đóng góp không nhỏ vào sự thành công của cửa hàng trong những ngày đầu.
IV – KIỂM NGHIỆM THỰC TẾ
- Facebook của cửa hàng My Perfume :www.facebook.com/myperfume1
- Số lượt thích trang là : 44l ike
- Số bài viết là : 3 bài
- Số người tiếp cận, tương tác :
- Số lượt người yêu tích :
- Zalo của cửa hàng : trên zalo cá nhân của mỗi thành viền và một số zalo ảo khác
- Nhận được lời phản hồi tích cực từ khách hàng trên facebook cả trên zalo :
Sau hơn một tháng hoạt động, cửa hàng đã bán ra tổng cộng 12 lọ sản phẩm, chủ yếu phục vụ cho đối tượng khách hàng là sinh viên Đặc biệt, cửa hàng nhận được nhiều phản hồi tích cực từ nhóm khách hàng này.
- Giá mỗi sản phẩm bán đi là 120k/sản phẩm.
- Doanh thu đạt được : 1.440.000 nghìn đồng
+ Tiền lấy sản phẩm từ nhà cung cấp (45k/sản phẩm) : 45x12T0.000 nghìn đồng. + Chi phí khác : 50.000 nghìn đông.
Lợi nhuận đạt 800.000 nghìn đồng, cho thấy những bước đầu tiên của cửa hàng đã tạm ổn Trong các tháng tiếp theo, cửa hàng sẽ nỗ lực thực hiện các lộ trình đã được vạch ra trong kế hoạch kinh doanh.
Một mô hình kinh doanh thành công phụ thuộc 80% vào kế hoạch kinh doanh Một bản kế hoạch hiệu quả không chỉ dựa vào câu văn trau chuốt mà còn ở tầm nhìn và triển vọng của người viết Điều quan trọng là cách họ phân tích vấn đề, đưa ra giải pháp mới và xây dựng chiến lược cụ thể, cũng như xác định mục tiêu và lộ trình để đạt được những mục tiêu đó.
Bản kế hoạch kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá tính khả thi của ý tưởng và dự án, đồng thời định hướng các hành động cụ thể và giám sát quá trình khởi sự Ngoài ra, nó còn là công cụ thiết yếu để thu hút đối tác, tìm kiếm nhà đầu tư và trình bày với các cơ quan ban ngành liên quan.
Bản kế hoạch kinh doanh giúp chủ dự án nhận diện con đường phát triển tương lai, đánh giá thực lực hiện tại, và xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cũng như cơ hội và thách thức, từ đó xác định tính khả thi của dự án.
