Cá tính của một con người, ngay cả sự ngạo mạn, cũng có thể là đồng minh đắc lực nhất của chính họ.. đàm phán thành công là nhờ cá tính của người đàm phán, họ là người luôn tin rằng đã t
Trang 1"Tính biện chứng"của cá tính trong
quản trị
Cá tính tạo nên sự khác biệt - khác biệt giữa lý thuyết và thực hành, giữa vọng tưởng và đời thực, giữa cách thức sự việc xảy
ra và điều bạn mong muốn Một công ty có 2.500 người thì sẽ
có 2.500 cá tính khác nhau, cá tính lý giải nguồn gốc của mọi
sự việc
Cá tính của một con người, ngay cả sự ngạo mạn, cũng có thể là đồng minh đắc lực nhất của chính họ Rất nhiều thương vụ được
Trang 2đàm phán thành công là nhờ cá tính của người đàm phán, họ là người luôn tin rằng đã tham gia thì sẽ phải làm bằng được
Nếu có thể nghiên cứu và tìm hiểu ảnh hưởng của cá tính đối với công việc kinh doanh, cũng như điều khiển cá tính bằng cách kích thích, thúc đẩy hay kiềm chế nó, bạn sẽ đạt được những thương vụ hiệu quả
Căn cứ vào mức độ mà cái tôi của từng người thể hiện, ta có thể dễ dàng đưa ra nhận xét về người đó Hầu hết các doanh nhân thành công đều có cái tôi lớn
Tuy nhiên điều đó không đúng với cái tôi của các nữ doanh nhân, cái tôi của họ rất khó đoán định Phụ nữ thường không ràng buộc bản thân với công việc nhiều như nam giới
Tuy nhiên, người có cái tôi lớn không có nghĩa là có tính cách mạnh mẽ, và ngược lại Cố khẳng định cái tôi của mình chỉ chứng
tỏ sự tự ti về bản thân Nhiều doanh nhân thành công nhưng vẫn rất
Trong kinh doanh, hầu hết mọi người đều thích làm việc với những người có cá tính mạnh mẽ Họ là những nhà quản lý sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm, tư duy logic và hoàn thành công việc nhanh nhất
Trang 3Ngược lại, người có cá tính mềm yếu là người khó dự đoán hơn và
vì thế, khó xác định được hướng hành động Những người đó thường tự đánh giá thấp bản thân, do đó, làm việc với họ sẽ mất nhiều thời gian và hiệu quả kém hơn
Khi xác định được cá tính của một người, bạn có thể trả lời những câu hỏi như: Anh ta trả lời thẳng thắn đến mức nào? Anh ta sẽ quyết định nhanh ra sao và khi đã quyết định, anh ta có thay đổi không?
Anh ta có phải là người nhất quán không? Anh ta là người mạnh dạn hay nhút nhát? Anh ta là người chấp nhận thực tế hay muốn thay đổi thực tế? Và quan trọng hơn hết, mức an toàn của anh ta
“Mức an toàn” ảnh hưởng trực tiếp đến cách cư xử trong kinh doanh Anh ta là người ngang bướng hay biết điều? Anh ta là người ưa hình thức? Trong công việc, anh ta có tỏ ra kiêu căng tự phụ? Anh ta có giữ lời hứa không? Hành động của anh ta đàng hoàng, minh bạch hay khuất tất?
Thay vì luôn thách thức và đối đầu với cá tính của người khác, bạn nên ghi nhận và hiểu ảnh hưởng của nó đối với công việc của mình Như vậy, bạn sẽ dễ dàng kết nối và đạt hiệu quả hơn trong
Trang 4các mối quan hệ với mọi người
Vấn đề cuối cùng cần được xem xét là cá tính của chính bạn Không gì gây trở ngại đến việc thấu hiểu người khác bằng chính cá tính của bản thân Cần phải biết điểm mạnh, điểm yếu của bản thân, chúng có thể làm lệch lạc phản ứng cũng như nhận định của bạn đối với người khác
Sẽ không chính xác nếu bạn đưa ra kết luận về hành động của người khác lại dựa trên cá tính của bạn chứ không phải cá tính của người đó