Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang.DOC

Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang

Lời nói đầu

Nền kinh tế thị trờng cùng với các quy luật kinh tế đặc trng của nó nhquy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh… đã tạo nên môi tr đã tạo nên môi trờngkinh doanh hấp dẫn, sôi động nhng cùng đầy rủi ro và không kém phần khốcliệt thị trờng vừa là cơ hôi, vừa là thách thức đôí với doanh nghiệp trong quátrình tồn tại và phát triển nó phản hồi lại bằng chính kết quả kinh doanh củadoanh nghiệp

Hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũngnhằm tìm kiếm lợi nhuận, là mục tiêu kinh kinh tế cao nhất, là điều kiện tồntại và phát triển của doanh nghiệp Song để có đợc lợi nhuận thì một trong các

điều kiện quan trọng là doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm của mình.Trên cơ sở đó, doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, trang trải các chi phí đã bỏ

ra và lãi, ổn định đợc hình thành tài chính và tạo khả năng đầu t mở rộng sảnxuất theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu Có thể nói mối tiêu thụ là mối quan tâmhàng đầu của doanh nghiệp trong qúa trình hoạt động sản xuất kinh doanh

Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang đã và

đang tồn tại, phát triển mạnh mẽ trên con đờng đổi mới, tích luỹ kinh nghiệmtrong quá trình sản xuất và có cố gắng về mọi mặt trong công tác của mình

đặc biệt quan tâm tới công tác mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩn Chính vìvậy, sau một thời gian ngắn thực tập tại Công ty em đã mạnh dạn chọn đề tài:

''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang'' mục đíchnghiên cứu của đề tài Trên cơ sở những thành tựu đã đạt đợc những vớng mắc

đang tồn tại, em đã xuất một số ý kiến góp phần hoàn thiện hơn hoạt động tiêuthụ sản phẩm của doanh nghiệp

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, bài viết của em đợc trình bàythành hai phần với kết cấu nh sau;

Phần thứ nhất: Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển Công Ty

Phần thứ hai: Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Trong Thời Gian VừaQua

Phần thứ ba: Một số giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sảnphẩm tại công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang

Trong phạm vi bài viết của mình, em phân tích thực trạng công tác tiêuthụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh

Trang.Thông qua đó mong muốn đợc đa ra những giải pháp nhằm tăng cờngcông tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất TổngHợp Quỳnh Trang.

Tuy nhiên do thời gian tìm hiểu thực tế và nhận thức có hạn nên bàiviết của em không tránh khỏi những thiếu sót, kính mong sự chỉ bảo của thầygiáo TS: Trần Văn Bão và các cô chú anh chị trong Công ty nhằm hoàn thiệnhơn nữa bài viết Em xin chân thành cảm ơn

Phần thứ nhất Quá trình hình thành và phát triển của công ty tnhh

thơng mại quỳnh trang 1.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang:

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang Đợcthành lập từ năm 2003 với mặt bằng sản xuất rộng khoảng 6000 m2, cónhiệm vụ sản xuất đồ Gỗ dân dụng, phục vụ nhu cầu cần tiêu dùng trong nớc,không phục cho xuất khẩu Tuy có mặt bằng kha tot nhng cơ sở vật chất kỹthuật của công ty chua duoc hien dai hoa nhieu.Công ty TNHH Thơng Mại &Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang, hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tàichính

Trụ sở giao dịch: Liên Trung – Đan Phợng Hà Nội

Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang sau khi

đợc thành lập, để tạo cho mình chỗ đứng trên thị trờng, lãnh đạo Công ty đãthực hiện đầu t vào một chiến lợc định hớng cho sự phát triển lâu dài - Đểkhắc phục sự yếu kém của cơ sở vật chất , Công ty đã đầu t, nâng cấp cơ sở hạtầng tạo bộ mặt khang trang cho Công ty Công nghệ chế tạo sản phẩm cũng

đợc cải tiến với việc sử lý thuỷ phân nớc trong gỗ bằng lò sấy thay cho việchỏng phôi tự nhiên bằng dây chuyền sản xuất hiện đại của Ba Lan đã góp phầnnâng cao năng xuất lao động, đẩy mạnh tiến độ sản xuất: Đội ngũ cán bộ côngnhân viên chức cũng đợc tiến hành chuẩn hoá nâng cao trình độ và trình giảm,lao động gián tiếp đợc giảm thiếu Ngoài ra việc thực hiện chiến lợc đa dạnghoá sản phẩm tích cực tìm kiếm những đơn hàng, sản phẩm sản xuất ra tiêuchuẩn về mặt kỹ thuật đồng thời có kiểu dáng đẹp hợp thị hiếu ngời tiêudùng Những yếu tố trên đã hợp lực tạo cho doanh nghiệp một năng lực sảnxuất lớn gấp bôị phần giúp cho doanh nghiệp tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng ,thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc đầy đủ

Trải qua gan 10 năm hoạt động, Công ty TNHH Thơng Mại & Sản XuấtTổng Hợp Quỳnh Trang đã nỗ lực phấn đấu, vợt qua nhiều khó khăn, thứcthách tự khẳng định đợc mình trên thị trờng Không chỉ bằng lòng với nhữnggì đã đạt đựơc toàn thể Công ty luôn lỗ lực phấn đấu hoàn thành và vợt mức kếhoạch sản xuất, đáp ứng tốt nhất và ngày càng nhiều nhu cầu thị trờng, tạo nềntảng vững chắc cho sự phát triển trong tơng lai.

1.1.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH

Th-ơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang tổ chức bộ máy quản lý mộtcách theo cơ cấu trực tuyến chức năng Theo cơ cấu này, các phòng chức năng

đợc chuyên môn hoá theo các chức năng quản trị, có nhiệm vụ giúp Giám đốcchuẩn bị các quyết định quản trị về chuyên môn hoá của mình theo dõi hớngdẫn cấp dới thực hiện đúng đắn, kịp thời các quyết định đó Ngoài việc thựchiện tốt các nhiệm vụ chuyên môn các phong chức năng còn phải phối hợpchặt chẽ với các phòng ban khác nhằm đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp

đợc tiến hành đồng bộ, nhịp nhàng Các phòng ban chức năng không có quyềntrực tiếp chỉ huy các bộ phận sản xuất

Sơ đồ bộ máy quản lý nh sau

* Giám đốc Công ty: là ngời phụ trách chung, quản lý, giám sát mọihoạt động của Công ty, chụi trách nhiệm trớc Nhà nớc về tinh hình hoạt độngsản xuất, kinh doanh của Công ty, về tính hiệu quả cũng nh việc chấp hànhpháp luật hiện hành

* Phó giám đốc Công ty: chiu trách nhiệm giúp Giám đốc chỉ đạo một

số khâu trong quản lý sản xuất, đều động lao động Tham mu giúp giám đốcxây dựng kế hoạch sản xuất và đôn đốc thực hiện kế hoạch

* Các phòng chức năng

Phòng tổ chức, hành chính, bảo vê, : là phòng nghiệp vụ tổng hợp, tham

mu, giúp Giám đốc quản lý những lĩnh vực công tác nh tổ chức nhân sự, hànhchính quản trị, bảo vệ nội bộ, công tác y tế và các mặt an toàn xã hội tại Công

ty nh quản lý chất lợng, cán bộ nhân viên, thực hiện đầy đủ các chế độ chínhsách của Nhà nớc đổi mới ngời lao động khi nghỉ chế độ

Cơ cấu trên vẫn đảm bảo mệnh lệnh đợc truyền trực tuyễn đồng thờikhông lãng phí các luyện viên trong vai trò cố vấn cho Giám đốc

1.1.3 Đặc điểm cơ cấu sản xuất kinh doanh :

Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang tổ chứcsản xuất kinh doanh theo kiểu tập trung với cơ cấu tổ chức loại 2:

Doanh nghiệp  Phân xởng  Nơi làm việc

Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty gồm hai khối:

hành chính bảo vệ

* Khối sản xuất kinh doanh chính : gồm cơ cấu phân xởng một ( bộphận sản xuất mặt hàng chính của Công ty ) và phân xởng xẻ ( bộ phận hỗ trợcho phân xởng mộc ) phân xởng cơ điện thực hiện công tác duy t, bảo dỡngmáy móc duy trì năng lực công tác của hai phân xởng sản xuất.

Khối sản xuất kinh doanh phụ: gồm có các bộ phận dịch vụ làm giacông chế biến cho bên ngoài

Hạt phân xởng sản xuất chính của Công ty đợc tổ chức thành các tổ sảnxuất nh sau:

- Phân xởng mộc: gồm ba tổ sản xuất :

+ Tổ mộc máy: thực hiện việc sơ chế góc hợp, với ván thành các chitiết sản phẩm mang tính chất hàng loạt trên các thiết bị máy theo dãy chuyềnsau khi đã qua bớc xử lý thuỷ phần nớc trong gỗ Sau đó chuyển các chi tiết

đạt chỉ thị công tác của Giám đốc đơn vị bộ phận trong Công ty Quản lý hồsơ, sức khoẻ của các cán bộ công nhân viên

- Phòng kế hoạch - kỹ thuật - Vật t, là phòng nghiệp vụ tổng hợp cóchức năng tham mu, giúp giám đốc trong công tác xây dựng và chỉ đạo thựchiện kế hoạch sản xuất kinh doanh từng quý, từng năm và nhiều năm phongluôn nắm bắt các thông tin kinh tế trên thị trờng, hết hợp khai thác khẳ năngthực tế lập phơng án mặt hàng, phơng án sản phẩm Nghiêm cứu, áp dụngcông nghệ mới, kỹ thuật thiết bị tiên tiến, thiết kế tạo dáng sản phẩm để đavào sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Xây dựng kế hoạchgiám sát, kiểm tra và đề ra các biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm,

xây dựng,các định mức về vật t, lao động và đơn giá tiền lơng sản phẩm giúpGiám đốc xây dựng và thực hiện kế hoạch cung ứng vật t nguyên - nhân lựa,chọn nhằm đảm bảo cung cấp kịp thời theo kế hoạch sản xuất Quản lý chungtrong toàn doanh nghiệp hồ sơ thiết bị máy móc, công tác an toàn và bảo hộlao động theo quy định hiện hành.

- phòng kế toán - tài chính: là phòng nghiệp vụ tổng hợp, có chức năngquản lý theo dõi tình hình biến động tài sản về vốn của Công ty, thực hiện việcnghi chép sổ sách kế toán định kỳ phục vụ cho quản lý nội bộ và cho bênngoài Tham mu giúp giám đốc trong công tác quản lý và tài chính của doanhnghiệp

- Các phân xởng: Có chức năng trực tiếp sản xuất các sản phẩm theo kếhoạch đều độ của Công ty, góp phần vào việc thực hiện hoàn thành kế hoạchsản xuất kinh doanh của Công ty

- Bộ phận dịch vụ và t doanh: có chức năng kinh doanh sửa chữa dịch

vụ theo quy định của pháp luật, tự chịu trách nhiệm, đảm bảo việc làm và đờisống cho cán bộ công nhân viên của mình và tham gia đong góp tài chính choCông ty

Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất nh sau:

Phần thứ hai Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời

gian vừa qua 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thơng Mại

& Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang.

2.1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh - của Công TNHH Thơng Mại

& Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang ( 2007,2008,2009)

Từ khi chuyển sang có chế thị trờng, hoạt động kinh doanh trong nớctrở nên sôi động hơn với sự giúp góp mặt của ngành càng nhiều các thànhphần kinh tế Cũng giống nh các doanh nghiệp khác Công ty TNHH ThơngMại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang cùng gặp nhiều nhỏ nhặn khi hoạt

động kinh doanh trong có chế thị trờng,trong những năm gần đây, hầu hết cácCông ty trong lĩnh vực sản xuất gỗ, vừa phải cạnh tranh với các Công ty trongnớc, vừa phải đối phó với các Công ty nớc ngoài có trụ sở và sản xuất tại ViệtNam nh các Công ty của Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan Đứng trớc tìnhhình đó, Công ty đã phát huy mọi khả năng sản xuất kinh doanh của mình để

đứng vững trên thị trờng và nâng cao uy tín của mình Công ty đã kết hợpnhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao tay nghề đội ngũlao động , chức sản xuất hợp lý

Sản phẩm của Công ty sản xuất ra đa dạng về chủng loại đáp ứng thịhiếu tiêu dùng cả về chất lợng, số lợng, giá cả sản phẩm của Công ty đã cómặt ở 2 miền Bắc, Trung

Bảng số liệu sau đây có thể đánh giá đợc phần nào kết quả kinh doanhcủa Công ty trong thời gian vừa qua

Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang Trong 3 năm

2007 đến năm 2009 doanh thu đều tăng, năm 2008 đạt 52.184 triệu đồng tăng50,1% so với năm 2007 Điều đó chứng tỏ rằng mặt hàng kinh doanh củaCông ty đã phần nào đợc thị trờng chấp nhận và đợc tín nhiệm với kháchhàng, mặc dù tốc độ tăng trởng cha cao

Cùng với sự tăng lên của doanh thu là sự tăng về lợi nhuận do có sựquản lý về tổ chức tốt khâu sản xuất kinh doanh đồng thời tiết kiệm đợc chiphí quản lý doanh nghiệp Năm 2007 lợi nhuận đạt 1.921,3 triệu đồng đếnnăm 2008 lợi nhuận tăng 41,55% so với năm 2007 đạt tới 2.719,64 triệuđồng

Đến năm 2009 so với năm 2007 kết quả đạt đợc cho thấy công tác tổ chức têuthụ sản phẩm của Công ty trong năm 2009 đã có hiệu quả, tốc độ tăng lợinhuận năm 2009 gần gấp 3 lần so với tốc độ tăng lợi nhuận năm 2008

Với sự tăng doanh thu và lợi nhuận đã giúp công ty có điều kiện thuậnlợi trong việc thực hiện tốt nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc Nộp ngânsách nhà nớc Năm 2007 Công ty chỉ nộp ngân sách đợc 100,86 triệu đồng,

đến năm 2008 công ty đã cố gắng nộp 270,48 triệu đồng năm 2009 là 453,4triệu đồng tăng 67,62% so với năm 2008 Đồng thời công ty có điều kiện nângcao thu nhập cho cán bộ công nhân viên năm 2007 thu nhập bình quân là 2,85triệu đồng / 1tháng đến năm 2008 đạt 3,25 triệu đồng tăng 13,38% so với năm

2007 đến năm 2009 thu nnhập bình quân đạt 3,75 triệu đồng tăng có 9,3% sovới năm 2008 Mặc dù số lao động không ngừng tăng lên qua các năm từ 135ngời năm 2007 lên 302 ngời năm 2009 Đây cũng là một chính sách phát đãingộ của công ty nhằm khuyến khích ngời lao động phát huy sức sáng tạo vànăng lực trong lao động Điều này cho thấy đời sống cán bộ công nhân viên đ-

ợc cải thiện, thu nhập cao hơn đánh dấu sự quan tâm của Công ty đối với đờisống ngời lao động nhằm tạo nên sự ổn định trong bộ máy tổ chức của Công

ty, đà ho Công ty phát triển trong những năm tới

Trên đây là kết quả mà Công ty đã đạt đợc trong thời gian qua, chứng tỏsản phẩm của Công ty đã có chỗ đứng nhất định trên thị trờng Song nhữngthành công sẽ không thể đứng vững, nếu Công ty không tiếp tục hoàn thiện bọmáy sản xuất kinh doanh cũng nh thúc đẩy hoạt động tiêu thu sản phẩm củaCông ty Nh vậy, qua các năm từ 2007 - 2009 tuy rằng còn có những điểm chahoàn thiện, cần phải tổ chức bổ sung ra nhng hoạt động của Công ty có nhiềutiến triển tốt đẹp, doanh thu tăng lợi nhuận tăng thu nhập bình quân tăng, kếtquả này là do Công ty đã tìm ra thu nhập bình quân tăng, kết quả này là doCông ty đã tìm ra hớng đi đúng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và để bổsung cho những điểm cha hoàn thiện khắc phục những khó khăn của Công tythì cần thiết phải thực hiện đó là tìm ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trờng

2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng.

Thị trờng ngày một rôngj lớn đã tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công táctiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung và của Công ty TNHH Th-

ơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang nói riêng Đứng trớc tình hìnhnày Công ty đã tổ chức xắp xếp lại nhằm tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất ra vàkhông ngừng mở rộng thị trờng Công ty đã áp dụng nhiều chính sách và tìm

ra các giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm

Bảng số liệu sau cho ta thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trêncác thị trờng trong nớc qua 3 năm gần đây

Bảng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng của Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang 2007 - 2009

Biểu đồ thể hiện tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng

Qua bảng, đồ thị trên ta thấy giái trị sản phẩm tiêu thụ của công ty ở thịtrờng miền bắc cao hơn rất nhiều so với thị trờng miền trung ở cả ba năm(2007- 2009 )

ở thi trờng miền bắc gía trị tiêu thụ năm 2007 là 30.232,72 triệu đồngchiếm tỷ trọng 86, 97% tổng giá trị tiêu thụ Năm 2008 giá trị tiêu thụ đã tănghơn so với năm 2007, đạt 46.123,5 triệu đồng chiếm 88,39 % Đến năm 2009với sự lỗ lực của cộng ty đã đa doah thu tiêu thụ ở thị trờng miên bắc lên tới66.299,2 triệu đồng chiếm tỷ trọng 89, 29% tổng doanh thu tiêu thụ Nguyênnhân của sự gia tăng doanh thu tiêu thụ này ta xem bảng kết quả tiêu thụtheo thị trờng của công ty cổ phần Gỗ Hà Nội

Bảng 3:

Kết quả tiêu thụ theo thị trờng của công ty TNHH Thơng Mại & Sản

Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang.

Thị trờng Số tiền 2007Tỷ trọng Số tiền2008Tỷ trọng Số tiền2009Tỷ trọngA,khu vực miền bắc 30.232,72 86,97 46.123,5 88,39 66.299,2 89,529

so sản phẩm nơi khác mang về Hiện nay Công ty TNHH Thơng Mại & SảnXuất Tổng Hợp Quỳnh Trang xác định thị trờng Hà Nội là một thị trờngtrọng điểm mà sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh cao hơn so với cácsản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp thuộc cùng lĩnh vực hoạt động Từnăm 2007 Tỷ trọng tiêu thụ tại thị trờng Hà Nội luôn chiểm trên 30% Tổngdoanh thu Trong năm 2007 đạt 33.74% Tổng Doanh thu năm 2008 và năm

2009 tỷ trọng có giảm đi nhng không đáng kể nhng gía trị tiêu thụ là tăng nền

đáng kể Năm 2007 đạt 11.730,75 triệu đồng, năm 2008 đạt 15.910,25 triệu

đồng, năm 2009 đạt cao hơn 23.562,5 triệu đồng ngay từ năm 2007 Công ty

đã xác định Hà Nội là thị trờng tiềm năng rất lớn, vì theo quy định hoạch củathủ đô từ năm 2000-2020 sẽ phát triển một loạt các công trình nhà nớc ở trờnghọc, khu tập thể khách sạn của thu đô Hà Nội và các vùng lần cận chínhvì vậy nhu cầu các sản phẩm nội thất Công ty trong thời gian sắp tới cho quátrình phát triển đô thị là rất lớn Ngày từ bây giờ Công ty TNHH Thơng Mại &Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang đã chuẩn bị tốt những điều kiện cơ sở vậtchất, thiết kế những những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trờng trongthời gian tới Bên cạnh đó Công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ bạn hàngkhá lâu dài với hầu hết các đơn vị tiêu thụ của các tỉnh nh: Hoà Bình, HàNam, Hải Phòng, Tuyên Quang và có giá u đãi với khách háng quen,dovậy doanh thu tiêu thụ tại các tỉnh này vẫn tăng đều qua các năm chỉ trừ cótỉnh Hoà Bình năm 2008 doanh thu có giảm đi so với năm 2007 những tốc độgiảm chậm, năm 2007 đạt 4.496,70 Triệu đồng, năm 2008 đạt 4.369,90 triệu

đồng Tuy vậy đến năm 2009 thực tại thì trờng Hoà Bình lại trong tăng đạt4.544,80 triệu đồng Ngoài Hà Nội là thị trờng chính thì Hà Nam là thị trờngthứ hai đem lại số doanh thu cao cho Công ty Năm 2007 đạt 6.028,35 triêụ

đồng, năm 2008 tăng gần gấp đôi đạt 11.575 triệu đồng, năm 2009 cũng tăngnhng tốc độ tăng chậm đạt 14.866,35triệu đồng

Nguyên nhân vì Hà Nam là tỉnh giáp với Hà Nội, các loại chi phí về vậnchuyển thấp, việc tếp cận và quản lý thuận lợi hơn các thị trờng khác vì vậy

Hà Nam là thị trờng thứ hai nằm trong mục tiêu kinh doanh và phát triển của

Công ty Ngoài 3 tỉnh trên, Hải Phòng có địa bàn xa hơn nhng 3 năm gần đâydoanh thu tiêu thụ do thị trờng này mang lại là tơng đối khá quan, tốc độ tăngdoanh thu khá nhanh Năm 2007 chỉ đạt 14,05% trên tổng doanh thu, năm

2008 đạt 19,465 % đến năm 2009 đạt 24,02% Nh vậy trung bình mỗi năm từnăm 2007-2009 tốc độ tăng là trong khoảng 5% trên tổng doanh thu Điều chothấy Công ty đã tạo đợc uy tín sản phẩm của mình trên thị trờng Hải Phòngcho nên số lợng đơn đặt hàng tămg nhanh làm cho doanh thu tăng Tuy nhiênHải Phòng cha nằm trong mục tiêu kinh doanh hàng đầu, của Công ty vì chiphí vận chuyển, giao hàng đến thị trờng này đến là tối kém

Ngoài 4 thị trờng tiêu biểu nói trên thì các tỉnh khác cũng có các tỉnhkhác cũng có các đơn vị mua sản phẩm của Công ty nhng không thờng xuyêngiá trị doanh thu tiêu thụ đợc không ổn định Mặc dù doanh thu lại giảm đi.Năm 2007 đạt 3.093,82 triệu đồng chiếm 8,89% trên tổng doanh thu Năm

2008 đạt 4.109,05triệu đồng chiếm 7,87% trên tổng doanh thu Năm 2009 đạt5.493,90triệu đồng năm 2008 và đặc biệt năm 2009 Công ty đã mở rộng thị tr-ờng ra sau nhiều tỉnh mới trở thành bạn hàng thân thiết Đây là mục tiêu chiếnlợc của Công ty nhằm tăng khả năng tiêu thụ trong những năm tới

- ở thị trờng miền trung tiêu thụ rất ít so với thị trờng miền bắc, tuydoanh thu lại giảm.Năm 2007 doanh thu tiêu thụ chiếm 13,03% tổng doanhthu Năm 2008 tỷ trọng tiêu thụ chỉ đạt 11,61% tổng doanh thu tuy nhiêndoanh thu ở thị trờng này vẫn tăng, đạt 6.060,60 triệu đồng Năm 2001 doanhthu tiếp tục tăng đạt 7.950,80 triệu đồng nhng chỉ đạt tỷ trọng 10,71%.Nguyên nhân là do thị trờng này Công ty mới chỉ có một số lợng khách hàngtơng đối ít ở các tỉnh nh Huế Quảng trị Nên mặc dù thời gian qua ở cáctỉnh này nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng nhng doanh thu vẫntăng chậm một trong việc thâm nhập của công ty vào thị trờng miền trung t-

ơng đối khó khăn do gặp nhiều yếu tố địa lý khoảng cách vận chuyển xa,Công ty không có điều kiện ra giá khuyến mại Mặt khác do nguồn lực vềmáy móc, trang thiết bị của Công ty còn nhiều hạn chế, nên Công ty chứa mởrộng đợc quy mô sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu của thị trờng cho nên, các bạnhàng của công ty tại thị trờng này cha thể trở thành bạn hàng chuyền thốngdẫn đến doanh thu do thị trờng này đem lại còn bất bình không ổn định

2.1.3 tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng

Nh chúng ta đã biết trong bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào,tiêu thụ sản phẩm là hành vi kinh doanh nhằm thực hiện giá trị hàng hoá, kếtthúc quá trình tuần hoàn vối kinh doanh và nhằm thực hiện giá trị sử dụng với

nhiều mục đích mua hàng khác nhau Do đó, thực hiện quá trình tiêu thu

đồng nghĩa với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Xét kết quả hoạt

động tiêu thụ theo mặt hàng của công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất TổngHợp Quỳnh Trang trong 3 năm từ năm 2007 đến năm 2009 qua bảng sau

Bảng 4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang từ năm 2007 đến

2009

Đơn vị tính: triệu đồngDanh mục Số tiền2007 TT Số tiền2008 TT Số tiền2009 TT

2008 chiếm 82,91, năm 2009 doanh thu chiếm 80,59% Vì vậy tỷ trọng cácsản phẩm này đem lại nhỏ hơn rất nhiều so với các sản phẩm chính Vì đây lànhững sản phẩm đợc sản xuất theo yêu cầu riêng của khách hàng, không nằmtrong mục tiêu sản xuất của Công ty Tuy vậy doanh thu tiêu thụ do các sảnphẩm khác đem lại vốn tăng qua các năm đặc biệt từ năm 2008 đến năm 2009tốc độ tăng khá nhanh năm 2007 chỉ đạt 4.737,5 triệu đồng ( chiếm 13,63%)năm 2008 đạt 8.918,15 triệu đồng (chiếm 19,41%) Điều đó cho thấy Công tycũng đã phần nào đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng, tuy nhiên mục tiêukinh doanh của Công ty vì thế nên giảm tỷ trọng các mặt hàng này để tăng tỷtrọng các sản phẩm chính nhằm tạo một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng Đểbiết rõ nguyên nhân tăng doanh thu tiêu thụ của các sản phẩm nh sau:

Nhìn vào bảng ta thấy doanh thu tiêu thụ các nhóm mặt hàng hầu hết đềutăng Trong đó nhóm mặt hàng bàn tiêu thụ trong 3 năm hầu nh đều đạt doanhthu lớn nhất trừ năm 2001 doanh thu tiêu thụ bàn nhỏ hơn doanh thu tiêu thụghế (năm 2009: bàn đạt 22,73%, ghế đạt 24,3% tổng doanh thu) Năm 2007