Phân tích các hình thức phân biệt giá cấp 3, phân biệt giá theo thời gian, Đặt giá lúc cao Điểm trên thị trường việt nam

Mục tiêu của phân biệt giá- Tối đa hóa lợi nhuận - Phân khúc thị trường - Tăng khả năng cạnh tranh... Ưu điểm và nhược điểm: ƯU ĐIỂM: + Tối đa hóa lợi nhuận + Tăng khả năng cạnh tranh +

TIỂU LUẬN BỘ MÔN:

KINH TẾ VI MÔ 2

Giảng viên: ĐẶNG LÊ HOA

LỚP: DH22QTC

NHÓM 3

PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 3, PHÂN BIỆT GIÁ THEO THỜI GIAN, ĐẶT GIÁ LÚC CAO

CHỦ ĐỀ:

Chương 1:

CƠ SỞ LÝ THUYẾT

4 Mục tiêu của phân biệt giá

- Tối đa hóa lợi nhuận

- Phân khúc thị trường

- Tăng khả năng cạnh tranh

Chương 2:

CÁC HÌNH THỨC PHÂN BIỆT GIÁ

2 Đặc điểm:

 Phân đoạn thị trường rõ ràng

 Ngăn ngừa chuyển nhượng

 Khác biệt về độ nhạy cảm giá

1 Định nghĩa:

• Áp dụng các mức giá khác nhau cho

các nhóm khách hàng khác nhau

dựa trên đặc điểm nhân khẩu học, vị

trí địa lý hoặc một số yếu tố khác

I/ Phân biệt giá cấp 3:

NHƯỢC ĐIỂM:

+ Chi phí quả lý và thực hiện cao + Nguy cơ phản ứng tiêu cực từ khách hàng

+ Khoa kiểm soát việc chuyển nhượng + Pháp lý và đạo đức

7

3 Ưu điểm và nhược điểm:

ƯU ĐIỂM:

+ Tối đa hóa lợi nhuận

+ Tăng khả năng cạnh tranh

+ Tăng khả năng tiếp cận thị trường.

+ Tối ưu hóa tài nguyên

II/ Phân biệt giá theo thời gian

Định nghĩa :

Giá cả của một sản

phẩm sẽ thay đổi tùy

thuộc vào thời điểm

mà khách hàng mua

hàng.

Ưu điểm:

+ Linh hoạt + Tăng doanh thu + Cải thiện lợi

nhuận + Tăng tính cạnh

Nhược điểm:

+ Khó quản lý + Ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu

III/Đặt giá lúc cao điểm

Định nghĩa:

Điều chỉnh giá sản phẩm hoặc

dịch vụ tùy theo mức độ nhu cầu

tại các thời điểm khác nhau trong

ngày, tuần, hoặc mùa trong năm

Ưu điểm và nhược điểm:

+ Tối đa hóa lợi nhuận,

tăng doanh thu

+ Điều tiết nhu cầu.

+ Khó khăn trong việc

dự báo.

+ Rủi ro về khách hàng

trung thành.

ƯU ĐIỂM

Chương 3: VÍ DỤ THỰC TIỄN

Phân biệt giá cấp 3

Mô tả ví dụ: (Tour du lịch Saigon Tourist )

1 3

Phân tích ví dụ:

 Phân đoạn thị trường

 Tối ưu hóa lợi nhuận

 Mở rộng thị trường

Công ty du lịch áp dụng phân biệt giá để tối đa hóa doanh

thu từ các nhóm khách hàng khác nhau dựa trên độ tuổi và

quốc gia Chiến lược này giúp thu hút nhiều khách hàng nhưng cần chú ý đến sự hài lòng và quản lý hiệu quả để tránh phản

ứng tiêu cực

Phân biệt giá theo thời gian

Mô tả ví dụ:

 Giá vé cho học sinh, sinh viên và người cao tuổi đã áp dụng ưu đãi vào các ngày trong tuần Sinh viên có thể mua vé với

giá giảm (từ 15-20%) khi xuất trình thẻ.

1 5

 Giá vé CGV thay đổi theo ngày và giờ

chiếu.Năm 2023, giá vé trung bình

vào các ngày cuối tuần (khoảng 100.000 -

150.000 VND) cao hơn từ 20-30% so với

giá vé trong tuần

Phân tích ví dụ:

 Tối ưu hóa doanh thu

 Tăng tính cạnh tranh

 Phục vụ đa dạng khách hàng

 Qua việc điều chỉnh giá trên thị trường theo thời gian, doanh nghiệp có thể tối

ưu hóa doanh thu, quản lý và tối ưu hóa công suất, thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn

và tăng cạnh tranh hiệu quả nhưng doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi áp dụng

1 7

ĐẶT GIÁ LÚC CAO ĐIỂM

Mô tả ví dụ: Thị trường hàng không

• Các hãng hàng không tại Việt Nam thường áp dụng đặt giá

lúc cao điểm trong những ngày lễ, tết, và mùa du lịch cao

điểm (từ 20%-50%)

• Với dịp tết dương 2025: Vietnam Airlines đã tăng giá vé máy

bay một chiều TP Hồ Chí Minh đi Hà Nội từ 1.724.000 vnd cho hàng ghế phổ thông vào ngày thường lên từ

2.523.000vnd cho hàng ghế phổ thông

1 9

Phân tích ví dụ:

 Nhu cầu tăng cao

 Tăng lợi nhuận

 Cân bằng cung cầu

Việc áp dụng chiến lược định giá này giúp các hãng hàng không tối ưu hóa lợi

nhuận và cân bằng cung cầu, đồng thời đảm bảo chất lượng dịch vụ cho hành khách Tuy nhiên, các hãng hàng không cần minh bạch thông tin về chính sách đặt giá lúc cao điểm, đảm bảo sự công bằng và tránh việc tăng giá quá cao, dẫn đến giảm doanh thu.

2 1

KẾT LUẬN

Phân biệt giá cấp 3:

Công ty áp dụng để tối đa hóa doanh thu từ các phân đoạn khách hàng khác nhau dựa trên độ tuổi

và quốc gia, giúp thu hút nhiều khách hàng , nhưng cũng cần chú

ý đến sự hài lòng của khách hàng

và quản lý hiệu quả để tránh phản ứng tiêu cực.

Đặt giá lúc cao điểm:

Giúp các hãng hàng không tối

ưu hóa lợi nhuận và cân bằng cung cầu, đảm bảo chất lượng

Cần minh bạch về giá lúc cao điểm, đảm bảo công bằng và tránh việc tăng giá quá cao, dẫn đến giảm doanh thu.

Phân biệt giá theo thời gian:

Doanh nghiệp có thể tối ưu hóa doanh thu, công suất, thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn

và tăng cạnh tranh hiệu quả nhưng cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi

áp dụng

2 3