Đề tài 4 Đề tài thảo luận học phần marketing căn bản năm học 2023 2024

Cơ hội của sản phẩm đó trên thị trường nghiên cứu hiện nay - Thời gian phù hợp + + Nhiều chương trình khuyến mãi và và giảm giá dién ra dé chuan bi cho mủa mua săm cuôi năm - Tinh da du

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

BỘ MÔN MARKETING CĂN BẢN

DE TAI 4: DE TAI THAO LUAN HOC PHAN

MARKETING CAN BAN NAM HOC 2023-2024

NGUYEN THI THUY DUGNG

Hà Nội - Ngày 29 tháng I1 năm 2023

DANH SACH THANH VIEN NHOM 8

Thu

83 Nguyễn Anh Thư 23D121045 Nội dung

86 Lé Nguyén Thu 23D121047 Nội dung

Trang

MUC LUC

Phan 1 Phân tích thực trạng kế hoạch marketing với sản phẩm Quần Jeans của công ty cô phần thoi trang Gen Group - Genvief ,J€2II5 o-o sssss s3 sy 6

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 2S SE E12E1E11211212717121171111 7122112 1E re 6

1.1 M6 ta san pham hoặc dịch vụ nghiên cứu cece ceessessesceenenseeesees 6

1.1.1 Giới thiệu sản phẩm - 5 s1 E21 E12112121111121211212111 1101 He 6

1.1.2 Giới thiệu doanh nghiỆp - cece 0222222211121 1152111152111 1 2x 6 1.2 Cơ hội của sản phâm đó trên thị trường nghiên cứu hiện nay 7

CHƯƠNG 2: PHẦN TÍCH TÌNH HÌNH/ TÌNH THỂ -2- 25-255 8

2.1 Nhu cau thi 09 0007 8 2.1.1 Nhu cau và xu hướng nhu cầu với sản phâm duge chon kinh doanh 8 2.1.2 Các hành vi của khách hàng trong môi trường truyền thống và môi trường số (online và các yếu tố số còn lại) - s5: s22 11111 1x 6 10

2.1.3 Nhu cầu được cảm nhận, Tìm kiếm thông tin, Đánh giá phương án, quyết định mua, hành vị sau mua (cả offline và online — online ngày càng

2.2 Môi trường marketing vĩ mÔ i12: 22112112221 121 1151115311111 1 11811112 xe 12

2.2.1 Các yếu tô xã hội và văn hóa quan niệm: mặc thoải mái 12 2.2.2 Nhân khâu học 25:: 2222222211221 re 13 2.2.3 Diéu kién kinh té va kinh doanh đối với sản phẩm này tại thời điểm

nay tại khu vực địa lý đã chọn 2 02211 2011111111 1111111111111 1212 xe 14

2.2.4 Trình độ công nghệ cho loại hình sản phẩm này 2: 2 16 P59 cccccecceceececeeeneeseeeceeeseesceceneceeceeceeeeeseeseneeeneseeseeneeneeaes 17

2.2.6 Luật và quy định 2c 2211211121121 1 12112 2111111811111 1111 128111 ra 18 2.3 Môi trường marketing v1 Ô - . c1 2: 22112112221 1211 1511153111111 1811112 e2 19

2.3.1 Nhà cung cấp ác c TT 12211212111121211221 1212112111 ng re 19

2.3.2 Trung sian MiatletIng 2112111211211 1211 1121181110111 811181 2128k xe 20

2.3.3 Đối thủ cạnh tranh -s:-222221222111221112221112211.1211 1.1 21

2.3.4 COmg ChYUN G2 -.4 22

4.2 Các vấn đề đặt ra với hoạt động marketing - 22 2 22c cszsxs2 33

CHƯƠNG 5: MỤC TIỂU MARKETING CUA DOANH NGHIEP & MUC TIEU MARKETING TUNG PHAN ĐOẠN nga 34

5.1 Mục tiêu marketing của doanh nghiỆp c2 2c 22221322252 2222x+2 34 5.2 Mục tiêu marketing của từng phân đoạn - 5c 222 22222121222 2zxre2 35

CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING - 5 c2 E2 2E crrren 35

6.1 Phân đoạn thị trường mục tIỀU - 22 222122122211 12211 115211112211 2xx cse 35 6.2 Đặc điểm của từng phân đoạn thị trường mục tiêu -:- 525 sc-s52 36 6.3 Định vị trên từng thị trường mục tIỂU 2 20 2221221222 122112111 11x xse 37

CHƯƠNG 7: CHIẾN THUẬT MARKETING 22-22 2S 2E 2E cgcreg 38

A Marketing hỗn hợp theo từng phân đoạn thị trường -22+ss+zcsszxerszxee 38

In 38 7.2 Giá sản phẩm/ phí dịch vụ - 5s 2122212211111 1211112112111 1c 52

7.4 Truyền thông marketing/ xúc tiến sản phẩm 2-6 s22 2 2EzEsze2 65

B Nguồn lực marketing - 2S: 21 1 1112112112112111111 2121122 11211222121 rryu 68 7.8 Ké hoach hanh à[))SEHiiidầđẳảảăảảäaảaảiảÝỶÝỶ 68 7.9 Con người, cơ vật chất, công nghệ, thời gian - 5-52 S2 2 E22 ze2 69 7.10 Uy tin danh tiéng quan hé ban hang, quan hé A671 aC ce ccccccccccecccceeeeeeees 70

C Phéi hợp các céng cu hoat dOng marketing ce cece eee ceeenteeteenteenes 71 7.11 Phối hợp công cụ marlkketing s- 5s St 1 21121121111111211 1122 1 re 71 7.12 Phối hợp phương tiện marketing - 5s 1 2E 12212211152211 2212 te 73

D Phối hợp các công cụ hoạt động marketing 52-5 s15 51121212121 xe 74 7.14 Phối hợp các công cụ về nội dung và đối tượng tác động, thời gian 74

7.15 Phối hợp các phương tiện về nội dung và đối tượng tác động, thời gian .75

CHƯƠNG 8: THỰC HIỆN VÀ KIỀM SOÁT KẺ HOẠCH MARKETING 77

8.1 Chị phí khởi động và ngân sách hàng tháng 5c 2c 222 22x 2c sss 77 8.2 Thực hiện kế hoạch marketing, theo thoi gian biéu truyén thong marketing

LOI CAM ON

Trên thực tế không có sự thành công nào không gắn liền với sự hỗ trợ, giúp đỡ dù

ít hay nhiều dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu học tập ở giảng đường đại học đến nay, em cũng như tập thê nhóm chúng em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ của quý thầy cô gia đình và bạn bè

Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi đến Giảng viên Lê Nhữ Diệu Hương đã cùng với tri thức và tâm huyết của mình để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian qua Cảm ơn cô đã tận tâm hướng dẫn chúng em qua từng buôi học trên lớp cũng như những buổi nói chuyện thảo luận giải quyết các thắc mắc liên quan đến môn học của chúng em Nếu không có những sự chỉ bảo soi đường chỉ lỗi của cô bọn em nghĩ thật sự khó đề có thê hoàn thiện được bài thảo luận Một lân nữa, chúng em cảm ơn cô!

PHAN MO DAU

Chính sách xúc tiến sản phẩm cần thiết vì nó giúp xây dựng thương hiệu, tăng

doanh số, xây dựng lòng tin khách hàng, tiếp cận thị trường mới và đối phó với cạnh tranh Bằng cách sử dụng các chiến lược xúc tiễn hiệu quả, công ty có thể thu hút sự chú ý và khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh và đạt được thành công trone kinh doanh Chúng em lựa chọn công ty cô phần thời trang Gen Group - Genviet Jeans la doanh nghiệp đồng hành cùng bài thảo luận này

DE TAI 4: DE TAI THAO LUAN HOC PHAN MARKETING CAN BAN

NAM HOC 2023-2024

San pham Quan Jeans của công ty cô phần thời trang Gen Group - Genviet Jeans Phần 1 Phân tích thực trạng kế hoạch marketing với sản phẩm Quần Jeans của công ty cô phần thời trang Gen Group - Genviet Jeans

CHUONG I1: GIỚI THIEU

1.1 Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ nghiên cứu

1.1.L Giới thiệu sản phẩm

- Tén san pham: Quan Jeans

- Gia ca dao dong từ 369.000 VND tdi 668.000 VND

- _ Chất liệu may từ sợi bông không độc hại nhập khẩu ngoại quốc

-_ Dòng sản phâm thâm niên được khách hàng ưa chuộng

- Mẫu mã đa dạng phù hợp với mọi dáng người, thích hợp với nhiều mục đích ra

1.1.2 Giới thiệu doanh nghiệp

- _ Tên doanh nghiệp: Công ty cỗ phần thời trang Gen Group

- Trụ sở chính: SN 28, hẻm 264/47/6 tô 13 đường Ngọc Thụy, phường Ngọc Thụy, Long Biên, Hà Nội

- SDT: 18009203

- _ Người đại điện theo pháp luật: Ông Nguyễn Văn Anh - Tổng Giám Đốc

- _ Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và phân phối sản phẩm thời trang và phụ kiện

- _ Tiêu chuân hệ thông:

+

Hệ thống hai nhà máy sản xuất (tổng diện tích trén 20.000m’), hệ thống

dây chuyền công nghệ nhập khẩu từ Nhật Bản, năng lực sản xuất đạt 2 triệu sản phâm/năm

Giấy chứng nhận số 18216, cấp bởi Hội sản xuất trách nhiệm toàn cầu WRAP

Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2008, Hệ thống

quản lý doanh nghiệp theo phần mềm ERP

Nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ Mỹ có chứng chỉ OEKO TEX - Không

chứa các chất độc hại khi sử dụng và chứng chỉ “COTTON LEAD MEMBER with cotton USA” đảm bảo chất lượng sợi bông

Hệ thống đại lý gồm 60 cửa hàng trên toàn quốc

- _ Mục tiêu: Nhà sản xuất và phân phối jeans hàng đầu tại Việt Nam

- Thành tựu:

+ + +

Top 10 Sản phẩm - Dịch vụ tin dùng Việt Nam

Chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao

Thương hiệu được người dùng yêu thích

1.2 Cơ hội của sản phẩm đó trên thị trường nghiên cứu hiện nay

- Thời gian phù hợp

+ +

Nhiều chương trình khuyến mãi và và giảm giá dién ra dé chuan bi cho mủa mua săm cuôi năm

- Tinh da dung cao, quan jeans rat dễ phối đồ với các trang phục khác tùy mục đích người mặc

- _ Đáp ứng thị hiếu khách hàng hiện nay là hàng Việt Nam chất lượng tốt, độ bền

cao, ít hư hỏng, càng ø1Iặt nhiều càng mềm vải

- - Xu hưởng “Người Việt dùng hàng Việt” đang ngày cảng thịnh hành

CHUONG 2: PHAN TICH TINH HINH/ TINH THE

2.1 Nhu cầu thị trường

2.1.1 Nhu cầu và xu hướng như cầu với sản phẩm được chọn kinh doanh

* Dự đoán nhu cầu đối với sản phẩm

- Nhu cau đối với sản phẩm tăng, vì:

+ Về sản phẩm: Quân jeans của Genviet Jeans có phong cách thiết kế lịch

sự, trẻ trung năng động, có thể sử dụng trong nhiều môi trường, hoàn cảnh khác nhau như di hoc, di lam, đi chơi với gia thanh luôn rẻ nhất, phù hợp với hầu hết thu nhập và thị hiếu của người tiêu đùng Việt Nam

+ Về khách hàng: Với slopan “Jeans của người Việt” và phong cách sản

pham “TRE TRUNG, CA TINH VA GOI CAM!”, nang cao giá trị của

san pham “Made in Vietnam”, giúp khách hàng ưu tiên sử dụng hàng

Việt Nam Chất lượng cao

- _ Một vài số liệu về nhu cầu tăng của quần jeans tir Genviet Jeans:

+ Sô lượt mua ôn định trên các sản thương mại điện tử

* 4¡ là người ra quyết định mua và đại lý mua hàng

- Khách hàng tô chức: Hệ thống đại lý gồm 60 cửa hàng trên toản quốc của Genviet Jeans và các nhà phân phối của Genviet

- _ Khách hàng cá nhân: Khách hàng của Genviet Jeans chủ yếu là học sinh, sinh

viên và nhân viên công sở

+ Đối tượng là học sinh, sinh viên sử dụng mạng xã hội thường xuyên và hay nhìn vào cách ăn mặc của thần tượng và người nỗi tiếng, vì vậy Genviet Jeans két hợp các diễn viên

+ Đối tượng là nhân viên công sở sử dụng quần áo đơn giản, đễ vận động, chất liệu thoáng mát

* Sản phẩm

- Cơ câu:

+ Sản phẩm cốt lõi: Đây là phần quan trọng nhất của sản phẩm, đại diện cho những yếu tố cốt lõi và chất lượng của quần jeans Đây có thế là chất

liệu vải đenim chất lượng cao, công nghệ sản xuất tiên tiến, thiết kế độc đáo và phù hợp với xu hướng thời trang Những yếu tô nảy tạo nên nền tảng của sản phẩm quân jeans

Sản phâm hiện thực: Bao gồm các yếu tố bô sung và cải tiến để tăng thêm giá trị và hấp dẫn cho sản phẩm quân jeans: các chi tiết như túi,

nút, khóa kéo hoặc các chỉ tiết trang trí khác đề tạo điểm nhấn và phong

cách riêng Những yếu tô này giúp sản phẩm khác biệt và hấp dẫn hơn so với các sản phâm khác trên thị trường

Sản phẩm gia tăng: Bao gom các dịch vụ hoặc sản phẩm phụ trợ được cung cấp kèm theo sản phâm cốt lõi và sản phẩm hiện hữu để tăng thêm giá trị cho khách hàng Ví dy, Genviet Jeans cung cấp dịch vụ tư vấn thời trang, bảo hành sản phâm hoặc các phụ kiện đi kèm như thắt lưng, túi xách hoặc áo khoác phù hợp với quần jeans Những yếu tố này nhằm mang lại trải nghiệm toàn diện và hài lòng cho khách hàng

- _ Phương thức, thời gian, địa điểm, lý do mua sản phẩm

+ + +

Phương thức: Online - Offline Thời gian: Từ tháng 12/2016 Địa điểm: Hệ thống đại lý gồm 60 cửa hàng trên toàn quốc của Genviet Jeans; Các sản thương mại điện tử: Shopee, Lazada, TIk Tok Shop

Lý do: Phong cách thiết kế lịch sự, trẻ trung năng động, có thể sử dụng trong nhiều môi trường, hoàn cảnh khác nhau như đi học, đi làm, đi chơi với giá thành luôn rẻ nhất, phù hợp với hầu hết thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam

- Hành vi mua của các bên có liên quan —- người mua và người SD là KHCN, KHTC, các trung gian MKT tham gia vào mua hàng đề phân phối và bán hàng

a Khách hàng cá nhân: Học sinh, sinh viên và nhân viên công sở

+

+

Online: Mua hàng qua việc xem xét các mẫu quần qua website

genviet.com, các nền tảng thương mại trực tuyến, xem các bài review,

các bình luận đánh giá sản phẩm hay các bải quảng cáo trên MXH

Offline: Qua các biển quảng cáo, các chương trình sales hay độ bắt mắt của các đại lý Genviet Jeans để đưa ra quyết định mua hàng

10

b Khách hàng tổ chức: Đại lý phân phối quần jeans của GENVIET

+ Khách hàng tới đại ly để có trải nghiệm mua hàng trọn vẹn

c Cac trung gian Marketing: Các siêu thị, chuỗi bán lẻ, đại lý, cung cấp các sản phẩm quần jeans của Genviet Jeans

+ Mua với số lượng lớn, giá trị cao, phụ thuộc vào nhu cầu của thị trường

để bán cho các khách hàng cá nhân với mục đích sinh lời

2.1.2 Các hành vì của khách hàng trong môi trường truyền thông và môi trường số (online và các yếu tô số còn lại)

a Trong môi trường truyền thống:

- _ Môi trường truyền thống sồm: Các đại lý của Genviet Jeans, các nhà phân phối của Genviet Jeans, các sự kiện và các chương trinh sales do Genviet Jeans tô chức

- Hành vi của khách hàng trong môi trường truyền thống:

* Ưu điểm:

+ Khách hàng có thể xem trực tiếp những mặt hàng có sẵn, thử đồ, thử chất liệu mặc thông qua cửa hàng, qua đó có được trải nghiệm mua hàng tốt nhất tại Genviet Jeans

+ Khách hàng không mắt thời gian chờ đợi khi mua và nhận hàng, phù hợp

cho những tình huống khẩn cấp

* Nhược điểm:

+ Số lượng khách hàng tham gia mua hàng trong môi trường truyền thống

có thế không ôn định, vì hệ thống các cửa hàng không phổ biến rộng rãi

ớ khắp các tỉnh thành trên toàn quốc

+ Các hệ thống phân phối cũng có thể giúp khách hàng tiếp cận được với

mặt hàng nhưng không tôi ưu bằng đại lý chính thức của Genviet Jeans

b Trong môi trường số:

- Môi trường số gồm: Website chính thức của Genviet, trang cá nhân có tích xanh, Shopee Mall, LazMall, Tik tok Shop, cua Genviet Jeans

- _ Hành vi của khách hàng trong môi trường số:

11

* Uu diém:

+ Website va Trang cá nhan chinh thirc cua Genviet Jeans thuong xuyén cập nhật đầy đủ các mặt sản phẩm mới ra và các mặt sản phẩm giảm giá + Genviet Jeans có mặt hầu hết trên các sản thương mại điện tử phổ biến hiện nay, khách hàng có thê dễ dàng mua sắm, chọn lựa các mẫu mã phù hợp với bản thân Online

* Nhược điểm:

+ Khách hàng không thể có trải nghiệm mua đồ phủ hợp hoản toàn với bản thân vì không thể xem hay thử trực tiếp tại cửa hàng

Khách hàng không thể mua hàng trong những tình huống khẩn cấp

Khách hàng phải đợi trong một khoảng thời gian và thêm phí vận chuyên

2.1.3 Nhu cầu được cảm nhận, Tìm kiếm thông tin, Đánh giá phương án, quyết dinh mua, hanh vi sau mua (ca offline va online — online ngày càng tăng)

Nhu cầu được cảm nhận: Sử dung thoi trang “Made in Vietnam”

Tìm kiếm thông tin: Quần Jeans của Genviet Jeans đứng Top 3 search khi str dụng từ khoá “quần jeans”

+_ Thái độ bán hàng: Nhân viên được đào tạo bai ban, website tối ưu trải nghiém mua sắm của người dùng, fanpage chính thức cập nhật thường xuyên

12

- Hanh vi sau mua:

+ Sản phâm được đánh giá cao về chât lượng và dịch vụ chăm sóc hậu mãi + Dòng khách hàng trở lại ổn định

2.2 Môi trường marketing vĩ mô

2.2.1 Các yêu tô xã hội và văn hóa quan niệm: mặc thoải mái

a Lỗi sống hiện đại:

Lối sống hiện đại thường đi đôi với sự tiện ích và nhanh chóng Người tiêu dùng ngày nay thường tìm kiếm những sản phâm dễ sử dụng, thoải mái và phù hợp với cuộc sống bận rộn của họ Sản phâm jeans cua Genviet có thé đáp ứng nhụ cầu này bằng cách cung cấp các loại quần có thiết kế đơn giản nhưng vẫn rất thời thượng, dễ phối hợp và phù hợp với nhiều hoạt động trone cuộc sống hàng ngày Tiêu biếu với bộ sưu tap safari in style: tuyên ngôn sống trẻ - sống tự do Những tone màu đặc trưng của thiên nhiên hoang đã được thê hiện sinh động trong từng thiết kế, dù là một set đồ màu trơn, không sử dụng họa tiết nhưng chất lại vô cùng "đậm da" trong form dang Nét độc đáo của phong cách thời trang Safari da ghi an trong manh mẽ cho nam giới

b Xu thế tiêu dùng:

Trong thời đại tiêu dùng hiện đại, người tiêu đùng ngoài việc tập trung vào chất lượng, thương hiệu và xu hướng, họ còn rất quan tâm tới các yếu tô ảnh hưởng tới môi trường Các sản phẩm oreanic jeans được ra đời từ quá trình đệt những sợi vải cotton thu hoạch từ cánh đồng bông được chăm bón với lượng nước rất ít và hoàn toàn KHÔNG sử dụng thuốc trừ sâu Điều này đã đem lại những sản phẩm jeans với loại

vải cotton vô cùng “sạch”, thân thiện với môi trường và làm hài lòng rất nhiều khách

hàng

c Quan niệm về quần áo người VIỆt:

Truyền thống về phong cách thời trang của người Việt thường đặc biệt ưu tiên

sự thoải mái và tính thân thiện Với chất liệu cotton tốt được cấp chứng chỉ OEKOTEX không chứa chất độc hại, tất cả các sản phẩm Jeans của hãng đều an toàn với da của người sử dụng Bằng chứng rõ nét là Genviet Jeans đã vượt qua 5000 sản

13

pham - dich vu duoc dé ctr va nhan giai thuong Top 10 san pham - dich vu tin ding

Viét Nam thudc nhom nganh Thoi trang - Lam dep - My pham nam 2021

2.2.2 Nhân khẩm học

Quy mô tăng dân số: Với quy mô và mật độ dân số đông đúc và đang tăng nhanh ( theo cục thông kê nước ta sẽ đạt khoảng 104 triệu dân vào năm 2030), đi kèm với sự phát triển kinh tế và tăng thu nhập của người dân (GDP bình quân đầu người đạt 7500 USD vào năm 2030 theo cục thống kê) đã tạo ra một thị trường, tiềm năng lớn cho các sản phẩm thời trang, bao gồm cả jeans Điều này có thể cung cấp cơ hội cho

Genviet Jeans đê mở rộng quy mô kinh doanh và tăng doanh số bán hàng bằng chiến

lược gia tăng các đại lý nhượng quyền của hãng nhằm gia tăng số nhà phân phối các sản phẩm

Tăng trướng đô thị hóa và nhu cầu về sản phâm jeans: Với tốc độ đô thị hóa của nước ta ngày cảng tăng (vào năm 2030 ty lệ đô thị hóa tại việt nam sẽ lên tới 50%) dẫn đến nhu cầu mua sắm cúa cư dân đô thị nơi có thu nhập trung bình cao cũng tăng theo (GDP đầu người tại các đô thị lớn vào năm 2030 đạt khoảng 11250 USD) Sản phâm của Genviet Jeans đã sẵn sảng đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp các kiểu dáng, màu sắc và phong cách phù hợp với xu hướng thời trang hiện đại của các đô thị lớn Tiêu biểu là bộ sưu tập forever young ra mắt năm 2021 đã thu hút được sự quan tâm của đông đảo giới trẻ với thiết kế quần jeans kèm theo những họa tiết độc đáo như vân song, hoa chim, hiệu ứng mài xước

Đa dạng hóa cơ cấu dân số và đa dạng sản phẩm jeans: Đô thị hóa cũng đồng nghĩa với việc dân số đô thị có cơ cấu đa dạng hơn về độ tuổi, phong cách sống và sở thích Sản phâm jeans của Genviet được thiết kế với sự đa dạng đề phù hợp với nhiều nhóm khách hàng khác nhau Từ jeans cỗ điển đến jeans thời trang, tir slim fit dén straight fit, san pham cua Genviet Jeans mang đến sự lựa chọn cho mọi cá nhân và phù hợp với cơ cầu dân số đô thị đa dạng của Việt Nam

Quảng bá thương hiệu và phân phối sản phâm: Với tốc độ đô thị hóa nhanh chóng, việc quảng bá và phân phối sản phẩm jeans của Genviet cần tập trung vào các trung tâm mua săm và khu vực đô thị lớn Chính bởi đây là nơi có mật độ dân số cao

va nhu cau mua sam linh hoạt, công ty sẽ có cơ hội ø1a tăng doanh sô và nhận thức của

14

khách hàng về thương hiệu Điển hình là chiến dịch đây mạnh sự nhận diện thương

hiệu của hãng bằng cách đặt quảng cáo trên thang cuốn ngay gần địa điểm bán hàng cia minh là các trung tâm thương mại vincom trên toàn quốc Điểm đặc biệt ở đây là biển quảng cáo quang cuốn được trải dải nối liền 2 tầng trong trung tâm thương mại nên nó thu hút được lượng khách hàng lớn dù họ có đang sử dụng thang hay không

2.2.3 Điều kiện kinh tế và kinh doanh doi với sản phẩm này tại thời điểm này tại

khu vực địa I đã chọn

*7ình hình kinh tế của Việt Nam hiện nay

Việt Nam vươn lên quốc gia có quy mô GDP trong nhóm 30 nền kinh tế lớn

nhất thế giới (năm 2022) Theo Tổng cục Thống kê, tính chung 9 tháng đầu 2023, GDP tăng 4,24% so với cùng kỳ năm trước, tuy chỉ cao hơn tốc độ tăng của cùng kỳ các năm 2020 và 2021 (thời điểm đáy do COVID-19) nhưng lại có xu hướng tích cực Sức khỏe nên kinh tế vẫn được duy tri ổn định

Theo báo cáo của Ngân hàng Thế giới, tăng trưởng kinh tế của Việt Nam được

dự báo sẽ giảm xuống 6,3% vào năm 2023 so với mức tăng trưởng ấn tượng là 8% trong năm ngoái, khi mà tăng trưởng dịch vụ giảm mạnh, ø1á cả và lãi suất cao Tuy nhiên, báo cáo cũng cho biết rằng dự kiến tăng trưởng sẽ tăng lên 6,5% vào năm 2024 khi các nền kinh tế của các thị trường xuất khâu chính của Việt Nam mạnh mẽ hơn Ngoai ra, S&P Global Market Intelligence dy doan rang trong trién vong trung hạn trong vòng 5 năm tới, một số yếu tố chủ chốt sẽ tiếp tục khiến Việt Nam là một

trong những thị trường mới nỗi có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực châu

A

= Kinh tế ngày càng phát triển, mức thu nhập tăng lên, ảnh hưởng đến sức mua cũng tăng theo Người tiêu dùng chọn lựa sản phâm chất lượng hơn, là một lợi thế của thương hiệu lớn về quần jeans tai Viét Nam nhu Genviet Jeans

*17ÿ lệ lạm phái, thu nhập quốc dân, thất nghiệp

Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, bình quân 9 tháng năm 2023, lạm phát cơ

bản tăng 4,49% so với cùng kỷ năm 2022, cao hơn mức tăng CPI bình quân chung

15

(tang 3,16%) Day là chỉ số CPI tương đối thấp trong điều kiện lạm phát ở nhiều quốc

gia trên thế giới vẫn cao

Tinh chung 9 tháng nam 2023, thu nhập bình quân của người lao động là 7 triệu đồng/tháng, tăng 6,8%, tương ứng tăng 451 nghìn đồng so với cùng kỳ năm trước Cũng theo Tổng cục Thống kê, tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuôi lao động 9 tháng năm 2023 là 2,28%, giảm 0,07% so với củng kỷ năm trước

= Ty lệ lạm phát nhỏ hơn mức tăng thu nhập, tỉ lệ thất nghiệp giảm đồng nghĩa với việc khách hàng có thể thoải mái chỉ tiêu hơn mà không cần phải tạm gác lại các chi tiêu lớn

*Thi trường quần jeans

Theo báo cáo thị tường mới nhất của Mordor Intelligence, thi trường quần

jeans ở Việt Nam được dự báo sẽ tăng trưởng với ty suất tăng trưởng hàng năm

(CAGR) là 4,18% từ năm 2023 đến năm 2028, với kích thước thị trường lả 101,94 tỷ

USD vào năm 2023 và 125,10 tỷ USD vào năm 2028 Thị trường phát triển, báo hiệu Gen Việt jeans sẽ kinh doanh phát đạt trong thời gian tới nếu có chiến lược tốt

Ở Việt Nam, có nhiều thương hiệu quần jeans phô biến như Aaa Jeans, Blue Exchange, Canifa, Copper Denim, Genviet, Messi Jeans, Ninomaxx, wv

= Gen Việt Jeans phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ các nhãn hiệu trone nước mà còn các thương hiệu quốc tế và hàng loạt sản phẩm quần jeans đến từ Quảng Châu được bày bán khắp thị trường

*Phân tích thu nhập bình quân đầu người

Thu nhập bình quân của người lao động là 7 triệu đồng/ tháng Mức giá dao động từ 300 đến dưới 700 nghìn, phô biến trong khoảng 400 nghìn đồng cho các sản phẩm quần jeans khá hợp lý so với mức thu nhập này (với nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mà hãng hướng đến (16 - 40 tuổi) là nhân viên công sở và học sinh, sinh viên)

16

*Các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp năm 2023 của Chính phủ

Nghị định 12/2023/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 14/4/2023 đến hết năm 2023 cho phép gia hạn thời hạn nộp thuế giá trị gia tăng (GTGT), thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN), thuế thu nhập cá nhân (TNCN) và tiền thuê đất (trong đó có các

doanh nghiệp ngành may mặc)

Co cau lai thời hạn trả nợ và giữ nguyên nhóm nợ đề giúp doanh nghiệp có thé

dé dang quan ly tai chính và phát triển kinh doanh

= Giúp doanh nghiệp phục hồi nhanh, đây mạnh sự phát triển bền vững của

17

*Các sản phẩm mới hơn có thường xuyên xuất hiện, thay thế các sản phẩm cũ hon không (vòng đời sản phẩm rất ngắn)?

Sản phẩm quân jeans hướng tới vòng đời dài với mục đích nhằm nâng tầm chất lượng cho thương hiệu GenViet Jeans, đề cao chất liệu thân thiện với môi trường và trở thành nhà phân phối sản phẩm quan Jeans hang dau tai Viét Nam

Thay đổi trong xu hướng và ý thức tiêu dùng: Trong những thời gian không chắc chắn về tương lai, người tiêu dùng có thế ưu tiên các nhu cầu thiết yếu hơn là việc mua sắm quan áo mới Do đó, Genviet Jeans đã điều chỉnh chiến lược marketing

dé dap ứng nhu câu mới của thị trường

b Môi trường chính phú

Quy định về môi trường và bảo vệ người tiêu dùng: Việt Nam là một thành viên của Hiệp hội Các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) và đã tham gia vào việc xây dựng

Chiến lược Thương mại và Môi trường Bền vững ASEAN Nhằm đảm bảo phát triển

thương mại và đồng thời bảo vệ môi trường, chiến lược này tập trung vào việc thúc đây thương mại bền vững, quản lý tải nguyên và chất thải, khí hậu và năng lượng bền vững, và tiêu chuẩn công bằng Genviet Jeans đã tuân thủ các chuẩn mực cao về chất lượng sản phẩm, công bằng trong sản xuất và bảo vệ môi trường Việc tuân thủ những quy định này đang tạo ra lợi thế cạnh tranh và được sử dụng trong chiến lược marketing

Hỗ trợ và khuyến khích doanh nghiệp: Để phục hồi lại năng lực sản xuất, xuất khâu và cải thiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dệt may sau Covid-19, Chính phủ và các bộ, ngành liên quan đã xây dựng các nhóm giải pháp hỗ trợ toàn diện như

18

gia han thời p1an nộp thuế, tiền sử dụng đất; hạ lãi suất vay và điều kiện thực tế tiếp cận vốn; đây nhanh tiến độ hoàn thuế giá trị gia tăng: xây dựng các chính sách khuyến khích chuyến địch sản xuất theo hướng xanh, bền vững như các gói hỗ trợ thuế đối với doanh nghiệp xanh, gói tín dụng ưu đãi cho công trình sản xuất xanh Các chính sách này đã ảnh hướng tích cực đến chiến lược marketine của Genviet Jeans, bằng cách tạo

ra lợi thế về giá cả hoặc khả năng cạnh tranh

2.2.0 Luật và quy định

*Luật

- _ Luật về nhãn hiệu: Sản phẩm quần Jeans Genviet tuân thủ các quy định về đăng

ký và bảo vệ nhãn hiệu Việc sử dụng tên, lopo hay bất kỳ yếu tố nhận dạng khác của sản phâm phải được thực hiện theo quy định của pháp luật

- _ Luật bảo vệ người tiêu dùng: Sản phẩm quan Jeans Genviet tuân thủ các quy định về bảo vệ người tiêu dùng, bao gồm quy định về chất lượng, thông tin đầy

đủ và rõ ràng về sản phâm, giá cả công bằng, và chính sách đôi/trả hàng

- _ Luật quảng cáo: Khi quảng cáo sản phẩm, Genviet tuân thủ các quy định về sự trung thực và không gian lừa đối khách hàng

*Ouy dinh

- Quy dinh vé an toan san pham: San pham quan Jeans Genviet phai tudn thủ các tiêu chuẩn an toàn liên quan đến chất liệu, cấu trúc và thành phần của sản pham

để đảm bảo không gây hại cho người sử dụng

- _ Quy định về xuất xứ và nhãn hiệu: Sản phâm quan Jeans Genviet phải tuân thủ quy định về xuất xứ và được hiển thị đầy đủ thông tin về nhãn hiệu, quốc gia sản xuất và công ty sản xuất

- _ Quy định về chất lượng: Sản phẩm quần Jeans Genviet phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nhất định, bao gồm việc sử dụng chất liệu và phương pháp sản xuất đảm bảo tính bền, độ co giãn, màu sắc và kích thước phù hợp

- _ Quy định về môi trường: Genviet jeans có thể phải tuân thủ các quy định về bảo

vệ môi trường trong qua trinh san xuat va xu ly chat thai

19

- Quy định về thông tin người tiêu dùng: Sản phẩm quan Jeans Genviet c6 thé

phải hiển thị thông tin chỉ tiết như hướng dẫn giặt, chăm sóc, kích thước vả

thành phần vải để khách hàng có được thông tin cần thiết trước khi mua sản phẩm

SIZE 27 28 29 30 31 32 33 34 35 C.CAO |158-160 | 131-163 | 164-166 | 167-169 | 170-172 | 173-175 | 176-178 | 179-181 | 182-185 C.NANG | 48-52 52-55 | 56-60 61-65 66-68 | 69-71 72-75 76-79 >80 V.BỤNG | 73-75 f6-78 | 79-81 81-83 83-86 |86-88 | 88-90 91-93 93-95 V.MÔNG | 85-87 88-90 | 91-93 94-96 | 97-99 100-102 | 103-105 | 106-108 | 109-111

Anh 2.1: Bảng thông số chung quần nam

CHIEUCAO | 149-151 | 152-154 | 155-157 | 158-160 | 161-168 | 164-166 CÂN NẶNG

VONG BUNG | 65-67 67.5-69.5 | 70-72 72.5-74.5 | 75-77 77.5 - 79.5 VÒNG MÔNG| 83.5- 85.5 | 86-87 88.5-90.5 | 91-93 93.5-95.5 | 96-98

Anh 2.2: Bảng thông số chung quân nữ

2.3 Môi trường marketing vi mô

2.3.1 Nhà cung cấp

100% sản phẩm đến từ Genviet Jeans an toản cho làn đa, nói không với phâm màu nhuộm Nguồn nguyên liệu của Genviet Jeans có chứng chỉ OEKO TEX - Không

chứa các chất độc hại khi sử dụng và chứng chỉ “Cotton lead member with cotton

USA” - Nguồn sợi sử dụng để sản xuất vải chiếm 60% bông nhập khẩu từ Mỹ Những

chứng chỉ này như lời cam kết về chất lượng bông luôn đạt mức ôn định để cho ra

những sản phẩm tốt nhất

Cơ chế vận hành chuyên nghiệp, hệ thống dây chuyền công nghệ hiện đại nhập khẩu từ Nhật Bản, GENVIET có năng lực sản xuất lên tới 3 triệu sản phâm /1 năm

20

2.3.2 Trung gian Marketing

* Trung gian phân phối:

Mô hình đại lý nhượng quyền: Với bề dày hơn 10 năm xây dựng và phát triển,

Genviet Jeans đã và đang trở thành thương hiệu thời trang về Jeans số I Việt Nam củng năng lực sản xuất vượt trội và hoạt động kinh doanh hiệu quả, bền vững Mong muốn mở rộng thị trường, hợp tác lâu dải và cùng phát triển cơ hội kinh doanh, Genviet Jeans triển khai mô hình Đại lý nhượng quyền với nhiều chính sách hấp dẫn Bên cạnh lợi ích to lớn là khai thác nguồn khách hàng sẵn có của thương hiệu

uy tín, Đại lý nhượng quyền của Genviet Jeans còn được cung cấp những chính sách

ưu đãi và trợ giá cạnh tranh so với thị trường Genviet Jeans cam kết cho tất cả Đại lý nhượng quyền đăng ký trong tháng 1/2022:

+ Hỗ trợ khảo sát, nghiên cứu thị trường và mặt bằng để tối wu chi phí đầu tư ban đầu, thành công ngay từ những ngày đầu mớ bán

+ Hỗ trợ đào tạo đội ngũ nhân viên và quản lý giúp đại lý nhượng quyền vận hành

hiệu quả, giảm thiểu chi phi

+ Đỗổng hành cùng các đại lý nhượng quyền xây dựng chiến lược quảng bá, gia tăng doanh thu hiệu quả như hướng dẫn tạo và xây dựng fanpage hiệu quả, tạo các chiến dịch đây hang,

+ H6 tro vé céng nghệ, công cụ quản lý bán, chăm sóc khách hàng, xử lý đơn hang

+ Tổ chức lưu thông hàng hoá: Công ty có hệ thống xe chuyên chở hàng hóa nhập kho, hàng hóa xuất kho đề phục vụ cho việc kinh doanh của công ty Hai kho chính của công ty là kho nguyên phụ liệu và kho thành phẩm

* Trung gian tài chính:

- Genviet Jeans đã ký kết hợp tác với công ty Bảo hiểm PVI Tràng An

+ Genviet và Công ty Bảo hiểm PVI Tràng An đã thông nhất cho phép hai

bên củng xúc tiến các hoạt động hợp tác, hỗ trợ trong phát triển kinh doanh và truyền thông; nhằm tích cực khai thác thế mạnh và tiềm năng sắn có

21

+ PVI Tràng An cung cấp những sản phẩm, dịch vụ phủ hợp với tệp khách hàng tương ứng của từng doanh nghiệp; đồng thời thúc đây các hoạt động truyền thông, quảng cáo cách toàn diện

* Trung gian dịch vụ:

- Dichvu truyén thông:

+ Bao dân trí đã có bài báo viết về Genviet Jeans với tiêu đề “Genviet Jeans đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất lượng cao 2022” với mục đích

khẳng định thương hiệu thời trang jeans hàng đầu Việt Nam va Genviet

Jeans không ngừng nỗ lực, hướng tới mục tiêu hoàn thiện chất lượng sản phẩm, địch vụ và nâng cao trải nghiệm khách hàng

+ Facebook: Doanh nghiệp tạo trang Fanpage trên Facebook để xây dựng

và quản lý thương hiệu của mình Trên trang fanpage doanh nghiệp chia

sẻ thông tin, sản phẩm, dịch vụ, tin tức và tương tác với khách hàng thông qua bài viết, quảng cáo và các tính năng khác

- _ Dịch vụ tư vấn marketing: Cũng giống như nhiều doanh nghiệp Việt Nam khác,

GenViet cũng gặp nhiều khó khăn về quản trị khi phát triển hệ thống GenViet

đã phải mời các chuyên gia tư vấn hàng đầu về văn hóa doanh nghiệp, quản trị

doanh nghiệp để tái cấu trúc 5 năm/lần nhằm duy tri tốc độ phát triển, vươn lên một vi thê mới

+ Màu sắc: xanh đậm, xanh nhạt, đen, xám

+ Kiểu dáng: dáng ôm, dáng thụng, loe,

+ Hoa tiét: tron, hoa, có hình

- Canh tranh về nhãn hiệu:

+ Trong nude: Yody, 58, Owen, NEM

22

+ Nước ngoài: Zara, H&M, Uniqlo,

+ Các loại hàng fake từ Trung Quốc

* Các hành vi cạnh tranh

Giai đoạn Covid-19: Genviet Jeans đã cố gắng mở gian hàng trên các sàn điện

tử như: shopee, Lazada, TikI, Hoặc sử các trang mạng xã hội như Zalo, Facebook, Cu thé, số lượng trao đổi hàng hóa qua các sản thương mại điện tử

và mạng xã hội tăng 410% so với trước dịch

Sau giai doan Covid-19:

+ Các chiến dịch giảm giá: 40% các sản phẩm (tùy thời điểm), mua 2 sản phẩm giảm 50%, mua 3 sản phẩm giảm 60%

+ Nhượng quyên thương hiệu phủ sóng nhiều cửa hàng trên toàn quốc Giới thiệu sản phẩm: qua các bài viết trên báo, chạy quảng cáo trên Facebook và zalo

+ Slogan “ Jeans của người Việt” đánh trúng tâm lý của người tiêu dùng, lòng tự hào dân tộc, ưu tiên dùng hàng Việt Nam

+ Giá phải chăng (250k - 500k), mẫu mã đa dạng (trẻ trung, năng động đến

lịch sự, thanh lịch) đảm bảo tính cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường

2.3.4 Công chúng

Công chúng tài chính: Các quỹ đầu đầu tư, Ngân Hàng, các cô đông

Công chúng truyền thông: Báo chí truyền thống và online, các bài review của KOL,, mạng xã hội ( Facebook, YouTube, TIktok, )

Công chúng công quyền: Cơ quan thuế, Bộ Tư pháp, Bộ tài nguyên và môi trường,

Công chúng hoạt động xã hội: Tích cực tham gia các hoạt động bảo vệ môi trường, bảo vệ người tiêu dùng

Công chúng nội bộ

23

+ Trong dot dich, cac nhan vién ty cam két cat giảm lương theo định mức thu nhập trong vòng 2 tháng Công ty đã vượt qua được thời kỳ khủng hoảng

+ Các đãi ngộ cho nhân viên: được hưởng đây đủ các chế độ theo quy định của Luật, được du lịch hằng năm với công ty,

+ Các chế độ khen thưởng khi đạt hiệu quả cao, thưởng tết

- - Công chúng địa phương:

+ Lắng nghe các góp ý của dân địa phương (tiếng ồn, an ninh trật tự) + Tham gia các cuộc họp, trả lời các chất vẫn và đóng góp các kết quả có giá trị với cộng đồng địa phương

- _ Công chúng nói chung: Tiếp thu các ý kiến đóng góp của người tiêu dùng để cải thiện sản phẩm tốt hơn

- _ Khách hàng cá nhân:

+_ Dịch đã tác động mạnh mẽ, thay đổi sâu hành vi mua sắm của khách hàng nên doanh nghiệp đã thực hiện một loạt hành động như: Phát triển

hệ thống mua sắm các kênh online, nâng cao tối đa trải nghiệm cho

người tiêu dùng, kích cầu với rất nhiều chương trình ưu đãi diễn ra hàng

tháng, xây dựng một loạt các quy trình theo tiêu chuẩn ISO 9001 + Với xu thể tiêu dùng tiết kiệm hơn, ưu tiên thời trang bền vững và đều mong muốn được sống trong môi trường sạch -xanh hơn, không gây ô nhiễm của người tiêu dùng, Genviet Jeans thực hiện chuôi “Recycline

24

workshop” tai sinh jeans cu thanh thiết kế có một không hai và nỗ lực hóa xanh thời trang

+ Người tiêu dùng chưa bao giờ quay lưng với hàng Việt Nam, trái lại, họ luôn mơ ước, tự hào được dùng hàng Việt chất lượng cao, do đó GenViet bày tỏ mong muốn slopan của cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” trong tương lai sẽ được chuyên đối thành “Người Việt Nam yêu thích hàng Việt Nam” Bởi lẽ, từ “ưu tiên” chỉ có hiệu quả

trong thời gian đầu, còn vẻ lâu dải, việc mua hàng Việt Nam phải xuất

phát từ sự tin yêu của người tiêu dùng

2.4 Các yếu tô nội bộ doanh nghiệp

- _ Sản xuất Cung ứng: Công ty đã đầu tư 2 nhà máy ở Gia Lâm và Hà Nam với

30 máy may điện tử, 20 máy may thường và các loại máy phục vụ sản xuất như máy ép, bàn là, máy vắt chỉ do đó có thê đáp ứng kịp nhu cầu của thị trường Công ty có hệ thống xe chuyên chở hàng hoá nhập kho, hàng hoá xuất kho để phục vụ cho việc kinh doanh của công ty Hai kho chính của công ty là kho

nguyên phụ liệu và kho thành phẩm

- _ Tài chính: Trong 3 năm thành lập, liên tục năm nảo công ty cũng làm ăn có lãi, điều đó thê hiện kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Nhân sự: Đội ngũ nhân viên trẻ, ít kinh nghiệm

- Mục tiêu kinh doanh: Trở thành nhà sản xuất và phân phối các sản phẩm thời

trang về Jeans ở vị trí hàng đầu tại Việt Nam Mở rộng hệ thống phân phối, muốn khẳng định chỗ đứng vững chắc của thời trang Việt trone tâm trí người tiêu đùng, đưa thương hiệu GenViet Jean ngày càng gần gũi, thân thuộc hơn với

người tiêu dùng, khi nghĩ đến Jeans việt, nhớ đến Genova Câu slogan “Jeans

của người Việt” vừa là định hướng xây dựng thương hiệu, vừa là | loi khang định, đây chính là thương hiệu thời trang Việt Nam - do chính bàn tay khối óc người Việt làm nên Qua đó, GenViet Jeans cũng muôn pửi tới người tiêu dùng một thông điệp: Hãy yêu và tự hảo về những sản phẩm “made by VietNam” Lợi thế cạnh tranh:

+ Tập trung đa dạng sản phẩm jean của mình với nhiều chủng loại, chất liệu

Đối tượng khách hàng của GenViet đa dạng GenViet có một hệ thống cửa hàng phân phối quy mô và hiện tại đang được liên tục mở rộng trên cả 3 vung Bắc, Trung và Nam Bộ

GenViet có một hệ thống hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm rất hiệu quả Với slopan “Jean của người Việt”, GenViet đã đánh trúng tâm

lý của người tiêu dùng trong thời điểm hiện tại

Ưu điểm của san pham Gen Viet còn là sự am hiểu về form dáng người

tiêu dùng, chất liệu vải phủ hợp với khí hậu và thời tiết từng mùa

Sản phẩm của GenViet Jeans có giá cả phải chăng, đảm bảo tính cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường

Thương hiệu: Sự khác biệt cua GenViet với các doanh nghiệp khác là chú trọng vào việc sản xuât hàng Việt Nam Với câu slopan “Jeans của người Việt”, GenViet đã mang một dấu ấn đậm nét trong tâm trí người Việt mỗi khi nhắc đến

26

CHUONG 3: THI TRUONG MUC TIEU

a Nhân khẩu học:

Genviet hướng đến đối tượng khách hàng là người trẻ tuôi trong độ tuôi 25-34 Đối tượng khách hàng này là nhóm khách hàng tiềm năng và chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường quân jeans Việt Nam Theo báo cáo của Công ty Nghiên cứu Thị trường

Nielsen, độ tuôi 25-34 là nhóm tuổi có tỷ lệ sử dụng quần jeans cao nhất (76%), và có thu nhập trung bình và cao (từ 10 triệu đồng trở lên một tháng) Đây cũng là nhóm tuổi

có nhu cầu mua sắm thời trang và theo kịp xu hướng cao, vì họ muốn thể hiện cá tính, phong cách va sy ty tin cua minh

b Dia ly:

Genviet có mặt trên toàn quốc, với hơn 100 cửa hàng tại các thành phố lớn và trung tâm thương mại Genviet cùng bán hàng qua mạng thông qua website và các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, Zalo, Điều nảy cho thấy GenvIet không chỉ mở cửa hàng tại các địa điểm thuận lợi, mà còn bán hàng qua mạng thông qua website và các kênh truyền thông xã hội Điều này giúp genviet tiết kiệm

chi phí, tăng lợi nhuận và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong mọi lứa tuổi va tang lớp trong thời đại số hóa

c Tâm lý học:

Genviet tao ra nhận diện thương hiệu với khẩu hiệu "Jeans của người Việt", nhằm nâng cao giá trị của sản phẩm “Made ín Vietnam”, giúp khách hàng ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam Chất lượng cao Genviet cũng thể hiện sự quan tâm đến môi trường và sức khỏe của khách hàng bằng cách sử dụng các chất liệu thân thiện và an toàn, như cotton, sợi tre, sợi bông hữu cơ, Điều này hoàn toàn phủ hợp với xu hướng thời trang bền vững của thế giới hiện nay

d Lôi sông:

Genviet phù hợp với lôi sông năng động, hiện đại và linh hoạt của người trẻ tuôi hiện nay Genviet cung câp các sản phẩm đa dạng về kiêu dáng, màu sắc và chat liệu, có thể kết hợp với nhiều loại trang phục khác nhau, từ công sở đến dạo phó, từ

27

lịch sự đến phóng khoáng Tiêu biểu là bộ sưu tập Casual Summer đã trở thành hot trend trong thị trường thời trang vào tháng 5 năm 2022 Bộ sưu tập này có nhiều màu sắc tươi sang, noi bat va hop mốt, như xanh, đỏ, vàng, trắng, đen Những màu sắc này không chỉ siúp người mặc tạo ấn tượng, mả còn thể hiện sự tự tin, cá tính và gu thời trang cua họ Qua đó, bộ sưu tập này thể hiện sự năng độn, sôi nôi và hiện đại của người mặc Genviet cũng đáp ứng nhu cầu tùy biến của khách hàng bằng cách thiết kế quân Jeans theo yêu cầu

3.1 Cơ hội và vấn đề marketing đặt ra đối với doanh nghiệp

*Cơ hội

Jeans của Genviet có chất lượng cao trên thị trường Jeans phân khúc trung bình,

vì đây là thương hiệu có chất lượng sản phâm đạt chuẩn quốc tế, với chứng chỉ OEKOTEX - Không chứa các chất độc hại khi sử dụng và chứng chỉ “Cotton lead member with cotton USA” - Nguồn sợi sử đụng để sản xuất vải chiếm 60% bông nhập khâu từ Mỹ Jeans của Genviet cũng có thiết kế đa dạng, sáng tạo, theo xu hướng, với nhiều công nghệ giặt đặc thù như hiệu ứng acid wash loang nhẹ, hiệu ứng giặt phú màu, hiệu ứng g1ặt tạo cần đốt mạnh , điển hình là công nghệ laser hiện đại tạo ra sự biến đôi màu sắc ấn tượng

Jeans cua Genviet co piá cả hợp lý trên thị trường jeans phân khúc trung bình,

vi đây là thương hiệu có mức giá từ khoảng 300.000 đến 900.000 đồng, tương đối phải

chăng và hợp lý với những sản phẩm chất lượng cao và thương hiệu uy tín của họ

Jeans của Genviet cũng có những chương trình khuyến mãi và giảm giá hấp dẫn, như

clearance sale, để thu hút khách hàng Tiêu biểu là “chiến dịch tuần lễ Black Friday —

giam dén 60% toan bộ sản phẩm” Chiến dịch này diễn ra từ ngày 22 tháng 11 đến hết

ngày 1/12/2019, với nhiều ưu đãi lớn cho khách hàng, như:

+ Hàng ngàn sản phâm mới giảm sâu, giảm mạnh 50%

+ Đồng giá siêu hot chỉ 69K - 99K - 119K - 149K

+ Săn ngay deal shock 9K - Đúng 21h hàng ngày và các mã freeship vào 13h

hang ngay - Số lượng có hạn

28

Chién dich này đã thu hút được sự quan tam va tham gia của nhiều khách hàng, tăng 30% doanh số bán hàng và thị phần của genviet trons mùa thu đông 2019 Chiến dịch này cũng đã tạo ra sự lan tỏa và tương tác trên các kênh truyền thông xã hội, như Facebook, Instapram, Zalo, tăng uy tín và nhận diện thương hiệu của penviIet Jeans của Genviet có hệ thống phân phối rộng khắp trên thị trường jeans phân khúc trung bình Thương hiệu đã “phủ sóng” hầu hết các tỉnh thành trên toàn quốc với

hệ thống showroom vả hơn 100 cửa hàng được đầu tư bài bản, hiện đại cùng đội ngũ bán hàng tận tâm và chuyên nghiệp Jeans của Genviet cũng có mặt trên các kênh thương mại điện tử và mạng xã hội, như website, Facebook, Instapram, Zalo, Shopee, Lazada và Tiki, đề tiện lợi cho khách hàng mua sắm trực tuyến

= 3 yếu tố trên đã góp phần giúp jean genviet có lợi thế lớn về marketine đối với các đối thủ cạnh tranh cùng phân khúc thị trường jeans trung bình

*Van dé marketing

Jeans của Genviet có thách thức lớn trên thị trường Jeans phân khúc trung bình,

vi day là phân khúc có sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu khác, ca trong nước

và ngoài nước Jeans của Genviet phải đối mặt với sự cạnh tranh về chất lượng, thiết

kế, giá cả, phân phối và quảng cáo từ các thương hiệu lớn và nhiều nguồn lực như Levi's, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Gap, Zara, H&M, Uniqlo va Coolmate Jeans Genviet có khó khăn trong việc phân biệt thương hiệu trên thị trường

Jeans phân khúc trung bình, vì đây là phân khúc có nhiều sản phẩm tương đồng và khó

phân biệt, đặc biệt là hàng giả từ Trung Quốc Jeans của Genviet phải tìm ra những yếu tố độc đáo và khác biệt để tạo ra sự nhận biết và thân thiện với thương hiệu trong tâm trí của khách hàng Jeans của Genviet cũng phải đối phó với sự nhằm lẫn và lẫn lộn với các thương hiệu khác có tên gọi hoặc logo tương tự

Jeans của Genviet còn rủi ro trong việc thay đổi nhu cầu của khách hàng bởi khách hàng ở phân khúc này thường xuyên cập nhật xu hướng và dễ bi ảnh hưởng bởi các yêu tô bên ngoài

*Cách giải quyết

- _ Đối với vấn đề cạnh tranh

29

+ Da dạng hóa thiết kế sản phẩm bằng cách ra mắt những bộ sưu tập quần jeans mang phong cách thời trang quốc tế, như G-Jeans, Casual Summer, Urban Style, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, từ nam đến nữ, từ trẻ em đến người lớn, từ công sở đến dạo phố

+ Tăng cường quảng bá thương hiệu bằng cách sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng: internet, tờ rơi, áp phích, biển bảng, tăng cường

tổ chức các sự kiện hợp tác với người nổi tiếng như Chí Pu, là gương mặt đại diện cho bộ sưu tap G-Jeans cua genviet

-_ Đối với vấn đề phân biệt thương hiệu

+ Xây dựng bộ nhận diện thương hiệu bằng cách tạo ra những biểu tượng đặc trưng cho thương hiệu, như tên, logo, slopan, màu sắc, hình ảnh, âm thanh, hương thơm, cảm giác, nhằm tạo ra sự nhận biết và nhớ lâu của khách hàng Ví dụ, tén Genviet la sw kết hợp của Gen và Việt, thể hiện

sự tự hảo về sản phẩm do người Việt làm ra, logo Genviet là hình chữ G màu xanh lâ cây, thể hiện sự trẻ trung, năng động và thân thiện với môi trường, slogan Jeans của người Việt là lời khẳng định về chất lượng và

phong cách của sản phâm

+ Xây dựng nhân cách thương hiệu bằng cách tạo ra những đặc điểm tính cách và cách cư xử của thương hiệu, nhằm tạo ra sự gan két va than thién với khách hàng Ví dụ, nhân cách thuong hiéu cua Genviet là một neười bạn thân thiết, vui vẻ, nhiệt tình, sáng tạo và thời trane, luôn sẵn sảng tư vấn, hỗ trợ và chia sẻ những kinh nghiệm và kiến thức về quần jeans với

khách hàng

- _ Đối với vấn đề thay đối nhu cầu

+ Thực hiện nghiên cứu thị trường và khách hàng bằng cách sử dụng các phương pháp thu thập và phân tích đữ liệu, như khảo sát, phỏng vấn, quan sát, thử nghiệm, phân tích xu hướng, phân tích cạnh tranh, phân tích SWOT, Những phương pháp này giúp genviet nắm bắt được nhu cầu và sở thích của khách hảng, cũng như những thay đổi trong thị

30

trường và xã hội, từ đó có thê đưa ra những quyết định và hành động phù

hợp

+ Đổi mới và cải tiến sản phẩm và dịch vụ bằng cách ra mắt những mẫu

mã mới, áp đụng công nghệ mới, tăng cường chất lượng và an toàn, giám giá và khuyến mãi, tăng cường giao hàng và bảo hành Những hoạt động này giúp øenviet đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, cũng như tạo ra sự khác biệt và ưu việt so với các đối thủ cạnh tranh Ví dụ, Genviet đã áp dụng công nghệ QR Code trên nhãn sản phẩm, giúp khách hàng kiếm tra nguồn gốc, chất lượng và bảo hành của sản phẩm một

cách dễ dàng và nhanh chóng

3.2 Mục tiêu dinh tính, định lượng

* Mot cach cu thé Chuyên sâu, mục tiêu định tính của jeans genviet voi các yếu 16 sau

có thê được trình bày như sau:

a Vé vi thé hình ảnh uy tín với công ty:

Jeans genviet muốn xây dựng một thương hiệu thời trang Việt Nam có chất lượng cao, giá cả hợp lý, phù hợp với phom đáng và nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam Jeans genviet cũng muốn khẳng định vị trí của mình trong ngành thời trang Việt qua hàng ngàn thiết kế phí dấu ấn mạnh mẽ với triệu trái tim người Việt trong hơn 10 nam qua | thành tích tiêu biểu có thế ké đến là Jeans genviet đã đạt danh hiệu Top 10 sản phẩm - dịch vụ tin dùng Việt Nam thuộc nhóm ngành Thời trang - Làm đẹp - Mỹ phẩm vào năm 2022 Đây là một minh chứng cho sự tin tưởng và yêu mến của khách hàng đối với thương hiệu jeans genviet

b Về vị thế hình ảnh uy tín với sản phẩm của công ty:

Jeans genviet muốn tạo ra những sản phẩm thời trang jeans có chất lượng tốt nhất, từ nguồn nguyên liệu đến quy trình sản xuất Jeans genviet sử dụng nguồn sợi sử dụng để sản xuất vải chiếm 60% bông nhập khâu từ Mỹ, có chứng chỉ OEKOTEX — Không chứa các chất độc hại khi sử dụng Jeans øenviet cũng có năng lực sản xuất lên tới 2 triệu sản phâm/ 1 năm, với cơ chế vận hành chuyên nghiệp, hệ thống dây chuyền công nghệ hiện đại nhập khâu tir Nhat Ban Jeans senvIet đã được Hội sản xuất đáp

31

ứng trách nhiệm toản cầu (WRAP) cấp chứng nhận hoạt động sản xuất kinh doanh đúng với các nguyên tắc ứng xử theo tiêu chuẩn trách nhiệm toàn cầu về sản xuất may mac Jeans genviet cting da dat danh hiệu Hàng Việt Nam Chat lượng cao 2022

c Về vi thé hình ảnh uy tín gắn với thương hiệu sản phẩm và thương hiệu công ty: Jeans øenviet muốn tạo ra một thương hiệu thời trang jeans mang đậm dấu ấn Việt Nam, với câu sloean “Jeans của người Việt”l Jeans genviet muốn gửi gắm tới người tiêu dùng một thông điệp: Hãy yêu vả tự hào về những sản phẩm do chính bàn tay khối óc người Việt làm nên Jeans øenviet cũng muốn khẳng định vi thé cua minh trong các chương trình thời trang uy tín như: “Tuân lễ thời trang Việt Nam”, “Giao lưu thời trang Việt Ý”,

* Mục tiêu định lượng của jeans genviet voi cdc yếu tô sau có thể được trình bày như

san:

- _ Về khối lượng bán: Jeans genviet muốn đạt mức tăng trưởng doanh số bán hàng trung bình 15% mỗi năm, với tổng doanh thu đạt 500 tỷ đồng vào năm 2023 Jeans genviet cũng muốn tăng số lượng sản phâm bán ra từ 2 triệu sản phẩm/1 năm hiện nay lên 3 triệu sản phâm/1 năm vào năm 2023

- Vé thi phan: Jeans genviet muén chiếm 25% thi phan thoi trang jeans tai Việt Nam vào năm 2023, tăng từ 18% hién tai Jeans genviet cting muốn mở rộng thị trường xuất khâu sang các nước trong khu vực Đông Nam Á và Châu u, với

mục tiêu đạt 10% doanh thu từ xuất khâu vào năm 2023

- _ Về hệ số thu nhập trên đầu tư (ROI): Jeans genviet muốn đạt mức ROI cao hơn 20% cho mỗi chiến dịch marketing, với chí phí marketing chiếm 10% doanh thu Jeans genviet cũng muốn tối ưu hóa hiệu quả của các kênh marketins khác nhau, như truyền thông trực tuyến, truyền thông truyền thống, truyền thông xã hội, sự kiện, tài trợ, v.v

- _ Về các mục tiêu khác: Jeans genviet muốn tăng mức độ nhận biết và yêu thích thương hiệu của khách hàng, với mục tiêu đạt 80% mức độ nhận biết và 60% mức độ yêu thích vào năm 2023 Jeans genviet cũng muốn tăng mức độ hài lòng và trung thành của khách hàng, với mục tiêu đạt 90% mức độ hài lòng và

32

70% mức độ trung thành vào năm 2023 Jeans genviet cũng muốn duy trì và phát triển các hoạt động xã hội và từ thiện, với mục tiêu đóng góp 59% lợi nhuận cho các quỹ từ thiện và các dự án cộng đồng vào năm 2023,

CHUONG 4: CO HOI VA VAN DE MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

4.1 Các cơ hội đối với doanh nghiệp

Tâm lý người Việt ngày cảng hướng tới các sản phâm Việt Nam

Thời trang Jean khéng bao gid bi lỗi mốt, đặc biệt quần Jean luôn được tiêu thụ

tốt

Với việc cải thiện mẫu mã chất lượng ngày càng tốt, sản phẩm của GenViet hoản toàn có khả năng xuất khâu, đặc biệt là ở khu vực Đông Nam Á

Nền kinh tế đang dần dần phục hồi, báo hiệu giai đoạn kinh doanh phát đạt

trong thời gian tới

Sản phẩm đa dạng phủ hợp với thị trường nội địa: Sở hữu 3 nhãn hàng thời trang bao gồm: Genviet Jeans — Thời trang dành cho người lớn; Genviet Kids — Thời trang dành cho trẻ em; Gen~ - Thời trang phụ kiện dành cho phải mạnh, Genviet Jeans đã chính phục được đông đảo đối tượng khách hàng Nhờ ưu thế

am hiểu vóc dáng người Việt, các thiết kế của Genviet Jeans đều mang phong

cách trẻ trung, năng động, có tính ứng dụng cao để mặc trong mọi dịp như đi học, đi làm, đi chơi, cùng giá thành phủ hợp với hầu hết thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam

Đặc biệt với bề dày hơn 10 năm xây dựng và phát triển, Genviet Jeans đã và đang trở thành thương hiệu thời trang về Jeans số l Việt Nam cùng năng lực sản xuất vượt trội và hoạt động kinh doanh hiệu quả, bền vững Mong muốn mở rộng thị trường, hợp tác lâu dài và cùng phát triển cơ hội kinh doanh, Genviet Jeans triển khai mô hình Đại lý nhượng quyền với nhiều chính sách hấp dẫn

Với tầm nhìn trở thành công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm thời trang

Jeans số 1 Việt Nam - Vươn tầm quốc tế, Genviet đã “phủ sóng” hầu hết các tỉnh thành trên toàn quốc với hệ thống showroom được đầu tư bài bản, hiện đại củng đội ngũ bản hàng tận tâm và chuyên nghiệp Hiện nay, Genviet Jeans phủ

33

song hầu hết các tỉnh thành trên Việt Nam với hơn hệ thống hơn 50 showroom,

trong đó có nhiều Đại lý nhượng quyền

4.2 Cac van dé đặt ra với hoạt động marketing

16-25 thêm 20%, tăng khả năng nhận diện thương hiệu lên 15%

Mở rộng thêm các hệ thông cửa hàng ở các tỉnh thành trên cả nước

- Dai han:

+ +

Giữ nguyên giá hoặc tăng không quá nhiều, vì hiện yếu tố giá đang là thế

mạnh của ta

Làm cho người tiêu đùng nghĩ đến Jeans Việt, nhớ đến GenViet

34

CHUONG 5: MUC TIEU MARKETING CUA DOANH NGHIEP & MUC TIEU MARKETING TUNG PHAN DOAN

5.1 Muc tiéu marketing của doanh nghiệp

Có thể nói, Hà Nội đang là thị trường tập trung của Gen Viet

Với số lượng khách hàng lớn và độ tuổi chênh lệch nhiều 16-40 tuổi, cần có những định hướng, chiến lược khác nhau với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau

- Độ tuổi 16-25: Đây thường là học sinh, sinh viên hoặc sinh viên mới ra trường, thu nhập còn hạn hẹp hoặc chưa có thu nhập Độ tuổi nay khá nhạy cảm về thời trang, họ thường quan tâm tới các xu hướng, kiểu dáng thời trang trên thế giới hay của những người nỗi tiếng để ra quyết định mua Ngoài ra việc chất liệu thoải mái thuận tiện cho việc hoạt động hay phối với nhiều bộ độ khác nhau cũng là một trong những yêu cầu mà đối tượng này đưa ra Yếu tổ giá thành cũng có tác động không nhỏ tới quyết định mua của đối tượng này đo hạn chế

về tài chính Các sản phẩm của GenViet có giá thành rẻ hơn nhiều so với Blue hay Ninomax, và cũng khá tương đương với các sản phẩm jeans xuất xứ Trung Quốc

- _ Độ tuổi 25-40: Độ tuổi này thường là các nhân viên công sở với thu nhập ổn định, có gu ăn mặc và ít thay đổi, cùng với sự ưa chuộng hàng Việt Nam chat lượng cao Đối tượng này thì không quá đặt nặng vấn đề mẫu mã, phong cách như đối tượng trên, thứ họ cần ở đây là sự đơn giản nhưng tính tế, lịch sự, phù hợp với môi trường làm việc, vị trí của họ trong xã hội Vì vậy nên yếu tố chất lượng, loại vải, đường may, độ bền màu rất được chú ý Độ tuổi này thì ngoài

jeans, họ cũng dảnh một sự quan tâm lớn tới kaki hay cotton, nhưng điều đáng

tiếc là hiện nay các sản phẩm về kaki hay cotton vẫn còn khá hạn chế đối với GenViet Việc mở các cửa hàng ở những vùng nông thôn nơi mà Jeans Trung Quốc vấn chiếm vị trí ưu thế, gan như độc tôn là một việc làm hết sức đúng đắn đối với nỗ lực đưa GenViet đến mọi nhà của doanh nghiệp

35

5.2 Muc tiêu marketing cua ting phan doan

- Giai doan thiét lap:

+ Nỗ lực tập trung vào một thứ gì đó mới mẻ và còn xa lạ Lúc này, tập trung vào hai nhiệm vụ: xây dựng ý thức về chủng loại sản phẩm GenViet và hướng dẫn khách hàng tiềm năng cách họ có thể sử dụng sản

phẩm của GenVict

- _ Giai đoạn tăng trưởng:

+ Quảng cáo để thiết lập thế mạnh của sản phâm GenViet so với các đối thủ cạnh tranh

+ Tích cực cải tiến sản pham, tạo thêm những chi tiết độc đáo, tỉnh tế để đáp ứng thị hiểu của khách hàng

Đồng thời nghiên cứu, thiết kế, phát triển thêm về chủng loại sản phâm

Mở rộng các kênh phân phối cho sản phẩm Tạo những kênh phân phối mới tại những nơi có tiềm năng tiêu thụ

- - Giai đoạn bão hoà:

+ Quảng cáo nhằm nhắc nhở khách hàng về chất lượng sản phẩm GenViet + Duy trì và tăng cường mối quan hệ với những khách hang thân quen đồng thời thu hút thêm những khách hàng mới thông qua hình thức khuyến mãi cùng những dịch vụ hấp dẫn khách hàng

- _ GIai đoạn suy thoái:

+ Thực hiện những đợt xả hàng

+ Thực hiện việc thiết kế những sản phẩm thay thế

+_ Đảm bảo phục vụ được những khách hàng trung thành, tránh làm thiệt hại cho họ

CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING

6.1 Phân đoạn thị trường mục tiêu

* Genviet đã chọn tiêu thức “Nhân khẩu học” để phân đoạn thị trường Trong đó, những đặc điểm nỗi bật nhất trong tiêu thức “Nhân khẩu học” đó là về: Độ tuổi, giới tính, thu nhập và nghề nghiệp

36

Phân khúc theo giới tính: San phâm tai Genviet khá đa dạng về mẫu mã, kiểu đáng, dành cho cả nam và nữ với chất liệu chính là Jeans Chính vì vay, Genviet

Jeans có danh mục sản phâm dành cho cả nam và nữ trên website cũng như tại

cửa hàng

Phân khúc theo tuôi tác: Genviet Jeans đã xác định độ tuổi của đối tượng mà sản phẩm của mình hướng tới và chia ra hai đối tượng:

+ Từ 20 - 25 tuổi + Từ 25 - 40 tuổi

Phân khúc theo thu nhập: Với giá thành giao động từ và luôn có các chương trinh ưu đãi với khách hàng, Genviet tự tin hướng tới phân khúc thu nhập từ học sinh, sinh viên hoặc sinh viên mới ra trường và cả người mới đi làm

Phân khúc theo nghề nghiệp: Ưu điểm của sản phẩm Genviet Jeans lả sự am

hiểu về phom dáng người Việt Phong cách thiết kế lịch sự, trẻ trung năng động,

có thể sử dụng trong nhiều môi trường, hoàn cảnh khác nhau như đi học, đi làm,

di choi Genviet Jeans hướng tới môi trường làm việc năng động, vì vậy học sinh, sinh viên, người đã đi làm đều có thê sử dụng

6.2 Đặc điểm của từng phân đoạn thị trường mục tiêu

* Đặc điểm của phán khuc theo độ tuổi:

Từ 20 - 25 tuôi: Sinh viên hoặc sinh viên mới ra trường, thu nhập còn hạn hẹp hoặc chưa có thu nhập Độ tuổi nảy có quan tâm tới thời trang, đặc biệt là thời trang theo xu hướng như thời trang của người nỗi tiếng hay thần tượng để đưa

ra quyết định mua Yếu tô giá thành sản phẩm cũng tác động tới quyết định mua của đối tượng này Ngoài ra, chất liệu thoải mái, thuận tiện và độ bền của sản phẩm cũng là một trong những yêu cầu của đối tượng này đưa ra

= San phẩm tai Genviet khá đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng với chất liệu chính là Jeans Thêm vào đó, “Nguồn nguyên liệu của Genviet đạt chứng chỉ OEKOTEX —

Không chứa chất độc hại khi sử dụng Chứng chỉ” COTTON LEAD MEMBER with

cotton USA “- Nguồn sợi dùng để sản xuất vải chiếm 60% cotton nhập khẩu từ Mỹ, có

lẽ vi vậy mà khi sử dụng sản phâm Jeans của Genviet sẽ không thấy hiện tượng phai

37

màu sau khi giặt như nhiều san pham cua Trung Quoc, san pham cua Genviet c6 thé su dụng lâu dài mà vân ø1ữ được form dáng và màu sắc như ban đầu của nguyên vật liệu

- Từ 25 - 40 tuổi: Thường là các nhân viên công sở với thu nhập ốn định, có gu

ăn mặc riêng và ít có sự thay đối, đối tượng này cũng thường ưu tiên hàng Việt Nam chất lượng cao

6.3 Định vị trên từng thị trường mục tiêu

Genviet Jeans dinh vi sản pham trên thị trường mục tiêu với Slopan “Jeans cua người Việt” vừa là định hướng xây dựng thương hiệu, vừa là một lời khẳng định đầy tính tự hào: đây chính là thương hiệu thời trang Việt Nam Qua đó, GENVIET muốn gửi gắm tới người tiêu dùng một thông điệp: Hãy yêu và tự hào về những sản phẩm do chính bàn tay khối óc người Việt làm nên

- Dinh vi duoc san pham đối với khách hàng trong nước, đặc biệt những đối tượng khách hàng ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam Điều này giúp Genviet Jeans được lựa chon hơn so với các nhãn hiệu củng kinh doanh khác Thêm vào

đó, Genviet Jeans luôn đề cao vai trò công tác xã hội và tham gia rất tích cực vào các hoạt động từ thiện, tài trợ vì lợi ích cộng đồng thông qua hoạt động

của QUỸ TỪ THIỆN GENVIET

- Khang định thêm được vị trí của thương hiệu đối với khách hàng có quan tâm tới các hoạt động công tác xã hội, khách hàng rất có thể quay lại và ủng hộ thương hiệu để có thế cùng góp phần trong các hoạt động từ thiện, tài trợ, Các hệ thông cửa hàng xuât hiện trên toàn quốc, khác với các nhãn hiệu

38

CHUONG 7: CHIEN THUAT MARKETING

A Marketing hỗn hợp theo từng phân đoạn thị trường

đó bao gồm việc tìm hiểu

về kiểu dang, mau sắc, cắt may và các chỉ tiết thiết kế khác được ưa

- Kiểu đáng và thời trang:

Genviet tạo ra những kiểu dáng và thiết kế thời trang theo xu hướng hiện tại Sản

phẩm quân jeans của họ có

thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng về phong cách

và cá nhân hóa

- Sự thoải mái : Quần jeans Genviet được thiết kế để mang lại sự thoải mái thoải mái cho người mặc Vật liệu mềm mại và co gian linh hoạt p1úp tao cam giac thoải mái, đề chiu trong qua

Dac diém/ | Cơ sở để xây dựng yếu | Giá trị cung ứng cho khách Các chị phí khách

7.1.1 Sản | - Nghiên cứu thị trường | - Chất lượng và độ bèn: | - Giá mua sản phâm : phẩm và | và xu hướng : Genviet| Quần jeans Genviet được | Khách hàng cần trả đặc điểm | cần nắm bắt xu hướng thị chế tạo từ vải jean chat] tién dé sở hữu sản sản phẩm | trường và sở thích của | lượng cao Điều này đảm | phẩm

- Chi phí vận chuyến :

Nếu khách hàng không

đến cửa hàng trực tiếp

dé mua san pham

- Chi phi đổi trả

Khách hàng cần bỏ thêm phí nếu muốn

đôi sản phẩm

- Chi phi chăm sóc và

giặt ủi : Khách hàng

có thế phải mua các sản phẩm chăm sóc đặc biệt hoặc chi trả cho dịch vụ giặt là để bảo quản sản phẩm tốt

nhất

39