Xác lập mục tiêu cho kế hoạch marketing giai Đoạn 2025 2027 của sản phẩm tương Ớt chinsu

TẦM NHÌN NĂM 2025 CỦA CÔNG TY MASAN COMSUMER Công ty hàng tiêu dùng dẫn đầu Việt Nam xét về doanh số, lợi nhuận và sự nhận biết thương hiệu.. Đây là các sảnphẩm tiêu dùng hàng ngày có th

Trình bày:

Nhóm 4

XÁC LẬP MỤC TIÊU CHO

KẾ HOẠCH MARKETING GIAI ĐOẠN 2025 - 2027 CỦA SẢN PHẨM TƯƠNG ỚT CHINSU

MA TRẬN CPM VÀ MA TRẬN GE XÁC LẬP MỤC ĐÍCH VÀ MỤC TIÊU GIAI ĐOẠN 2025-2027

1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

MASAN CONSUMER

The CrownX

Masan Meatlife Masan

Masan Consumer Holdings

WinCommerce

Meat Deli

Công ty Vonfram Masan

H.C.

Starck Tungsten Powders

Masan High Tech

Masan

Brewery

Masan Consumer

Công ty khai thác chế biến khoáng sản Núi Pháo

ChemiLytics

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MASAN CONSUMER

Phù hợp với sứ mệnh nâng cao cuộc sống của gần

100 triệu người tiêu dùng Việt Nam, các hoạt động kinh doanh bền vững là giá trị cốt lõi của công ty.

Giá trị cốt lõi

TẦM NHÌN NĂM 2025 CỦA

CÔNG TY MASAN COMSUMER

Công ty hàng tiêu dùng dẫn đầu Việt Nam xét

về doanh số, lợi nhuận và sự nhận biết thương

hiệu

Đáp ứng nhu cầu hàng ngày của 100 triệu

người tiêu dùng Việt Nam

Đưa ẩm thực Việt nam ra bình diện toàn cầu

(Go Global - Make Vietnamese Foods Global

Foods)

Điểm thu hút các nhân tài hàng đầu, và được

công nhận là môi trường làm việc tốt nhất Việt

Nam; và là biểu tượng của chất lượng và niềm

tự hào của người Việt

Chinsu sản xuất nhiều sản phẩm như nướcmắm, sốt cà chua, sốt ớt, gia vị Đây là các sảnphẩm tiêu dùng hàng ngày có thị phần lớn trênthị trường.

Sự thành công của Chinsu đóng góp một phầnquan trọng vào doanh số bán hàng và doanh thutổng cộng của Masan Consumer

Theo Vneconomy, tại Việt Nam, Chin-Su đangdẫn đầu thị trường tương ớt với 60% thị phần

Giới thiệu về thương

hiệu Chin-Su

và Sản phẩm tương ớt

Chinsu

2 MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Kinh tế

Theo Niên giám thống kê 2023 của Tổng Cục

Thống kê, thu nhập bình quân 1 người 1

tháng năm 2023 theo giá hiện hành đạt 4,96 triệu đồng, tăng 6,2% so với năm 2022 Chi tiêu tại hộ gia đình với FMCG có sự tăng

nhẹ ở thành thị (+2%) và tích cực ở nông

thôn (+6%) xét về sản lượng dưới áp lực giá

tiêu dùng tăng.

Chính trị - pháp luật

Nhà nước có các quy định nghiêm ngặt về vệ

sinh an toàn thực phẩm Nghị định hướng dẫn

Luật An toàn thực phẩm mới nhất 2024 bao gồm:

- Nghị định 85/2019/NĐ-CP quy định thực hiện

thủ tục hành chính theo cơ chế một cửa quốc gia, cơ

chế một cửa ASEAN và kiểm tra chuyên ngành đối

với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu.

Văn hóa - xã hội

Nhu cầu sử dụng gia vị

Theo báo cáo của DTM Consulting, trong

thói quen nấu nướng của người Việt, gia vị

luôn có mặt dù ít hay nhiều Các món từ

đặc sản đến bình dân, truyền thống hayhiện đại của người Việt Nam không thể

thiếu gia vị đi kèm Trong đó, tương ớt

được sử dụng trong hầu hết mọi món ăn

mà chúng ta có thể nghĩ đến, từ bánh mì,phở, bún bò, đến các món ăn vặt… tương ớtdường như khiến mọi thứ trở nên ngon, hấpdẫn hơn

Văn hóa - xã hội

Nhu cầu sử dụng sản phẩm hữu cơ

Một cuộc khảo sát do Herbalife thực hiện

vào năm 2023 cho thấy 83% người Việt

tham gia đã thay đổi các ưu tiên về sức khỏe

sau dịch Họ đã chú trọng nhiều hơn vào lối

sống lành mạnh, năng động và tìm kiếm phương pháp bảo vệ sức khỏe, đặc biệt là

gia vị hữu cơ

Mua hàng trực tuyến ngày càng

được ưa chuộng

Xu hướng chú trọng đầu tư vào

công nghệ

Công nghệ

Theo báo cáo thường niên 2023 của Masan,

kênh mua sắm truyền thống offline vẫn

chiếm ~95% toàn bộ tiêu dùng Việt Nam,

kênh trực tuyến online mới chiếm ~5%.

Tuy nhiên, kênh trực tuyến được dự tính sẽ

tăng trưởng 20 - 30% và kênh bán lẻ hiện

đại tăng trên 10%, vượt tăng trưởng kênh

truyền thống.

Theo báo cáo Chỉ số thương mại điện tử 2022

do Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam,

trong năm 2022, có 23% đánh giá vai trò của việc đầu tư này ở mức rất quan trọng Bên cạnh đó, có 21% DN cho biết việc đầu

tư đem lại hiệu quả thực tế ở mức rất cao.

Môi trường

Xu hướng phát triển bền vững của các doanh nghiệp hiện nay.

Theo báo cáo của McKinsey cuối năm

2022, 92% lãnh đạo trong số hơn

1.100 doanh nghiệp trả lời khảo sát

cho biết sẽ hướng đến giải quyết

Theo Modor Intelligence 2023, ngành gia vị

đang tăng trưởng với tốc độ ổn định từ 4-5%

mỗi năm cho thấy nhu cầu tiêu thụ gia vị của người tiêu dùng ngày càng cao Quy mô thị

trường gia vị đạt khoảng 33.500 tỷ đồng,

trong đó nước mắm, nước tương và tương ớt chiếm tỷ trọng lớn.

Quy mô thị trường gia vị

Ma Trận EFE

Nhận xét:

Qua bảng ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài, tổng số điểm quan trọng là 3.33 trên mức trung bình 2.5 cho thấy các chiến lược của Chinsu đã tận dụng khá hiệu quả các cơ hội hiện có

và hạn chế ảnh hưởng của các thách thức tác động từ bên ngoài

3 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Theo báo cáo tài chính Masan consumer

2023, Masan Consumer có tổng nguồn

vốn là hơn 40 nghìn tỷ, trong đó vốn

chủ sở hữu chiếm 26 nghìn tỷ, chiếm

65.04% tổng nguồn vốn của công ty

giúp Masan Consumer ổn định về tài

chính

Nguồn lực tài chính

MASAN CONSUMER

Theo báo cáo thường niên năm 2023 của Masan Consumer

Công nghệ

Masan Consumer không ngừng nghiên cứu,

đầu tư và áp dụng các công nghệ cao và thiết bị hiện đại tự động hóa, giảm chi phí nhân công, tiết kiệm năng lượng để đáp ứng

nhu cầu sản xuất.

Bên cạnh đó, Công ty sở hữu trung tâm

Nghiên cứu và Phát triển Sản phẩm (MRD

-Masan Research and Development Center) hiện

đại bậc nhất của Việt Nam, quy trình sản xuất

khép kín, công tác quản lý chặt chẽ

Khả năng R&D

Trung tâm phát triển sản phẩm và nghiên cứu người tiêu dùng

(Consumer Innovation Center) với sứ

mệnh lắng nghe và thấu hiểu NTD

được đưa vào hoạt động từ tháng 6/2023

Đội ngũ nhân lực chất lượng đã giúp

Masan liên tục nghiên cứu và phát triểnnhiều sản phẩm mới được cải tiến về chấtlượng, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe

về an toàn thực phẩm

Masan Consumer đã hoàn thành và đưa vào vận hành nhiều dây chuyền sản xuất mới trong năm 2023, bao gồm dây

chuyền tương ớt số 3 (2.400 tấn/tháng) với công nghệ thổi chai PET giúp tối ưu chi phí

Hệ thống

phân phối

Masan Consumer xây dựng và vận hành một trong

những hệ thống phân phối thực phẩm và đồ uống lớn

nhất tại Việt Nam Với khoảng 300.000 điểm bán

lẻ, trong đó 194.000 điểm phục vụ, Masan

Consumer phủ sóng mạnh mẽ ở khu vực thành thị vàvùng nông thôn

Bên cạnh kênh truyền thống, Masan Consumer đẩymạnh kênh hiện đại thông qua The CrownX, với hệthống WinMart và WinMart+, khai thác xu hướngchuyển dịch tiêu dùng

Công ty đã hai lần được vinh danh là

“Nơi làm việc xuất sắc” bởi Great Place

to Work Institute Bên cạnh đó, Masan

cũng nằm trong danh sách các công ty

có môi trường làm việc tốt nhất châu

Á do HR Asia bình chọn.

Văn hóa công ty

Thương hiệu

Chin-Su được vinh danh là “Thương hiệu vàng của giới trẻ”

TOP 3 nhãn hiệu thực phẩm trong báo cáo uy tín "Dấu chân thương hiệu" 2023 của Kantar World Panel.

Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Đối thủ cạnh tranh

Cholimex Food là một nhà sản xuất lâu năm về gia vị,nước chấm và thực phẩm đông lạnh Công ty cungcấp sản phẩm đa dạng, đạt tiêu chuẩn an toàn thựcphẩm quốc gia và quốc tế, đáp ứng nhu cầu thịtrường trong và ngoài nước

Công ty đang đầu tư vào máy móc, đẩy nhanh xây dựng nhà

máy mới tại Bến Lức và áp dụng phần mềm quản lý nhằm

nâng cao năng suất, tiết kiệm chi phí.

Hệ thống phân phối và thương hiệu

Mạng lưới phân phối rộng khắp với 100.000 quầy bán lẻ, là

nhà cung cấp của các thương hiệu lớn như KFC, Jollibee,

Hadilao Sản phẩm đạt nhiều chứng nhận quốc tế và từng được vinh danh thương hiệu vàng.

Nam Dương

Công ty Nam Dương có vốn điều lệ 328 tỷ đồng, trong đó Saigon

Co.op góp 49% và SITEKI INVESTMENTS PTE LTD góp 51% NDFC

có đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nghiên cứu phát triển mạnh mẽ, được

hỗ trợ bởi Tập đoàn Wilmar với hai trung tâm nghiên cứu lớn tại Thượng Hải và Singapore.

Quy mô tài chính và năng lực R&D:

Sản xuất và công nghệ:

Mỗi năm công ty đầu tư 4-5% tổng chi phí ban đầu để cải tiến công

nghệ, quy trình và phát triển sản phẩm mới Nam Dương còn được hỗ

trợ từ Tập đoàn Wilmar với 500 nhà máy trên toàn thế giới.

Hệ thống phân phối và thương hiệu :

Nam Dương tận dụng kênh phân phối mạnh của Saigon Co.op với

hơn 800 điểm bán và Wilmar 170.000 điểm, phủ khắp Việt Nam,

Lào, Campuchia và xuất khẩu sang nhiều nước lớn Dù vậy, theo Brand Footprint 2024, Nam Dương hiện có vị thế thấp nhất so với hai đối thủ.

Ma trận IFE

Nhận xét:

Bảng IFE của Masan Consumer có tổng điểm 3.45, cho thấy công ty có nội lực mạnh và tận dụng tốt các lợi thế bên trong.

4 MA TRẬN CPM VÀ MA TRẬN GE

Ma trận CPM

Nhận xét:

Chinsu đã xây dựng một danh tiếng mạnh mẽ về chất lượng và độ tin cậy Chinsu có sự đa dạng hóa sản phẩm, giúp họ cạnh tranh mạnh mẽ hơn Điểm mạnh lớn của Chinsu là khả năng duy trì và kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, Chinsu có mạng lưới phân phối rộng rãi.

Ma trận GE:

Ma trận GE

Nhận xét:

Căn cứ vào vị trí của Công ty trên ma trận GE cho thấy Công ty có vị thế cạnh tranh mạnh và ngành kinh doanh hấp dẫn cao Do đó, Công ty nên tấn công mạnh mẽ vào thị trường thông qua áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới - tương ớt chinsu

ớt xiêm xanh.

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Tóm lại chiến lược

Với vị thế hiện tại là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng nhanh tại Việt Nam, Masan Consumer – đặc biệt là thương hiệu Chin-su – nên tập trung vào củng cố vị thế thương hiệu, mở rộng danh mục sản phẩm và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

5 MỤC ĐÍCH VÀ MỤC TIÊU

GIAI ĐOẠN 2025-2027

Mục đích

Tăng cường chiến lược quảng bá để nâng cao sự nhận thức về thương hiệu Chinsu trong cả nước và trên thị trường quốc tế.

Đạt mức tăng trưởng từ 10% đến 20% trong 3 năm tới Chinsu tập trung tăng cường các chiến lược marketing sáng tạo

và phát triển kênh phân phối mạnh mẽ.

Duy trì các tiêu chuẩn cao về chất lượng sản phẩm và an toàn thực phẩm

để mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, đảm bảo sự tin tưởng vững chắc từ họ.

Mục đích

Đẩy mạnh phát triển sản phẩm tương ớt chinsu ớt xanh.

Mở rộng trên thị trường quốc tế, tăng

15% thị phần ở khu vực Châu Á trong 3

năm tới.

Phấn đấu trở thành doanh nghiệp đứng đầu về trách nhiệm đối với xã hội, cam kết mang lại giá trị cho cộng đồng và khách hàng.

MỤC TIÊU

Doanh nghiệp: Đạt mức tăng

trưởng doanh thu hai chữ số từ

10% đến 20% trong giai đoạn

VỀ DOANH THU

MỤC TIÊU

Cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp từ

45,9% trong năm 2023 lên 47,3%

MỤC TIÊU

Tương ớt Chin-su hướng đến việc

chiếm 65% thị phần trong vòng

3 năm 2025-2027, củng cố vị thế

số một tại Việt Nam và mở rộng

mạnh mẽ thêm nữa ra thị trường

quốc tế

Thương hiệu sẽ gia tăng độ

nhận diện tại các thị trường

trọng điểm như Mỹ, Nhật Bản,Hàn Quốc và Châu Âu, đưa Chin-

su trở thành thương hiệu tương ớtchâu Á phổ biến toàn cầu

VỀ THỊ PHẦN

MỤC TIÊU

Củng cố định vị trong tâm trí người tiêu dùng Xây dựng hình ảnh

“Tương ớt quốc dân”: Gắn liền Chinsu với bữa ăn của người Việt,

nhấn mạnh yếu tố "Món gì cũng ngon hơn khi có Chinsu."

VỀ DANH TIẾNG

MỤC TIÊU

Hướng tới giai đoạn 2025 - 2030, đặt mục tiêu tuân thủ nghiêm

ngặt luật bảo mật dữ liệu người tiêu dùng của Việt Nam, đạt

90% điểm hài lòng trong giai đoạn 2025 đến 2027 (tăng 20% so

với năm 2023).

VỀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

TÓM LẠI

Dựa vào lợi thế ngành và thế mạnh doanh nghiệp đã được phân tích, cho thấy Masan sở hữu nhiều cơ hội để phát triển trong thị trường tiêu dùng đầy tiềm năng Với nền tảng vững chắc từ chuỗi cung ứng và quy trình sản xuất hiện đại, các mục tiêu mà nhóm

đề ra cho tương ớt Chinsu trong giai đoạn 2025-2027 hoàn toàn

có cơ sở vững vàng, tạo tiền đề cho Masan đạt được những thành tựu này Qua đó không chỉ giúp công ty mở rộng thị phần mà còn nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng, từ đó củng cố vị thế cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển bền vững.

THANK YOU!