Dự án kinh doanh Cửa hàng bán lót giầy tăng chiều cao.DOC

Dự án kinh doanh Cửa hàng bán lót giầy tăng chiều cao

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Cơ sở đề xuất dự án 2

1.1 Phân tích thực trạng 2

1.2 Đối thủ cạnh tranh: 2

1.3 Phạm vi can thiệp: 3

1.4 Sản phẩm kinh doanh: 4

2.Mục tiêu của dự án 7

3 Đầu ra của dự án 7

4 Hoạt động chính 8

4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 8

4.2 Hoạt động thu mua 8

4.3 Hoạt động lưu giữ hàng: 8

4.4 Hoạt động quảng cáo sản phẩm 9

4.5 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm 9

5 Khung giám sát dự án 10

6 Tiến độ và kế hoạch ngân sách của dự án 11

6.1 Kế hoạch ngân sách 11

6.2 Kế hoạch tài chính 13

7 Tổ chức thực hiện 16

7.1 Tổ chức bộ máy: 16

7.2 Liên kết và kí hợp đồng với nhà cung cấp : 17

7.3 Tiến hành quảng bá sản phẩm qua việc phát tờ rơi, tuyên truyền trực tiếp, đăng quảng cáo online 17

7.4 Từng bước xúc tiến kinh doanh, tạo dựng mối quan hệ mật thiệt với nhà cung cấp, đối tác liên quan 17

7.5 Xây dựng nội dung, chương trình hoạt động cụ thể 17

8 Phân tích rủi ro và phương án khắc phục 17

8.1 Phân tích rủi ro 17

8.2 Phương án khắc phục rủi ro 18

9 Ý nghĩa kinh tế xã hội 18

KẾT LUẬN 18 PHỤ LỤC

Dự án kinh doanh: Cửa hàng bán lót giầy tăng chiều cao

LỜI MỞ ĐẦU

Khi đời sống con người được nâng cao, cải thiện đáng kể cũng là lúc các ngànhdịch vụ, kinh doanh phát triển một cách chóng mặt Trong bối cảnh đó thì phong cáchriêng và nổi bật đi cùng với đáp ứng đúng thị hiếu của khách hàng chính là chìa khoácho những sự bứt phá và thành công

Trong xã hội hiện đại con người không chỉ quan tâm đến nhu cầu vật chất mà cònchú trọng tới nhu cầu đời sống tinh thần như giải trí, làm đẹp… Chiều cao là rất quantrọng đối với chúng ta đặc biệt là nam giới.Chiều cao không chỉ giúp bạn tự tin hơntrong cuộc sống mà còn góp phần khẳng định đẳng cấp phái mạnh.Tuy nhiên khi đãqua tuổi trưởng thành thì việc cao lên là điều không thể.Chiều cao trung bình củangười việt nam hiện nay còn rất thấp, thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực vàtrên thế giới : nữ: 152,70 cm, nam: 163,50cm

Chính vì vậy, sau khi khảo sát thị trường, nhóm kinh doanh nhận thấy những sảnphẩm tăng chiều cao cho nữ rất phổ biến như giày, dép cao gót… Tuy nhiên, vấn đề tếnhị này lại ít được đề cập đến với giới nam Phát hiện được nhu cầu đó nhóm quyếtđịnh thực hiện dự án kinh doanh sản phẩm lót giày tăng chiều cao.Với những người cóđôi chút "hạn chế" về chiều cao, những miếng lót giày đặc biệt này có thể giúp bạn cảithiện chiều cao của mình thêm từ 3 đến 9cm một cách đơn giản, thuận tiện và thoảimái khi sử dụng.Nhờ đó, bạn sẽ cảm thấy tự tin, năng động hơn trong công việc cũngnhư trong giao tiếp

1 Cơ sở đề xuất dự án

1.1 Phân tích thực trạng

+ Chiều cao trung bình của người việt nam hiện nay còn rất thấp( thấp hơn nhiều

so với các nước trong khu vực và trên thế giới) : nữ: 152,70 cm, nam: 163,50cm.+ Trên thị trường hiện tại, những sản phẩm tăng chiều cao cho nữ rất phổ biếnnhư dày, dép cao gót; tuy nhiên, vấn đề tế nhị này lại ít được đề cập đến với giới nam.+ Theo khảo sát của nhóm tại trường ĐH Kinh tế quốc dân, 42% các bạn nam cóchiều cao dưới 165cm, 72% trong số đó có nhu cầu và sẵn sàng mua những sản phẩmtăng chiều cao nếu mức giá h ợp l í

+ Số lượng các bạn nam biết đến những s ản ph ẩm t ăng chi ều cao tr ên th ị tr ường chỉ chiếm 11%

Số lương các bạn nam đã từng mua h àng, tham kh ảo s ản ph ẩm c ủa m ình qua

* cửa hàng đóng giày: họ có thể dán thêm miếng đế vào phần lót của giày nam.

- Ưu điểm: Tiện cho người đến đóng hoặc mua giày

* Chi phí vừa phải: 30.000-35.000đ cho 1 miếng dán 1cm

- Nhược điểm:

+ tính thẩm mỹ của sản phẩm giảm đi rõ rệt do sản phẩm bị lộ rõ là dán đế cao.+ Không dễ dàng trong việc thay đổi chiều cao của sản phẩm

+ Làm giảm tuổi thọ, chất lượng của giày dép do form giày bì thay đổi về chiềucao và kiểu dáng, điều này khiến cho các bộ phận của giày bị giảm chức năng vốn cócủa nó.

* Sản phẩm giày giấu gót: là loại dày có đế bên ngoài thấp nhưng có gót bên

trong cao

- Ưu điểm: đáp ứng được nhu cầu tăng chiều cao của người tiêu dung

Có tính thẩm mỹ cao

- Nhược điểm: hiên nay, các sản phẩm chính h ãng đều có giá bán cao

Chưa phổ biến rộng rãi đến tay người tiêu dùng

* Shop online: (Đối thủ cạnh tranh trực tiếp)

Theo như nhóm đã nghiên cứu, hiện tại, các sản phẩm lót giày tăng chiều caomới chỉ được giao bán trên mạng bởi một nguồn cung cấp là: QQ online và 2 địa chỉgiao bán trực tiếp của h ọ là 36 phố Bồ Đề , Long Biên, Hà Nội và 133 Nguyễn Trãi,Thanh Xuân, Hà Nội

- Ư u điểm:

+ Sản phẩm có khá nhiều loại, giá cả phù hợp: từ 50k-120k

+ Chuyển hà ng miễn phí trong phạm vi thành phố Hà Nội

- Nhược điểm:

+ Chưa có các hình thức quảng cáo phổ biến

+ Hình thức bán hàng mới chỉ dừng lại ở bán hàng qua mạng

+ Không có đối tượng khách hàng rõ ràng, dẫn đến chiến lược kinh doanh bịphân tán

+ Hiện tại, thị trường online còn tiềm ẩn nhiều rủi ro cho khách hàng, niềm tinnơi khách hàng không cao

1.3 Phạm vi can thiệp:

- Đối tượng khách hàng:

+ Đối tượng chính: Sinh viên

+ Ngoài ra còn phục vụ cho các đối tượng khác như các đại lí giày dép, kháchhàng có nhu cầu

- Khu vực can thiệp:

+ Khu vực trọng tâm: các trường Đại học trên địa bàn quận Hai Bà Trưng (ĐHKinh tế quốc dân, ĐH Bách Khoa, ĐH Xây dựng, )

+ Bên cạnh đó có thể phục vụ khách hàng ở những khu vực khác thông qua nhiềuhình thức bán hàng

+ Lót giầy Aierda: tăng ngay lập tức lên 2,5 cm, cảm giác khi đi rất thoải mái và

dễ chịu Miếng lót này đặc biệt dành cho những bạn trẻ năng động

Lót giày mút: giúp bạn tăng chiều cao một cách kín đáo khi sản phẩm được sử

dụng bên trong tất, có thể nâng chiểu cao của bạn thêm 2 cm Lót giày được làm bằngchất liệu mút mềm đi rất êm chân

- Loại nhựa ( BVS, BVC, PU)

Lót giày tăng chiều cao chất liệu nhựa BVS có độ

đàn hồi cao, đi rất êm chân, bề mặt phủ lớp lót nhung

mềm mại cho mùa đông thêm ấm áp Với đôi lót giày

này, khách hàng có thể cao lên 3cm

- Loại silicon : mỗi bên gồm 5 miếng silicon ghép lại với nhau giúp bạn dễ dàng

điều chỉnh được chiều cao theo ý muốn (từ 1 đến 3,5 cm) Bề mặt của lót giầy thiết kếnhững điểm tròn có tác dụng mát xa bàn chân Chất liệu Silicon của miếng lót rất mềmdẻo giúp bạn cảm thấy thoải mái khi sử dụng

Nâng cao chất lượng cuộc sống người Việt Nam

Phân phối được nhiều sản phẩm đến người tiêu dùng

Dịch vụ bán hàng phong phú

Đa dạng hóa hình thức quảng cáoĐáp ứng nhu cầu tăng chiều

cao của khách hàng Tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp

Sự cạnh tranh về giá: giá cả của mình thấp hơn từ 0 đến 5.000đ so với những sảnphẩm cùng loại khác đang có trên thị trường của đối thủ cạnh tranh.

- Chất lượng bán hàng và dịch vụ bán hàng

Thời gian giao hàng kể từ khi khách hàng ra quyết định mua: 1 ngày

Số lần giao hàng không đúng hẹn trên tổng số hàng bán…: 0

4 Hoạt động chính

4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường

- Nghiên cứu khách hàng

Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ…

- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh: về chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ đếnngười tiêu dung

- Nghiên cứu sản phẩm

Nghiên cứu những sản phẩm hiện có trên thị trường

Khảo sát thực tế sản phẩm mà mình sẽ kinh doanh về chất lượng và giá cả

( Chi phí khảo sát tại Lạng Sơn: 800.000 đ)

4.2 Hoạt động thu mua

- Nơi nhập hàng: Một cửa hàng đã liên hệ tại Lạng Sơn

4.3 Hoạt động lưu giữ hàng:

- Hàng sẽ được chuyển về nơi cất trữ

- Địa điểm cất trữ: nhà 25 Trần Đại Nghĩa ( nhà của một thành viên trong nhóm)

- Chi phí lưu giữ hàng: 0

4.4 Hoạt động quảng cáo sản phẩm

- Truyền thông trực tiếp đến các lớp và cá nhân

- Truyền thông bằng tờ rơi

Phát hành 1.500 tờ rơi ( in phun màu)

Giá 1 tờ rơi : 800 đ

Chi phí tờ rơi : 1.500 tờ * 800 đ/tờ = 1.200.000 đ

- Truyền thông bằng Internet

Đăng thông tin sản phẩm lên các trang web ( én bạc , rồng bay…)

Chi phí đăng tin: 50.000 đ

4.5 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Hình thức tiêu thụ

+ Bán lẻ trực tiếp tại trường

+ Bán buôn cho các đại lý và các cửa hàng nhỏ lẻ

+ Gửi hàng trực tiếp đến khách hàng thông qua kênh bán hàng online

- Hình thức thanh toán

Các sản phẩm được thanh toán trực tiếp ngay khi giao hàng

5 Khung giám sát dự án

Cấp mục tiêu Chỉ số/ Chỉ tiêu Phương tiện

kiểm chứng Giả định

Mục tiêu tổng quát: nâng

cao chất lượng cuộc sống

- Chỉ số đánh giá: lợi nhuận thu được sau một tháng

- Chỉ tiêu: sau một tháng kinh doanh thu được lợi nhuận

- Tổng hợp và tính toán thông tin từ dữliệu kinh doanh trong tháng

Nhà cung cấpgiao hàngđúng thời giannhư hợp đồng

đã thoả thuận

từ truớc

2, đáp ứngnhu cầungười tiêudùng vềchiều cao

-chỉ tiêu :+ số sản phẩm bị lỗi : 0sản phẩm

- lấy hàng mẫu

từ khi đi khảo sát thị trường làm chuẩn để

so sánh chất lượng sản phẩm

Nhà cung cấpkhông vi phạmhợp đồng vềchất lượng sảnphẩm

2 giá bánsản phẩmhợp lý, cótính cạnhtranh

-chỉ tiêu: giá bán thấp hơn hoặc bằng với các sản phẩm cùng loại hiện có trên thị trường

- chỉ số: giá bán thấp hơn từ 0 đến 5.000 đ so

- dựa trên bảng thống kê

về giá bán sản phẩm của nhóm và của các đối thủ cạnh tranh khác

- các đối thủcạnh tranhkhông có sựthay đổi vềchiến lược giá

- không có sựthay đổi về giá

từ phía nhàcung cấp

với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.

3, chất lượngdịch vụ tốt

-chỉ tiêu:

- chỉ số : mức độ hài lòng của khách hàng tăng

Mọi thànhviên trongnhóm đều cóthái độ làmviệc tốt

6 Tiến độ và kế hoạch ngân sách của dự án.

6.1 Kế hoạch ngân sách.

Tháng đầu tiên

1 .Đầu tư cho dự án : Nguồn vốn do các thành viên đóng góp là :1.000.000đ/ người * 11 người = 11.000.000 đ

2 Nghiên cứu và tìm hiểu sản phẩm kinh doanh :

Hai thành viên trong nhóm sẽ trực tiếp lên Lạng Sơn xem xét nguồn hàng, đăthàng, làm hợp đồng với nhà cung cấp Các khoản chi phí 800.000 bao gồm :

- Vé tàu xe : 100.000đ * 2 người * 2 lượt = 400.000đ

- Ăn uống : 100.000đ * 2 người = 200.000đ

- Chi phí đi lại tại Lạng Sơn : 200.000đ

3 Nhập hàng :

Số lượng 200 đôi = 3.090.000đ trong đó :

- Chất liệu Xốp : 100 đôi = 1.000.000đ trong đó :

5 Tuyên truyền quảng cáo về sản phẩm:

Sử dụng các hình thức : truyền thong trực tiếp, phát tờ rơi, quảng cáo quainternet Các khoản chi phí bao gồm :

+ Trong phạm vi 10km tính từ ĐH KTQD vận chuyển miễn phí

+ Từ 10km trở lên cứ 5km chi phí vận chuyển là 5.000đ

7 Chương trình khuyến mãi :

Áp dụng chương trình khuyến mãi cho 100 đôi sản phẩm đầu tiên : Mua 1 đôisản phẩm tặng 1 đôi tất

Chi phí : 100 đôi * 2000đ/đôi = 200.000đ

3 Tuyên truyền quảng cáo về sản phẩm:

Sử dụng hình thức quảng cáo qua internet Với chi phí : 50.000 đ

( www.rongbay.com www.enbac.com )

4 Tiêu thụ hàng

Thực hiện bán hàng trực tiếp nhận đặt hàng qua shop online ( giao hàng tận nơi ):

- Bán hàng trực tiếp : địa điểm 25 Trần Đại Nghĩa

- Shop online :

+ Trong phạm vi 10km tính từ ĐH KTQD vận chuyển miễn phí

+ Từ 10km trở lên cứ 5km chi phí vận chuyển là 5.000 đ

I DOANH THU ( bán được 80% số sản phẩm nhập tháng đầu ) 10.580.000

09 Đăng kí trang web bán hàng 50.000

7 Tổ chức thực hiện

7.1 Tổ chức bộ máy:

- Quản lý chung: 1 người ( Nguyễn Tuấn Anh )

- Phụ trách tài chính: 1 người ( Bạch Tuyết Nhung )

- Bộ phận nghiên cứu khách hàng : 2 người ( Trần Thanh Xuân, Khuoanchay )

- Bộ phận nghiên cứu đối thủ cạnh tranh : 2 người ( Nguyễn Thị Minh Ngọc,Nguyễn Trung Đức )

- Bộ phận nghiên cứu sản phẩm đã có trên thị trường : 2 người ( Nguyễn ThuGiang, Đỗ Xuân Trường )

- Bộ phận tìm hiểu và đặt hàng : 2 người ( Hoàng Xuân Long , Lê Trọng Nghĩa )

- Bộ phận giữ hàng : 1 người ( Trần Thanh Xuân )

- Bộ phận tuyên truyền quảng cáo : 4 nhóm mỗi nhóm 2 người

+ Hoàng Thị Quỳnh Nga, Khuoanchay

+ Nguyễn Thị Minh Ngọc, Nguyễn Trung Đức

+ Nguyễn Thu Giang, Đỗ Xuân Trường

+ Hoàng Xuân Long , Lê Trọng Nghĩa

- Bộ phận bán hàng :

+ Liên hệ đại lý : 1 người ( Nguyễn Tuấn Anh )

+ Nhận đặt hàng qua online : 1 người ( Trần Thanh Xuân )

+ Trực luân phiên tại kho hàng : 1 người

- Bộ phận vận chuyển :

+ Điều phối viên : 1 người ( Nguyễn Thu Giang )

+ Vận chuyển hàng : luân phiên ( tùy thuộc thời gian và địa điểm )

7.2 Liên kết và kí hợp đồng với nhà cung cấp :

7.5 Xây dựng nội dung, chương trình hoạt động cụ thể

8 Phân tích rủi ro và phương án khắc phục

8.1 Phân tích rủi ro

a, Rủi ro về chất lương sản phẩm

Mặc dù đã đi nghiên cứu sản phẩm ngay từ đầu dự án nhưng vẫn không tránhkhỏi việc nhà cung cấp gửi đến hàng có chất lượng kém hơn trong hợp đồng, điều nàydẫn đến mất thời gian trong việc đổi hàng và chậm việc giao hàng cho khách, gây mất

uy tín

b, Rủi ro trong việc nhập và nhận hàng từ nhà cung cấp

- Nhà cung cấp có thể ngừng cung cấp hàng dẫn đến thiếu nguồn hàng ổn định

- Do hàng được chuyển tới từ Lạng Sơn, và việc chuyển hàng do nhà cung cấpphụ trách nên khó tránh khỏi rủi ro trong việc giao hàng đúng hẹn, thậm chí dẫn đếnmất hàng trong quá trình vận chuyển

c, Rủi ro từ phía khách hàng

Đối với kênh bán hàng online, có thể xảy ra trường hợp giao hàng đến tận nhàkhách hàng, nhưng không lấy được tiền vận chuyển hoặc khách hàng không lấy hàng

8.2 Phương án khắc phục rủi ro

- Cần có nhưng điều khoản rõ ràng về đảm bảo chất lượng sản phẩm, điều kiện

và cách thức giao nhận hàng trong hợp đồng với nhà cung cấp

- Liên hệ thêm các nhà cung cấp khác để đảm bảo sự ổn định về nguồn hàng, về

sự cạnh tranh giá giữa các nhà cung cấp, tránh bị ép giá và tránh sự thiếu mẫu mã khi

có các sản phẩm mới ra

- Để khắc phục rủi ro về phía khách hàng online, có thể tạo một tài khoản ngânhàng, yêu cầu khách hàng đặt cọc tiền hàng trước khi vận chuyển hàng đến tận tay họ

9 Ý nghĩa kinh tế xã hội

Dự án kinh doanh sản phẩm lót giày tăng chiều cao mang nhiều ý nghĩa kinh tế

-xã hội:

- Ý nghĩa kinh tế của dự án: dự án đưa ra mức lợi nhuận mà các thành viên trongnhóm có thể đạt được khi dự án được thực hiện Dự án còn góp phần mở rộng thịtrường kinh doanh sản phẩm lót giày tăng chiều cao trên thị trường Việt Nam

- Ý nghĩa xã hội của dự án: dự án không chỉ giúp cho các thành viên trong nhóm

có thêm kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh mà còn đem lại lợi ích chung chotoàn xã hội, cải thiện chất lượng cuộc sống cho người dân thông qua việc giúp mọingười tự tin hơn trong giao tiếp cũng như trong cuộc sống

KẾT LUẬN

Ý tưởng của dự án được xuất phát từ nhu cầu thiết thực, kết hợp với niềm đam

mê kinh doanh của các thành viên và khát khao cải thiện cuộc sống cho người Việt.Chắc chắn trong quá trình thiết kế và xây dựng dự án không thể tránh khỏi những thiếusót Hy vọng sẽ nhận được sự ủng hộ và đóng góp ý kiến của thầy giáo, các bạn và xãhội nói chung

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp cùng kinh

doanh mặt hàng lót giày tăng chiều cao

2 Cây vấn đề, cây mục tiêu.

Nâng cao chất lượng cuộc sống người Việt Nam Chất lượng cuộc sống của người Việt Nam con bị ảnh hưởng

nhiều vì chiều cao hạn chế

Phân phối được nhiều sản phẩm đếnngười tiêu

Dịch vụ bán hàng phong phú

Đa dạng hóa hình thức quảng cáo

Chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo

Giá cả không thống nhất, một số sản phẩm giá còn cao

Dịch vụ bán hàng nghèo nàn, chủ yếu thông qua online

Hình thức quảng cáo đơn điệu, gần như không cóĐáp ứng nhu cầu tăng

chiều cao của khách hàng Tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp cao chưa được đáp ứngNhu cầu về tăng chiều Lợi nhuận doanh nghiệp