Vĩnh Hoàn luôn áp dụng những khoa học côngnghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất với mong muốn mang đến những sản phẩm ngon,chất lượng theo yêu cầu thị trường trong và ngoài nước, hướng
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
Giới thiệu chung
Công ty CP Vĩnh Hoàn, thành lập vào ngày 27.12.1997, đã trải qua hơn 25 năm phát triển đầy thách thức Với nỗ lực không ngừng, Vĩnh Hoàn tự hào trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành cá tra tại Việt Nam và là một trong những đơn vị xuất khẩu cá tra lớn nhất cả nước.
Hình 1 Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn
Vĩnh Hoàn hiện có hơn 10.000 công nhân viên và sở hữu hơn 6 nhà máy chế biến cá tra phi lê cùng các sản phẩm giá trị gia tăng Công ty luôn áp dụng công nghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất nhằm cung cấp những sản phẩm ngon, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường trong và ngoài nước, đồng thời chú trọng đến sức khỏe và tính tiện dụng Nhờ những nỗ lực này, doanh thu hàng năm của Vĩnh Hoàn ngày càng tăng, đạt con số đáng kể lên đến hàng nghìn tỷ đồng.
Vĩnh Hoàn được cấp chứng chỉ chất lượng ISO 9001:2000, ISO 14001:2004, BRC:
2005 và IFS phiên bản 4 vào năm 2005 Điều này nói lên việc chất lượng của sản phẩm công ty Vĩnh Hoàn được công nhận, đảm bảo an toàn
Năm 2022, Vĩnh Hoàn vinh dự được Tạp chí Nhịp cầu đầu tư ghi nhận trong danh sách 50 công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam và được Forbes công nhận là một trong 50 doanh nghiệp niêm yết tốt nhất Đồng thời, Vĩnh Hoàn cũng được vinh danh là 1 trong 25 thương hiệu hàng đầu trong ngành dịch vụ thực phẩm năm 2022 Những thành tựu này khẳng định Vĩnh Hoàn là một doanh nghiệp uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dẫn đầu trong lĩnh vực cá tra tại Việt Nam.
Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn
Địa chỉ: Quốc lộ 30, Phường 11, Thành phố Cao Lãnh, tỉnh Đồng Tháp
1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Công ty CP Vĩnh Hoàn là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất thủy sản nuôi trồng bền vững, đóng góp tích cực vào việc tạo ra thực phẩm an toàn, ngon miệng và tốt cho sức khỏe, đồng thời bảo vệ môi trường.
Khẳng định vị thế của nuôi trồng thủy sản bền vững trên toàn cầu thông qua việc cải tiến liên tục, bảo vệ môi trường và nâng cao hiệu quả trong các hoạt động sản xuất kinh doanh Việc phát triển tiềm năng này không chỉ giúp tăng trưởng kinh tế mà còn góp phần bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên.
Công ty CP Vĩnh Hoàn thể hiện giá trị cốt lõi ở 5C:
Cam kết: Nói đúng và hành động đúng
Cải tiến: Không ngừng khác biệt để phát triển
Cống hiến: Làm việc bằng cả tấm lòng, không vì lợi ích cá nhân
Chia sẻ: Sẵn lòng cho đi cũng là hạnh phúc nhận về
Chuyên nghiệp: Tuân thủ và tốc độ trong mọi hành động
Lòng biết ơn là nền tảng của 5C
Các loại sản phẩm chế biến
Công ty CP Thủy sản Vĩnh Hoàn chuyên cung cấp đa dạng sản phẩm từ cá tra, đảm bảo chất lượng cao nhờ quy trình chế biến nghiêm ngặt Với khả năng đáp ứng nhu cầu và xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ và Châu Âu, Vĩnh Hoàn khẳng định vị thế vững mạnh trong ngành thủy sản.
Công ty CP Thủy sản Vĩnh Hoàn chuyên cung cấp bốn nhóm sản phẩm chính, bao gồm sản phẩm cá phi lê, sản phẩm giá trị gia tăng, sản phẩm phụ và sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
Sản phẩm cá tra phi lê: các sản phẩm cá phi lê đông lạnh
Hình 2 Sản phẩm cá tra phi lê đông lạnh
Sản phẩm giá trị gia tăng: các sản phẩm phổ biến là cá tẩm bột và cá tẩm gia vị
Hình 3 Cá tra tẩm bột, tẩm gia vị
Sản phẩm phụ từ quá trình chế biến cá phi lê bao gồm bột cá và mỡ cá, được tạo ra từ việc tận dụng nguyên liệu còn lại Những sản phẩm này không chỉ gia tăng giá trị kinh tế mà còn góp phần vào việc sử dụng hiệu quả tài nguyên.
Hình 4 Bột cá Vĩnh Hoàn
Sản phẩm chăm sóc sức khỏe: gồm collagen và gelatin
Hình 5 Sản phẩm chăm sóc da Collagen
Mục tiêu công ty
Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn, một trong những nhà sản xuất và xuất khẩu cá tra hàng đầu tại Việt Nam, xác định mục tiêu chung và mục tiêu xuất khẩu rõ ràng nhằm định hướng cho hoạt động kinh doanh và chiến lược phát triển bền vững.
Duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành, công ty cam kết khẳng định vị thế là nhà sản xuất và xuất khẩu cá tra hàng đầu không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn cầu.
Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm cá tra chất lượng cao, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế.
Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống Điều này bao gồm việc cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên và hỗ trợ cộng đồng, nhằm tạo ra một môi trường làm việc tích cực và bền vững cho tất cả mọi người.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) Việc áp dụng công nghệ tiên tiến và cải tiến sản phẩm sẽ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất, đồng thời phát triển những sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại.
Mở rộng thị trường là một chiến lược quan trọng, tập trung vào việc tìm kiếm và phát triển các thị trường xuất khẩu mới Đặc biệt, cần chú trọng đến những khu vực có tiềm năng lớn như Châu Âu, Bắc Mỹ và các nước châu Á khác để gia tăng cơ hội kinh doanh và nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Tăng trưởng doanh số: Tăng cường doanh số xuất khẩu thông qua việc cung cấp sản phẩm đa dạng, chất lượng cao và dịch vụ khách hàng xuất sắc.
Xây dựng và quảng bá thương hiệu Vĩnh Hoàn trên thị trường quốc tế nhằm khẳng định hình ảnh của nó như một biểu tượng của chất lượng và trách nhiệm.
Đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn thực phẩm và bền vững như ASC, BAP và Global GAP không chỉ tăng cường sự tin tưởng của người tiêu dùng mà còn mở rộng cơ hội xuất khẩu.
Để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường và khai thác cơ hội kinh doanh, việc phát triển mối quan hệ đối tác với các nhà nhập khẩu, phân phối và tổ chức quốc tế là rất quan trọng.
Vĩnh Hoàn không chỉ củng cố vị thế trên thị trường thủy sản quốc tế thông qua việc thực hiện các mục tiêu chung và mục tiêu xuất khẩu, mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế và xã hội tại Việt Nam, đồng thời đảm bảo hoạt động kinh doanh bền vững và có trách nhiệm.
LỰA CHỌN SẢN PHẨM XUẤT KHẨU VÀ MÔ TẢ, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.7
Lựa chọn sản phẩm
2.1.1 Tình hình xuất khẩu cá tra của Việt Nam ra thế giới
Tình hình xuất khẩu cá tra của Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực, với nước ta trở thành một trong những quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực này Đặc biệt, Việt Nam đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang các khu vực lớn như Mỹ, Châu Âu, Trung Quốc và nhiều nước châu Á khác.
Việt Nam liên tục ghi nhận những thành tựu xuất khẩu ấn tượng, với lượng hàng hóa xuất khẩu ra thị trường quốc tế ngày càng gia tăng Các doanh nghiệp cá tra tại Việt Nam đã không ngừng nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm, tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường, qua đó xây dựng lòng tin vững chắc từ các đối tác và người tiêu dùng quốc tế.
Ngành xuất khẩu cá tra của Việt Nam đang đối mặt với thách thức từ cạnh tranh giá cả và yêu cầu an toàn thực phẩm, nhưng vẫn có tiềm năng phát triển lớn Việc khai thác cơ hội từ thị trường mới, đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm và giá trị gia tăng, cùng với sự hỗ trợ từ chính phủ, sẽ giúp ngành này tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
2.1.2 Tình hình nhập khẩu cá tra của các nước trên thế giới:
Vĩnh Hoàn là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp cá tra tại Việt Nam, nổi bật với mạng lưới xuất khẩu sản phẩm rộng rãi ra các thị trường quốc tế.
Công ty Vĩnh Hoàn chuyên xuất khẩu các sản phẩm cá tra chất lượng cao, bao gồm phi lê cá tra, sườn cá, cá tra đông lạnh và các sản phẩm chế biến khác Các sản phẩm này được phân phối đến nhiều quốc gia trên thế giới như Mỹ, Châu Âu, Trung Quốc và Nhật Bản.
Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường, đồng thời xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững với các nhà nhập khẩu và đối tác toàn cầu.
2.1.3 Tình hình xuất khẩu cá tra của Việt Nam:
Vĩnh Hoàn là công ty hàng đầu trong ngành xuất khẩu cá tra của Việt Nam, nổi bật với sản phẩm cá tra phi lê đông lạnh (Mã HS: 030462) Kể từ năm 2009, công ty đã liên tục giữ vị trí số một về xuất khẩu cá tra, chiếm 17% thị phần cả nước vào năm 2021 Ngoài việc tập trung vào thị trường xuất khẩu, Vĩnh Hoàn còn phát triển thương hiệu cá tra BASAmaster cho thị trường nội địa Đặc biệt, công ty cũng đầu tư vào sản xuất collagen và gelatin từ phụ phẩm cá tra, gia tăng giá trị sản phẩm và tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có Sản phẩm của Vĩnh Hoàn được coi là có sức cạnh tranh cao nhất trên thị trường thế giới và đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn.
Hình 6 Tổng hợp Trademap 6 số xuất khẩu cá tra của Việt Nam
Mô tả, định vị sản phẩm
Sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn nổi bật với chất lượng cao, được chứng nhận quốc tế về an toàn thực phẩm, bền vững môi trường và trách nhiệm xã hội Công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm chế biến từ cá tra như phi lê, cá tra viên, cá tra ướp gia vị và nhiều sản phẩm khác.
Cá tra là nguồn protein dồi dào, ít chất béo bão hòa, đồng thời cung cấp omega-3, vitamin D và B12 phong phú Protein trong cá tra hỗ trợ xây dựng và phục hồi mô trong cơ thể, trong khi omega-3 mang lại lợi ích cho sức khỏe tim mạch.
Phi lê cá tra và các sản phẩm cá tra từ Vĩnh Hoàn rất dễ chế biến với nhiều phương pháp khác nhau như nướng, chiên, hấp, hoặc làm sushi, mang đến sự đa dạng trong cách thưởng thức.
Sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế, đảm bảo an toàn và sạch sẽ, không chứa hóa chất độc hại hay chất bảo quản.
Hỗ Trợ Sức Khỏe Tim Mạch: Omega-3 trong cá tra giúp giảm mức cholesterol xấu trong máu, hỗ trợ sức khỏe tim mạch.
Tăng Cường Hệ Miễn Dịch: Vitamin D và các khoáng chất trong cá tra hỗ trợ hệ miễn dịch, giúp cơ thể kháng lại các bệnh tật.
Omega-3 đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ phát triển thể chất và trí não, đặc biệt là đối với trẻ em và phụ nữ mang thai, giúp cải thiện sự phát triển của não bộ và thị lực.
Cá tra là nguồn protein dồi dào với hàm lượng chất béo thấp, giúp duy trì cảm giác no lâu hơn, từ đó hỗ trợ hiệu quả trong việc kiểm soát và giảm cân, góp phần duy trì cân nặng khỏe mạnh.
Dễ Tiêu Hóa: Cá tra có thịt mềm, dễ tiêu hóa, thích hợp với mọi lứa tuổi, kể cả người lớn tuổi và trẻ nhỏ.
1.1.1.1.3 Một số sản phẩm từ cá tra
Phi lê cá tra đông lạnh là sản phẩm chính, được làm từ thịt cá tra tươi ngon, đã được loại bỏ xương và da, đảm bảo chất lượng thịt mềm mại và thơm ngon Sản phẩm này rất linh hoạt, có thể chế biến thành nhiều món ăn hấp dẫn như chiên giòn, nướng hoặc hấp.
Cá tra viên đông lạnh là sản phẩm chế biến từ thịt cá tra xay nhuyễn, lý tưởng cho việc nấu súp, lẩu hoặc chiên Đây là lựa chọn tiện lợi cho bữa ăn nhanh, đồng thời vẫn đảm bảo giá trị dinh dưỡng.
Cá tra ướp gia vị mang đến hương vị đặc trưng cho bữa ăn, được chế biến sẵn để tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng Sản phẩm này là lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn thưởng thức món ăn ngon mà không cần tốn nhiều công sức trong khâu chuẩn bị.
Cá tra sấy khô là sản phẩm được chế biến bằng công nghệ hiện đại, giúp giữ nguyên hàm lượng dinh dưỡng và hương vị tự nhiên Sản phẩm này không chỉ tiện lợi trong việc bảo quản mà còn dễ dàng sử dụng trong thời gian dài.
Cá tra giảm natri là lựa chọn lý tưởng cho những người tiêu dùng chú trọng sức khỏe, giúp giảm lượng muối trong khẩu phần ăn hàng ngày mà vẫn giữ được hương vị thơm ngon.
Cá tra hữu cơ Vĩnh Hoàn được nuôi trồng trong môi trường tự nhiên, không sử dụng hóa chất độc hại, đáp ứng nhu cầu của khách hàng quan tâm đến sức khỏe và môi trường.
1.1.1.1.4 Cách sử dụng và bảo quản cá tra
Cách sử dụng: Tùy theo từng loại sản phẩm sẽ có cách hướng dẫn sử dụng và đề xuất phương pháp chế biến trên bao bì
Để bảo quản cá tra tươi, bạn nên để trong tủ lạnh và sử dụng trong vòng 1 - 2 ngày sau khi mua Đối với cá tra đông lạnh, hãy giữ ở nhiệt độ dưới 0°F (-18°C) trong tủ đông cho đến khi sử dụng, vì sản phẩm này có thể được bảo quản an toàn trong nhiều tháng mà không làm giảm chất lượng.
Thịt cá tra được làm từ 100% cá tra, là thành phần chính và duy nhất trong cá tra phi lê tươi hoặc đông lạnh Sản phẩm này hoàn toàn không chứa bất kỳ phụ gia hay chất bảo quản nào, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
2.1.1.3 Quy trình sản xuất cá tra phi lê:
Cá tra được nuôi trong các ao hoặc lồng bè trên sông, với sự kiểm soát nghiêm ngặt về chất lượng nước và môi trường sống, nhằm đảm bảo sức khỏe và phát triển tối ưu cho cá.
Cá tra được thu hoạch khi đạt đến kích thước thích hợp Quá trình thu hoạch cần được thực hiện cẩn thận để tránh làm tổn thương cá.
PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
Sàng lọc bước thứ nhất – Sàng lọc sơ bộ nhu cầu thị trường
Hình 7 Các nước nhập khẩu mặt hàng mã 030462
Công ty CP Vĩnh Hoàn đặt mục tiêu phát triển bền vững và mở rộng thị phần trên thị trường quốc tế Để đạt được điều này, công ty ưu tiên lựa chọn những thị trường có giá trị nhập khẩu cao làm tiềm năng phát triển.
Theo dữ liệu từ Trade Map, 10 quốc gia đứng đầu về giá trị nhập khẩu năm 2022 gồm:
Mỹ, Trung Quốc, Mexico, Brazil, Thái Lan, Anh, Hà Lan, Canada, Úc và Ai Cập
Mặc dù Ai Cập, Úc và Canada là ba thị trường nhập khẩu của Việt Nam, nhưng thị phần của chúng rất thấp Số lượng hàng hóa nhập khẩu từ ba quốc gia này không cao, và cả tốc độ tăng trưởng về giá trị lẫn số lượng đều ghi nhận sự giảm sút đáng kể.
Công ty đã quyết định tập trung vào 7 quốc gia có thị trường ổn định hơn để khảo sát tiềm năng xuất khẩu, bao gồm Mỹ, Trung Quốc, Mexico, Brazil, Thái Lan, Anh và Hà Lan.
Sàng lọc bước thứ hai – Sàng lọc bằng yếu tố tài chính và kinh tế
Bài viết phân tích tỷ lệ lạm phát của 7 quốc gia trong giai đoạn từ năm 2018 đến 2022, nêu bật sự biến động và xu hướng lạm phát của từng nước Qua các năm, lạm phát đã có những thay đổi đáng kể, ảnh hưởng đến nền kinh tế và đời sống của người dân Các số liệu thống kê cho thấy mối liên hệ giữa lạm phát và các yếu tố kinh tế vĩ mô khác, cung cấp cái nhìn sâu sắc về tình hình kinh tế toàn cầu.
Mỹ Trung Qu c ốc Mexico Brazil
Thái Lan Anh Hà Lan
Bảng 1 Tỷ lệ lạm phát của 7 nước các năm 2018 – 2022
Tăng trưởng GDP của 7 nước trong giai đoạn 2018 - 2022 cho thấy sự biến động đáng kể Các số liệu cho thấy một số quốc gia đạt mức tăng trưởng ổn định, trong khi những nước khác gặp khó khăn trong việc duy trì đà phát triển Phân tích chi tiết về các yếu tố ảnh hưởng đến tăng trưởng GDP sẽ giúp hiểu rõ hơn về tình hình kinh tế của từng quốc gia.
Mỹ Trung Qu c ốc Mexico Brazil
Thái Lan Anh Hà Lan
Bảng 2 Tốc độ tăng trưởng GDP của 7 nước qua các năm 2018 – 2022
Dựa trên dữ liệu từ hai biểu đồ, Thái Lan và Hà Lan có GDP và mức lạm phát thấp trong giai đoạn 2018 - 2022, ảnh hưởng đến sức mua của hai quốc gia này Họ có xu hướng tích lũy tiền tệ, dẫn đến rủi ro cho việc xuất khẩu cá tra đông lạnh của Vĩnh Hoàn Tăng trưởng kinh tế chậm và tích lũy tiền tệ có thể khiến hàng hóa tồn kho, giảm giá sản phẩm và làm giảm doanh thu của công ty Do đó, Vĩnh Hoàn có thể phải cắt giảm chi phí và đối mặt với thua lỗ khi tiếp cận hai thị trường này Vì vậy, việc loại bỏ Thái Lan và Hà Lan khỏi danh sách thị trường tiềm năng xuất khẩu là cần thiết.
Sàng lọc bước thứ ba – Sàng lọc bằng yếu tố chính trị và pháp luật
3.3.1 Hệ thống chính quyền và mức độ ổn định chính trị
Quốc gia Rủi ro chính trị ngắn hạn
Rủi ro chính trị dài hạn
Rủi ro môi trường kinh doanh
Rủi ro chính trị là khả năng mà các quyết định chính trị hoặc sự kiện từ Chính Phủ có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, dẫn đến thua lỗ Dữ liệu từ Credendo cung cấp thông tin về mức độ rủi ro chính trị ngắn hạn và dài hạn của một quốc gia, cùng với dự báo về môi trường kinh doanh Điều này giúp doanh nghiệp đánh giá và quyết định xem có nên tham gia thị trường và chiếm lĩnh thị phần tại quốc gia đó hay không.
Theo dữ liệu từ Credendo, Mexico và Brazil đang đối mặt với mức độ rủi ro chính trị cao hơn so với các quốc gia khác, cùng với môi trường kinh doanh không ổn định Tình hình chính trị tại hai quốc gia này thường xuyên biến động, đi kèm với các cuộc bạo loạn và hoạt động của băng đảng Do đó, việc đầu tư vào Mexico và Brazil tiềm ẩn nhiều rủi ro và thách thức.
3.3.2 Các yếu tố pháp lý ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
Bảng 3 Mức thuế quan áp dụng đối với sản phẩm Cá tra phi lê đông lạnh Việt Nam nhập khẩu
Quốc gia Yêu cầu hoạt động nhập khẩu khác
Mỹ Yêu cầu về cấp phép SPS
Yêu cầu về kiểm tra, dán nhãn, nhãn hiệu Yêu cầu truy xuất nguồn gốc Điều kiện bảo quản, vận chuyển Yêu cầu về đóng gói sản phẩm
Trung Quốc Yêu cầu về SPS, TBT
Yêu cầu về giấy chứng nhận Yêu cầu kiểm tra
Yêu cầu dán nhãn, đóng gói Quy trình cho ăn
Yêu cầu sở hữu tài sản trí tuệ
Mexico Yêu cầu về dãn nhãn
Yêu cầu đăng ký sản phẩm
Yêu cầu SPS, TBT Yêu cầu về phân bổ toàn cầu Yêu cầu phải qua cảng hải quan theo quy định
Brazil Yêu cầu về đóng gói, nhãn hiệu, đánh dấu
Yêu cầu chất lượng sản phẩm, an toàn Yêu cầu cách ly
Yêu cầu kiểm tra Yêu cầu giấy chứng nhận
Anh Không áp dụng bất kỳ yêu cầu gì cho sản phẩm này
Bảng 4 Các yêu cầu nhập khẩu khác
Thuế Tối huệ quốc (MFN) tại Mexico và Brazil rất cao, lần lượt là 15% và 10%, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm cá tra phi-lê đông lạnh của công ty CP Vĩnh Hoàn khi nhập khẩu vào hai thị trường này Hơn nữa, các quy định nhập khẩu tại Mexico và Brazil cũng nghiêm ngặt hơn, khiến sức hấp dẫn của sản phẩm giảm sút.
Dựa trên phân tích các yếu tố, quyết định loại bỏ hai thị trường Mexico và Brazil do mức độ tiềm năng của hai quốc gia này khá thấp.
Sàng lọc bước thứ 4 – Sàng lọc bằng yếu tố văn hoá
3.4.1 Các nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Mỹ
Mỹ là một trong những thị trường tiêu dùng khó tính nhưng cũng đầy tiềm năng Với sự đa dạng văn hóa từ nhiều dân tộc khác nhau, người dân Mỹ nổi bật với tính tự do, phóng khoáng và độc lập Họ yêu thích mua sắm và sẵn sàng chi tiêu lớn cho những sản phẩm mà họ ưa thích.
Sau khi trải qua đợt dịch Covid-19, nhu cầu tiêu thụ thủy sản tại Mỹ đã phục hồi, dẫn đến việc các nhà nhập khẩu Mỹ gia tăng nhập khẩu cá tra Trong 8 tháng đầu năm 2022, giá trị xuất khẩu cá tra phi lê đông lạnh sang Hoa Kỳ chiếm tới 87%.
Mỹ tăng tiêu dùng cá tra, làm cho giá thủy sản tăng cao.
Theo báo cáo của Công ty dữ liệu và công nghệ Numerator, giá cá tra tại thị trường Hoa Kỳ đã tăng mạnh do lạm phát cao, khiến người tiêu dùng Mỹ phải cắt giảm chi tiêu cho các sản phẩm thủy sản đắt tiền và chuyển sang lựa chọn những loại thủy sản giá rẻ hơn.
3.4.2 Các nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Trung Quốc
Trung Quốc, với nền văn hóa lâu đời và nhiều điểm tương đồng với Việt Nam, có độ tuổi tiêu dùng cao (15 đến 64 tuổi) chiếm 68.2% dân số theo Statista Quốc gia này đang trải qua tốc độ tăng trưởng ấn tượng, tương đương với Mỹ, dẫn đến sức mua mạnh mẽ Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tại Trung Quốc rất đa dạng, bao gồm từ hàng hóa thiết yếu đến các sản phẩm giải trí và xa xỉ.
Theo số liệu từ Santandertrade, người tiêu dùng Trung Quốc chi 38.5% tổng ngân sách cho nhu cầu nhà ở và điện nước, trong khi 27.3% được dành cho thực phẩm và đồ uống Do thu nhập của phần lớn người dân không cao, giá cả và công dụng sản phẩm trở thành yếu tố quyết định trong việc mua sắm Bên cạnh đó, người tiêu dùng Trung Quốc cũng rất chú trọng đến chất lượng hàng hóa và sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm mà họ cảm thấy xứng đáng với giá trị.
Trung Quốc luôn dẫn đầu về tăng trưởng nhập khẩu cá tra từ Việt Nam, với công ty Vĩnh Hoàn chiếm 16% kim ngạch xuất khẩu cá tra sang thị trường này.
Đại dịch Covid và xung đột Nga - Ukraine đã làm tăng cước vận tải biển và gây ra lạm phát, tạo ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Tuy nhiên, với vị trí địa lý gần gũi với Trung Quốc, thủy sản Việt Nam, đặc biệt là cá tra, sẽ trở thành lựa chọn ưu tiên cho các nhà xuất khẩu Trung Quốc dự kiến sẽ tiếp tục là thị trường chủ lực và tiềm năng cho sản phẩm cá tra Việt Nam trong năm nay và các năm tiếp theo.
3.4.3 Các nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Anh
Người tiêu dùng Anh nổi tiếng khó tính và trung thành với thương hiệu, đồng thời có kỳ vọng cao về chất lượng sản phẩm Họ mong muốn giá cả phải hợp lý mà vẫn đảm bảo đạo đức trong sản xuất Thị trường Anh yêu cầu khắt khe về thông tin liên quan đến tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn thực phẩm, thường áp dụng các tiêu chí mới nhất của châu Âu, phản ánh những tiêu chuẩn cao nhất trên thế giới.
Để tiếp cận thị trường Anh, các doanh nghiệp cần đảm bảo ba tiêu chí quan trọng về tiêu chuẩn hóa, sức khỏe và môi trường Đại diện Vụ thị trường Châu Âu cũng khuyến cáo doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường Anh và tiềm năng sản phẩm dự kiến xuất khẩu.
Kết luận từ việc phân tích văn hóa tiêu dùng của ba quốc gia cho thấy sự khác biệt rõ rệt trong đặc trưng tiêu dùng Anh được nhận định là một thị trường “khó nhai” cho Vĩnh Hoàn khi lựa chọn xuất khẩu, bởi vì đây là thị trường có tiêu chuẩn chất lượng rất cao Trong khi Mỹ và Trung Quốc chiếm ưu thế lớn trong thị phần xuất khẩu cá tra của Việt Nam, Anh lại tạo ra thách thức do yêu cầu khắt khe, điều này có thể làm tăng giá thành sản phẩm và giảm tính cạnh tranh Do đó, công ty đã quyết định loại Anh ra khỏi danh sách thị trường tiềm năng cho xuất khẩu cá tra.
Sàng lọc bước thứ 5 – Sàng lọc về yếu tố cạnh tranh
3.5.1 Yếu tố cạnh tranh tại Mỹ
Hình 8 Dữ liệu về yếu tố cạnh tranh tại Mỹ
Việt Nam hiện đang dẫn đầu trong xuất khẩu cá tra phi lê sang Mỹ, chiếm tới 94.56% thị phần tại thị trường này, cho thấy sự gần như độc quyền của quốc gia này trong lĩnh vực xuất khẩu cá tra sang Mỹ.
Công ty CP Vĩnh Hoàn, theo VASEP, là doanh nghiệp dẫn đầu trong xuất khẩu cá tra sang Mỹ, chiếm tới 51% thị phần Điều này cho thấy Vĩnh Hoàn không chỉ chiếm ưu thế lớn trong thị trường xuất khẩu cá tra mà còn nắm giữ vị trí hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực này.
Kể từ khi cuộc xung đột quân sự giữa Nga và Ukraine bùng nổ, Mỹ đã thực hiện nhiều biện pháp hạn chế nhập khẩu thủy sản từ Nga, đặc biệt là các mặt hàng như cá hồi, cá tuyết và cá minh thái Những sản phẩm này vốn cạnh tranh lớn với cá tra Việt Nam đã bị Mỹ cấm nhập khẩu, mở ra cơ hội tiềm năng cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam, đặc biệt là cá tra phi lê Đây được xem là một thị trường trọng điểm cho ngành thủy sản của Việt Nam.
Vĩnh Hoàn là công ty đứng đầu ngành chế biến và xuất khẩu cá tra của Việt Nam, và
Mỹ là thị trường lớn nhất của công ty Vĩnh Hoàn
3.5.2 Yếu tố cạnh tranh tại Trung Quốc
Hình 9 Dữ liệu về yếu tố cạnh tranh ở Trung Quốc
Cá tra là mặt hàng xuất khẩu lớn nhất về lượng và đứng thứ hai về giá trị của Việt Nam, theo VASEP Việt Nam hiện chiếm 100% thị phần xuất khẩu cá tra sang Trung Quốc, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng hàng năm đã giảm 2%.
Nhận xét: Tuy Trung Quốc chiếm nhiều thị phần hơn so với Mỹ, nhưng công ty CP
Vĩnh Hoàn hiện là thị trường lớn nhất và chiếm doanh thu lớn nhất về xuất khẩu cá tra qua
Việt Nam có tiềm năng lớn trong việc xuất khẩu cá tra phi lê sang thị trường Mỹ, và đây là lựa chọn hàng đầu của công ty cho việc xuất khẩu sản phẩm này.
LỰA CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Nhà Phân Phối và Nhà Bán Buôn Thủy Sản
Công ty tập trung vào việc hợp tác với các nhà phân phối và bán buôn thủy sản lớn tại Mỹ, nhằm mở rộng sự hiện diện của sản phẩm cá tra Vĩnh Hoàn tại các siêu thị, cửa hàng thực phẩm và nhà hàng.
Vĩnh Hoàn đã hợp tác với Sysco, một trong những nhà phân phối thực phẩm hàng đầu tại Mỹ, nhằm cung cấp cá tra phi lê và các sản phẩm thủy sản khác cho mạng lưới rộng lớn của Sysco, bao gồm nhà hàng và cửa hàng thực phẩm.
Chuỗi Siêu Thị và Cửa Hàng Thực Phẩm
Chuỗi siêu thị và cửa hàng thực phẩm là kênh phân phối quan trọng để tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng Sản phẩm cá tra phi-lê và các sản phẩm thủy sản chế biến khác của Vĩnh Hoàn đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng tại Mỹ.
Sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn hiện có mặt tại Whole Foods Market, chuỗi cửa hàng thực phẩm nổi tiếng tại Mỹ chuyên cung cấp sản phẩm tự nhiên và hữu cơ Sự hiện diện này giúp Vĩnh Hoàn tiếp cận khách hàng chú trọng đến sức khỏe và bảo vệ môi trường.
Các Doanh Nghiệp và Nhà Hàng Ẩm Thực
Nhà hàng từ bình dân đến cao cấp, cùng với các doanh nghiệp ẩm thực chuyên biệt như quán sushi, lẩu và nhà hàng châu Á, là một phần quan trọng trong thị trường khách hàng của cá tra Vĩnh Hoàn Cá tra Vĩnh Hoàn có thể được chế biến thành nhiều món ăn đa dạng, từ các món truyền thống đến những sáng tạo ẩm thực mới lạ.
Cá tra phi lê Vĩnh Hoàn, một sản phẩm nổi bật, đã được đưa vào thực đơn của Nobu, chuỗi nhà hàng Nhật Bản danh tiếng toàn cầu, nơi nó được chế biến thành các món ăn sáng tạo và hấp dẫn như cá tra nướng miso.
Thị Trường Cá Nhân và Gia Đình Quan Tâm đến Sức Khỏe
Người tiêu dùng cá nhân và gia đình ngày càng chú trọng đến sức khỏe, dinh dưỡng và lối sống lành mạnh, tạo nên một phân khúc thị trường quan trọng Sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn, với giá trị dinh dưỡng vượt trội và cách chế biến đơn giản, hoàn toàn đáp ứng nhu cầu này.
Vĩnh Hoàn cung cấp các gói sản phẩm cá tra phi-lê cho gia đình, phân phối qua Amazon Fresh, nhằm phục vụ nhu cầu của khách hàng cá nhân và gia đình tìm kiếm thực phẩm an toàn, tiện lợi và bổ dưỡng.
Thị Trường Có Ý Thức Môi Trường và Trách Nhiệm Xã Hội
Cá tra phi-lê và các sản phẩm từ cá tra của Vĩnh Hoàn được sản xuất theo tiêu chuẩn bền vững, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ về môi trường và trách nhiệm xã hội.
Công ty tích cực tham gia và tài trợ cho các sự kiện về bền vững tại Mỹ, chẳng hạn như Seafood Expo North America, nhằm thể hiện cam kết đối với bền vững và trách nhiệm xã hội trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình.
Người Tiêu Dùng Tìm Kiếm Sản Phẩm Độc Đáo
Khách hàng đang tìm kiếm các sản phẩm thực phẩm độc đáo và mới lạ, trong đó cá tra Vĩnh Hoàn với những sản phẩm sáng tạo có khả năng thu hút sự chú ý mạnh mẽ.
Công ty Vĩnh Hoàn áp dụng các chiến lược tiếp thị và quảng cáo độc đáo để tiếp cận các phân khúc khách hàng mục tiêu, bao gồm tham gia hội chợ thương mại, tổ chức sự kiện degustation, và triển khai chiến dịch quảng cáo trực tuyến, tập trung vào chất lượng, tính bền vững và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm.
Vĩnh Hoàn giới thiệu các sản phẩm cá tra sáng tạo, bao gồm cá tra phi-lê ướp lạnh với hương vị độc đáo, qua kênh bán hàng trực tiếp trên website, nhằm thu hút khách hàng tìm kiếm trải nghiệm ẩm thực mới lạ.
THÍCH NGHI BẮT BUỘC VÀ TỰ NGUYỆN
Thích nghi bắt buộc
5.1.1 Quy định chất lượng thương mại và ghi nhãn mác
Hoa Kỳ yêu cầu tất cả nông sản nhập khẩu phải tuân thủ tiêu chuẩn phẩm cấp của Bộ Nông Nghiệp Hoa Kỳ (USDA) và thực hiện ghi nhãn bắt buộc về nước xuất xứ (COOL).
5.1.2 Quy định về an toàn thực phẩm
Tại Hoa Kỳ, Cơ quan Bảo vệ Môi trường (EPA) thiết lập mức dư lượng tối đa cho các loại thuốc bảo vệ thực vật, trong khi Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm (FDA) giám sát mức độ này tại các điểm nhập khẩu đối với tất cả các mặt hàng nông sản.
Quyết định của Bộ Nông nghiệp - Phát triển nông thôn có hiệu lực từ ngày 1-9 quy định nghiêm ngặt về lưu trữ hồ sơ và tiêu chí liên quan đến thú y, kháng sinh Cụ thể, có 85 chỉ tiêu về thuốc thú y, 106 chỉ tiêu về thuốc bảo vệ thực vật, 4 chỉ tiêu về thuốc nhuộm, 17 chỉ tiêu về kim loại, và 8 chỉ tiêu về vi sinh, hóa học Mục tiêu chính của những quy định này là bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.
5.1.3 Truy xuất nguồn gốc sản phẩm
Chính phủ Hoa Kỳ đã thông qua Luật Khủng bố Sinh học, yêu cầu tất cả các nhà xuất khẩu đăng ký với Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm (FDA) và thông báo trước khi sản phẩm đến Hoa Kỳ Ngoài ra, chương trình ghi nhãn nước xuất xứ (COOL) yêu cầu từ ngày 30 tháng 9 năm 2008, tên nước xuất xứ phải được ghi rõ trên nhãn của một số mặt hàng nông sản, ảnh hưởng đến các quy định về truy xuất nguồn gốc của Hoa Kỳ đối với các nước cung cấp.
Tại Hoa Kỳ, các thanh tra viên của Cơ quan Thanh tra sức khỏe Động Thực vật thuộc bộ Nông nghiệp Mỹ có trách nhiệm kiểm tra và chứng nhận tất cả các lô hàng trước khi khai báo Hải quan Nếu phát hiện dấu hiệu của sâu hại hoặc dịch bệnh, sản phẩm có thể bị khử trùng, trả lại nước xuất khẩu hoặc tiêu hủy.
Cơ quan hải quan chỉ cấp phép nhập khẩu sản phẩm vào Hoa Kỳ sau khi được APHIS và FDA kiểm tra Các nhà xuất khẩu cần thanh toán thuế dựa trên số lượng, giá trị, kiểu dáng và nguồn gốc hàng hóa Để rút ngắn thời gian xử lý tại cửa khẩu, họ có thể hoàn tất một số thủ tục hải quan trước khi vận chuyển, chẳng hạn như khai báo trước thông qua Dịch vụ Quốc tế của APHIS Ngoài ra, các nhà xuất khẩu có thể sử dụng Hệ thống Thương mại tự động của Hải quan Mỹ để hoàn tất chứng thư điện tử.
5.1.6 Chứng nhận nông sản xuất khẩu
5.1.6.1 Chứng nhận về môi trường:
Nhà sản xuất cá tra tại Việt Nam cần điều chỉnh hoạt động nuôi trồng và sản xuất để tuân thủ các quy định của Mỹ, dựa trên một số tiêu chuẩn nhất định.
Sức khỏe vật nuôi và chăm sóc tốt
Phương thức vận chuyển và giết mổ
5.1.6.2 Các thông tin về nông nghiệp hữu cơ
Liên đoàn Quốc tế về trào lưu Nông nghiệp Hữu cơ (IFOAM): https://www.ifoam.bio/
Tổ chức Nông – Lương Liên Hợp Quốc (FAO): http://www.fao.org/organicag
Hội nghị Liên hợp quốc về Thương mại và Phát triển (UNCTAD):https://unctad.org/
Trung tâm thương mại Quốc tế (ITC): https://www.intracen.org/
Các trung tâm nghiên cứu:
Mạng lưới truyền thông quốc gia về Nông nghiệp bền vững – Hoa kỳ: www.attra.org
Tổ chức trợ giúp quốc gia và cơ quan chứng nhận ở Châu Á:
Chứng nhận về xã hội:
Công bằng thương mại quốc tế
Theo lời người đứng đầu Vĩnh Hoàn, công ty vẫn chưa phải thay đổi gì đáng kể để đáp ứng yêu cầu về tương đồng FSIS không có ý kiến gì về quy trình sản xuất, chế biến và vận chuyển của Vĩnh Hoàn Điều này một phần do công ty đã thực hiện các tiêu chuẩn quốc tế, giúp hàng xuất khẩu vào được những thị trường khó tính Hơn nữa, USDA cũng nhận thức rằng tương đồng không nhất thiết phải giống hoàn toàn, vì mỗi quốc gia có những khác biệt về điều kiện nuôi trồng và chủng loại cá.
Thích nghi tự chọn
Chất lượng và an toàn:
Người Mỹ có thói quen mua sắm phong phú, nhưng họ vẫn rất chú trọng đến chất lượng và nguồn gốc sản phẩm Công ty Vĩnh Hoàn cũng đặc biệt quan tâm đến vấn đề này, với mục tiêu nâng cao chất lượng và giá trị thương hiệu.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối
6.1.1 Mục tiêu tiếp cận thị trường quốc tế của doanh nghiệp:
Nhìn ra tiềm năng từ Đạo luật Nông trại của Mỹ (Farm Bill), Vĩnh Hoàn đã biến nguy thành cơ, đẩy mạnh phát triển xuất khẩu sản phẩm.
Vĩnh Hoàn đã khẳng định vị thế trên thị trường với khả năng cung cấp sản phẩm chất lượng cao từ nguyên liệu được kiểm soát chặt chẽ Là đơn vị đầu tiên đạt chứng nhận ASC về nuôi trồng cá tra vào năm 2012 và tiêu chuẩn BAP 4 sao vào năm 2015, Vĩnh Hoàn nổi bật với kinh nghiệm quản lý chuỗi nuôi trồng và chế biến Nhờ vào các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, Vĩnh Hoàn có lợi thế cạnh tranh trong việc đáp ứng các yêu cầu của FSIS.
Mỹ là thị trường xuất khẩu cá tra lớn nhất của Việt Nam, chiếm khoảng 20% thị phần xuất khẩu toàn ngành Hàng năm, thị trường này mang lại cho Việt Nam hàng trăm triệu USD, trong đó Vĩnh Hoàn đứng trong top 5 công ty dẫn đầu ngành xuất khẩu cá tra.
Việc mở rộng xuất khẩu không chỉ mang lại giá trị kinh tế mà còn nâng cao hình ảnh và thương hiệu của Việt Nam và các doanh nghiệp Điều này cũng khẳng định năng lực và chất lượng sản phẩm của Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Tập trung chỉ vào một thị trường chính sẽ hạn chế khả năng phát triển của doanh nghiệp Vĩnh Hoàn không chỉ hướng đến xuất khẩu thành công sang Mỹ mà còn mở rộng sang nhiều quốc gia khác Họ đã đạt được điều này, đồng thời tạo ra cơ hội cho các thị trường và đối tác tiềm năng mới.
Việc xuất khẩu không chỉ gia tăng cơ hội tiếp cận và học hỏi các kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, mà còn thúc đẩy sự hợp tác quốc tế Bộ Nông nghiệp Mỹ đã cam kết hỗ trợ khoảng 700.000 USD để cử đoàn chuyên gia sang Việt Nam, nhằm hướng dẫn cơ quan quản lý chất lượng nước ta về các tiêu chuẩn tương đồng với Mỹ.
6.1.2 Nguồn lực của doanh nghiệp:
Công ty CP Vĩnh Hoàn sở hữu vốn điều lệ lên tới 1.833.769.560.000 đồng Theo báo cáo tài chính năm 2023, Vĩnh Hoàn đạt doanh thu 10,75 nghìn tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế TNDN đạt 973,8 tỷ đồng, khẳng định vị thế vững mạnh của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu.
Công ty hiện có hơn 9000 lao động cống hiến với tinh thần cải tiến liên tục, và đã tổ chức nhiều khóa đào tạo nhằm phát triển nghề nghiệp, bao gồm xây dựng đội ngũ, nâng cao tay nghề và kỹ năng bán hàng Sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ và Châu Âu, nơi chú trọng đến chính sách cho người lao động Công ty cũng đã đạt được các tiêu chuẩn quốc tế cao như BSCI, BAP, GRASP (Global GAP) và ASC, thể hiện cam kết mạnh mẽ về quyền lợi và phúc lợi cho người lao động.
Vĩnh Hoàn sở hữu 6 nhà máy chế biến cá với diện tích hơn 40.000m2, được bảo trì và sửa chữa thường xuyên để đảm bảo hoạt động liên tục và hiệu quả trong sản xuất Công ty đầu tư mạnh mẽ vào việc nâng cao năng suất, an toàn lao động và hiệu quả sử dụng thông qua việc áp dụng thiết bị cấp đông hiện đại, cải tạo hệ thống chiếu sáng và điện nước, đồng thời đạt chứng nhận ISO 14001 về Hệ thống Quản lý Môi trường.
Ngoài chứng nhận nuôi trồng bền vững, Vĩnh Hoàn còn tuân thủ các tiêu chuẩn quản lý môi trường nghiêm ngặt như chứng nhận Hội đồng Quản lý Nuôi trồng Thủy sản (ASC), Thực hành Nuôi trồng Thủy sản Tốt (BAP) và Thực hành Nông nghiệp tốt Toàn cầu (Global GAP).
Vĩnh Hoàn vừa đầu tư thêm 20,5 tỷ đồng để mở rộng và cải tạo cơ sở vật chất vùng nuôi theo kế hoạch đã đề ra Hiện tại, tổng diện tích khu trang trại đã đạt 620ha.
Hình 11 Hình ảnh nông trại của công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn
Nguồn lực thị trường rộng mở cả trong nước và xuất khẩu của Vĩnh Hoàn đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của công ty Hiện tại, sản phẩm của Vĩnh Hoàn đã được phân phối không chỉ trên toàn quốc mà còn đến hơn 46 quốc gia, bao gồm các thị trường lớn và khó tính như Mỹ, Trung Quốc và EU.
6.1.3 Sự sẵn có của trung gian phân phối
Theo dữ liệu từ hãng nghiên cứu thị trường Circana (Mỹ), cá tra hiện đang đứng trong top 5 loại thủy sản đông lạnh được tiêu thụ nhiều nhất tại Mỹ, với nguồn cung chủ yếu đến từ Việt Nam.
Trong tháng 12/2023, kim ngạch xuất khẩu cá tra Việt Nam đạt hơn 158 triệu USD, tăng 5% so với cùng kỳ năm 2022, chiếm 84% thị phần Đây là tháng thứ hai liên tiếp giá trị xuất khẩu cá tra ghi nhận sự tăng trưởng trong bối cảnh năm 2023 đầy thách thức.
Vĩnh Hoàn là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu cá tra tại Việt Nam, nắm giữ khoảng 15% tổng kim ngạch xuất khẩu cá tra của cả nước Thị trường Mỹ là thị trường chủ yếu, đóng góp 40% doanh thu xuất khẩu cá tra của công ty.
Sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn đã được chứng nhận ASC, BAP4 và Global GAP, khẳng định chất lượng cao Đầm nuôi cá tra của Vĩnh Hoàn là một trong những trang trại đầu tiên trên thế giới đạt chứng nhận ASC, và sản phẩm của họ đã được xuất khẩu sang các thị trường châu Âu và Hoa Kỳ.
Kỳ và châu Á Tất cả là nhờ có sự đầu tư chính xác về chất lượng sản phẩm.
Chọn lựa kênh phân phối
6.2.1 Phân tích thị trường và chọn lựa kênh phân phối:
6.2.1.1 Đặc điểm thị trường Mỹ:
Hoa Kỳ là thị trường giàu tiềm năng cho hàng hóa xuất khẩu Việt Nam với hơn
Thị trường Mỹ với 300 triệu người tiêu dùng đa dạng về nhu cầu và mức độ sử dụng, nhờ vào sự phong phú về sắc tộc, mang lại cơ hội lớn cho hàng hóa xuất khẩu.
Các chính sách hỗ trợ của Chính phủ đối với các doanh nghiệp xuất khẩu theo hướng tăng trưởng bền vững và cân bằng thương mại.
Chính sách tiền tệ hiện nay tập trung vào việc kiềm chế lạm phát, điều này đã tác động đến mức chi tiêu của người tiêu dùng Bên cạnh đó, chi phí vận tải logistics cũng chịu ảnh hưởng từ các quy định riêng biệt của từng liên bang và bang, gây ra những rào cản trong hoạt động thương mại.
Yếu tố cạnh tranh hàng hóa:
Cá rô phi hiện đang là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của cá tra trên thị trường Mỹ Tuy nhiên, từ ngày 10 tháng 5 năm 2019, Mỹ đã chính thức áp dụng mức thuế nhập khẩu cao hơn, ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường này.
Mỹ đã chính thức tăng thuế nhập khẩu đối với các sản phẩm thủy sản từ Trung Quốc từ 10% lên 25% Sự thay đổi này đã gây ra cú sốc cho xuất khẩu cá rô phi, làm chậm tốc độ xuất khẩu loại cá này từ Trung Quốc, đồng thời tạo ra cơ hội lớn cho cá tra.
Các hàng hóa khác cùng chủng loại sẽ có thể cạnh tranh về giá cả (có thể là quốc gia gần hơn, tiết kiệm chi phí vận chuyển)
6.2.1.2 Mô hình kênh phân phối:
Vĩnh Hoàn chủ yếu hoạt động theo mô hình B2B, do đó, kênh phân phối gián tiếp là phương thức phổ biến mà công ty áp dụng Điều này có nghĩa là sản phẩm được cung cấp đến tay người tiêu dùng cuối cùng thông qua các nhà phân phối và đại lý bán lẻ.
6.2.1.3 Kênh phân phối gián tiếp:
Vĩnh Hoàn hiện đang cung cấp sản phẩm qua các kênh phân phối truyền thống, bao gồm các chuỗi siêu thị lớn như Walmart, Casino, COOP, Aldi và Woolworths.
Kênh phân phối hiện đại: Các sàn tmđt, trang web
6.2.1.4 Kênh phân phối trực tiếp:
Cửa hàng bán lẻ: Vĩnh hoàn tiếp tục phát triển các kênh phân phối trực tiếp đến các chuỗi nhà hàng và các siêu thị
Cửa hàng trực tuyến: Hội chợ: chưa thấy có, có xúc tiến
XÚC TIẾN
Mục tiêu của chiến lược xúc tiến
Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn là nhà xuất khẩu cá tra hàng đầu tại Việt Nam, đóng góp quan trọng vào ngành thủy sản của đất nước và có vị thế mạnh mẽ trên thị trường Mỹ Để tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường, Vĩnh Hoàn cần lựa chọn chiến lược xúc tiến phù hợp nhằm tăng cường độ nhận diện thương hiệu trong và ngoài nước Điều này không chỉ giúp mở rộng ngoại giao mà còn đáp ứng tiêu chuẩn tiêu dùng hiệu quả của các quốc gia đa quốc gia Việc lựa chọn chiến lược xúc tiến là rất quan trọng và cần đảm bảo đạt được các mục tiêu chính trong việc xuất khẩu sản phẩm cá tra ra thị trường quốc tế.
Công ty Vĩnh Hoàn đang nỗ lực nâng cao vị thế thương hiệu tại thị trường Mỹ bằng cách tăng cường quảng cáo và tiếp thị, đồng thời mở rộng sự hiện diện trên các phương tiện truyền thông và sự kiện thương mại Họ tập trung vào việc xây dựng hình ảnh là nhà cung cấp cá tra hàng đầu, với chất lượng cao và độ tin cậy cao.
Công ty Vĩnh Hoàn đang nỗ lực mở rộng thị phần và tăng doanh số tại thị trường Mỹ bằng cách tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng Để đạt được điều này, công ty tập trung vào việc xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và thiết lập các mối quan hệ đối tác đáng tin cậy trong ngành.
Công ty cam kết nâng cao nhận thức về chất lượng và giá trị dinh dưỡng của cá tra nhằm tạo dựng lòng tin cậy cho người tiêu dùng Việc này không chỉ khẳng định chất lượng sản phẩm mà còn góp phần nâng cao giá trị dinh dưỡng của cá tra trong mắt người tiêu dùng.
Thông qua các mục tiêu cốt lõi, công ty có khả năng duy trì và củng cố vị thế là nhà cung cấp cá tra hàng đầu tại thị trường Mỹ.
Chiến lược của doanh nghiệp khi lựa chọn xuất khẩu Cá Tra sang Mỹ
Thị trường Mỹ, mặc dù yêu thích cá tra Việt Nam, đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà cung cấp khác Để đáp ứng nhu cầu và sở thích thay đổi liên tục của người tiêu dùng Mỹ, Vĩnh Hoàn cần không ngừng cải tiến sản phẩm và chiến lược marketing.
Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn đã có nhiều năm kinh nghiệm và vị thế vững chắc trên thị trường Mỹ, nhưng cần củng cố và tăng thị phần để duy trì sự phát triển Với tiềm lực tài chính và nguồn lực dồi dào, Vĩnh Hoàn cần lựa chọn chiến lược xúc tiến hiệu quả nhằm tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức trên thị trường này.
Chiến lược kết hợp đẩy và kéo là lựa chọn hợp lý cho công ty Vĩnh Hoàn trong việc xúc tiến sản phẩm Việc áp dụng cả hai chiến lược giúp công ty tận dụng lợi thế riêng của mỗi phương pháp, đồng thời tạo ra sự đa dạng trong kênh phân phối và tiếp thị Chiến lược này không chỉ phù hợp với thị trường cạnh tranh cao mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với cá tra.
Chiến lược phân phối của công ty Vĩnh Hoàn sẽ tập trung vào việc thúc đẩy doanh thu từ nhà hàng chiếm 60% và từ kênh bán lẻ chiếm 40% Công ty sẽ tăng cường hợp tác với các nhà phân phối hiện tại và mở rộng mạng lưới đến các nhà hàng, khách sạn mới nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng Bên cạnh đó, chiến lược kéo sẽ chú trọng vào việc thu hút khách hàng thông qua quảng bá thương hiệu, sản phẩm và giá trị dinh dưỡng, giúp xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng.
Công ty sẽ tăng cường hợp tác với các nhà phân phối hiện tại và mở rộng mạng lưới đến các nhà hàng, khách sạn mới, nhằm nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và mở rộng thị phần.
Công ty cam kết hỗ trợ các nhà phân phối trong lĩnh vực marketing và bán hàng bằng cách cung cấp tài liệu quảng cáo, tư vấn chiến lược bán hàng và đào tạo nhân viên Sự hỗ trợ này nhằm nâng cao hiệu quả tiếp thị và tăng doanh số bán hàng cho các nhà phân phối.
Công ty Vĩnh Hoàn sẽ tham gia các hội chợ và triển lãm ngành thực phẩm, thiết lập gian hàng để giới thiệu sản phẩm cá tra Hoạt động này không chỉ giúp công ty tiếp cận trực tiếp với các doanh nghiệp, nhà phân phối và khách hàng tiềm năng mà còn tạo cơ hội mở rộng mạng lưới kinh doanh và tăng cường nhận diện thương hiệu.
Công ty Vĩnh Hoàn sẽ tăng cường các hoạt động quảng cáo và marketing nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu Vĩnh Hoàn và sản phẩm cá tra Điều này sẽ được thực hiện thông qua việc sử dụng đa dạng các phương tiện truyền thông.
TV, báo chí, mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.
Công ty sẽ triển khai các chiến dịch giới thiệu sản phẩm cá tra nhằm nâng cao nhận thức về giá trị dinh dưỡng của nó Chúng tôi sẽ cung cấp thông tin chi tiết về nguồn gốc, quy trình nuôi trồng an toàn và những lợi ích dinh dưỡng nổi bật của cá tra, từ đó giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm này.
Công ty sẽ tham gia các chương trình giáo dục dinh dưỡng như hội thảo và buổi thuyết trình để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng và dinh dưỡng của cá tra Việc này không chỉ giúp xây dựng lòng tin mà còn tạo ra mối liên kết chặt chẽ với khách hàng thông qua việc chia sẻ thông tin hữu ích, giúp họ hiểu rõ hơn về lợi ích của sản phẩm.
Công cụ xúc tiến của Công ty Vĩnh Hoàn
Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn đang tận dụng các hội chợ triển lãm quốc tế uy tín như SENA, Vietfish Tradeshow, Seafood Show Latin America và China Fisheries & Seafood Expo để tiếp cận khách hàng tiềm năng từ nhiều quốc gia Tham gia các sự kiện này giúp Vĩnh Hoàn giới thiệu sản phẩm cá tra đến các nhà nhập khẩu, phân phối, bán lẻ, nhà hàng, khách sạn và người tiêu dùng toàn cầu Đồng thời, công ty cũng tìm kiếm đối tác mới, phát triển thị trường xuất khẩu, tăng doanh số bán hàng và nâng cao vị thế thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Tham gia hội chợ triển lãm là cơ hội tuyệt vời để Vĩnh Hoàn quảng bá thương hiệu và sản phẩm cá tra một cách trực quan, tiếp cận đông đảo khách hàng tiềm năng Tại đây, công ty có thể trực tiếp giới thiệu sản phẩm, chất lượng, giá cả và lợi thế cạnh tranh, đồng thời cung cấp các thông tin quan trọng khác Việc sử dụng hình ảnh, video, mô hình và tài liệu quảng cáo không chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng mà còn tạo ấn tượng tích cực về thương hiệu và sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn.
Công ty Vĩnh Hoàn sử dụng hội thảo và workshop để giới thiệu chất lượng, giá trị dinh dưỡng và lợi ích sức khỏe của cá tra, đồng thời cung cấp thông tin khoa học và chứng nhận chất lượng để thuyết phục khách hàng Việc nâng cao nhận thức về cá tra giúp xây dựng hình ảnh sản phẩm an toàn, chất lượng và giàu dinh dưỡng, tạo niềm tin cho khách hàng Đối với B2C, Vĩnh Hoàn gặp gỡ trực tiếp khách hàng để lắng nghe phản hồi và nhu cầu, từ đó xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài Giao tiếp trực tiếp giúp công ty hiểu rõ hơn về thị trường và khách hàng, tạo nền tảng cho mối quan hệ bền vững Trong lĩnh vực B2B, Vĩnh Hoàn tham gia triển lãm hội chợ để học hỏi kinh nghiệm từ các công ty khác, tìm hiểu xu hướng mới và công nghệ tiên tiến, giúp công ty nắm bắt thay đổi trong ngành cá tra và cải tiến chiến lược kinh doanh.
Vĩnh Hoàn tham gia các hội chợ triển lãm để mở rộng thị trường và quảng bá thương hiệu Công ty cũng chú trọng nâng cao nhận thức về chất lượng và giá trị dinh dưỡng của cá tra, đồng thời tăng cường giao tiếp và hợp tác với khách hàng Ngoài ra, việc tham gia các sự kiện này giúp Vĩnh Hoàn tham khảo kinh nghiệm và cập nhật xu hướng thị trường.
Hình 12 Seafood Expo North America (SENA)
Hình 13 Vietfish Tradeshow 2023 tại SECC tổ chức tại TP Hồ Chí Minh
Hình 14 Một số hội chợ khác Vĩnh Hoàn có tham dự
Hội chợ Vietfish Tradeshow 2023 diễn ra tại SECC, 799 Nguyễn Văn Linh, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam, với quy mô lớn trên diện tích 8,000 mét vuông Sự kiện thu hút 420 gian hàng từ 220 công ty đến từ 14 quốc gia khác nhau trên toàn cầu.
Hội chợ này không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm mà còn là điểm đến quan trọng cho các chuyên gia ngành nghề từ khắp nơi trên thế giới Sự kiện thu hút sự chú ý từ nhiều quốc gia như Thái Lan, Hàn Quốc, Canada, EU, Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Indonesia, Malaysia và nhiều quốc gia khác Đây là cơ hội tuyệt vời để Vĩnh Hoàn giới thiệu sự sáng tạo và chất lượng sản phẩm đến khách hàng và đối tác toàn cầu.
7.3.2 Sàn thương mại điện tử
Xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường và nâng cao năng suất cho ngành Trong bối cảnh công nghiệp hóa - hiện đại hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên toàn cầu, các doanh nghiệp như Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn cần phải thích ứng với nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng của khách hàng trong và ngoài nước.
Công ty sử dụng một website duy nhất để xúc tiến sàn thương mại điện tử, nhằm tiếp cận khách hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu cá tra Để biết thêm thông tin, hãy truy cập https://www.vinhhoan.com/.
Website chính thức của Vĩnh Hoàn cho phép kiểm soát toàn bộ nội dung, hình ảnh và thông tin sản phẩm cá tra, đảm bảo tính chính xác và chuyên nghiệp Sử dụng website riêng giúp Vĩnh Hoàn xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, tạo niềm tin với khách hàng và tránh thông tin sai lệch, bảo vệ uy tín và chất lượng sản phẩm.
Công ty Vĩnh Hoàn sử dụng website chính thức như một kênh bán hàng trực tiếp, giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng và giới thiệu sản phẩm hiệu quả Qua đó, Vĩnh Hoàn có khả năng bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận Việc này không chỉ giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ cung cấp.
So với các sàn thương mại điện tử, việc duy trì website riêng giúp Vĩnh Hoàn tiết kiệm chi phí và tăng lợi nhuận nhờ không phải trả hoa hồng Với lượng khách hàng ổn định, quản lý website trở nên đơn giản và hiệu quả hơn so với việc quản lý gian hàng trên nhiều sàn thương mại điện tử.
60% doanh thu của Vĩnh Hoàn đến từ kênh nhà hàng và khách sạn trong thị trường B2B Việc sử dụng website chính thức giúp Vĩnh Hoàn giới thiệu sản phẩm và dịch vụ, đồng thời xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối, nhà hàng và khách sạn Ngoài ra, website còn là kênh hiệu quả để cung cấp thông tin sản phẩm, chứng nhận chất lượng và tài liệu cần thiết cho khách hàng B2B.
Thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam đang trên đà phát triển, nhưng vẫn gặp nhiều thách thức liên quan đến thanh toán, giao hàng và bảo mật Việc sử dụng website riêng giúp Vĩnh Hoàn nâng cao khả năng kiểm soát quy trình bán hàng và đảm bảo chất lượng dịch vụ cho khách hàng Đồng thời, Vĩnh Hoàn có thể cung cấp thông tin sản phẩm bằng tiếng Việt, phù hợp với thói quen mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam.
Vĩnh Hoàn, nhà xuất khẩu cá tra hàng đầu, tập trung vào thị trường Mỹ, một trong những thị trường chính của họ Việc sử dụng tiếng Anh không chỉ giúp họ giao tiếp hiệu quả với khách hàng và đối tác mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp và hiện đại trên website Điều này phản ánh cam kết của Vĩnh Hoàn trong việc cung cấp thông tin chính xác, dễ hiểu cho khách hàng quốc tế, đồng thời mở rộng cơ hội tiếp cận với lượng lớn khách hàng và đối tác toàn cầu.
ĐỊNH GIÁ
Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá của sản phẩm
Mục tiêu xuất khẩu cá tra của Vĩnh Hoàn sang Mỹ ảnh hưởng lớn đến định giá sản phẩm, với doanh thu kỳ vọng đạt 1 tỷ USD Công ty không chỉ chú trọng duy trì chất lượng mà còn tăng cường hoạt động xúc tiến và mở rộng thị trường Giá cá tra tăng trong những năm gần đây chủ yếu do nguồn cung khan hiếm sau đại dịch Covid-19, cùng với nhu cầu phục hồi và phát triển từ các thị trường xuất khẩu chính như Mỹ.
Bộ Thương mại Mỹ công bố kết quả dự kiến của cuộc đánh giá hành chính về sản phẩm phi lê cá tra đông lạnh xuất khẩu từ Việt Nam có thể tác động đến giá cả và quyết định mua hàng của người tiêu dùng tại Mỹ Điều này cho thấy rằng mục tiêu của doanh nghiệp không chỉ là tăng trưởng doanh thu mà còn liên quan đến chiến lược giá cả và cách tiếp cận thị trường.
Vĩnh Hoàn nhận thức rằng để đạt doanh thu 1 tỷ USD và duy trì vị thế tại thị trường Mỹ, cần nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng chiến lược giá hợp lý, phù hợp với yêu cầu của Bộ Thương mại Mỹ cũng như mong đợi của người tiêu dùng Công ty cũng cần triển khai các hoạt động xúc tiến thị trường mạnh mẽ để mở rộng khách hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm cá tra tại Mỹ.
Nhu cầu thị trường Mỹ đối với cá tra đông lạnh xuất khẩu từ Việt Nam đã trải qua nhiều biến động quan trọng trong những năm gần đây, cho thấy sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng và xu hướng thị trường.
Nhu cầu cá tra đông lạnh tại Mỹ đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, với lượng nhập khẩu gần như gấp đôi, từ 58 nghìn tấn lên gần 107 nghìn tấn trong thời gian qua.
2021 Điều này cho thấy sự tăng cường sử dụng cá tra đông lạnh trong thị trường Mỹ.
Giá trị nhập khẩu cá tra đông lạnh vào thị trường Mỹ đã tăng gần gấp đôi, từ 158 triệu USD lên 314 triệu USD, cho thấy sự gia tăng cầu và giá trị của sản phẩm này.
Nhu cầu về cá tra đang có dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch, đặc biệt tại thị trường Mỹ và Trung Quốc, cho thấy khả năng phục hồi và tăng trưởng của cá tra trước những thách thức do đại dịch gây ra.
Mỹ vẫn là một trong ba thị trường xuất khẩu hàng đầu cho cá tra Việt Nam, chiếm 22% tổng giá trị xuất khẩu Sự ổn định và đánh giá cao từ thị trường Mỹ đối với cá tra Việt Nam rất quan trọng trong việc duy trì và tăng cường nguồn cung.
Cá tra đông lạnh xuất khẩu từ Việt Nam tiếp tục thu hút sự chú ý trên thị trường Mỹ, bất chấp những thách thức từ đại dịch và biến động giá cả Điều này phản ánh sự linh hoạt và khả năng thích ứng của ngành xuất khẩu cá tra Việt Nam trước những biến động của thị trường quốc tế.
Việt Nam dẫn đầu trong xuất khẩu cá tra phi lê đông lạnh sang Mỹ, chiếm tỷ lệ cao trong tổng số lượng xuất khẩu Điều này khẳng định vị thế quan trọng của Việt Nam trong ngành xuất khẩu sản phẩm cá tra đông lạnh.
Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu cá tra, đạt doanh thu hàng năm lên đến hàng trăm triệu USD.
Năm 2020: Doanh thu xuất khẩu cá tra đạt gần 362 triệu USD, chiếm hơn 16% tổng xuất khẩu cá tra của Việt Nam.
Năm 2022: Ước tính doanh thu xuất khẩu cá tra của Vĩnh Hoàn đạt khoảng 400 triệu USD1.
Sản phẩm cá tra của doanh nghiệp đã khẳng định được uy tín trên thị trường, được người tiêu dùng Việt Nam và quốc tế tin tưởng và lựa chọn.
Doanh nghiệp Vĩnh Hoàn áp dụng chiến lược định giá linh hoạt để điều chỉnh giá cả phù hợp với nhu cầu thị trường và biến động giá nguyên liệu Chiến lược này giúp tối ưu hóa lợi nhuận, thu hút khách hàng và tăng thị phần trong môi trường cạnh tranh Hơn nữa, nó tạo điều kiện cho Vĩnh Hoàn cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ Công ty có thể điều chỉnh giá dựa trên hai nhân tố chính.
Điều chỉnh giá theo nhu cầu thị trường:
Mùa cao điểm: Vĩnh Hoàn có thể tăng giá sản phẩm cá tra vào mùa cao điểm như
Lễ Tạ ơn, Giáng sinh, Tết Nguyên đán.
Mùa thấp điểm: Vĩnh Hoàn có thể giảm giá sản phẩm cá tra vào mùa thấp điểm để kích cầu tiêu dùng.
Vĩnh Hoàn linh hoạt điều chỉnh giá sản phẩm cá tra để phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau tại Mỹ.
Điều chỉnh giá theo biến động giá nguyên liệu:
Giá nguyên liệu tăng: Vĩnh Hoàn có thể tăng giá sản phẩm cá tra để bù đắp chi phí sản xuất.
Giá nguyên liệu giảm: Vĩnh Hoàn có thể giảm giá sản phẩm cá tra để thu hút khách hàng và tăng thị phần.
Hợp đồng dài hạn: Vĩnh Hoàn có thể ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nguyên liệu để ổn định giá thành sản phẩm.
Vĩnh Hoàn cần liên tục theo dõi và phân tích nhu cầu thị trường, biến động giá nguyên liệu cùng giá cả của đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh giá một cách hợp lý Để đạt được điều này, công ty có thể áp dụng các công cụ nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu và dự báo xu hướng nhằm xây dựng chiến lược giá hiệu quả.
Ước tính giá bán sản phẩm
Bảng 5 Bảng lợi nhuận gộp và lợi nhuận sau thuế của công ty CP Vĩnh Hoàn
Lợi nhuận gộp và lợi nhuận sau thuế của Vĩnh Hoàn đã tăng trưởng ổn định qua các năm, chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh cá tra xuất khẩu của công ty đang diễn ra hiệu quả.
Bảng 6 Bảng chi phí của Vĩnh Hoàn qua các năm 2019 – 2022
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của Vĩnh Hoàn đã tăng trưởng liên tục qua các năm, nhờ vào việc công ty mở rộng thị trường xuất khẩu và đẩy mạnh các hoạt động quảng bá thương hiệu.
Chi phí tài chính có xu hướng giảm, do công ty giảm vay nợ và sử dụng hiệu quả hơn nguồn vốn.
Bảng 7 Bảng giá vốn hàng bán của Vĩnh Hoàn
Giá vốn hàng bán của Vĩnh Hoàn tăng đều đặn qua các năm, do giá nguyên liệu đầu vào như thức ăn, con giống, xăng dầu, tăng.
Tỷ suất lợi nhuận gộp của Vĩnh Hoàn duy trì ở mức cao, chứng tỏ công ty đang kiểm soát hiệu quả giá vốn và giữ vững lợi nhuận gộp.
8.2.2 Phân tích giá cạnh tranh
Phi lê cá tra IQF (lạnh sâu)
Cá tra nguyên con IQF (lạnh sâu)
Cá tra basa phi lê (lườn cá) đông lạnh
Vĩnh Hoàn Khối lượng 1kg:
Khối lượng 1kg - 1.5kg: 2.60 - 2.80 USD/kg
Khối lượng 1kg: 3.20 - 3.50 USD/kg
Khối lượng 1kg - 1.5kg: 2.40 - 2.60 USD/kg
Khối lượng 1kg: 3.00 - 3.30 USD/kg
Khối lượng 1kg - 1.5kg: 2.20 - 2.40 USD/kg
Khối lượng 1kg: 2.80 - 3.10 USD/kg
Bảng 8 Bảng giá sản phẩm cá tra của các thương hiệu lớn tại thị trường Việt Nam
Bảng 9 Bảng giá sản phẩm cá tra xuất khẩu tại thị trường Mỹ
Mức giá trung bình dao động từ 3.30 đến 4.30 USD, phản ánh giá trị của các thương hiệu lớn Đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập ổn định tại Mỹ.
Kết luận
Vĩnh Hoàn đã thành công trong việc áp dụng chiến lược giá linh hoạt cho sản phẩm cá tra xuất khẩu sang Mỹ, với giá bán thay đổi theo thời điểm, khu vực, nhà phân phối và loại sản phẩm Chiến lược này giúp công ty thích nghi với biến động thị trường và cạnh tranh hiệu quả Thông qua việc điều chỉnh giá thường xuyên, Vĩnh Hoàn đảm bảo sản phẩm của mình luôn phù hợp với yêu cầu thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Vĩnh Hoàn là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu cá tra lớn nhất Việt Nam sang Mỹ, chiếm thị phần xuất khẩu cao thứ hai sau Nam Việt Công ty nổi bật nhờ chất lượng sản phẩm cao, giá cả cạnh tranh, mạng lưới phân phối rộng rãi và thương hiệu uy tín Việc kiểm soát tốt giá vốn và chi phí sản xuất giúp Vĩnh Hoàn linh hoạt điều chỉnh giá bán, tạo lợi thế cạnh tranh Mức giá bán hợp lý cùng chất lượng sản phẩm cao đã củng cố vị thế cạnh tranh của Vĩnh Hoàn, duy trì thị phần xuất khẩu mạnh mẽ tại thị trường Mỹ.
Vĩnh Hoàn đã thành công trong việc áp dụng chiến lược giá linh hoạt, giúp công ty cạnh tranh hiệu quả và giữ vững thị phần xuất khẩu cao tại thị trường Mỹ Để duy trì vị thế này, công ty cần tiếp tục tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh và mở rộng mạng lưới phân phối trên thị trường Mỹ.
