Điều Kiện Để Trở Thành Nhà Phân Phối Của Mộc Châu Milk..pdf

Sản phâm của Mộc Châu Milk được đánh giá cao về chất lượng, giá trị dinh dưỡng và an toàn thực phẩm, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng tại Đà Nẵng.. - - Tin tưởng: Mộc Châu MIlk l

hn „

aa arly

PHAN TICH KENH

& CHINH SACH PHAN PHON 2

MOC CHAU MILK

GVHD : Trần Xuân Quỳnh

NHÓM 6

Lưu Cẩm Quỳnh

Nguyên Lê Thanh Tâm

Lê Thị Thanh Thanh

Lê Nguyễn Kim Quyên

Trương Thị Thảo Quyên

1/ GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY, SAN PHAM 3

1.1 Giới thiệu cụng ty, sử mệnh, viễn cảnh 2a HH 1111113111151 51 8151011111511 111 cEEeE 3

1.2 San pham, thị trường, đối thủ cạnh tranh - 2s + tộ EEEEE1EE1.2E221111 1c errrxe 5

1.2.1 Sản phẩm 5 s11 112112112 121121 2121 121 111 121tr 5 1.2.2 Thị trường - s22 2211121122 2 10 12H21 re Đ 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh - 5c 1c 2112214 11112112211 1121122121 21 121g 9 1.2.4 Lợi thế cạnh tranh - + 25221 5122712211211211121 112211 1222k 10

2.1 Phõn tớch cầu trỳc kờnh - ¿5+ 1 2512711 21221121112211 11122211212 re 10

QL ChiQu ni cciciđ(ờ-cỶic@đấẼ3ẼẼẼỀẼŸíẼỶỶíỶíí 11

2.2 Phõn tớch và giới thiệu cỏc thành viờn trong kờnh c2 1212 321111212 xe+ 16

HU CHÍNH SÁCH PHẦN PHOI CUA DOANH NGHIỆP 20

3.1 Chiến lược lựa chọn nhà phõn phối 0003030 05209505055 aapDỒp 20

3.2 Điều kiện đề trở thành nhà phõn phối của Mộc Chõu MIIk -2-sc sec 21

3.3 Tiờu chớ đỏnh giỏ nhà phõn phối - 5 S1 2 2112212111212 1121122121 enede 22

3.4 Chớnh sỏch hỗ trợ và quản lý nhà phõn phối - - 5 5s SE 2112112112212 cte, 23

3.4.1 Chớnh sỏch sản phẩm 2 St 1E 11211211221221211 022121212212 rràn 23 3.4.2 Chớnh sỏch đụi hàng, trả hàng - 5à 1S E12 121122121 12111212 24 3.4.3 Chớnh sỏch giỏ s cs 2 E1 21 222 211122 c2 212g rrg 25

3.4.4 Chớnh sỏch cụng nợ ch H1 H110 110111111101 101111 0111101111 HH ra 28

3.4.7 Chớnh sỏch vận chuyền 1 5s 1 2 1211211222 2121 t2 gai 31

3.4.9 Cỏch mở rộng nhà phõn phối/ tiếp cận nhà phõn phối mới - 5: 5¿ 32

3.6 Quy định quyền, trỏch nhiệm giữa cụng ty và cỏc thành viờn trong kờnh 34

NHểM6-46KO8] | ớ

Ka (Com Uo pb

NGUYEN DUY LUU

GIAM SAT BAN HANG MOC CHAU MILK KHU

VUC BA NANG - QUANG NAM

I/ GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY, SAN PHAM

1.1 Giới thiệu công ty, sứ mệnh, viên cảnh

2 MỘC CHÂU

MILK

Mộc Châu MIlk là một thương hiệu sữa nỗi tiếng của Việt Nam được sản xuất

từ sữa tươi tại khu vực Mộc Châu, tỉnh Sơn La Với chất lượng cao và giá trị dinh

dưỡng tuyệt vời, Mộc Châu MIlk đã trở thành một trong những thương hiệu sữa được

ưa chuộng tại Việt Nam Thông điệp “Thảo nguyên xanh — Sữa mát lành”, Mộc Châu

MIilk đang góp phần nâng cao chất lượng cuộc sông thê chất và trí tuệ Việt Nam

Sữa của Mộc Châu MiIk được sản xuất và đóng chai trong một quy trình khép kín, đảm bảo chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm Mộc Châu MIÏIk được đánh giá

cao về chất lượng và giá trị dinh dưỡng Sữa của Mộc Châu MIlk có hàm lượng đạm

cao, giàu canxi, vitamin D và các chất dinh dưỡng quan trọng khác, giúp tăng cường

sức khỏe, phát triên chiêu cao và hồ trợ hệ miền dich

Tai Da Nẵng, thị trường Mộc Châu MIilk cũng rất phát triển và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng địa phương Sản phẩm của Mộc Châu Milk c6 mat tại các

siêu thị lớn và các cửa hàng tạp hóa trên địa bàn thành phố Sản phâm của Mộc

Châu Milk được đánh giá cao về chất lượng, giá trị dinh dưỡng và an toàn thực phẩm,

đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng tại Đà Nẵng Ngoài ra, thương hiệu Mộc

Chau Milk cũng thường xuyên tổ chức các hoạt động quảng bá và chương trình

khuyến mãi để giới thiệu sản phẩm tới người tiêu đùng tại Đà Nẵng Tuy nhiên hiện

nay tại Đà Nẵng chỉ có nhà phân phối và các đại lý chính thức của sữa Mộc Châu và

chưa có chi nhánh của Mộc Chau Milk tai Da Nẵng

e Tên viết tắt: Mộc Châu Milk

NHÓM6-46KO8] | 3

e Lĩnh vực:

- _ Sản xuất kinh đoanh sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng, sữa hộp, sữa bột,

bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi và các sản phâm từ sữa khác

- _ Chăn nuôi bò sữa, trồng trọt và chăn nuôi hỗn hợp

Công ty CP Giống 8ð sữa Mộc Chúu, tiền thân lá Nông Niêm yết cố phiếu trên Bắt đầu đự án chắn nuôi

trường Mộc Chấu, được Uhờnh lập ngay 06/04/1940, là đơn ce OM bà xữa công nghệ cao

T13 1 .ẻ ' k5

màu mỡ, khi hậu quanh sâm trong tàrh mất mẻ Theo nhiều

ee er ee ery

keke 0á vi an 10x)

hợp nhất để eó thế phát tấn đán bà cửa quy mô lấn

'Với khi hộulỷ tướng như vậy, đán bồ giảm thiểu quá trình thái

Nhà máy UHT đầu tiên

phẩm sạch từ chuỗi giá trị nông nghiệp bền vững và khép kín

thảo nguyên Mộc Châu - Sơn La đến tận tay người tiêu dùng, góp phần nâng

cao chât lượng cuộc sông, thê chât và trí tuệ Việt Nam

NHÓM 6G - 46K08.1

e Giá trị cốt lõi:

nông dân, tạo ra g1á tri cao nhất cho sản phẩm của họ

trọn vẹn vị thơm ngon và chất lượng bổ dưỡng trong từng sản phâm

- - Tin tưởng: Mộc Châu MIlk lớn mạnh bằng niềm tin của cả tập thể nhân viên,

niềm tin về chất lượng sản phẩm của người tiêu dùng và niềm tin chân thành,

nghiêm túc vào công ty của các đối tác và cô đông

ngừng cố gắng mang lại giá trị cho cuộc sông khách hàng, hành động có trách

nhiệm với môi trường và toàn xã hội

1.2 Sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh

1.2.1 Sản phẩm

1 Sữa tươi thanh trùng

Sữ tượ thonh trùng S0 tưới thanh trùeg

có đường hộp gấy kháng đường hộn giấy

Sữn tưới thanh trùng Sửa tươi honh trùng Sữa tưới thanh trùng

thông đường choi nhựa noo cỡ 638g ctolnhựo

Sữa tươi thanh trùng Mộc Châu MIilk được làm từ sữa tươi nguyên chất, xử lý ở nhiệt độ thấp, khoảng 72 -90 độ C trong vòng 15-30 giây sau đó làm lạnh đột ngột

xuống 4 độ C, giúp lưu giữ gần như trọn vẹn các vi khuẩn có lợi cùng các chất đinh

dưỡng, vitamin và hương vị thơm ngon của sữa tươi nguyên chat

2 Sữa tươi (tiệt trùng

NHÓM G - 46KO8.]

5

Sữa tươi tiệt trùng đợi mạch Sữa tươi tiệt trùng có đường Sữa tươi tiệt trùng ít đường Sữa tươi tiệt trùng socola Sữa tưới tiệt trùng cam Sữa tưới tiệt trùng ciừo

Sữu tươi tiệt tùng dâu — Sữu tươi tiệt trùng không đường Sữa tươi tiệt trùng chuối

Sữa tươi sau khi được lay từ trang trại sẽ được bảo quản ở nhiệt độ 2-4 độ C,

được xử lý trên dây chuyên tiệt trùng hiện đại nhập khâu từ Tetra Pak (Thụy Điền)

nhăm lưu giữ tối đa dưỡng chất và vitamin, tạo ra các sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng

Mocchaumilk Bên cạnh đó, Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản

phâm mới được làm từ sữa tươi nguyên chất, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng

của người tiêu dùng

3 Sữa chua ăn

mm

VỀ ve “5 4>

Sữc chua pho mơi Sữa chua không đường Sữa chua nếp cắm Sữa chua có đường Sữa chua nha đam Sữa chua hoa qua

Sản phâm Sữa chua Mộc Châu sử dụng men thuần chủng Streptococcus thermophilus và Lactobacillus bulgaricus từ hãng men nồi tiếng của Đan Mạch, có tác

dụng bỗ sung lợi khuẩn, tốt cho hệ tiêu hóa, tăng cường sức đề kháng Đặc biệt, với

hàm lượng protein, canxi cùng vitamin BI, B12 dồi dào, Sữa Chua Ăn Mộc Châu là

lựa chọn tuyệt vời đề phát trién thể chất và trí tuệ toàn diện, bổ sung năng lượng cho

cơ thé, giúp tỉnh thần luôn luôn sảng khoái cho ngày dài năng động

NHOM6-46K08.1 | 6

4 Sữa chua uống

Sữa chua uống dâu Sữa chua uống cam Sữa chuga uống ối

Sữa chua uống YoMocha của Mocchaumilk là sự kết hợp tuyệt vời giữa sữa tươi lên men tự nhiên và nước ép trái cây thơm ngon như: Dâu, Cam, đồng thời bổ

sung thêm vitamin cung cấp nguồn dinh dưỡng cho cơ thể, giúp bảo vệ và kích thích

hệ tiêu hóa khỏe mạnh

5 Các sản phẩm khác từ sữa Ngoài ra, Mộc Chau Milk còn có Bánh sữa đặc sản, bánh sữa cacao, Bơ tươi,

Phomai, Sữa đặc được người tiêu dùng và nhiều khách sạn, nhà hang uy tin tin

1.2.2 Thi trwong Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận Theo báo cáo tài chính năm 2022, doanh thu của Mộc Chau Milk dat 3.133 ty đồng, tăng 7.1?% so với năm trước đó Lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty

Mộc Châu tăng lần lượt là 7.6% và 8.6% so với năm 2021 Đây là mức tăng trưởng ôn

định và cho thấy công ty đang phát triền tốt trên thị trường

BIẾU ĐỒ KẾT QUÁ KINH DOANH NĂM 2022 SO VỚI CÙNG KỲ NĂM 2021

thị phần ôn định trên thị trường Trong năm 2020, thị phần sữa của Mộc Châu trên thi

trường là 2.1% Công ty đang tập trung vào việc mở rộng thị trường xuống phía Nam

và nâng cao chất lượng sản phẩm đề cạnh tranh với các thương hiệu khác

FiesiandCompina

TH True Milk Abbott

NHÓM G-46KO81 |

- Nhóm khách hàng tô chức: Là những nhà phân phối, đại lý bán buôn bán lẻ,

cửa hàng, trường học & bệnh viện có mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm

của công ty Mộc Châu Đây là nhóm có yêu cầu về chiết khấu, thưởng doanh số, đơn

hàng đúng tiễn độ liên quan đến việc phân phối sản phâm

- Nhóm khách hàng cá nhân: Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu và yêu cầu

về sản phẩm tương đối cao (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh đưỡng sản phâm

mang lai, sản phẩm có giá cả phù hợp, mẫu mã bao bì, ) vì họ mua với mục đích sử

dụng cá nhân mà chủ yếu là cho sức khỏe bản thân và gia đình Nhưng đây cũng là

nhóm đối tượng khách hàng trung thành nếu các sản phẩm của Mộc Châu có thê đáp

ứng được yêu cầu của họ.Sản phẩm của Mộc Châu nằm ở phân khúc giá tầm trung,

phân lớn các hộ gia đình đều có thể mua và sử dụng, phù hợp với mọi lứa tuôi

Nutifood: Nutifood cạnh tranh với Mộc Châu Milk ở sản phẩm sữa tươi, sữa

chua ăn, sữa chua uông

Dutch Lady: Thương hiệu này cạnh tranh với Mộc Châu Milk ở nhiều lĩnh vực

khác nhau, đặc biệt là sản phâm sữa tươi và sữa chua

NHÓM6-46KO8] | 9

Vinasoy: Cạnh tranh với Mộc Châu Milk ở sản phẩm sữa chua uống, sữa tươi

1.2.4 Uu điểm khác biệt của Mộc Châu so với các loại sữa khác Từng cơng đoạn và quy trình đề làm ra một hộp sữa Mộc Châu tươi sạch, đảm bảo chất lượng, sức khỏe người tiêu dùng thì được sản xuất theo Slòan mà hãng đưa

ra “ Thảo nguyên xanh, sữa mát lành”

chăn nuơi từ vài chục con đến vài trăm con, khi bị xảy ra bệnh cơng ty sẽ tạm ngưng lấy sữa bị từ hộ chăn nuơi đĩ thì chất lượng sữa sẽ khơng bị ảnh hưởng

đến tồn bộ hệ thống Đây cũng là điểm mạnh của Mộc Châu khi các đoanh nghiệp sữa khác trên thị trường ứng dụng cách thức chăn nuơi kết hợp nhưng

chưa thành cơng

khá mát lạnh, nĩ được ví là Đà Lạt thứ 2 nên những đàn bị nơi đây cho ra chất

lượng sữa tốt hơn những nơi chăn nuơi khác

nơi khác ít gây biến đối gen

I/MƠ TẢ KENH PHAN PHOI

2.1 Phân tích cấu trúc kênh

Cơng ty Cơ phần Giống Bị sữa Mộc Châu đã xây dựng cho mình một hệ thơng

kênh phân phối rộng khắp giúp cho khách hàng cĩ thế đễ dàng tiếp cận với sản phẩm

của cơng ty bất cứ khi nào họ cĩ nhu cầu Hiện nay hãng sữa Mộc Châu cĩ 2 kênh

phân phối chính là:

NHĨM 6-46KO8] | 10

mại điện tử, website,

- _ Kênh phân phối gián tiếp: Thông qua nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ

Hệ thống phân phối bài bản chính là công cụ giúp cho Mộc Chau Milk cạnh tranh

với các đối thủ lớn trong ngành và góp phần làm phong phú thêm sự lựa chọn của

người tiêu dùng Việt

Dưới đây là câu trúc kênh phân phối của Mộc Châu MIlk:

Nhìn vào sơ đồ, ta thấy có nhiều phương thức đưa sản phẩm từ công ty Mộc

Châu đến với các khách hàng Các thành viên chính của kênh bao gồm: nhà sản xuất,

nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ và người tiêu dùng

2.1.1 Chiềm dài _

a Kênh cấp 0:

NGƯỜI TIÊU DÙNG

NHÓM G - 46KO8.]

ch a Tim trong Shop nay > In

~nop —- : z = 4 Mca) Mộc Chau Milk

* « 3e Méc Chau Milk Official Store Banter O Pang Follow 6130 Follower 56.7K Thich

& Đang Theo: 1 Sửa tươi từ Thiên đường Bd sta Moc Chau Milk &

@ memitk.com.vn

EA TILE Prin Hii Chat:57% (ˆ

Video @ Da thich

Dạo TAT CA SAN PHAM Sữa Tươi Tiết Trùng Mộ

MÃ GIẢN GIÁ CỦA SHOP

Đồng thời Mộc Châu MiIk cũng đã xây đựng một website thương mại điện tử

chính thức và duy nhất của công ty - ÄZôc Chẩu A⁄i1k (bttp://memilk.com.vn) Khách

hàng chỉ cần đặt hàng trên internet, đơn hàng sẽ được gửi về trung tâm điều hành,

nhân viên sau đó sẽ kiểm tra thông tin khách hàng đã điền sau đó lựa chọn trung tâm

phân phối hoặc cửa hàng Mộc Châu MIlk gần nhất đề chuyên đơn hàng cho nơi đó và

tiến hành giao hàng cho khách hàng

Đây là loại kênh đem lại doanh thu nhiều nhất cho doanh nghiệp và giúp cho hình ảnh của thương hiệu được bảo vệ tốt hơn, người tiêu dùng sẽ được đảm bảo về

mặt chất lượng hàng hóa

S$ ˆ € Tim kien fe &

TỪ THIÊN ĐƯỜNG SỮA MỘC CH ÂU 7

Ũ

NHOM G-4©KO8T |

: Kénh cap 1:

trọng, sản phâm sữa Mộc Châu được phân phối rộng rãi

: khắ ác sid ¡ trên cả nướó 3 đến người tiê `

ắp các siêu thị trên cả nước và đên tay người tiêu dùng,

NGƯỜI TIÊU DÙNG

không thông qua trung gian hay đại lý Hiện sản phâm đã

Coopmart, Winmart

Ngoài ra, Mộc Châu MIilk còn phát triển hệ thống phân phối của mình trên nhiều tỉnh thành đề người tiêu đùng có thê tiếp cận và mua các sản phẩm cần thiết, đảm bảo 100% chính hãng cho gia đình

minh théng qua các cura hang Méc Chau Milk

%

Siêu thị Coopmart: 4l siêu thị, trong đó tập trung chủ yếu ở Hà Nội với 22 siêu

32 cửa hàng, Sơn La với 12 cửa hàng và sỐ còn lại phân phối ở các tỉnh lần cận Hiện tại

Đà Nẵng chưa có cửa hàng giới thiệu sản

phâm của Méc Chau Milk

NHOM 6 - 46K08.1

13

Ngoài phân phối trực tiếp đến các nhà bán lẻ, Mộc Châu MIIk còn có chiến

lược phân phối đa dạng hơn là phân phối các sản phẩm của mình đến các cửa hang tién loi (Winmart +, Circle K ) thông qua các nhà phân phối của mình

Điều này giúp Mộc Châu MIiIk đưa sản phẩm & tên tuổi của mình đến tay nhiều người tiêu dùng hơn

4% Số lượng các cửa hàng tiện lợi Mộc Châu có mặt: 2.400 Trong đó điển hình

như :

- - Cửa hàng Winmart +: 1400 cửa hàng

- _ Cửa hàng Cirele K: 240 cửa hàng

$ Tại Da Nẵng: Khoảng 185 cửa hàng tiện lợi phân phối các sản phẩm của Mộc

Châu Milk Điền hình như :

- - Cửa hàng FuMart : 5 cửa hàng

d Kênh cấp 3: NHÀ MÁY SẢN XUẤT

|

san pham cua Moc Chau Milk sé duoc phan phối tới các

nhà bán lẻ (cửa hàng tạp hóa, chợ, trường học, bệnh

trung gian bán buôn và được bán trực tiếp đến tay người

tiêu dùng Nhờ kênh phân phối này mà công ty có thê phát

NHÓM 6G -46KO81]_ |

triên mạng lưới của mình ra một số tỉnh thành khác và đảm bảo cung cấp hàng hóa

cho khách hàng nhanh chóng, thuận tiện

% Số lượng các trung gian phân phối:

- Trên cả nước:

+ San pham cua Mộc Chau Milk c6 mat 6 tai hơn 60.000 điêm bán lẻ gồm 42.000

chợ và tạp hóa, số còn lại phân phối ở các điểm bán lẻ khác như: trường học, bệnh viện, cà phê, nhà hàng

+ Có 3200 đại lý phân phối Mộc Châu MIIk và 184 nhà phân phối trên toàn quốc

qua nhiều kênh và có hệ thống phân phối rộng khắp kéo dải từ miền Bắc đến miền

Trung với các nhà phân phối có tâm huyết và gắn bó trong việc phát triên thương hiệu

Bên cạnh đó, các sản phâm của Mộc Châu còn xuất hiện ở nhiều trường học, bệnh

viện giúp cho hệ thống phân phối của Mộc Châu được mở rộng, sản phẩm đến tay

người tiêu dùng nhanh hơn

2.2 Phân tích và giới thiệu các thành viên trong kênh

Hiện nay, Mộc Châu MIIk tập trung đang khai thác ở các thị trường khu vực Tây Bắc, Đông Bắc, Đồng bằng sông Hồng, Hà Nội và các thành phố lân cận, Miền Trung và Tây Nguyên Dưới đây là một số thành viên kênh phân phối của

Mộc Châu MIIk:

NHÓM 6-46KO8] | 15

a Nhà sản xuất:

Hiện tại Công ty cô phần giống bò sữa Mộc Châu chỉ có một nhà máy chế biến sữa và được đặt Phiêng Luông, Mộc Châu, Sơn La Nhà máy chế biến sữa là thành

viên quan trọng trong chuỗi cung ứng của sản phẩm sữa Mộc Châu Nhà máy chế biến

sữa có dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại và khép kín được nhập khẩu từ

Đức, Thụy Điến, Italia của các tập đoàn lớn như Tetra Pak, Bencopak cùng với hệ

thống xử lý nước thải băng phương pháp vi sinh và hóa học

Trang trại Mộc Châu: Mộc Châu MIIk sở hữu đàn bò trên 30.000 con, được nuôi tại 3 trung tâm giống và 600 hộ nông dân chăn nuôi Các trung tâm giống của

Công ty cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu, từ đầu vào đến sản phẩm cuối cùng đều

được quản lý bằng công nghệ và lập trình tự động Khâu sản xuất từ nguồn nước, thức

ăn đến thời gian cho bò ăn cũng như thời gian vắt sữa đều được hệ thống có gắn chip

liên kết điện toán đám mây bằng phần mềm Alpro của Delaval và phần mềm SCR của

Israel đề theo đõi và báo về hệ thống chung của công ty

Nhà máp sản xuất thức ăn chăn nuôi tổng hợp ( TMR ): Công ty cỗ phần

giống bò sữa Mộc Châu đầu tư riêng một nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi TMR

dé đáp ứng nhu cầu thức ăn chăn nuôi sạch Nhà máy TMR của Mộc Châu MIIk là nhà

máy đầu tiên ở Việt Nam và là nhà máy thứ 2 ở châu Á, sau Hàn Quốc Việc sử dụng

TMR cho bò sữa có thể giúp bò ăn được nhiều loại thức ăn và kiểm soát được hiệu

quả sử dụng thức ăn, đễ đàng phát hiện những vấn đề do khâu phần ăn gây ra nhờ vào

việc theo dõi biến động của lượng sữa hàng ngày của từng cá thể Từ đó điều chỉnh và

bổ sung sao cho phù hợp nhu cầu, giúp bò kéo đài độ bền cho sữa, khai thác được

nhiều sữa hơn Sử dụng công nghệ TMR công nghiệp với công suất lên đến 150-200

tấn/ngày, chủ động cung cấp thức ăn thô xanh cho đàn bò sữa của doanh nghiệp cũng

như đàn bò được chăn nuôi bởi các hộ nông dân; giúp cho quá trình sản xuất và cung

ứng các sản phâm sữa được thông suôt

NHÓM 6-46KO8] | 16

baosonla.org.vn

Nhà máy chế biến thức ăn TMR Nhà cung ứng đường: Công ty cô phần mía đường Sơn La là đơn vị cung ứng

đường, đây là | trong các đơn vị cung ứng đường lớn nhất của khu vực phía bắc Cũng

là công ty trên địa phận tỉnh Sơn La, đây cũng là l trong những lợi thé rất lớn cho cả

hai công ty trong việc hợp tác và phát triển Đối với Công ty cô phần giống bò sữa

Mộc Châu, việc chọn công ty Cổ phần mía đường Sơn La làm đơn vị cung ứng sẽ

giúp tiết kiệm hơn trong chỉ phí logistics Chỉ chọn l nhà cung ứng đường điều này

giúp Mộc Châu kiếm soát tốt hơn chất lượng đường nhập vào đảm bảo chất lượng của

sữa tạo ra

b Nhà phân phối:

Hiện nay số lượng nhà phân phối chính thức của Mộc Chau Milk la 184 nha

phân phối trải dài khắp 43 tỉnh thành và tại Đà nẵng hiện đang có 1 nhà phân phối là

công ty TNHH TM - DV Phúc Hưng An tọa lạc tại 173 Huỳnh Ngọc Huệ, quận Thanh

Khê, TP Đà Nẵng - chuyên phân phối các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh

trùng và các loại sữa chua ăn của Mộc Châu Về số lượng kho nhà phân phối thì

hiện nay tại Đà Nẵng đang có 2 kho hàng chính thức phân phối sản phẩm Mộc Châu

MIIk Kho chính và cũng là kho lớn nhất tại Đà Nẵng nằm tại 173 Huỳnh Ngọc Huệ,

quận Thanh Khê, TP Đả Nẵng và kho phụ có diện tích nhỏ hơn nằm tại vị trí 142

Huỳnh Ngọc Huệ, TP Đà Nẵng

NHOMG-4©KO8T1 |

c Daily:

Hiện nay, Mộc Châu Milk có hàng ngàn đại lý trên toàn quốc, từ miền Bắc kéo

dài đến miền Tại Đà Nẵng số lượng đại lý sữa Mộc Châu đã lên đến 300 đại lý được

phân bố đều ở 6 quận và 2 huyện Điều này cho thấy công ty đã xây dựng được một

mạng lưới phân phối khá rộng và đa đạng thị trường

d Nha ban lẻ:

Mộc Châu Milk hiện sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc, phân phối sản phâm tại hơn 60.000 điểm bán lẻ, tại thị trường Đà Nẵng, số lượng

điểm bán lẻ là trên 1200 Gồm chuỗi các cửa hàng sữa Mộc Chau Milk, hé thống các

siêu thị và cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa, hệ thống nhà hàng và cà phê trên cả

nước

L Chuối cửa hàng Mộc Châu Mlk: Hệ thông các chuỗi cửa hàng này giúp khách

hàng dễ dàng tiếp cận với các sản phẩm của Mộc Châu MIiIk với các chương

trình truyền thông quảng cáo

TS jicead

2 Siéu thi & siéu thi mini: Méc Chau Milk có mặt tại các chuỗi siêu thị lớn như

Lotte Mart, Big C, Coop Mart, VinMart, va nhiéu siêu thị khác trên toàn quốc

Thành viên kênh phân phối này giúp Méc Chau Milk tiếp cận với một lượng

lớn khách hàng tiềm năng, đặc biệt là những người có nhu cầu mua sữa lớn

3 Chuỗi cửa hàng tiện lợi & tạp hóa: Mộc Châu MIÌk có thể được tìm thấy tại

các cửa hàng tiện lợi cũng như cửa hàng tạp hóa trên toàn quốc Thành viên

NHOMG-4©KO8T1 |