Bài Tập Nhóm Cuối Kỳ Marketing Quốc Tế”.Pdf

Lịch sử hình thành và phát triển Vinamilk Vào ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập với tên gọi Công ty Sữa — Cả phê Miền Nam, trên cơ sở tiếp quản ba nhà máy sữa: Nhà máy sữa Thống

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 02

Giảng viên hướng dẫn: TS Hoàng Chí Cương

DANH SÁCH NHÓM

MỤC LỤC CHƯƠNG |: TINH HINH DOANH NGHIEP CONG TY VINAMILK 3

LL Giới thiệu về doanh nghiỆp 5c TS 2 1712111121111 1211 1111211 tre 3 1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Vinamilk 5-22 s2 SE SEEE2212E£E2E22 2x2 3

CHUONG 2: TONG QUAN THI TRUONG DAN MẠCH ào cscccccsicrere 12

2.1 _ Phân Tích PESTEL - - 2.1 222121122121 123 1513115815511 15111 sec re 12 "1h 0a 12

2.1.3 Xã Hội Q.21 HH H112 222112n na tra 15 2.1.4 Công NghỆ - 2.1 20221121121 12111112211 11111112812 ce 16 2.1.5 MGi Tr Ong ccc cccceccecseescenecsesceeecssetseeseseteeesssseteessssesteeseesssees 16 2.1.6 Pháp Lý 2.22212122122211 1111111111112 11 vờ 17

2.2 Thói Quen Tiêu Dùng Sản Pham Ở Quốc Gia Đó 2 Scctt czzx2 20

2.3 Phân Tích Môi Trường Theo Mô Hình 5 Forces c2 cccssc22 21 2.3.1 Áp lực đối thủ cạnh tranh cing nganh cece eeccseessseeseseeeseeseseees 21 2.3.2 Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ân - 222 S2E 121212152155 E12sz2 21 2.3.3 Áp lực cạnh tranh từ các sản phẩm thay thé ccecceeeeseeeeseeeeeee 21 2.3.4 Áp lực tir nha cung Cap ccccccccccccccecseescecsssvsessssessessnsevsstsessevsessnssesensesees 22

2.3.5 Áp lực tir khach hang cece ccceccseessesessessessessessesstssvsesessensvenseseeeee 22

Chương 3: Xây dựng chiến lược xâm nhập che 22

3.1 Mục Tiêu Của Chiến LưỢC -2222:2222122111222112221112112 1111 1 22 3.1.1 Mục tiêu ngắn hạn 5s- 2 2 S122121111211111 1211 1111 1E 1 ra 22

3.2 Chiến lược Marketing — ImIX - c0 0201110111201 11111 1111111111111 11111112 c2 23

3.2.1 Sản phẩm ( Produet) s:-cccs2 1 E12212112121111211111 1211 1121011 a 23 3.2.2 _ Chiến lược giá (Price ) scSc 111 111111111211 111 1 1111111111 rg 24 3.2.3 Phân phối cc c1 1 21 1211 1H ng tung 25

3.2.4 _ Chiến lược xúc tiến TS 1212111111111 51 1111112121551 e 25

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬTP - 51 S S2 E211 EE 11 26

4.1 Các Yếu Tố Thuận Lợi Cho Vinamilk Xâm Nhập Thị Trường Đan Mạch .26 4.2 Phương Thức Xâm Nhập Thị Trường 5 27-222 2222211222212 2zs+2 27

5 Tài liệu tham khảo - ¿5.12222222212525 1511111151112111111111111121212121 2 se 27

CHUONG I1: TÌNH HÌNH DOANH NGHIỆP CÔNG TY

VINAMILK

1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Tên công ty: Công Ty Cô Phần Sữa Việt Nam Tên Tiếng Anh: Viet Nam Dairy Produets Joint Stock Company Tên viết tắt Vinamilk

Người sáng lập: Mai Kiều Liên

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Vinamilk

Vào ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập với tên gọi Công ty Sữa — Cả phê Miền Nam, trên cơ sở tiếp quản ba nhà máy sữa: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost Dairles Vietnam S.A.R.L hoạt động từ 1965), Nhà máy Sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina do Hoa kiều thành lập 1972) và Nhà máy Sữa bột Dielac (đang xây dựng dang dở thuộc Nestle)

Năm 1982, công ty Sữa - Cà phê Miễn Nam được chuyến giao về bộ công nghiệp

thực phẩm và đối tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo I Lúc này, xí

nghiệp đã có thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là: Nhà máy bánh kẹo Lubico

Nhà máy bột đính đưỡng Bích Chỉ (Đồng Tháp)

Năm 2003 : Công ty chuyên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( tháng L1) Mã

giao dịch trên san giao dịch chứng khoán là VNMI Cũng trong năm, công ty khánh

thành nhà máy sữa ở Bình Định và Thành phố Hồ Chí Minh

Năm 2004: mua lại công ty Cô phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ lên 1,590 tỷ đồng Năm 2005: Mua số cỗ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Stra Binh Dinh (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào 30/06/2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công nghiệp Cửa Lò, tỉnh Nghệ

An

Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh

SABMIIler Việt Nam vào tháng 08 năm 2005 Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang

thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007

Năm 2006 : Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh

vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tông Công ty Đầu tư và Kinh doanh

Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty Mở Phòng khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh tháng 6 năm 2006 Đây là

phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quan tri bang hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh đưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe

Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua lại trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng LÍ năm 2006 - một trang trại nhỏ với đản bò sữa khoảng 1.400 con Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được mua lại Ngày 20 tháng 8 năm 2006: Vinamilk đôi Logo thương hiệu của công ty Năm 2007: Mua cỗ phần chỉ phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bắt đầu sử dụng khâu hiệu "Cuộc sống tươi đẹp" cho công ty

Năm 2009: Phát triên được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại

nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang Đồng thời thay khẩu hiệu từ "Cuộc sống tuoi dep" sang "Niém tin Viét Nam"

Năm 2010 : Đầu tư 10 triệu USD nắm giữ 19,3% cô phần của Miraka Limited tại New Zealand và tăng lên 22,81% vào năm 2015 Thay khẩu hiệu từ "Niềm tin Việt Nam"

sang "Vươn cao Việt Nam" và sử dụng đến nay Năm 2010 — 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng

vốn đầu tư là 220 triệu USD Thành lập Nhà máy Nước giải khát Việt Nam

Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD Năm 2012: thay đỗi Logo mới thay cho Logo năm 2006

Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) tại Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn 1 với công suất 400 triệu lít sữa/năm

Năm 2014 : Góp vôn 51% thành lập Công ty AngkorMIlk tại Campuchia và tăng lên 100% vào năm 2017

Năm 2016-2017: Cong ty Vinamilk được vinh dự xếp vào danh sách Global 2000: Một trong 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới và là công ty hàng tiêu dùng nhanh duy nhất của Việt Nam với doanh thu và vốn hóa lần lượt là 2,1 tỷ USD và 9,1 tỷ USD Cũng trong 2 năm này khánh thành nhà máy sữa Anpkormilk tại Campuchia và trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam Thanh lập Trung tâm Sữa tươi nguyên ligu Cu Chi

Năm 2018 _— 2019: Công ty vinh dự được lọt vào top 200 công ty có doanh thu trên 1 ty đô tốt nhất Châu Á - Thái Bình Dương Khánh thành trang trại số 1 thuộc Tô hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Vinamilk Thanh Hóa Khởi công dy an tô hop trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Japro tại Lào Là công ty đầu tiên sản xuất sữa A2 tại Việt Nam Và 2019 khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh

Năm 2020: Vinamilk chính thức sở hữu 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần

GTNfoods Năm 2021: Kỷ niệm 45 năm thành lập, VinamIlk không chỉ trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà còn xác lap vi thé vững chắc của một thương hiệu Quốc gia trên bản đỗ ngành sữa toàn cầu Công ty đã tiễn lên vị trí 36 trong top 50 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới

Năm 2022: Góp vỗn 50% thành lập liên doanh cùng Del Monte Philippines, Inc (DMPI) - một doanh nghiệp thực phâm và đồ uống hàng đầu tại Philippines và đã

chính thức phân phối sản phâm đến người tiêu dùng tại đây từ Q4/2021

Ngày 06/07/2023: công ty đôi Logo mới và sử dụng tới bây giờ

1.3 Thành tựu

Thanh twu trong nuoe: « Huan chuong Lao Déng hạng III (1985), hạng II (1991), hạng I (1996)

« _ Huân chương Độc Lập hạng II ( 2010) và 2 lần hạng III vào năm 2005 và 2016 « - Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam do tap chi Forbes ( 2016 — 2020) ¢ Top 10 doanh nghiép phat triển bền vững năm 2016 do Phòng Thương Mại và

Công nghiệp Việt Nam ( VCCT) ( 2016 — 2020)

« _ 50 doanh nghiệp niêm yết tốt nhất Việt Nam do tạp chí Forbes ( 2013 - 2020)

« - Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam do Công ty Báo cáo đánh giá

Thành tựu quốc tễ « - Giải thưởng Công ty hướng về Cộng đồng nhất Châu Á 2021 do Mors Group » - Những giải thưởng theo báo cáo thường niên cua Brand Finance (Anh)

> Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu > Top 3 thương hiệu sữa tiềm năng nhất của ngành sữa thế giới > Top 5 thương hiệu thực phẩm mạnh nhất toàn cầu

> Top 30 trong 100 thương hiệu thực phẩm giá tri nhất toàn cầu

¢ Giải thương CSR toàn cầu 2021, giải thưởng quản trị tốt nhất toàn cầu 2021 do

Pinnacle Group (TPGI)

> Giải thương CSR toàn cầu 2021 > Giải thưởng quản trị tốt nhất toàn cầu 2021 > Giải thưởng CSR toàn cầu 2020

e- Bảng xấp hạng của công ty nghiên cứu thị trường Plimsoll ( Anh) thì tăng 6 bậc và lọt top 40, công ty sữa lớn nhất về doanh thu

¢ Tai san dau tu c6 gid tri ASEAN 2020 do Sang kién Quan tri Cong ty ASEAN

(ACG), Dién dan Thi trrong Vén ASEAN (ACMF)

e - Giải thưởng doanh nghiệp xuất khâu châu á do the Asian Export Awards 2019 e Những giải thương đo tạp chí Forbes công bố:

> Nam 2019 lot top 200 công ty doanh thu trên I tỷ USD tốt nhất Chau A — Thai Binh Dương

> +2000 cong ty niém yét lon nhất thế giới

> + Top 59 công ty niêm yết lớn nhất châu á - thái bình dương (2016)

¢ Top 300 công ty năng động nhất châu á do tạp chí Nikkei Asian Review (Nhật

Bản)

(2016 — 2020) công bố 1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

e Tam nhin “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khoẻ phục vụ cuộc sống Con người”

® Sứ mệnh “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh đưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm của mình với cuộc sống con người và xã hội”

© Giá trị cốt lõi

Chứnh trực: liêm chính, trung thực trong ứng xử và tất cả các giao dịch Tôn trọng: tôn trọng bản thân, đồng nghiệp, công ty, đối tác, hợp tác trong sự tôn trọng

Công bằng: công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác

Tuân thú: tuân thủ pháp luật, bộ quy tắc ứng xử và các quy chế, chính sách, quy định của công ty

Đạo đức: tôn trọng các tiêu chuẩn đã thiết lập và hành động một cách đạo đức

1.5 Sản Phẩm

© Cac sản phẩm ve stra tươi và sữa dinh dưỡng Sản phẩm noi bật trong dòng sữa thực vật Vinamilk hiện nay là sữa 9 loại hạt SuperNut, những sản phẩm sữa hạt của SuperNut, sữa đậu này SuperSoy, GoldSoy

© Các sản phẩm về dòng sữa bột Với những nhãn hiệu tiêu biểu như Pedia Kenji, Organic, Gold, Yokogold, ColosGold, Dielac, Optimum,

®- Các sản phẩm về dòng sữa chua Các sản phẩm nội bậc như là sữa chua của Vinamilk, Vinamilk Love, Probi, SuSu,

Hero,

e Các sản phẩm về bột ăn dặm Các sản phẩm tiêu biểu của các nhãn hàng như là bột ăn dặm Optimum Gold, RiDielac Gold

¢ Cac san pham danh cho nguoi lớn tuôi: Vinamilk Sure Prevent Gold, Kenko Haru, Vinamilk Sure Diecerna, Vinamilk Canxi Pro, là những sản phẩm thuộc lĩnh vực dành cho người lớn tuổi

®- Các sản phẩm về sữa đặc: Ông Thọ và sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam Sản phẩm mang một hương vị thơm nhẹ, béo ngậy, kích thích vị giác khi sử dụng, dù là uống hay dùng đề làm nguyên liệu nâu nướng đều phù hợp

se Các sản phẩm về kem: Những sản phẩm kem từ Vinamilk được yêu thích như là kem Twincows, kem Vinamilk, nhóc kem, Delight ốc quế/ cây, subo,

* Các sản phẩm về nước trái cây: Nước ép Vfesh là một một sản phẩm chất lượng hàng đầu, ngay ngày đầu tiên thành lập thương hiệu, sản phâm đã có mặt trên các chuyến bay của Vietnam Airlines Ngoài ra còn một số sản phẩm khác như ICY,

* Các sản phẩm khác: Phô mai Vinamilk là sản phẩm được chế biến từ sữa, cung cấp năng lượng và các dưỡng Vietsugar của Vinamilk tính khiết và thơm ngon Không chỉ mang hương vị ngọt dịu cho món ăn, mà còn độ ngọt va tinh khiết đạt tiêu chuân 3 không an toản nên dễ dàng đáp ứng được mọi yêu cầu

1.5.1 Sản Phẩm Xuất Khẩu

Sita dac Ong Tho Là thương hiệu sữa ra đời cùng với sự hình thành của Vinamilk ( 1976) Giai đoạn đầu còn là ản phẩm xa xi đối người tiêu dùng vì thời bấy giờ còn nhiều hạn chế về công nghệ và nguồn nguyên liệu Để chuyển mình, nhà lãnh đạo đã chuyên sang mua bột sữa, dầu bơ trong nước và phát triển hệ thống trang trại bò sữa nội địa Giai đoạn 1991 — 2003 thị phần sữa đặc trong nước, sữa đặc Ông Thọ chiếm đến 75% Trải qua gần 50 năm, dòng sản phâm sữa đặc của Vinamilk đã là “ người bạn” đồng hành trong mọi khía cạnh cuộc sống của người Việt Nam Theo báo cáo Kantar Brand Footprint 2023 đã chứng minh vị thế của sữa đặc, khi sản phẩm này lọt top 5 thương hiệu được chọn mua nhiều nhất ngành hàng sữa và các sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam Là thương hiệu nổi tiếng với việc “ mang chuông đi đánh xứ người”, vào năm 1998 sữa Ông Thọ đã chinh phục thị trường quốc tế đầu tiên tại Mỹ, Nga và Nhật Sau hơn 20 năm, dòng sản phẩm này tăng trưởng 133 lần về sản lượng và 88 lần về giá trị thành công và xuất khâu đến 21 quốc gia trên toàn cầu

Đề giữ vững vị trí được yêu thích trong lòng khách hàng, Vinamilk luôn cải tiến và đa dạng hóa mẫu mã nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng Với những dòng sản phẩm truyền thông như lon thiếc 380sram, hộp giấy 380 gram, hộp giấy l lít, vỉ nhựa 40gram Và gần đây nhất là những sản phẩm dạng tuýp tiện dụng 165 ram, thuận lợi cho người dùng đem đi du lịch Vì vậy, sản phẩm này ngày cảng được lòng những vị khách từ trong nước ra tới ngoài nước

1.6 Phan tich SWOT

1.6.1 Diém manh (Strengths)

¢ Thuong hiéu lon

10

Sản phâm sữa đặc Ông Thọ là sản phâm chủ lực của Vinamilk, là thương hiệu với gần 50 năm xây dựng và phát triển lớn mạnh, ngày càng khẳng định vị trí số l ở Việt Nam Là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam với, và được bình chọn là “ top 10 hang

Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 — 2009

«_ Sản phẩm chất lượng Sữa đặc Ông Thọ được bình chọn top 5 thương hiệu được chọn mua nhiều nhất vào năm 2023 theo báo cáo Kantar Brand FootPrint Những sản phâm thuộc sở hữu của Vinamilk đều đạt chuẩn quốc tế, nguyên vật liệu được nhập khâu từ những doanh nghiệp lớn và uy tín trên thế giới Ngoài ra đòng sữa được lấy từ những “ chú bò vui vẻ” từ nông trại nội địa đạt chuẩn quốc tế

¢ Trang thiết bị và công nghệ nghệ hiện đại, chất lượng cao

Tất cả nhà máy đều được đầu tư công nghệ hiện đại và tân tiến, ở Việt Nam, Vinamilk

là công ty sở hữu hệ thống máy móc có công nghệ sấy do Niro của Đan Mạch, đảm bảo chất lượng sản phâm đến với khách hàng

* Gid cả cạnh tranh Là sản phẩm mới ở thị trường nên thường sẽ có giá cạnh tranh hơn so với các sản phẩm có mặt tại thị trường Ngay cả khi ở Việt Nam sản phẩm này có giá hợp lý với nhiều phân khúc khách hàng với chất lượng sản phâm cao Lý do sản phẩm có giá “rẻ” hơn so với nhiều sản phẩm khác vì nguồn nguyên liệu được sử đụng tại nội địa, chiếm hơn 1⁄2 sản lượng

se Năng lực sản xuất Vinamilk có hệ thống sản xuất hiện đại và quy trình kiểm soát chất lượng chặt chẽ, đảm bảo sự an toàn và chất lượng của sản phẩm Siêu nhà máy sữa nước Vinamilk tại Binh Dương là một trong số ít nhà máy trên thế giới có công nghệ tự động tiên tiến nhất Từ bồn chứa lạnh, sữa tươi nguyên liệu sẽ qua các công đoạn chế biến: ly tâm tách khuân, đồng hóa, thanh trùng, làm lạnh xuống 4 độ C và chuyển đến bồn chứa săn sảng cho chế biến tiệt trùng UHT Máy ly tâm tách khuẩn, giúp loại các vi khuân có hại và bao tử vi sinh vat

© Kinh nghiệm xuất khẩu

11

Vinamilk đã có kinh nghiệm trong việc xuất khâu sản phâm sữa sang nhiều thị trường khác nhau như Hàn Quốc, Trung Quốc Vì thế sự hiểu biết về yêu cầu của thị trường quốc tế và kinh nghiệm trong việc thích nghi với các quy định và tiêu chuẩn quốc tế là một điểm mạnh giúp Vinamilk thích ứng và thành công khi mở rộng vào thị trường Đan Mạch

1.6.2 Điểm yếu ( Weaknesses) ® Độ nhận diện thương hiệu:

Vinamilk nói chung hay sữa đặc Ông Thọ nói riêng là sản phâm hoàn toàn mới ở thị

trường nảy nên chưa được biết đến rộng rãi Độ tin tưởng của khách hàng sẽ không cao, họ hoài nghi về thương hiệu mới này nên sẽ dễ tác động đến quyết định mua sản phẩm

® Su cạnh tranh cao Đan mạch nỗi tiếng với những sản pham được làm từ sữa, với những công nghệ cao và tiên tiến, cùng với những thương hiệu lâu đời và có vị trí trong lòng khách hàng điều này làm cho sản phâm của Vinamilk khi xâm nhập vào thị trường nảy

® 1} trí địa lý VỊ trí địa lý từ Việt Nam sang Đan Mạch khá là xa, hơn 9000km đường bay Điều sẽ ảnh hưởng rất lớn đến chỉ phí vận chuyền, tác động trực tiếp lên giá của sản phẩm

1.6.3 Cơ hội (Opportunitie) ®- Phái triển ở thị trường mới Việc xâm nhập vào một thị trường hoàn toàn mới, có thê giúp cho Vinamilk được biết đến nhiều hơn trên thị trường quốc tế, đồng thời tăng đoanh thu

© Danh tiếng và uy tín Vinamilk đã xây dựng được một danh tiếng và uy tín vững chắc trong ngảnh công nghiệp sữa, không chỉ ở Việt Nam mà còn ở nhiều quốc gia khác trên thế giới Sự uy tín này có thê giúp Vinamilk thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Đan Mạch đối với sản phâm sữa hữu cơ của mình

¢ Su hop tac moi

12

Vinamilk có thê hợp tác với nhiêu đôi tác mới ở thị trường nôi tiêng về sữa, được tiếp cận và sở hữu nhiêu công nghệ tân tiên

® Khách hàng tiêm năng Đan mạch là một thị trường đây tiềm năng với công ty, tuy là sản phâm mới, độ nhận diện không cao nhưng đây cũng là cơ hội mới cho doanh nghiệp

¢ - Phái triển sản phẩm trên sàn thương mại điện tử Đan mạch là một quốc gia phát triển về lĩnh vực công nghệ - kỹ thuật, những sàn thương mại điện tử ngày càng phát triển Đây là một cơ hội lớn đối với vinamilk khi ở thị trường này, sữa đặc không những duoc ban ở những sản thương mại nội địa mả còn vươn ra thế giới

1.6.4 Thách thức (Threats) ® - Đối thủ cạnh tranh từ nước Đan Mạch Sữa Ông Thọ sẽ phải đối điện với những sản phẩm nội địa từ những thương hiệu nỗi tiếng ở nước bạn Ngoài ra còn những sản phẩm thay thế như là sữa tươi - sản phẩm rất phát triển ở Đan Mạch

*®- Ouy định và chuẩn mực nghiêm ngặt đề nhập khẩu sữa hữu cơ vào Đan Mạch, Vinamilk cần tuân thủ một loạt các quy định và chuân mực liên quan đến hữu cơ, vệ sinh và an toàn thực phẩm

® Thi trường mới Là thị trường hoàn toàn mới đối với Vinamilk, nên đây sẽ là một thách thức lớn đối với doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải mất một thời gian đầu để dân thích nghi và định vị thương hiệu, sản phẩm ở quốc gia này

®- Thuế và quy định nhập khẩu Đan Mạch là quốc gia rất nghiêm ngặt về những sản phẩm nhập khâu, có những quy định nhất định về sản phẩm, nhất là sản phẩm hữu cơ

® Tâm lý khách hàng

13

Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng những sản phẩm nỗi tiếng và lâu đời từ nội địa hơn là những sản mới xuất hiện ở quốc gia họ Điều này ảnh hưởng tới doanh thu bán hang cua vinamilk

© Thién tai Trong quá trình vận chuyền, có thể sẽ gặp các vấn đẻ về thời tiết như là bão, lũ, sóng thần, điều này sẽ trực tiếp tác động lên chất lượng sản phẩm, làm cho hàng hóa bị hư hỏng thậm chí là mắt hoặc thất lạc hàng hóa trong quá trình vận chuyền

CHUONG 2: TONG QUAN THI TRUONG DAN MACH

2.1 Phan Tich PESTEL 2.1.1 Chinh Tri ¢ Chế độ quân chủ lập hiễn Đan mạch theo thế chế quân chủ lập hiến và hệ thống chính trị đa đảng Đứng đầu là nữ hoàng, tuy nhiên nữ hoàng chỉ mang tính chất lễ nghi, không có quyền lực chính trị Thủ tướng là người có quyền lực chính trị

® Cơ quan lập pháp Quốc hội đơn viên, gồm 179 ghế ( trongh đó hai ghế dành riêng cho đảo Greenland và hai ghế dành cho quần đảo Faroes) được bầu trực tiếp nhiệp kỳ 4 năm một lần Cơ quan tư pháp là toàn án tối cao

® Liên mình Châu Âu

Dan Mạch là thành viên lâu đời của Liên minh Châu Âu, được hưởng nhiều Io thé tir

chính sách thương mại, thúc đây phát triển nền kinh tế của quốc gia Là thành viên kì cựu chứng tỏ đất nước này có nền tảng Chính trị và Kinh tế vững chắc

2.1.2 Kinh Tế

¢ Téng quan kinh tế Đan Mạch là quốc gia không có thế mạnh về khoáng sản, tài nguyên thiên nhiên, nhưng đất nước này biết khai thác những thế mạnh của mình đề phát triển kinh tế Nền

kinh tế Đan Mạch là một nền kinh tế hiện đại, với mức sống và dịch vụ chính phủ cao

14