Một số đặc tính kinh doanh của các đối tác quốc tế trong đàm phán pdf

Một số đặc tính kinh doanh của các đối tác quốc tế trong đàm phán Đàm phán trong kinh doanh là một nghệ thuật, đòi hỏi những kỹ năng và kinh nghiệm nhất định.. Việc đàm phán bước đầu s

Một số đặc tính kinh doanh của các đối tác

quốc tế trong đàm phán

Đàm phán trong kinh doanh là một nghệ thuật, đòi hỏi những kỹ năng

và kinh nghiệm nhất định Việc đàm phán bước đầu sẽ quyết định thương vụ làm ăn của bạn có thành công hay không Nắm bắt được đặc

tính kinh doanh của đối tác quốc tế trong đàm phán sẽ giúp bạn tự tin hơn khi bắt đầu cuộc đàm phán Dưới đây là một số đặc tính kinh doanh của các đối tác quốc tế tiêu biểu:

· Khách hàng Anh Quốc:

hàng với khối lượng nhỏ hơn để tìm hiểu giá sàn và yêu cầu giảm giá

· Khách hàng người Ý

 Thích quan hệ cá nhân: mời ăn cơm

theo sự giới thiệu của họ

kiện thanh tóan an toàn

Khách hàng Ấn Độ / Pakistan

chiếm dụng vốn

thể hiện cá nhân)

lần đầu tiên)

 Nếu là khách hàng lớn và có uy tín thường không chịu mở L/C ngay

từ đầu

định

· Khách hàng Pháp

hơn so với Đức, Hà Lan

Khách hàng Hà Lan

 Không lịch sự và hòa nhã như người Pháp nhưng mưu cầu quan hệ dài hạn

Thường là người quyết định và họ là người làm tất cả

· Khách hàng Đức