Qua hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách thức, giờđây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uytín, tin cậy và
PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG
Phân tích Công ty
1.1 Tổng quan về Thương hiệu giày Biti’s
Tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên
Biti's, thương hiệu giày dép nổi tiếng tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1982 tại quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh Với sự nỗ lực không ngừng, Biti's đã khẳng định vị thế của mình trong ngành sản xuất giày dép và tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam ra thế giới.
Sau hơn 40 năm hoạt động, Biti’s đã vượt qua nhiều thách thức để trở thành thương hiệu giày dép uy tín và chất lượng tại Việt Nam Sự phát triển của Biti’s không chỉ khẳng định vị thế trong ngành mà còn góp phần nâng cao niềm tự hào dân tộc, trở thành một biểu tượng của "Thương hiệu Quốc gia" trong lòng người tiêu dùng.
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển (Biti's, Lịch sử hình thành, 2018)
Công ty Bitis Hunter khởi đầu từ hai tổ hợp tác nhỏ tại Bình Tiên và Vạn Thành, TP Hồ Chí Minh Hiện tại, công ty đã mở rộng quy mô với 2 cơ sở sản xuất, 13 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại và 2 trung tâm kinh doanh, bao gồm 156 cửa hàng và hơn 4.500 đại lý trên toàn quốc Sản phẩm của Bitis Hunter cũng đã được xuất khẩu sang 40 quốc gia, trong đó có các thị trường lớn như Nga, UAE, Ukraina và Bahrain.
Hình 1: Các thị trường xuất khẩu của Biti’s
1982: Thành lập tổ hợp Vạn Thành
Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960, ông bà Vưu Khải Thành đã thành lập công ty Vạn Thành vào năm 1982 với 20 công nhân Công ty chuyên sản xuất giày dép xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Liên Xô theo chương trình hàng đổi hàng trong thời kỳ đó.
1986: Sáp nhập với tổ hợp Bình Tiên
Ông bà Vưu Khải Thành đã sử dụng số tiền tiết kiệm để mua lại tổ hợp Bình Tiên và kết hợp với tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên Hợp tác xã này chuyên sản xuất giày dép và hài chất lượng cao, phục vụ thị trường Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu và Tây Âu.
1990: Công nghệ EVA từ Đài Loan
Sau thời gian nghiên cứu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bà Vưu Khải Thành đã quyết định sang Đài Loan để học hỏi công nghệ mới Họ đã đầu tư vào máy móc từ Đài Loan và bắt đầu sản xuất giày dép xốp EVA, mang đến sản phẩm với chất lượng tốt nhất thời bấy giờ.
1992: Chính thức đổi tên thành Biti’s
Năm 1992, trong bối cảnh đổi mới của đất nước, ông bà Tổng Giám Đốc đã chính thức đổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, được biết đến với tên gọi Biti's.
Biti’s đã thể hiện quyết tâm và khát vọng mạnh mẽ trong việc mở rộng quy mô sản xuất và phát triển thị trường Sản phẩm giày dép của Biti’s nổi bật với chất lượng vượt trội và kiểu dáng đa dạng, nhờ vào việc áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến cùng sự sáng tạo trong thiết kế.
- Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu Châu Á nâng niu hành trình hạnh phúc của mọi người, mọi loài.
Sứ mệnh của chúng tôi là xây dựng một cộng đồng làm việc và học tập hạnh phúc, hiệu quả, bao gồm công nhân viên, khách hàng, đối tác và toàn xã hội Chúng tôi cam kết tạo ra một môi trường tích cực, nơi mọi người có thể phát triển và hợp tác để đạt được những thành công bền vững.
Hình 2: Giá trị cốt lõi của Biti’s
Câu chuyện thương hiệu: NHỮNG BƯỚC CHÂN KHÔNG MỎI
Biti's, khởi đầu là một cơ sở sản xuất nhỏ vào năm 1982 với chỉ 20 công nhân, đã vượt qua nhiều thách thức trong giai đoạn kinh tế bao cấp nhờ quyết tâm và ý chí mạnh mẽ Sự khiêm tốn trong cải cách đã giúp Biti's khẳng định vị trí vững chắc trên thị trường.
Hơn 35 năm hoạt động, Biti's không ngừng cải tiến và đổi mới, xây dựng thương hiệu giày dép đa dạng về hình thức và mẫu mã Với chiến lược sản xuất và xuất nhập khẩu hiện đại, cùng nguồn lực tài chính và nhân lực năng động, Biti's đủ sức cạnh tranh với các thương hiệu lớn toàn cầu.
Con người: Biti’s xây dựng đội ngũ nhân lực với phương châm
- Làm hết sức, chơi hết mình
- Chăm sóc sức khỏe, tinh thần nhân viên
- Văn hóa hạnh phúc Happy me - Happy Biti’s
- Cơ hội học tập và phát triển liên tục
Hoạt động xã hội: Biti’s đã thực hiện nhiều dự án cộng đồng như:
- Nâng niu tài năng Việt
- Bớt 1 cọng rác - Trồng một cái cây
- Hỗ trợ cộng đồng yếu thế
- Dự án nước sạch vùng cao
- Tài trợ thiết bị y tế
Biti’s cam kết tạo ra môi trường học tập và phát triển liên tục cho nhân viên, với sứ mệnh xây dựng cộng đồng làm việc và học tập hạnh phúc, hiệu quả Công ty chú trọng thiết kế trải nghiệm nhân viên dựa trên triết lý GNH (Tổng hạnh phúc Quốc gia), nhằm đánh giá sức khỏe hạnh phúc của tổ chức Biti’s tạo điều kiện cho 10.000 CB-CNV phát triển kỹ năng hạnh phúc thông qua 3 kết nối: với chính mình, với người khác và với thiên nhiên, giúp mỗi cá nhân trở thành phiên bản tốt nhất trong công việc và cuộc sống.
Hình 3: Văn hoá của Biti’s
1.4 Nguồn lực của công ty
Nguồn lực về vốn (Sơn, 2022)
Các chỉ số tài chính quan trọng của Biti's trong năm 2022 cho thấy sự phục hồi và tăng trưởng sau giai đoạn khó khăn do đại dịch
Vốn điều lệ: Biti’s có nguồn tài chính dồi dào với 837 tỷ đồng (đầu năm 2022), trong đó phần lớn thuộc vốn chủ sở hữu.
Biti's đã ghi nhận sự phục hồi tích cực với doanh thu tăng trưởng dương trong năm 2022, đánh dấu sự cải thiện rõ rệt sau giai đoạn giảm sút trong năm 2020 và 2021 Mặc dù chưa công bố con số cụ thể cho doanh thu năm 2022, công ty khẳng định tình hình kinh doanh đã có những bước tiến đáng kể.
Sau giai đoạn thua lỗ nghiêm trọng, Biti's đã tái khởi động và đạt được lợi nhuận dương vào năm 2022 Tuy nhiên, thông tin chi tiết về lợi nhuận cụ thể vẫn chưa được công bố trong các tài liệu hiện có.
Doanh nghiệp không chỉ hoạt động trong lĩnh vực giày dép mà còn mở rộng đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác như bất động sản và du lịch - nghỉ dưỡng Điều này nhằm tăng doanh thu và định hướng phát triển bền vững trong tương lai.
Phân tích thị trường
2.1 Các phân đoạn thị trường (*)
Nhu cầu Phân đoạn thị trường sản phẩm mới
Phân khúc 5 Đối tượng khách hàng
Nhóm khách hàng muốn thể hiện bản thân: Giày xịn, đắt, đẹp, khoe với bạn bè, cập nhật trend liên tục.
Nhóm khách hàng muốn chất lượng tốt, mua 1 lần dùng nhiều lần: Đi làm, đi chơi, đi tiệc
Nhóm khách hàng cực kỳ quan tâm về sức khỏe, tim mạch, não bộ như khách hàng thường xuyên rèn luyện thể thao, thể lực.
Nhóm khách hàng thường xuyên luyện tập, chạy bộ và vận động viên
Nhóm khách hàng mua bất chợt, quán tính:
Do mất, hư hỏng, mua nhờ sự thúc ép của người khác.
Nhóm khách hàng quen thuộc: Ưa thích những loại giày mang thương hiệu Biti’s
Giáo dục Học sinh, sinh viên Đi làm, lao động Đi làm, nghỉ hưu, không đi làm
Học sinh, sinh viên, đi làm
Mọi người Địa lý Nội và ngoại thành
Tìm sự mới mẻ, phá phong cách, theo xu hướng, thời đại, bùng cháy bản thân, ít quan tâm về chất lượng.
Tìm kiếm sự tiện lợi và tiết kiệm thời gian với các sản phẩm chất lượng cao và giá cả hợp lý Hãy lựa chọn những mẫu thiết kế thoải mái, dễ di chuyển và có trọng lượng nhẹ để đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày.
Tìm kiếm sự an toàn về sức khỏe, tìm kiếm những thiết bị, những vật dụng vừa có thể dùng vừa theo dõi, thông báo tình trạng
Tìm kiếm sự có sẵn, đáp ứng ngay khi cần thiết, hoặc đôi khi tìm kiếm sự vui vẻ, thích thú từ lời giới thiệu từ bạn bè…
Người tiêu dùng thường tìm kiếm sự quen thuộc với thương hiệu mà họ đã từng mua, thể hiện sự trung thành và không muốn chuyển sang thương hiệu khác do lo ngại về độ bền của sản phẩm Sự bảo đảm về sức khỏe và chất lượng theo thời gian cũng là yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của họ.
Người tập luyện thể thao, đặc biệt là vận động viên, thường ưu tiên sản phẩm chất lượng cao với độ bền, sự êm ái, thoáng khí và khả năng ổn định tốt trong quá trình tập luyện Họ cũng có sự tin tưởng vào chất lượng, kiểu dáng và mẫu mã ưa thích từ các thương hiệu khác.
Thái độ Chăm chút, chú trọng trưng diện cho bản thân.
Chú trọng chất lượng, công việc, thời gian.
Chú trọng sức khỏe bản thân, gia đình.
Chú trọng vào những tác động từ xung quanh.
Chú trọng vào niềm tin về thương hiệu Biti’s,nghĩ tới Biti’s là nghĩ ngay vừa đẹp, bền, giá phải chăng, đa dạng mẫu mã.
Tâm lý Khách hàng tìm kiếm sự mới mẻ, phong cách và khả năng thể hiện bản thân
Nhạy cảm với các xu hướng thời trang mới
Khách hàng trong phân khúc này dễ dàng chuyển đổi giữa các thương hiệu khác nhau
Thực dụng, tiết kiệm, và ổn định.Khách hàng ít quan tâm đến xu hướng mà tập trung vào công năng và độ bền của sản phẩm.
Sức khỏe và an toàn là yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm giày Người tiêu dùng không chỉ coi giày là sản phẩm thời trang mà còn là thiết bị hỗ trợ sức khỏe và nâng cao hiệu suất tập luyện.
Thiếu sự cam kết trong hành vi tiêu dùng khiến người tiêu dùng thường bị ảnh hưởng bởi tình huống và ý kiến của người khác, dẫn đến việc họ ít có xu hướng trung thành với thương hiệu.
Thể hiện sự trung thành và niềm tin vững chắc vào chất lượng sản phẩm Họ tìm kiếm sự quen thuộc và an tâm khi mua sắm
Họ thường đánh giá cao sản phẩm khi có cả chất lượng và giá cả phải chăng.
Bảng 1: Phân Khúc Khách Hàng
2.2 Phân đoạn thị trường mục tiêu
Thị trường giày dép đang có tiềm năng lớn nhờ vào nhóm tuổi này, chiếm một tỷ lệ đáng kể trong dân số, đặc biệt là ở các thành phố lớn Sự hiện diện đông đảo của nhóm tuổi này tạo ra cơ hội rộng lớn cho các sản phẩm thời trang, đặc biệt là giày dép.
Nhu cầu cao về thời trang trong phân khúc khách hàng này thúc đẩy họ tìm kiếm các sản phẩm mới, độc đáo và theo xu hướng Điều này tạo cơ hội cho Biti's phát triển các dòng sản phẩm đa dạng và sáng tạo.
Học sinh, sinh viên thường không thuộc nhóm thu nhập cao, nhưng họ có xu hướng chi tiêu cho thời trang để thể hiện phong cách cá nhân, đặc biệt khi có chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá.
Quảng bá tự nhiên là một phương pháp hiệu quả khi khách hàng hài lòng với sản phẩm, họ sẽ chia sẻ trải nghiệm tích cực của mình với bạn bè và trên mạng xã hội Điều này tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, mang lại quảng bá miễn phí cho thương hiệu.
Nhóm khách hàng này có khả năng thích ứng nhanh chóng với các xu hướng mới, tạo điều kiện thuận lợi cho Biti's trong việc cập nhật và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị hiếu thị trường.
Biti's đang xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và gần gũi với giới trẻ thông qua việc cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu thể hiện bản thân, từ đó tạo ra sự kết nối lâu dài với khách hàng.
Khách hàng trong phân khúc này có mức độ trung thành thấp, dễ dàng chuyển sang thương hiệu khác nếu không có sản phẩm mới hoặc không theo kịp xu hướng, gây ra sự không ổn định trong doanh thu.
Để giữ chân khách hàng, Biti's cần liên tục đổi mới và phát triển sản phẩm, điều này tạo áp lực lớn về sản xuất và thiết kế Thị trường giày dép thời trang đang ngày càng cạnh tranh với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu lớn và nhỏ, khiến việc thu hút và giữ chân khách hàng trở nên khó khăn hơn.
Nguy cơ về chất lượng sản phẩm là một vấn đề đáng lo ngại đối với nhóm khách hàng này, khi họ có thể chỉ chú trọng đến vẻ bề ngoài mà không quan tâm đến chất lượng thực sự Nếu Biti’s không chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, điều này có thể dẫn đến sự giảm sút về chất lượng, gây ra phản hồi tiêu cực từ khách hàng khi sản phẩm không đáp ứng được kỳ vọng của họ.
Chi phí marketing cao có thể là một thách thức lớn cho Biti's, vì để thu hút và giữ chân khách hàng, công ty cần đầu tư vào các chiến dịch marketing sáng tạo và hấp dẫn Hơn nữa, sự thay đổi nhanh chóng của xu hướng thời trang đòi hỏi Biti's phải liên tục cập nhật để tránh tình trạng sản phẩm trở nên lỗi thời, điều này có thể dẫn đến giảm doanh thu.
Phân tích cạnh tranh
3.1 Ngành mà sản phẩm cạnh tranh/hoạt động.
Biti's Hunter chuyên sản xuất và phân phối giày dép, tập trung vào giày thể thao và giày thời trang Công ty cạnh tranh trong ngành giày dép, không chỉ với các thương hiệu nội địa mà còn với những thương hiệu quốc tế nổi tiếng.
3.2 Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của ngành
Mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại:
Trong ngành giày dép, đặc biệt là giày thể thao, sự cạnh tranh rất khốc liệt giữa các thương hiệu nội địa như Thượng Đình, Bita’s và các thương hiệu quốc tế lớn như Nike, Adidas, Converse Đáng chú ý, Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới, với lượng xuất khẩu hàng năm khoảng 6 tỷ đô, chiếm 50% giá trị xuất khẩu toàn cầu Thị trường Trung Quốc nổi bật với khả năng thay đổi linh hoạt theo xu hướng hiện đại và giá thành sản phẩm thấp hơn so với hàng nội địa khác Do đó, sự cạnh tranh giữa Việt Nam và Trung Quốc chủ yếu xoay quanh giá cả và chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, Trung Quốc vẫn vượt trội hơn Việt Nam về chi phí sản xuất và khả năng thâm nhập thị trường, trở thành đối thủ đáng gờm cho Biti's và các nhà sản xuất trong nước.
Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Biti’s có thể kể đến như:
Bita đang trở thành một đối thủ đáng gờm của Biti's khi các sản phẩm của họ ngày càng thâm nhập vào thị trường Trung Quốc thông qua mạng lưới phân phối của Biti's Sự hiện diện này có thể gây bất lợi cho Biti's, vì người tiêu dùng có thể nhầm lẫn giữa hai thương hiệu, dẫn đến việc Bita bị nhận diện như một phần của Biti's và được đánh giá tương đương về chất lượng.
Công ty giày Thượng Đình, nổi tiếng với sản phẩm giày vải đế kếp và giày thể thao, đã có mặt trên thị trường từ lâu và được nhiều khách hàng biết đến Sản phẩm của Thượng Đình được đánh giá cao về độ bền và giá cả hợp lý Mặc dù mẫu mã sản phẩm trước đây còn hạn chế, công ty đã chú trọng cải thiện và hiện nay đã cho ra mắt nhiều mẫu mã và màu sắc đa dạng hơn.
Nike, một trong những thương hiệu thể thao hàng đầu thế giới, đạt doanh thu hàng năm trên 37 tỷ USD và được thành lập vào năm 1964 Với sự sáng tạo trong sản phẩm và công nghệ thể thao, Nike sở hữu bộ máy quản lý mạnh mẽ, linh hoạt và tập trung vào marketing cũng như đa dạng hóa sản phẩm Tình hình tài chính của Nike rất ổn định với lợi nhuận cao, nhấn mạnh khả năng sinh lời và tăng trưởng thị phần thông qua các chiến dịch quảng cáo và hợp tác với vận động viên nổi tiếng Trong khi đó, Biti's, với quy mô kinh doanh nhỏ hơn và thiếu sự hiện diện quốc tế mạnh mẽ, khó có thể cạnh tranh với Nike.
Adidas là một thương hiệu thể thao toàn cầu, với doanh thu hàng năm lên tới 24.559 tỷ USD, được thành lập vào năm 1949 Thương hiệu này nổi bật với một danh mục sản phẩm đa dạng và một bộ máy quản lý hiệu quả, cùng với các chiến lược tiếp thị và R&D xuất sắc Adidas không ngừng tìm kiếm sự đổi mới trong công nghệ sản phẩm để duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường Để cạnh tranh với Adidas, Biti's cần cải thiện quản lý và mở rộng danh mục sản phẩm của mình.
Converse, một công ty con của Nike, nổi tiếng với giày sneaker mang tính biểu tượng, được thành lập vào năm 1908 và có doanh thu hàng năm khoảng 2 tỷ USD Với lịch sử lâu đời, sản phẩm của Converse kết hợp nét cổ điển và phong cách hiện đại Mặc dù quy mô nhỏ hơn Nike và Adidas, công ty tập trung vào thị trường ngách và duy trì tình hình tài chính ổn định Danh mục đầu tư của Converse bao gồm các sản phẩm như Chuck Taylor All-Star, Jack Purcell, One Star và Star Chevron Converse thường xuyên hợp tác với các thương hiệu khác để phát hành sản phẩm phiên bản đặc biệt Tính đến năm 2019, Converse đã có 109 cửa hàng bán lẻ tại Hoa Kỳ và 63 cửa hàng quốc tế.
Vì vậy, Biti's cần phải tăng cường chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu để cạnh tranh với Converse.
T&T được xem là một đối thủ gián tiếp trong ngành giày da, với sản phẩm được định vị theo công nghệ Ý nhưng mang đậm phong cách thuần Việt và hiện đại Mặc dù mức giá của T&T cao hơn, hãng nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình khá Thị trường chính của T&T là khu vực miền Nam, nhưng sản phẩm của hãng hiện đã có mặt trên toàn quốc.
Bitas Giày dép thời trang, thể thao
Nhiều chi nhánh kinh doanh trong cả nước, công nghệ sản xuất khá cao, giá cả vừa phải
Mẫu mã và sản phẩm còn kém Đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa thị trường
Giầy vải, giầy thể thao
Hệ thống phân phối rộng khắp, độ bền sản phẩm cao, giá cả rẻ Ít mẫu mã, chủng loại
Hỗ trợ bán hàng, phân phối rộng khắp (Đến tận các chợ nhỏ)
Giày da cao cấp (đối tượng khách hàng từ 25)
Uy tín thương hiệu cao, hệ thống phân phối rộng khắp
Giá cao Khuếch trương thương hiệu thông qua các chương trình truyền thông
Xưởng sản xuất nhỏ lẻ và cũng chính là cửa hàng
Khách hàng có thể tự đặt sản phẩm theo ý muốn, giá cả vừa phải
Không có thương hiệu, chất lượng không ổn định
Chủ yếu để phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, lương sản phẩm phục vụ nhu cầu trong nước là rất ít
Là các sản phẩm đc nhập khẩu từ trung quốc
Mẫu mã đẹp nhiều chủng loại, giá rẻ, nhiều nhà trung gian phân phối
T&T Giày dép thời trang Đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt (công nghệ Ý)
-Thị trường chưa rộng rãi, chủ yếu ở miền Nam
-Ít hoạt động quảng cáo truyền thông trong nước.
Bảng 2: Đối thủ cạnh tranh của Biti’s
Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế
Giày dép là sản phẩm thiết yếu trong đời sống hàng ngày, không có sản phẩm thay thế hoàn toàn, chỉ có sự thay thế lẫn nhau giữa các loại Vào mùa hè, người tiêu dùng ưa chuộng dép sandal và guốc, trong khi mùa đông lại có nhu cầu cao đối với giày boot, giày đế cao và giày da Gần đây, giới trẻ có xu hướng chọn giày vải vào mùa hè, trong khi nam giới vẫn thích giày tây kết hợp với quần âu và áo sơ mi Tuy nhiên, dép, sandal và guốc vẫn được ưa chuộng vì tính thông thoáng và tiện lợi, cho thấy rằng mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế trong ngành giày dép hiện nay là không lớn.
Sự cạnh tranh từ nhiều sản phẩm thay thế đang tạo ra áp lực lớn cho Biti’s, khiến người tiêu dùng dễ dàng chuyển sang lựa chọn khác nếu sản phẩm không đáp ứng nhu cầu hoặc không có sự khác biệt rõ ràng về chất lượng và giá cả Nếu các sản phẩm thay thế có giá thấp hơn hoặc chất lượng tốt hơn, người tiêu dùng sẽ ưu tiên sử dụng chúng Do đó, Biti’s cần đảm bảo sản phẩm của mình không chỉ đạt chất lượng cao mà còn có giá cả cạnh tranh để giữ chân khách hàng.
Công nghệ mới đang tạo ra các sản phẩm thay thế với tính năng vượt trội, chẳng hạn như giày dép được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến, mang lại sự nhẹ nhàng, độ bền cao và cảm giác thoải mái cho người tiêu dùng.
Giày dép có nhiều loại và mẫu mã phong phú, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn phù hợp với mục đích sử dụng, điều kiện thời tiết và sở thích về kiểu dáng.
- Dép, sandal, giày vải, guốc: Sẽ thích hợp vào mùa hè vì nó thoáng mát, thoải mái và tiện lợi.
- Giày thể thao là sản phẩm được ưa chuộng bởi kiểu dáng trẻ trung, thời trang, thoải mái để vận động
Giày tây và boots là lựa chọn lý tưởng cho nam giới, mang đến vẻ sang trọng và lịch lãm Những đôi giày da này rất cần thiết khi bạn diện tuxedo, suit hay blazer, giúp tôn lên đẳng cấp của người mặc.
Giày lười là loại giày thể thao không có dây buộc, mang đến sự đơn giản và phong cách Đây là sự lựa chọn hoàn hảo cho nam giới khi tìm kiếm một đôi giày đi bộ thoải mái và thời trang.
Giày thuyền thường được chế tạo từ vải và da, với đặc điểm nổi bật là phần trên được thiết kế chống nước và có khả năng chống vết bẩn.
MỤC TIÊU MARKETING
Vai trò quan trọng của việc tạo ra và giới thiệu sản phẩm mới
Sản phẩm mới của Biti's đáp ứng nhu cầu và xu hướng thị trường hiện tại, giúp thương hiệu luôn đổi mới và gần gũi với khách hàng Việc nắm bắt nhanh chóng xu hướng tiêu dùng và nhu cầu đa dạng không chỉ mang lại sự hài lòng cho khách hàng mà còn củng cố lòng trung thành với thương hiệu.
Sản phẩm mới của Biti's sẽ giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng mới và mở rộng thị phần Việc phát triển các dòng sản phẩm đa dạng không chỉ thu hút sự chú ý của nhiều phân khúc khách hàng, từ giới trẻ đến những người yêu thích thời trang, mà còn tạo ra cơ hội mở rộng thị trường và nâng cao doanh số.
Ra mắt sản phẩm mới không chỉ mang lại giá trị cho khách hàng mà còn kích thích động lực làm việc của nhân viên, khuyến khích sự sáng tạo trong nội bộ Khi tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm, nhân viên sẽ cảm thấy tự hào và có thêm động lực, từ đó góp phần tạo ra những sản phẩm đổi mới và chất lượng.
Thị trường thời trang liên tục biến đổi, và việc ra mắt sản phẩm mới là yếu tố then chốt giúp Biti's duy trì vị thế dẫn đầu xu hướng Các sản phẩm mới không chỉ phản ánh sự sáng tạo và đầu tư của thương hiệu mà còn khẳng định hình ảnh năng động, đổi mới của Biti's, từ đó đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và giữ vững lòng tin từ người tiêu dùng.
Sản phẩm mới của Biti's không chỉ tạo ra sự khác biệt so với đối thủ mà còn thu hút khách hàng, củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường Đổi mới và phát triển sản phẩm giúp Biti's nâng cao tính cạnh tranh, đồng thời khẳng định vị trí là một trong những thương hiệu giày dép được ưa chuộng, đáp ứng hiệu quả nhu cầu của người tiêu dùng.
Đóng góp của sản phẩm mới cho nhãn hàng và công ty sở hữu
Đối với nhãn hàng Biti's:
Sản phẩm mới của Biti's không chỉ giúp mở rộng tệp khách hàng, đặc biệt là giới trẻ, mà còn tăng cường độ nhận diện thương hiệu Với chất lượng và thiết kế ấn tượng, sản phẩm này góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu trẻ trung, năng động, đồng thời tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.
Mở rộng danh mục sản phẩm giúp Biti's giảm rủi ro kinh doanh và đạt được tăng trưởng ổn định Sự đa dạng hóa này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường mà còn tạo cơ hội cho Biti's thâm nhập vào các phân khúc mới như thời trang cao cấp và thể thao.
Biti's luôn tiên phong trong việc cho ra mắt các sản phẩm mới, thể hiện sự nhạy bén với xu hướng và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Điều này không chỉ giúp Biti's củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường giày dép Việt Nam mà còn khẳng định thương hiệu mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng.
Sản phẩm mới của Biti's nổi bật so với các đối thủ, thu hút sự chú ý của khách hàng Đổi mới này đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường.
Đối với công ty sở hữu Biti's:
- Việc ra mắt sản phẩm mới góp phần vào tăng trưởng doanh thu chung của công ty.
Sự thành công của các sản phẩm mới không chỉ mang lại doanh thu trực tiếp mà còn tạo ra cơ hội bán chéo các sản phẩm khác.
- Giúp công ty đa dạng hóa danh mục sản phẩm, giảm thiểu rủi ro khi tập trung vào một dòng sản phẩm.
Thành công của Biti's không chỉ nâng cao giá trị thương hiệu mà còn gia tăng uy tín và sức hấp dẫn của công ty đối với các nhà đầu tư và đối tác Sự phát triển mạnh mẽ của nhãn hàng này sẽ góp phần quan trọng trong việc củng cố vị thế của công ty trên thị trường.
Sự thành công của sản phẩm mới không chỉ thu hút các nhà đầu tư mà còn mở ra cơ hội đầu tư mới cho công ty, góp phần thúc đẩy tăng trưởng tài chính và tạo điều kiện thuận lợi cho các dự án phát triển trong tương lai.
Vai trò của chiến lược marketing cho sản phẩm mới
Chiến lược marketing hiệu quả giúp Biti’s xác định các điểm khác biệt của sản phẩm mới so với đối thủ, tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng Việc làm nổi bật các tính năng, chất lượng và thiết kế đặc biệt không chỉ thu hút sự chú ý mà còn xây dựng lòng tin từ phía người tiêu dùng, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu.
Chiến lược marketing hiệu quả là yếu tố then chốt để nâng cao độ nhận diện thương hiệu Các chiến dịch quảng bá sản phẩm mới qua kênh truyền thông và mạng xã hội không chỉ thu hút khách hàng mới mà còn giúp giữ chân khách hàng hiện tại, từ đó củng cố và phát triển thương hiệu.
Việc ra mắt sản phẩm mới với chiến lược giá hợp lý và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng có thể mang lại doanh thu bổ sung cho công ty Khi sản phẩm được định vị chính xác trong tâm trí người tiêu dùng, nó sẽ thu hút sự quan tâm và đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Chiến lược marketing của Biti's rất quan trọng trong việc cải tiến và đổi mới sản phẩm dựa trên phản hồi từ khách hàng và thị trường Bằng cách thu thập ý kiến và phân tích dữ liệu người tiêu dùng, Biti's xác định được điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, từ đó điều chỉnh để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Các chiến dịch marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận những nhóm khách hàng mới và mở rộng thị trường Đồng thời, việc mở rộng kênh phân phối sẽ giúp sản phẩm mới tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, từ đó gia tăng doanh số bán hàng.
Mục tiêu marketing
4.1 Mục tiêu marketing trong 6 tháng
- Cụ thể: Tăng doanh số bán hàng của sản phẩm Biti's Hunter mới lên 15% so với cùng kỳ năm trước.
- Đo lường được: Doanh số sẽ được theo dõi qua hệ thống bán hàng và báo cáo hàng tháng.
- Có thể đạt được: Dựa trên dữ liệu doanh số từ các sản phẩm trước đó và sự quan tâm từ thị trường.
- Thực tế: Mục tiêu này phù hợp với khả năng sản xuất và phân phối hiện tại của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng kể từ ngày ra mắt sản phẩm.
- Cụ thể: Tăng thị phần của Biti's Hunter trong phân khúc giày thể thao tại Việt Nam lên 10% trong vòng 6 tháng.
- Đo lường được: Sử dụng dữ liệu từ các báo cáo thị trường và phân tích doanh số.
- Có thể đạt được: Dựa vào các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi hiệu quả.
- Thực tế: Phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại và khả năng cạnh tranh của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng kể từ ngày ra mắt sản phẩm.
- Cụ thể: Đạt lợi nhuận gộp từ sản phẩm Biti's Hunter tăng 25% trong vòng 6 tháng đầu sau khi ra mắt.
- Đo lường được: Theo dõi lợi nhuận qua báo cáo tài chính hàng tháng.
- Có thể đạt được: Dựa trên chiến lược giá và chi phí sản xuất hiện tại.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với sự hỗ trợ từ các kênh phân phối.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng kể từ ngày ra mắt sản phẩm.
Mục Tiêu Thu Hút Khách Hàng Mới
- Cụ thể: Thu hút ít nhất 5.000 khách hàng mới trong 6 tháng đầu tiên sau khi ra mắt sản phẩm.
- Đo lường được: Theo dõi số lượng khách hàng mới qua hệ thống quản lý khách hàng.
- Có thể đạt được: Dựa trên các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi dự kiến.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với sự hỗ trợ từ các kênh phân phối hiện có.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng sau khi ra mắt sản phẩm.
Mục Tiêu Hài Lòng Khách Hàng
- Cụ thể: Đạt mức độ hài lòng của khách hàng trên 85% thông qua khảo sát và phản hồi từ khách hàng.
- Đo lường được: Sử dụng khảo sát định kỳ và phân tích phản hồi từ khách hàng.
- Có thể đạt được: Dựa vào các cải tiến dịch vụ và chất lượng sản phẩm.
- Thực tế: Phù hợp với mục tiêu phát triển bền vững của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng kể từ ngày ra mắt sản phẩm.
Mục Tiêu Nhận Diện Thương Hiệu
- Cụ thể: Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Biti's Hunter lên 30% trong nhóm khách hàng mục tiêu.
- Đo lường được: Sử dụng khảo sát và phân tích dữ liệu từ các nền tảng mạng xã hội.
- Có thể đạt được: Qua các chiến dịch truyền thông mạnh mẽ và hợp tác với KOLs.
- Thực tế: Mục tiêu này phù hợp với chiến lược marketing hiện tại của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng sau khi sản phẩm ra mắt.
Mục Tiêu Phát Triển Thương Hiệu
- Cụ thể: Ra mắt ít nhất 1 mẫu sản phẩm mới trong dòng Biti's Hunter trong vòng 6 tháng.
- Đo lường được: Theo dõi tiến độ phát triển sản phẩm qua các báo cáo nội bộ.
- Có thể đạt được: Dựa trên nguồn lực hiện có và quy trình phát triển sản phẩm của Biti's.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với kế hoạch phát triển sản phẩm đã được xác định.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 6 tháng kể từ ngày ra mắt sản phẩm.
4.2 Mục tiêu marketing trong 1 năm
- Cụ thể: Đạt doanh số tổng thể cho dòng sản phẩm Biti's Hunter tăng 25% so với năm trước.
- Đo lường được: Doanh số sẽ được theo dõi qua hệ thống bán hàng và báo cáo hàng tháng.
- Có thể đạt được: Dựa vào sự gia tăng nhu cầu và các chiến dịch marketing hiệu quả.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với khả năng sản xuất và phân phối hiện tại của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
- Cụ thể: Tăng thị phần của Biti's Hunter trong phân khúc giày thể thao tại Việt Nam lên 15%.
- Đo lường được: Sử dụng dữ liệu từ các báo cáo thị trường và phân tích doanh số.
- Có thể đạt được: Qua các chiến dịch tiếp thị và cải tiến sản phẩm.
- Thực tế: Mục tiêu này phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
- Cụ thể: Đạt tỷ suất lợi nhuận ròng ít nhất 10% trên doanh thu từ dòng sản phẩm Biti's Hunter.
- Đo lường được: Theo dõi lợi nhuận qua báo cáo tài chính hàng tháng.
- Có thể đạt được: Dựa trên chiến lược giá và kiểm soát chi phí sản xuất.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với sự hỗ trợ từ các kênh phân phối và marketing.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
Mục Tiêu Thu Hút Khách Hàng Mới
- Cụ thể: Thu hút ít nhất 15.000 khách hàng mới trong vòng 1 năm cho sản phẩm Biti's Hunter.
- Đo lường được: Theo dõi qua hệ thống quản lý khách hàng và doanh thu.
- Có thể đạt được: Thông qua các chiến dịch khuyến mãi và chăm sóc khách hàng hiệu quả.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với sự hỗ trợ từ các kênh phân phối hiện có.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
Mục Tiêu Hài Lòng Khách Hàng
- Cụ thể: Đạt mức độ hài lòng của khách hàng trên 90% thông qua khảo sát và phản hồi từ khách hàng.
- Đo lường được: Sử dụng khảo sát định kỳ và phân tích phản hồi từ khách hàng.
- Có thể đạt được: Dựa vào cải tiến dịch vụ và chất lượng sản phẩm.
- Thực tế: Mục tiêu này phù hợp với chiến lược phát triển bền vững của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
Mục Tiêu Nhận Diện Thương Hiệu
- Cụ thể: Đạt được 100.000 người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội chính(Facebook, TikTok) trong vòng 1 năm.
- Đo lường được: Theo dõi số lượng người theo dõi qua các nền tảng mạng xã hội.
- Có thể đạt được: Qua các chiến dịch truyền thông mạnh mẽ và hợp tác với KOLs.
- Thực tế: Mục tiêu này phù hợp với chiến lược marketing hiện tại của Biti's.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
Mục Tiêu Phát Triển Thương Hiệu
- Cụ thể: Ra mắt ít nhất 2 mẫu sản phẩm mới trong dòng Biti's Hunter trong vòng 1 năm.
- Đo lường được: Theo dõi tiến độ phát triển sản phẩm qua các báo cáo nội bộ.
- Có thể đạt được: Dựa trên nguồn lực hiện có và quy trình phát triển sản phẩm của Biti's.
- Thực tế: Mục tiêu này khả thi với kế hoạch phát triển sản phẩm đã được xác định.
- Thời gian cụ thể: Trong vòng 1 năm.
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Thị trường mục tiêu
1.1 Khách hàng mục tiêu của sản phẩm mới
Phân khúc khách hàng mục tiêu bao gồm nam và nữ từ 25 đến 80 tuổi, tập trung vào sức khỏe tim mạch và não bộ Họ là những người có lối sống năng động, thường xuyên tham gia thể thao và có mức thu nhập cao, sinh sống tại cả thành phố và nông thôn Nhóm này bao gồm cả vận động viên và người yêu thích thể thao, với trạng thái làm việc đa dạng từ đi làm, nghỉ hưu đến không làm việc Mức độ trung thành của họ là trung bình, và họ luôn tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao có khả năng theo dõi sức khỏe theo thời gian thực, đảm bảo độ bền, êm ái, thoáng khí và ổn định khi vận động.
Độ tuổi từ 25 đến 80 là giai đoạn quan trọng với những nhu cầu sức khỏe đa dạng Nhóm tuổi 25-45 thường chủ động đầu tư vào sức khỏe để ngăn ngừa bệnh tật trong tương lai Ngược lại, nhóm tuổi từ 45-80 lại tập trung vào việc giảm nguy cơ mắc các bệnh mãn tính và kéo dài tuổi thọ.
Các sản phẩm giày công nghệ tích hợp khả năng theo dõi sức khỏe, đặc biệt là tính năng theo dõi thời gian thực, thường có giá thành cao hơn so với giày thể thao thông thường.
Nhóm khách hàng có thu nhập từ mức khá đến cao có xu hướng đầu tư lâu dài vào sản phẩm để đạt được hiệu quả sức khỏe tối ưu.
Khách hàng của sản phẩm được phân bố rộng rãi cả ở thành phố và nông thôn, nhờ vào tính ứng dụng cao và không bị giới hạn về địa lý.
Khách hàng có mức độ trung thành trung bình thường xuyên tìm kiếm sản phẩm công nghệ mới và sẵn sàng thay đổi nếu có lựa chọn tốt hơn Điều này tạo cơ hội cho thương hiệu giới thiệu sản phẩm với tính năng nổi bật, dễ dàng thu hút sự chú ý của họ Nếu sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu, thương hiệu có thể xây dựng lòng trung thành từ khách hàng.
1.2 Sự hấp dẫn của phân khúc khách hàng mục tiêu
Phân tích Tính hấp dẫn
I Quy mô và sự tăng trưởng
Thị trường giày dép tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với quy mô tiềm năng lớn, đặc biệt là nhóm khách hàng từ 25-80 tuổi, chiếm một tỷ lệ đông đảo trong dân số Nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm hỗ trợ theo dõi sức khỏe từ cả nam và nữ ở nhiều độ tuổi mở ra cơ hội khai thác một thị trường tiềm năng rộng lớn.
Thị trường chăm sóc sức khỏe dự kiến sẽ tăng trưởng ổn định với tỷ lệ cao trong 10-15 năm tới nhờ vào xu hướng ứng dụng công nghệ Sự gia tăng nhận thức về tầm quan trọng của sức khỏe cá nhân, đặc biệt trong bối cảnh dân số già hóa và các bệnh lý ngày càng nhiều, sẽ là động lực chính cho sự tăng trưởng này Ngoài ra, những cải tiến trong công nghệ cảm biến và ứng dụng di động cũng sẽ thúc đẩy khả năng theo dõi sức khỏe một cách chính xác và tiện lợi hơn.
Quy mô thị trường rộng lớn, và đang trên đà phát triển mạnh mẽ.
Phát triển sản phẩm giày thể thao Bitis có khả năng đo sức khỏe mở ra một thị trường tiềm năng và đầy hấp dẫn.
Kết hợp công nghệ đo sức khỏe vào giày thể thao Bitis sẽ gia tăng giá trị sản phẩm, thu hút người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là những tín đồ thể thao và chăm sóc sức khỏe Sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thiết bị đeo thông minh (wearables) cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc đón nhận sản phẩm mới này.
Sản phẩm này kết hợp công nghệ hiện đại, đáp ứng nhu cầu thời trang và thể thao, đồng thời mang lại lợi ích sức khỏe rõ rệt Điều này giúp Bitis nâng cao vị thế cạnh tranh và mở rộng thị phần Đầu tư vào sản phẩm này là một bước đi chiến lược và tiềm năng cho tương lai của Bitis.
II Các đặc điểm cấu trúc
- Phân khúc này có sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn, từ Nike, Adidas
Trong phân khúc khách hàng này, Biti’s nổi bật với thương hiệu gần gũi và mức giá cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu của các công ty công nghệ như Fitbit với giày tích hợp công nghệ theo dõi sức khỏe Mặc dù rào cản gia nhập cao do yêu cầu về công nghệ và chất lượng, nhưng đây cũng là cơ hội cho Biti’s thể hiện khả năng đổi mới Sự cạnh tranh không chỉ đến từ các đối thủ trực tiếp mà còn từ các sản phẩm thay thế trong ngành công nghiệp thể thao và sức khỏe.
Rủi ro lớn nhất trong thị trường này là sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ và xu hướng tiêu dùng Biti's cần đảm bảo sản phẩm không chỉ theo kịp mà còn dẫn đầu trong việc tích hợp công nghệ mới và tối ưu hóa trải nghiệm người dùng Thêm vào đó, các yếu tố bên ngoài như thay đổi chính sách và tình hình kinh tế có thể ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng và khả năng tiếp cận thị trường, từ đó ảnh hưởng đến sự phục vụ khách hàng trong phân khúc này.
III Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường
Giày Biti's Hunter với thiết bị theo dõi sức khỏe đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hiện đại, nơi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên những sản phẩm không chỉ đẹp mắt mà còn tích hợp nhiều chức năng tiện ích.
Có thể thấy khả năng sinh lời của đối với phân phúc này là cao.
Dữ liệu dự đoán theo mục tiêu đề ra trong năm 2025
Với dân số hiện tại của Việt Nam đạt 99.687.566 người vào ngày 23/10/2024, các sản phẩm của Biti's không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn thể hiện phong cách sống năng động và hiện đại Thương hiệu Biti's có thể tận dụng hình ảnh mạnh mẽ để quảng bá sản phẩm, nhấn mạnh vào yếu tố địa phương và sự gần gũi với người tiêu dùng.
Biti's tận dụng lợi thế chi phí nhờ vào cơ sở hạ tầng sản xuất vững chắc và thương hiệu mạnh trong phân khúc khách hàng, giúp giảm thiểu chi phí thâm nhập thị trường cho sản phẩm mới Điều này cho phép công ty tập trung vào phát triển và tiếp thị sản phẩm mà không lo lắng về các khoản đầu tư ban đầu lớn Sản phẩm của Biti's tích hợp công nghệ theo dõi sức khỏe, tạo ra giá trị gia tăng cho giày, cho phép họ bán với mức giá cao hơn so với giày truyền thống.
Người tiêu dùng trong phân khúc này có thu nhập cao sẵn lòng chi trả thêm cho sự tiện lợi và hiệu quả mà sản phẩm mang lại
- Dân số cả nước, dự đoán dân số Việt Nam năm 2025: 99.700.000 người/năm (Nguồn)
Định vị
Hình 5: Định vị sản phẩm
Sản phẩm cạnh tranh của Biti's chủ yếu đến từ các thương hiệu lớn quốc tế như Nike, Adidas, và Converse, bên cạnh một số thương hiệu giày nội địa như Ananas Trong cuộc cạnh tranh về giá, Biti's cũng phải đối mặt với những sản phẩm giày nhái từ các thương hiệu lớn.
Giày dép Biti’s được xem là lựa chọn chất lượng cao với mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam Thương hiệu này chú trọng vào việc sản xuất các sản phẩm bền vững, mang thiết kế hiện đại nhưng vẫn giữ gìn bản sắc và văn hóa Việt Nam.
Sản phẩm của Biti’s không chỉ đơn thuần là giày dép, mà còn là người bạn đồng hành bền bỉ, phù hợp cho mọi hoạt động hàng ngày, từ công việc, học tập đến vui chơi và du lịch.
2.2 Giá trị và tuyên ngôn định vị
Biti’s Hunter tuyên bố cam kết mang lại cảm giác “nhẹ như bay” cho người tiêu dùng, với tiêu chí “nhẹ” làm giá trị cốt lõi, khẳng định chất lượng cao của sản phẩm Thương hiệu cam kết cung cấp giày dép an toàn, thân thiện với môi trường và thiết kế hiện đại, đa dạng, phù hợp với lối sống năng động của người Việt Nam Sản phẩm của Biti’s không chỉ là giày dép mà còn là người bạn đồng hành bền bỉ, thể hiện phong cách cá nhân và bản sắc dân tộc.
Định hướng chiến lược
3.1 Chiến lược marketing chung cho sản phẩm mới
Chiến Lược Marketing Mix-4Ps:
Chiến lược về sản phẩm
Thông tin về sản phẩm mới:
- Tên sản phẩm: Bitis Hunter Smart
Giày công nghệ được trang bị chip thông minh, giúp ghi nhận các chỉ số hoạt động thể chất và kết nối dễ dàng với các thiết bị di động.
- Thông điệp: "Nâng tầm mỗi bước đi, nâng cao sức khỏe" Với Bitis Hunter
Giày thông minh của chúng tôi không chỉ hỗ trợ bạn trong từng bước đi mà còn giúp bạn khám phá và chăm sóc sức khỏe bản thân Với khả năng theo dõi nhịp tim, lượng calo tiêu thụ và chất lượng giấc ngủ, sản phẩm của chúng tôi sẽ là người bạn đồng hành lý tưởng trong hành trình nâng cao sức khỏe.
Mục tiêu của chúng tôi là mang đến cho khách hàng sự an toàn và an tâm, giúp theo dõi hành trình sức khỏe của bản thân Chúng tôi cung cấp thông tin cụ thể về sức khỏe và hỗ trợ bổ sung năng lượng khi cần thiết, từ đó hạn chế tình trạng thiếu hụt chất dinh dưỡng Đây chính là phương pháp phòng bệnh hiệu quả nhất, không cần phải chờ đến khi bệnh xuất hiện.
+ Công nghệ tích hợp: Chip đo lường các chỉ số sức khỏe như bước đi, nhịp tim, lượng calo tiêu thụ.
+ Kết nối di động: Kết nối với các ứng dụng trên điện thoại để theo dõi và phân tích dữ liệu sức khỏe.
+ Thiết kế hiện đại: Kết hợp giữa phong cách thời trang và tính năng công nghệ cao.
Phân tích giai đoạn giới thiệu sản phẩm mới: Bitis Hunter Smart
- Sản phẩm tương tự đã có trên thị trường:
Thị trường giày chạy bộ gắn chip tại Việt Nam đang trở nên sôi động với sự ra mắt của nhiều mẫu giày thông minh từ các thương hiệu trong và ngoài nước Đặc biệt, thương hiệu Việt Nam Run Together đã giới thiệu mẫu giày chạy bộ tích hợp chip NFC, giúp người dùng theo dõi các thông số vận động một cách hiệu quả.
Giày chạy bộ gắn chip mang lại nhiều lợi ích vượt trội cho người dùng, nhờ vào chip NFC tích hợp giúp theo dõi chính xác các thông số vận động như quãng đường, tốc độ, thời gian, nhịp tim và lượng calo tiêu thụ Điều này không chỉ giúp người dùng điều chỉnh chế độ tập luyện hợp lý mà còn nâng cao hiệu suất và đảm bảo an toàn trong quá trình vận động.
Thị trường giày chạy bộ gắn chip vẫn còn mới mẻ, dẫn đến sự hạn chế về mẫu mã và tính năng Đồng thời, giá thành của những mẫu giày này thường cao hơn so với giày chạy bộ thông thường.
- Xây dựng thương hiệu từ chất lượng sản phẩm
Biti's, với thương hiệu giày dép uy tín và được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng, có khả năng phát triển một sản phẩm giày chạy bộ tích hợp chip cạnh tranh Để thành công trong việc cạnh tranh với những thương hiệu đã có mặt trên thị trường, Biti's cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
Biti's nên chú trọng vào thiết kế mang đậm bản sắc Việt Nam, kết hợp với yếu tố hiện đại và trẻ trung Ngoài các tính năng cơ bản như theo dõi bước chân và nhịp tim, thương hiệu có thể tích hợp thêm các tính năng độc đáo như phân tích tư thế chạy và cảnh báo chấn thương Đồng thời, việc sử dụng chất liệu thân thiện với môi trường cũng rất quan trọng để mang lại cảm giác thoải mái cho người dùng.
Phát triển một ứng dụng di động chuyên biệt với giao diện thân thiện và dễ sử dụng, cung cấp nhiều tính năng hữu ích như lập kế hoạch tập luyện, theo dõi tiến độ và chia sẻ thành tích Bên cạnh đó, xây dựng một cộng đồng người dùng để họ có thể chia sẻ kinh nghiệm chăm sóc sức khỏe, đồng thời chú trọng đến các thực phẩm bổ sung dinh dưỡng cho cơ thể.
Biti's xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người lớn tuổi quan tâm đến sức khỏe, từ đó xây dựng chiến dịch marketing phù hợp Công ty mở rộng kênh bán hàng trực tuyến và trực tiếp, đồng thời tận dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng hiệu quả Hơn nữa, Biti's hợp tác với các chuyên gia thể thao và huấn luyện viên để tư vấn và phát triển sản phẩm, nhằm nâng cao chất lượng và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Phân tích giai đoạn tăng trưởng của sản phẩm mới: Bitis Hunter Smart
Dự báo doanh số sẽ tăng mạnh ngay trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm mới, nhờ vào sự tò mò và nhu cầu cao từ phía người tiêu dùng.
- Nhận thức: Qua các chiến dịch marketing mạnh mẽ, Bitis Hunter Smart sẽ nhanh chóng được người tiêu dùng biết đến, đặc biệt là giới trẻ.
Cạnh tranh trong ngành giày thể thao ngày càng gia tăng khi các thương hiệu khác liên tục cho ra mắt sản phẩm tương tự, điều này buộc Biti's phải không ngừng đổi mới và nâng cấp các sản phẩm của mình để duy trì vị thế trên thị trường.
Biti's đang mở rộng kênh phân phối không chỉ qua các cửa hàng truyền thống mà còn thông qua các sàn thương mại điện tử và cửa hàng tiện lợi, nhằm tiếp cận đa dạng hơn với đối tượng khách hàng.
Phân tích giai đoạn trưởng thành của sản phẩm mới: Bitis Hunter Smart
- Doanh số: Dự kiến sẽ đạt đỉnh và dần ổn định khi thị trường đã bão hòa.
Để duy trì sức hút của sản phẩm trong lòng người tiêu dùng, Biti's cần liên tục phát triển và cải tiến tính năng, tạo ra các phiên bản mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Cạnh tranh: Cạnh tranh sẽ trở nên khốc liệt hơn, đòi hỏi Biti's phải đầu tư vào marketing, xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
- Kênh phân phối: Mạng lưới phân phối đã được hoàn thiện, tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
Phân tích giai đoạn suy thoái của sản phẩm mới: Bitis Hunter Smart
- Doanh số: Khi có sản phẩm mới ra đời với công nghệ vượt trội hơn, doanh số của Bitis Hunter Smart sẽ giảm dần.
- Nhận thức: Người tiêu dùng chuyển sang ưa chuộng các sản phẩm mới, hiện đại hơn.
- Cạnh tranh: Cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn, Biti's khó có thể duy trì vị thế.
- Kênh phân phối: Các cửa hàng sẽ giảm dần việc trưng bày sản phẩm này.
Chiến lược về giá: Chiến lược hớt váng
Biti's Hunter áp dụng chiến lược định giá ban đầu cao để khai thác nhu cầu từ nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao Việc đặt giá cao cho các sản phẩm mới không chỉ thu hút những khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều hơn mà còn giúp công ty nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và đạt được lợi nhuận ngay từ giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm.
