Nhu cầu thị trường Thu thập thông tin qua • Số liệu thống kê từ các nguồn trên Internet • Khảo sát thực tế tại các sân bóng trên địa bàn lân cận • Bảng điều tra đối với 100 nam sinh v
Trang 1Bài tập lớn:
Dự án xây dựng và phát triển Sân bóng đá mini Hải Anh
Trang 3Phần 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN
I Cơ quan đề xuất
• Tên dự án: Sân bóng đá mini Hải Anh
• Tên cơ quan: Nhóm 4 – Lớp Phân tích lập dự án.4
Trang 4Phần 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN
II Thông tin về dự án
1 Địa điểm thực hiện dự án: Km số 2 đường Nguyễn Xiển,
hướng từ Khuất Duy Tiến đi Pháp Vân
2 Quy mô sân bóng: 40m x 60m = 2400m 2
Trang 7Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG
Trang 8Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I Nhu cầu thị trường
Thu thập thông tin qua
• Số liệu thống kê từ các nguồn trên Internet
• Khảo sát thực tế tại các sân bóng trên địa
bàn lân cận
• Bảng điều tra đối với 100 nam sinh viên
Trường Đại học Thăng Long
Đánh giá
• Dân số
• Mức chi tiêu
Thị hiếu
Trang 9Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
II Xác định thị trường mục tiêu
1 Khách hàng mục tiêu: Tất cả các đối tượng
• Các bạn học sinh, sinh viên, có mức chi trả ở dạng trung bình khá
• Những người yêu thích thể thao.
2 Đối thủ cạnh tranh:
• Dự án có 3 đối thủ cạnh tranh chính trong địa bàn
• Ngoài ra còn có 2 sân bóng đá (sân đất) tại phường Kim Giang và xã Triều Khúc
Trang 10Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
II Xác định thị trường mục tiêu
3 Khả năng cung ứng và nhu cầu dự kiến
• Giá thành sẽ không là trở ngại đáng kể
• Phong cách thân thiện, hiểu được nhu cầu của
Khách Hàng
• Khả năng cung ứng thiết kế là 10-14 trận/ngày
(2 sân) hoặc 20-15 trận/ngày (4 sân)
• Nhu cầu dự kiến: Ngày thường là 6 trận/ngày
Cuối tuần là 8 trận/ngày
Trang 11Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
II Xác định thị trường mục tiêu
o Sản phẩm chính: Cho thuê sân bóng cỏ nhân tạo
o Sản phẩm phụ:
– Kinh doanh các sản phẩm đồ ăn, đồ uống, trang
phục thi đấu bóng đá
– Cho thuê bóng, giày thi đấu, áo tập thi đấu bóng
đá, thẻ cào điện thoại, trông xe và các dịch vụ theo nhu cầu
Trang 12Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
II Xác định thị trường mục tiêu
4 Giá cho thuê sân:
Giá cho thuê trong 3 năm đầu:
(Đơn vị tính: Trăm nghìn đồng/Sân/Trận 90 phút)
Giá cho thuê từ năm thứ 4 trở đi:
Trang 13• Slogan:
• Product (Sản phẩm)
• Price (Giá cả)
• Place (Phân phối)
• People (Con người)
• Promotions (Xúc tiến thương mại)
Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
III Chiến dịch Marketing cho dự án
Trang 14Công Cụ Truyền
Thông
Mô Tả Hoạt Động Thời Gian
Thực Hiện Hình thức Sự Kiện
Giảm 30% tổng giá trị hoá đơn (bao gồm tiền thuê sân, tiền đồ uống, đồ ăn) Free vé gửi xe, tiền thuê bóng Trong tuần khai
trương Tặng voucher giảm 10% cho lần tiếp theo Dự kiến phát 1000 voucher
Thẻ Khách Hàng
Đặt thuê sân dài hạn cho các đội bóng với mức giá thuê sân giảm 50.000đ/sân/trận Điều kiện áp dụng: Đặt lịch thuê cố định, đặt tiền trước 1 trận.
Khi đến sân đá bóng, các đội được phục vụ miễn phí 01 xô nước mát (trà đá, nhân trần, …) trực tiếp trên sân.
Phát trên các kênh truyền thông về thông tin sân bóng
Tự giới thiệu được quay vào ngày khai trương nhằm quảng bá thương hiệu
1 tháng trước ngày khai trương quán
MarKeting
Trực Tiếp
Giới Thiệu
Ra mắt website, Facebook của sân bóng
1 tuần trước ngày khai trương quán Đăng bài PR sân bóng và quảng bá các sự kiện trên các phương tiện truyền thông Hằng ngày
Trang 15• Lưới điện, đường nước do Điện lực Kim Giang và Công
ty nước sạch Đô thị cung cấp đầy đủ, kí kết theo hợp đồng
• Mặt bằng đã được Đội thi công của Dự án The Manor
Central Park gia cố đất
II Thủ tục pháp lý:
Kí hợp đồng với ban quản lí Dự án The Manor Central Park, chuyển giao quyền tiếp quản Khu vực đã được trình bày sẵn trong bản vẽ.
Trang 16Phần 3: PHÂN TÍCH CÁC KHÍA
CẠNH CỦA DỰ ÁN
III Tổ chức quản lý và nhân sự:
Chủ dự án (nhóm 4)
Nhân viên quản
lý
Nhân viên thu ngân Nhân viên bán đồ uống Nhân viên phục vụ Nhân viên bảo vệ
Trang 17Mô hình 3D mô phỏng sân cỏ nhân tạo
Phần 3: PHÂN TÍCH CÁC KHÍA
CẠNH CỦA DỰ ÁN
1 Quy trình thi công
sân bóng cỏ nhân tạo:
• Tạo đường biên và
các đường trong sân
• Lắp đặt cỏ trắng
IV Đặc điểm kỹ thuật:
Trang 18Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
1 Bảng tổng chi phí:
Đơn vị: triệu đồng
Trang 19Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
2 Bảng thu nhập bình quân 1 sân/ngày:
Vậy doanh thu 2 sân/năm là: 2.072.000.000đ
Trang 20Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
3 Bảng lợi nhuận dự trù sau thuế:
Trang 21Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
4 Bảng khấu hao TSCĐ:
Trang 22Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
5 Thời gian hoàn vốn:
Trang 23Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
6 Hiện giá thuần:
7 Suất thu hồi nội bộ
Trang 24Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
8 Phân tích độ rủi ro của dự án:
Rủi ro về thị trường:
Thị trường có tính cạnh tranh cao
Duy trì được sự thỏa dụng của khách trong thời gian dài
Do thời tiết khí hậu mùa mưa
Do thời gian luân chuyển giữa các trận đấu
Do ngày nghỉ lễ
Do sân có những giờ trống
Vì mới đi vào hoạt động nên chưa nhiều người biết tới
Biện pháp:
Đầu tư đúng mức và đón đầu nhu cầu của khách hàng
Không gian rộng rãi, thoáng đãng, chú trọng đến chất lượng sân bóng và cung cách phục vụ của nhân viên
:
Trang 25 Điều hoà mức chi phí ở mức ổn định nhất
Mở ra nhiều các chương trình khuyến mại
Chú trọng đến khâu chăm sóc khách hàng hơn nữa
Tạo quan hệ và thuận lợi tốt với bên cung ứng để giảm chi phí đến mức thấp nhất
Trang 26Phần 4: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
8 Phân tích độ rủi ro của dự án:
Rủi ro trong quản lý:
Nhân viên phục vụ không chấp hành đúng quy tắc và phương châm phục vụ
Biện pháp:
Nhân viên phục vụ phải nắm rõ và tuân theo các quy định
mà quán đưa ra, khen thưởng và kỉ luật
Trang 27Phần 5: HIỆU QUẢ KT-XH
MÀ DỰ ÁN MANG LẠI
1 Khả năng tạo việc làm trực tiếp
2 Khả năng tạo việc làm gián tiếp
3 Khả năng phát triển nhu cầu văn hoá, giáo dục
4 Hiệu quả về mặt kinh tế
• Mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho chủ đầu tư
• Mang lại nguồn thu cho đất nước từ thuế
• Lợi ích kinh tế đóng góp vào ngân sách hàng năm
Trang 28Phần 5: HIỆU QUẢ KT-XH
MÀ DỰ ÁN MANG LẠI
5 Đóng góp của dự án cho địa phương
• Sân bóng làm tăng thêm vẻ đẹp mỹ quan cho khu vực, góp
phần trong công cuộc đô thị hóa nông thôn
• Sân bóng – Một sân chơi lành mạnh cho mọi người, đặc biệt là
giới trẻ, giúp nâng cao sức khỏe, phát huy tinh thần thể thao và tinh thần đồng đội
• Tạo việc làm thêm cho một số người trong khu vực, tăng thêm
thu nhập, cải thiện đời sống cho người dân.
Trang 29• Nâng cao đời sống tinh thần, giúp mọi người có những giờ phút
vui vẻ sau những giờ học tập và làm việc căng thẳng, góp phần chăm sóc đời sống tinh thần của cộng đồng và tái sản xuất sức lao động.
Trang 30quyết được nhu cầu ngày càng đa dạng của khách
hàng, mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp nói riêng và cho đất nước nói chung
Kiến nghị:
Mong cơ quan nhà nước quan tâm hơn và tạo điều kiện thuận lợi để vay vốn
Trang 31THANK YOU FOR LISTENING !
NHÓM 4
