Quản trị phát triển sản phẩm Đề tài dự Án gạch không nung làm từ vỏ trấu

Quản trị phát triển sản phẩm Đề tài dự Án gạch không nung làm từ vỏ trấu

KHÁI QUÁT DỰ ÁN

Khái quát về dự án

Gạch làm bằng trấu là sản phẩm mới và độc đáo trên thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm thân thiện với môi trường và bền vững Với tiềm năng phát triển lớn, gạch trấu hứa hẹn sẽ trở thành lựa chọn ưu việt cho xây dựng xanh trong tương lai.

Kế hoạch sản xuất gạch từ trấu nhằm tạo ra sản phẩm xây dựng thân thiện với môi trường và có khả năng tái chế, đồng thời giảm thiểu rác thải và khí thải trong quá trình sản xuất Sản phẩm này không chỉ đạt chất lượng cao mà còn có khả năng chống cháy và cách âm tốt hơn gạch thông thường Hơn nữa, kế hoạch còn hướng tới việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về tầm quan trọng của việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm này để bảo vệ môi trường.

Mô tả ngắn gọn các đối thủ cạnh tranh gần nhất

Hình 1.2.1 :Gạch bê tông nhẹ Ưu điểm :

Giá thành rẻ hơn gạch trấu, sản xuất nhanh chóng dễ dàng, câch nhiệt cấch âm tốt, chịu lực tốt

Sử dụng nhiều năng lượng và nguyên liệu thô trong sản xuất, gây ô nhiễm môi trường

Trọng lượng nặng hơn gạch trấu, ảnh hưởng đến kết cấu công trình.

Không thân thiện với môi trường bằng gạch trấu. b.Gạch nung truyền thống

Hình 1.2.2:Gạch nung truyền thống Ưu điểm:

 Giá thành rẻ hơn so với gạch không nung.

 Có độ bền cao, chịu lực tốt.

 Phù hợp với các công trình chịu tải trọng lớn.

 Dễ dàng thi công, sửa chữa.

 Phổ biến trên thị trường, được nhiều người

 Gây ô nhiễm môi trường do quá trình nung gạch.

 Tiêu hao nhiều năng lượng.

 Khai thác nguyên liệu đất sét ảnh hưởng đến môi trường.

 Trọng lượng nặng hơn gạch không nung, gây áp lực lên kết cấu công trình.

Mô tả ngắn về cơ hội sản phẩm

Có nguyên liệu dồi dào và rẻ

Bảo vệ môi trường

Xu hướng thị trường xây dựng xanh

Chính sách hỗ trợ của nhà nước b.Khách hàng mục tiêu:

Các công ty xây dựng, nhà thầu, chính phủ, cơ quan quản lý, nhà phát triển bất động sản, tổ chức giáo dục và nghiên cứu, tổ chức phi chính phủ, cộng đồng, dự án phát triển đô thị và nhà ở xã hội, cùng với khách hàng cá nhân đều là những đối tượng mục tiêu quan tâm đến việc sử dụng vật liệu xây dựng bền vững, chi phí thấp, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng.

Khách hàng ngày càng chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và ưu tiên sử dụng vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến trái đất Họ cũng đang tìm kiếm các giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả.

Khách hàng ngày càng chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và tìm kiếm vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường, nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến trái đất.

Khách hàng đang tìm kiếm gạch không nung từ vỏ trấu với độ bền cao, khả năng chịu lực tốt và các tính năng vượt trội như cách nhiệt và cách âm.

Khách hàng nhận thức rõ về các chính sách và hỗ trợ từ chính phủ nhằm khuyến khích việc sử dụng vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường, điều này không chỉ giúp họ tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao uy tín Nhiều tổ chức phi chính phủ và cộng đồng xem việc áp dụng vật liệu xây dựng bền vững là một phần quan trọng trong trách nhiệm xã hội và cộng đồng của họ.

Khách hàng, đặc biệt là các nhà phát triển bất động sản và công ty xây dựng, đang tìm kiếm sự khác biệt và thu hút sự chú ý bằng cách sử dụng vật liệu mới và độc đáo như gạch không nung từ vỏ trấu Sản phẩm này không chỉ mang lại tính thẩm mỹ cao mà còn góp phần bảo vệ môi trường và tiết kiệm chi phí xây dựng.

Sản phẩm của chúng tôi thân thiện với môi trường, giúp tiết kiệm chi phí và có độ bền cao Với khả năng cách nhiệt và cách âm tốt, nguyên liệu tái chế được sử dụng trong sản phẩm góp phần giảm phát thải CO2, đồng thời phù hợp với xu hướng xây dựng xanh hiện nay Đây là lý do để bạn tin tưởng vào sản phẩm của chúng tôi.

Sản phẩm đã được kiểm nghiệm và chứng minh đáp ứng các tiêu chuẩn xây dựng.

Sử dụng vỏ trấu tái chế, giảm thiểu phát thải CO2 và tác động xấu đến môi trường.

Nguyên liệu rẻ, quy trình sản xuất tiết kiệm năng lượng giúp giảm chi phí xây dựng.

Phù hợp với xu hướng sử dụng vật liệu bền vững trong ngành xây dựng hiện đại.

Có nhiều chính sách khuyến khích và hỗ trợ sử dụng vật liệu xây dựng bền vững.

Tạo ý tưởng

Ý tưởng 1: Trái cây sấy ngũ vị

Trái cây sấy ngũ vị được chế biến từ các loại trái cây tự nhiên qua các phương pháp sấy khác nhau như sấy nắng, sấy nóng hoặc sấy lạnh Sau khi sấy khô, trái cây được tẩm ướp với nhiều gia vị như đường, muối, nước mắm và ớt, tạo nên hương vị đặc trưng hấp dẫn Món ăn vặt này không chỉ được nhiều người yêu thích nhờ hương vị thơm ngon, giòn giòn mà còn có giá thành hợp lý Bên cạnh đó, trái cây sấy ngũ vị còn cung cấp nhiều dưỡng chất tốt cho sức khỏe như vitamin, khoáng chất và chất xơ.

Yến sào 5 sao được khai thác từ các nhà yến tại miền Trung Việt Nam, nơi có khí hậu lý tưởng cho sự phát triển của chim yến Sản phẩm này được thu hoạch thủ công bởi những thợ lành nghề, giúp giữ nguyên chất lượng và giá trị dinh dưỡng của yến sào.

Sản phẩm yến sào 5 sao đa dạng và phong phú, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.

Ý tưởng 3: Gạch không nung làm từ vỏ trấu

Gạch không nung từ vỏ trấu là sản phẩm xây dựng thân thiện với môi trường, tận dụng nguyên liệu tự nhiên sẵn có Quá trình sản xuất loại gạch này không chỉ giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường mà còn giúp giảm lượng rác thải nông nghiệp, mang lại giải pháp xây dựng bền vững.

Gạch không nung từ vỏ trấu là lựa chọn lý tưởng cho xây dựng nhà ở, tường rào và các công trình dân dụng khác Sản phẩm này không chỉ bền vững và kinh tế mà còn phù hợp với xu hướng xây dựng xanh và bảo vệ môi trường hiện nay.

Đánh giá ý tưởng

1.5.1 Đánh giá và xếp hạng ý tưởng

Để sản phẩm có giá trị và được tiêu thụ, trước hết nó phải đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng Khi khách hàng có nhu cầu và hứng thú với sản phẩm, họ sẽ quyết định mua Ba ý tưởng mà nhóm đã chọn đều dựa trên nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng, bao gồm thói quen sử dụng thực phẩm và xu hướng bảo vệ môi trường Do đó, phần này sẽ chiếm tỉ trọng lớn, lên tới 25%.

Sản phẩm cần phải tạo ra sự khác biệt để thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và chỉ khi đủ nổi bật mới có thể tạo tiếng vang trên thị trường Chúng tôi đã chọn ba sản phẩm mới được cải tiến với nhiều công nghệ tiên tiến, do đó, phần này sẽ chiếm tỉ trọng 15%.

Sự tiện lợi là yếu tố quan trọng mà người tiêu dùng hiện nay rất quan tâm, đặc biệt trong bối cảnh mọi người đều bận rộn Chúng tôi đã chọn ba sản phẩm dựa trên những khó khăn mà người dùng thường gặp phải, từ đó nảy sinh ý tưởng đáp ứng nhu cầu tiện lợi của khách hàng Do đó, tỉ trọng cho phần sự tiện lợi này chiếm đến 20%.

Giá cả hợp lý là yếu tố quyết định để người tiêu dùng chi trả cho sản phẩm mong muốn Đặc biệt, khi sản phẩm lần đầu xuất hiện trên thị trường, chiến lược giá trở nên cực kỳ quan trọng; nếu giá bán quá cao, khả năng thu hút khách hàng sẽ giảm Do đó, tỷ trọng cho phần này chiếm 15%.

Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quyết định đánh giá giá trị sản phẩm và niềm tin mà doanh nghiệp xây dựng được Do đó, tỷ trọng của yếu tố này trong đánh giá tổng thể sẽ chiếm 25%.

Trái cây sấy ngũ vị Yến sào 5 stars Gạch không nung làm từ vỏ trấu

Rank Mark Rank Mark Rank Mark Đúng nhu cầu khách hàng

Gạch không nung làm từ vỏ trấu được lựa chọn nhờ vào tính khả thi và đáp ứng nhu cầu xây dựng ngày càng cao, đồng thời góp phần bảo vệ môi trường.

XẤY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN CONCEPT SẢN PHẨM

Giới thiệu và mô tả tóm tắt kế hoạch phát triển sản phẩm

Gạch làm bằng trấu là một sản phẩm mới, độc đáo và thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về tính bền vững Với tiềm năng phát triển lớn, kế hoạch phát triển sản phẩm bao gồm nghiên cứu thị trường, thiết kế, tìm nguồn cung cấp trấu, xây dựng nhà máy, sản xuất, kiểm tra chất lượng, cùng với các hoạt động tiếp thị, quảng bá, bán hàng và phân phối Nhóm tin rằng với chiến lược phát triển chặt chẽ và tiếp thị hiệu quả, gạch trấu sẽ trở thành sản phẩm ưa chuộng, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Thị trường và khách hàng mục tiêu

Thị trường tiềm năng cho gạch không nung bao gồm:

Các dự án xây dựng dân dụng

Các công trình công nghiệp

Các công trình nông thôn

Các công trình công cộng ,xã hội

Phân phối trực tiếp: Bán hàng trực tiếp cho các nhà thầu xây dựng và các dự án bất động sản.

Phân phối qua đại lý: Xây dựng mạng lưới đại lý và nhà phân phối để mở rộng thị trường.

Mục tiêu

Hoàn thiện quy trình sản xuất:

Để tối ưu hóa quy trình sản xuất gạch, cần thiết lập một quy trình chuẩn, bao gồm các bước từ thu gom, nghiền vỏ trấu, trộn nguyên liệu, đổ khuôn, ép cho đến phơi gạch Mỗi bước trong quy trình này phải được thực hiện một cách hiệu quả để đảm bảo chất lượng sản phẩm cuối cùng.

Tối ưu hóa tỷ lệ trộn là quá trình thử nghiệm và xác định tỷ lệ lý tưởng giữa vỏ trấu, xi măng, cát và nước, nhằm đạt được chất lượng gạch tốt nhất.

 Kiểm tra độ bền và khả năng chịu lực: Thực hiện các thử nghiệm để đảm bảo gạch đáp ứng các tiêu chuẩn xây dựng.

 Đánh giá khả năng cách nhiệt và cách âm: Đo lường và cải thiện các đặc tính cách nhiệt và cách âm của gạch.

Xây dựng mối quan hệ hợp tác:

Để thu gom vỏ trấu một cách hiệu quả và ổn định, cần thiết lập mối quan hệ hợp tác chặt chẽ giữa nông dân và nhà máy xay xát Sự kết nối này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình thu gom mà còn đảm bảo nguồn cung liên tục cho các nhà máy.

 Tạo kênh cung ứng nguyên liệu: Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu đầu vào liên tục và chất lượng.

Khởi động chiến dịch tiếp thị:

 Phát triển chiến lược tiếp thị: Xây dựng chiến lược tiếp thị tập trung vào tính thân thiện với môi trường và chi phí thấp của sản phẩm.

 Quảng bá sản phẩm: Sử dụng các kênh truyền thông xã hội, báo chí và truyền hình để tăng nhận thức về sản phẩm.

Đầu tư vào việc xây dựng các nhà máy quy mô lớn chuyên sản xuất gạch không nung từ vỏ trấu là giải pháp hiệu quả để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.

 Tăng cường năng lực sản xuất: Tối ưu hóa quy trình và công nghệ sản xuất để tăng sản lượng và giảm chi phí.

 Mở rộng thị trường nội địa: Đẩy mạnh kinh doanh và mở rộng mạng lưới phân phối trong nước.

 Xuất khẩu sản phẩm: Tìm kiếm và thâm nhập vào các thị trường quốc tế có nhu cầu về vật liệu xây dựng bền vững.

Liên tục cải tiến sản phẩm:

 Đầu tư vào R&D: Duy trì và tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển để cải tiến chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất.

 Ứng dụng công nghệ mới: Áp dụng các công nghệ tiên tiến để nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm. Đạt chứng nhận xanh:

Chứng nhận xây dựng xanh là yếu tố quan trọng giúp nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của sản phẩm Việc đạt được các chứng nhận quốc tế về xây dựng xanh và thân thiện với môi trường không chỉ khẳng định cam kết của doanh nghiệp đối với phát triển bền vững mà còn thu hút sự quan tâm của khách hàng và đối tác.

 Tiêu chuẩn hóa sản phẩm: Đảm bảo sản phẩm luôn đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và môi trường khắt khe nhất.

Thiết lập hệ thống quản lý chất lượng:

 Kiểm tra chất lượng định kỳ: Thực hiện các kiểm tra chất lượng định kỳ để đảm bảo sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn.

 Phản hồi từ khách hàng: Thu thập và phân tích phản hồi từ khách hàng để liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ.

Thuận lơi và thách thức

Phát triển gạch không nung từ vỏ trấu mang lại nhiều lợi ích bền vững và thân thiện với môi trường Sáng kiến này không chỉ giảm thiểu chất thải nông nghiệp mà còn góp phần bảo vệ tài nguyên thiên nhiên Ngoài ra, việc sử dụng nguyên liệu tái chế như vỏ trấu giúp tiết kiệm chi phí sản xuất và giảm ô nhiễm trong ngành xây dựng Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi, dự án này cũng đối mặt với một số thách thức cần được giải quyết.

Tái sử dụng phụ phẩm nông nghiệp: Sử dụng vỏ trấu, một phụ phẩm từ ngành sản xuất gạo, giúp giảm thiểu lượng rác thải nông nghiệp.

Gạch không nung giúp giảm thiểu ô nhiễm môi trường nhờ vào việc không cần quá trình nung trong lò, từ đó giảm lượng khí thải CO2 và các khí gây ô nhiễm khác so với gạch nung truyền thống.

Chi phí nguyên liệu thấp: Vỏ trấu thường là một nguyên liệu rẻ tiền hoặc miễn phí, giúp giảm chi phí sản xuất.

Tiết kiệm năng lượng: Không cần sử dụng nhiên liệu để nung gạch, tiết kiệm chi phí năng lượng.

Cách nhiệt tốt: Vỏ trấu có khả năng cách nhiệt tốt, giúp gạch có tính cách nhiệt cao, tiết kiệm năng lượng cho các công trình xây dựng.

Gạch được sản xuất với công thức và quy trình chính xác, mang lại khả năng chịu lực tốt và độ bền cao, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu kỹ thuật trong ngành xây dựng.

Khuyến khích phát triển kinh tế địa phương:

Quá trình sản xuất gạch không nung không chỉ góp phần vào việc tạo ra việc làm cho người dân địa phương, mà còn đặc biệt mang lại cơ hội cho những khu vực nông thôn Tuy nhiên, ngành này cũng đối mặt với nhiều thách thức cần được giải quyết để phát triển bền vững.

Chất lượng và tính ổn định:

Chất lượng nguyên liệu vỏ trấu có thể không đồng nhất, điều này phụ thuộc vào nguồn gốc và quy trình thu gom, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng gạch.

Để đảm bảo độ bền và các tính chất kỹ thuật của gạch, việc tìm ra công thức phối trộn tối ưu giữa vỏ trấu, xi măng và cát có thể tốn nhiều thời gian và công sức.

Công nghệ và quy trình sản xuất:

Thiếu hụt công nghệ trong sản xuất gạch không nung từ vỏ trấu đang là một thách thức lớn, do công nghệ này chưa được phổ biến và phát triển đầy đủ Điều này gây khó khăn cho việc triển khai sản xuất quy mô lớn, ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường.

Yêu cầu kỹ thuật cao: Quy trình sản xuất đòi hỏi kỹ thuật và sự kiểm soát chặt chẽ để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

Thị trường và nhận thức:

Nhiều người tiêu dùng và nhà thầu xây dựng vẫn thiếu nhận thức về sản phẩm gạch không nung từ vỏ trấu, dẫn đến sự nghi ngờ và thiếu tin tưởng vào chất lượng của loại gạch này.

Cạnh tranh với sản phẩm truyền thống: Gạch không nung phải cạnh tranh với các sản phẩm gạch truyền thống vốn đã quen thuộc trên thị trường.

Chính sách và quy định:

Thiếu tiêu chuẩn rõ ràng cho sản phẩm gạch không nung từ vỏ trấu dẫn đến khó khăn trong việc chứng nhận và đảm bảo chất lượng Việc này cần được khắc phục để nâng cao tính đáng tin cậy và hiệu quả của sản phẩm trên thị trường.

Thiếu sự hỗ trợ từ chính phủ thông qua các chính sách và chương trình khuyến khích đã ảnh hưởng tiêu cực đến việc sử dụng vật liệu xây dựng bền vững.

Phát triển gạch không nung từ vỏ trấu mang lại nhiều lợi ích về môi trường, kinh tế và tính năng vật liệu Tuy nhiên, ngành này cũng đối mặt với những thách thức liên quan đến chất lượng sản phẩm, công nghệ sản xuất, thị trường tiêu thụ và chính sách hỗ trợ.

Trên thị trường hiện nay, có nhiều sản phẩm gạch xây dựng, tạo ra thách thức cho các nhóm muốn nổi bật Để thu hút khách hàng, sản phẩm gạch không nung từ vỏ trấu cần thể hiện những điểm khác biệt so với các sản phẩm khác Điểm nổi bật của loại gạch này là việc sử dụng nguyên liệu từ phụ phẩm nông nghiệp, giúp giảm giá thành và tập trung vào phân khúc tầm trung Chiến lược định giá thâm nhập thị trường với mức giá khởi điểm 4000 đồng/viên, thấp hơn so với 5000 đồng/viên của đối thủ, giúp tạo hiệu ứng truyền thông tích cực và tiết kiệm chi phí quảng cáo cho các nhà bán lẻ.

QUY TRÌNH SẢN PHẨM MỚI

Xác định vấn đề

Ngành gạch không nung sử dụng phụ phẩm nông nghiệp, đặc biệt là vỏ trấu, đang phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây nhờ tiềm năng lớn Vỏ trấu, với nguồn cung dồi dào và giá thành thấp, là nguyên liệu lý tưởng thay thế một phần cốt liệu thô trong sản xuất gạch không nung Theo Bộ Xây dựng, sản lượng gạch không nung tại Việt Nam năm 2020 đạt khoảng 100 triệu viên, tăng 20% so với năm 2019, trong đó vỏ trấu chiếm khoảng 60% tổng sản lượng.

Ngành gạch không nung đang có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu sử dụng ngày càng gia tăng Với nguyên liệu sẵn có và giá thành hợp lý, gạch không nung, đặc biệt là loại được sản xuất từ phụ phẩm nông nghiệp, mang lại nhiều ưu điểm vượt trội so với gạch truyền thống.

Concept

STT Tên CONCEPT sản phẩm

HÌNH ẢNH Điểm mạnh thiết kế

- Trọng lượng nhẹ: Gạch làm từ vỏ trấu thường nhẹ hơn so với gạch nung truyền thống, giúp giảm tải trọng lên nền móng công trình.

- Linh hoạt trong thiết kế: Có thể dễ dàng tạo hình và thiết kế theo yêu cầu của công trình, phù hợp với nhiều loại kiến trúc khác nhau.

- Quá trình sản xuất đơn giản: Không cần xây dựng lò nung, quy trình sản xuất gạch không nung đơn giản và tiết kiệm năng lượng hơn.

Vỏ trấu có khả năng chống thấm nước hiệu quả, giúp hạn chế tình trạng nước đọng trên bề mặt vỉa hè Điều này không chỉ giảm nguy cơ trơn trượt mà còn duy trì tính thẩm mỹ cho không gian xung quanh.

Vỏ trấu có khả năng chống thấm nước hiệu quả, giúp hạn chế tình trạng nước đọng trên bề mặt vỉa hè Điều này không chỉ giảm nguy cơ trơn trượt mà còn bảo vệ thẩm mỹ cho không gian xung quanh.

Gạch làm từ vỏ trấu nổi bật với độ bền cao, có khả năng chịu tải trọng lớn lên đến 8 tấn/m2 và hoạt động tốt trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt Với cấu trúc xốp, vỏ trấu không chỉ tăng cường độ bền cho gạch mà còn cho phép sử dụng trong môi trường có nhiệt độ từ -20°C đến 60°C.

Nhóm nghiên cứu đã xác định 8 yếu tố chính để khảo sát 100 khách hàng, nhằm tìm hiểu những yếu tố nào ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua sắm của họ.

Những yếu tố này được đánh giá theo thang điểm từ 1-5:

Yếu tố (1) (2) (3) (4) (5) Điểm trung bình

Thiết kế thẩm mỹ 9 27 40 19 5 2,75 Độ bền 0 0 9 20 71 4,62

Thân thiện với môi trường

Dễ tiếp cận sản phẩm

Theo kết quả khảo sát, bốn yếu tố chính mà khách hàng xem xét khi quyết định mua gạch không nung từ vỏ trấu bao gồm: giá cả, độ bền, tính thân thiện với môi trường và khả năng tiếp cận sản phẩm.

3.2.2 Perceptual Map( bản đồ nhận thức) Đẻ hiểu rõ hơn về Perceptual map thì chúng ta hãy so sánh đối với các đối thủ có trên thị trường

Bảng 3.2.2.1: So sánh đối thủ cạnh tranh.

Tiêu chí CTY TNHH THÁI THỊNH GẠCH KHÔNG

NUNG - CÔNG TY DUY QUANG

GẠCH KHÔNG NUNG - THÀNH ĐẠT

Xỉ than đá, xỉ quặng các loại, cát, bột đá, xi măng Đá mạt xi măng, cát, tro bay, xỉ nhiệt điện, chất thải công nghiệp

Xỉ than đá, xỉ quặng các loại, cát, bột đá, xi măng Ưu điểm của sản phẩm

- Cường độ nén cao

- Khả năng chống thấm tốt

- Cách âm, cách nhiệt tốt

- Độ chính xác cao, chống cháy.

- Công ty Duy Quang còn đảm bảo về khâu bảo quản gạch cho đến khi giao đến tận tay người sử dụng bằng các pallet gỗ chất lượng

- Cách âm, cách nhiệt tốt

- Độ chính xác cao, chống cháy.

- Độ bền cao, trước mọi điều kiện khắc nghiệt của thời tiết

- Với quy trình sản xuất hoàn toàn không có chất CO2 thải ra môi trường Độ đa dạng về mẫu mã

- Gạch nung, gạch bê tông tự chèn, gạch vỉa hè,

- Gạch không nung, gạch bê tông tự chèn, gạch vỉa hè, trồng cỏ:

Sau khi phân tích các điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, nhóm đã tiến hành so sánh với các concept khác nhau dựa trên thang điểm đánh giá từ 1 đến 5, và kết quả thu được như sau.

Bảng 3.2.2.2: So sánh các chỉ số với đối thủ cạnh tranh

Giá cả Độ bền Thân thiện với môi trường

Dễ tiếp cận sản phẩm

Sau khi phân tích bản đồ cảm nhận, chúng tôi nhận thấy sản phẩm gạch không nung từ vỏ trấu có hai lợi thế nổi bật là độ bền và thân thiện với môi trường Đặc biệt, yếu tố thân thiện với môi trường của sản phẩm này đạt mức độ cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác.

Đo lường concept

3.3.1 A-T-A-R model heo thống kê của Bộ Xây dựng, nhu cầu tiêu thụ gạch xây dựng tại Việt Nam trung bình khoảng 20 tỷ viên mỗi năm, bao gồm gạch vỉa hè, gạch terrazzo, gạch men, gạch granite… Trong đó khoảng 30-40% là gạch không nung, vì vậy thị trường gạch không nung hiện nay vẫn còn rất tiềm năng và dự kiến nhu cầu này sẽ tiếp tục tăng cao trong những năm tới do tốc độ đô thị hóa nhanh chóng và sự gia tăng ngành xây dựng.

Sau khi khảo sát khoảng 100 người thân của mỗi thành viên về mức độ Nhận biết, Dùng thử, Chuộng và Lặp lại, chúng tôi thu thập được những kết quả đáng chú ý Dưới đây là bảng thống kê dữ liệu chi tiết từ cuộc khảo sát này.

Bảng 3.3.1 : Số liệu thống kê

Level Câu hỏi Số mẫu

Awareness Bạn có hiểu và thích thú về 65 máy Gạch vỏ trấu qua mô tả?

Trial Nếu Gạch vỏ trấu có trên thị trường, bạn có muốn trải nghiệm thử không?

Availability Nếu Gạch vỏ trấu có trên thị trường, bạn có muốn mua để sử dụng không?

Repeat Bạn có sẵn sàng mua để sử dụng và giới thiệu đến cho bạn bè, gia đình chứ ?

Chúng tôi sử dụng phương pháp tính toán để xác định số lượng khách hàng mục tiêu, đồng thời đánh giá mức độ ảnh hưởng của sản phẩm thông qua mô hình ATAR.

Có đến 65% là khách hàng hiểu được tính năng và dành sự thích thú, quan tâm tới sản phẩm :Ae%

Chúng tôi mong rằng sẽ có 50% khách hàng muốn trải nghiệm những tính năng có trên sản phẩm: TP%

Và 20% là phần trăm chúng tôi nghĩ rằng khách hàng sẽ bỏ tiền để sở hữu nó : A= 20%

Sẽ có 5% là khách hàng sẽ quay lại để mua hàng và giới thiệu sản phẩm :R%

 Market share => A x T x A x R = 65% x 50% x 20% x 12% = 0.0078 = 0.78% Theo ước tính thì mỗi năm ở Quảng Nam , Đà Nẵng có khoảng hơn 2000 công trình mới được xây dựng

 Số lượng sản hợp đồng có thể ký kết trong năm đầu tiên là : 2000 * 0,0078 = 16

 Số lượng viên gạch có thế sản xuất năm đầu.: 300.000-400.000 viên

Phát triển sản phẩm

Gạch này thân thiện với môi trường vì không thải ra khí CO2 và các chất độc hại trong quá trình sản xuất, giúp giảm thiểu ô nhiễm môi trường và góp phần vào việc chống biến đổi khí hậu.

Tiết kiệm năng lượng là một lợi ích quan trọng trong quá trình sản xuất gạch không nung, khi nó tiêu thụ ít năng lượng hơn so với sản xuất gạch nung truyền thống Điều này không chỉ giúp tiết kiệm tài nguyên mà còn giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

Gạch không nung từ vỏ trấu có chi phí sản xuất thấp hơn gạch nung truyền thống nhờ vào việc sử dụng nguyên liệu sẵn có và quy trình sản xuất đơn giản.

Gạch không nung nổi bật với độ bền cao và khả năng chịu lực tốt, đồng thời có tính năng chống thấm nước, cách âm và cách nhiệt hiệu quả Đặc biệt, gạch không nung nhẹ hơn so với gạch nung truyền thống, mang lại nhiều lợi ích trong xây dựng và ứng dụng đa dạng.

Gạch không nung làm từ vỏ trấu có thể được sử dụng cho nhiều hạng mục xây dựng khác nhau như:

Xây dựng trường học, bệnh viện, và các công trình công cộng

Xây dựng biệt thự, nhà vườn

Tạo các mảng trang trí

3.4.3.1 Bố trí địa điểm Địa điểm: 189 Nguyễn Văn Linh, phường Thạc Gián, quận Thanh khê, TP Đà Nẵng

3.4.3.2 Công nghệ - kỹ thuật sản xuất

Hình 3.4.2.1: Máy ép gạch không nung thủ công

Kích thước pallet: 450 x 650 x 20mm (tùy theo kích thước khuôn gạch)

Công suất: 5.000 – 15.000 viên/ca (tùy vào từng sản phẩm)

Hình 3.4.2.2: Máy xử lý trấu thô

Nguyên liệu trấu được xử lý bằng công nghệ máy móc hiện đại, kết hợp với các vật liệu cần thiết như xi-măng, đá mi sàng và nước Trong giai đoạn này, nhà máy sử dụng máy sơ chế trấu để loại bỏ các tạp chất bám dính, sau đó dùng máy cắt để chia nhỏ trấu thành các phần nhỏ, thuận tiện cho quá trình trộn.

Kích thước: 4m x 2.5m x 1.5m (Dài x Rộng x Cao)

Trọng lượng: khoảng 3 tấn Động cơ chính 30kw - Động cơ quay mô đun 3kw

Năng lực làm việc : Khoảng 200kg/ giờ

Bồn chứa nước làm mát: Dài 3m, Cao 35mm, rộng 400mm, chất liệu inox 201 Máy cắt hạt : dài 700mm, rộng 700mm, cao 1,1 mét, Trọng lượng 70kg, động cơ 2.2kw

Các cốt liệu (đá mạt, cát, đá mi sàng, phụ gia, trấu,…), nước và xi măng sau khi định lượng được máy trộn đều theo thông

Dung tích thùng trộn bê tông: 500 lít

Công suất động cơ: Sử dụng động cơ điện (4KW) hoặc động cơ Diesel (8 - 12 HP) Năng suất từ 10-500m3/h.

Thời gian trộn: 5 - 6 phút/mẻ

Kích thước: 1.25 x 1.1 x 1.0(Dài x Rộng x Cao)

Hình 3.4.2.4: Máy dập khuân, tạo mẫu:

Sử dụng công nghệ máy móc hiện đại, nguyên vật liệu đã được trộn sẽ được đưa vào máy dập khuôn để tạo mẫu theo tỷ lệ quy định Sản phẩm được tạo ra với nhiều kích cỡ khác nhau và kiểu dáng đa dạng, đáp ứng nhu cầu lựa chọn của khách hàng một cách thuận lợi.

TT Tên máy móc, thiết bị công nghệ

Nước sản xuất Giá mua Thời điểm cần

1 Máy ép gạch không nung

1 Nhật Bản 200.000.000 Khi cần trấu vụn

2 Nhật Bản 106.000.000 Khi bỏ tất cả các nguyên liệu vào để trộn

4 Máy dập khuôn, tạo mẫu

2 Nhật Bản 80.000.000 Khi ép gạch xong

5 Máy kiểm định sản phẩm

6 Máy đóng gói 5 Nhật bản 50.000.000

8 Băng tải xiên 1 Nhật Bản 410.000.000

9 Thiết bị cân nguyên liệu

10 Xe tải vận chuyển hàng

Bảng 3.4.2.5: Tổng hợp máy móc thiết bị công nghệ

Sơ đồ 3.4.2.6: Kĩ thuật sản xuất

3.4.3 Loại hình sản xuất và phương pháp tổ chức sản xuất

Sản xuất gạch không nung từ trấu tại nhà máy trung tâm là phương pháp phổ biến nhất, nơi tập trung các thiết bị cần thiết để xử lý trấu, trộn nguyên liệu, ép gạch và sấy nung Phương pháp này thích hợp cho quy mô sản xuất lớn, giúp tiết kiệm công sức và nguồn lực hiệu quả.

Sản xuất gạch không nung từ trấu có thể thực hiện theo phương pháp thủ công khi quy mô nhỏ hoặc cho mục đích nghệ thuật Gạch được tạo hình và ép bằng tay, thường được sử dụng trong các sản phẩm trang trí hoặc các dự án nhỏ.

Quy trình vận chuyển sản phẩm tới tay khách hàng gồm các bước sau đây:

Gạch được sản xuất và kiểm tra chất lượng tại nhà máy.

Đóng gói gạch vào pallet hoặc kiện hàng để dễ dàng vận chuyển và bảo vệ trong quá trình di chuyển.

Lựa chọn phương tiện vận chuyển:

Tùy thuộc vào khối lượng và khoảng cách vận chuyển, việc lựa chọn phương tiện như xe tải hoặc xe container là rất quan trọng Đảm bảo rằng phương tiện vận chuyển phù hợp và an toàn sẽ giúp bảo vệ hàng hóa trong quá trình di chuyển.

Xếp hàng lên phương tiện vận chuyển:

Sử dụng thiết bị nâng hạ như xe nâng, cẩu trục để xếp gạch lên phương tiện.

Đảm bảo xếp hàng cẩn thận, tránh va đập và xếp chồng quá cao gây nguy hiểm.

Lên kế hoạch lộ trình vận chuyển để đảm bảo an toàn và hiệu quả.

Theo dõi và giám sát quá trình vận chuyển để đảm bảo gạch không bị hư hỏng hoặc mất mát.

Dỡ hàng tại điểm đến:

Sử dụng thiết bị nâng hạ để dỡ gạch khỏi phương tiện vận chuyển.

Kiểm tra tình trạng hàng hóa để đảm bảo không bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển.

Bàn giao gạch cho khách hàng hoặc đơn vị nhận hàng.

Ký nhận và hoàn tất các thủ tục giấy tờ cần thiết.

Hình 3.4.4: Quá trình đóng gói hàng hóa

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục tiêu trong Marketing và truyền thông

Để tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng, công ty cần xây dựng hình ảnh rõ ràng và truyền tải những giá trị cốt lõi mà mình mang lại Điều này không chỉ giúp khách hàng cảm nhận được sự gắn bó lâu dài mà còn thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng mới.

Tăng hiệu quả các chương trình quảng cáo, các thông điệp muốn gửi đến khách hàng nhằm đạt được những mục tiêu mà công ty mong muốn.

Đảm bảo chất lượng dịch vụ và an toàn cho sản phẩm khi đến tay khách hàng là yếu tố then chốt để xây dựng độ tin cậy và uy tín cho công ty Điều này giúp khách hàng tiếp tục tin tưởng và sử dụng dịch vụ, sản phẩm của chúng tôi.

Dẫn đầu về các loại sản phẩm, các dịch vụ, hoạt động liên quan đến vật liệu xây dựng tái chế.

Chúng tôi tập trung vào khách hàng mục tiêu là các đại lý vật liệu xây dựng, doanh nghiệp xây dựng và những người dân có nhu cầu xây dựng, đồng thời yêu thích môi trường thiên nhiên và hướng tới cuộc sống xanh Để quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả, chúng tôi lựa chọn các khu vực đông dân cư, đặc biệt là tại thành phố Tam Kỳ, Quảng Nam và thành phố Đà Nẵng, nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng.

 - Thu nhập: Cao hơn mức thu nhập trung bình (15 triệu đồng/tháng). c Hành vi

Nghiên cứu về thị trường kiến trúc

Muốn xây dựng lối xanh d Tâm lý

 - Thích sự lựa chọn mới

 - Sẵn sàng tiếp nhận cái mới

Gạch không nung từ vỏ trấu nổi bật trên thị trường nhờ nguồn nguyên liệu thân thiện với môi trường, giúp giảm phát thải CO2 Sản phẩm không chỉ có chất lượng vượt trội với độ bền cao, khả năng cách âm và cách nhiệt tốt, mà còn có giá thành cạnh tranh, thu hút sự chú ý của khách hàng Thông điệp xanh của sản phẩm hỗ trợ khách hàng xây dựng hình ảnh thương hiệu và đạt chứng nhận môi trường, từ đó nâng cao uy tín Dịch vụ hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp, bao gồm tư vấn và chính sách bảo hành, cùng với việc đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Cuối cùng, các chương trình giáo dục cộng đồng và truyền thông hiện nay tăng cường nhận thức về lợi ích bảo vệ môi trường, giúp gạch không nung từ vỏ trấu xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và bền vững.

4.2.3 Brand positioning Định vị sản phẩm có thể được triển khai và phát triển dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau Chúng bao gồm bản chất, nguồn gốc, đặc điểm sản phẩm, giá cả, cách sử dụng, quy trình sản xuất và dựa trên đối thủ cạnh tranh tất cả các chiến lược định vị sản phẩm này cần có những cách phát triển và mở rộng quy mô khác nhau, nhưng có một điểm chung là tạo cho khách hàng một tư duy tốt, hình ảnh trong trí nhớ của họ Điều chúng tôi muốn nhấn mạnh đánh vào tâm trí khách hàng là sản phẩm mang đến chất lượng và thân thiện với môi trường

Sản phẩm gạch không nung từ vỏ trấu được sản xuất bằng công nghệ hiện đại, thân thiện với môi trường và có giá bán khoảng 4500 VND Chúng tôi định hướng sản phẩm nằm trong phân khúc tầm trung, giúp mọi người dễ dàng tiếp cận, phù hợp với nhu cầu xây dựng hiện nay.

Chiến lược sản phẩm

4.3.1 Sản phẩm cốt lõi Đây là cấp độ đầu tiên của một sản phẩm khi ra mắt thị trường Ở cấp này, sản phẩm sẽ giúp khách hàng xác định được những lợi ích cốt lõi mà sản phẩm đó mang đến cho người tiêu dùng Để thực hiện chiến dịch tiếp thị một cách có hiệu quả, các nhà chúng tôi sẽthông tin, nội dung về những lợi ích mà sản phẩm mang đến cho khách hàng, và truyền đạt một cách có hiệu quả và chính xác nhất Đối với gạch không nung từ vỏ trấu có độ bền cao, khả năng chịu lực tốt, chống thấm nước, cách âm, cách nhiệt hiệu quả, và có trọng lượng nhẹ hơn so với gạch nung truyền thống.

4.3.2 Sản phẩm hiện thực (Atual Product)

Gạch không nung từ vỏ trấu là vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường, sản xuất mà không cần nung ở nhiệt độ cao Loại gạch này ngày càng được ưa chuộng nhờ vào những ưu điểm nổi bật như tiết kiệm năng lượng, chi phí sản xuất thấp và nhiều tính năng vượt trội so với gạch nung truyền thống.

Gạch không nung từ vỏ trấu nông nghiệp là sản phẩm đặc biệt được chế tạo từ xi măng và vỏ trấu, kết hợp với các phế phẩm nông nghiệp như rơm rạ, tro trấu, xơ dừa và bã mía Sản phẩm này không chỉ thân thiện với môi trường mà còn mang lại hiệu quả kinh tế cao trong xây dựng.

Chiến lược giá

Sản phẩm của kiến vàng được định giá dựa trên nhận thức của người mua về giá trị, thay vì chi phí từ phía người bán Giá trị sản phẩm được xác định theo cảm nhận của khách hàng, với đối tượng mục tiêu chủ yếu là doanh nghiệp, tổ chức nhà nước và người tiêu dùng.

Giá trị sản phẩm không chỉ nằm ở mức giá mà người tiêu dùng phải chi trả, mà còn ở những lợi ích mà sản phẩm gạch của công ty mang lại cho họ.

Để đảm bảo sự phổ biến của sản phẩm, người tiêu dùng cần có khả năng mua sắm dễ dàng Điều này bao gồm việc sản phẩm phải được trưng bày rõ ràng ở mọi góc của cửa hàng hoặc trên các phương tiện truyền thông dễ tiếp cận.

Để tạo ra sự ưu tiên cho thương hiệu, không chỉ cần khiến người tiêu dùng chấp nhận và yêu thích sản phẩm, mà còn phải biến họ thành một phần của thương hiệu Điều này đảm bảo rằng sản phẩm trở thành sự lựa chọn hàng đầu của họ.

Chiến lược thâm nhập thị trường của công ty trong 6 tháng đầu sau khi ra mắt sản phẩm sẽ tập trung vào việc giảm giá để thu hút khách hàng Mục tiêu là lôi kéo người tiêu dùng mua sản phẩm, tạo dựng sự quan tâm và tăng cường nhận diện thương hiệu trong giai đoạn khởi đầu.

+Chiến lược giá theo combo: Doanh nghiệp sẽ bán nhiều sản phẩm hơn cùng một lúc bằng cách kết hợp những sản phẩm có thể sử dụng cùng nhau

+Chiến lược giá khuyến mãi: Đưa ra các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng như khách hàng mua số lượng lớn , giới thiệu khách hàng mới

Chiến lược phân phối

Kênh phân phối là giai đoạn quan trọng trong chuỗi cung ứng, diễn ra sau sản xuất và trước khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nó đóng vai trò kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng thông qua hai loại kênh: kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.

- Kênh phân phối trực tiếp: sản phẩm sẽ được bán trực tiếp từ nhà sản xuất

Kênh phân phối gián tiếp là hình thức mà sản phẩm được chuyển giao thông qua các bên trung gian như bán sỉ, bán lẻ, nhà phân phối hoặc đại diện của nhà sản xuất, trước khi đến tay người tiêu dùng.

Doanh nghiệp mới thành lập thường gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng do mức độ nhận biết sản phẩm còn hạn chế Để khắc phục tình trạng này, công ty đã quyết định triển khai các chiến dịch quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Đồng thời, công ty cũng chọn hình thức phân phối trực tiếp để đưa sản phẩm đến tay khách hàng, kết hợp với việc phát triển trang web bán hàng để tăng cường hiệu quả tiếp cận thị trường.

- Các kênh mà công ty sử dụng:

NHÀ CUNG CẤP NGƯỜI TIÊU DÙNG

NHÀ SẢN XUÁT NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU

BUÔN NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU

4.6 Kế hoạch tài chính

4.6.1 Xác định nhu cầu vốn kinh doanh

KHOẢN MỤC VỐN VAY VỐN CSH TỔNG VỐN

A.Đầu tư vốn cố định

000.000 650.000.000 -Xây dựng nhà xưởng 28.000.000 80

.000.000 12.000.000 - TSCĐ khác (sách, kệ sách) -

4.000.000 4.000.000 B Đầu tư trước vận hành - 100.

000.000 100.000.000 C Đầu tư vốn lưu động 307.400.000 832.

000.000 146.000.000 - Chi phí lao động trực tiếp 189.400.000 500.

000.000 689.400.000 - Khấu hao TSCĐ & thiết bị vp 34.000.000 100.

.000.000 12.000.000 - Chi phí quản lý hành chính - 20

.000.000 20.000.000 Tổng vốn đầu tư 1.047.400.000 2.756.0 00.000 4.803.400.000 Tỷ lệ(%) 31% 69% 100% 4.6.2 Dự tính lãi lỗ Khoản mục Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 1.Tổng doanh thu 2.

000.000.000 2 Các khoản giảm trừ 18.000.000 15.000.000 11.000.000 15.000.000 3 Doanh thu thuần (1-2) 1.

191.283.200 + Chi phí sản xuất chung 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 5 Lãi gộp (3-4) 1.

6 Chi phí trước vận hành 100.000.000

7 Chi phí bán hàng và quản lý DN 158.000.000 171.800.000 186.980.000 203.678.000

- Chi phí Quản lý doanh nghiệp (hành chính VP) 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000

8 Lãi thuần từ hoạt động kinh doanh (5-

432.038.800 9 Kết quả từ hoạt động khác 182.000.000 400.000.000 130.000.000 60.000.000

Thu từ các hoạt động khác 400.000.000 500.000.000 250.000.000 300.000.000

Chi từ các hoạt động khác 218.000.000 100.000.000 120.000.000 240.000.000 10 Tổng thu nhập chịu thuế TNDN (8+9) 1.

492.038.800 11 Thuế TNDN phải nộp 211.720.000 445.584.000 556.256.800 698.407.760 12 Lợi nhuận sau thuế 846.880.000 1.

225.027.200 2. 793.631.040 4.6.3 Bảng cân đối kế toán

00 Chi phí thuê trả trước, chi phí ban đầu

00 Chi phí chờ phân bổ

Nguyên vật liệu tồn kho

- Khấu hao tích lũy giá trị mua công nghệ(15%)

00 Khấu hoa tích lũy máy móc thiết bị(15%)

NỢ PHẢI TRẢ VÀ VỐN

00 Tiền ứng trước của khách hàng

Chiến lược xúc tiến đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm, giúp đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng và gia tăng nhận thức cũng như doanh thu Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, quảng cáo đã trở thành một yếu tố quyết định trong doanh thu, nhờ vào khả năng tiếp cận thông tin qua các kênh như truyền hình, website, báo chí và mạng xã hội như Facebook, TikTok, Zalo, Instagram Những kênh này không chỉ giúp người tiêu dùng dễ dàng cập nhật thông tin mà còn tạo ra tần suất sử dụng cao, từ đó thúc đẩy việc sử dụng sản phẩm.

Để áp dụng hình thức này, công ty chúng tôi sẽ triển khai các chính sách như xây dựng trang web bán hàng chính thức kết hợp với các dịch vụ quảng cáo trên Facebook nhằm truyền tải thông tin đến khách hàng Bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẽ tạo trang Tiktok để quảng bá sản phẩm, hợp tác với các TikToker có lượng theo dõi lớn hoặc tài trợ cho các dự án thử nghiệm, từ đó giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng và thu hút sự quan tâm.

Phương pháp tiếp theo là phát tờ rơi và thuê dịch vụ quảng cáo bên ngoài để tăng cường khả năng lan tỏa và tiếp cận nhiều khách hàng hơn, giúp sản phẩm và dịch vụ của công ty chúng tôi được biết đến rộng rãi hơn.

-In hình ảnh, logo của công ty lên sổ tay để tặng cho khách hàng khi tham quan ở cửa hàng

Quảng cáo qua SMS, Email và tờ rơi được gửi đến từng khách hàng và hộ gia đình ở nhiều tỉnh thành, đặc biệt chú trọng vào các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ.

Chạy quảng cáo trên Facebook hàng ngày vào khung giờ rảnh của khách hàng, từ 11h-13h và 19h-21h, là chiến lược hiệu quả Sử dụng quảng cáo của các Facebooker nổi tiếng và tạo video hài hước, giải trí, kèm theo thông điệp quảng cáo, giúp sản phẩm và mô hình công ty được nhắc đến một cách tự nhiên và thu hút sự chú ý của người xem.

Bảng biển ngoài trời được đặt tại cổng chính của công ty, cũng như tại các cơ sở bán lẻ và trung tâm thương mại như Vincom và siêu thị GO, nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

Bảng 4.7.1: Bảng tổng hợp các chương trình Marketing

Thứ tự Nội dung Chi phí Ghi chú

Tháng 1 - Xây dựng chiến dịch quảng cáo

- Tạo ra bộ ảnh và video sản phẩm chất lượng cao

- Chạy quảng cáo trên các kênh truyền thông trực tuyến

Tháng 2 Tăng khả năng tiếp cận khách hàng

- Thiết kế website công ty thân thiện với người dùng

- Tìm kiếm đối tác địa phương để trưng bày và bán sản phẩm

Tháng 3 Phân tích thị trường 20.000.000 Đồng

- Tiến hành khảo sát thị trường để hiểu nhu cầu và xu hướng mới

- Nghiên cứu và so sánh với đối thủ cạnh tranh trong ngành

Tháng 4 Xây dựng hệ thống kên phân phối

- Tìm kiếm các đối tác phân phối trong khu vực mở rộng thị trường

- Xây dựng quan hệ mạng lưới để tiếp cận khách hàng tiềm năng

Tháng 5 Tăng cường quảng bá thương hiệu

- Tham gia triển lãm và sự kiện ngành công nghiệp

- Xây dựng chiến dịch truyền thông sáng tạo và tương tác trên mạng xã hội

Tháng 6 Nâng cao chất lượng sản phẩm

- Đầu tư vào quá trình sản xuất hiện đại và công nghệ tiên tiến

- Kiểm tra chất lượng sản phẩm và thực hiện các bài đánh giá khách hàng

Tháng 7 Phát triển dịch vụ khách hang

- Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng và chính sách bảo hành

- Đào tạo nhân viên để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất

Tháng 8 Tăng cường quảng cáo trực tuyến

- Tối ưu hóa website và tăng cường SEO để tăng khả năng tiếp cận

- Chạy chiến dịch quảng cáo Google AdWords và quảng cáo trực tuyến

Tháng 9 Mở rộng thị trường 40.000.000 Đồng

- Xác định các khu vực mới để tiếp cận và xây dựng mạng lưới đại lý

- Tham gia vào các thị trường xuất khẩu và tiếp cận khách hàng quốc tế

10 Đánh giá và điều chỉnh chiến lược

- Đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing và điều chỉnh theo cách phù hợp

- Tìm kiếm phản hồi từ khách hàng và đưa ra cải tiến

Tăng cường khả năng tiếp cận online

- Tạo nội dung thú vị và hấp dẫn trên mạng xã hội

- Tạo nội dung thú vị và hấp dẫn trên mạng xã hội

- Tổng kết đánh giá kết quả đã thực hiện

STT Các hoạt động Chi phí (VND)

1 Các hoạt động Marketing 50.000.000 tạo ra doanh thu trực tiếp, tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm ở các siêu thị, các chợ

2 Chi phí KOL’s để giới thiệu sản phẩm

3 Quảng cáo thu hút các khách hàng tiềm năng trên các trang mạng xã hội như

4 Chi phí cho việc ra mắt các sản phẩm mới, quảng bá sản phẩm

Bảng 4.7.2: Dự toán ngân sách

Mục tiêu phát triển sản phẩm gạch từ vỏ trấu là tạo ra sản phẩm xây dựng thân thiện với môi trường, có khả năng tái chế, đồng thời giảm thiểu rác thải và khí thải trong quá trình sản xuất Sản phẩm này không chỉ chất lượng cao mà còn có khả năng chống cháy và cách âm vượt trội so với gạch thông thường Hơn nữa, kế hoạch còn nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về tầm quan trọng của việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm này để bảo vệ môi trường.

Chiến lược truyền thông

Chiến lược xúc tiến đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm, giúp đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng, tăng doanh thu và đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong thời đại hiện nay, tỷ lệ ảnh hưởng của quảng cáo đến doanh thu ngày càng cao, nhờ vào sự phát triển của công nghệ thông tin Người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận thông tin qua các kênh truyền hình, website, báo đài và mạng xã hội như Facebook, Tiktok, Zalo, Instagram, nơi mà họ thường xuyên cập nhật và nắm bắt thông tin.

Để áp dụng hình thức này, công ty chúng tôi triển khai các chính sách như thiết lập trang web bán hàng chính thức kết hợp với các dịch vụ quảng cáo trên Facebook để truyền tải thông tin đến khách hàng Bên cạnh đó, công ty cũng tạo lập trang TikTok để quảng bá sản phẩm, nhờ vào sự hỗ trợ của các TikToker có lượng người theo dõi lớn hoặc tài trợ cho các dự án nhằm thử nghiệm và giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng.

Phương pháp tiếp theo là sử dụng quảng cáo rơi, thông qua việc thuê các dịch vụ quảng cáo bên ngoài Điều này giúp chúng tôi lan tỏa thông tin và tiếp cận nhiều khách hàng hơn, từ đó nâng cao nhận thức về sản phẩm và dịch vụ của công ty.

-In hình ảnh, logo của công ty lên sổ tay để tặng cho khách hàng khi tham quan ở cửa hàng

Quảng cáo qua SMS, email và tờ rơi được triển khai đến từng khách hàng và hộ gia đình ở nhiều tỉnh thành, đặc biệt chú trọng vào các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ.

Chạy quảng cáo trên Facebook hàng ngày vào các khung giờ rảnh rỗi của khách hàng, từ 11h-13h và 19h-21h, là chiến lược hiệu quả Sử dụng quảng cáo của các Facebooker nổi tiếng và tạo video hài hước, giải trí có thông điệp quảng cáo rõ ràng sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng Trong video, cần có sự xuất hiện và nhắc đến sản phẩm cùng mô hình của công ty để tăng tính nhận diện thương hiệu.

Bảng biển ngoài trời được đặt tại cổng chính của công ty cũng như các cơ sở bán lẻ và trung tâm thương mại như Vincom và tòa nhà siêu thị GO, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu.

Bảng 4.7.1: Bảng tổng hợp các chương trình Marketing

Thứ tự Nội dung Chi phí Ghi chú

Tháng 1 - Xây dựng chiến dịch quảng cáo

- Tạo ra bộ ảnh và video sản phẩm chất lượng cao

- Chạy quảng cáo trên các kênh truyền thông trực tuyến

Tháng 2 Tăng khả năng tiếp cận khách hàng

- Thiết kế website công ty thân thiện với người dùng

- Tìm kiếm đối tác địa phương để trưng bày và bán sản phẩm

Tháng 3 Phân tích thị trường 20.000.000 Đồng

- Tiến hành khảo sát thị trường để hiểu nhu cầu và xu hướng mới

- Nghiên cứu và so sánh với đối thủ cạnh tranh trong ngành

Tháng 4 Xây dựng hệ thống kên phân phối

- Tìm kiếm các đối tác phân phối trong khu vực mở rộng thị trường

- Xây dựng quan hệ mạng lưới để tiếp cận khách hàng tiềm năng

Tháng 5 Tăng cường quảng bá thương hiệu

- Tham gia triển lãm và sự kiện ngành công nghiệp

- Xây dựng chiến dịch truyền thông sáng tạo và tương tác trên mạng xã hội

Tháng 6 Nâng cao chất lượng sản phẩm

- Đầu tư vào quá trình sản xuất hiện đại và công nghệ tiên tiến

- Kiểm tra chất lượng sản phẩm và thực hiện các bài đánh giá khách hàng

Tháng 7 Phát triển dịch vụ khách hang

- Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng và chính sách bảo hành

- Đào tạo nhân viên để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất

Tháng 8 Tăng cường quảng cáo trực tuyến

- Tối ưu hóa website và tăng cường SEO để tăng khả năng tiếp cận

- Chạy chiến dịch quảng cáo Google AdWords và quảng cáo trực tuyến

Tháng 9 Mở rộng thị trường 40.000.000 Đồng

- Xác định các khu vực mới để tiếp cận và xây dựng mạng lưới đại lý

- Tham gia vào các thị trường xuất khẩu và tiếp cận khách hàng quốc tế

10 Đánh giá và điều chỉnh chiến lược

- Đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing và điều chỉnh theo cách phù hợp

- Tìm kiếm phản hồi từ khách hàng và đưa ra cải tiến

Tăng cường khả năng tiếp cận online

- Tạo nội dung thú vị và hấp dẫn trên mạng xã hội

- Tạo nội dung thú vị và hấp dẫn trên mạng xã hội

- Tổng kết đánh giá kết quả đã thực hiện

STT Các hoạt động Chi phí (VND)

1 Các hoạt động Marketing 50.000.000 tạo ra doanh thu trực tiếp, tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm ở các siêu thị, các chợ

2 Chi phí KOL’s để giới thiệu sản phẩm

3 Quảng cáo thu hút các khách hàng tiềm năng trên các trang mạng xã hội như

4 Chi phí cho việc ra mắt các sản phẩm mới, quảng bá sản phẩm

Bảng 4.7.2: Dự toán ngân sách

Mục tiêu phát triển sản phẩm gạch từ vỏ trấu là tạo ra sản phẩm xây dựng thân thiện với môi trường và tái chế, đồng thời giảm thiểu rác thải và khí thải trong quá trình sản xuất Sản phẩm này cung cấp chất lượng cao với khả năng chống cháy và cách âm vượt trội so với gạch thông thường Kế hoạch cũng nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về tầm quan trọng của việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm này để bảo vệ môi trường.