7 Sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng ppt

Giới thiệu Mục tiêu Phương pháp nghiên cứu Phân tích dữ liệu 10 phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng tốt nhất Giới thiệu về Profiles International 5 6 7 8 15 16 7 Sai Lầm Trong Tuy

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

Waco, Texas 76710-1732

Profiles International

www.profilesinternational.com

Profiles International Vietnam

+84 8 3823 6900

www.profilesvietnam.com

Trân trọng cảm ơn

Chủ tịch và Đồng sáng lập Profiles International: Bud Haney

Trưởng biên t p: Dario Priolo ập: Dario Priolo

Quản lý biên t p ập: Dario Priolo : Carrie D Martinez

Trợ lý biên tập: Jacob Ford, Jeffrey M Meyers

Giám đốc sáng tạo: Kelley Taylor

Giới thiệu Mục tiêu Phương pháp nghiên cứu Phân tích dữ liệu

10 phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng tốt nhất Giới thiệu về Profiles International

5

6

7

8

15

16

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

Thử thách đặc biệt của những lãnh đạo ở các tổ chức bán hàng chính là phải tuyển dụng được những người có tính cách, sở thích và hành vi phù hợp với nhu cầu của một vị trí bán hàng cụ thể Trong một buổi phỏng vấn, các ứng viên thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn thấy họ là người phù hợp nhất với

vị trí mà họ ứng tuyển Chỉ những người phỏng vấn được đào tạo bài bản và có nhiều kinh nghiệm mới xác định được ứng viên mới thực sự phù hợp với công việc

và có khả năng thành công Tuy nhiên, có rất ít quản lý bán hàng đáp ứng được điều kiện nói trên Vì thế, có rất nhiều sai lầm trong việc tuyển dụng bán hàng thường xuyên xảy ra và những sai lầm đó rất tốn kém cũng như gây gián đoạn rất lớn cho hoạt động của một đội ngũ bán hàng hiệu quả.

Đó chính là lý do chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với mục đích tìm ra những sai lầm trong việc tuyển dụng nhân viên bán hàng, đồng thời xác định những phương pháp tốt nhất để giúp khách hàng tránh được những sai lầm đó Trong quá trình thực hiện nghiên cứu, chúng tôi đã tìm đến các quản lý bán hàng

Mục đích: Xác định

phương pháp tuyển dụng và

giữ chân nhân tài của các tổ

chức bán hàng

Hiểu được tầm quan trọng của việc tuyển đúng nhân viên bán hàng, chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với ba mục tiêu:

1 Xác định những sai lầm trong tuyển dụng thường gặp ở các tổ chức bán hàng

2 Tìm hiểu nguồn gốc của những khó khăn mà các công ty phải đối mặt khi đưa ra quyết định tuyển dụng nhân viên bán hàng

3 Đưa ra những phương pháp giúp các tổ chức bán hàng tránh được những sai lầm thường gặp khi tuyển dụng nhân viên mới

Mục tiêu

"Rất nhiều người chịu trách

nhiệm đưa ra quyết định

tuyển dụng thường gặp áp

lực rất lớn từ việc nhanh

chóng tìm ra người thay

thế một vị trí mới bị bỏ

trống trong công ty."

Người thực hiện khảo sát

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng

Phương pháp nghiên cứu

Khảo sát "7 sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng" được thiết

kế để thu thập dữ liệu về những khó khăn và sai lầm của các công ty

và những phương pháp mà họ áp dụng để đưa ra quyết định tuyển dụng hiệu quả hơn

Dữ liệu được thu thập qua khảo sát trực tuyến trong khoảng thời gian

từ 10/2010 đến 06/2011

Khảo sát đưa ra các sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng và người thực hiện khảo sát sẽ đưa ra điểm số trong khoảng từ 1 đến 5 đối với mỗi sai lầm Trong đó, điểm 1 ứng với sai lầm hiếm khi xảy ra

và điểm 5 ứng với sai lầm thường xuyên xảy ra nhất

Thành phần tham gia khảo sát bao gồm 160 người đến từ nhiều

Nguồn : Profiles International Vietnam

Để download toàn bộ tài liệu, hãy truy cập

http://blog.profilesvietnam.com/7-sai-lam-trong-tuyen-dung-nhan-vien-ban-hang/

Default.aspx

Liên hệ

Profiles International Vietnam

đủ tiềm năng của bản thân Qua đó, khách hàng của chúng tôi sẽ có được lợi thế cạnh tranh lớn trên thị trường

Mạng lưới hoạt động

Profiles International đã làm việc với các công ty ở 122 quốc gia trên toàn thế giới và có tài liệu được dịch ra hơn 32 ngôn ngữ

www.profilesvietnam.com

(84-8)38236900