Điều này sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về cơ hội và thách thức, cũng như điểm mạnh và yếu của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long, một doanh nghiệp có vai trò lớn trong lĩnh vực văn phòng
GIỚI THIỀU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG
T ỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
- Tên quốc tế: Thiên Long Group Corporation
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 10 Đường Mai Chí Thọ, Phường Thủ Thiêm, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- Người đại diện công ty: Cô Gia Thọ
- Ngày bắt đầu hoạt động: 15/3/2005
- Mã chứng khoán niêm yết: TLG trên sàn chứng khoán Hồ Chí Minh
Tập đoàn Thiên Long cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ văn phòng phẩm chất lượng cao, phục vụ nhu cầu học tập, làm việc và sáng tạo của khách hàng Những giá trị cốt lõi của doanh nghiệp đóng góp quan trọng vào việc giúp con người chinh phục tri thức, từ đó tạo nên sự thành công bền vững cho tập đoàn.
- Tiên phong: sáng tạo và đột phá, dẫn đầu về công nghệ.
- Tâm huyết: Luôn luôn miệt mài nỗ lực và không biết mệt mỏi.
- Nhân văn: Con người là yếu tố then chốt của mọi sự thành công
- Trung thực: Minh bạch trong mọi hoạt động, hành xử trung thực thật thà.
- Công bằng: Công bằng trong tất cả mọi vấn đề như đối tác, khách hàng, đội ngũ nhân viên.
1.1.1.Quá trình hình thành và phát triển Công ty [1]
Giai đoạn 1996 - 2004: Công ty TNHH SX-TM Thiên Long ra đời
Giai đoạn 2005 - 2007: Chuyển đổi mô hình sang Công ty Cổ phần SX-TM Thiên Long vào năm 2005
Giai đoạn 2008 - 2011, Công ty CP Tập Đoàn Thiên Long được thành lập và đổi tên Năm 2010, công ty niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Hồ Chí Minh với mã chứng khoán TLG.
Giai đoạn 2012 - 2016, Thiên Long đã khẳng định vị thế là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực văn phòng phẩm tại Việt Nam, chiếm khoảng 60% thị phần nội địa Đồng thời, thị trường xuất khẩu của thương hiệu cũng ngày càng được mở rộng ra quốc tế.
Giai đoạn 2017 - 2019, Công ty đã mở rộng xuất khẩu tới 65 quốc gia, bao gồm tất cả các nước Đông Nam Á Đồng thời, công ty cũng chính thức ra mắt website thương mại điện tử FlexOffice.com.
[1] https://meeyland.com/tin-tuc/gioi-thieu-ve-cong-ty-co-phan-tap-doan-thien-long-379162816
1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn
Công ty Thiên Long chuyên sản xuất và kinh doanh đa dạng các sản phẩm văn phòng phẩm, bao gồm bút bi, bút mực gel, bút lông, giấy, sổ tay, dụng cụ vẽ và nhiều mặt hàng khác, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực văn phòng phẩm.
Công ty cam kết đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa các lựa chọn cho khách hàng.
Thiên Long không chỉ sản xuất mà còn phân phối sản phẩm đến các cửa hàng, siêu thị, trường học và doanh nghiệp trên toàn quốc, đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ và tiện lợi cho người tiêu dùng.
- Cung cấp sản phẩm chất lượng: Một trong những nhiệm vụ chính của công ty Thiên Long là đảm bảo chất lượng sản phẩm
- Đáp ứng nhu cầu của khách hàng: Luôn lắng nghe, tạo ra đa dạng các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng khác nhau
Công ty Thiên Long cam kết phát triển bền vững thông qua các hoạt động kinh doanh có trách nhiệm với môi trường và cộng đồng.
Ban lãnh đạo công ty Thiên Long có trách nhiệm tổ chức và điều hành hoạt động của công ty, đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và quyền hạn được giao.
Ban lãnh đạo công ty có quyền quyết định chiến lược kinh doanh, bao gồm việc xác định mục tiêu, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới, cũng như mở rộng thị trường.
Ban lãnh đạo công ty nắm quyền tài chính, cho phép họ đưa ra các quyết định quan trọng liên quan đến đầu tư, quản lý tài sản, quản lý nguồn vốn và xây dựng chiến lược tài chính.
Công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long hoạt động theo luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 của Quốc hội khóa 11, ban hành ngày 29/11/2005 Tất cả các hoạt động của công ty đều tuân thủ luật doanh nghiệp, các luật liên quan và điều lệ công ty đã được đại hội đồng cổ đông thông qua.
Công ty mẹ/trụ sở chính: Nơi đặt Văn phòng làm việc và Nhà máy sản xuất của Công ty
- Công ty cổ phần Thiên Long Long Thành.
- Công ty Cổ phần Thiên Long miền Bắc: Không phát triển hoạt động và chuẩn bị giải thể.
- Công ty TNHH một thành viên Dịch vụ và Thương mại Thiên Long Hoàn Cầu.
- Công ty TNHH Một Thành Viên Thương mại và Dịch vụ Tân Lực.
[2] https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-ngan-hang-thanh-pho-ho-chi-minh/quan-tri-hoc/thien-long- phan-tich-doanh-nghiep/43173821
- Công ty có bốn dòng sản phẩm chính là: bút viết, dụng cụ học tập, dụng cụ văn phòng và dụng cụ mỹ thuật.
- Tính đến năm 2019, công ty sở hữu các nhãn hiệu con là: Thiên Long (truyền thống), Bizner, Colokit, Điểm 10 và Flexoffice.
- Thiên Long: Dòng sản phẩm truyền thống, bao gồm bút bi, bút dạ, bút đánh dấu, bút xóa, vở giấy, dụng cụ học sinh và văn phòng, v.v.
- Bizner: Dòng sản phẩm hướng đến doanh nhân, bao gồm bút bi, bút mực, bút nước, bút chì, mực, v.v.
- Colokit: Bút màu vẽ, sáp màu, bút chì, tẩy,
- Điểm 10: Dụng cụ học tập các loại
- Flexoffice: Văn phòng phẩm các loại
[3] https://vanphongphambanhat.com.vn/van-phong-pham-thien-long-chinh-hang/
T ÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
1.2.1 Thị trường tiêu thụ Đối với thị trường nội địa : Thiên Long đã xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối sâu rộng tại thị trường nội địa Sản phẩm của ThiênLong có mặt trên khắp 63 tỉnh/thành trong cả nước. Đối với thị trường xuất khẩu: Thiên Long liên tục đầu tư phát triển thị trường xuất khẩu, đưa sản phẩm mang nhãn hiệu FlexOffice và Colokit đến với người tiêu dùng ở khắp nơi trên thế giới Bên cạnh đó, Thiên Long còn xuất khẩu các mặt hàng private label/nhãn hiệu riêng cho các khách hàng lớn trên thế giới.
1.2.2 Đặc điểm của thị trường
Việt Nam, với dân số đông và đang gia tăng, đang chứng kiến nhu cầu tiêu thụ văn phòng phẩm và dụng cụ học tập ngày càng lớn và đa dạng Nhu cầu này bao gồm cả các sản phẩm giá rẻ lẫn cao cấp, tạo ra một thị trường sôi động Thị trường văn phòng phẩm và dụng cụ học tập tại Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong nước và quốc tế.
Kể từ năm 2000, TLG đã mở rộng xuất khẩu bút bi sang châu Âu và không ngừng phát triển ra thị trường Đông Nam Á, châu Âu và châu Mỹ Hệ thống phân phối toàn cầu của TLG đã được củng cố, với sản phẩm hiện có mặt tại 45 quốc gia Doanh thu xuất khẩu liên tục tăng trưởng, đạt 251 tỷ đồng vào năm 2015, tăng 38.5% so với năm 2014, đóng góp 13.3% vào tổng doanh thu, trong đó thị trường Mỹ, Nhật Bản, Myanmar và Philippines là nguồn thu chính.
Sơ đồ 1.1 Thị trường sản phẩm của công ty Thiên Long tại các tỉnh miền trung năm 2022
Biểu đồ cho thấy Thiên Long chiếm thị phần lớn nhất tại Đà Nẵng với 61%, tiếp theo là Quảng Nam với 17% Tại Quảng Ngãi, thị phần đạt 12%, trong khi Thừa Thiên Huế có thị phần thấp nhất trong khu vực miền Trung.
[4] https://mekongasean.vn/tap-doan-thien-long-dat-loi-nhuan-cao-nhat-lich-su-hoat-dong-post16112.html
[4] https://mekongasean.vn/but-bi-thien-long-lai-gan-15-ty-dong-moi-ngay-post24805.html
N ĂNG LỰC CUNG ỨNG
Theo dữ liệu, khả năng cung ứng sản phẩm và dịch vụ của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long trong năm 2022 đã thể hiện hiệu quả tích cực, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường.
Trong quý 1 và quý 2, tỷ lệ kế hoạch/thực hiện của tất cả sản phẩm và dịch vụ của công ty đều đạt trên 70% Nhóm dụng cụ văn phòng ghi nhận tỷ lệ cao nhất với 15,32% ở quý 1, trong khi Nhóm bút viết đạt 109,19% ở quý 2 Điều này chứng tỏ công ty đã đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, không xảy ra tình trạng thiếu hụt hàng hóa.
Quý 3 và quý 4, tỷ lệ TH/KH giảm nhẹ so với hai quý trước nhưng vẫn đạt được kế hoạch đặt ra của cả quý Trong đó cao nhất lần lượt là
Trong năm 2022, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long đã thể hiện khả năng cung ứng sản phẩm và dịch vụ tốt, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường với nguồn nhân lực dồi dào.
KH (Trđ) TH (Trđ) %KH/
TH KH (Trđ) TH (Trđ) %KH/
TH KH (Trđ) TH (Trđ) %KH/
TH KH (Trđ) TH (Trđ) %KH/TH
Bảng 2.1 Tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long năm 2022
Theo báo cáo, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long đã hoàn thành xuất sắc kế hoạch cung ứng sản phẩm và dịch vụ năm 2022, với doanh thu thực tế đạt hơn 3.520 tỷ đồng, vượt 8% so với mục tiêu 3.250 tỷ đồng Bên cạnh đó, lợi nhuận của công ty cũng đạt 43% so với kế hoạch đề ra.
Một số điều cần làm để tăng năng lực cung ứng của công ty:
Công ty cần tập trung vào việc phát triển nguồn nhân lực, tăng cường hoạt động marketing, hỗ trợ các kênh bán hàng, đa dạng hóa sản phẩm và đảm bảo tự chủ nguồn nguyên liệu trong quy trình sản xuất.
- Đổi mới công nghệ để nâng cao năng lực sản xuất, tạo ra những sản phẩm có mẫu mã đẹp, khác biệt và chất lượng vượt trội.
- Công ty cần theo dõi thị trường để có kế hoạch sản xuất và cung ứng thích hợp.
D OANH THU TIÊU THỤ CÁC LOẠI SẢN PHẨM , DỊCH VỤ TẠI CÔNG TY
Doanh thu tiêu thụ (Triệu đồng) Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
2 Nhóm dụng cụ văn phòng
3 Nhóm Dụng cụ học sinh
4 Nhóm Dụng cụ mỹ thuật
Bảng 2.2 Doanh thu tiêu thụ SP/DV tại Công ty năm 2022
Doanh thu tiêu thụ của các sản phẩm của Công ty Cổ phần Tập Đoàn Thiên Long trong năm 2022 đã tăng trưởng trong quý 2 so với quý 1 Tuy nhiên, trong quý 3 và quý 4, doanh thu tiêu thụ của từng sản phẩm lại giảm mạnh so với quý 2.
Nguyên nhân sự tăng doanh thu của các sản phẩm:
Doanh thu tăng trưởng trong năm 2022 nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh, đồng thời công ty đã thực hiện tái cấu trúc các kênh bán hàng và dự trữ nguyên vật liệu với giá thấp, giúp tối ưu hóa giá thành sản xuất.
Trong quý 1 và quý 2 năm 2022, Thiên Long ghi nhận kết quả kinh doanh tích cực nhờ vào sự gia tăng nhu cầu văn phòng phẩm và đồ dùng học tập khi học sinh trở lại trường.
Nguyên nhân sự giảm doanh thu của các sản phẩm:
Doanh thu sản phẩm bút viết và dụng cụ văn phòng của công ty TLG trong năm 2022 giảm sút do sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng Người tiêu dùng hiện nay ưa chuộng sử dụng công nghệ và phương tiện điện tử để ghi chú và làm việc, dẫn đến nhu cầu giảm đối với bút viết và dụng cụ văn phòng truyền thống.
Doanh thu của nhóm dụng cụ học sinh và dụng cụ mỹ thuật giảm do sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà cung cấp khác, khiến khách hàng có nhiều lựa chọn hơn Chất lượng sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu và sở thích của người tiêu dùng, dẫn đến sự giảm sút lòng tin và niềm tin của khách hàng, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu của TL.
K ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY
Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG (%)
Giá vốn hàng bán 456,431,736 601,197,375 494,905,021 444,247,799 131.7 82.3 89.8 Lợi nhuận gộp 337,826,135 486,091,492 403,887,762 296,270,626 143.9 83.1 73.4Chi phí 2,258,264 3,886,065 4,011,530 18,973,341 172.1 103.2 473.0 tài chính
QLDN 66,110,860 85,764,189 75,382,132 91,944,211 129.7 87.9 122.0 Lợi nhuận từ HĐKD 143,694,420 230,124,153 131,314,710 -5,980,810 160.1 57.1 -4.6 Lợi nhuận khác 1,070,188 3,288,741 1,438,428 1,716,816 307.3 43.7 119.4 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
Cơ cấu sản phẩm và dịch vụ của Tập đoàn Thiên Long được thiết kế để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Công ty sản xuất và kinh doanh năm nhóm sản phẩm chính, bao gồm bút viết, dụng cụ văn phòng, dụng cụ học sinh, và dụng cụ mỹ thuật, phục vụ cho nhiều đối tượng từ học sinh mầm non, tiểu học, trung học, đại học đến nhân viên và cấp điều hành.
Công ty Thiên Long đã đạt được thành công trong việc khai thác thị trường năm 2022 với một hệ thống phân phối rộng lớn Mạng lưới phân phối trải dài từ Bắc vào Nam, bao gồm hơn 60.000 điểm bán lẻ, giúp sản phẩm của công ty tiếp cận người tiêu dùng ở tất cả 63 tỉnh thành trên cả nước.
Năm 2022, Tập đoàn Thiên Long (TLG) đạt doanh thu hơn 3.520 tỷ đồng, tăng gần 32% so với năm 2021 và vượt 8% doanh thu cùng 43% lợi nhuận so với kế hoạch Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh Để duy trì sự ổn định doanh thu, TLG cần triển khai các biện pháp nhằm giảm thiểu sự biến động doanh thu trong tương lai.
- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm/dịch vụ để không chỉ tập trung vào một sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất
- Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị và xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới
- Xây dựng dự trữ tài chính để đối phó với sự biến động trong doanh thu.
THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THIÊN LONG
T HỰC TRẠNG “P HÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY T HIÊN L ONG ”
2.1.1 Công tác hoạch định chiến lược
2.1.1.1 Mục tiêu, Tầm nhìn, Sứ mạng
- Mục tiêu: Thiên Long vươn đến mục tiêu trở thành công ty văn phòng phẩm số 1 tại Đông Nam Á.
- Tầm nhìn: Đưa sản phẩm Thiên Long đến mọi miền đất nước và trên toàn thế giới.
Thiên Long cam kết cung cấp sản phẩm văn phòng phẩm chất lượng cao, phục vụ hiệu quả cho việc học tập, làm việc và sáng tạo, nhằm góp phần chinh phục đỉnh cao tri thức của nhân loại.
2.1.1.2 Phân tích môi trường bên ngoài a Môi trường vĩ mô
Hiện nay tại có khoảng hơn 200 trường học với hơn 400 nghìn học sinh, sinh viên Trung bình mỗi người dùng hết 2 cây bút bi/ tháng, với hơn
Mỗi tháng, 800 ngàn vỏ bút bi thải ra khoảng 8000 kilogram CO2 vào môi trường Để giảm chi phí liên quan đến việc nộp phí thải, bút bi Thiên Long cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu thay thế thân thiện với môi trường hơn.
Dân số Việt Nam hiện đạt hơn 97 triệu người, trong đó có 23 triệu học sinh, chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng dân số Việc học luôn được đặt lên hàng đầu, đồng thời việc sử dụng văn phòng phẩm trong môi trường giáo dục cũng rất cần thiết Nền văn hóa học tập của Việt Nam luôn gắn liền với việc sử dụng bút viết, điều này trở thành nhu cầu thiết yếu cho mỗi cá nhân trong quá trình học tập.
Trong những năm gần đây, tình hình chính trị-an ninh đã ảnh hưởng đáng kể đến chiến lược phát triển của tập đoàn Thiên Long Nhà nước luôn chú trọng đến việc tăng cường đối ngoại và hợp tác, nhằm đảm bảo rằng các chính sách được thiết lập phù hợp với chiến lược của các quốc gia, đồng thời đáp ứng nguyện vọng của các doanh nghiệp hiện nay.
Hiện nay, tình trạng thiếu minh bạch trong quy định pháp luật về hồ sơ xin cấp và thuê đất đang gây khó khăn cho việc khai thác đất đai, đặc biệt trong bối cảnh thị trường bất động sản suy giảm Điều này cản trở Thiên Long trong việc mở rộng quy mô sản xuất khi thị trường có xu hướng tăng trưởng.
Tập đoàn Thiên Long đầu tư vào hệ thống trang thiết bị hiện đại và nguyên liệu từ các công ty hàng đầu thế giới như Đức và Thụy Sỹ Đồng thời, Thiên Long chú trọng vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để nâng cao chất lượng sản phẩm Hiện nay, tập đoàn áp dụng hệ thống ERP-SAP trong quản lý doanh nghiệp, từ đó cải thiện hiệu quả làm việc, tiết kiệm chi phí và tăng cường năng lực cạnh tranh.
Dù gặp phải tình hình dịch bệnh bùng phát, Thiên Long vẫn giữ vững vị thế và ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng với lợi nhuận sau thuế tăng 15,4% so với năm 2020 Trong bối cảnh chuỗi cung ứng bị ảnh hưởng, Thiên Long tự tin vào khả năng vượt qua thử thách trong năm tới.
2021 là năm thách thức chưa từng có Giữa dịch đẩy mạnh xuất khẩu, tập trung mở rộng nhà phân phối ở thị trường Đông Nam Á, Trung Đông, Âu Mỹ.
Tại Thiên Long, mỗi cán bộ công nhân viên đều có cơ hội phát huy năng lực và ứng cử vào các vị trí cao hơn trong quá trình tuyển dụng nội bộ Tập đoàn đầu tư mạnh mẽ và áp dụng Hệ thống Quản lý Tích Hợp với các tiêu chuẩn ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 và SA.
8000, ISO/IEC 17025 b Môi trường tác nghiệp
Khách hàng chính của bút viết Thiên Long là học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng, những người có nhu cầu ghi chép cao và tìm kiếm sản phẩm với giá cả hợp lý.
- Nhà cung cấp điện: Tập đoàn điện lực Việt Nam(EVN)
- Nhà cung cấp nước: Công ty cấp nước Sài Gòn(SAWACO)
Công ty chúng tôi là nhà cung ứng nguyên vật liệu hàng đầu, chuyên nhập khẩu từ các nhà chế tạo uy tín trên toàn cầu Các sản phẩm bút bi của chúng tôi được nhập khẩu từ những quốc gia nổi tiếng như Thụy Sĩ, Nhật Bản, Đức, Đài Loan và Thái Lan, đảm bảo chất lượng vượt trội và độ tin cậy cao.
Công ty Bến Nghé hiện đang chiếm lĩnh thị trường bút bi với khoảng 14% thị phần, đứng thứ hai trong ngành Công ty này cạnh tranh trực tiếp với Thiên Long trong lĩnh vực bút viết trên toàn quốc.
Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà, với hơn 50 năm phát triển, đã gia nhập thị trường bút bi muộn hơn so với các sản phẩm khác và hiện chỉ chiếm khoảng 2% thị trường bút bi Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ tại các tỉnh phía Bắc.
Ngành sản xuất bút bi không yêu cầu đầu tư lớn, khiến nhiều công ty văn phòng phẩm dễ dàng gia nhập thị trường Bút bi có chức năng tương tự như bút máy và bút kim, sản phẩm này hiện đang được sản xuất chủ yếu bởi các công ty nước ngoài, đặc biệt là từ Trung Quốc, dẫn đến sự cạnh tranh cao Hơn nữa, sự phát triển của công nghệ thông tin đã làm giảm nhu cầu sử dụng bút bi trong các văn phòng.
Khả năng cạnh tranh của bút bi đang giảm sút do sự phát triển của công nghệ thông tin, dẫn đến nhu cầu sử dụng bút tại văn phòng giảm đáng kể Nhiều người đã chuyển sang sử dụng công nghệ để soạn thảo và ghi chép, khiến cho sản phẩm bút bi trở nên hạn chế Tương tự, bút chì và tẩy cũng gặp khó khăn vì sự phổ biến của các phần mềm chỉnh sửa hình ảnh.
Vào giữa tháng 2, Tập đoàn Thiên Long đã chính thức ký kết hợp tác với Nova Service, thành viên của NovaGroup, mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng và đối tác của cả hai tập đoàn Cuối tháng 2, Thiên Long tiếp tục hợp tác với Tập đoàn Nguyễn Hoàng trong lĩnh vực giáo dục, nhằm phát triển nguồn nhân lực và đóng góp cho ngành giáo dục thông qua các chương trình cộng đồng thiết thực Hai bên cam kết cùng nhau xây dựng và tổ chức nhiều chương trình xã hội với mục tiêu chung là nâng cao sự phát triển của ngành giáo dục.
GIẢI PHÁP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG
Đ ÁNH GIÁ CHUNG VỀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM TẠI C ÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN T HIÊN L ONG
Kể từ khi thành lập, Thiên Long đã vững vàng khẳng định vị trí số 1 trong ngành văn phòng phẩm, đạt được nhiều thành công lớn và được người tiêu dùng công nhận.
- Sự tăng lên của lượng tiêu thụ, một dấu hiệu đáng mừng của bất kỳ một công ty nào.
Nâng cao vị thế cạnh tranh của nhãn hiệu Thiên Long giúp thu hút đông đảo khách hàng và tạo sự quan tâm đến các chương trình của công ty Điều này đã biến Thiên Long thành một nhãn hiệu hấp dẫn với tỷ lệ lợi nhuận cao, thu hút sự chú ý của các trung gian trong kênh phân phối.
- Nhiều sáng tạo trong việc mở rộng các nhánh sản phẩm
- Tính sáng tạo và năng động, thể hiện trong việc đầu tư cho công tác nghiên cứu và liên tục cung cấp sản phẩm mới.
3.1.2 Tồn tại và nguyên nhân
Thiên Long là thương hiệu văn phòng phẩm hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với uy tín và thị phần lớn Sản phẩm của Thiên Long đa dạng, chất lượng cao, đồng thời an toàn và thân thiện với môi trường.
- Có hệ thống phân phối rộng với hơn 57.600 điểm bán lẻ trong nước và xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia trên thế giới
- Áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại, liên tục đổi mới và phát triển sản phẩm
- Có đội ngũ quản lý và nhân viên chuyên nghiệp, có trình độ tay nghề cao Dãy sản phẩm khác biệt đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng
- Lãnh đạo có tầm nhìn, định hướng phù hợp với nhu cầu phát triển.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, chúng tôi cam kết sử dụng nguồn nguyên liệu ổn định được nhập khẩu từ các quốc gia tiên tiến, như mực từ Đức và đầu bi từ Thụy Sĩ.
Khâu kiểm tra và quản lý nguyên liệu cùng sản phẩm lưu kho được chú trọng, đảm bảo nhanh chóng giải quyết sự cố phát sinh Đồng thời, việc kiểm soát sản phẩm lưu kho được triển khai đến tận các nhà phân phối để nâng cao hiệu quả quản lý.
- Công ty quá thiên về sử dụng công cụ xúc tiến bán hàng mà không quan tâm đến các công cụ khác
- Vẫn còn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu từ nước ngoài.
- Năng lực sản xuất chưa khai thác hết tiềm năng thị trường, còn phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu.
- Sự thiếu hụt nguồn nhân lực quản lý cấp cao khi công ty mở rộng quy mô sản xuất.
Một số mẫu sản phẩm như TL-044, TL-034 và TL-023 chưa được chú trọng về mặt hình thức, dẫn đến chất lượng sản phẩm không ổn định Các vấn đề thường gặp bao gồm hiện tượng khô mực và kẹt bi bút, gây khó khăn trong việc sử dụng và làm giảm hiệu suất.
- Nhiều sản phẩm chưa kiểm tra kỹ khi đưa ra thị trường, xảy ra sự cố, làm mất lòng tin nhiều người tiêu dùng.
[6] https://www.scribd.com/document/658795125/%C4%90i%E1%BB%83m-m%E1%BA%A1nh-%C4%91i%E1%BB
%83m-y%E1%BA%BFu-c%E1%BB%A7a-cong-ty-Thien-Long
D Ự BÁO NHU CẦU VỀ SẢN PHẨM , DỊCH VỤ TẠI CÔNG TY
Bảng 3.1 Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ SP/DVcác quý trong năm 2022 tại Công ty
(1) Dự báo doanh thu 04 quý tiếp theo của Công ty
Kinh tế Việt Nam năm 2023 đang chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố phức tạp, khiến ngành bán lẻ gặp khó khăn Đặc biệt, nhu cầu đầu tư và dự trữ hàng hóa cho nhóm văn phòng phẩm tại các điểm bán không có sự gia tăng đáng kể so với năm trước Ngoài ra, lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt là các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), cũng đang đối mặt với nhiều thách thức do tình hình thị trường quốc tế ảm đạm.
Trong 7 tháng đầu năm 2023, doanh thu thuần của Thiên Long đạt 2.218 tỷ đồng, tăng nhẹ so với cùng kỳ năm ngoái và hoàn thành 55% kế hoạch năm Tuy nhiên, lãi sau thuế giảm 22%, chỉ còn 277 tỷ đồng, đạt 69% mục tiêu lợi nhuận năm Riêng trong tháng 7, Tập đoàn ghi nhận doanh thu thuần 230 tỷ đồng và lãi sau thuế 9 tỷ đồng.
Tập đoàn đã triển khai các chương trình tiếp thị sớm nhằm hỗ trợ nhà phân phối, qua đó thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu Biên lợi gộp được giữ vững ở mức 44% nhờ vào sự thay đổi trong cơ cấu bán hàng.
Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp trong 7 tháng đã tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái Tập đoàn đã đầu tư mạnh mẽ vào đội ngũ nhân sự từ giữa năm 2022 để chuẩn bị cho sự phát triển tương lai Đầu năm 2023, TLG cũng đã gia tăng chi phí hoạt động bán hàng và phát triển thương hiệu nhằm sẵn sàng cho mùa vụ cao điểm trong năm.
(2) Nhận xét xu hướng biến thiên của doanh thu
Năm 2022, Tập đoàn Thiên Long (TLG) đạt doanh thu 3.520 tỷ đồng, tăng gần 32% so với năm 2021, đánh dấu kỷ lục doanh thu cao nhất trong lịch sử kể từ khi thành lập vào năm 2005 TLG đã vượt 8% doanh thu và 43% lợi nhuận so với kế hoạch đề ra, nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh, giúp doanh thu tăng trưởng Công ty cũng tiếp tục tái cấu trúc các kênh bán hàng và dự trữ nguyên vật liệu giá thấp, từ đó tối ưu hóa giá thành sản xuất.
Trong quý 1/2022, doanh thu thuần hợp nhất của Thiên Long đạt hơn 794 tỷ đồng, tăng 17% so với cùng kỳ năm trước Giá vốn bán hàng tăng chậm hơn doanh thu, dẫn đến biên lợi nhuận gộp quý đầu năm tăng nhẹ lên mức hơn 42,5%.
Trong quý 2/2022, doanh thu của công ty đạt kỷ lục 1.092 tỷ đồng, tăng 44,4% so với cùng kỳ năm trước, chủ yếu nhờ vào việc tăng 334 tỷ đồng từ doanh thu bán hàng hóa thành phẩm Giá vốn hàng bán cũng tăng 42,2%, đạt hơn 601 tỷ đồng, dẫn đến biên lợi nhuận gộp tăng từ 43% lên 44,5% Chi phí bán hàng trong kỳ tăng 30,7%, lên 180,6 tỷ đồng Kết quả là công ty ghi nhận lợi nhuận sau thuế đạt 185,5 tỷ đồng, tăng hơn gấp đôi và thiết lập kỷ lục mới kể từ khi niêm yết.
Trong quý 3/2022, Thiên Long đạt doanh thu thuần gần 900 tỷ đồng và lợi nhuận gộp 404 tỷ đồng, tăng lần lượt 100% và 143% so với cùng kỳ năm trước Chi phí bán hàng ghi nhận 207 tỷ đồng, gấp đôi so với cùng kỳ, trong khi chi phí quản lý tăng 20%, lên 75 tỷ đồng Kết quả, Thiên Long có lãi sau thuế gần 115 tỷ đồng, tăng 35% so với quý I/2021.
Trong quý 4/2022, Tập đoàn Thiên Long ghi nhận doanh thu 740,52 tỷ đồng, giảm 6,2% so với cùng kỳ, và lỗ 2,78 tỷ đồng so với lợi nhuận 97 tỷ đồng năm trước, tức giảm 99,78 tỷ đồng Biên lợi nhuận gộp cũng giảm từ 44,4% xuống còn 40% Nguyên nhân chính dẫn đến lỗ trong quý IV là do lợi nhuận gộp giảm, trong khi chi phí tài chính, bán hàng và quản lý doanh nghiệp tăng cao Thị trường quốc tế gặp khó khăn và tỷ giá nội tệ biến động mạnh so với đồng Đô la Mỹ đã ảnh hưởng đến hoạt động nhập hàng.
Trong năm 2022, sự biến động doanh thu hàng tháng phản ánh đúng tình hình kinh tế thị trường Để ổn định và gia tăng doanh thu trong tương lai, công ty cần triển khai thêm các biện pháp hiệu quả.
Để ổn định doanh thu, công ty TLG cần có các biện pháp để giảm thiểu sự biến động này.Cụ thể:
Để tăng cường khả năng cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro, TLG nên đa dạng hóa danh mục sản phẩm và dịch vụ của mình Việc không chỉ tập trung vào một sản phẩm hay dịch vụ duy nhất sẽ giúp công ty mở rộng ra nhiều lĩnh vực khác nhau, từ đó vượt qua sự biến động trong ngành công nghiệp cụ thể.
Đẩy mạnh tiếp thị và xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới là chiến lược quan trọng giúp công ty mở rộng cơ sở khách hàng Việc này không chỉ giảm thiểu sự phụ thuộc vào một số khách hàng cố định mà còn tạo ra nguồn doanh thu ổn định từ những khách hàng mới.
Theo dõi biến động thị trường và cập nhật thông tin về xu hướng, nhu cầu và sở thích của khách hàng giúp công ty điều chỉnh chiến lược kinh doanh cũng như sản phẩm/dịch vụ, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường và giảm thiểu rủi ro.
Xây dựng dự trữ tài chính là cách hiệu quả để doanh nghiệp ứng phó với sự biến động doanh thu Dự trữ này không chỉ mang lại sự tự tin mà còn giúp công ty linh hoạt hơn khi đối mặt với những thay đổi bất ngờ trong môi trường kinh doanh.
(3) Đánh giá xu hướng phát triển thị trường:
Sản phẩm của Thiên Long hiện đã có mặt tại 67 quốc gia trên toàn cầu, với Đông Nam Á là thị trường chủ lực, nơi công ty đã xuất khẩu đến tất cả các quốc gia trong khu vực này Ngoài ra, Thiên Long còn thành công trong việc thâm nhập vào các thị trường khó tính.
Mỹ, Canada, Úc, Nhật, Hàn Quốc…Đặc biết bút bi Thiên Long đã chiếm khoảng 50% thị phần ở Campuchia về lĩnh vực bút viết
G IẢI PHÁP
3.3.1 Giải pháp 1: Công tác hoạch định chiến lược
Mục tiêu dài hạn: Đưa Thiên Long trở thành Công ty văn phòng phẩm số 1 tại Đông Nam Á và hàng đầu tại Châu Á
Để mở rộng thị trường Đông Nam Á và Châu Á, Thiên Long cần phát triển thêm sản phẩm nhằm cạnh tranh hiệu quả với các thương hiệu nổi tiếng từ Trung Quốc và Nhật Bản như Deli và Campus.
Các chiến lược thực hiện mục tiêu dài hạn:
Mẫu mã và tính năng sản phẩm của công ty luôn được cải tiến để đáp ứng sự thay đổi trong thị hiếu, nhờ vào những đầu tư mạnh mẽ cho nghiên cứu và phát triển Công ty cũng liên tục giới thiệu những sản phẩm đột phá, tạo dấu ấn mạnh mẽ trên thị trường Đầu năm 2019, Thiên Long đã hợp tác với NWL Cayman Holdings, tổ chức thuộc sở hữu của Newell Brands - tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực văn phòng phẩm.
Năm 2020 cũng là năm đánh dấu sự xuất hiện của nhóm Sản phẩm Thiên Long thế hệ mới – Eco Friendly
Năm 2020, 03 nhóm sản phẩm của Thiên Long vinh dự đón nhận danh hiệu “Sản phẩm công nghiệp và công nghiệp hỗ trợ tiêu biểu thành phố
Hồ Chí Minh năm 2020” trong tổng số 92 sản phẩm thuộc 56 doanh nghiệp trên địa bàn thành phố
Năm 2021, Thiên Long được vinh danh trong Top 15 công ty có mức tăng trưởng doanh thu cao nhất toàn cầu trong ngành văn phòng phẩm, theo đánh giá của tổ chức Plimsoll tại Anh.
Năm 2022, Thiên Long đã công bố kế hoạch đầu tư thêm 50 tỷ đồng vào công ty TNHH Sản xuất Thương mại Nam Thiên Long nhằm đảm bảo nguồn vốn cho việc mở rộng dự án sản xuất và phát triển các sản phẩm mới.
3.3.2 Giải pháp 2: Công tác thực thi chiến lược
Chính sách phát triển nguồn nhân lực:
- Đào tạo và thu hút những ứng viên có tiềm năng mang lại giá trị cho doanh nghiệp cũng như là mang lại giá trị cho người lao động
- Mở rộng môi trường làm việc giúp người lao động có khả năng xử lý công việc một cách tốt nhất
- Đưa ra những chính sách khen thưởng phúc lợi rõ ràng để nhằm thu hút và giữ chân những người lao động có tài năng
- Phát triển các chính sách nhân sự về việc ứng phó linh hoạt các tình huống, đón đầu xu hướng
Thương mại hóa sản phẩm:
- Lựa chọn thời điểm đưa sản phẩm mới ra thị trường
- Chọn địa điểm triển khai sản phẩm mới
- Chọn đối tượng khách hàng mục tiêu
- Chọn hình thức triển khai sản phẩm mới
Chính sách tăng trưởng bền vững:
- Đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận hằng năm so với mặt bằng thi trường chung, so với các kỳ trước
- Sử dụng hiệu quả nguồn vốn, mang lại lợi ích cao nhất cho cổ đông, nhà đầu tư
- Tăng giá trị thương hiệu, năng lực cạnh tranh
- Khai thác tối đa thị phần và gia tăng thị phần mới
Chính sách quản trị rủi ro:
Công ty thường xuyên cập nhật thông tin giá nguyên liệu như nhựa, hóa chất và bao bì, đồng thời duy trì mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp lớn truyền thống.
Theo dõi biến động tỷ giá và tính toán thời hạn thanh toán cho các hợp đồng nhập khẩu là rất quan trọng Cần lập kế hoạch dòng tiền ngắn hạn và dài hạn để đảm bảo cân đối ngoại tệ hiệu quả.
- Thẩm định và quản trị chặt chẽ các hoạt động đầu tư ngay từ giai đoạn xây dựng phương án, đánh giá tính khả.
Công ty cam kết thực hiện kiểm tra, bảo dưỡng và đại tu định kỳ hàng năm, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đảm bảo an toàn trong sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Tái cấu trúc toàn diện nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động, củng cố cơ cấu nhân sự lãnh đạo và hệ thống quản trị Đồng thời, tiếp tục duy trì các chính sách thu hút, giữ chân và phát triển nhân tài.
3.3.3 Giải pháp 3: Công tác triển khai đánh giá chiến lược
Khi xây dựng chiến lược, doanh nghiệp cần nhận thức rằng việc điều chỉnh chiến lược là cần thiết và phải thực hiện một cách có kế hoạch, tránh các sửa đổi lớn mang tính ồ ạt.
- Trong quá trình tổ chức thực hiện, doanh nghiệp cần có những kiểm tra đánh giá cụ thể và có những can thiệp hoặc sửa đổi phù hợp.
3.3.4 Giải pháp 4: Giải pháp hỗ trợ [7]
3.3.4.1 Công tác nguồn nhân lực
- Đào tạo nâng cao tay nghề, trình độ cho các bộ công nhân viên.
- Thúc đẩy sáng tạo và tăng năng xuất lao động thông qua việc phối hợp tác nghiệp giữa các phòng ban.
- Thường xuyên tổ chức các chương trình team building tạo cơ hội cho các thành viên giao lưu, tham quan nghĩ mát cho toàn thể cán bộ nhân viên.
Chúng tôi tổ chức sân chơi thể thao nhằm tạo cơ hội vui chơi và giao lưu cho các thành viên trong công ty cũng như với các công ty khác Bên cạnh đó, chương trình tặng học bổng cho con em của nhân viên có thành tích học tập xuất sắc cũng được triển khai, thể hiện cam kết của chúng tôi đối với sự phát triển của nhân viên và gia đình họ.
- Thiên long dành rất ít chi phí cho qảng cáo, sức cạnh tranh của thiên long nằm ở chất lượng sản phẩm và sự đảm bảo thương hiệu.
Thiên Long tập trung vào nghiên cứu và tự thiết kế, chế tạo đa dạng máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất Công ty cũng đẩy mạnh hoạt động thiết kế và chế tạo khuôn mẫu nhằm thay thế các khuôn mẫu nhập khẩu.
3.3.4.4 Công tác tài chính kế toán
Tình hình tài chính: Theo bà Trần Phương Nga, Tổng giám đốc Thiên Long Group, về tổng thể, mục tiêu năm 2021 là thách thức rất lớn, dù trong quý
Công ty IV dự kiến đạt kết quả kinh doanh khả quan nhờ vào các tín hiệu tích cực như dịch bệnh được kiểm soát và thị trường dần mở cửa Công ty đã triển khai tháng bán hàng cao điểm cùng với các nhà phân phối, và từ tháng 10, đơn hàng đã tăng đáng kể Tình hình sản xuất cũng đã ổn định như trước khi dịch bệnh bùng phát.
3.3.4.5 Công tác nghiên cứu phát triển
Thiên Long đang tích cực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm phục vụ cho việc đọc, viết, vẽ, nghe, nhìn, với tiêu chí thân thiện với môi trường Chiến lược này không chỉ hướng tới sự sáng tạo mà còn cam kết phát triển bền vững, góp phần bảo vệ môi trường.
3.3.4.6 Công tác hạ tầng kỹ thuật, công nghệ
Để cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm, Thiên Long đã triển khai dây chuyền sản xuất hiện đại cho tất cả các giai đoạn, từ nghiên cứu, thi công kỹ thuật, thử nghiệm cho đến kiểm định chất lượng.
- Thiên long cũng đẩy mạnh tự động hóa trong quá trình sản xuất từ khâu ép, chết rớt đến khâu in ấn, kiểm tra, đóng gói.
- Không ngừng nêu cao chất lượng sản phẩm là điều cốt lõi tạo nên uy tín của Thiên long với người tiêu dùng.
I'm sorry, but I cannot access external links or specific content from URLs However, if you provide me with the text or main points from the article, I can help you rewrite it while ensuring it is coherent and optimized for SEO.
