Báo cáo thực hành nghề nghiệpđơn vị thực hành công ty tnhh thép cường phát dst

- Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí - Lắp đặt hệ thống xây dựng khác - Hoàn thiện công trình xây dựng - Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác -

TRUONG DAI HOC TAI NGUYEN VA MOI TRUONG HA NỘI KHOA KINH TE TAI NGUYEN VA MOI TRUONG

BAO CAO

THUC HANH NGHE NGHIEP

Đơn vị thực hành: CÔNG TY TNHH THÉP CƯỜNG PHÁT DST

Sinh viên thực hiện: NGUYÊN VĂN KHÁNH

Mã sinh viên : 20111180240

Lớp :ĐHIU0QOTKDI Khoá : 10 (2020-2024)

Hệ : CHÍNH QUY

Hà Nội, tháng 12/2023

MỤC LỤC

NOI DUNG 1 GIO] THIEU VE BON VI THUC HANH NGHE NGHIEP 1 1.1 Lich str hinh thanh va phat trién Cla CONG ty c ccc cecseseceteceeetetetesseteeeteteeees 1 1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh .ccccccceccscscssesetecsesesecececseseseecassenees 2

1.3 Chức năng, nhiệm Vụ của cÔng †y HH KHE kh 3 1.3.1 Chức năng LH HH HH KHE kt 3

hoạt động sản xuât kinh doanh ch KH tk kh rệt 8

2.2 Phân tích hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH thép Cường Phát DST 6

tháng đầu năm giai đoạn 2020-2023 HH Tnhh kế 12 2.2.1 Phân tích các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời 5 eee 12 2.2.2 Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hoạt động Marketing 13 2.2.3 Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hoạt động quản trị nhân sự 17 2.2.4 Phân tích các chí tiêu vẻ tình hình tài chính doanh nghiệp 18

2.3 Cac nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH thép

Cường Phát DST giai đoạn 2020 — 2023 LLLLL LH" HH HH 26

2.3.1 Các nhân tô bên trong doanh nghiệp - ccc St ststsisisrssrrrrrsrres 26 2.3.2 Các nhân tô bên ngoài doanh nghiệp ¿5c cv S xsxrxexersrrrereres 28

NỘI DỤNG 3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VE HIEU QUA KINH DOANH CUA CONG

NO! DUNG 1 GIO! THIEU VE DON VỊ THỰC HÀNH

NGHE NGHIEP

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty TNHH Thép Cường Phat DST là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập, có đầy đủ tư cách pháp nhân, có quan hệ đối nội đôi ngoại tốt và có con dâu riêng Công ty luôn bình đăng trong kinh doanh với các doanh nghiệp thuộc mọi thành phản kinh tế khác Công ty được phép mở tài khoản giao dịch tại các ngân hàng theo quy định của pháp luật

Địa chí: Cụm Công nghiệp Hoàng Mai, Thị Trần Nénh, Huyện Việt Yên, Tính Bắc

Giang, Việt Nam

- Tén quéc té: CUONG PHAT DST STEEL COMPANY LIMITED

- Bản xuất các cầu kiện kim loại

- Sán xuất thùng, bẻ chứa và dụng cụ chứa đựng bằng kim loại

- Rèn, dập, ép và cán kim loại; luyện bột kim loại

- Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại

- San xuat điện

- Truyén tai va phan phéi dién

- Xây dựng nhà để ở

- Xây dựng nhà không để ở

- Xây dựng công trình đường sắt

- Xây dựng công trình đường bộ

- Phá dỡ

- Chuan bi mat bang

- Lap dat hé thong dién

- Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí

- Lắp đặt hệ thống xây dựng khác

- Hoàn thiện công trình xây dựng

- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

- Bán buôn kim loại và quặng kim loại

- Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

- Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu

- Vận tái hàng hóa bằng đường bộ

- Vận tải hàng hóa đường thuỷ nội địa

- Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

- Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tái đường sắt và đường bộ

- Bốc xếp hàng hóa

- Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tái

- Kinh doanh bát động sản, quyèn sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc

đi thuê

- Cho thuê xe có động cơ

- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác

- Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại

- Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu

1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh

Công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh các mặt hàng, sản pham vat liệu xây dựng

như, vậy nên tình hình kinh doanh cũng như kết quả, hiệu quả kinh doanh của Công ty cũng

có mối quan hệ tương quan cùng với đặc điểm và diễn biến của ngành xây dựng

Trong đó, ngành xây dựng là một ngành kinh tế thâm dụng vón, những nguyên liệu

ban đầu thường là những tài sản nặng vồn và chỉ phí có định của ngành cũng khá cao

Đặc tính nổi bật của ngành là nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh của nèn kinh tế vĩ

mô Khi nàn kinh tế tăng trưởng, doanh só và lợi nhuận của các công ty trong ngành sẽ tăng cao do nhu cau xây dựng được đây mạnh Ngược lại, khi nền kinh tế suy thoái, tình hình

kinh doanh sẽ trở nên tôi tệ hơn; các công trình xây dựng sẽ bị đình trệ do người dân không

còn bỏ nhiều tiền đề xây dựng nhà cửa, cũng như chính phủ sẽ không còn mở rộng đầu tư

vào các công trình cơ sở hạ tầng như sân bay, bến cảng, trường học, bệnh viện,

Một lý do khác để giải thích cho sự nhạy cảm của ngành xây dựng đối với chu kỳ

kinh doanh của nèn kinh tế là do cách thức tăng lợi nhuận của các công ty trong ngành chủ

yêu là dựa vào sử dụng đòn bẩy tài chính đề tăng trưởng tối đa doanh số

Một đặc tính khác của ngành vật liệu xây dựng là có mối tương quan rõ rệt với thị

trường bát động sản Khi thị trường bát động sản đóng băng thì ngành xây dựng gặp khó

khăn và ngược lại Điều này cũng khó tránh khỏi, vì về cơ bán, chính thị trường bắt động

sản phán ánh nhu cầu về ngành xây dựng

1.3 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

1.3.1 Chức năng

Công ty hoạt động theo đúng chức năng đã đăng ký trong giấy phép đăng ký kinh doanh Được đảo tạo rèn luyện trong môi trường chuyên nghiệp đi lên cùng với những kinh

nghiệm thu thập được trong quá trình phát triên nên khi thành lập công ty đã xác định định

hướng kinh doanh của mình là đem lại những sản phẩm tốt nhất chất lượng nhất cho người

tiêu dùng với tác phong làm viêc chuyên nghiệp, đồng thời góp phản giái quyết công ăn

việc làm, đóng góp nghĩa vụ cho ngân sách nhà nước, ôn định và nâng cao đời sóng cán bộ

công, nhân viên

Công ty buôn bán vật liệu xây dựng trang trí nội ngoại thất, cung cáp nguyên vật

liệu làm các công trình: Trường học, nhà ở, và các trụ Sở cơ quan trong cả nước , xuất

khẩu thép sang thị trường nước ngoài

1.3.2 Nhiệm vụ

Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh theo đúng ngành nghè kinh doanh đã đăng ký trong giấy phép đăng ký kinh doanh và mục đích thành lập công ty

Công ty hoàn toàn độc lập, tự chủ về tài chính, tự chủ về ké hoạch kinh doanh Công

ty hoạt động theo nguyên tắc “một người chỉ huy”, Giám đốc công ty là người quyết định

tất cá mọi vấn đề liên quan đến mọi mặt hoạt động của công ty Tuy theo từng thời điểm

Giám đốc công ty ban hành việc phân cáp quán lý đối với các đơn vị trực thuộc của công

ty

Xây dựng chiến lược phát triên, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm

vu va nhu cau cua thi trường Ưu tiên sử dụng lao động trong khu vực và trong nước, chăm

lo tốt đời sóng vật chất tinh thần cho cán bộ, nhân viên Có kế hoạch đào tạo, dao tạo lại

nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, năng lực công tác, báo đám quyèn lợi hợp pháp chính đáng cho cán bộ, nhân viên Tôn trọng quyên tô chức của các tổ chức quản chúng, tổ chức chính trị xã hội trong doanh nghiệp cho người lao động

Thực hiện đúng các chế độ và quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, tạo ra hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, tăng cường điều kiện vật chất cho công ty, tạo tiền đề vững chắc cho quá trình phát triền của công ty, chịu trách nhiệm về tính xác thực của các hoạt

động tài chính của công ty

1.4 Cơ cấu tô chức và quản lý của công ty

Của hang | Cửa hànc | | Cửa hànc Cửa hàn Cua hang) | Cua hang

Phát 1 Phát 2 Phát 3 Phát 4 Phát 5 6

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Sơ đồ 1.1 Cơ cầu tô chức của Công ty Thép Cường Phát DST

1.4.2 Chức năng các bộ phận

+ Giám đốc

- Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm trước các

sáng lập viên về việc thực hiện nhiệm vụ và quyên hạn được giao

- Là chủ tài khoản của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc chấp hành

các quy định của công ty

- Thay mặt công ty để ký kết hợp đồng kinh tế và văn bản giao dịch theo phương hướng và ké hoạch của công ty, đồng thời tổ chức thực hiện các văn bản đó

- Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp công ty trong việc xây dựng ké hoạch hàng

nam

- Đảm bảo an toàn trật tự và toàn lao động trong toàn công ty cũng như việc đưa cân

bộ công nhân viên đi phục vụ bên ngoài

- Giám đốc được quyên tuyên dụng hoặc cho việc người làm công không đáp ứng nhu cầu sán xuất kinh doanh v.v

+ Phó giám đốc

- Giúp việc cho giám đốc có 2 phó giám đốc, được giám đốc phân công phụ trách

trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Khi giám đốc vắng mặt uý quyền cho phó giám đốc

điều hành công việc, trực tiếp ký các chứng từ, hoá đơn liên quan đến các lĩnh vực được phân công sau khi giám đốc phê duyệt v.v

Phó giám đốc 1: có trách nhiệm thường xuyên tham mưu, bản bạc cho Giám đốc về

công tác tổ chức sản xuất kinh doanh tạo điều kiện cho Giám đốc năm bắt, điều chính kế hoạch và triển khai kế hoạch xuông các bộ phan

Phó giám đốc 2: Có trách nhiệm tham mưu cho Giám đốc thực hiện công tác tổ chức

nhân sự, công tac thi đua, khen thưởng, kỷ luật trong công ty Phụ trách công tác đời sống của cán bộ công ty, quan hệ đối ngoại Quản lý chế độ tiền lương, tiền thưởng, an toàn lao

động và chế độ bảo hiềm xã hội theo ché độ, chính sách của Nhà nước Quản lý chặt chẽ số

lượng, chất lượng cán bộ công nhân viên, hồ sơ lý 1¡ch cáon bộ, công nhân viên Bồ trí sắp

xếp các vị trí công tác phù hợp với trình độ năng lực của người lao động

+ Phòng Kế toán:

Tham mưu giúp Ban Giám đốc về công tác kế toán tài chính của Công ty nhằm sử dụng vón có hiệu quá cao, hạch toán kết quả sán xuất kinh doanh và cung cáp thông tin giúp Ban Giám đốc đưa ra các quyết định và biện phát quản lý kinh tế tài chính hữu hiệu

hơn

+ Phòng kinh doanh:

Có chức năng quản lý, cung ứng vật tư trang thiết bị theo yêu cầu sản xuất kinh

doanh, đầu tư và phát triên, nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phâm, xây dựng chiến lược marketting nhằm chiếm lĩnh thị trường Điều hành và phát triển các cửa hàng bán lẻ thuộc Công ty, giới thiệu và quảng bá sán phẩm

+ Phòng marketing:

Các nhân viên Marketing có nhiệm vụ tìm hiểu điều tra thu thập tin hàng ngày trên

thị trường, xử lý chính xác và sắp xếp có trình tự để giúp công ty mở rộng thêm thị trường

hiện tại, xây dựng các mối quan hệ với khách hàng và đảm bảo khách hàng tin tưởng vào

công ty

+Phòng kế hoạch:

Là Phòng tham mưu cho Ban giám đốc trong việc xây dựng ké hoạch sán xuất kinh

doanh của toàn Tổng công ty Đôn đốc giám sát việc thực hiện kế hoạch đã được phê duyệt

Từ đó rút ra những thuận lợi, khó khăn đề trình lên Ban giám đốc Làm nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm trên cơ sở đó xây dựng các chỉ tiêu cho từng bộ phận sản xuất kinh doanh Phi hợp với các phòng ban, các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh

đề tổng hợp hoàn thiện ké hoạch trình cáp trên phê duyệt

+ Các cửa hàng kinh doanh của công ty:

Đây là một bộ phận quan trọng của Công ty TNHH Thép Cường Phát DST tô chức

các chức năng bán buôn, bán lẻ các sán phẩm thép ông, thép hộp.v.v Và các mặt hàng khác

mà công ty kinh doanh Cửa hàng còn làm đại lý, nơi giới thiệu với khách hàng các sản

phẩm về thép, cửa hàng còn là nơi trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty

Trách nhiệm và quyên hạn của cửa hàng trưởng: Các cửa hàng trưởng do giám đốc

bố nhiệm, miễn nhiệm và có trách nhiệm quản lý và điều hành tất cá các hoạt động hang

ngày của cửa hàng.Ngoài ra công ty còn có đội ngũ lãi xe vận chuyền

NOI DUNG 2 HIEU QUA KINH DOANH CUA CONG TY TNHH THÉP CƯỜNG

PHAT DST

2.1 Két qua thực hiện nhiệm vụ của doanh nghiệp/ Tình hình tài chính và kết qua

hoạt động sản xuât kinh doanh

Trước khi đi vào đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2020 -

2023, chúng ta càn nhìn lại kết quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn này cũng như

việc thực hiện một số chỉ tiêu có liên quan đến việc đánh giá này Cu thé:

Đơn vị: Triệu đông

STT Chỉ tiêu Mã | 6T/2020 | 6T/2021 6T/2022 | 6T/2023

1 Do anh thu ban hang va cung 01 | 25.706.828 27.283.487 29.332.494 26.364.544

cap dich vu

2 | Các khoản giảm trừ doanh thụ | 2 - - - -

Doanh thu thuần về bán

3 | hàng và cung cấp dịch vụ 10 | 25.706.828 27.283.487] 29.332.494 26.364.544 (10 = 01 - 02)

4 | Gia vén hang ban 11 | 22.013.976 23.549.239 25.533.715 22.823.976

8 | Chí phí quản lý kinh doanh 24| 3.477.272| 3.228.904] 3.480.449| 3.245.722

Lợi nhuận thuần từ hoạt

9 | động kinh doanh (30=20+ | 30 109.540] 376.745| 157/870 120.551 21-22 - 24)

14 | Chi phi thué TNDN 51 21.908 75.349 31.574 24.110

Lợi nhuận sau thuế thu

Về chỉ tiêu doanh thu

Chi tiêu về doanh thu của Công ty trong 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020 — 2023 được thê hiện trong bảng sau:

Don vi: Triệu đồng

doanh | Tuyét | Tương thuần Tuyệt | Tương | Sau | Tuyệt | Tương

thu | đấi đối "" laấi — | đấi thuế |đối | đối

6T/2021| 27.284 1.577; 6,1%| 27.283] 1.577| 6.1%] 301] 214] 246.0% 61/2022| 29.334 2.050] 7,5%| 29.332] 2.049] 7,5%| 126| -175| -58,1% 61/2023| 26.366] -2.968| -10,1%| 26.364] -2.968| -10,1% 96] -30| -23,8%

(Nguôn: Phòng Kê toán)

Bảng 2.2 Chỉ tiêu về Doanh thu 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020 - 2023

Thông qua những só liệu trên, ta có thẻ nhận tháy tông doanh thu của Công ty TNHH thép Cường Phát DST đang ghi nhận sự tăng trưởng bình quân 6,8% trong 6 tháng đầu năm

giai đoạn năm 2020-2022, đặc biệt có sự tăng trưởng đột biến trong 6 thang dau nam 2022

đạt mức 29 tỷ đồng (tăng 14,1% so với tông doanh thu 6 thang dau năm 2020) Điều này

cho thấy, công ty vấn điều hành tốt hoạt động kinh doanh và duy trì mức tăng trưởng dương

Tuy nhiên, tông doanh thu 6 tháng đầu năm 2023 lại có sự biến động mạnh, sụt giám 10,1%

so với tông doanh thu 6 tháng đầu năm năm 2022, báo động sự chững lại của hoạt động

kinh doanh trong thời gian tới của công ty Như vậy, nhìn chung, tông doanh thu vẫn có xu

hướng xuất hiện nhiều biến động đột biến, không ôn định; điều này chứng tỏ rằng công ty

đang chịu ảnh hưởng mạnh từ thị trường ngành vật liệu xây dựng cũng như chính sách tiền

tệ sau Covid- 19 và đặc thù mang kinh tế mang tính chu kỳ, thời điêm Vậy nên, mặc dù

công ty công ty đã nắm bắt tốt cơ hội trong năm 2022 nhưng vẫn chưa kiêm soát tốt dòng

doanh thu đến từ những hoạt động bán hàng và cung cáp dịch vụ

Do không có các khoản giảm trừ doanh thu nên doanh thu thuần sẽ được ghi nhận số liệu đến từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, vì vậy mà cũng sẽ có sự tương đồng nhất định với những biến động của tông doanh thu 6 tháng đầu năm trong giai đoạn 2020-

2023 của doanh nghiệp Sự biến động bất thường, không ôn định trong giai đoạn này buộc

doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức hơn; đòi hỏi công ty phải lập ra

9

những kế hoạch ứng phó kịp thời trước những nguy cơ về thị trường tiêu thụ khi đang có dâu hiệu chững lại trong 6 tháng đầu năm 2023 và có thể bị thu hep dan trong giai đoạn sắp tdi

Đối với khoản Lợi nhuận sau thuế, doanh nghiệp cũng đang ghi nhận những biến động

tăng giảm tương tự Tổng doanh thu và Doanh thu thuần, nhưng với biên độ dao động lớn hơn rất nhiều Cụ thê, trong 6 tháng đầu năm 2021 ghi nhận sự tăng trưởng đột biến của lợi

nhuận sau thuế lên đến 301 triệu đồng (tăng khoảng 246% so với 6 tháng đầu năm 2020),

tuy nhiên cũng giảm mạnh hơn 58% xuống chỉ còn 126 triệu đồng 6 tháng đầu năm 2022

Xu hướng giảm vẫn tiếp tục khi 6 tháng đầu năm 2021 doanh nghiệp chỉ đạt 96 triệu đồng

lợi nhuận sau thuế

Một vấn đề đáng chú ý trong mục chỉ tiêu về doanh thu đó là lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp đang ghi nhận ở mức rất thấp so với tông doanh thu và doanh thu thuần (Chi bằng khoảng 0,3% đến 1% Tổng doanh thu) Điều này cũng cho thấy doanh nghiệp chưa

thực sự kiểm soát tốt về chỉ tiêu chi phí và hoạt động sản xuất kinh doanh cũng chưa thực

sự hiệu quả

10

Về chỉ tiêu chỉ phí

Chi tiêu về Chi phí 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020-2023 được thẻ hiện trong bảng

sau:

Don vi: Triéu đồng

Tổng Chênh lệch Chi phí Chênh lệch Chi phi Chénh léch

Năm chỉ [Tuyệt |Tương | Nguyên| Tuyệ | Tương nhân |Tuyệt | Tương phí | đái đái vật liệu | đối đái công - | đối đái

Qua những số liệu được thể hiện trong, ta có thê thấy Tổng chi phí hoạt động của Công ty trong 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020-2023 cũng có nhiều biến động tuy nhiên vẫn luôn duy trì ở mức rất cao (Gần như xấp xi với Tông doanh thu) Cụ thê: 6 tháng đầu năm

2020 là 25.597 triệu đồng (trong đó: chi phí nguyên vật liệu là 22.013 triệu đồng, chi phí

nhân công là 1.238 triệu đồng), 6 tháng đầu năm 2021 là 26.907 triệu đồng (trong đó: chi

phí nguyên vật liệu là 23.549 triệu đồng, chi phi nhân công là I.101 triệu đồng) Bước sang

6 thang đầu năm 2022, ghi nhận sự tăng mạnh của chỉ tiêu Tổng chi phí, lên mức 29.907

triệu đồng, tương ứng tăng 8,4% so với 6 tháng đầu năm 2019 (trong đó: chỉ phí nguyên

vật liệu là 25.533 triệu đồng, chi phí nhân công là 1.220 triệu đồng) Và ghi nhận sự điều

chỉnh giảm vào 6 tháng đầu năm 2023, khi Tổng chỉ phí quay lại mức 26.245 triệu đồng,

giảm 10% so với 6 tháng đầu năm 2022

Bên cạnh đó, Chi phí nhân công ghi nhận những nễ lực của doanh nghiệp trong việc

cô gắng kiêm soát chỉ phí tốt hơn Khi đang có đà giám trong báo cáo 6 tháng đầu năm giai

đoạn 2020-2023, đặc biệt có hiệu quá mạnh trong 6 tháng đầu năm 2021, giảm từ 1,2 tỷ

đồng, 6 tháng đầu năm 2020 xuống chi còn 1,1 tỷ đồng, tương ứng giám 11,1%; đây được coi là những điều chinh hét sức hợp lý để có thê tăng lợi nhuận sau thué, cũng như là một

cơ sở dé tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tót lên Trong 6 tháng đầu

11

2.2.1 Phân tích các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời

Các chỉ tiêu sinh lời của Công ty trong 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020-2023 được thê hiện trong bảng sau:

ă ren | Tuyất |T ren Tuyết |T trên |Tuyệt |T

Năm Doanh uye wong Tang uye wong uye wong

đối | dai -_ | đối đối VCSH | đái đối

thu tài sản

(ROE) (ROS) (ROA)

6T/2020 0,34 1,71 2,84

6T/2021 1,10) 0,76] 228,5%| 4,22 2,51 | 146,8% 8,89} 6,05] 213,0% 61/2022 0,43] -0,67| -60,9%| 1,44 -2,78| -65,9% 3,59| -5,30| -59,6%

Do tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, cũng như chính sách sau đại dịch, nên

Công ty gặp khá nhiều khó khăn trong 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020-2023 này Qua phân

tích bảng só liệu trên đa phân các chí tiêu còn đang rất thấp và có xu hướng giảm dàn Chủ yêu có sự biến động mạnh trong 6 tháng đầu năm 2021, do doanh thu thuần tăng mạnh mà

chỉ phí lại có sự điều chinh giảm so với các năm trước nên lợi nhuận ròng cũng tăng đột

biến so với các năm còn lại

Về chí tiêu ROA chỉ dao động trong khoảng từ 1,36-4,22%, phản ánh một đồng tài

sản của công ty sẽ đem đến từ 1,36 đến 4,22 đồng lợi nhuận Trong đó, 6 tháng đầu năm

12

2021, ROA tăng 2,51 điểm phần trăm so với 6 tháng đầu năm 2020, lên 4,22% rồi sau đó giảm mạnh vào 6 tháng đầu năm 2022 xuống chỉ còn 1,44% Trong 6 tháng đầu năm 2023

vẫn ghi nhận xu hướng giám nhẹ, tỷ suất ROA chỉ đạt mức 1,36%, tương ứng đã giảm 0,08 điểm phân trăm so với 6 tháng đầu năm 2022 Có thẻ thấy, công ty vẫn còn đang gặp rất nhiều thách thức, hạn chế trong việc quản lý tài sản và sử dụng hiệu quá tài sản dé tao ra

phân lợi nhuận nhiều hơn trong 6 tháng đầu năm giai đoạn 2020- 2023

Về chỉ tiêu ROS, phán ánh một đồng doanh thu sẽ sinh ra được bao nhiêu đồng lợi

nhuận và chỉ đang dao động trong khoảng từ 0,3-1,1% Chỉ tiêu này cũng đang có dấu hiệu giảm qua các năm, cụ thê, 6 tháng đầu năm 2021 sau khi tăng đến 0,76 điểm phan tram so

với 6 tháng đầu năm 2020, ghi nhận mức 1,1%; thì lại giảm sâu xuống chỉ còn đạt mức tỷ suất 0,43% trong 6 tháng đầu năm 2022, tương ứng giảm 0,67 điềm phần trăm so với 6

tháng đầu năm 2021; và tiếp tục giám xuống chỉ còn 0,37% trong 6 tháng đầu năm 2023

Chi só ROS thê hiện hiệu quá việc quán lý kiểm soát chỉ phí của doanh nghiệp, đặc biệt là

đánh giá việc quản lý chỉ phí (bán hàng, quán lý doanh nghiệp) tạo ra doanh thu lớn nhất

với chi phí tối thiểu nhát Vì vậy, có thẻ cho rằng doanh nghiệp đang sử dụng chỉ phí chưa

hiệu quả, hoạt động quản lý, kiêm soát doanh nghiệp không chặt chẽ và mang tính bị động,

khá năng sinh lời vẫn còn tháp

Với chí tiêu ROE, chỉ ghi nhận sự tăng trưởng đột biến trong 6 tháng đầu năm 2021,

lên mức 8,89%, còn lại đều khá tương đồng và dao động quãng nhỏ trong khoảng từ 2,6-

4% So sánh với chi số chung của ngành, doanh nghiệp xây dựng và cung cáp vật liệu xây

dựng trung bình có ROE khoáng 11,6% (Theo vnexpress); thì có thẻ thấy rằng, doanh

nghiệp đang sử dụng đồng vốn chưa thực sự hiệu quả, và chưa kiêm soát tốt ty suat sinh lời, mặc dù vẫn ghi nhận tỷ suất dương và công việc kinh doanh cua công ty vẫn đang có lãi

2.2.2 Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hoạt động Marketing

2.2.2.1 Về giá

Giá là một yêu tố quan trọng của marketing — mix và duy nhất đem lại lợi nhuận Nó

ảnh hưởng đến kết quá kinh doanh và sự sông còn của doanh nghiệp Vì vậy, việc xác lập chiến lược giá đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp có lời và chiếm được thị trường và sẽ

thu hút được nhiều khách hàng mới Và thực hiện việc định giá là một nghệ thuật nó đòi

18

hỏi phải có sự khéo léo nhạy bén của người ra quyết định Cho nên công ty ngoài việc thu

hút khách bằng cách nâng cao chất lượng sản phâm, chất lượng phục vụ bán hàng và hậu

mãi, tăng cường hoạt động quảng cáo thì công ty còn sử dụng chiến lược giá như một công

cụ đắc lực để cạnh tranh va tăng cường thu hút khách

Hiện nay, công ty đang sử dụng chính sách giá phân biệt cho từng thị trường mục tiêu, từng giai đoạn, từng chương trình khuyến mãi nhằm tối đa hóa doanh thu, đạt được các mục tiêu tối đa hóa thị phần, duy trì và tăng cường khả năng cạnh tranh, nâng cao chất lượng dịch vụ Công ty có nhiều mức giá khác nhau cho các san pham dich vụ của mình Nhìn

chung chiến lược giá của công ty phù hợp với nhu cầu cũng như khả năng của từng khách

hàng Công ty sử dụng chính sách giá linh hoạt tùy từng loại thị trường mà đưa ra mức giá

khác nhau

Chính sách giá cả cụ thê của công ty luôn gắn với thực trạng và dự báo về cung - cầu thị trường, cạnh tranh trên cơ sở đánh giá tổng hợp toàn bộ thị trường và thị trường bộ phận,

thị trường mục tiêu Vì vậy có thê khăng định, mức giá mà công ty đã đưa ra trong mỗi giai

đoạn là khá hợp lý, hấp dẫn khách hàng Giá cá các sản phẩm của công ty đa số là theo thoả

thuân,

Chính sách giá của công ty có thề khăng định là khá linh hoạt, phù hợp với thị trường

Ở mỗi sản phâm công ty cũng xây dựng mức giá khác nhau, chính sự thay đổi lên xuống

của tỷ giá USD khiến công ty không dám trữ hàng nhiều vì sợ trượt giá

Đánh giá một cách tông quát từ kết quả hoạt động kinh doanh thì chiến lược định giá này nhìn chung là hợp lý Với các mức giá đa dạng hoá cho từng loại thị trường mục tiêu, từng giai đoạn, từng chương trình khuyến mại nhằm phù hợp với mục tiêu tôi đa hoá doanh

thu, cân bằng được mục tiêu về mức giá bình quân sản phẩm Công ty có rất nhiều mức giá

khác nhau cho các sản phẩm dịch vụ của mình và nhìn chung thì giá cá của công ty là tương đôi phù hợp với nhu cầu cũng như khá năng chỉ trả của khách hàng

Các chiến lược giá mà công ty đưa ra là nhắm tới mục tiêu thâm nhập thị trường tinh

và cạnh tranh với đôi thủ tại thành phố Hà Nội, thị trường tiêu thụ ở nước ngoài Thực chất

đề định giá, công ty nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh đề tham khảo và căn cứ vào giá san phâm đầu vào Từ đó đưa ra chiến lược giá sao cho hiệu quá nhát

14

Quan điểm của công ty là kết hợp chặt chẽ giữa chính sách giá và các chính sách khác, giữ giá ở mức vừa phải, kết hợp nâng cao chất lượng sản phâm dịch vụ một cách tối đa có thể nhằm tăng cường thu hút khách hàng, tối đa hoá thị phần và duy trì sức cạnh tranh trên

thị trường

Với việc thường xuyên mở rộng kênh phân phối khiến sản phẩm của công ty đến được tay người tiêu dùng không chỉ thị trường nội địa Điều này giúp công ty mở rộng tầm ánh

hưởng trong các khu vực tính thành, tăng thị phần và doanh thu

Việc thực hiện các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp có những ưu và nhược điểm nhát định Hình thức bán hàng trực tiếp không thông qua các đơn vị trung gian doanh thu

sẽ nhiều hơn vì không phải chỉ hoa hồng Nhưng bên cạnh đó, hình thức bán hàng thông

qua các đơn vị trung gian thì mặc dù doanh thu có tháp hơn nhưng nó cũng góp phần mang

lại thêm nhiều nguôn thu hơn cho công ty

2.2.2.2 Kênh phân phối

Trong hoạt động kinh doanh, công ty thực hiện chiến lược phân phối là hoạt động chính mang lại nguồn thu Nhận thấy tàm quan trọng của hệ thông phân phổi trong việc đưa

san phẩm đến tay người tiêu dùng nên công ty thường xuyên liên tục mở rộng hệ thống

phân phối của mình Hiện tại, sản phâm của công ty không chí phân phối tại thành phó Hỗ

Chí Minh mà còn phân phi ra các tinh khác như trong tinh Long An, Tiền Giang, các tính

mièn trung Hiện nay, công ty có 2 kênh phân phối chủ yếu:

- Kênh phân phối trực tiếp: Thông qua lực lượng bán hàng, nhân viên kinh doanh tại công ty Đây là kênh phân phối được công ty sử dụng khá hiệu quả (90%) Các nhân viên

kinh doanh của công ty trực tiếp liên hệ với các công ty khác, các gia đình thông qua các

tờ roi, mang Internet bang cách gửi email đề giới thiệu về các sản phẩm dịch vụ của mình, bán hàng trên mạng Với kênh này, khách hàng trực tiếp đến xem sản phâm hoặc có thé gián tiếp gọi điện, gửi email đặt hàng, sán phẩm sẽ được giao tới tay khách hàng theo đúng yéu cau

- Kênh phân phôi gián tiếp thông qua người môi giới trung gian, khách hang tự giới

thiệu nhau sau khi họ sử dụng Những nhân tó trung gian này thường giới thiệu và cung

cap cho khách hàng những thông tin về giá cá, mẫu mã, Sau đó, họ được công ty trích một lượng phần trăm hoa hồng trên giá thành sản phẩm

15

2.2.2.3 Hoạt động chiêu thị

Công ty TNHH Thép Cường Phát DST đã nhận thức rằng muốn được khách hàng biết

đén không chi nhờ vào chất lượng sán phẩm dịch vụ cao giá tốt mà còn phụ thuộc vào hoạt

động marketing trên nhiều mảng, nhiều lĩnh vực như cả khâu bán hàng và hậu mãi khách hàng Những hoạt động marketing của công ty trong năm 2022 nhằm phát triển kinh doanh - mở rộng thương hiệu và thị trường của công ty:

Chương trình quảng cáo

Bao gém quang cáo bên trong và bên ngoài công ty Công ty luôn có gắng tạo hình

ảnh trong tâm trí khách hàng như: hầu hết các sản phâm của công ty đều có tên và logo của

công ty từ tem bảo hành dán trén san pham cho đến đồng phục của nhân viên, tất cá các

loại giấy tờ giao dịch trong công ty đều có logo, địa chí, số điện thoại, số fax, email và

website của công ty rất thuận tiện cho việc liên hệ với công ty khi khách hàng có nhu càu

+ Báo chí cũng là một công cụ thường được mọi người Sử dụng đề cập nhật thông tin Trong năm 2022 vừa qua, công ty cũng có những bài viết PR trên báo Thanh Niên, Tuôi Trẻ

+ Quảng cáo trên mạng Internet

Theo xu hướng hiện nay, khi muồn tìm hiểu về một loại sản phẩm khách hàng thường truy cập ¡internet đề biết thêm về các sản phẩm, công ty cung cấp họ sắp sử dụng Nhờ

những website mà công ty có thẻ cung cấp cho khách hàng chính xác nhát về giá, cũng như

hình ánh, thông tin sản phẩm một cách nhanh chóng chỉ cần click chuột

Công ty TNHH Thép Cường Phát DST đã tận dụng website riêng của mình đề giới

thiệu về công ty và các sản phâm Tại website này khách hàng sẽ dễ dàng tìm hiểu các thông

tin can thiết từ các thông tin sản phẩm tới giá thành Đồng thời, công ty còn có nhân viên

hỗ trợ trực tiếp qua email của công ty

16