Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm bia

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TẬP GIỮA KỲ HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING

Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm bia

Heineken 0.0

HÀ NỘI - 2024

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TẬP GIỮA KỲ HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING

Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm bia

Heineken 0.0

HÀ NỘI - 2024

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

MỤC LỤC

I - TÓM TẮT KẾ HOẠCH

II – PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA HEINEKEN

1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

2 PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG

3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG

4 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

5 CHIẾN LƯỢC GIÁ

6 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

7 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP

8 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

9 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

III – MÔ HÌNH SWOT

IV - MỤC TIÊU MARKETING

V - CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP

VI –THIẾT LẬP MARKETING - MIX VÀ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

1 MARKETING - MIX

2 KẾ HOẠCH MARKETING

VII – NGÂN SÁCH DỰ KIẾN

VIII - KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ

I - TÓM TẮT KẾ HOẠCH

II – PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA HEINEKEN

1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA HEINEKEN VIỆT

NAM (HEINEKEN VIETNAM BREWERY)

- Hình thức kinh doanh: Kinh doanh chuyên môn hoá

- Lịch sử hình thành và phát triển:

Chính thức ra đời năm 1873, KHỞI ĐẦU Ở AMSTERDAM - Gerard Heinekenkhởi nghiệp với xưởng bia gia đình Chất lượng sản phẩm giúp xưởng nhanhchóng phát triển và thành công

Năm 1886, MEN A ĐỘC ĐÁO CỦA HEINEKEN – Được tạo ra từ thế kỷ 19, đếnnay men A độc đáo vẫn là chìa khoá tạo nên hương vị đặc trưng của các sản phẩmHeineken

Năm 1920, CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG ĐẦU TIÊN – Thương hiệuHeineken công bố chiến dịch truyền thông có sức ảnh hưởng đầu tiên trong ThếVận Hội Olympic 1928 ở Amsterdam Đây là tờ áp phích với dòng chữ “BiaHeineken” gắn trên một chiếc máy bay nhỏ, bay bên trên đám đông người hâmmộ

Năm 1947, SẢN XUẤT TẠI CHÂU Á – Heineken mở nhà máy bia đầu tiên ởĐông Nam Á Nhà máy bia Subabaya ở Đông Ấn thuộc Hà Lan (Indonesia hiệnnay) là cánh cửa để Heineken đến Châu Á

Năm 1954, MỘT THẾ GIỚI, MỘT NHÃN HIỆU - Heineken giới thiệu một nhãnhiệu duy nhất trên tất cả các thị trường toàn cầu, với thông điệp rõ ràng: mộtthương hiệu, một loại bia, một bảo chứng chất lượng

Năm 1991, THÀNH LẬP HEINEKEN VIỆT NAM - Cùng với hợp đồng liêndoanh với Công ty Thực phẩm Công nghệ (nguyên là công ty thành viên của TổngCông ty Thương mại Sài Gòn SATRA), Heineken đã bắt đầu hoạt động tại ViệtNam với Nhà máy đầu tiên ở Hóc Môn (1991-1993)

Năm 1993, TIGER CẤT TIẾNG GẦM ĐẦU TIÊN! - Tiger – thương hiệu bia nổitiếng nhất tại Việt Nam – lần đầu tiên được sản xuất trong nước

Năm 1994, HEINEKEN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI TP.HCM - Đáp ứng các tiêuchuẩn chất lượng quốc tế, nhà máy Hóc Môn lần đầu tiên sản xuất bia Heineken.Năm 2007, VƯƠN RA TOÀN QUỐC - HEINEKEN Việt Nam mở rộng bằng

cách mua lại 3 nhà máy bia tại Đà Nẵng, Quảng Nam & Tiền Giang.

Năm 2016, VÌ MỘT VIỆT NAM TỐT HƠN - HEINEKEN Việt Nam đượcPhòng Thương mại & Công nghiệp Việt Nam (VCCI) công nhận là một trong bacông ty phát triển bền vững nhất trong 5 năm liên tiếp (2016-2020)

MỞ RỘNG QUY MÔ CHO TƯƠNG LAI - Sau khi mua lại Nhà máy bia VũngTàu, HEINEKEN Việt Nam bắt đầu xây dựng nhà máy bia lớn nhất và thân thiệnvới môi trường nhất tại Việt Nam (2016-2022)

Năm 2019, CHIẾN THẮNG NHANH HƠN, CÙNG NHAU - Sau nhiều nămhoạt động với 2 doanh nghiệp riêng biệt, công ty miền Bắc và miền Nam đã sápnhập thành một HEINEKEN Việt Nam

Năm 2020, BIA CHO VIỆT NAM – ĐAM MÊ CHẤT LƯỢNG - Bia Việt ra đời,tôn vinh sự đa dạng và những giá trị tốt đẹp của người Việt HEINEKEN ViệtNam đạt Giải thưởng Chất lượng lần thứ 12, từ khi giải thưởng này bắt đầu vàonăm 2002

Năm 2021, PHÁT TRIỂN CÙNG VIỆT NAM - HEINEKEN Việt Nam kỷ niệm

30 năm thành lập, đóng góp vào sự phát triển thịnh vượng của đất nước trong bathập kỷ qua

- Tầm nhìn sứ mệnh:

Tầm nhìn : Trở thành thương hiệu bia được ngưỡng mộ nhất thế giới bằng cách

mang đến trải nghiệm bia đặc biệt cho khách hàng của mình, mỗi lần một chai

Sứ mệnh: Tạo ra những trải nghiệm đáng nhớ cho người tiêu dùng thông qua các

sản phẩm chất lượng và dịch vụ đặc biệt

2 PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG

- Tiềm năng của thị trường:

- Thị trường hiện có:

- Thị trường đã thâm nhập:

3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG

4 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

4.1 Đặc trưng, nhãn hiệu, hình ảnh sản phẩm

4.2 Lợi thế của sản phẩm so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

4.3 Thị trường mục tiêu

4.4 Chiến lược theo danh mục nước tăng lực

4.5 Chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm

4.6 Doanh thu và lợi nhuận năm 2018, 2019, 2020 4.7 Thị phần hiện tại

4.8 Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

5 CHIẾN LƯỢC GIÁ

5.1 So sánh giá của sản phẩm với đối thủ

5.2 Các chiến lược giá của doanh nghiệp

- Chiến lược giá theo tâm lý:

- Chiến lược giá theo combo:

- Chiến lược giá khuyến mãi:

- Chiến lược giá theo dòng sản phẩm:

6 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

6.1 Kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp

6.2 Chính sách khuyến khích, tuyển thành viên trong kênh 6.3 Kênh phân phối chính của doanh nghiệp

6.4 Chính sách xử lý xung đột kênh

7 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP

7.1 Quảng cáo

7.2 PR (Quan hệ công chúng)

7.3 Xúc tiến bán hàng

8 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

8.1 Văn hoá – xã hội

Văn hoá ăn nhậu của người Việt giúp thị trường bia tiếp tục là mảnh đất màu mỡ.Theo Heineken Việt Nam, người tiêu dùng ở thành thị cao hơn 1,6 lần so với người tiêu dùng nông thôn

Giới trẻ có nhu cầu lớn về nước giải khát, đặc biệt là bia Nhóm giới trẻ thiên hướng Tây hoá, sử dụng dịch vụ ăn uống ngoài nhà hàng, thay tham gia vào các hoạt động vui chơi giải trí, đi hát, đi nhảy, nơi mà được tiêu thụ bia rất nhiều.Trong năm năm qua, ngành công nghiệp bia có sự thay đổi theo xu hướng xã hội

và nhân khẩu học, đặc biệt là thay đổi trong hành vi tiêu dùng Theo một khảo sátgần đây, khảo sát 1300 người tiêu dùng cho 12 loại bia thấy hai xu hướng chính:

- Người tiêu dùng đã giảm mức tiêu thụ bia do chế độ ăn uống và vấn đề sức khoẻ (Hơn 50% mong muốn giảm cân bằng cách giảm lượng carbohydrates)

- Người tiêu dùng bia có xu hướng đi ra ngoài ít hơn Hơn 20% số người uống bia giảm tiêu thụ bia bởi nền kinh tế yếu và lý do tài chính khác Tuynhiên nhu cầu mới lạ và tinh tế được tăng lên

8.2 Công nghệ

Bia là một ngành công nghệ có quy mô toàn cầu và được sản xuất từ rất nhiều

loại nguyên liệu trong đó mạch nha, hoa bia không thể thay thế, ngoài ra còn có dạng thế liệu khác như gạo, mía, bắp,

Ngành công nghệ bia Heineken hiện nay đã phát triển tới mức hoàn thiện về công nghệ và thiết bị

Heineken 0.0 mang xu hướng bia không cồn

Năm 1873 cho đến nay, thương hiệu Heineken luôn được xem là đồng nghĩa với chất lượng, không chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh,

trong công việc cũng như trong tư tưởng tiến bộ.

8.3 Đối thủ cạnh tranh

8.4 Kinh tế

Trong ba năm qua, nền kinh tế toàn cầu đã trải qua một thời kì suy thoái

nghiêm trọng Tuy nhiên điều đáng ngạc nhiên là không có bằng chứng cho thấy người dân sẽ tiêu thụ ít bia Điều thú vị là hàng năm giá bia tăng bình quân 2-3% nhưng không có bất kỳ tác động tiêu cực đến tiêu thụ bia

Với mức tăng trưởng bình quân 20%/năm cùng thuế tiêu thụ đặc biệt đối với mặt hàng bia giảm từ 75% (năm 2009) xuống 45% (năm 2010) và giảm tiếp còn 30% vào năm 2012, thị trường bia hứa hẹn cạnh tranh đến nghẹn thở

8.5 Môi trường

Ngày nay với sự cạnh tranh khốc liệt của các hãng bia trên toàn cầu, các công

ty sản xuất bia không đặt lợi nhuận lên hàng đầu mà còn phải quan tâm đến môi trường toàn cầu vì thay đổi khí hậu có thể gây ra sự sụt giảm trong sản xuất bia trong vòng 30 năm qua, đặc biệt là trong các bộ phận của Úc, như các khu vực khô trở nên khô và thiếu nước trầm trọng hơn

Các nhà máy của tập đoàn Heineken hoạt động không phát thải các-bon và sử dụng 100% năng lượng tái tạo để đáp ứng các nhu cầu nhiệt và điện năng của mình Việc sử dụng năng lượng tái tạo đã giúp giảm được 38.617 tấn khí thải CO2 Năm 2018, công ty giảm được 10% lượng khí thải các-bon ra môi trường Giá bia có thể sẽ tăng trong những thập kỷ tới do biến đổi khí hậu sẽ cản trở việc sản xuất lúa mạch, thành phần chính của bia.

Ngoài việc thay đổi khí hậu, người trồng lúa mạch đang vật lộn với sự cạnh tranh từ các hình thức sử dụng đất khác như ngành công nghiệp bò sữa

8.6 Luật pháp

Rượu, bia có liên quan với 36,2% các trường hợp tai nạn giao thông ở nam giới và 0,7% các trường hợp ở nữ giới

Việc tăng thuế tiêu thụ đặc biệt với mặt hàng thức uống có cồn áp dụng từ năm

2018 sẽ khiến giá sản phẩm tăng lên so với những năm trước

Luật Quảng cáo 2012 cũng cấm đồ uống có độ cồn trên 15%, ngoại trừ bia, xuất hiện trên quảng cáo đại chúng

Năm 2019 Bộ đã ra điều luật:

- Phạt tiền từ 1.000.000 đồng đến 2.000.000 đồng đối với người điều khiển

xe trên đường mà trong máu hoặc hơi thở có nồng độ cồn vượt quá 50 miligam đến 80 miligam/100 mililít máu hoặc vượt quá 0,25 miligam đến 0,4 miligam/1 lít khí thở

Chính vì lí do trên đã khiến cho thị trường bia rượu tại Việt Nam trở nên nhạy cảm hơn bao giờ hết

⇨ Sự ra đời của Heineken 0.0 rất phù hợp trong hoàn cảnh tại Việt Nam

8.7 Đạo đức kinh doanh

Tất cả các nhà máy Heineken hầu như không còn chất thải chôn lấp và toàn

bộ lượng nước thải trong sản xuất đều được xử lý triệt để và tái sử dụng hoặc trả

về môi trường một cách an toàn

Theo khảo sát của WHO 2018 thì hơn 18.000 nạn nhân nhập viện do tai nạn giao thông tại Việt Nam, và kết quả là có tới 36,5% số người lái xe máy có nồng

độ cồn trong máu vượt ngưỡng cho phép => Heineken tạo ra sản phẩm bia 0 độ vừa đáp ứng được nhu cầu của người Việt Nam nhưng vẫn đảm bảo được tính an toàn

Heineken đang hướng đến một lối sống lành mạnh, cân bằng cho tất cả mọi người trên thế giới

8.8 Nhân khẩu học

8.8.1 Dân số thế giới

Dân số thế giới có xu hướng tăng mạnh => Cơ hội cho Heineken mở rộng thị phần trong tương lai

8.8 2 Dân số Việt Nam

Dân số hiện tại của Việt Nam 97.383.670 chiếm 1.27% dân số Thế Giới, 35,92% dân số sống ở thành thị

Trong 5 năm gần đây, tỷ lệ sử dụng rượu bia bình quân đầu người từ 6,6 lít tăng

lên 8,3 lít Việt Nam là nước có tốc độ gia tăng sử dụng rượu bia ở mức nguy hại

tương đối lớn, gần 45%

Với tốc độ tăng dân số cao đã tạo cơ hội thị trường lớn cho sản phẩm bia phát triển, đặc biệt là dòng bia cao cấp vì càng ngày xu hướng tiêu dùng càng tăng cao Người tiêu dùng càng đòi hỏi chất lượng cao hơn

Với cơ cấu dân số từ 25-64 tuổi chiếm 68% Việt Nam là thị trường màu mỡ cho các công ty bia trong và ngoài nước:

Cơ cấu tuổi của nước ta

+ Dưới 15 tuổi chiếm: 25,2%

+ Từ 15 đến 64 tuổi: 69,3%

+ Tuổi 64 tuổi trở lên: 5,5%

Sự đô thị hóa tăng => Mức sống tăng, nhu cầu giải khát tăng Đặc biệt là những thành phố lớn, do mức tập trung dân đông, mùa hè ngày càng nóng => Nhu cầu giải khát tăng mạnh

Thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam cũng tăng nhanh (2002-2018) GDP đầu người tăng 2,5 lần, đạt trên 2.500 USD năm 2018 Có sự thay đổi về thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam

9 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

9.1 Nhà cung ứng

Công ty làm việc với các nhà cung cấp nhằm đảm bảo thực hành các thông lệ đúng trong toàn chuỗi cung ứng đồng thời cũng tăng cường mở rộng nguồn cungứng địa phương nhằm tạo thêm công ăn việc làm tại Việt Nam 75% nguyên liệu bao bì của Heineken được thu mua từ địa phương, bao gồm chai, lon, các-tông bao bì, và vỏ trấu làm nhiên liệu cho các lò hơi sinh khối, giúp các hộ nông dân

và các nhà máy tăng thu nhập

Kể từ năm 2013, Heineken đã áp dụng Quy trình Bộ Quy tắc Nhà Cung cấp của HEINEKEN trong các hoạt động của mình Các quy trình bốn bước này áp dụng cho tất cả các nhà cung cấp vật liệu và dịch vụ của công ty, trong đó đưa ra những hướng dẫn cụ thể và những tiêu chuẩn tối thiểu phải tuân thủ trong các lãnh vực Chính trực và Ứng xử Kinh doanh, Nhân quyền, và Môi trường

9.2 Trung gian phân phối

Kể từ ngày 17 tháng 3 năm 2020 Heineken® 0.0 sẽ được bán tại tất cả siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc; quán bar và nhà hàng tại TP Hồ Chí Minh,

Hà Nội, và sau đó là Đà Nẵng, Nha Trang, Bình Định, Bà Rịa Vũng Tàu, trước

khi được phân phối trên toàn quốc Người tiêu dùng cũng có thể mua Heineken®0.0 trên các trang thương mại điện tử, bao gồm trang thương mại điện tử của HEINEKEN.

⇨ Người tiêu dùng có thể dễ dàng mua được sản phẩm tại bất kì đâu - Giao hàng tận nhà, nhanh chóng, tiện lợi, an toàn

9.3 Đối thủ cạnh tranh

9.3.1 Trực tiếp: Đối thủ cạnh tranh cùng hướng đến phân khúc khách hàng

và cung cấp dòng sản phẩm bia không cồn.

Đối thủ cạnh tranh trong ngành: các loại bia không cồn xuất hiện từ lâu haycòn gọi là bia chay: Ottingger của Đức là một sản phẩm quen thuộc, SagotaAlcohol-Free 1 dòng bia mới, Luxury Beer không độ của Tiệp, Bavaria không độnhập khẩu Hà Lan, Bia hoa quả không cồn Steiger,

Về giá thành, bia Heineken không cồn có giá 490.000/thùng (24 lon) và

21.000/chai, lon không phải là rẻ nhất thị trường Việt Nam, người tiêu dùng có thể tìm đến loại bia không cồn khác rẻ hơn như Sagota không cồn (18.000/lon) Bên cạnh đó là sự cạnh tranh về hương vị, màu sắc của bia giữa các sản phẩm bia không cồn, tùy thuộc vào khẩu vị của người tiêu dùng ưa thích hương vị đặc trưng của các dòng bia là khác nhau

9.3.2 Gián tiếp: Đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm thay thế, khách hàng hoàn toàn có thể sử dụng khi không có sản phẩm bia không cồn.

Bia không cồn là một loại sản phẩm mới, nên có rất nhiều sự lựa chọn thay thếkhác như bia có cồn, cà phê, soda, Coca Cola, nước giải khát, trả và các sản phẩm từ thiên nhiên nước ép đang dần được ưa chuộng

Sản phẩm bia không cồn cũng thuộc về sản phẩm giải khát, quá trình sản xuất bia không cồn khá phức tạp ảnh hưởng đến mùi vị khiến bia nhạt hơn, không thơm và hơi khó uống khi người tiêu dùng đã quen với hương vị của bia có cồn Khi nhắc đến các sản phẩm giải khát, người tiêu dùng thường tìm đến các sản phẩm không có cồn hơn là bia, hơn nữa giá của Heineken bia không cồn cao hơncác sản phẩm không cồn khác nên sẽ đặt vấn đề trong chi tiêu cho khách hàng

9.3.3 Tiềm ẩn: Những đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong cùng ngành và cùng hướng đến phân khúc thị trường, tuy chưa gia nhập vào ngành nhưng có ảnh hướng trong tương lai.

Thị trường Việt Nam khá là hấp dẫn đối với các công ty lớn trong và ngoài nước, ngoài những đối thủ như Habeco, Carlsberg, Sapporo là những ông lớn trong thị trường bia Việt, còn có các đối thủ tiềm ẩn từ nhiều công ty giải khát nước ngoài như Hàn Quốc, Nhật Bản, muốn xâm nhập thị trường Việt Nam

Bên cạnh đó thì về vấn đề tài chính, ngành công nghiệp bia, đặc biệt là sản

xuất bia không cồn đòi hỏi chí phí sản xuất cố định cao, lượng vốn lớn khiến choviệc thành lập để cạnh tranh cũng là một vấn đề khó khăn, phải tính toán kĩ càng

9.4 Khách hàng

Ông Alexander Koch, Giám đốc Thương mại Cấp cao của Heineken ViệtNam, cho biết, “Người tiêu dùng luôn giữ vị trí ưu tiên hàng đầu trong mọi hoạtđộng của chúng tôi Chúng tôi nhận thấy xu hướng của người tiêu dùng trên toànthế giới, cũng như ở Việt Nam đang hướng đến một lối sống cân bằng và lành mạnh hơn Heineken® 0.0 mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một sự lựa chọn mới mẻ và đầy sáng tạo cho cho tất cả mọi thời điểm trong ngày, bao gồm

cả những thời điểm mà họ vốn không thể thưởng thức bia."

Heineken® 0.0 mang đến cho người tiêu dùng thêm một sự lựa chọn mới chotất cả mọi thời điểm trong ngày Họ có thể thưởng thức Heineken® 0.0 ngay tại chỗ làm, tại phòng gym, trong giờ ăn trưa và thậm chí là ngay trước khi lái xe -

do đây là sản phẩm bia không cồn (0.0% độ cồn) Tất cả những khoảnh khắc quen thuộc mà trước đây bạn không thể thưởng thức bia, thì nay bạn đã có thể

Bộ phận khách hàng này đa số thuộc độ tuổi trung niên và các doanh nhân trẻ thành đạt, những người có thu nhập cao so với bề mặt trung của xã hội, người sẵn sàng chi trả đa số họ đều ở khu vực đô thị thành phố là chủ yếu

Công chúng phản ứng: Nhóm người không sử dụng đồ uống có cồn

-Bia không độ Baltika (8%)

-Bia không cồn Hà Lan nhập khẩu Bavaria (0%)

-Bia Tiệp không độ Luxury: bia tươi với nồng độ cồn chỉ ở mức 0,5%

-Bia Chay Oettinger 500ml : Bia không cồn của Đức (0,5%)

-Bia Saint Omer 8%

-Bia thầy tu Apostel Brau 7,9%

9.6.2 Gián tiếp

Các loại bia vốn được ưa chuộng nhất trên thị trường Việt Nam:

-Habeco Hanoi Beer Premium

-Sabibeco Bia Lon Sài Gòn 333

-Sabeco Saigon Special Lager Beer

-Sapporo Bia Sapporo Premium Beer (Nhật Bản)

-Corona Bia Corona Extra (Mexico)

-Budweiser Bia Budweiser (Mỹ)

-Các loại nước uống có cồn lên men từ trái cây:

-Strongbow nồng độ cồn nhẹ khoảng từ 4.5% cho đến 5%

-Nước Trái Cây Lên Men Vola nồng độ cồn 4.5%

-Các loại rươu nồng độ cồn thấp:

-Rượu Soju nồng độ cồn <14%

-Rượu vang: Vang Ý ngọt Moscato D'Asti có nồng độ cồn là 5,5%, Rượu vang ý

12 E Mezzo có nồng độ cồn 12,5%, Vang chile Marchigue Private Collecction

III - PHÂN TÍCH SWOT

IV - MỤC TIÊU MARKETING CHO DOANH NGHIỆP

MỤC TIÊU: Tăng doanh thu trong Quý II cho doanh nghiệp.

MỤC TIÊU SMART: Tăng 5% doanh thu so với quý I năm 2024 bằng cách tăng

độ nhận diện thương hiệu thông qua chiến dịch Red Val

1 Tính cụ thể: Thay đổi vỏ lon thành vỏ chai có nắp bật đặc biệt và tổ chức cuộc

thi ảnh có lượt tương tác cao nhất trên nền tảng Tik Tok

2 Tính đo lường: Tăng 5% doanh thu so với quý I năm 2024.

3 Tính khả thi: Những con số kết quả trong chiến dịch “Ngày tích cực 11.7”

diễn ra trong 4 ngày:

- Nhận biết thương hiệu từ 35% trong Quý 3 lên đến 40% Quý 4 năm 2021

- Hơn 60.000 người tham gia Ngày Tích Cực

- Tạo ra gần 120,000 lượng thảo luận trên mạng xã hội

- 12.000 nội dung tham gia “Ngày tích cực 11.7” từ người dùng chỉ trong 4 ngàyChiến dịch trên chỉ diễn ra trong 4 ngày nhưng đã đặt được những con số không nhỏ,điều đó có thể làm cơ sở cho thấy khả năng đạt được mục tiêu của chiến dịch “Red Val

”

4 Tính thực tế: Mục tiêu phù hợp vì việc tăng độ nhận diện thương hiệu có thể dẫn

đến việc tăng doanh thu, điều này cũng hỗ trợ cho việc tăng 5% doanh thu so vớiQuý I/2024

5 Khung thời gian:

- Lên kế hoạch dự án: Tháng 9/2023 - Tháng 10/2023

- Thực hiện, thu thập dữ liệu về tiến độ của dự án: Tháng 11/2023 - Tháng 2/2024

- Thực hiện chiến dịch truyền thông: Tháng 3/2024 - Tháng 4/2024

- Đánh giá dự án: Tháng 5/2024

V - CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP

- 25 năm dẫn đầu thị phần nước tăng lực tại Việt Nam

- Là một trong những nhãn hàng nước tăng lực đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam

- Sở hữu công thức sản xuất độc đáo, nhận được sự yêu thích từ người tiêu dùng

- Hình ảnh thương hiệu hấp dẫn gắn liền với các môn thể thao

- Chiến lược tiếp thị hiệu quả khi tích hợp các kênh truyền thông

- Mục tiêu hướng đến là giữ vị trí dẫn đầu để tăng doanh thu bằng việc tăng độ nhận diện thương hiệu

 Chiến lược cạnh tranh ở vị thế dẫn đầu

VI - MARKETING - MIX VÀ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

1 MARKETING - MIX

1.1 Sản phẩm

Mô tả: Thiết kế vỏ chai có nắp đặc biệt, không thể mở theo cách thông thường.

Điểm khác biệt lớn nhất so với nắp chai thông thượng chính là cái móc trên nắp.Đặt 2 nắp chai Red Bull vào nhau, sau đó cùng quay ngược nhau mới có thể mở

Ý nghĩa: Một phiên bản đặc biệt với thiết kế nắp chai xoay và cải tiến thêm về bao

bì sản phẩm được ra mắt vào đúng ngày Valentine Đen - ngày lễ dành riêng cho những người FA Với sự hiện diện của nắp chai kiểu mới chỉ có thể mở được khi

có 2 chai Red Bull Valentine đen mới có thể mở được khi móc nối nắp chai

với nhau, mang đến cho người mua có cảm nhận có những sợi dây vô hình gắn kếtmọi người lại gần nhau, giúp cho mọi người sát lại gần nhau, cộng thêm cải tiến

về bao bì sản phẩm lấy tông màu chủ đạo đen - đỏ, và hướng tới phong cách của ngày lễ tình nhân Tuy không thay đổi về công thức nhưng Red Bull vẫn tạo nênđược sự hứng thú và khắc sâu ấn tượng về thương hiệu của mình tới người tiêudùng Sản phẩm hứa hẹn sẽ đem lại trải nghiệm thú vị cho người dùng và gắn kếtmọi người

1.2 Giá

Giá: 34.000đ/sản phẩm

Doanh nghiệp định giá sản phẩm phiên bản đặc biệt này dựa trên sản phẩm trước

đó hiện có trên thị trường (12.000đ/lon và 15.000đ/chai thủy tinh ) Khác vớinhững sản phẩm thông thường, giá trị của chai thuỷ tinh trong chiến lược Red Valchính là nằm ở phần thiết kế nắp chai xoay vặn để mở Do đó chi phí sản xuất sẽ

có phần tăng lên, khiến cho giá thành sản phẩm nhỉnh hơn so với sản phẩm thôngthường và các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Tuy giá cả có phần cao hơn vàkhông thay đổi về công thức nhưng sản phẩm của Red Bull đã mang lại được giátrị tinh thần to lớn và sự trải nghiệm tuyệt vời cho người tiêu dùng

1.3 Kênh phân phối

Địa điểm phân phối: trên toàn quốc, tại các ở nhiều điểm bán lẻ bao gồm siêu thị,cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa, người mua có thể mua ở bất cứ nơi đâu Bêncạnh các đại lý và tổng đại lý, sản phẩm sẽ xâm nhập vào các quán cà phê, quáncóc (nơi quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớn sản phẩm nước tăng lực) và trongcác quán bar, các bữa tiệc

Kênh phân phối chủ yếu là: kênh marketing truyền thống - sản phẩm sẽ đượcchuyển đến tay người tiêu dùng thông qua những trung gian bán hàng, tức là cácnhà bán lẻ và các đại lý

Phân phối trên các sàn thương mại điện tử: Shopee, tiktok

+ Trên website trang chủ của Red Bull, thay đổi phông nền, ảnh nền và giới thiệu

hashtag #RedVal #Red Bull Bài đăng nào có số lượng tương tác cao nhất sẽ

nhận được giải thưởng đến từ Red Bull

- Kết hợp với những KOL, ca sĩ, diễn viên nổi tiếng, có tầm ảnh hưởng trên mạng

xã hội Facebook, Tiktok, Instagram, Để quảng cáo về sản phẩm mới

- Viết bài viết trên báo điện tử: Kênh 14, VN Express,

1.4.3 Xúc tiến bán hàng - Khuyến mãi:

- Tại các trung gian phân phối: Các siêu thị, đại lý, Được chiết khấu 5%/ sảnphẩm

- Hỗ trợ vận chuyển với các nhà phân phối

1.4.4 Bán hàng cá nhân:

- Cho ra mắt sản phẩm tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa

- Lập các quầy bán hàng tại các trung tâm thương mại

2 KẾ HOẠCH MARKETING

THỂ

THỜI GIAN THỰC HIỆN

DỰ TRÙ NGÂN SÁCH

Phân phối sản phẩm qua các kênh

Phân phối sản phẩm qua nhà phân phối với mức chiết khấu 5%/sản phẩm 16 tỷ

2.

TRUYỀN

THÔNG

Trước khi ra mắt sản

Instagram: Các hình ảnh, video bật mí

về sản phẩm

4 tỷ

Trong khi ra mắt sản

phẩm

Quảng cáo:

- Truyền thông về thông điệp "Vặn nắp

RedVal - Xóa tan khoảng cách" của sảnphẩm thông qua sự kiện của nhãn hàng

- Quảng cáo về hình ảnh mới của sảnphẩm thông qua các trang mạng xã hội, thay đổi hình ảnh phông nền, ảnh nền trên website của hãng

- Dự kiến đặt 300 biển quảng cáo ngoài trời tại các địa điểm đông người như các trường đại học, công ty, ngã tư,

-PR:

- Tổ chức cuộc thi: Đăng tải những nộidung sáng tạo bắt buộc có liên quan tớisản phẩm mới lên trên nền tảng TikTok Video đó phải truyền đạt được thông điệp của sản phẩm mới, cũng như bắt buộc phải đi kèm với hastag

#RebBull, #RedVal Giải thưởng sẽđược quyết định dựa trên tiêu chí sốlượng tương tác của bài đăng trong thời gian tổ chức cuộc thi

- Kết hợp với các KOLs: Liên hệ hợptác với những KOLs (Thủng LongFamily, Linh Ngọc Đàm, ); ca sĩ, diễn viên, cầu thủ (Văn Toàn, Hoàng Đức,

07/04/2024 15/04/2025 50 tỷ