Mô Hình Khởi Nghiệp “Nền Tảng Cung Cấp Khóa Học Đa Kỹ Năng Trực Tuyến Skeely.pdf

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG BAO CAO MON: KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: MÔ HÌNH KHỞI NGHIỆP “NỀN TẢNG CUNG CẤP K

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

BAO CAO MON: KHỞI NGHIỆP

ĐỀ TÀI: MÔ HÌNH KHỞI NGHIỆP “NỀN TẢNG CUNG CẤP KHÓA HỌC ĐA KỸ NĂNG TRỰC TUYẾN SKEELY”

Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thị Quỳnh Anh

Nhóm: DƯA LEO ĐÈO

Nguyễn Thị Kiều Hân 72000576

Nguyên Nguyễn Đinh Phương 72000766 Uyên

Tăng Thị Hồng Duyên 72000814 Huỳnh Uyên Thảo My 72000967 Nguyễn Khánh Ngọc 72000974 Phạm Hữu Hoài Nam 72001377 Phạm Thị Thanh Tâm 72001404 Huỳnh Văn Đan Uyên 72001637 Hoàng Thị Hải Vân 72001639

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 2/2024

LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm xin gửi lời cảm ơn đến đến quA thCy cE khoa Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại học TEn Đức Thắng đã tạo tiều điện để

có một mEi trường học tập tích cực và đCy trải nghiệm, giúp nhóm phát triển kiến thức và kỹ năng cCn thiết để hiểu rõ hơn về lĩnh vực Khởi nghiệp Đặc biệt, để hoàn thành Báo cáo Cuối kỳ môn Khởi Nghiệp với đề tài

“MÔ HÌNH KHOI NGHIEP “NEN TANG CUNG CAP KHOA HỌC ĐA KỸ NANG TRUC TUYEN SKEELY””, nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giảng

viên bộ môn Khởi Nghiệp —- cô Nguyễn Thị Quỳnh Anh vì đã luôn nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức, quan tâm, giúp đỡ và chia sẻ kinh nghiệm cho nhóm trong suốt quá trình nghiên cứu và học tập tại trường Những kiến thức mà cô truyền đạt là

cơ sở đã giúp nhóm giải quyết được các vấn để yêu cầu đặt ra trong bài báo cáo và

tích lũy được nhiều kiến thức có ích cho thực tế

Mặc dù đã đặt nhiều nỗ lực để hoàn thành bài báo cáo nảy, nhưng nhóm tự

nhận thấy rằng vẫn còn nhiều hạn chế về kiến thức, thời gian và kinh nghiệm, bài báo cáo này có thể không tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế Do đó, nhóm rất mong

nhận được những góp ý, nhận xét chân thành từ Cô Sự đóng góp tích cực và sự chỉ dẫn của Cô không chỉ giúp nhóm có thê nắm bắt những khía cạnh quan trọng của chủ

đề mà còn là nguồn động viên và hỗ trợ quý báu trong quá trình học tập

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

TAP THE NHOM DUA LEO DEO

BANG PHAN CONG VA DANH GIA THÀNH VIÊN

NHÓM DƯA LEO DEO

Chương I Tóm tắt tông quan

Chương IV Mức độ cạnh tranh và thị trường

Chương VI Kế hoạch hoạt

động

100%

Nguyễn Dinh Phuong

Uyén 72000766 Excel Tai chinh:

Sheet 4: Tai san cé dinh

Sheet 6: Chi phi hoat dong 100%

Chương II Tổng quan về công ty

Chương VIII Kế hoạch tài

Chương I Tóm tắt tông quan

Chương III Sản phẩm và dịch

vụ Chương VI Kế hoạch hoạt

bất thường

Báo cáo: 100%

Chương IV Mức độ cạnh

tranh và thị trường

Chương VIII Kế hoạch tài

chính Thuyết trình cuỗi kỳ

Chương III Sản phẩm và dịch

vụ

Chương V Kế hoạch bán

hàng và Marketing Thuyết trình cuỗi kỳ

100%

Phạm Hữu Hoài Nam 72001377 Excel Tài chính:

Sheet 8: Vốn lưu động Sheet 9: Thu nhap — Chi phi

bất thường 100%

Excel Tai chinh:

Sheet 4: Tai san cố định

Sheet 6: Chi phi hoat dong Bao cao:

Chương II Tổng quan về công ty

Chương VI Kế hoạch hoạt

động

Thiết kế Slides 100%

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

1.8 Tóm tắt dự báo tài chính những năm đầu hoạt động kinh doanh

Il TONG QUAN VE CONG TY

2.1 Phương thức hoạt động

2.2 Ban chat của ngành

2.3 Cúc giai doạn phát triển

2.3.1 Thời gian chuẩn bị, triển khai và kết thúc đự án se rrờc 2.3.2 Lộ trình phát triển qua các năm -s- 2s 22g ty mg rroe

II SAN PHAM VA DICH VU

3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng 52 2n nh n2 21 1 tre

3.2.2 Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh 22 22222 n2 nrersxe

3.3 Lợi thế cạnh tranh

IV MUC ĐỘ CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG 22s ssssscssscasxsse2

4.1 Uốc tính quy mô thị trường

4.2 Phân khúc thị trường mục tiêu

4.2.1 Phân khúc thị trường - S2 2 2122212122 tt H2 re

4.2.2 Khách hàng mục tIÊU Q2 21221121221121 1211112112211 1011 211511 xe cờ

43 Phương án cung cấp giải pháp cho các phân khúc eececseecee 443.1 Giải pháp ch HH HH HH1 re 4.3.2 Phương thức 2 2 2012211212111 21 1111112011221 2 011211128 1k cờ

4.4 Uốc tính số lượng sản phẩm bán ra

44.1 Ước tính số lượng sản phẩm bán ra trong 5 năm tre

442 Tác động của yếu tổ vĩ mô đến số lượng sản phẩm bán ra 4.5 Mô hình 5 ap lực cạnh tranh (Porter's Five FOFCeS) -e «<< se se

4.5.1 Nguy cơ thâm nhập từ các đối thủ tiềm ấn (Cao) on rưo

4.5.2 Sức mạnh của khách hàng (Trung bình) - 2c 221121121222 eg 4.5.3 Cạnh tranh trong ngành (CaO) c1 122121121 1222212 212211 re 4.5.4 Quyên lực của nhà cung cấp (Thấp) - nh 2n 21t rrrye

4.5.5 Sự đe dọa của sản phẩm thay thế (Trung bình) 2s c2 re

4.8.3 Chương trình ưu đãi, khuyến mãi 2222 srn

V KE HOACH BAN HANG VA MARKETING

%1 Chiến lược bán hàng

5.1.1 Chiến lược định giá sen

5.12 Chiến lược phân phối 2s n2 rrrye

%2 Chiến lược Marketing

5.2.1 Mục tiêu chung Š năm - 2 2c 2c 2n 2222k

5.2.2 Kế hoạch thực thi 2s rrye

VI CẦU TRÚC SỞ HỮU & KẾ HOẠCH QUẢN LÝ

6.1 Cấu trúc sở hữu doanh nghiệp

6.1.1 Cấu trúc pháp lý sườn

6.1.2 Thông tin các nhà sáng lập, chủ sở hữu -

6.1.3 Thông tin các nhà quản lý - s2 2c 22222222 srrsxve

6.2 Cúc nhiệm vụ chuyên môn của từng bộ phan

6.2.1 Nội bộ công ty connnnnnnrr re rrrrrae

6.2.2 Các công ty và dịch vụ hỗ trợ s 0 neo

6.3 KẾ hoạch quản fy

6.3.1 Kế hoạch lương thưởng, phúc lợi s 2s

6.3.2 Kế hoạch đào tạo và phát triễn - s21 0 yeu 107

VI KẺ HOẠCH HOẠT ĐỘNG 108 7.1 Địa điểm kinh doanh 108 7.2 Cơ sở vật chất 109

7.3 Quy trình thuê ngoài, 109

7.3.1 Giảng viÊn 2.0 2222222222 re 109

7.3.2 Studio quay dựng vId€o 12c 21122121 1221221111 2010211211211 1 8112k rrey 110 7.3.3 Quy trinh thuê ngoài S1 1 12211211 22121211 1121211221121 11151111 1e 111 7.4, Quy trình sẵn xuất video bài giảng lI5

TAA Quy trình sản xuất 2 25 221222221221222222222re 115

7.5 Quy trình cung cấp dịch vụ 17

VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 122

81 Nguẫn vẫn 122

8.2 Bảng báo cao chi phi doanh nghiệp 123

8.2.1 Chi phí mua tài sản cô định 22 2252212222121 222 2e 123

§.2.2 Chi phi giá vốn hàng bán 22 2222212222212 2.2222 rre 124

§.2.3 Chỉ phí lương và chế độ 222222 22222121221222.212222222 xe 144 8.2.4 Tổng chỉ phí hoạt động 222 2222221222122222212.22 22.222 ee 147

83 Doanh thu 149

84 Báo cáo kết quả kinh doanh 160

85 Báo cáo lưu chuyên tiền tệ 161

8.6 Bảng cân đổi kế toán 162 8.7 Các chỉ tiêu tài chính 163 8.8 Phân tích hòa vẫn 164

8.9 NPV va IRR 165

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I TOM TAT TONG QUAN 1.I Bồi cảnh và mục đích

1.11 Bỗi cảnh

Trải qua thời kỳ Covid-19 đã mang đến một bức tranh mới cho

hệ thống giáo dục và học tập trên toàn thế giới Thời gian phong tỏa

và giãn cách xã hội tạo ra những thách thức to lớn, nhưng đồng thời cũng thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của xu hướng học tập trực tuyến Việc thích nghi và áp dụng phương thức học trực tuyến trở thành một phCn thiết yếu Đây khEng chỉ là xu hướng tạm thời do ảnh hưởng của đại dịch, mà còn là một sự chuyển đổi sâu sắc trong nhận thức về giáo dục và học tập

Bên cạnh sự phát triển của các nền tảng học tập trực tuyến, vẫn còn tồn tại một số vấn đề cCn được giải quyết Các khóa học hiện nay thường chỉ tập trung vào một số lĩnh vực nhất định, chất lượng chưa thực sự đồng đều và giảng viên chưa có nhiều kinh nghiệm giảng dạy trực tuyến Do đó, nhụ cCu về các khóa học chất lượng cao, được giảng dạy bởi các chuyên gia uy tín trong ngành, nội dung cập nhật liên tục, phù hợp với thực tiễn, phương pháp giảng

dạy hiệu quả và thu hút, sau khi học có thể ứng dụng vào cEng việc

và đời sống là rất lớn

Hơn nữa, nhụ cCu học tập của người học ngày càng tăng, từ kỹ năng mềm, kiến thúc chuyên mEn đến việc khám phá một lĩnh vực

mới hoàn toàn KhEng chỉ phục vụ cho cEng việc, gia tăng cơ hội

nghề nghiệp trong tương lai, mà người học còn muốn đCu tư phát triển cho bản thân Điều này tạo ra một thách thức mới về việc cung cấp nền tảng với nguồn tài nguyên giáo dục phong phú và đa dạng Cùng sự phát triển của internet và cEng nghệ di động, người học có thể truy cập vào các khóa học trực tuyến nhanh chóng dù ở bất kỳ

đâu, dễ dàng sắp xếp thời gian học tập linh hoạt Hơn nữa, việc tiết kiệm thời gian đi lại cũng là một ưu điểm của việc học trực tuyến thụ hút ngày càng nhiều người dùng quan tâm

1.1.2 Mục dịch của công ty

Nắm bắt được các nhụ cCu đa dạng của người học, SKEELY mang đến một nền tảng học trực tuyến phủ sóng nhiều lĩnh vực, với

các khóa học đa dạng cấp độ, nhằm đáp ứng mong muốn và phù

hợp khả năng của người học

Đến với SKEELY, học viên khEng cCn lo lắng việc dành quá nhiều thời gian để tìm kiếm khóa học phù hợp, vì chỉ cCn truy cập vào nền tảng và xem xét Danh sách khóa học, sẽ nhận được đề xuất

đa dạng về các kỹ năng ở nhiều ngành nghề khác nhau Bên cạnh

đó, SKEELY giải quyết nỗi lo về chất lượng nội dung bài giảng bằng cách hợp tác với đội ngũ giảng viên chất lượng Các giảng viên/chuyên gia khEng chỉ có kinh nghiệm giảng dạy mà còn đến từ

các trường đại học uy tín tại Việt Nam và là những chuyên gia đCu ngành trong các doanh nghiệp, khEng chỉ đứng ra giảng dạy mà họ còn trực tiếp soạn thảo nội dụng khóa học SKEELY cũng mong muốn

thEng qua dự án kết nối với doanh nghiệp, có thể tạo cơ hội cho học

viên nâng cao cơ hội nghề nghiệp sau khi hoàn thành khóa học

SKEELY khEng chỉ đơn thuCn là một nền tảng cung cấp các khóa học trực tuyến, mà còn giúp người học giải quyết được nỗi băn khoăn trên hành trình tìm kiếm khóa học phù hợp với bản thân, cũng như mang kiến thức học được đến gCn hơn với đời sống

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh

1.21 Tầm nhìn

Hướng đến xây dựng một cộng đồng người học sáng tạo và tự giác, giúp họ chủ động hóa phát triển năng lực và sự nghiệp

122 Sứmệnh

“Là người bạn đồng hành và nâng tầm chất lượng nguồn nhân

lực Việt”

Tạo ra một nền tảng giáo dục trực tuyến linh hoạt và đa dạng,

giúp mọi người khám phá, học hỏi và áp dụng những kỹ năng cCn

thiết để phát triển toàn diện và bền vững

1.3 Nhóm quản lý

Để SKEELY có thể vận hành trơn tru, cung cấp những video bài giảng chất lượng đến với khách hàng thì cCn có một một ngũ quản lA đứng sau điều hành SKEELY cũng như các phòng ban, bộ phận bên trong Nền tảng học kỹ năng trực tuyến SKEELY thành lập năm 2023, được thành lập và điều hành bởi giám đốc điều hành Huỳnh Uyên Thảo My, bao gồm các bộ phận: bộ phận sản xuất, bộ phận IT, bộ

phận kinh doanh, bộ phận Marketing, bộ phận hành chính

Tên người quản lý Vai trò

Huỳnh Uyên Thảo My Founder, CEO

Nguyễn Đỉnh Phương Uyên Co-Founder, COO

Huỳnh Văn Đan Uyên Trưởng bộ phận sản xuất

Phạm Hữu Hoài Nam Co-Founder, Trưởng bộ phận IT

Hoàng Thị Hai Van Co-Founder, Thông bộ phận kinh

Nguyễn Khánh Ngọc Trưởng bộ phận Marketing

được chia thành các cấp độ từ thấp đến cao để thuận tiện cho người

học dễ dàng chọn được lĩnh vực và cấp độ mà bản thân mong muốn

Các video bài giảng của khóa học được quay sẵn và biên soạn bởi những giảng viên ở các trường đại học của Việt Nam và chuyên gia ở các lĩnh vực Người học của SKEELY có thể học ở mọi lúc mọi nơi với những bài giảng chất lượng

Ngoài cung cấp khóa học, SKEELY còn kết nối các học viên ở khóa học ở cấp độ Professional/Master với doanh nghiệp, mở ra cánh cửa nghề nghiệp mới

1.5 Tổng quan khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu mà SKEELY hướng tới là những khách hàng đang có nhu cCu tìm kiếm những khóa học kỹ năng phù hợp và phương pháp học tập hiệu quả để nâng cao năng lực bản thân

Độ tuổi Từ 18 - 40 tuổi

Giới tính Bất kỳ giới tính nào

Nghề nghiệp | - Sinh viên

- Người đi làm Thu nhập Từ 6 triệu trở lên

Lối sống - Lối sống năng động

- Tất bật với học tập và làm việc

Hành vi - Sử dụng internet thường xuyên

- Thích học hỏi và tìm tòi kiến thức trực tuyến

Do đó, Kyna được các doanh nghiệp tin tưởng hợp tác để đào tạo

4

nhân sự trực tuyến Ngoài cung cấp các khóa học, Kyna còn thường

tổ chức các buổi hội thảo, sự kiện để kết nối học viên với doanh nghiệp

Coursera: là một nền tảng cung cấp quá học mở hàng đCu thế giới, hợp tác với hơn 200 trường đại học và các tổ chức uy tín, cung cấp hàng ngàn các khóa học được dạy bởi các giảng viên và chuyên gia trên toàn thế giới và có cả cấp chứng chỉ có giá trị Các khóa học của Coursera có cả những khóa học miễn phí và có tính phí

Google Digital Garage: là một nền tảng cung cấp các khóa học kỹ năng số được phát triển bởi Google, các khóa học được cung cấp đều hoàn toàn miễn phí và có chứng chỉ hoàn thành đi kèm Nền tảng cung cấp các khóa học phù hợp với những người đang có nhụ cCu nâng cao kỹ năng số của bản thân, khEng kể học sinh, sinh viên

hay người đang đi làm hay những doanh nghiệp đang muốn nhân

viên của mình nâng cao kỹ năng số

1.6.2 Lợi thế cạnh tranh

Khi học trực tuyến ngày càng trở nên quen thuộc và cCn thiết, người học có nhu cCu học kĩ nẵng mới sẽ ưu tiên tìm các khóa học online trước Điều này vừa là cơ hội, đồng thời cũng là thách thức Vì

trong thời điểm này, các doanh nghiệp tham gia dạy và học online

cũng đCu tư đẩy mạnh hơn, đòi hỏi SKEELY phải có những điểm nổi trội để thu hút tệp khách hàng và xây dựng được cộng đồng của riêng mình, mới có thể trụ vững trên thị trường

% Phân cấp khóa học linh hoạt, trải nghiệm học thử miễn phí

SKEELY đặc biệt chú trọng vào việc phân loại khóa học theo

nhiều cấp độ (Beginner, Intermediate, Advanced,

Professional/Master, Be to Adv), mang lại sự linh hoạt về lựa chọn theo khả năng, nhu cCu của học viên Việc trải nghiệm video học thử

miễn phí giúp học viên xem xét và chọn lựa khóa học có phương

pháp dạy phù hợp

+ Kết nối doanh nghiệp, gia tăng cơ hội việc lam

Đồng thời, SKEELY cũng đCu tư việc kết nối với doanh nghiệp, học viên ở cấp độ Professional/Master có thể tham gia các dự án mE phỏng dự án thực tế sau khi hoàn thành khóa học Các dự án này được gửi đến các doanh nghiệp phù hợp đang có nhu cCu tuyển

dụng Điều này làm tăng cơ hội việc làm cho học viên khi doanh

nghiệp có thể xem xét và tuyển dụng dựa trên thành tích và kỹ năng

họ đã đạt được qua khóa học

% Phụ đề ngoại ngữ, chú trọng tâm lý học viên

SKEELY cung cấp video bài giảng với phụ đề tiếng Anh và tiếng Việt, khEng chỉ giúp học viên tiếp cận thEng tin đCy đủ mà còn nâng cao khả năng tiếng Anh Phụ đề tiếng Anh tạo cơ hội cho sinh viên quốc tế theo học mà giảm thiểu khó khăn về ngEn ngữ SKEELY còn chú trọng đến tâm IA học viên bằng cách thiết kế mascot và hệ thống nhắc nhở nghỉ ngơi giúp quá trình học tập hiệu quả và duy trì động lực

Với những lợi thế này, SKEELY khEng chỉ cung cấp kiến thức mà

còn xây dựng một trải nghiệm học tập tích cực và áp dụng thực tế,

Giúp học viên phát triển khEng chỉ về kiến thức mà còn về kỹ năng giải quyết van dé và tư duy sáng tạo

1.7 Tuyên bố giá trị

Tạo cơ hội tiếp cận nguồn tài nguyên giáo dục phong phú và

đa dạng: Với danh sách khóa học thuộc nhiều lĩnh vực, giải quyết được các nhụ cCu của người học

Đầu tư vào chất lượng nội dung: SKEELY hợp tác với các chuyên gia uy tín trong ngành để xây dựng các khóa học chất lượng cao, cập nhật liên tục và phù hợp với thực tiễn

Tạo môi trường kết nối thực tiễn: Việc kết hợp thực hiện các dự

án cuối khóa học với các doanh nghiệp, giúp học viên có cơ hội ứng

dụng kiến thức vào mEi trường thật, tạo việc làm thật

Tập trung vào trải nghiệm học tập tích cực: SKEELY cung cấp đội ngũ hỗ trợ nhiệt tình, sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của bạn trong suốt quá trình học tập Trong quá trình học, có hệ thống các tính năng giúp việc học hiệu quả khEng quá áp lực, căng thẳng

1.8 Tóm tắt dự báo tài chính những năm đầu hoạt động kinh doanh

Vốn đầu tư: SKEELY huy động được 2 tỷ đồng từ các nhà sáng lập và 1,5 tỷ đồng từ nhà đCu tự mạo hiểm Doanh nghiệp vay ngân hàng 1,1 tỷ đồng và dự kiến trả nợ trong vòng 4 năm với lãi suất ngân hang 8%/nam và lợi nhuận chia cho nhà đCu tư là 20%/năm từ năm 2026

Dòng tiền:

«_ Dòng tiền dự kiến dương từ năm 2025 và tăng dCn qua các năm

« Doanh nghiệp dự kiến có đủ nguồn tiền để hoạt động và

đCu tư trong những năm đCu hoạt động kinh doanh

Điểm hòa vốn: Điểm hòa vốn dự kiến đạt được sau 3 năm 5 tháng (khoảng tháng 5 năm 2026)

NPV và IRR:

« _ NPV dự kiến đạt 4,48 tỷ đồng

« IRR dự kiến đạt 47,7%

SKEELY là một dự án khởi nghiệp tiềm năng với dự báo tài

chính khả quan Doanh nghiệp dự kiến sẽ đạt được lợi nhuận dương

và dòng tiền dương trong vòng 5 năm hoạt động đCu tiên

II TONG QUAN VE CONG TY 2.1 Phuong thire hoạt động

SKEELY là nền tảng giáo dục trực tuyến cung cấp da dang khóa học chất lượng cao, phong phú bao gồm các lĩnh vực như lập trình, thiết kế, marketing, kinh doanh, đáp ứng nhụ cCu học tập của mọi đối tượng SKEELY kết nối với khách hàng thEng qua hai nền

tảng: website và ứng dụng Các khóa học sẽ được bày bán trên

website và ứng dụng chính thức của SKEELY Để cho ra những sản phẩm giá trị,thu hút khách hàng tiềm năng, SKEELY sẽ hợp tác với những chuyên gia/giảng viên uy tín có kinh nghiệm và tuổi nghề cao trong lĩnh vực giảng dạy, kết hợp với cEng ty thiết kế website, đội ngũ dàn dựng, thiết kế video, mang đến cho người học trải nghiệm hài lòng nhất

® - Mô hình hoạt động online

Website của SKEELY sở hữu giao diện trực quan, dễ sử dụng

với các danh mục khóa học được sắp xếp khoa học, cung cấp thanh

tìm kiếm để học viên dễ dàng tìm kiếm khóa học phù hợp Mỗi khóa học đều được giới thiệu chỉ tiết về nội dung, giảng viên, chương trình

học, học phí,

SKEELY còn tạo hệ thống chat trực tuyến và email để hỗ trợ học viên giải đáp thắc mắc và khó khăn Ngoài ra, Website/ ứng dụng còn cung cấp cho khách hàng một trợ lIA ảo sau khi mua khóa học để học viên cảm thấy thích thú, hưng phấn hơn khi tham gia Trợ lA ảo này được thiết kế có giao diện thân thiện, nó sẽ nhắc nhở

thời gian biểu, theo dõi tiến độ học và chăm sóc học viên trong quá

trình học Bên cạnh đó, trong quá trình lĩnh hội kiến thức, SKEELY

còn tạo điều kiện cho học viên được giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm và

học hỏi lẫn nhau từ các vấn đề, kiến thức liên quan đến khóa học

thEng qua cộng đồng học tập online mà SKEELY tạo dựng

dục tốt Nhưng với giáo dục trực tuyến, người học có thể tự học được nội dụng đó ngay tại nhà, và khEng giới hạn về thời điểm, thời gian

học tập Đặc biệt, giai đoạn Covid-19 đã tạo cơ hội cho giáo dục trực tuyến được tiếp cận nhiều hơn và dCn trở thành một phương pháp đào tạo hiệu quả đáp ứng mọi nhu cCu của người học

Tốc độ tăng trưởng EdTech ở Việt Nam được ghi nhận ở mức đáng kinh ngạc, đạt khoảng 20,2% mỗi năm trong giai đoạn từ 2019

- 2023 Việt Nam nằm trong top 10 thị trường giáo dục trực tuyến phát triển nhanh nhất toàn cCu, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 44,3% Theo chương trình chuyển đổi số quốc gia của Chính

phủ từ năm 2025, định hướng đến năm 2030, giáo dục là một trong

8 lĩnh vực ưu tiên hàng đCu cCn được quan tâm và phát triển Việc

áp dụng các nền tảng học tập trực tuyến và thúc đẩy chính sách khuyến khích đCu tư cho giáo dục là rất quan trọng đối với quá trình chuyển đổi số Mức độ chi trả mà người dân sẵn sàng đCu tự cho giáo dục cũng ngày càng tang cao Ước tính gCn 15% ngân sách nhà

10

nước và 38% ngân sách hộ gia đình dành cho giáo dục Theo Bain &

Company, trung bình một gia đình Việt dành khoảng 20% thu nhập

đCu tư cho giáo dục con cái, trong khi mức này ở các nước DEng Nam Á là 6 - 15%

Đồng thời, với sự tiến bộ nhanh chóng của cEng nghệ đã mang

đến cơ hội học tập theo những cách thức hoàn toàn mới, dễ dàng

ứng dụng và cá nhân hóa kiến thức Cơ sở hạ tCng cEng nghệ hiện nay cho phép phân phối liền mạch các bài giảng video, khóa học và tài liệu học tập, giúp nội dung được phân phối hiệu quả, chính xác và

cá nhân hóa hơn Tất cả đã làm thay đổi vai trò truyền thống của giáo viên và tạo ra những trải nghiệm học tập mới mẻ và thú vị với nhiều tiện ích cho người dùng Điều này đã tạo điều kiện cho việc phát triển kinh doanh nền tảng giáo dục trực tuyến như SKEELY

2.3 Các giai đoạn phát triển

2.3.1 Thời gian chuẩn bị, triển khai và kết thúc dự án

Thán | Thán | Thán | Thán | Thán | Thán | Thán | Thán | Thán | Thán | Thán

g g g g g g g g g g g

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Giai | Công sen 232

đoạn | việc Tiện độ

Chuẩi | Nghiê | Nghiên cứu

Lập kế

hoạch tài

chính

Xây dựng

các văn

bản pháp

IA vé hop

2.3.2 Lộ trình phát triển qua các năm

Năm 1: Xây dựng thương hiệu

e SKEELY sé tập trung xây dựng độ nhận diện thương hiệu để tạo

ra lợi thế cạnh tranh bền vững và phát triển dài hạn

« SKEELY sẽ cung cấp đCy đủ các khóa học trên nhiều lĩnh vực khác nhau gồm có: Thiết kế, Kinh doanh, Tài chính, Lập trình web, Film và Video

e« Trong tháng đCu tiên, SKEELY đạt được 500.000 lượt tiếp cận,

có ít nhất 200 lượt đăng kA tài khoản và ít nhất 50% lượt đăng

kA tham gia khóa học

« Đến cuối năm đCu tiên, thu hút ít nhất 8.000 học viên đăng kA với ít nhất 65% học viên hoàn thành khóa học

Năm 2: Mở rộng quy mô của nền tảng

« Mục tiêu của SKEELY là số lượng đăng kA khóa học sẽ tăng 20%, doanh thu tăng 10% qua các năm

e Ra mắt tính năng mới nhằm tăng khả năng tương tác và trải nghiệm của học viên

se _ Bổ sung thêm một số khóa học và cập nhật thêm nội dung, tài

liệu giảng dạy

« Thiết kế thêm app trên điện thoại và máy tính

« _ Liên tục đánh giá và cải tiến nền tảng dựa trên phản hồi từ học viên và giảng viên để đáp ứng nhu cCu ngày càng cao của thị trường

Năm 3: Dự tính SKEELY sẽ hòa vốn và tăng doanh thu qua

các năm

22

e« Tăng cường chất lượng nội dung bài giảng và cải thiện trải nghiệm học tập của học viên

s Tăng cường chiến lược tiếp thị để thu hút học viên

« Hợp tác với các doanh nghiệp hoặc trường học để mở rộng phạm vi và tăng cường uy tín của nền tảng

Năm 4: Mở rộng quy mô công ty

e _ Nâng cấp hệ thống website và app

« Mở rộng và phát triển các phòng ban, gia tăng số lượng nhân viên, cải thiện cơ sở hạ tCng

« Mở rộng đội ngũ giảng viên và chuyên gia để đảm bảo chất

lượng và đa dạng trong nội dung khóa học

Năm 5: Mở rộng thị trường, có vị trí nhất định trong ngành e« Cu tu vào cEng nghệ tiên tiến để cải thiện hiệu suất và tốc độ của nền tảng học trực tuyến

« Tăng cường các tính năng và xu hướng mới cho nền tảng

e Cap nhat va sở hữu các nội dụng giảng dạy mới nhất

« Triển khai kế hoạch kinh doanh cung cấp các khóa học và chương trình đào tạo cho doanh nghiệp, trường học

« Tìm kiếm các cơ hội mở rộng quốc tế và phát triển thị trường đối tác ở các quốc gia khác nhau

23

Ill SAN PHAM VA DICH VỤ

3.1 San phẩm kinh doanh

3.1.1 Sản phẩm

SKEELY là nền tảng cung cấp các khóa học trực tuyến về kỹ năng chuyên mEn thuộc nhiều lĩnh vực: Thiết kế (AE, Thiết kế Web, Canva ),

Marketing (Digital Marketing, Ecommerce ), Tai chinh (Quan IA tai

chính cá nhân, Thuế ), Film & Video (Quay dựng video, Chỉnh sửa hậu ky ), Chup anh (Chyp chan dung, Chinh sua anh, Setup studio), IT, dưới dạng các video bài giảng từ các giảng viên uy tín, có chuyên mEn, kinh nghiệm trong các lĩnh vực đã được dựng sẵn với chất lượng ổn

định, cho phép học viên dễ dàng tham gia học Nội dung bài giảng

được đăng tải và phân loại theo từng cấp độ và lĩnh vực để học viên có thể dễ dàng tìm thấy khóa học phù hợp với nhu cCu cua minh Nội dụng một khóa học sẽ bao gồm nhiều chương, hình thức mỗi chương gồm: Các video bài giảng quay dựng sẵn (kèm từ khóa chính, phCn tóm tắt về chủ đề bài giảng) cùng các bài kiểm tra kiến thức kết thúc mỗi chương và một bài kiểm tra tổng kết thúc khóa học

Các lĩnh vực và khóa học SKEELY cung cấp được thể hiện chỉ tiết trong bảng dưới:

Bảng 1: Các lĩnh vực và khóa học SKEELY cung cấp

MARKETING Digital Marketing Be to Adv - Prof

Content Marketing Be to Adv - Prof Brand Strategy & Planning Be to Adv - Prof

24

IMC Be to Adv - Prof

(Tools) Adobe Photoshop (Tools) Be to Adv - Prof

Typography Be to Adv - Prof

FINANCE - Taxes Prof ACCOUNTING

Personal Finance Be to Adv

Accounting Softwares Be to Adv - Prof

Photo Retouching Be to Adv - Prof PHOTOGRAPH | Photo Editing Be to Adv - Master

Y

Adobe Lightroom Be - Inter - Adv - Master

Cinematography Be to Adv - Master FILM & VIDEO | Adobe Premiere Be to Adv - Master

Film/Video Production Be to Adv - Master Cybersecurity Be to Adv - Prof

thdog nh một nguồn dữaguuên tụ hấu mã tiến năng của lợn v tạ rất hạn? 00M 6K Thâm phả nộ fm ta thu: hihi #6 lung high th nay Wp Whe: SKEELY thc

(ieêng D0 Đc 4*o¿h24 2qsòe £neroshop Khám phá những khoá học được yêu thích nhất

Theo dõi SKEELY trên

Hinh 1: Trang chu SKEELY

27