Mùi hương thoang thoảng, lúc ẩn lúchiện len lỏi trong không khí làm cho chúng ta có một tâm thái thoải mái.Trong kinh doanh, lên ý tưởng là một yếu tố rất quan trọng để tạo nên sự thành
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CỬA HÀNG NẾN THƠM
Ý tưởng kinh doanh
Nhu cầu đời sống của con người ngày một càng nâng cao Không chỉ đáp ứng nhu cầu căn bản về thể lý như thức ăn, nước uống, nơi ở, đi lại, thì nhu cầu về an toàn, thư giãn cải thiện sức khỏe tâm lý cũng là vấn đề đang được quan tâm đến và đề cao rất nhiều. Bằng những cách ngày hay cách khác giúp cơ thể được thư giãn thì mùi hương, hương thơm là những sự lựa chọn tuyệt vời.
Hiện nay, nến thơm không còn xa lạ với mọi nhà, mọi gia đình Có người cho rằng
“Không có gì khơi gợi lại những kí ức mạnh mẽ như một mùi hương’’ Đúng thật, có một sự liên kết chặt chẽ giữa mùi hương và các ký ức Mùi hương thoang thoảng, lúc ẩn lúc hiện len lỏi trong không khí làm cho chúng ta có một tâm thái thoải mái.
Trong kinh doanh, lên ý tưởng là một yếu tố rất quan trọng để tạo nên sự thành công. Trên thị trường cũng có rất nhiều loại nến thơm được nghiên cứu và bán nhiều từ thị trường châu Âu về dần đến Việt Nam Mỗi nơi, cửa hàng, cá nhân hay các doanh nghiệp đều luôn nghiên cứu, tìm tòi dựa vào khả năng, điểm riêng biệt của mình để áp dụng vào mô hình kinh doanh cho phù hợp.
Hiện nay mô hình kinh doanh nến thơm đã và đang được phát triển trên thị trường với sự kết hợp kinh doanh online và bán trực tiếp tại cửa hàng đã được nhiều doanh nghiệp áp dụng Nhu cầu mua nến thơm trên online và offline tại cửa hàng luôn được áp dụng và kết hợp nhuần nhuyễn với nhau.
Vì thế, chúng tôi lựa chọn mô hình kinh doanh nến thơm: 6T Candles và kết hợp giữa bán hàng online và offline Cửa hàng nến thơm: 6T Candles kinh doanh các mặt hàng nến thơm như: Nến sáp nguyên bản và nến thơm tinh dầu.
Chúng tôi kinh doanh nến thơm theo hai hình thức:
−Kinh doanh online trên nền tảng internet: Kinh doanh trên các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram, Và các ứng dụng bán hàng như Shopee, Lazada Chúng tôi đưa ra các chính sách khuyến mãi và miễn phí ship cho khách hàng Nâng cao và phát triển trang Page để mang các kiến thức và cách sử dụng liên quan đến sản phẩm nến thơm Thông qua đó khách hàng có thể tìm hiểu, góp ý cho sản phẩm nến thơm của 6T Candles.
−Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng 6T Candles: Chúng tôi luôn trưng bày các dòng sản phẩm về nến thơm trực tiếp tại các gian hàng Chúng tôi có một không gian để khách hàng có thể tự bắt tay vào lựa chọn để làm ra sản phẩm nến thơm theo nhu cầu, ý thích của họ Để tạo sự tin tưởng và nhu cầu sử dụng của khách hàng thì chúng tôi luôn để những sản phẩm dùng thử để khách hàng có thể cân nhắc khi mua hàng.
Thông tin chung về cửa hàng
Fanpage: 6T Candles - Mang hương thơm đến mọi nhà
Youtube: 6T Candles Địa chỉ cửa hàng: 221 Trịnh Đình Trọng, phường Phú Trung, quận Tân Phú, thành phố
Sản phẩm: Các loại nến thơm.
Slogan: “Mang hương thơm đến mọi nhà”
Người đại diện: Thùy Trâm.
Người sáng lập: Đồng sáng lập - các thành viên trong nhóm 9 của môn học E-marketing.
Tầm nhìn-Sứ mệnh
− Xây dựng thành công và khẳng định được vị trí của thương hiệu nến thơm để trở thành một trong những thương hiệu nến thơm chất lượng, uy tín hàng đầu Việt Nam.
− Đưa sản phẩm nến thơm sản xuất tại Việt Nam, mang đặc trưng văn hóa Việt Nam phổ biến rộng rãi tại các thị trường trong nước và thế giới
− Mang đến cho mọi người những sản phẩm nến thơm có chất lượng và giá trị cao.
− Tôn vinh các sản phẩm được sáng chế từ mùi hương độc đáo và sáng tạo về sản phẩm nến thơm theo cách của khách hàng.
− Mong muốn rằng khách hàng xem những nến thơm này là “những người bạn” đồng hành với họ trong cuộc sống.
− Nâng niu, xoa dịu tâm hồn của một người bạn đồng hành cùng nến thơm Giúp khách hàng thư giãn, thoải mái.
− Là món quà lưu niệm đặc biệt để lưu lại những khoảnh khắc đáng nhớ.
− Thay đổi nhận thức và thói quen sử dụng nến thơm của người tiêu dùng Việt Nam,giúp họ tăng niềm tự hào của sản phẩm Việt và xây dựng cộng đồng tiêu dùng vững mạnh.
Sản phẩm kinh doanh
Chúng tôi bán ra 2 sản phẩm chính: Nến sáp nguyên bản và nến thơm tinh dầu.
Trong nến sáp nguyên bản thì lại có 3 loại sản phẩm:
Nến đậu nành thân thiện với môi trường: Nến đậu nành tốt hơn cho môi trường, tạo ra ít muội than hơn so với các loại nến khác, bằng cách tạo ra ít muội than hơn 90% so với Paraffin, nó làm giảm mức độ ô nhiễm trong không khí trong nhà.
Khi sử dụng nến đậu nành bạn có thể tận hưởng bầu không khí trong sạch mà không nghe mùi khói nặng Bên cạnh đó nến đậu nành có thể phân hủy sinh học, không gây ung thư và là nguồn tài nguyên tái tạo.
Nến có giá cả phải chăng: Đậu nành là một trong số ít lựa chọn hợp lý cho nến Đây là loại nến được sử dụng nhiều bởi vì rẻ, gần giống với nến cơ bản; nhất là giới trẻ những học sinh, sinh viên muốn sử dụng nến thơm với giá cả hợp với túi tiền.
Parafin là một loại sáp nến rất phổ biến được làm từ dầu thô, cao su, dầu vỏ (được nhiều hãng giày da sử dụng), gỗ MDF…
Nhiệt độ nóng chảy thường vào khoảng 47-65 độ C Parafin không hòa tan trong nước, nhưng hòa tan trong ete, benzen và este Một đặc điểm được biết đến của loại sáp này là nó rất dễ bắt lửa.
Và đây cũng là loại sáp phổ biến nhất vì nó dễ nhuộm màu và tỏa hương nồng Thích hợp sử dụng cho những khách hàng muốn trải nghiệm, khám phá những điều mới lạ của nến thơm.
Nến được làm với nguyên liệu chính là sáp ong, đây là một trong những loại nến được rất nhiều người ưa thích, sử dụng nến có mùi thơm dịu nhẹ, thơm tự nhiên.
Loại nến này có mùi mật ong nhẹ nhàng và lan tỏa ra ánh sáng vàng ấm Với các đặc tính này, nến sáp ong không cần nhuộm màu và hương liệu như sản phẩm thông thường.
Giúp thanh lọc không khí, làm giảm bụi và các chất gây dị ứng khác trong ngôi nhà. Nến sáp ong có thể được đặt trong nhà bếp, nhà khogiúp khử đi những mùi hôi khó chịu có trong không gian sống, đặc biệt trong những ngày trời nồm, ẩm.
Nến sáp ong nguyên chất an toàn cho sức khỏe và không gây ngộ độc trong suốt quá trình sử dụng.
Sử dụng nến sáp ong thường xuyên giúp làm giảm cholesterol trong máu, làm giảm các cơn đau, ngoài ra nến còn sử dụng với mục đích là chống viêm, chống viêm loét dạ dày, tiêu chảy.
Nến thơm tinh dầu có mùi thơm của loại tinh dầu thiên nhiên có trong thành phần; nến có hương thơm tự nhiên nhưng dịu nhẹ không mạnh nồng bằng loại hương thơm nguyên liệu.
Nến thơm tinh dầu mang đến nhiều loại mùi hương tương thích với những người mua muốn mang đến cho ngôi nhà của họ những mùi hương dễ chịu và thoải mái.
TỔNG QUAN KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.1.1 Căn cứ lựa chọn sản phẩm của dự án
Tại Việt Nam, ngành nghề liên quan đến mùi hương, đặc biệt là nến thơm chưa thực sự phát triển mạnh mẽ trên thị trường Việt Nam Thị trường nến thơm Việt Nam còn non trẻ và là một ngành nghề còn khá mới so với các nước trên thế giới Các thương hiệu lớn về nến thơm tại Việt Nam chưa có nhiều, độ cạnh tranh được coi là khá thấp khi phát triển ngành này.
Do đó, chúng tối căn cứ lựa chọn sản phẩm của dự án bán online và offline Việc mua bán cửa hàng nến thơm kết hợp online đang là xu thế nền kinh tế thị trường hiện nay, việc mở cửa hàng nến thơm sẽ mang đến cho chúng tôi nhiều lợi thế Thị trường kinh doanh nến thơm dễ dàng phát triển với lượng khách hàng tiềm năng dồi dào.
2.1.2 Đặc điểm về sản phẩm
- Được trình bày đa dạng, sáng tạo tạo ra sự mới lạ.
- Mùi thơm đa dạng, có nhiều sự lựa chọn, mang lại sự dễ chịu và thoải mái.
- Có thể tự tay làm ra nến theo sở thích và nhu cầu của khách hàng mong muốn.
- Giá cả sản phẩm mỗi loại thì phù hợp với túi tiền của những nhóm người tiêu dùng mà chúng tôi đã phân tích.
- Đóng gói, bao bì được thiết kế đẹp mắt, tạo được thương hiệu riêng của 6T Candles.
2.1.3 Đặc trưng về sản phẩm nến thơm
Chủ yếu tập trung vào chất lượng sản phẩm nến là điều mà chúng tôi quan tâm nhiều nhất Những sản phẩm nến thơm bên 6T Candles cung cấp đều là những loại nến thơm cơ bản, dễ lựa chọn sử dụng phù hợp với từng nhu cầu của khách hàng Xu hướng sử dụng nến thơm của người dùng hiện nay là nến thơm được thiết kế tinh tế, đẹp mắt và đảm bảo chất lượng cũng như an toàn sức khỏe cho người sử dụng Có thể sáng tạo các mẫu mã nến thơm độc đáo riêng của bản thân hoặc có thể là thể hiện nét văn hóa riêng của dân tộc Việt Nam hoặc văn hóa vùng miền khác.
Nến thơm đã và đang là một xu hướng mới của học sinh, sinh viên , giới công sở văn phòng, những phụ nữ trưởng thành hay là những bà mẹ nội trợ Thị trường cho việc kinh doanh nến thơm là một thị trường tiềm năng, có thể phát triển cao trong tương lai.
Nhu cầu dùng nến thơm tăng lên kéo theo việc kinh doanh nến thơm nở rộ Chúng ta sẽ không khó để tìm thấy những cửa hàng bán nến mọc lên vơ cùng nhanh chóng. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: các thương hiệu nến thơm như Noé Studio, Yankee Candles, NOTE, nến thơm Morra,… Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: sáp thơm, tinh dầu Lee’s home, Lá Xanh Handmade,…
Nguyên liệu và hương liệu đảm bảo nguyên chất không gây độc hại cho người sử dụng Có phương pháp điều tra, nghiên cứu, sáng tạo nên những hương liệu mới ngày càng phù hợp và hấp dẫn người tiêu dùng, mang nét đặc trưng của 6T Candles.
Giá cả cạnh tranh (rẻ hơn các thị trường nến nhập khẩu nhiều lần), các dịch vụ đi kèm tốt, đảm bảo.
Doanh nghiệp có logo, slogan rõ ràng, dễ bắt mắt, dễ thu hút được và làm ấn tượng với khách hàng.
Có nhiều loại nến nhiều mùi hương và hình dáng khác nhau để cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn.
Nến thơm là một mặt hàng mới chưa được sử dụng phổ biến như những sản phẩm cung cấp phục vụ nhu cầu cơ bản của con người.
Quá nhiều việc phải làm như: quản lý cửa hàng, quản lý bán hàng online; theo dõi khu vực sản xuất Mà nhân viên thì có số lượng ít nên rất bận và chưa được hoàn thiện mọi công việc theo như ý muốn.
Nến thơm là ngành mới, nhiều tiềm năng lớn tại thị trường Việt Nam ở hiện tại.
Xu hướng con người đang dần tìm hiểu đến những phương pháp giải trí lành mạnh nhiều hơn; họ theo một cuộc sống chill mà nhẹ nhàng.
Nếu xét về những điểm nổi bật mà 6T Candles có được như giá thành hợp lý phù hợp với từng nhóm khách hàng, tự sản xuất và bán ra sản phẩm thì ở Việt Nam hiện tại đối thủ cạnh tranh chưa có nhiều.
Nguồn nguyên liệu vẫn còn phụ thuộc nhập khẩu Đó là do nguyên liệu chủ yếu làm nên nến thơm ngày hôm nay là chiết xuất từ dầu mỏ, Việt Nam hiện nay vẫn chưa có máy lọc dầu Còn sáp ong thì rất đắt và hiếm, nên lượng sản phẩm sử dụng nguyên liệu này là chưa nhiều.
Vì là loại hình kinh doanh mới nên rất khó để mở rộng thị trường Cụ thể như là làm đối tác phân phối cho nhà hàng, khách sạn và các đại lý bán lẻ các đồ lưu niệm tại những khu du lịch.
Phân khúc theo ngành hàng: Các sản phẩm của cửa hàng nhắm đến khách hàng cá nhân và khách hàng trên internet.
Chủ yếu tập trung vào khách hàng có thu nhập vừa đủ, các nhân viên làm công ty văn phòng, các bà mẹ nội trợ, phụ nữ đã trưởng thành; còn nhóm khách hàng tập trung ít hơn là học sinh, sinh viên thu nhập thấp hơn; các khách hàng thường xuyên sử dụng mạng internet và thích mua sắm online và yêu thích hương thơm tự nhiên Trong những năm hiện nay, việc sử dụng nến tại các spa và massage để tạo hiệu ứng nhẹ nhàng, mang lại cảm giác thư giãn và các nhà hàng tạo ra môi trường thơm cho khách hàng.
Phân khúc nhân khẩu học: Theo quy mô của khách hàng.
Cửa hàng sẽ chọn phân khúc những khách hàng kinh doanh có quy mô tầm trung, điểm mạnh là sẽ tập trung vào các dòng sản phẩm nến thơm tinh dầu, nến có hương hoa nhẹ nhàng, hương quế ấm cúng, các sản phẩm có kiểu dáng khác nhau để tạo điểm nhấn trong mắt khách hàng.
Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý: Nhắm đến các công ty văn phòng, tại các hộ gia đình, các tiệm spa, massage, nằm trong phạm vi tại TP Hồ Chí Minh.
Các khu trên sẽ có nhu cầu sử dụng các dòng sản phẩm nến thơm của cửa hàng, từ đó chúng tôi sẽ xây dựng những chiến lược, triển khai các kênh phân phối của mình đến các khu vực này để khai thác khách hàng tiềm năng Ngoài ra còn khách hàng trên khắp cả nước vì nhờ có mua hàng qua online.
Phân khúc tâm lý: Những khách hàng đều mong muốn khám phá, tìm hiểu những loại nến thơm không chỉ vì màu sắc, kiểu dáng, những mùi hương thư giãn khác nhau,
Mà họ còn quan tâm đến chất lượng cũng như giá thành rất là hợp lý.
2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu
THỰC HIỆN CÁC CÔNG CỤ MARKETING ONLINE
Fanpage “6T Candles” được tạo vào ngày 14/11/2022 Địa chỉ: 221 Trịnh Đình Trọng, phường Phú Trung, quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh.
Số điện thoại:0384 613 441 Địa chỉ Mail:6tcandle@gmail.com
3.1.2 Thực hiện bài đăng trên Fanpage và kết quả quảng cáo
* Kết quả của chạy quảng cáo trên Fanpage
− Số người bài viết tiếp cận: 81
− Lượt tương tác với bài viết: 210
− Người theo dõi mới của Trang: 55
− Lượt click vào liên kết: 52
Sau 20 ngày tạo Fanpage kết quả chung đã nhận được sự quan tâm từ các bạn trẻ yêu thích nến thơm Đồng thời cũng đã có nhiều người biết đến 6T Candles nhiều hơn thông qua quảng cáo trên Fanpage.
3.2 Tạo video và đăng lên youtube
3.3 Tổng hợp một số đường link
Các bài đăng ở Fanpage facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id0088034553750 https://www.facebook.com/photo/?fbid1177939493358&set=a.101177966160022 https://www.facebook.com/photo?fbid1183092826176&set=a.101183129492839 https://www.facebook.com/photo/?fbid1183779492774&set=a.101187252825760 https://www.facebook.com/photo/?fbid1189326158886&set=pcb.101191629491989 https://www.facebook.com/photo/?fbid1192442825241&set=pcb.101193506158468 https://www.facebook.com/photo?fbid1195542824931&set=a.101187252825760 https://www.facebook.com/photo?fbid1194282825057&set=pcb.101195086158310 https://www.facebook.com/photo/?fbid3135555964263&set=pcb.103148899296262 Bài đăng ở Youtube: https://youtube.com/@6tcandles