Luận văn: Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hàn Việt (Hanvico) trong thời kỳ hội nhập WTO pdf

1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Hanvico 1.1.2.1Chức năng và nhiệm vụ của công ty hanvico -Chức năng: sản xuất sản phẩm chăn, ga, gối, đệm và các sản phẩm khác từ vải p

Luận văn

Đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh

của công ty TNHH Hàn Việt (Hanvico)

trong thời kỳ hội nhập WTO

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 1

DANH MỤC HÌNH VẼ 7

LỜI MỞ ĐẦU 8

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VÀ PHÂN TÍCH 11

CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH HANVICO 11

1.1.Khái quát chung về công ty Hanvico 11

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hanvico 11

1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Hanvico 12

1.1.2.1Chức năng và nhiệm vụ của công ty hanvico 12

1.1.2.2 Đặc điểm về qui mô và hoạt động sản xuất kinh doanh 12

1.1.3 Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty 14

1.1.3.1 Qui trình sản xuất chăn 14

1.1.3.2Qui trình sản xuất ga: 15

1.1.3.3Qui trình sản xuất gối 15

1.1.3.4 Qui trình sản xuất đệm 15

1.1.4.Cơ cấu và tổ chức của công ty Hanvico 17

1.1.5 Kết quả chủ yếu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hanvico 17

1.1.6.Giới thiệu chung về dòng sản phẩm của công ty 18

1.1.6.1.Dòng sản phẩm cho gia đình 18

1.1.6.2.Dòng sản phẩm cho khách sạn 19

1.1.6.3.Dòng sản phẩm cho nhà hàng 19

1.2 Phân tích các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh của công ty Hanvico 19

1.2.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 19

1.2.1.1 Nguồn lực tài chính 19

1.2.1.2Nguồn nhân lực 22

1.2.1.3.Yếu tố công nghệ 23

1.2.1.4.Năng lực quản lý và điều hành của công ty 25

1.2.2.Các nhân tố bên ngoài 26

1.2.2.1Yếu tố dân số 27

1.2.2.2.Yếu tố kinh tế 28

1.2.2.3Yếu tố khí hậu 29

1.2.2.4.Yếu tố chính trị-pháp luật 31

1.2.2.5 Đối thủ cạnh tranh 31

1.3.Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 32

Hanvico 32

1.3.1.Sản lượng và doanh thu 32

1.3.2.Thị phần của công ty so với đối thủ cạnh tranh 35

1.3.3.Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Hanvico 36

1.3.4.Hình ảnh của công ty đối với người tiêu dùng 38

1.4.Các biện pháp mà công ty đã sử dụng trong thời gian qua để nâng cao năng lực cạnh tranh đứng vững trên thị trường 39

1.4.1.Cạnh tranh bằng sản phẩm 39

1.4.2.Cạnh tranh bằng giá 43

1.4.3.Cạnh tranh bằng phân phối: 45

1.4.4.Hoạt động xúc tiến hỗn hợp: 45

1.5 Đánh giá chung 46

1.5.1 Ưu điểm 46

1.5.2.Những tồn tại 47

1.5.3.Nguyên nhân của những hạn chế 49

1.5.3.1.Nguyên nhân chủ quan 49

1.5.3.2.Nguyên nhân khách quan 52

Chương 2:Phương hướng phát triển của công ty 54

và một số biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của 54

công ty TNHH Hanvico trong thời kì hội nhập WTO 54

2.1.Phương hướng phát triển của công ty 54

2.1.1 Công ty đảm bảo sản xuẩt, cung ứng đủ số lượng, chủng loại, chất lượng sản phẩm, đảm bảo về mặt giá cả đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng 54

2.1.2 Đa dạng hoá sản phẩm với các loại giá thành khác nhau đáp ứng

từng đối tượng khách hàng 55

2.1.3.Chủ động nghiên cứu tìm hiểu nhập nguyên vật liệu để đảm bảo vấn đề giá cả, kiểm soát giá cả trong mọi thời kì 55

2.1.4.Công ty không ngừng nỗ lực cải tiến chất lượng sản phẩm, giá thành nâng cao năng lực cạnh tranh nhằm vươn mạnh ra thị trường thế giới 56

2.2.Cơ hội và thách thức 57

2.2.1Cơ hội 57

2.2.2.Thách thức 58

2.3.Giải pháp đối với doanh nghiệp 59

2.3.1.Xây dựng một chiến lược kinh doanh rõ ràng cụ thể trong thời gian tới 59

2.3.2 Đa dạng hoá kết hợp chuyên môn hoá sản phẩm 61

2.3.3.Sử dụng các công cụ cạnh tranh phù hợp từng giai đoạn, từng khu vực thị trường và kết hợp các công cụ nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh 62

2.3.4.Hoàn thiện kênh phân phối đáp ứng nhu cầu mọi nơi mọi lúc của khách hàng, hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng 65

2.3.5.Xây dựng và củng cố hình ảnh, thương hiêu của công ty 68

2.3.6.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 69

2.3.7 Đổi mới công nghệ, máy móc, thiết bị, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm 70

2.3.8 Mở rộng thêm tuyến khách hàng mới 71

2.4.Kiến nghị đối với nhà nước 72

2.4.1.Hoàn thiện hệ thống văn bản qui phạm pháp luật tạo hành lang pháp lý thuận lợi giúp công ty cạnh tranh lành mạnh, rõ ràng 72

2.4.1.1 Hoàn thiện văn bản pháp luật nhằm chống gian lận, hàng giả, hàng nhái 72

2.4.1.2 Tạo ra sự cạnh tranh bình đẳng 73

2.4.2.Có chính sách thu hút đầu tư nước ngoài và các qui định về chuyển giao công nghệ theo hướng đơn giản hoá về thủ tục, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty đổi mới công nghệ sản xuất 74

2.4.2.1.Nhà nước có chính sách tín dụng ưu đãi nhằm thu hút đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện về chính sách tài chính và tiền tệ 74 2.4.2.2.Hoàn thiện luật đầu tư nước ngoài 74 2.4.2.3.Ban hành chính sách ưu đãi phù hợp 75 2.4.2.4.Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, hỗ trợ các doanh nghiệp nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất 75

Kết luận 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 78

2 HACCP Hazard anylist and critical control points (hệ thống

phân tích và điểm kiểm soát tới hạn)

3 ISO International organisation for standardization ( Tổ

chức quốc tế về tiêu chuẩn hoá)

4 NLCT Năng lực cạnh tranh

5 ASEAN Association of southeast asia nations (hiệp hội các

quốc gia Đông Nam Á)

DANH MỤC HÌNH VẼ

6 Biểu đồ tốc độ tăng trưởng của công ty qua các năm 31

3 Cơ cấu lao động của công ty trong những năm qua 17

4 Danh sách một số máy móc và thiết bị của công ty 19

5 Doanh thu và sản lượng đệm của công ty Hanvico 28

7 Đánh giá của khách hàng về hình ảnh của công ty Hanvico 34

LỜI MỞ ĐẦU

Tính tất yếu của đề tài:

Từ xa xưa vào những ngày lạnh giá con người đã biết sử dụng các nguyên vật liệu trong tự nhiên để giữ ấm cho cơ thể mình đặc biệt là trong giấc ngủ nhằm mục tiêu sinh tồn Nhu cầu ăn, ngủ là những nhu cầu thiết yếu của cuộc sống Ông cha ta có câu “ăn được ngủ được là tiên”, “ăn ngon ngủ sướng”… những câu nói đó đều nhằm nêu bật sự quan trọng của giấc ngủ và mục tiêu chăm sóc giấc ngủ Những sản phẩm của công ty TNHH Hanvico: chuyên sản xuất chăn, ga, gối, đệm đều nhằm mục đích chăm sóc giấc ngủ của con người, chính vì thế những sản phẩm của công ty có thể coi như những sản phẩm thiết

yếu phục vụ cuộc sống hàng ngày của mỗi người dân

Cho đến nay sau khi gia nhập WTO, trên thị trường Việt Nam có khá nhiều công ty sản xuất chăn ga gối đệm với rất nhiều chủng loại khác nhau và phong phú Những sản phẩm không chỉ phục vụ trong mùa đông giá rét mà còn

mở rộng phục vụ trong những ngày hè oi bức, bởi cuộc sống của người dân đã đi lên, trong những ngày hè các gia đình có điều hoà vẫn sử dụng chăn đệm qua đó

ta thấy được một sức cầu lớn hơn

Việt Nam đang từng bước mở rộng tăng cường quan hệ hợp tác với những nước trong khu vực và trên thế giới, nhu cầu về chất lượng sản phẩm, mẫu mã của người tiêu dùng cũng phong phú hơn Năm 2007, Việt Nam chính thức gia nhập WTO khiến thị trường trong nước trở nên sôi động hơn các công ty cạnh tranh mạnh mẽ hơn nhằm giành thị phần của nhau Đặc biệt các công ty trong nước vấp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ một số nước như Trung Quốc, các quốc gia ASEAN Hơn nữa, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm

2008, thị phần của công ty bị cạnh tranh quyết liệt

Nhận thức được điều đó, để tồn tại, đứng vững và phát triển, công ty hiểu rằng việc nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố hàng đầu, sống còn của công ty trong thời gian này

Trên cơ sở đó cùng với sự hướng dẫn tận tình của GS.TS Đỗ Đức Bình,

chuyên đề “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hàn Việt

(Hanvico) trong thời kỳ hội nhập WTO” đã được em chọn để nghiên cứu

Mục đích nghiên cứu:

Dưạ trên những phân tích về khả năng cạnh tranh của công ty cũng như của các công ty đối thủ cạnh tranh, từ đó phân tích những mặt hạn chế, nguyên nhân, lợi thế của mình so với các công ty khác nhằm đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường Việt Nam và tiến ra thị trường quốc tế

Nâng cao thị phần, doanh thu và lợi nhuận của công ty

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tượng: nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty dựa trên sản phẩm

của công ty: +chất lượng

+Mẫu mã

+Giá cả

+Hình ảnh của công ty …

Phạm vi nghiên cứu: thị trường Việt Nam và một số thị trường ASEAN

Phương pháp nghiên cứu:

Kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu nhưng chủ yếu là các phương pháp sau:

Duy vật lịch sử

Duy vật biện chứng của Mác- lênin

Phân tích tổng hợp, khái quát hoá, cụ thể hoá

Kết cấu của chuyên đề:

Lời mở đầu

Chương 1:Thực trạng và phân tích các yếu tố cạnh tranh của công ty TNHH Hanvico

Chương 2:Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới và một

số biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hanvico trong thời kỳ hội nhập WTO

Kết luận

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VÀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH HANVICO

1.1.Khái quát chung về công ty Hanvico

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hanvico

Công ty TNHH Hanvico được thành lập theo quyết định số 4804 do Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp ngày 25/1/1999 và cấp giấy phép kinh doanh số 073339 do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 30/11/1999

* Tên công ty: Công ty TNHH Hàn Việt

* Tên giao dịch: HANVIET CO.,LTD

* Tên viết tắt: Hanvico

* Thương hiệu: Blue Sky

* Trụ sở chính: Km14 - Quốc lộ 1A – Thanh trì – Hà nội

* Tel: 043 8617978/043 6862685

* Fax: 04 8618040

* Email: hanvico@hanvico.com.vn

* Website : www.hanvico.com.vn

* Tài khoản:64820000443 tại Korea Exchange Bank

* Thành phần kinh tế: Ngoài quốc doanh

* Hình thức pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn

* Sản phẩm chủ yếu: chăn, ga, gối, đệm, rèm, đồ vải phục vụ gia đình, khách sạn, bệnh viện

Công ty Hanvico chính thức đi vào hoạt động từ ngày 17/1/1999 với trụ sở giao dịch và địa điểm sản xuất tại Km9-quốc lộ1A-Thanh trì- Hà nội với cơ sở

vật chất ban đầu còn rất nhiều thiếu thốn Cơ sở diện tích chỉ khoảng 200m2, số lượng công nhân khoảng 50 người và chỉ có một số lượng máy móc rất hạn chế

Tháng 10/2003, công ty đã chuyển về cơ sở sản xuất mới tại Km14-quốc

lộ 1A-Thanh trì –Hà Nội và nhập khẩu lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất mới

Nhưng nhờ sự cố gắng và nỗ lực không ngừng sáng tạo của tập thể lãnh đạo, sự làm việc hết mình của đội ngũ công nhân mà giờ đây công ty Hanvico đã

có những thành tích đáng kể Tạo được uy tín lớn và thương hiệu đối với khách hàng với khẩu hiệu quen thuộc “Hanvico-Ấm áp như lòng mẹ”

1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Hanvico

1.1.2.1Chức năng và nhiệm vụ của công ty hanvico

-Chức năng: sản xuất sản phẩm chăn, ga, gối, đệm và các sản phẩm khác

từ vải phục vụ gia đình, khách sạn, bệnh viện,…theo đúng ngành nghề đã đăng

ký với nhà nước và cơ quan chức năng

+ Chủ động tìm hiểu thị trường mà công ty đang kinh doanh

+ Có trách nhiệm thực hiện đầy đủ nghĩa vụ và trách nhiệm với nhà nước +Thực hiện trách nhiệm đãi ngộ với công nhân và nhân viên theo đúng luật lao động, đồng thời không ngừng cải thiện đời sống nhân dân

+Thực hiện các qui định bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật tự,an toàn lao động

1.1.2.2 Đặc điểm về qui mô và hoạt động sản xuất kinh doanh

Sự thành lập ban đầu của công ty tuy rất hạn chế nhưng do hiệu quả sản xuất cũng như kinh doanh và nhu cầu thị trường ngày càng tăng cùng sự nâng cao năng lực cạnh tranh so với các công ty khác mà công ty Hanvico ngày càng lớn mạnh

Bảng 1: Các chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Đơn vị tính: VND

Vốn đầu tư

(triệu VND) 32000 52000 56000 61000 63000 70000 Tổng doanh thu (triệu

Tổng số nộp ngân sách

Nguồn: Phòng kinh doanh

Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng các chỉ tiêu của công ty nhìn chung ngày một tăng dần qua các năm, đặc biệt là chỉ tiêu vốn đầu tư của công ty tăng khá mạnh chứng tỏ sự sử dụng các công cụ kinh doanh của công ty ngày càng hiệu quả nâng sức cạnh tranh của công ty trên thị trường Đồng thời kết hợp với việc sử dụng máy móc công nghệ dây chuyền nhập khẩu của Hàn Quốc đã tạo ra cho công ty Hanvico một lợi thế so sánh và rất cạnh tranh so với các công ty đối thủ Vốn đầu tư của công ty đã không ngừng tăng lên từ những năm đầu thành lập cho đến nay Đặc biệt năm 2005, vốn đầu tư đã tăng gấp 1.625 lần so với năm 2004, đây là một sự tăng trưởng rất mạnh về vốn của công ty, đẩy năng lực cạnh tranh của công ty lên một vị thế mới Trong năm này, công ty đã nhập một

hệ thống dây chuyền máy móc của Hàn quốc, nhờ hệ thống dây chuyền này mà

sản lượng của công ty tăng vọt cùng với nó là chất lượng sản phẩm được khẳng

định Năm 2007 là một năm tăng mạnh về doanh thu, tăng 1.2 lần so với năm

trước đó Năm 2009 là một năm chịu ảnh hưởng mạnh của cuộc khủng hoảng

kinh tế thế giới tuy nhiên công ty vẫn bỏ vốn ra đầu tư và doanh thu công ty có

tăng mặc dù không nhiều

Qui mô hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng lớn chứng tỏ thị phần

cua công ty cũng ngày càng tăng

1.1.3 Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty

1.1.3.1 Qui trình sản xuất chăn

* Qui trình sản xuất chăn đông :

Nguồn : Xí nghiệp sản xuất của công ty Hanvico

* Qui trình sản xuất chăn hè :

Giống như qui trình sản xuất chăn đông, bông được trộn, cán đều rồi trải

Tuy nhiên, lớp trải được chuyển trực tiếp vào giữa của hai lớp vỏ chăn đã được

Chụp túi

May Hoàn

thiện

cắt trước Tiếp đó, hỗ hợp này được kẹp cố định rồi chuyển qua máy chần Sau

khi chần xong, chăn được đưa qua tổ cắt rồi may xung quanh và may liền khi

chuyển qua khâu hoàn thiện

1.1.3.2Qui trình sản xuất ga:

Nguồn : xí nghiệp sản xuất của công ty

1.1.3.3Qui trình sản xuất gối

Máy cán

Máy trải

Dây chuyền

Lò ép Làm

nguội Cắt

Bắn khung

Bắn bông

PE

Bắn vải

May Hoàn

lò xo

- Đệm lò xo túi: các lò xo được bọc một chiếc túi polyester giúp bảo quản

lò xo, tạo độ khô ráo, kéo dài tuổi thọ cũng như tránh tạo sự va chạm trực tiếp giữa các lò xo, không gây ra tiếng ồn Về cơ bản, các bước theo sản xuất của đệm lò xo túi không khác gì so với PE

1.1.4.Cơ cấu và tổ chức của công ty Hanvico

Sơ đồ tổ chức quản lý :

- Tổng giám đốc công ty : là người có quyền hạn cao nhất trong tổ chức

bộ máy của công ty, phụ trách mọi mặt và chịu trách nhiệm trước công ty về hoạt động sản xuất kinh doanh, trực tiếp phụ trách công tác tổ chức và tài chính của công ty

- Các giám đốc chuyên trách : do tổng giám đốc công ty trực tiếp phân

công, phân nhiệm công tác, quản lý, có nhiệm vụ giúp việc cho tổng giám đốc công ty và chịu trách nhệm trước tổng giám đốc về phần việc được phân công phụ trách

- Các phòng quản lý và phân xưởng sản xuất :Các phòng quản lý tổng

hợp làm chức năng tham mưu cho giám đốc chuyên trách bộ phận trong công tác quản lý được tổng giám đốc giao

Nhìn chung, bộ máy tổ chức quản lý của công ty được tổ chức theo kiểu

cũ được nhiều công ty áp dụng và triển khai tương đối hiệu quả

1.1.5 Kết quả chủ yếu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hanvico

Trong thời gian từ lúc thành lập đến nay, công ty Hanvico đã có những thành công đáng ghi nhận và điều đó cũng chứng tỏ sự cố gắng, nỗ lực của toàn thể ban lãnh đạo cũng như đội ngũ cán bộ công nhân viên, công nhân Công ty Hanvico đã nhận được rất nhiều bằng khen của các ban ngành, tổ chức như :

- Cúp vàng topten thương hiệu Việt

- Quả cầu vàng

- Ngôi sao Việt Nam

- Tinh hoa Việt Nam

Và đặc biệt là mới đây nhất nhân dịp kỷ niệm 10 năm ngày thành lập công

ty Hanvico đã nhận được bằng khen cấp nhà nước

Hơn thế nữa, sản phẩm của công ty Hanvico đã thực sự có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng, để mỗi khi nhắc đến người tiêu dùng không quên khẩu hiệu của công ty « ấm áp như lòng mẹ »

1.1.6.Giới thiệu chung về dòng sản phẩm của công ty

Dòng sản phẩm của công ty khá đa dạng Gồm 3 dòng sản phẩm chính :

- Bộ chăn ga gối: đa dạng, 100% cotton, mầu sắc, mẫu mã ưa nhìn

- Đệm bông: đã khẳng định được thương hiệu trên thị trường, được khách hàng ưa chuông, phù hợp điều kiện khí hậu và con người Việt nam Sử dụng các nguyên liệu thân thiện với môi trường, sản phẩm có độ an toàn cao và không độc hại

Lần đầu tiên công ty áp dụng công nghệ fresh silver vào sản phẩm đệm bông của công ty đem lại cuộc sống thoải mái hơn và sức khoẻ an toàn hơn cho gia đình bạn công nghệ sản xuất tiên tiến 3 lớp tạo sản phẩm có độ bên vững và

thông thoáng hơn lớp vỏ đệm sử dụng vải gấm cps dệt jacquard cao cấp kết hợp với hình trần quilting tạo độ mềm hơn khi sử dụng

- Đệm lò xo: là một trong những sản phẩm thông dụng trên toàn thế giới, Hanvico đã áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản phẩm, tạo nên một cảm giác thoải mái cho người sử dụng

+ Đệm lò xo túi:là sự kết hợp giữa hệ thống lò xo túi với vỏ bọc nhiều lớp

sử dụng nguyên liệu cao cấp nhập khẩu, đệm luôn tạo ra sự thoáng mát cho người sử dụng, bề mặt mềm vững chắc, đặc biệt được cấu tạo hệ thống lò xo túi,

có tính đàn hồi cao, cấu tạo hình ống, đóng kín vào túi polyester theo từng dãy dài, nhờ có túi pe bảo vệ nên tuổi thọ của đệm được tăng cao, đệm có độ êm tuyệt vời, không xẹp lún

+ Đệm lò xo cao cấp là sản phẩm chuyên dùng cho khách sạn năm sao

cả sau này khi công ty đã phát triển mạnh Công ty có nguồn lực tài chính thì nâng cao năng lực cạnh tranh được nâng cao

- Có khả năng kinh doanh, nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh

- Được sự tin cậy từ phía các nhà đầu tư, khách hàng bởi có một tiềm lực tài chính mạnh sẽ giúp công ty đứng vững qua các cuộc khủng hoảng cũng như

có khả năng cạnh tranh với các công ty khác, các nhà đầu tư vào sẽ cảm thấy yên tâm với đồng vốn của mình không bị thua lỗ

- Nguồn lực tài chính mạnh giúp công ty có điều kiện thuận lợi mở rộng thị trường Muốn mở rộng thị trường công ty có thể khuyếch trương bằng hình thức quảng cáo trên tivi, báo đài, tiến hành hoạt động mở rộng trên nhiều khu vực thị trường…

Chính vì thế doanh nghiệp cần đánh giá chính xác về vốn, cơ cấu vốn, khả năng huy động vốn cũng như tiềm lực tài chính của công ty để có những chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn hợp lý, tránh tình trạng ứ đọng vốn của công ty

Cấu trúc vốn của một công ty phụ thuộc chủ yếu vào sự quyết định của nhà quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp có nguồn lực tài chính từ vốn tự có và một phần là vốn vay Nếu việc sử dụng vốn vay có hiệu quả thì công ty được hưởng lợi trước hết Tuy nhiên nếu việc sử dụng vốn vay không hiệu quả thì hậu quả khôn lường Công ty ngại mạo hiểm, từ đó ít sử dụng vốn vay mà thiên về sử dụng vốn chủ sở hữu Với cách thức như vậy, sau một số năm nhất định hệ số sợ của doanh nghiệp sẽ rất thấp, tuy có thể làm cho tình hình tài chính của doanh nghiệp khá ổn định nhưng doanh nghiệp sẽ đạt được tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cũng thấp hơn nhiều so với doanh nghiệp cùng ngành có sử dụng đòn bẩy tài chính ở mức cao hơn Để nâng cao tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu

hay thu nhâph một cổ phần, công ty phải luôn lưu tâm đến vấn đề cấu trúc lại nguồn vốn cho hợp lý

Bảng 2 : Cơ cấu vốn của công ty Hanvico

nguồn: Phòng kinh doanh

Công ty Hanvico được thành lập với số vốn ban đầu không lớn.Vốn cố định của công ty là toàn bộ tài sản cố định biểu hiện bằng tiền của công ty Có thể thấy rằng vốn cố định của công ty từ những năm đầu luôn chiếm tỷ trọng lớn, công ty đầu tư khá nhiều cho công nghệ cũng như máy móc thiết bị sản xuất Năm 2009, vốn cố định của công ty đã chiếm tới 75% tổng nguồn vốn của công

ty Vốn lưu động của công ty thường là tài sản lưu động trong sản xuất và tài sản lưu động trong lưu thông Tài sản lưu động trong sản xuất là những vật tư dự trữ nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu… và sản phẩm còn đang dang dở trong sản xuất, tài sản lưu động trong lưu thông như sản phẩm hàng hoá chờ tiêu thụ, các loại vốn bằng tiề, vốn trong thanh toán, các khoản chi phí chờ kết chuyển, chi phí trả trước… Nhìn chung công ty có vốn lưu động không nhỏ nhưng chiếm tỷ lệ chấp nhận được

1.2.1.2Nguồn nhân lực

Khái niệm : khi nói đến nguồn nhân lực, người ta nói đến trình độ, cơ cấu

và sự đáp ứng của người lao động với công ty

Là những người trực tiếp sản xuất, quyết định đến chất lượng cũng như số lượng sản phẩm của công ty Có thể nói, công ty nào có đội ngũ công nhân lành nghề, chăm làm là đã thành công một nửa

Chất lượng cũng như số lượng nguồn nhân lực thế hiện ở trình độ và kỹ năng của người lao động

Chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng đến tất cả các hoạt động của công

ty vì trình độ lao động, ý thức chấp hành kỷ luật của người lao động là yếu tố cơ bản quyết định đến giá thành, chất lượng sản phẩm Đó cũng chính là hai yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường, ảnh hưởng chính đến năng lực cạnh tranh của công ty

Bảng 3 : Cơ cấu lao động của công ty trong những năm qua

Đơn vị tính : người

trọng 2006

Tỷ trọng 2007

Tỷ trọng 2008

Tỷ trọn

Cơ cấu lao động theo giới tính : nhìn vào bảng số liệu trên ta có thể thấy rằng cơ cấu lao động của công ty chiếm phần lớn là nam giới, công ty sản xuất những sản phẩm cần nam giới ở nhiều khâu trong quá trình sản xuất Lao động cuả công ty Hanvico chủ yếu đã được qua đào tạo ở công ty chiếm tới 90% tổng

số lao động, đặc biệt một số công nhân, kỹ thuật viên, kỹ sư đã được Hanvico tuyển chọn, đào tạo bồi dưỡng tay nghề tại Hàn Quốc chiếm 3-5% hàng năm

1.2.1.3.Yếu tố công nghệ

Trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá thì yếu tố công nghệ ngày càng giữ vai trò hàng đầu và gần như là yếu tố trực tiếp sản xuất ra sản phẩm Sự phát triển như vũ bão của khoa học công nghệ, doanh nghiệp nào tạo được công nghệ sản xuất và hệ thống thiết bị hiện đại, làm chủ được yếu tố kỹ thuật thì doanh nghiệp đó sẽ tạo ra được sức cạnh tranh cao trên cơ sở đạt được hiệu quả sản xuất do sản phẩm có chất lượng đạt tiêu chuẩn, tạo được lợi thế so sánh và thế mạnh Chính vì thế, việc đổi mới công nghệ và nâng cao công nghệ sản xuất

có tính quyết định đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh

Với công ty Hanvico, dây chuyền sản xuất của công ty được đầu tư rất kỹ lưỡng, nhập khẩu và chuyển giao công nghệ từ Hàn Quốc Công nghệ Hàn Quốc

là một trong những ưu thế uy tín đảm bảo cho công ty Hanvico giúp công ty tăng

cả chất lượng và số lượng sản phẩm từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của công

ty

Bảng 4 : Danh sách một số máy móc và thiết bị của công ty

ST

T Tên thiết bị-ký hiệu

Nước sản xuất

Năm sản xuất Đặc tính kỹ thuật

1 Máy chần tự động model

Chần tự động chăn đông hè

2 Máy chần tự động model

Chần tự động chăn đông hè

3 Máy nén khí YAMA

Phục vụ máy chần tự động

Cuốn suốt chỉ phục

vụ máy chần ga tự động

5 Máy cuốn vải Hàn Quốc 1999 May chăn ga gối

6 Máy khâu brother Nhật Bản

1999-2004

Cắt vải vỏ đệm, cắt bông tấm PE

7 Máy cắt đệm KM

Đánh trộn xơ sản xuất bông PE Hàn Quốc

8 Máy đánh tơi xơ Model

- Nhận xét : với những dây chuyền công nghệ cao, đây trở thành một trong những lợi thế cạnh tranh của công ty Hanvico so với các công ty khác Trình độ công nghệ của công ty có ý nghĩa quyết định đến hai yếu tố cơ bản nhất tạo nên năng lực cạnh tranh của công ty Hanvico đó là chất lượng và giá bán sản phẩm của công ty Công nghệ có ý nghĩa tác động đến chi phí cá biệt của doanh nghiệp tạo nên sức cạnh tranh của sản phẩm của hanvico Đối với Việt Nam là nước đang phát triển thì giá bán là một trong những yếu tố rất quan trọng, giá bán và chất lượng gần như có ý nghĩa ngang nhau trong cạnh tranh Đối với những sản phẩm có hàm lượng khoa học kỹ thuật cao của công ty thì công nghệ giúp đảm bảo chất lượng của sản phẩm, là tiền đề để công ty ổn định và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Hanvico Công ty Hanvico đầu tư vào công nghệ với số vốn chiếm phần lớn tổng số vốn của công ty Các nguồn vốn đầu tư vào công nghệ chủ yếu là nguồn vốn tự bổ sung và nguồn vốn đi vay Hạt nhân của mọi vấn đề là công nghệ với vai trò là động lực chuyển hoá tri thức thành của cải, công nghệ có tác dụng như một cơ hội giúp tăng cường chiến lược của tổ chức Tuy nhiên, có 2 nhận định căn bản càn luôn được quán triệt, đặc biệt với quốc gia đang phát triển như Việt Nam mà được công ty luôn nắm bắt được : Công nghệ cao hay công nghệ thấp không quan trọng, mà quan trọng là công nghệ phải thích hợp, muốn giành thắng lợi trong nền kinh tế thị trường thì phải dựa vào tốc độ và sự mau lẹ Nói cách khác công ty phải lựa chọn những gì phục vụ tốt nhất cho mục đích của mình

Công ty phải phản ứng nhanh và có năng lực thay đổi cấu hình tài sản để đáp ứng với thực tiễn đang biến đổi

1.2.1.4.Năng lực quản lý và điều hành của công ty

Vai trò : là một trong những yếu tố không thể thiếu của một công ty thành

công Được coi là yếu tố hàng đầu trong việc xem xét năng lực cạnh tranh của công ty

-Năng lực tổ chức và điều hành của nhà quản trị tác động tới tính năng động nhạy bén của doanh nghiệp trong kinh doanh, ảnh hưởng tới tính năng động, nhạy bén của doanh nghiệp trong kinh doanh, ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất

-Hệ thống quản lý có chát lượng tác động trực tiếp tới chất lượng sản phẩm được tạo ra Sự điều hành của nhà quản lý tốt ảnh hưởng tới mọi hoạt động của công ty, từ đội ngũ công nhân cũng như hệ thống dây chuyền, hệ thống phân phối cũng như bán lẻ

Năng lực quản lý có tác động một cách tổng hợp đến năng lực cạnh tranh của công ty

Công ty Hanvico có đội ngũ quản lý tương đối chất lượng thể hiện trong những năm qua năng lực cạnh tranh của công ty không ngừng tăng lên.Các nhà quản lý ngày nay là những người tạo điều kiện hỗ trợ trong công việc cho nhân viên Những nhà quản lý là những người dẫn đường chỉ lối và quyết định, chứ không phải chuyên quyền Công nhân là được đào tạo tốt hơn và nếu như học không đáp ứng tốt được yêu cầu công việc thì họ nhanh chóng bị loại ra khỏi doanh nghiệp Sự tiến bộ vượt bậc của công nghệ chuyên môn hoá tăng nhanh ngày càng đòi hỏi cao hơn với nhà quản lý khi nhân viên báo cáo công việc của

họ cũng có tầm hiểu biết không kém gì họ Nắm bắt được nhu cầu thiết thực của công nhân là điều rất quan trọng để thành công trong quản lý

1.2.2.Các nhân tố bên ngoài

Khái niệm :là nhân tố khách quan, thuộc về môi trường bên ngoài Những nhân tố này công ty khó điều khiển chúng theo ý muốn chủ quan của mình mà chỉ có thể dựa vào những nhân tố này để phân tích, tổng hợp từ đó đưa ra những

dự đoán xu hướng biến động của thị trường để điều chỉnh chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty mình

1.2.2.1Yếu tố dân số

Tình hình thực tế dân số Việt Nam :Kết quả đợt tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2009 cho thấy : dân số Việt Nam đạt 85,5 triệu người, đứng thứ 3 ở khu vực Đông Nam Á và thứ 14 trong số những nước đông dân nhất thế giới -Qui mô và tốc độ tăng trưởng :

Việt Nam thuộc một trong những quốc gia có dân số đông qui mô dân số lớn Tốc độ tăng trưởng của dân số Việt Nam cũng lớn thể hiện một thị trường triển vọng, sự gia tăng mức cầu trong tương lai lớn Mỗi năm dân số Việt Nam tăng thêm gần 1 triệu người Dân số thành thị tăng nhanh

Người tiêu dùng là thị trường mục tiêu để hướng đến Sản phẩm của công

ty Hanvico là những sản phẩm thiết yếu dùng trong đời sống hàng ngày mà dùng cho mọi đối tượng từ già đến trẻ, nam nữ Chính vì thể mà dân số càng đông thì thị trường tiêu thụ càng rộng lớn Yếu tố dân số là một trong những yếu tố mang lại thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của công ty

-Cơ cấu dân số : Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ, điều đó tác động tới cơ cấu hàng hoá, đặc tính sản phẩm Công ty cần có sự đầu tư nghiên cứu thị trường dân số trẻ của Việt Nam về : đặc tính, nhu cầu, sở thích của dân số trẻ Thị trường này thường khó tính về kiểu cách, hình dáng, màu sắc tuy nhiên lại yêu cầu sản phẩm tiện lợi(đối với chăn thì không nên quá nặng, đối với ga gối thì

màu sắc nên tươi sáng, )

1.2.2.2.Yếu tố kinh tế

Bất cứ sự kinh doanh trên lĩnh vực nào hay quốc gia nào thì yếu tố đầu tiên được xét đến là yếu tố kinh tế Yếu tố này quyết định đến sự hình thành và hoàn thiện năng lực cạnh tranh của công ty

Những chỉ số thuộc yếu tố kinh tế ảnh hưởng chủ yếu :

-Lạm phát : lạm phát của Việt nam trong thời gian gần đây thường ở mức

2 con số, nó đã và đang tác động mạnh mẽ tới tất cả các lĩnh vực nhưng hứng chịu nhiều nhất chính là nền kinh tế còn đang non yếu của nước ta Các doanh nghiệp đang trở nên khốn đốn, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang có nguy cơ đứng trước bờ vực phá sản và thu hẹp qui mô sản xuất do thiếu hụt vốn sản xuất Với cùng một số vốn bỏ ra nhưng nếu lạm phát cao sẽ làm giảm lượng hàng hoá mua được của số vốn đó Trong khi doanh nghiệp hay công ty dự định

sẽ mua một lượng nguyên liệu để sản xuất nhưng đến thời điểm đó thì mua được

ít hơn lượng nguyên vật liệu làm mục tiêu sản xuất của doanh nghiệp không đạt được gây thiệt hại cho công ty

-Chỉ số giá tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua của người tiêu dùng Nếu chỉ số tiêu dùng cao trong khi thu nhập không tăng sẽ ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá của người mua

-Sự biến động giá dầu mỏ có ảnh hưởng đến mọi hoạt động của nền kinh

tế Khi giá dầu tăng làm cho các giá cả sinh hoạt của người tiêu dùng trở nên đắt

đỏ khiến họ phải bỏ một lượng tiền lớn hơn để tiêu dùng làm giảm sức tiêu dùng đối với những sản phẩm của công ty

Nguồn : www. Vietnamnet.vn

Khi nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, bền vững (các chỉ số kinh tế nằm trong khoảng giới hạn thuận lợi cho sự kinh doanh) tạo đà cho sức cạnh tranh tăng của nền kinh tế Nền kinh tế tăng trưởng không những thuận lợi cho việc đầu tư trong nước mà còn thu hút các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào trong nước tạo nguồn vốn cho các doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh, tiếp thu học hỏi được các công nghệ tiên tiến cũng như cách quản lý hiện đại và hiệu quả của các nhà đầu tư nước ngoài Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam đều trên 5% Những năm 2006,2007 tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam khá cao hứa hẹn những phát triển mới Đến năm 2008 tốc

độ tăng trưởng có giảm do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới giảm còn 6,23%, năm 2009 do những ảnh hưởng tác động của cuộc khủng hoảng tốc độ tăng trưởng tiếp tục giảm còn 5.2% nhưng vẫn trên 5%

1.2.2.3Yếu tố khí hậu

Khí hậu nhiệt đới ẩm của Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc của chế độ gió mùa châu Á

Công ty Hanvico là công ty kinh doanh mặt hàng mang tính đặc thù(chăn

ga gối đệm…) chịu ảnh hưởng lớn đến yếu tố thời tiết khí hậu

Việt Nam là nước nhiệt đới gió mùa nóng ẩm thời tiết tương đối khắc nghiệt Một năm có 4 mùa : xuân, hạ, thu, đông luôn phiên nhau thay đổi, mỗi mùa lại có điều kiện nhiệt độ khác nhau ảnh hưởng lớn đến sản phẩm của công

Mùa thu : tiểt trời mát mẻ không lạnh không nóng Nhìn chung người tiêu dùng vẫn dùng những loại chăn mỏng

Mùa đông : tiết trời lạnh Đây là mùa mà công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm về chăn nhất Những gia đình có điều hoà vẫn dùng những loại chăn mỏng Yếu tố khí hậu ảnh hưởng chủ yếu đến sản phẩm chăn, đệm, những sản phẩm này được tiêu thụ mạnh vào mùa đông còn những mùa khác tiêu thụ được

ít hơn Do vậy, 2 sản phẩm này chịu ảnh hưởng lớn đến thời tiết

Các sản phẩm như ga, gối không chịu ảnh hưởng nhiều vào yếu tố thời tiết, sản phẩm này được dùng quanh năm không kể mùa vụ và được coi như những sản phẩm thiết yếu phục vụ người tiêu dùng

Tuy nhiên, 2 sản phẩm chịu ảnh hưởng bởi yếu tố thời tiết lại mang về lợi nhuận cũng như thu nhập chính cho công ty(giá trị sản phẩm lớn) nên có thể coi

là các sản phẩm tiêu thụ của công ty phụ thuộc vào yếu tố thời tiết

1.2.2.4.Yếu tố chính trị-pháp luật

-Là yếu tố bảo vệ sự cạnh tranh của các công ty Môi trường chính trị pháp luật tạo ra một hành lang pháp lý tạo điều kiện cho các công ty yên tâm kinh doanh

+Hệ thống pháp luật rõ ràng tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh

+Việt Nam đã trở thành thành viên thứ 150 của WTO, điều đó chứng tỏ sự tham gia vào sân chơi chung về thương mại và chứng minh rằng Việt Nam phải chấp hành mọi nội qui của sân chơi này tạo ra một môi trường kinh doanh chung, luật rõ ràng và công bằng, Việt Nam sẽ nhập được nguyên vật liệu rẻ hơn

từ các quốc gia thành viên giúp hạ giá hành sản phẩm tăng tính cạnh tranh.Tuy nhiên khi tham gia vào WTO thì mọi thành viên đều được hưởng những quyền lợi như nhau(xoá bỏ hàng rào thuế quan, bảo hộ nhà nước giảm dần tiến tới loại bỏ…) nên đó cũng chính là những thách thức dành cho các doanh nghiệp trong nước trong đó có công ty Hanvico

1.2.2.5 Đối thủ cạnh tranh

Những đối thủ cạnh tranh hiện nay:

Công ty sản xuất chăn ga gối đệm Dreamland : công ty cung cấp chăn ga gối đệm cao cấp Australia với các sản phẩm trong nước và ngoại nhập

Công ty sản xuất chăn ga gối đệm sông Hồng :ra đời vào năm 2001 Sau gần 10 năm xuất hiện trên thị trường, thương hiệu sông Hồng đã dần khẳng định được chỗ đứng trên thị trường Năm 2009, công ty cải tiến và phát triển dòng sản phẩm là classic collection, đồng thời cho ra mắt 2 dòng sản phẩm mới là home page và luxury collection nhằm hướng tới tất cả người tiêu dùng trên khắp lãnh thổ Việt Nam Nhìn chung các sản phẩm của công ty có giá thấp hơn so với công

ty Hanvico

Công ty sản xuất chăn ga gối đêm Everon :thành lập năm 1993 với tên ban đầu là TNHH Viko Moolsan 100% vốn Hàn Quốc Năm 1999 ra thương hiệu Everon Các sản phẩm của công ty là chăn ga gối đệm thương hiệu everon Đây

là một thương hiệu rất uy tín trên thị trường và được hình thành từ rất sớm EVERON là doanh nghiệp đầu tiên của nước ngoài thâm nhập vào lĩnh vực sản xuất chăn ga gối đệm trên thị trường Việt nam và cho đến nay vẫn tồn tại và được người tiêu dùng ưa chuộng

Công ty sản xuất chăn ga gối đệm Kymdan là một trong những công ty được thành lập từ rất sớm Trải qua hơn 55 năm, công ty được người tiêu dùng biết đến và tin tưởng với sản phẩm chính là đệm làm từ 100% latex cao su thiên nhiên ở dạng bọt được tiêu thụ trên khắp thế giới Công ty được nhận khá nhiều giải thưởng : giải thưởng sáng tạo WIPO của tổ chức sở hữu trí tuệ thế giới thuộc liên hợp quốc, chứng nhận đạt tiêu chuẩn sinh thái và khả năng kháng cháy do viện ECO(CHLB Đức), chứng nhận sản phẩm kháng cháy do cục nội thất và cách nhiệt bang Califonia Hoa Kỳ

1.3.Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty

Hanvico

1.3.1.Sản lượng và doanh thu

Ở đâu và trong thời kì nào cũng vậy, giấc ngủ có thể nói là một trong những điều quan trọng nhất để duy trì sức khoẻ phục vụ đời sống con người, người ta sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để có được giấc ngủ ngon Sản phẩm của công ty là chăn ga gối đệm, những sản phẩm phục vụ đời sống giấc ngủ, chính vì thế mà lượng tiêu thụ của công ty tương đối lớn Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, đời sống ngày càng lên vì thế mà nhu cầu phục vụ cũng đòi hỏi cao hơn Các sản phẩm của công ty Hanvico lại tương đối đa dạng cả về mẫu mã

cũng như giá cả, điều đó tạo thuận lợi cho công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm,

hướng tới đa dạng các đối tượng khách hàng

Sản lượng của công ty thể hiện sức tiêu thụ và một phần đầu ra của sản phẩm

Sản lượng ngày càng tăng là một dấu hiệu tốt cho năng lực cạnh tranh của công

ty chứng tỏ ngày càng nhiều người sử dụng sản phẩm của công ty hơn, sản phẩm

được ưa chuộng hơn, nhiều người biết đến hơn

Doanh thu của công ty thể hiện chính xác lượng tiêu thụ trên thị trường

của những sản phẩm Sản lượng được tiêu dùng nhiều thì doanh thu lớn Đôi khi

sản lượng sản xuất ra nhiều nhưng doanh thu không lớn chứng tỏ sản phẩm

không tiêu thụ được trên thị trường hoặc tiêu thụ kém, khi đó cần phải có chiến

lược thay đổi

Thực tế những năm qua doanh thu và sản lượng của công ty đã tăng lên

ty giảm sản lượng sản xuất của mình nhằm tránh rủi ro còn 2200 sản phẩm

-Doanh thu của công ty đặc biệt tăng mạnh trong năm 2007, với nhu cầu tiêu dùng của năm 2007 cao do thời tiết lạnh khác thường so với các năm khác

và đặc biệt kéo dài, nhu cầu người tiêu dùng sử dụng đệm cũng như các loại sản

phẩm chăn tăng cao, nắm bắt được tình hình đó công ty đã tăng sản lượng và lượng doanh thu đã vượt mức so với năm trước Năm 2009 doanh thu có giảm song vẫn cao hơn so với năm 2008

1.3.2.Thị phần của công ty so với đối thủ cạnh tranh

Thị phần của công ty thể hiện rõ rệt năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường Đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường của công ty so với đối thủ cạnh tranh Qua thị phần của một công ty người ta có thể đánh giá một cách tương đối đầy đủ về sức cạnh tranh của công ty đó Công ty có thị phần lớn chứng tỏ các sản phẩm của công ty đó được tin dùng và ưa chuộng trên thị trường, năng lực cạnh tranh của công ty đó lớn

Thị phần của một số công ty trong năm 2009

Công ty EVERON 29%

Công ty HANVICO 22%

Công ty Kymdam 12%

Công ty sông Hồng 11%

Các công ty khác 26%

Nguồn: Phòng Kinh Doanh tổng hợp

Qua biểu đồ trên ta có thể thấy thị phần của công ty Hanvico là 22% trong tổng thị phần các công ty cung cấp sản phẩm chăn ga gối đệm Công ty Everon chiếm thị phần lớn nhất là 29% Công ty Everon là công ty có nhiều sản phẩm tương đối giống với công ty hanvico vì vậy, đây là công ty được xác định là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của công ty

Công ty Hanvico trong thời gian qua cũng có nhiều cố gắng để nâng cao thị phần của mình

Nguồn: Phòng Kinh Doanh

Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty Hanvico nhìn chung có xu hướng tăng, đây là dấu hiệu tốt cho bất cứ công ty nào Năm 2007, tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty là 4.3% so với năm

2006 Đây cũng là năm tăng vượt bậc của công ty cả về sản lượng và doanh thu Tuy nhiên, năm 2009 tốc độ tăng trưởng của công ty có chững lại nhưng năm này là năm công ty nhận được nhiều sự ủng hộ và động viên từ phía nhà nước, được công nhận là doanh nghiệp có nhiều đóng góp

1.3.3.Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Hanvico

Hệ thống phân phối của một công ty được xem là rất quan trọng, nhờ hệ thống phân phối mà sản phẩm của công ty được biết đến và được tiêu thụ trên thị trường thu lại vốn và lãi Vì vậy, hệ thống phân phối cần được xem xét kỹ, phù hợp với từng thị trường, đặc điểm của người tiêu thụ từng khu vực, cũng như nhu cầu của từng nơi

Hệ thống phân phối của công ty Hanvico khá đa dạng và chia thành các kênh phân phối

Kênh phân phối 1: Các cửa hàng giới thiệu và bán lẻ Công ty có hệ

thống cửa hàng trên khắp cả nước từ phía bắc đến tận Cà mau

Kênh phân phối 2: Đại lý Đây là kênh phân phối được công ty Hanvico

đặt lên vị trí trung tâm Các đại lý của công ty là nơi phân phối cung cấp cho các cửa hàng bán lẻ, và trực tiếp bán tận tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý và phục vụ tận tình Hanvico thiết lập hơn 200 đại lý và 25 cửa hàng trên toàn quốc

Kênh phân phối 3: Siêu thị Kênh phân phối này đã được công ty sử

dụng tuy nhiên không được đầu tư trọng tâm

Bảng 6: Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối

Đơn vị tính: triệu VND Kênh phân phối Doanh thu - Năm

2008

Doanh thu – Năm

2009

Nguồn: phòng kinh doanh

Doanh thu từ các kênh phân phối năm 2009

Kênh phân phối 1 19%

Kênh phân phối 2 70%

Kênh phân phối 3 11%

Nhận xét: Kênh phân phối từ các đại lý chiếm tỷ trọng lớn nhất qua các kênh phân phối 70% Đây là kênh quan trọng trong phân phối của công ty Hanvico, tiêu thụ sản phẩm tương đối hiệu quả Kênh phân phối 3 cần được đầu

tư nhiều hơn

1.3.4.Hình ảnh của công ty đối với người tiêu dùng

Đây là điều rất quan trọng đối với bất cứ công ty nào, từ công ty mới thành lập đến công ty đã có uy tín trên thị trường Hình ảnh của công ty là một trong những cơ sở hàng đầu giúp công ty tiến dần đến với người tiêu dùng và nâng cao năng lực cạnh tranh

Công ty Hanvico trong thời gian qua đã có những hoạt động nhằm quảng

bá hình ảnh của mình đến mọi người như quảng cáo, sản phẩm có những tính năng đặc trưng, ưu việt…

Hình ảnh của công ty được quảng bá cũng như giới thiệu đến mọi người chủ yếu bằng những sản phẩm của công ty: chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp, mẫu mã đa dạng…đến với người tiêu dùng bằng sự gần gũi, nhanh chóng, mà vẫn bảo đảm bền, tốt Sự cố gắng và nỗ lực giữ gìn hình ảnh của công ty

Hanvico trong thời gian qua(bình ổn giá cả trong thời kỳ giá cả thay đổi thất thường, chất lượng luôn đảm bảo kể cả có những lúc nguyên vật liệu lên giá…) đến nay mọi người biết được thương hiệu blue sky -ấm áp như lòng mẹ mỗi khi nhắc đến sản phẩm của công ty Hanvico

Điều tra 100 hộ dân ở khu vực Đông Mỹ-Thanh Trì-Hà Nội và các khu dân cư gần trường đại học Kinh Tế Quốc Dân

Bảng 7: đánh giá của khách hàng về hình ảnh của công ty Hanvico

1.4.Các biện pháp mà công ty đã sử dụng trong thời gian qua

để nâng cao năng lực cạnh tranh đứng vững trên thị trường

Công ty Hanvico đã sử dụng khá nhiều công cụ, kết hợp các biện pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình: sử dụng công cụ giá, cạnh tranh bằng sản phẩm, cạnh tranh bằng phân phối, các hoạt động hỗn hợp…

1.4.1.Cạnh tranh bằng sản phẩm

Xu thế hội nhập và toàn cầu hoá kinh tế đã trở thành một tất yếu khách quan đối với mọi quốc gia trên thế giới Việt Nam tham gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO như một bằng chứng khẳng định Việt Nam đã hội nhập nền kinh

tế thế giới Khi hội nhập có rất nhiều cơ hội mở ra nhưng ngược lại đó cũng chính là thách thức lớn, nếu các doanh nghiệp không nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình thì sẽ sớm bị đào thải

Để tồn tại và đứng vững trong thời kỳ hội nhập, có thể nói việc nâng cao năng lực cạnh tranh là việc thiết yếu và tất nhiên đối với mỗi doanh nghiệp Công ty Hanvico đã coi việc sử dụng công cụ cạnh tranh bằng sản phẩm là công

cụ chính để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình

-Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm: trong môi trường phát triển kinh tế hội nhập ngày nay, cạnh tranh trở thành một yếu tố mang tính quốc tế đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi công ty Chất lượng sản phẩm trở thành một trong những chiến lược quan trọng nhất làm tăng năng lực cạnh tranh của công ty Chấp nhận kinh tế thị trường là chấp nhận cạnh tranh, chịu tác động của qui luật cạnh tranh Sản phẩm muốn có tính cạnh tranh cao thì chúng phải đạt được những mục tiêu thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, của xã hội

về mọi mặt một cách kinh tế nhất Biết được vai trò quan trọng của công cụ cạnh tranh bằng chất lượng, công ty đã sử dụng công cụ này và đặt lên vị trí hàng đầu Công ty tạo ra chất lượng sản phẩm thật tốt nhờ công nghệ dây chuyền nhập khẩu cũng như nguyên vật liệu đầu vào đạt tiêu chuẩn

+Tạo ra sức hấp dẫn người mua: mỗi sản phẩn có nhiều các thuộc tính chất lượng khác nhau Các thuộc tính khác nhau được coi là một trong những yếu tố cơ bản tạo nên lợi thế cạnh tranh của công ty Ví dụ: đệm lò xo của công

ty Hanvico là sự kết hợp giữa hệ thống lò xo túi với vỏ bọc nhiều lớp sử dụng