Quản trị marketing công ty của bạn vừa sản xuất một loại sữa tắm chất lượng cao dành cho nam giới bạn hãy hoạch Định chiến lược cho sản phẩm Đó hướng vào thị trường cao cấp

Bạn hãy hoạch định chiến lược cho sản phẩm đó hướng vào thị trường cao cấp... CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM IIIL PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH DANH THƯƠNG HIE IV.. Cung cấp sữa tắm cao cấp

QUẦN TRỊ MARKETING

Nhóm: 05

5 Hoang Thi Hong Nhung 23125092

tắm chất lượng cao dành cho nam øiới Bạn

hãy hoạch định chiến lược cho sản phẩm đó

hướng vào thị trường cao cấp.

I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU

II CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

IIIL PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH DANH THƯƠNG HIE

IV CHIẾN LƯỢC MARKETING (4P)

V ĐÁNH GIÁ VÀ ĐIỀU CHỈNH CHIẾN LƯỢC

VI KẾT LUẬN Hair & Body Shampoo

» 4

Exes THEW

Trong thời đại hiện nay, nhu cầu về sản phẩm chăm

sóc cá nhân cao cấp ngày càng tăng, đặc biệt là nam

giới thu nhập cao Họ không chỉ tìm kiếm sản phẩm

làm sạch mà còn muốn thể hiện phong cách và đẳng

cấp

Luxe Body Care tu hao gidi thiéu "Onyx Men" - sữa

tắm cao cấp với chiết xuất tự nhiên và hương thơm

quyến rũ, mang đến trải nghiệm thư giãn và nuôi

dưỡng làn da, giúp người dùng tự tin và khẳng định

phong cách sống độc đáo

Cung cấp sữa tắm cao cấp với thành phần tự nhiên, mang

đến trải nghiệm làm sạch hiệu quả, giúp nam giới tu tin

se

Trở thành công ty mang thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh

vực chăm sóc cơ thể dành riêng cho nam giới không chỉ ở Việt Nam mà còn trên thị trường quốc tế

Lòo Cơng ty

1 Phần tích thị trường

e Xu hướng tiêu dùng hàng cao cấp

°© Sự phát triển của thị trường nam giới

s« Phân tích đối thủ cạnh tranh

2 Phan khúc thi ine

e Nghề nghiệp: Kinh doanh, quản lý, những

người làm việc trong các ngành công

nghiệp cao cấp.

2 Phần khúc thị trưởng

c Tâm lý học

e Phong cách sống: Những người yêu thích sự sang trong, dang cap

e« Giá trị và niềm tin: Quan tâm đến chất lượng sản phẩm và uy tín

thương hiệu

2 Phần khúc thị trưởng

cP evils mg

e Loi ich mong muO6n: Gia tri san pham mang lai

e Mức độ trung thành: Đáp ứng đúng nhu cầu về chất lượng và trải

nghiệm.

3 Phân tích Swot cho Onyx Men

¢ Chat lugng san e Sản phẩm mới e Nhu cau tang cao ¢ Canh tranh các

e Thoi gian luu lon

ae 4 dung su tin cay se Phat triển thêm a

II CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

SAN PHAM

1 Định vị sản phẩm

e Onyx Men - Sữa tắm cao cấp cho nam giới m7

thành đạt, cung cấp trải nghiệm làm sạch và

dưỡng da tối ưu với thành phần thiên nhiên

se Khác biệt:Trải nghiệm người dùng vượt trội &

và hương thơm độc đáo.

Hình ảnh thương hiệu: Được truyền tải

SA thiết kế bao bì, tạo cảm giác quyền lực và

Tính cách thương hiệu: Thương hiệu được

xây dựng trên nền tảng của sự mạnh mẽ,

đăng cấp và phong cách sống thượng lưu

III PHÁT TRIỂN SẢN

PHẨM VÀ ĐỊNH DANH

THƯƠNG HIỂU

"Onyx" lấy cảm hứng từ đá quý

mau đen tượng trưng cho sức

mạnh, bí ẩn và đẳng cấp, gợi lên

su tu tin, sang trọng giúp khẳng

dinh vi thé san pham trong

phan khuc cao cap

2 Thành phần sản phẩm

Nước (Water), Sodium Laureth Sulfate, Glycerin, Than hoạt

tính (Activated Charcoal), Chiết xuất cây xương rồng (Cactus

Extract), Dau argan (Argan Oil), Vitamin A, Vitamin E, Vitamin C, Tinh dau chanh (Lemon Oil), Chiét xuat hoa hong

(Rose Extract), Chiét xuat hoa lan da huong (Orchid Extract),

Go tuyét tung (Cedarwood Oil), Hoa phong It (Geranium

Oil), Dau Tonka (Tonka Bean), Xa huong (Musk), HO phach

(Amber), Vitamin B5 (Panthenol), Acid Citric.

3 Công dụng sản phẩm

Than hoạt tính

Làm sạch sâu, loại bỏ bụi bẩn

mới và khỏe khoắn

Kết hợp tinh dầu chanh, hoa

cam Neroli, hoa hồng và hoa

lan dạ hương, tạo hương thơm

quyến rũ vả nam tính, giúp

thư giãn khi tắm

Vitamin A, E và C

Cung cấp độ ẩm, chống oxy hóa,

bảo vệ da khỏi gốc tự do, øiữ cho

da mềm mại và rạng rỡ

4 Thiết kế bao bì, đóng gói

e« Chất liệu: Thủy tinh hoặc nhựa cao cấp

e Hinh dang: Hinh chữ nhật hoặc hình oval, kết

hợp nắp chai kiểu nắp ấn hoặc nắp xoay

Hair & Body Shampoo

e Mau sac: Bang mau toi nhu den, xanh navy

e Nhan mac: Thiét ké don gian, phong chtr hién

dai

se Dong øói: Hộp giấy cứng bảo vệ chai kèm tem

thương hiệu

5 Giá thành sản phẩm

+ 580 000 VND / chai 250ml

+ 1.250.000 VND / chai 550ml!

IV CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX (4P)

1 Sản phẩm

se Không chỉ là sản phẩm làm sạch, mà còn

cham soc da, mang lại cảm giác thư giãn và

Sang trong

e Mở rộng thêm các dòng khác như dầu gội,

kem dưỡng da cho nam để đáp ứng nhu cầu

cham soc toản điện

2, Gia cả

e« Chiến lược giá cao cấp: Sản phẩm

được định giá ở mức cao để phản ánh

đúng chất lượng và vị thế trong thị

trường cao cấp

s« Gia cạnh tranh: So với các đối thủ

nhu Molton Brown, gia cua Onyx Men

nằm trong tâm tương tự nhưng đi

kèm với trải nghiệm sản phẩm khác

biệt

thiết.

Mục tiêu đo lưỡng:

se Dựa vào các chỉ số như doanh thu, tỷ lệ

nhận điện thương hiệu, mức độ hài

ewes ae hiệu lòng của khách hàng

quả chiến lược

Phản hồi từ khách hàng:

se Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

Thay đổi chiến lược để Bổ sung thêm các thành Đẩy mạnh các chiến dịch

tăng cường bán hàng trực phần hoặc hương thơm quảng bá trên nhiều kênh

tuyến hoặc đẩy mạnh các mới để đáp ứng tốt hơn khác nhau để tăng cường

chương trình hợp tác với thị hiếu của thị trường sự hiện diện của Onyx

cửa hàng bán lẻ cao cấp Men trên thị trường

Onyx Men là một sản phẩm sữa tắm cao cấp dành cho

nam giới, được định vị rõ ràng trong phần khúc thị trường

sang trọng, tập trung vào chất lượng sản phẩm, thiết kế

NA ^ bao bì, và trải nghiệm khách hàng vượt trội Chiến lược

các nguyên lý của Quản trị Marketing, từ phân tích thị

trường, phân đoạn khách hàng, đến phát triển chiến lược

định vị và triển khai Marketing Mix (4P)

Marketing