Việc sử dụng những câu hỏi dưới đây, kết hợp với một chương trình đánh giá hiệu quả sẽ giúp bạn xác định chính xác hơn những nhà quản lý bán hàng tiềm năng : 1.
Trang 1Ai là trưởng phòng bán hàng tiềm năng của bạn?
đ ợ ế à óm “ ó ềm ă lớ ” ặ b à ả ờ k ỏ ổ K ể
ụ à q ả lý bá à ề ổ đã m lầm k ỉ ự à k ả ă k đá
á ơ ộ à ị í q ả lý Hã ĩ đế ờ ợ mộ n
bá à ỏ à mộ k ầ mềm ó à ậ đá là á ó ă làm ệ ờ đ ợ ế ử à ị í q ả lý mộ ị í mà để à ầ
ó ữ bộ kĩ ă à à à k á
b ờ ả 3 ế : à lã đ ệ ọ à m kế
N ệ ọ đó là k ự ự m m ị í à ẵ lò ị ì
ệ m kế b ồm m kế ữ ớ à mệ R ề ổ
ỉ ú ọ à ềm ă ự ệ ệ mà lờ đ ỏ “N
mì ó m làm ệ đó k ?”
Xá đị í á ó ể là mộ ệ k ó k ă đặ b ệ là đ ớ ữ ẻ Cá tính
mộ l ụ á ể q á ì đà ọ ỏ k ệm à làm
ệ k ế ả đ ợ ể ệ õ à k ọ mớ bắ đầ Hơ ế ữ nhiề à q ả lý ằ lã đ là ữ ờ l á ă ổ à l ể ệ õ
à á í mì
á ổ ầ á ể ì mẫ à q ả lý bá à ẩ ự ữ ớ à
ó l q đế à ừ đó á đị ệ q ả làm ệ ự
ữ đ à á ổ ũ ầ đảm bả ằ ệ đá á k ỉ
Trang 2là ờ đ ểm ệ mà ò ơ l l à V ệ đá á ũ ả ì à ữ
ế k ế à ũ ữ ế ó làm ọ b
Việc sử dụng những câu hỏi dưới đây, kết hợp với một chương trình đánh giá hiệu quả sẽ giúp bạn xác định chính xác hơn những nhà quản lý bán hàng tiềm năng :
1 Họ đã ừ ó à í m ệ q ả ệ ợ ợ m kỳ
ọ ?
2 Họ ó ám đảm đ ơ á ệm à ự ệ ệ ỉ ồ ờ mọ
ệ ả ?
3 Họ ó ể ệ ự ự q ế đị mì k ?
4 Họ ó ể ệ ò ẫ đầ à ó ả ở đế ờ k á ? Họ ó k ả
ă ả q ế ổ ỏ ữ đề ờ k á đ ặ ả ?
5 N ữ k á ó ở ọ ò lã đ ả k ọ
k ó lã đ ?
6 Họ ó ậ đ ợ ầm q ọ ệ ả á đị đí đế ớ k
q ế đị ơ để đ đế đó k ?
7 Họ ó ầm ì b q á k ? Họ là ờ l đặ õ à ễ
à ữ l ệ à ể ế ?
8 K ó k ă ó làm ọ ù b ớ ? Họ ó ể ệ ự ám đ ơ đầ ử á khônng?
9 Họ ó ệ q ả k làm ề ệ ù mộ lú k ?
10 N ữ đổ k bá ớ ả ở ế à đế ệ q ả làm ệ ọ?
Để tìm hiểu cách xác định đúng trưởng phòng bán hàng tiềm năng trong tổ chức của bạn, mời bạn tải brochure sản phẩm Profiles Sales Assessment
Truy cập http://www.profilesvietnam.com/ hay http://blog.profilesvietnam.com/blog để biết thêm chi tiết