Kế hoạch imc cho sản phẩm biti’s hunter street go for love 2024 từ t5 Đến t7:2024 tại thị trường việt nam

Bitis Hunter là một thương hiệu giay thể thao, sneaker của Việt Nam, được thành lập vào năm 2015 Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's.. Biti's hiện không chỉ là một tập

BO THONG TIN VA TRUYEN THONG HOC VIEN CONG NGHE BUU CHINH VIEN THONG

BAI TAP NHOM MON TRUYEN THONG MARKETING TICH HOP

DANH SACH NHOM 4

2.3.3 Place (Phân phối) 2-5 2s 11121571112112712111121111 2121122 x0 21

2.3.4 Promotion (Xúc tiễn bán) - s11 11111111111211111 1 1111111111 trưng 22 PHAN 3 KE HOACH MARKETING TICH HOP CHO SAN PHAM BITI’S HUNTER STREET GO FOR LOVE 2024 TU T5 DEN 17/2024 TAI VIET NAM 23 3.1 Muc tidu chiénr dich.o.c.ccccccccccccccccccscssscssscecscseseecevsvevsvssestscsvssscevstseevsesesees 23 BLL SALE cccccccccccccccccssssescsssssecsvsvesesvsvssesvsvsseacstssssssessssesesvstssvsvsterssestesseees 23 3.1.2 SERVE eccccccccccscsscssecssesssvssescstssessstesssssvessesvstsseavstsesssestetssesesssessees 23 ENPBỏiơdiiiiiiiiaii 23

E6 Sẽ e 23 E1 e 23 3.2 Ngân sách dự kiến - 5 ST 2112111112111 11121111 ng ưu 23

3.2.2 Giai đoạn 2 - Enpàemeiit ác c1 1211211121112 111111115011 12 11111 kg 25 3.2.3 Giai đoạn 3 - AmplIÍy - i1 c1 112111211211 1111111 11 1181111118111 1xx 26 3.3 Kế hoạch thực thi - 2 SE S1 1253151515151 551515 1215115181 1251 1E Ea rye 27

3.5 Đánh s1á thực hiện G0 02012111211 121 12 1112112511111 1 110 1112011112111 ke 35 3.5.1 Các tiêu chí đánh gi1á - 2 2212112111 111111 1111152111111 118111 re 35 3.5.2 Phương pháp đánh g1â - 2 020 22112211 2211211 121112111511 11 2181111 xe 36

3.5.3 Báo cáo kết quả :-cc n T21121121212211 121212111 21a 36

MUC LUC HINH ANH

Hinh 1.1: Logo Cong ty TNHH SX HTD Binh Tién eee 7 Hinh 1.2: Logo của thương hiệu Bitrs Hunter - ee eceeseeeteeneceteenteenseens 8 Hinh 1.3: B6 suu tap Biti’s Hunter Street Go For Love 2024.00 cece 9 Hình 2.1: Cơ cấu dân số Việt Nam theo độ tuổi (Nguồn: Danso.Org.) 10 Hình 2.2: Tăng trưởng người dùng smartphone dự kiến tại Đông Nam A giai đoạn 2021 - 2026 (Nguồn: Instder Intellipence) -. 25c 22c 1221113221222 xes+2 12

Hình 2.3: Bản đồ định vị thương hiệu 5-52 S2 5 211151121271212E 1cm 17

Hinh 2.4: Bộ sưu tap Biti's Hunter Street Go For Love 2024 c co 18 Hinh 2.5: Chuong trình ưu đãi “Dám bước di, Dam yéu & Dám đam mê” của

MUC LUC BANG

Bảng 2.1: Phân tích SWOT

Bang 3.1: Timeline truyền thông

Bảng 3.2: Kế hoạch phòng ngừa rủi ro

PHAN 1 THIEU CHUNG VE CONG TY BITI’S VA SAN PHAM

BITI’S HUNTER STREET GO FOR LOVE 2024

1.1 Gidi thigu chung vé cong ty Biti’s va thuong hiéu Biti's Hunter

® Tên thương hiệu: Bitis’s Hunter

® Ngày cấp giấy phép: 20/01/1992

s - Điện thoại: (028) 38753443

¢ Website: https:/Awww.bitis.com.vn/

¢ Email: chamsockhachhang@bitis.com.vn

© Loại hình doanh nghiệp: Công ty cô phần

© - Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP Hỗ Chí Minh

© Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh giày dép

Bitis Hunter là một thương hiệu giay thể thao, sneaker của Việt Nam, được thành lập vào năm 2015 Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) Thuong hiéu Bitis Hunter được định vị là một thương hiệu giay thể thao trẻ trung, năng động, phù hợp với giới trẻ Việt Nam

Biti's hiện không chỉ là một tập đoản sản xuất giày dép lớn nhất Việt Nam mà

còn là niềm tự hào của người Việt trong qua trinh đất nước hội nhập với nền kinh tế thế giới Được thành lập vào năm 1982, là một trong những thương hiệu giày đép lâu đời nhất tại Việt Nam Vào năm 2017, Bitis cho ra mắt dong giay thé thao Biti's Hunter Dòng giày này được thiết kế dành cho giới trẻ, với phong cách năng động, trẻ trung và phù hợp với nhiều hoạt động khác nhau Biti's Hunter nhanh chóng trở thành một hiện tượng trong giới trẻ Việt Nam, với doanh số bán hàng tăng trưởng vượt bậc nhờ vào những chiến dịch độc đáo, mang đậm nét văn hoá Việt Nam

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển thuwong hiéu Biti’s Hunter

Từ năm 2010, Việt Nam chính thức trở thành công xưởng sản xuất giày lớn nhất

của “gã không lỗ” Adidas, với thị phần chiếm tới hơn 40% sản lượng của hãng Điều tương tự cũng đang diễn ra đối với chuỗi cung ứng giày của Nike, khi Việt Nam từng bước chiếm “ngôi vương sản xuất” của Trung Quốc Trên thực tế, lý do mà các ông lớn trong ngành giày dép (và cả dệt may thời trang nói chung) đang chuyên hướng sang thị trường Việt Nam ngày càng nhiều là vì Trung Quốc đang trong quá trình chuyên dịch từ sản xuất với giá nhân công thấp sang nhà máy công nghệ cao Họ bắt đầu sản xuất những linh kiện có giá trị gia tăng cao thay vì các mặt hàng tiêu dùng như giày dép lẫn may mặc Tuy đang trên đà dẫn đầu về số lượng sản xuất cho Nike và Adidas, nhưng Việt Nam vẫn chỉ mạnh về mặt nhân công ø1á rẻ cho các doanh nghiệp sản xuất nước ngoài Trên thực tế, theo ông Diệp Thành Kiệt - Phó Chủ tịch Hiệp hội

Da giày Túi xách Việt Nam (Lefaso), tính đến thời điểm tháng 4/2018, vẫn chưa có

doanh nghiệp da giày trong nước nào gia nhập vào chuỗi san xuat cho Nike va Adidas

Để trở thành một phần trone chuỗi cung ứng của hai thương hiệu trên, các doanh

nghiệp sản xuất phải có vốn đầu tư từ 30 đến 50 triệu USD, đồng thời phải sẵn sàng dịch chuyển nhà máy theo sự chỉ định của Nike và Adidas Đó là lý do vì sao khi hai ông lớn này chuyên dịch sản xuất từ các nước như Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, hay giảm thiểu sản xuất tại Thái Lan và đóng cửa tại Indonesia, để tập trung vào Việt Nam, thì các doanh nghiệp thuộc chuỗi cung ứng trên cũng phải “xê dịch” theo Hiện tại, khoảng 600 doanh nghiệp từ các nước trên đang bị lệ thuộc nặng nề vào hệ thống cung ứng toàn cầu của Nike và Adidas Rõ ràng, đây vẫn chưa là miếng mỗi béo bở để các doanh nghiệp Việt Nam nhảy vào Đó là chưa kế đến những hệ lụy mả ngành da giày Việt Nam có khả năng phải hứng chịu trong thời gian tới vì cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung Hiện nay, 70% nguồn nguyên vật liệu sản xuất trong ngành vẫn phải nhập khẩu, trong đó, Trung Quốc giữ tỉ trọng không hề nhỏ

Trước thực trạng bấp bênh và lệ thuộc kế trên, Biti's - thương hiệu giày đép thuần Việt — đã trở thành điểm sáng tích cực cho ngành sản xuất trong nước khi đã có

cú lội ngược dòng ấn tượng chỉ trong vòng hai năm kê từ năm 2010 Biti's từng thống trị thị trường tronø nước với những mẫu sandal kinh điển, luôn song hành cùng thế hệ7x, 8x đã đứng trước nguy cơ bị lãng quên, khi mà nền kinh tế Việt Nam ngày cảng

mở cửa chảo đón sự gia nhập của các thương hiệu quốc tế Để cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế, Biti's đã quyết định cho ra mắt thương hiệu Bitr's Hunter, một dòng giày thể thao hướng đến đối tượng khách hàng trẻ tuôi Biti's Hunter duoc thiét

kế trẻ trung, năng động và phù hợp với xu hướng thời trang hiện đại Bên cạnh đó, Biti's cing day mạnh các hoạt động marketing sáng tạo để thu hút sự chú y cua ĐIỚI tre Dong sneakers Biti’s Hunter ra đời vào nửa cuối 2016 đã tạo nên cơn sốt lớn trong cộng đồng giới trẻ và liên tục “cháy hàng” ngay khi có mặt trên thị trường, nhờ chiến dịch quảng bá sáng tạo với những gương mặt có tầm ảnh hưởng như Sơn Tùng M-TP hay Soobin Hoang Son

TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày cảng phát triển không

chi trone nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế

1.1.4 Sứ mệnh

Không ngừng cải tiễn, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của ban sắc thương hiệu Biti's: "Uy tín - chất lượng" Công ty TNHH SX HTD Binh Tién cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng

=> Đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's: "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng

1.1.5 Giá trị cốt lõi

=> Chính trực: Là sự nhất quán trong từng suy nghĩ

1.1.6 Thành tích và đánh giá

® - Hai lần đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 và 2010)

© Nhận giải thưởng "Thương hiệu đầu ngảnh Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm 2007

¢ Ba nam liền (từ 2005 đến 2007) là doanh nghiệp doat Cup vang Top Ten

thương hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức

1.2 Giới thiệu về sản phẩm

B6 suu tap Biti’s Hunter Street Go For Love 2024, duoc lay nguồn cảm hứng về thời thanh xuân tươi đẹp và tỉnh yêu tuổi trẻ

[=/(1- g9 011 <8

;Hahli D31 Bộ sunitf†piúii 3 antarSdeetf(GioHorn lane22M

Bộ sưu tập đem đến hai mẫu giày theo phong cách all-white trẻ trung - một đôi

có dáng thể thao cô thấp và một đôi dáng mule Mặc dù là giày trắng nhưng nhờ chất liệu nubuck giả canvas mà người mang có thế dễ dàng làm sạch nếu bị lắm ban Dac biệt, thiết kế của đôi mule có 6 đường chỉ đầy màu sắc vừa góp phần tăng điểm nhấn tinh tế cho đôi sIày, vừa là lời khích lệ từ thương hiệu Do là hãy tự tin, đũng cảm yêu trong những ngày thanh xuân rực rỡ của mình Ngoài ra đôi giày này còn sở hữu hệ thống dây giày độc đáo và lacetag siêu ngầu thể hiện tính thần nắm bắt xu hướng nhanh chóng của thương hiệu

PHAN 2 DANH GIA HOAT DONG MARKETING CHO SAN PHAM BITI’S HUNTER STREET GO FOR LOVE 2024 TAI

VIET NAM

2.1 Môi trường kinh doanh của thương hiệu

2.1.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1.1 Môi trường nhân khẩu học

Dân số Việt Nam là 99.862.143 người theo số liệu của Liên Hợp Quốc (22/09/2023) Tý lệ dân số trong độ tuôi lao động chiếm khoảng 70%

Hình 2Hithh C.3:clw dau dar ser Witt Nheo theonds tdben(dkeddanso.Org.)

Danso.Org.)

Ở Việt Nam, khách hàng mục tiêu mà Bitis hunter hướng đến có độ tuôi từ 17 -

25 tuổi Theo thống kê, độ tuổi này đang chiếm 62% tong dan sé

Nguồn nhân lực đồi đảo, có tư duy sáng tạo, dễ hòa nhập, thích sự đổi mới vì cơ cầu dân số trẻ phần lớn năm trong độ tuôi lao động

=> Đây là thi trướng tiêu thụ đây tiềm năng của Biti”s Điều nảy tạo ra nhu cầu đa dạng về loại giày và kích thước phù hợp với mọi đối tượng khách hàng

2.1.1.2 Môi trường kinh tế

Sau đại dịch, tăng trưởng GDP trong những năm gần đây giảm thì thu nhập bình quân đầu người tại nước ta cũng giảm theo Do đó, mức sông của người dân cũng như sức mua của họ đối với các sản phẩm trong đó có Bitis bị giảm sút

Kinh tế của doanh nghiệp còn gặp khó khăn do:

e - Giá nguyên vật liệu đầu vảo tăng trung bình 15-20% làm tăng chi phí sản xuất

e_ Giá xăng dầu chịu ảnh hưởng của các yêu tô như lo ngại xoay quanh hoạt động kinh tế yếu của Trung Quốc, sự tăng giá của đồng USD, dự trữ dầu thô của Mỹ giảm, Trung Quốc sử dụng dầu dự trữ để ngăn chặn việc OPEC~+ cắt giảm nguồn nhằm đây giá dầu đi lên

e Kho tang gia ban qua cao vi sé anh huong dén cau san pham đặc biệt đối với những khách hàng nhạy cảm với giá cao

Tuy nhiên Việt Nam đạt mức tăng trưởng GPD thực tế trong quý 1/2024 là 5,66% so với cùng ky, kéo dải mức tăng 6,72% so với cùng kỷ trong quý 4/2023 và

vượt xa mức tăng 3,41% của quý 1/2023, và trở thành Quý có kết quả khởi sắc nhất giai đoạn 2020 - 2023 Kết quả khả quan này mang đến tín hiệu tích cực cho Biti”s sau một năm 2023 day thử thách

2.1.1.3 Môi trường tụt nhiên

Việt Nam là một quốc gia có nguồn tải nguyên thiên nhiên phong phú, trong đó

có nguyên liệu sản xuất giày đép như cao su, da bò, da trâu, Đây là một lợi thế cho các doanh nghiệp sản xuất giày dép trong nước

Việc thiếu hụt nguyên liệu và ô nhiễm môi trường ngảy cảng gia tăng tạo ra ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi trả cho hoạt động xử lý rác thải Bên cạnh đó, sự can thiệp của chính phủ và điều lệ pháp luật đối với việc sử dụng các nguồn tai nguyên thiên nhiên cũng đòi hỏi công ty phải tìm kiếm các nguyên liệu thay thế

Hiểu rõ hơn về tình hình môi trường tự nhiên hiện nay, Biti`s gia tăng hành động

hỗ trợ bảo vệ môi trường như dự án “Đi và trải nghiệm xanh” làm tăng thêm ý thức bảo vệ môi trường tại các địa điểm du lịch, chỉ các khoản tiền lớn cho các hoạt động

xã hội

2.1.1.4 Môi trường văn hóa - xã hội

Xu hướng thời trang thể thao đang ngày cảng trở nên phô biến ở Việt Nam Đây

là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất giày thé thao, đặc biệt là giày sneaker

=> Bitis Hunter cần thường xuyên cập nhật các xu hướng thời trang thể thao mới nhất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đồng thời, doanh nghiệp cần đây mạnh các hoạt động marketing và truyền thông để quảng bá thương hiệu và sản phẩm

Người tiêu dùng lâu nay luôn có thói quen dùng hàng ngoại sẽ tốt hơn dùng hàng nội địa Tuy nhiên, sự xuất hiện của Biti's đã làm thay đổi nhận thức của người tiêu dùng Việt Nam Nhắc đến thương hiệu Biti's mọi người sẽ luôn nghĩ sản phẩm của thương hiệu này là “bền - siêu bền”

Người Việt thế hệ 8X, 9X chủ yếu quan tâm đến độ bền và giá cả của giảy đép sao cho hop ly còn người tiêu dùng Việt Nam trẻ, thích sự năng động, trải nehiệm và họ có

eu phong cách riêng mở ra một phân khúc thị trường mới với cơ hội hòa nhập vào thị

trường giày thế giới

=> Biti's luôn đôi mới mình với những cải tiến về mẫu mã, chất lượng của sản pham đề phù hợp với thị trường khi cho ra mắt rất nhiều bộ sưu tập năng động, trẻ trung dành cho các bạn trẻ

Nhìn chung, giày dép của Biti's hiện nay đã trở thành thứ phố biến trong văn hóa của người Việt Nam

2.1.1.5 Môi trường công nghệ

1 Công nghệ sản xuất

Sự tiến bộ trong công nghệ sản xuất giày đép đã làm cho sản xuất giày trở nên hiệu quả hơn, có chất lượng cao hơn, mẫu mã đẹp hơn và giảm giá thành sản phẩm

2 Tốc độ tiếp cận Internet

Hình 2.4: Tăng trưởng người dùng smartphone dự kiến tại Đông Nam Á giai đoạn

2021 - 2026 (Nguon: Insider Intelligence)

Dự kiến tính đến năm 2026, lượng người dùng smartphone tại Việt Nam ước đạt 67,3 triệu người, tăng trưởng 1,7% so với năm trước đó và chiếm khoảng 96,9% lượng người dùng Internet

=> Tốc độ tiếp cận Internet ngày cảng cao đã tạo ra một lượng lớn người dùng tiềm năng cho thị trường TMĐT Có thể nhận thấy, tiêm năng phát triển của TMĐT trong tương lai là rất lớn Điều này mở ra cơ hội cho Biti's phát triển và mở rộng thị trường của mình

2.1.1.0 Môi trường chính trị

Chính trị cũng như luật pháp tại Việt Nam luôn én định, vì vậy luôn đảm bảo được quyên lợi của người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp Chính phủ và Bộ Thương mại của Việt Nam cũng đã phát động cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên đùng hàng Việt Nam” nhằm giúp các doanh nghiệp trong nước phát triển Ngoài ra, các quy định của pháp luật về an toàn chất lượng của sản phẩm cùng với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng nhái Biti’s bị dao thai

Ở nước ta, các chính sách về bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng tương đối tốt tạo tâm lý yên tâm cho người tiêu dùng, có nhiều người tiêu dùng trở thành khách hàng trung thành với thương hiệu

2.1.2 Môi trường vi mô

2.1.2.1 Bản thân doanh nghiệp

Qua hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách thức, giờ đây, Biti's đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hảo của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giảy đép uy tín và chất lượng

Hiện nay, một hệ thông phân phối sản phẩm Bitis trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chỉ nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ,

đã tạo việc làm cho 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti's và Công ty Dona

Biti's với sản lượng lớn hàng năm trên 20 triệu đôi Tại Trung Quốc, Biti's đã thiết lập

04 văn phòng đại diện, hơn 300 điểm bán hang để từng bước đưa sản phâm Biti's chiếm lĩnh thị trường day tiềm năng này Tại thị trường Campuchia, Biti`s co nha phan phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti`s trên toàn lãnh thô Campuchia Biti`s đã xuất khẩu giay trên 40 nước trên thế gidi nhu Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Ngoài ra, Biti's cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nỗi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto, tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn

2.1.2.2 Các nhà cung cấp

Biti’s đang triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong và ngoài nước Biti`s có nhu cầu về nguyên vật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu

ma Biti’s da dat ra Vi vay ma co toi 60% các nguyên liệu dau vao cua Biti’s la duoc nhap tir nude ngoai, chi co 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước

Phương châm xem nhà cung cấp là bạn đối tác “Hợp tác cùng chia sẻ lợi nhuận”, Biti's đem đến cho nhà cung cấp các chính sách và cơ hội kinh doanh tốt nhất

Hiện nay, hợp tác voi Biti’s c6 các nha cung cap chính sau day:

e Về da thuộc: Biti`s chọn Công ty Cô phần Da Thuộc Wei Tai, là công ty 100% vốn đầu tư của Đài Loan, chuyên sản xuất gia công các mặt hàng da thành phẩm

e© - Về nút tán, khoen khóa: Biti's ưu tiên chọn các công ty nội địa: công ty TNHH Sản Xuất & Thuong Mai Tim Do Tu nam 1980 thương hiệu nút kim loại Tim

Đỏ đã được các công ty và khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm bởi sản phẩm chất lượng và luôn áp dụng nhu cầu đa dạng của thị trường

e Về khoen, khóa nhựa: Biti's chọn công ty TNHH Triéu Phong Xuất thân từ một cơ sở nhỏ với tên gọi “Tổ hợp sản xuất Hoàn Mỹ” chuyên sản xuất giày dép, đép xốp, dép da, sandal, để cao su Với sự nỗ lực và quyết tâm phấn đâu của Ban Giám đốc và đội ngũ nhân viên công ty, Triệu Phong đã từng bước lớn mạnh và không ngừng phát triển, trở thành nhà cung cấp phụ liệu chính cho các công ty lớn, có thương hiệu trong ngành giày dép thời trang Việt Nam và nước ngoài

¢ Hat nhya tông hợp: công ty chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp Ngoài ra công

ty cũng lựa chọn một số nhà cung cấp trong nước điển hình trong việc lựa chọn này là công ty Công ty TNHH Polystyrene Việt Nam Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam sản xuất hạt nhựa EPS, HIPS, GPPS, BPO; công ty đã thực hiện tốt việc cung cấp các sản phâm nhựa cho Biti's

®© Với nhà cung cấp gót và để giày: Biti's đã lựa chọn công ty Tae Sung Từ khi thành lập đến nay, công ty Tae Sung luôn là công ty hàng đầu về sản xuất sản phẩm từ plastic Ngoài ra, Bitis cũng chọn công ty TNHH Triệu Phong lam một trong các nhà cung cấp để giày cho mình

2.1.2.3 Trung gian Marketing

Bitis Hunter sử dụng nhiều kênh phân phối để có thể bao phủ thị trường vả tiếp cận người tiêu dùng một cách thường xuyên và nhanh nhất với hệ thống phân phối trải dải khắp cả nước:

¢ Bán lẻ trực tiếp: Biti's có hệ thông hơn 1500 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc

với 8500 nhân viên và 156 cửa hàng tiếp thị

e Bán lẻ trwc tuyén: Biti’s có trang web thương mại điện tử và bán hàng trên các sản thương mại điện tử Ngoài tranp web kinh doanh chính thức thi thương còn tích hợp với các kênh phân phối online như: Tiki, Shopee, Lazada để người tiêu dùng có thé mua sắm một cách thuân tiện nhất

¢ Bán buôn: Biti's bán sản phẩm cho các đại lý và nhà phân phối Có 7 trung tâm chí nhánh trên cả nước: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam

® Các hoạt động thiện nguyện, Bttls đã đề ra một số chương trình lớn, liên kết với nhân dân và chính quyền sở tại như tài trợ cho những học sinh, sinh viên có hoản cảnh khó khăn, ủng hộ đồng bào lũ lụt, tài trợ cho các sự kiện thể thao Qua đó nhằm dé cao hình ảnh sản phẩm và gây ấn tượng tốt đối với khách hàng

2.1.2.5 Khách hàng

Biti’s cung cap các sản pham phù hợp với mọi đối tượng khách hàng Nhưng giới trẻ (từ 15-24 tuôi) là đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti's

2.1.2.6 Đối thú cạnh tranh

Biti's có rất nhiều đối thủ cạnh tranh từ thị trường:

e©_ Các sản phẩm thay thể giá rẻ, mẫu mã bắt mắt nhưng chất lượng kém từ thị trường Trung Quốc

¢ Cac sản phẩm thay thế từ các thương hiệu nước ngoai nhu Adidas, Nike nhưng giá của chúng lại khá cao

=> Đây vừa là cơ hội nhưng cũng vừa là thách thức đối với Biti's, đòi hỏi họ phải

có những chính sách, chiến lược hợp ly để có thể đấu lại với các sản phẩm thay thê khác

2.1.3 Phân tích về chiến lược STDP

2.1.3.1 Phân đoạn thị trường

1 Theo nhân khẩu học

© Gidi tinh: Ca nam và nữ, nhẫn mạnh tính đa dạng cả về mẫu mã và công dụng

¢ DO trôi: Hướng đến các nhóm tuôi thanh thiếu niên và thanh niên, đặc biệt là những người nằm trong độ fuổi từ 13-24

e Thunhập:

o Dưới 10 triệutháng: Thu nhập ở mức trung bình và khá tương đối

Người tiêu dùng có xu hướng chọn những thương hiệu giày có mẫu mã, chất lượng tương đối tốt nhưng mức giá cả vừa phải

©_ Trên 10 triệu/tháng: Mức thu nhập khá cao, họ ưu tiên lựa chọn những sản phâm thuộc các thương hiệu cao cấp, nôi tiếng với kiểu dáng, mẫu

mã đẹp, chất lượng vượt trội

¢ Hoc van: Tap trung vào nhóm có học vân từ tiêu học đên đại học, đôi tượng này thường có nhụ cau cao về thời trang và thê thao

2 Theo hành vi mua của khách hàng

© Mua do nhu cau ca nhan: Doi với những người mua sản phẩm vì nhụ câu cá nhân, Biti's tập trung vảo việc tạo ra những sản phẩm phản ánh và nôi bật tính cách riêng Những sản phẩm này thường có phong cách độc đáo và mang đậm bản sắc của từng người dùng

© Mua do nhu cầu gia đình: Trong trường hợp khách hàng mua sản phẩm đề sử dụng trong gia đình, Biti's chú trọng vào những sản phẩm dành cho sự tiện lợi

và thoải mái Những mẫu giày và dép thường đơn giản về thiết kế và màu sắc, giúp người dùng cảm thấy thoải mái và thoải mái khi sử dụng hàng ngảy

© Mua do nh cấu công việc: Khách hàng mua sản phâm đê phục vụ nhu cầu công việc thường có các sản phẩm đặc thù như giảy văn phòng hoặc giày lao động Các sản phẩm này cần phải có tính chắc chắn và đảm bảo an toàn tôi đa cho người dùng trone môi trường công việc

2.1.3.2 Thị trường mục tiêu

1 Theo nhân khẩu học

Độ tuổi: 18 - 25

Giới tính: Không phân biệt giới tính

Sinh sống và làm việc tại các thành phố lớn hoặc các khu vực trung tâm ngoại thành

Thu nhập: Dưới 10 triệu/ tháng

Vòng đời gia đình: Hướng đến nhóm trẻ độc thân, nhóm nảy thường có tính độc

lập và sẵn sàng thử nghiệm những trải nghiệm mới

Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên, người đi làm

điểm Yêu-Bình-Đắng không phân biệt giới tính

Luôn cập nhật trend mới và bắt trend, các trend thường xuất phát từ MXH

Có tính thâm mỹ, phong cách thời trang hiện đại, năng động và trẻ trung Thich chi tiêu online, săn sale trên các sàn thương mại điện tử: Shopee, Lazada,

2.1.3.3 Sự khác biệt

Chiến lược khác biệt hóa hỗn hợp

Theo chiều dọc: Nhờ thiết kế đặc biệt: thiết kế all-white kết hợp cùng mũ quai

si nubuck gia canvas dé lam sach Diéu nay giai quyét van dé “dau đầu” nhất đối với các sản phẩm làm từ canvas - 1 chất liệu must-have - nhất là màu trắng Theo chiều ngang:

o_ Thiết kế sắc màu, lấy cảm hứng từ lá cờ của cộng đồng LGBT thê hiện

sự ủng hộ đối với cộng đồng này

o_ Thiết kế tối giản, all - white giúp dễ dàng biến đôi giảy của mình trở thành một đôi giày limited, có một không hai, thể hiện cái tôi, phong cách riêng độc đáo

2.1.3.4 Dinh vi

Dinh vi trong tim tri khach hang: Biti's Hunter duoc định vị là thương hiệu giày thể thao Việt Nam dành cho giới trẻ Thương hiệu nảy hướng đến những người trẻ tuôi, năng động, yêu thích thể thao và thời trang Bit's Hunter tập trung vào việc mang đến cho khách hàng những sản phẩm giày thể thao chất lượng cao, thiết kế trẻ trung, năng động và phù hợp với xu hướng thời trang

Hình 2.5: Bản đồ định vị thương hiệu hiện đại

Định vị trên thị trường: Dựa trên các tiêu chí giá cả, chất lượng và thiết kế, Biti's Hunter được định vị nằm ở vị trí trung binh trên bản đề định vị Thương hiệu này có mức giá cao hơn so với một số thương hiệu giày dép Việt Nam khác, nhưng thấp hơn so với các thương hiệu giày dép quốc tế Biti's Hunter cũng tập trung vào việc mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và thiết kế trẻ trung, năng động

2.2 Phan tich SWOT

Bang 2.1: Phan tich SWOT

Hệ thông phân phối rộng rãi

Có một lượng khách hàng trung

thành nhất định

Sản phẩm chất lượng cao: được

sản xuất từ chất liệu cao cấp, có

độ bền cao và mang lai cam giac

thoải mái khi sử dụng

Thiết kế trẻ trung năng động và

phủ hợp với xu hướng thời trang

hiện đại

Giá thành sản phẩm rẻ so với các

thương hiệu ngoại

O — Oppor(urifies ( Cơ hội)

Nhu câu thị trường về giày tăng

cao (đặc biệt là giới trẻ)

Biti’s da có những hoạt động

truyền thông ấn tượng, công

chúng mục tiêu của các chiến dịch

là giới trẻ trong độ tuổi từ 18-24

Phân khúc giày tầm trung tại Việt

Nam đang chưa có đối thủ thực sự

lớn

Nguồn cung đảm bảo số lượng

kiểu dáng

Thiết kế phô thông, không có ấn

tượng đặc biệt, mờ nhạt so với các dòng sản phẩm khác của hãng và của đối thủ

Cửa hàng dành riêng cho Bitl”s Hunter còn khá ít

T - Threats (Thach thitc) Canh tranh gay gat với các thương hiệu trong và ngoài nước Các sản phâm giả, kém chất lượng

tràn lan, khó kiểm soát

Suy thoái kinh tế khiến người tiêu dùng that chat chi tiêu

2.3 Phân tích các chính sách marketing mix cho sản phẩm X của Phân tích chiến lược 4P

2.3.1 Product (San pham)