Tiểu luận MARKETING CĂN BẢN: Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh.

Tiểu luận nhóm 11 Đề tài :Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh. Nhóm sinh viên thực hiện : TT Mã sinh viên 1. Lại Hà Phương 0953030088 2. Nguyễn Minh Phương 0953030242 3. Trần Thị Phượng 0953030089 4. Nguyễn Công Quân 0953010095 5. Phạm Minh Quang 0851010491 6. Hà Thị Như Quỳnh 0953030092 7. Nguyễn Thị Quỳnh 0953030095 8. Trần Thị Sen 0953030295 9. Hoàng Trung Sơn 0953010053 10. Phạm Xuân Sơn 0953030247 Mục lục Mở đầu 3 I.Tổng quan về lý thuyết trò chơi 4 1.Khái niệm “Lý thuyết trò chơi” 4 2.Lịch sử hình thành và phát triển của lý thuyết trò chơi 4 3.Các loại lý thuyết trò chơi. 5 II, Cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh. 6 1.Cạnh tranh 6 2. Góc nhìn mới về cạnh tranh 9 III, Ứng dụng của cạnh tranh mới ở Việt Nam. 17 1.Tình hình và xu hướng cạnh tranh ở nước ta. 17 2. Các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam. 19 Kết luận 22 Các nguồn trích dẫn: 23 Mở đầu Trong kinh doanh,cạnh tranh là một điều không thể tránh khỏi giữa những người tham gia. Một câu nói truyền thống nổi tiếng mà bất cứ một doanh nhân, người kinh doanh nào cũng biết, đó là: “Thương trường trường như chiến trường ”. Điều đó có nghĩa trong kinh doanh một doanh nhân phải biết tỏ ra khôn ngoan hơn đối thủ, đưa ra những chiến lược sáng tạo hơn, thông minh hơn nhằm mở rộng thị phần, kiểm soát thị trường, thu hút thật nhiều khách hàng hay nói ngắn gọn là phải đánh bại mọi đối thủ và biến thị trường thành của mình.Tuy nhiên ngày nay quan điểm đó đã có nhiều thay đổi.Những nhà kinh doanh đã có góc nhìn mới về cạnh tranh.Đó không còn là một cuộc chiến giữa các đối thủ cạnh tranh mà kết quả phải có người thắng, kẻ thua. Cạnh tranh theo góc nhìn mới phải đi liền với cả sự hợp tác (kể cả với đối thủ kinh doanh), thành công của một người không có nghĩa là những người khác phải thất bại, mà có thể có nhiều người cùng thắng. Và một trong những công cụ hữu hiệu nhất được áp dụng để hiện thực hoá góc nhìn mới này là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết trò chơi đã có sự phát triển lớn từ trước và sau chiến tranh lạnh và vào thời điểm năm 1994, ứng dụng lý thuyết trò chơi ở Mỹ đạt quy mô lớn chưa từng thấy. Hàng tỷ đôla giá trị bán công nghệ truyền sóng được thực hiện nhờ những phương pháp đấu thầu được thiết kế bởi các lý thuyết gia về trò chơi. Tạp chí Economist nhấn mạnh: “ Đối với các doanh nghiệp muốn chạm tay vào dải băng sóng, cách đặt cược tốt nhất là đi tìm và thuê cho mình một chuyên gia giỏi về lý thuyết trò chơi.” Ngày nay, lý thuyết trò chơi được áp dụng rộng khắp, từ việc lập chiến lược đàm phán cho đến chiến lược cạnh tranh, quảng cáo, sàng lọc khách hàng và thiết lập các thể chế thúc đẩy sự phối hợp sức mạnh thị trường giữa những doanh nghiệp. Vậy, nội dung của lý thuyết trò chơi bao gồm những gì? Việc áp dụng lý thuyết trò chơi theo góc nhìn mới về cạnh tranh đã tạo ra khác biệt gì với quan niệm cạnh tranh cũ? Nên áp dụng lý thuyết trò chơi vào cạnh tranh ở Việt Nam ra sao để có được hiệu quả tốt nhất? Đây là những câu hỏi rất hay và quan trọng, cần được nghiên cứu và trả lời. Và tất cả chúng đều được bao hàm trong đề tài Lý thuyết trò chơi và góc nhìn mới về cạnh tranh. Đó là lí do chúng em chọn đề tài này để trình bày.

Tiểu luận nhóm 11

Đề tài :Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh.

Nhóm sinh viên thực hiện :

Mục lục

2.Lịch sử hình thành và phát triển của lý thuyết trò chơi 4

2 Các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam 19

Mở đầu

Trong kinh doanh,cạnh tranh là một điều không thể tránh khỏi giữa những người tham gia Mộtcâu nói truyền thống nổi tiếng mà bất cứ một doanh nhân, người kinh doanh nào cũng biết, đó là:

“Thương trường trường như chiến trường ” Điều đó có nghĩa trong kinh doanh một doanh nhân

phải biết tỏ ra khôn ngoan hơn đối thủ, đưa ra những chiến lược sáng tạo hơn, thông minh hơnnhằm mở rộng thị phần, kiểm soát thị trường, thu hút thật nhiều khách hàng hay nói ngắn gọn làphải đánh bại mọi đối thủ và biến thị trường thành của mình.Tuy nhiên ngày nay quan điểm đó đã

có nhiều thay đổi.Những nhà kinh doanh đã có góc nhìn mới về cạnh tranh.Đó không còn là mộtcuộc chiến giữa các đối thủ cạnh tranh mà kết quả phải có người thắng, kẻ thua Cạnh tranh theogóc nhìn mới phải đi liền với cả sự hợp tác (kể cả với đối thủ kinh doanh), thành công của mộtngười không có nghĩa là những người khác phải thất bại, mà có thể có nhiều người cùng thắng

Và một trong những công cụ hữu hiệu nhất được áp dụng để hiện thực hoá góc nhìn mới này là lýthuyết trò chơi Lý thuyết trò chơi đã có sự phát triển lớn từ trước và sau chiến tranh lạnh và vàothời điểm năm 1994, ứng dụng lý thuyết trò chơi ở Mỹ đạt quy mô lớn chưa từng thấy Hàng tỷđô-la giá trị bán công nghệ truyền sóng được thực hiện nhờ những phương pháp đấu thầu đượcthiết kế bởi các lý thuyết gia về trò chơi Tạp chí Economist nhấn mạnh: “ Đối với các doanhnghiệp muốn chạm tay vào dải băng sóng, cách đặt cược tốt nhất là đi tìm và thuê cho mình mộtchuyên gia giỏi về lý thuyết trò chơi.” Ngày nay, lý thuyết trò chơi được áp dụng rộng khắp, từviệc lập chiến lược đàm phán cho đến chiến lược cạnh tranh, quảng cáo, sàng lọc khách hàng vàthiết lập các thể chế thúc đẩy sự phối hợp sức mạnh thị trường giữa những doanh nghiệp

Vậy, nội dung của lý thuyết trò chơi bao gồm những gì? Việc áp dụng lý thuyết trò chơitheo góc nhìn mới về cạnh tranh đã tạo ra khác biệt gì với quan niệm cạnh tranh cũ? Nên ápdụng lý thuyết trò chơi vào cạnh tranh ở Việt Nam ra sao để có được hiệu quả tốt nhất? Đây lànhững câu hỏi rất hay và quan trọng, cần được nghiên cứu và trả lời Và tất cả chúng đều được

bao hàm trong đề tài Lý thuyết trò chơi và góc nhìn mới về cạnh tranh Đó là lí do chúng em

chọn đề tài này để trình bày

I.Tổng quan về lý thuyết trò chơi

1.Khái niệm “Lý thuyết trò chơi”

Trò chơi là một tình huống của sự phụ thuộc lẫn nhau về chiến lược: kết quả của lựa chọn (chiếnlược) của một chủ thể không chỉ phụ thuộc vào những gì chủ thể ấy làm, mà còn phụ thuộc vàolựa chọn của một hoặc nhiều chủ thể khác

2.Lịch sử hình thành và phát triển của lý thuyết trò chơi

Những thảo luận đầu tiên được biết đến về lý thuyết trò chơi xuất hiện trong một lá thư viếtbởi James Waldegrave vào năm 1713 Mặc dù vậy, lý thuyết trò chơi chưa thật sự tồn tại như làmột ngành duy nhất cho đến khi John von Neumann xuất bản một loạt các bài báo vào năm 1928.Trong suốt khoảng thời gian này, những tác phẩm về lý thuyết trò chơi chủ yếu tập trung vào lýthuyết các trò chơi hợp tác, phân tích về những chiến thuật tối ưu cho một nhóm các cá nhân, giả

sử rằng họ có thể bảo đảm những thỏa thuận giữ họ với những chiến thuật thích hợp

Vào năm 1950, thảo luận đầu tiên của Prisoner xuất hiện, và một thí nghiệm được làm về trò chơinày tại công ty RAND Vào khoảng cùng thời gian đó, John Nash phát triển một định nghĩa vềmột chiến thuật tối ưu cho các trò chơi với nhiều người chơi, và chưa một tối ưu nào được địnhnghĩa trước đó, được biết đến như là cân bằng Nash Cân bằng này là đủ tổng quát, cho phép sựphân tích về trò chơi không hợp tác thêm vào những trò chơi có hợp tác

Lý thuyết trò chơi trải qua một thời gian sôi động trong những năm 1950, trong những năm đónhững khái niệm về cốt lõi, dạng trò chơi bao quát, trò chơi giả, trò chơi lặp, và giá trịShapley được phát triển Thêm vào đó, những ứng dụng đầu tiên của lý thuyết trò chơi vào triếthọc và khoa học chính trị diễn ra trong thời gian này

Trong những năm 1970, lý thuyết trò chơi được áp dụng rộng rãi vào sinh học, chủ yếu là do kếtquả của các công trình của John Maynard Smith và chiến lược tiến hóa bền vững của ông

Vào năm 2005, lý thuyết gia trò chơi Thomas Schelling đoạt giải thưởng Nobel kinh tế về các môhình động, các ví dụ ban đầu của lý thuyết tiến hóa trò chơi Cùng năm đó, Aumann cũng đóng

góp thêm vào trường cân bằng (equilibrium school), phát triển một cân bằng làm thô đi nhữngcân bằng liên quan nhau và phát triển các phân tích chi tiết về giả sử của kiến thức chung.

Năm 2007, ba nhà nghiên cứu người Mỹ Leonid Hurwicz, Erik Maskin và Roger Myerson nhậngiải Nobel Kinh tế với công trình giúp giải thích những trạng thái theo đó các thị trường vận hànhhiệu quả

3.Các loại lý thuyết trò chơi.

 Trò chơi đối xứng và bất đối xứng

Một trò chơi đối xứng là một trò chơi mà phần lợi cho việc chơi một chiến thuật nào đó chỉ phụthuộc vào các chiến thuật được sử dụng, chứ không phụ thuộc vào người nào đang chơi Nếu nhưtính danh của những người chơi có thể thay đổi mà không làm thay đổi phần lợi đối với chiếnthuật chơi, thì một trò chơi là đối xứng

 Trò chơi tổng bằng không và trò chơi tổng khác không

Trong trò chơi tổng bằng không, với mọi tổ hợp của các chiến lược chơi, tổng điểm của tất cả cácngười chơi trong ván chơi luôn bằng không Nói một cách không chính thức, đấu thủ này hưởnglợi trên thiệt hại của các đấu thủ khác Nói một cách không chính thức, trong các trò chơi tổngkhác không, một thu hoạch của đấu thủ này không nhất thiết tương ứng với một thiệt hại của mộtđấu thủ khác

 Trò chơi đồng thời và trò chơi tuần tự

Trong các trò chơi đồng thời, cả hai đấu thủ thực hiện các nước đi một cách đồng thời, hoặc nếukhông thì đấu thủ này sẽ không biết về các hành động trước đó của các đối thủ khác (và như vậycũng tạo "hiệu ứng" đồng thời) Trong các trò chơi tuần tự, người đi sau có biết một số (nhưngkhông nhất thiết toàn bộ) thông tin về các nước đi trước

 Trò chơi thông tin hoàn hảo và trò chơi không có thông tin hoàn hảo

Các trò chơi thông tin hoàn hảo lập thành một tập con quan trọng của các trò chơi tuần tự Mộttrò chơi được gọi là có thông tin hoàn hảo nếu mọi đấu thủ biết tất cả các nước đi mà tất cả các

đấu thủ khác đã thực hiện Do vậy chỉ có các trò chơi tuần tự mới có thể là các trò chơi thông tinhoàn hảo

4 Ứng dụng của lý thuyết trò chơi

Lý thuyết trò chơi có nhiều ứng dụng trong mọi lĩnh vực của đời sống như kinh tế, xã hội, chínhtrị, khoa học Ví dụ như: Các nhà kinh tế học đã sử dụng lý thuyết trò chơi để phân tích mộtdiện rộng các hiện tượng kinh tế, trong đó có đấu giá, mặc cả, duopoly và oligopoly, các tổchức mạng lưới xã hội và các hệ thống bầu cử

Các trò chơi trong dạng này hay dạng khác được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành nghiêncứu khác nhau Tuy nhiên, trong khuôn khổ bài tiểu luận này, chúng tôi chỉ xin đề cập đến ứngdụng lý thuyết trò chơi trong lĩnh vực kinh tế, ở đây là ứng dụng nó trong cạnh tranh

II, Cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh.

1.Cạnh tranh

Trong cuộc sống này, bạn đã bao giờ cạnh tranh chưa? Tôi dám chắc một điều rằng trên đời nàykhông có ai là không cạnh tranh về một vấn đề gì đó Dẫn ra một ví dụ cụ thể như sau: Khi còn đihọc tiểu học, trung học cơ sở hay trung học phổ thông, các thầy cô giáo thường xếp thứ bậc họcsinh trong lớp, nếu bạn bị xếp sau một số người, bạn có muốn cải thiện vị trí đó mà ở đây là vượtqua các bạn trong lớp.Muốn làm điều đó thì bạn phải cố gắng học.Đó cũng là một hình thức cạnhtranh

Vậy đã bao giờ bạn tự đặt câu hỏi cho mình: Cạnh tranh là gì? Vai trò của cạnh tranh?

Cạnh tranh là các hành động ganh đua, đấu tranh chống lại cá nhân hoặc tổ chức nào đó của một

cá nhân hay tổ chức nhằm mục đích giành lợi thế, lợi ích về phần mình hay các mục đích khác

mà cá nhân hay tổ chức muốn hướng tới

Cạnh tranh xuất hiện từ rất lâu rồi, từ khi có trao đổi buôn bán Cạnh tranh là xu hướng tất yếucủa quá trình kinh doanh, không chỉ đối với các nhà kinh doanh trong cùng một ngày mà còn đốivới các ngành khác nhau.Cạnh tranh diễn ra ở mọi lĩnh vực của đời sống xã hội như trong cuộcsống, kinh tế, chính trị, quân sự.Ví dụ như cuộc cạnh tranh chiếc ghế tổng thống của các chính trị

gia ở Mỹ là OBama và McCain là về chính trị, về kinh tế: Cuộc cạnh tranh giữa các mạng diđộng như Viettel, Vinaphone, Mobiphone ở Việt Nam

Bây giờ ta chỉ xét một phần của cạnh tranh đó là cạnh trạnh trong kinh tế.

Cạnh tranh có một vai trò rất quan trọng, là một trong những động lực mạnh mẽ thúc đẩy sảnxuất phát triển Nó buộc các doanh nghiệp phải năng động, nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề,cải tiến kĩ thuật, áp dụng khoa học công nghệ, hoàn thiện tổ chức quản lí để nâng cao năng suấtlao động, hiệu quả kinh tế Ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc có biểu hiện của sự độc quyền thường trìtrệ, kém phát triển Thực tế đã được chứng minh qua quãng thời gian phát triển chạm chạp, bế tắccủa nền kinh tế nước nhà trước 1986, khi mà mô hình kế hoạch hóa tập trung, độc quyền nhànước đã không còn phù hợp từ sau1975 Và nền kinh tế nước ta có bước phát triển đến thời điểmnày khi chúng ta mở cửa thị trường, chấp nhận cạnh tranh

Cạnh tranh mang lại lợi ích cho người tiêu dùng Nhà sản xuất phải nỗ lực cải tiến khoa học kĩthuật để tạo ra sản phẩm, dịch vụ tốt hơn nên người tiêu dùng hưởng lợi từ việc đó

Tuy nhiên cạnh tranh cũng có những mặt tiêu cực về mặt đạo đức xã hội, thay đổi phương diện

xã hội về mặt phân hóa giàu – nghèo hoặc dùng các biện pháp không lành mạnh để cạnh tranh

Vậy từ trước đến nay cạnh tranh diễn ra theo hình thức nào?

Theo quan điểm trước đây, quan điểm này đã tồn tại từ rất lâu rồi, đã trở nên kinh điển trong

quan hệ kinh tế.Đó là mô hình cạnh tranh Win – Lose, nghĩa là một khi cạnh tranh diễn ra thì kết

quả của cuộc cạnh tranh là hình thành nên kết quả một riêng biệt có người thắng và người thấtbại, không bao giờ có chuyện cả 2 bên cùng thắng hoặc cùng thất bại Lúc đấy, người thắng cóthể giành lấy thị trường, lợi nhuận, ưu thế trên thị trường nhưng họ sẽ phải đối mặt với nguy cơcạnh tranh cao hơn với sự xuất hiện của nhiều đối thủ mới muốn tranh giành thị trường đó Nguy

cơ thất bại của công ty đó trước đối thủ khác là tương đối cao, do họ đã bị hao phí sức lực vàocuộc cạnh tranh trước Còn đối với người thua cuộc thì họ phải chịu những tổn thất nặng nề Họ

đã phải trải qua một giai đoạn chiến đấu một mất một còn với đối thủ nên mất hết tiềm lực vềkinh tế Khi thất bại họ mất luôn phần thị trường đang có, mất luôn lợi nhuận và vốn sẵn có Kếtquả là họ bị phá sản hoặc làm ăn thất bại, thua lỗ khó mà khôi phục lại được như ban đầu Mộtkết cục bi thảm cho cả 2 bên nếu tham gia vào cuộc chiến Win – Lose

Một nhà kinh tế học đã nói rằng : “Đừng chộp và giật, bởi chộp được hôm nay sẽ bị giật ngàymai, chộp được càng nhanh thì bị giật cũng nhanh” Câu nói thật đúng và ý nghĩa cho trường hợpnày Đây cũng chính là nhược điểm lớn nhất của mô hình này.

Tuy nhiên, không phải mô hình này không có ưu điểm của nó Cạnh tranh theo mô hình này sẽgiúp thị trường loại bỏ được những nhà sản xuất yếu kém ra khỏi thị trường.Ngoài ra, nó giúp cáccông ty nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu cạnh tranh.Ngườitiêu dùng sẽ là người được lợi nhất trong cuộc cạnh tranh này, đặc biệt khi cuộc chiến tranh vềgiá xảy ra

Ta chuyển sang một mô hình cạnh tranh thứ 2, đó là mô hình Win – Win Mô hình này mới xuất

hiện trong thời gian gần đây nhưng nó đã làm thay đổi quan điểm của các nhà kinh doanh Môhình này xuất phát từ cách áp dụng những ứng dụng của Lý thuyết trò chơi trong kinh doanh đểcác doanh nghiệp suy xét quyết định của mình Trong mô hình này các chủ thể của cạnh tranh đãchuyển từ cạnh tranh đối đầu sang cạnh tranh trong hợp tác Nghĩa là giữa các đối thủ cạnh tranhvới nhau vẫn sẽ còn sự cạnh tranh nhưng mức độ cạnh tranh dẫn đến một mất một còn sẽ khôngcòn nữa Thay vào đó, các công ty sẽ có thể hợp tác với nhau để hoàn thiện sản phẩm và cạnhtranh chủ yếu với nhau bằng các dịch vụ mua bán chăm sóc khách hàng chứ không còn là cáchcạnh tranh về giá hay chất lượng sản phẩm như trước nữa

Cạnh tranh theo góc nhìn mới này có những ưu điểm gì?

Thứ nhất, Cạnh tranh theo mô hình này sẽ giúp cho cả 2 bên đều là những người được lợi mặc dù

tỉ lệ lợi nhuận giữa các bên sẽ khác nhau Và lợi nhuận đó là các khoản lợi nhuận bền vững

Thứ 2, việc hợp tác giữa các công ty đối thủ sẽ giúp họ cải tiến và nâng cao được chất lượng sảm

phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng

Thứ 3, công ty nắm được vị thế của mình trên thị trường và các công ty lơn vẫn kiểm soát được

tình hình chung của thị trường

Mô hình này đặc biệt có lợi cho các công ty vừa và nhỏ với sức cạnh tranh tương đối.Khi hợp tác

sẽ tạo nên những điều tuyệt vời giúp họ cải tiến sản phẩm và chiếm được một thị phần nhất

định.Ví dụ: Sự hợp tác giữa 2 công ty có công cụ tìm kiếm hàng đầu là Google và Yahoo Nội

dung của sự hợp tác là khi tìm kiếm một cái gì đó bằng Google hay Yahoo thì ngoài kết quả tìm

kiếm bằng một trong 2 nhà tìm kiếm trên thì kết quả thu được luôn có mặt cả Google hay Yahoo.Bằng cách hợp tác này, không những vẫn giữ được khả năng tìm kiếm của công ty mình mà chấtlượng tìm kiếm của Google được nâng lên bởi sự hỗ trợ của Yahoo và ngược lại đối với Yahoo.Ngoài ra, Google và Yahoo sẽ vẫn giữ được vị thế của nhưng công cụ tìm kiếm hàng đầu trênthế giới để cạnh tranh với các công cụ tìm kiếm khác như MSN, Brother

Tuy nhiên, không phải mô hình này không phải không có những mặt hạn chế của nó Công ty nàocũng muốn mình thu được lợi nhuận nhiều nhất, chính vì thế mặc dù diễn ra hợp tác nhưng họvẫn muốn loại bỏ đối thủ Như trường hợp các công ty lớn hợp tác với các công ty nhỏ, điển hình

là sự thâm nhập vào thị trường Việt Nam của tập đoàn CoCa- CoLa

Tiếp đến là sự hợp tác đôi khi khó đạt được bởi những điều khoản hợp tác giữa các bên do mụcđích của mỗi bên là khác nhau và không ai muốn mình bị thiệt

Tuy nhiên, những điều đó không thể phủ nhận được những khía cạnh tích cực của Cạnh tranhmới trong thời kì hiện nay

2 Góc nhìn mới về cạnh tranh

Với nền kinh tế ngày càng phát triển thì cạnh tranh ngày càng phát triển theo nhiều hình thức mới

và đa đạng hơn về mục đích.Đặc biệt là từ khi áp dụng Lý thuyết trò chơi vào cạnh tranh, thì nó

đã biến cạnh tranh sang một thời kì mới.Chúng ta sẽ bắt đầu về góc nhìn mới về cạnh tranh thôngqua 2 ví dụ sau đây:

Ví dụ thứ nhất: Oracle là một gã khổng lồ trong lĩnh vực cơ sở dữ liệu (CSDL) Nhưng gần đây

CSDL MySQL đang dần dần lớn mạnh trong thị trường IT thế giới.Lợi thế của MySQL là sử dụng

bộ nguồn mở,sử dụng miễn phí và thích hợp với các công ty nhỏ.Đó cũng là thị trường mà Oraclerất khó để tiếp cận thị trường mới này.Tuy nhiên,Oracle đã tìm ra được một điểm để khai thác vàtạo thành lợi thế cho mình.Đó là InnoBase là một công ty có sản phẩm thương mại kết hợp vớiMySQL để tạo thành CSDL thích hợp cho các công ty tầm trung.Bộ sản phẩm này có chi phí rấtthấp và lại tạo được hiệu quả cao.Oracle đề ra một chiến lược là không mua lại được MySQLnhưng Oracle lại mua lại được InnBase.Điều này có nghĩa là khách hàng của InnaBase sẽ là kháchhàng của Oracle

Chúng ta sẽ tự hỏi rằng tại sao Oracle với tìm năng, sức mạnh của mình lại không tìm cách tiêudiệt hoặc là mua lại MySQL mà lại mua lại InnaBase Theo tôi, có 3 mục đích mà Oracle sẽ đạtđược khi mua InnaBase là:

 Thứ nhất, Oracle sẽ nắm được thị phần của MySQL( thông qua thị phần của InnaBase)

 Thứ 2,Oracle sẽ nắm được các khách hàng của MySQL, những khách hàng muốn tìm đến

những điểm mạnh mà Oracle đang có

 Thứ 3, Oracle sẽ chiếm được vị trí độc quyền, sẽ thực hiện các chính sách ‘thu hút’ khách

hàng của MySQL khi cơ hội đến và sẽ biến MySQL thành công cụ bán hàng lớn nhất cho mình

Ví dụ thứ 2 , chúng tôi đưa ra đó là:

Sự sáp nhập của 2 công ty sản xuất máy tính hàng đầu đó là Compaq và Hewlett-Packard (HP).Trước khi HP mua lại Compaq thì Compaq đang đứng thứ 2,còn Compaq đứng thứ 3 trên thế giới

về sản phẩm máy tính cá nhân.2 công ty này cạnh tranh nhau về thị trường và sản phẩm, mỗi công

ty có những điểm mạnh và điểm yếu riêng biệt Vào năm 2001, Nền kinh tế đang trên đà khủnghoảng làm cho cả 2 công ty cũng lâm và khủng hoảng với doanh thu giảm, giá cổ phiếu giảm.Điều

đó đã làm cho 2 công ty phải cắt giảm nhân viên và mất vị thế cạnh tranh so với các công ty khácnhư IBM, DELL.Chính vì thế,HP đưa ra đề nghị mua lại Compaq và nhanh chóng thành công Vụsáp nhập của 2 công ty đã làm cho dòng sản phẩm của công ty trở nên mạnh mẽ hơn, chiếm đượcthị phần nhiều hơn do phát huy được những điểm mạnh của mỗi công ty thành viên.Kết quả tấtnhiên là, vi tri cạnh tranh của HP được nâng lên, trở thành 1 trong các công ty máy tính hàng đầuthế giới,là đối trọng của IBM,DELL

Qua 2 ví dụ trên, chúng ta có thể nhận thấy được một điều rằng: ngày nay, cạnh tranh không nhấtthiết là phải tiêu diệt được đối thủ cạnh tranh mà là một chiến lược sao cho cả mình và đối thủcạnh tranh của mình đều có lơi

Quan điểm đó được gọi là góc nhìn mới trong cạnh tranh ( mô hình WIN – WIN).

Hiện nay, sự cạnh trong kinh tế diễn ra rất mạnh mẽ với sự xuất hiện của rất nhiều công ty, đối thủcạnh tranh với nhau trong một ngành.Vì thế công ty không thể dùng các chiến lược để tìm cáchtiêu diệt, loại bỏ đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường.Công việc đó vừa lãng phí rất nhiều thờigian và chi phí nhưng chắc chắn là nó không mang lại hiệu quả cao nhất.Do đó các công ty ngànhnay thường có xu thế:

Các đối thủ cạnh tranh hợp tác với nhau để chiếm lĩnh thị trường, giữ vững vị thế cạnh tranh vàkiểm soát thị trường.Ví dụ điển hình là sự hợp tác của các nước xuất khẩu dầu mỏ tạo nên tổ chứcOPEC.

Hoặc là hợp tác với các công ty bổ trợ để nâng cao chất lượng sản phẩm cạnh tranh với đối thủ

chính.Ví dụ: Nokia hợp tác với Microsoft để cạnh tranh với Blackberry.

Ngày nay, trên thi trường khó mà tìm được một ngành nào có khả năng độc quyền về mua hoặcbán một loại sản phẩm,hàng hóa nào đó.Luôn có những đối thủ cạnh tranh chính, những đối thủcạnh tranh theo đuổi và đối thủ cạnh tranh tiềm tàng luôn luôn theo dõi các hành động, chiến lượccủa công ty mình nhằm mục đích giành thị phần

Ví như: Việt Nam và Thái Lan là 2 quốc gia có sản lượng xuất khẩu gạo lớn nhất trên thế giới,

cũng là 2 quốc gia cạnh tranh nhau trên thế giới.Ngoài ra còn có các đối thủ cạnh tranh khác như

là Ấn Độ,Pakistan Các quốc gia đó có thể chiếm vị thế của Việt Nam hay Thái Lan trong tươnglai.Vậy câu hỏi được đặt ra là với các nước Việt Nam, Thái Lan, thậm chí là Ấn Độ cần phải làm

gì để đạt được doanh thu và lợi nhuận tốt nhất.???

Các công ty luôn ở trong tình trạng là có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, mỗi chiến lược công ty đề ra

sẽ không những ảnh hưởng tới lợi ích của công ty mà còn ảnh hưởng tới các đối thủ cạnh tranh.Công ty sẽ luôn đề ra các chiến lược nhằm thu được lợi nhuận tốt nhất, thị phần và đảm bảo cho sựphát triển của công ty Các đối thủ cạnh tranh của công ty sẽ đón nhận và xem xét các chiến lược

đó của công ty một cách cẩn thận để đưa ra các biện pháp đối phó,hoặc thích ứng cũng để với mụcđích bảo đảm sự phát triển của họ.Vì vậy, để đưa ra một chiến lược thì vô cùng khó khăn.Công ty

sẽ đối mặt với 2 lựa chọn trước mắt là ‘ hợp tác’ hay ‘bất hợp tác’ với thủ cạnh tranh

Tôi đưa ra một ví dụ đơn giản để phân tích là : ‘Trong một lớp học,có 2 bạn học sinh A và B luôncạnh tranh với nhau ở vị trí nhất nhì trong lớp A học giỏi Toán và Lý hơn B, nhưng B thì lại họcgiỏi Hóa hơn A.A luôn tỏ ra kiêu ngạo,luôn muốn mình là số 1 trong lớp, chính vì thế mà A khôngbao giờ giúp đỡ ai trong học tập A lo sợ là nếu giúp bạn bè trong lớp,đặc biệt là B thì A sẽ bị mấtngôi vị số 1.Trái lại, B nhiệt tình giúp đỡ các bạn và được giúp đỡ lại về 2 môn Lý, Toán.Sau mộtthời gian,B trở thành người đứng đầu trong lớp về học tập.còn A không những vừa mất vị trí màcòn không được thiện cảm của các bạn trong lớp’

Ta thấy A luôn là người học giỏi nhất lớp nhưng do tích ích kỷ, không chịu cầu tiến mà bị các bạnkhác vượt qua.Nếu công ty lựa chọn phương án bất hợp tác, đó là công ty xuất phát từ tính ích kỷvốn có của nó,với mục đích thu lợi nhuận tối đa là mục tiêu hàng đầu.Công ty áp dụng các chiếnlược để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh.Nhưng khi đó thì số trường hợp đạt được thành công là rất ít

mà trái lại công ty sẽ bị chính các đối thủ cạnh tranh của mình chống trả lại quyết liệt làm ảnhhưởng tới công ty Qua ví dụ đó là thấy được rằng, nếu mình cứ khăng khăng muốn tiêu diệt đốithủ thì mình sẽ là người bị thiệt nhiều hơn là được lợi

Cách thứ 2, công ty chọn là hợp tác với các đối thủ cạnh tranh,các công ty bổ trợ.Công ty chọncách này với mục đích tối ưu doanh thu và muốn giữ vững vị thế cạnh tranh.Xuất phát cáchnày,công ty biết mình đang còn những điểm yếu mà một mình không thể tự khắc phục được nêncần hợp tác để cải tiến sản phẩm.Cách này vừa mang lại lơi ích cho cả 2 bên mà không làm hạiđến nhau.Đây là quan điểm mới trong cạnh tranh.Như ở ví dụ trên, B với tính hợp tác với các bạn

đã thu được kết quả tốt nhất không những thế mà những người hợp tác với B cũng ngày càng cólợi

Bây giờ ta sẽ phân tích một ví dụ cụ thể trong kinh doanh

Thái Lan đề nghị thành lập tổ chức các nước xuất khẩu gạo thế giới ( OREC) sẽ gồm 5 nước là :Việt Nam, Thái Lan,Myanmar, Lào,Campuchia sẽ hoạt động giống mô hình OPEC nhằm kiểmsoát lượng gạo xuất khẩu và giá gạo trên thế giới Tuy nhiên đề nghị này của Thái Lan không đượcchấp nhận

Chúng ta sẽ phân tích đề nghị này theo cách áp dụng Lý thuyết trò chơi:

Thứ nhất, giải thích tại sao Thái Lan lại đưa ra đề nghị hợp tác giữa các quốc gia xuất khẩu

gạo.Thái Lan mong muốn thành lập tổ chức này với mục đích kiểm soát thị trường và giá gạo trênthế giới trong bối cảnh nền kinh tế đang khủng hoảng thiếu hụt lương thực.Khi thành lập tổ chứcnày, chúng ta có thể kiểm soát giá xuất khẩu thông qua lượng gạo xuất ra nhằm mục đích thu đượclợi nhuận tốt nhất cho mỗi quốc gia.Thái Lan muốn các nước xuất khẩu gạo hợp tác với nhau chứkhông canh tranh với nhau về giá Thái Lan hiểu được là chính sách cạnh tranh về giá làm tất cảcác quốc gia đều bị thiệt hại về lợi ích.Đơn giản là khi đó các quốc gia sẽ phải giảm giá để cạnhtranh với nhau