Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo hỗ trợ người đi đường vào đêm khuya giảm tai nạn giao thông về đêm

Bên cạnh đó, việc thiết kế và chất liệu của sản phẩm cũng rất quan trọng đối với khách hàng.Nắm bắt điều này, ƯSP áp dụng các sản phẩm mới như quần áo mà có thể được sử dụng mỗi ngày.. H

CHUYÊN ĐỀ THựC • TẬP TÓT • • NGHIỆP

OLUT1ON

TP.HỒ Chí Minh,tháng 12năm 2016

-Mục lục

Tóm tắt 5

Khuynh hướng công nghiệp 6

1/ Cơ hội 6

2/ Vị trí của ƯSP ở đâu trong ngành công nghiệp này? 7

Mô tả thị trường 7

USP tin sẽ đạt được thành công 8

Xu hướng thị trường 9

1/ Giải pháp thị trường cho các nhu càu của người tiêu dùng về các vụ tai nạn giao thông vào bạn đêm 9

2/ Giải pháp cho nhu cầu của người tiêu dùng về các vụ tai nạn giao thông vào ban đêm 10

Phân khúc thị trường 10

Khách hàng chính 10

Khách hàng thứ cấp

Tăng trưởng thị trường và tính ổn định 42

Làm thế nào tiềm năng tăng trường và ổn định theo doanh thu tiềm năng 4.2-Chiến lược 13

Phân tích cạnh tranh 45

Kích thước

Hình dáng -16

Màu sắc

Đặc tính

Lợi ích cho người tiêu dùng 18

Ưu điểm của sản phẩm 18

Địa điểm 19

'Nơi phân phối: 19

'Phân phối như thế nào: 19

'Kênh phân phối: 19

Giá 20

Sản phẩm (Đa dạng sản phẩm/ Chiến lược - Thương hiệu) 22

Cách áp dụng giá của sản phẩm 22

Thiết kế 22

Giá trị cốt lõi 25

Ngân sách cho Marketing 25

1/ Nguồn nguyên liệu 25

2/ Trang thiết bị 25

3/ Quy trình sản xuất 26

4/ Công suất nhà máy 27

5/ Xử lý chất thải 28

Giả định tài chính 39

Bảng cân đối dự án 2017 30

Ket quả kinh doanh trong 5 năm tiếp theo đến năm 2020 31

Giá trị hiện tại ròng (NPV) 31

Tỉ suất hoàn vốn nội bộ (IRR) 32

Thời gian hoàn vốn 52

Tỷ lệ tài chính khác 33

Ke hoạch dự phòng 32}

Tài liệu tham khảo 35

Tóm tắt

Tai nạn giao thông là một trong những vấn đề quan trọng nhất ở Việt Nam Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tai nạn giao thông như ý thức kém về giao thông, chất lượng quản

lý thấp, hoặc trang thiết bị chất lượng thấp hoặc thiếu trang thiết bị, v.v

Chúng tôi đã suy nghĩ làm thế nào để giúp mọi người được an toàn hơn khi họ đang chạy trên đường pho trong ban đêm Tôi nhận ra rằng nhiều đường phố ở Việt Nam không có

đủ ánh sáng để mọi người có thể nhìn thấy nhau, đặc biệt là đường cao tốc Việt Nam Trên cơ sở đó, tôi quyết định giới thiệu ra thị trường những chiếc áo Neon có thể phát sáng trong bóng tối Theo đó, chúng tôi đã làm một số nghiên cứu thị trường và tìm ra những mong muốn và nhu cầu của người tiêu dựa vào những yếu tố nêu trên

Đối với các sản phẩm của chúng tôi sẽ giới thiệu, chức năng bảo vệ sẽ được đề cập đến đầu tiên từ người tiêu dùng Họ luôn mang đến các câu hỏi: nó thực sự làm việc trong bóng tối, và sử dụng như thế nào Họ yêu cầu về chất lượng của chiếc áo Điều người tiêu dùng cần nhất là ánh sáng của chiếc áo trong đêm có thể đủ cho người khác nhìn thấy họ trong khi họ đang chạy xe trên đường rất tối Bên cạnh đó, độ bền của chiếc áo cũng được

đề cập đến Họ muốn chiếc áo có thể sử dụng ít nhất 02 năm

Sau chức năng bảo vệ, thiết kế và chất liệu của chiếc áo cũng có một so yêu cầu từ khách hàng Họ muốn thiết kể của áo phải hiện đại, có thể mặc khi đi ra ngoài Họ cũng muốn các sản phẩm ở trong nhiều hoàn cảnh, phong cách khác nhau để có thể kết hợp với nhiều chiếc áo bên trong mỗi khi họ đi ra ngoài Bên cạnh đó, chất liệu của áo phải chất lượng

Nhu câu thị trường

Giới thiệu

Việt Nam là một trong những nước trên thể giới đã phải đối mặt với những vấn đề nghiêm trọng của tai nạn giao thông trong những năm qua Nắm bắt được điều này, chúng tôi cố gắng để thúc đẩy các

Sản phẩm của chúng tôi được gọi là Unique Solution Protection ( USP ) - Giải pháp

bảo vệ độc đáo cho Đà Nằng nói riêng và Việt Nam nói chung Sản phẩm này sẽ giúp

bảo vệ người dân Việt Nam khỏi các vụ tai nạn đậc biệt là vào ban đêm Sản phẩm USP

là một sự khác biệt của quần áo có thể giúp người tiêu dùng có thể phát quang vào ban đêm mà còn là giải pháp cho hầu hết các tai nạn xảy ra vào ban đêm ở Việt Nam

Xu hướng công nghiệp

1/ Cơ hội

Theo thống kê của ủy ban An Toàn Giao Thông Quốc Gia, trong năm 2014 (từ 16/12/2013 đến 2014/12/15) có 25 322 trường hợp xảy ra trên toàn quốc, làm chết 8996 người, bị thương 24.417 người So với cùng kỳ năm 2013 giảm 4.063 vụ (-13,8%), giảm

373 người chết (-4%), giảm 5.083 người bị thưong (-17,2%) Đây là lý do tại sao có một

cơ hội rất lớn để đầu tư vào ngành công nghiệp này Đối với điều này, USP tin là sẽ đem đến một dòng sản phẩm mới trong việc bảo vệ cho người dân Đà Nang tránh các tai nạn đáng tiếc

Như thị trường hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp đã ủng hộ các sản phẩm trong ngành công nghiệp bảo vệ trong giao thông đặc biệt là xe máy Họ hỗ trợ các sản phẩm được đưa vào xe máy bao gồm đèn, decal phản quang, và các thiết bị chống trộm

Tuy nhiên, điều này được gọi là vi phạm luật giao thông nếu xe thay đối kết cấu Đối với điều này, các sản phẩm như vậy trong thực tế sẽ không đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Cho nên, có những cơ hội thực sự rất lớn cho ƯSP trong việc đầu tư vào ngành công nghiệp này.

2/ Vị trí của USP ở đâu trong ngành công nghiệp này?

Thị trường hiện nay về các sản phẩm bảo vệ cho người tiêu dùng trong lúc lái xe là không

có sẵn Đối với điều này, bằng chứng này giúp đảm bảo giai đoạn hiện nay của ngành công nghiệp này trong thị trường sẽ là giai đoạn giới thiệu vòng đời sản phẩm mẫu:

MÔ tả thị trường

2006

2005

Sơ đồ về thời gian tham gia của phttơng tiện giao thông trong một ngày.

Tỷ lệ tai nạn giao thông xảy ra vào giờ cao điểm (14: 00-16: 00) và ban đêm (20: 00-2:

00 am), tống cộng là 8 giờ (6 giờ vào buổi tối và ban đêm từ 20: 00 - 2:00 cộng 2 giờ vào giờ cao điểm 14: 00-16: 00) chiếm khoảng 50% tổng sổ vụ tai nạn giao thông trong một ngày Trong thời gian này, mật độ tham gia giao thông thấp, người ta thường muốn kiêm soát tốc độ xe, ngoài ra do điều kiện ánh sáng không đủ, do tầm nhìn hạn chế vào ban đêm, và hành vi lái xe bất cẩn cũng là nguyên nhân gây ra tai nạn giao thông

■Đêm tòi

2005 2006 2007

Tai nạn giao thông vào ban đêm (Thiếu điều kiện ánh sáng)

Biểu đồ cho thấy khoảng 90-95% các vụ tai nạn xảy ra vào ban đêm khi không có đèn hay không đủ ánh sáng, số vụ tai nạn giao thông ở những địa điểm đủ điều kiện ánh sáng giảm mạnh.

USP tin sẽ đạt được thành công

Như mô tả ở trên, điều đó cho thấy rằng hiện nay thị trường cần một điều gì đó có thể giúp họ giảm thiểu nhiều nguy cơ từ việc tham gia giao thông vào ban đêm Bên cạnh đó,

sự dễ dàng trong việc sử dụng và phù hợp với các phân khúc chính cũng rất cần thiết

Lúc đầu, khách hàng muốn một cái gì đó dễ sử dụng và dễ dàng mua hàng Thứ hai, các chức năng bảo vệ và chất lượng luôn được đề cập Nhu cầu mới của khách hàng là về giá

cả Tất nhiên, các khách hàng luôn muốn một mức giá rẻ cho các sản phẩm Nhưng trên thực tế, đối với các sản phẩm bảo vệ, họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho chất lượng và hiệu quả sản phẩm tốt Bên cạnh đó, việc thiết kế và chất liệu của sản phẩm cũng rất quan trọng đối với khách hàng

Nắm bắt điều này, ƯSP áp dụng các sản phẩm mới như quần áo mà có thể được sử dụng mỗi ngày USP tin rằng sẽ đem đến các sản phẩm là giải pháp tuyệt vời giúp cho người tiêu dùng giảm nguy cơ tai nạn giao thông khi tham gia giao thông vào ban đêm

Tuy nhiên, các giải pháp của Chính phủ không đũ bảo đảm cho sự giảm rủi ro của người tham gia giao thông vào ban đêm Đây là lý do tại sao USP sẽ có vị trí tốt trên thị trường khi ƯSP được triển khai.

2/ Giải pháp của USP cho nhu cầu của người tiêu dùng về các vụ tai nạn giao thông vào ban đêm

USP nhận ra rằng nhiều đường phố ở Việt Nam không có đủ ánh sáng để mọi người có thể nhìn thấy nhau, đặc biệt là các đường cao tốc Việt Nam Dựa trên nhu cầu đó, những

bộ quần áo của USP bao gồm những hình ảnh và biểu tượng có thể phát quang vào ban đêm Sẽ có thiết kế khác nhau giúp quần áo USP trở thành đốc đáo cho mỗi người sử dụng nó

Các chất liệu sử dụng cho việc in hình ảnh và biểu tượng cho những bộ quần áo là phát quang Vật liệu này sẽ được đặt lên bề mặt bên ngoài của quần áo mà sẽ không có hại cho người tiêu dùng

Đối với nhu cầu về giá của người tiêu dùng, ƯSP sẽ áp dụng mức giá toi ưu đó là ít hon 200.000 đồng ƯSP cũng có những thưong lượng với các nhà cung cấp để có giá tốt nhất, giúp cho việc giữ được mức giá thích hợp thì càng tốt

Phân khúc thị trường

Khách hàng chính

Khách hàng mục tiêu chính của công ty chúng tôi là những người làm việc ở các nhà máy công nghiệp đêm khuya Theo ước tính của Bộ lao động, có khoảng 69.000 công nhân đang làm việc tại 343 công ty trong khu công nghiệp tại Đà Nằng và về nhà muộn Bao gồm khoảng 40.000 nhân viên làm việc cho các công ty nước ngoài Bên cạnh đó, hiện một nhu cầu của hon 6000 công nhân như tuyên bố của Chính quyền tại Đà Nang (Bảo

Đà Nằng, 2015)

USP tập trung vào các khách hàng thường xuyên làm việc và trở về nhà vào ban đêm Hiện có hon 60.000 người hiện đang làm việc tại các nhà máy công nghiệp, nhũng người

sẽ cần sự hỗ trợ bởi các sản phẩm như của USP

Hầu hết thời gian, sản phẩm đến được với những người này sẽ được nhận tự doanh nghiệp, nhà máy công nghiệp có thể đặt mua với số lượng lớn cho tất cả các công nhân trong các nhà máy của mình

Khách hàng thứ cấp

Khách hàng mục tiêu thứ cấp của công ty chúng tôi bao gồm sinh viên học các lớp học ngoại khóa và trở lại về nhà trễ, những người thích đi du lịch mạo hiểm, những người yêu thích chất phát quang trên quần áo trong may mặc như một cách để thể hiện phong cách của họ

Tăng trưởng thị trường và tính ổn định

Số người có việc làm thường xuyên trên tàu đêm: khoảng 30% người lao động có việc tàu đêm trong các ngành công nghiệp tại thành phố Đà Nằng

Các số liệu của các khu công nghiệp tại thành phố Đà Nang: có 6 ngành công nghiệp trong đó có 343 công ty với khoảng 69.000 công nhân Hiện đang là một nhu cầu của hơn

6000 công nhân như tuyên bố của Chính quyền Đà Nằng (Bảo Đà Nằng, 2015) Vì vậy, khách hàng tiềm năng được khai thác từ 69.000 công nhân hiện nay và 6000 như tuyên

bố hơn là nhu cầu của thị trường được tính cho 7.500 công nhân

Theo so liệu chúng tôi tìm thấy trên internet, hiện tại có 6 ngành công nghiệp tại thành pho Đà Nằng, trong đó có 343 công ty Bên cạnh đó, một so dữ liệu được hỗ trợ trên Internet cũng nói rằng số lượng người lao động làm việc sau 5 giờ chiều là chiếm 30%,

đó là con một con số lớn Điều này sẽ đảm bảo số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng tôi là rất tiềm năng

Làm thế nào để tiềm năng tăng trường và ổn định theo doanh thu tiềm năng

Theo những con số, với giá áo gió 180,000 đồng cho mỗi sản phẩm bán ra USP có thể hy vọng đạt được khả năng bán như sau:

Tiềm năng bán = 75,000 X 180,000 = 13,500,000,000 đồng

Đối với số lượng bán tiềm năng này, được cho là mang lại những thành công ngay khi USP được thành lập Trong năm đầu tiên thành lập, ƯSP hy vọng sẽ đạt mục tiêu 11% của doanh so bán hàng tiềm năng (8200 sản phẩm) từ thị trường này, nơi sẽ mang lại doanh thu của 1,485,000,000 đồng Và ƯSP có tham vọng chiếm lĩnh thị trường trong 5 năm tới

Chiến lược của USP

Khi tồn tại điều kiện về thời gian của chất phát quang khoảng 6 tháng, được cho là có doanh thu thay thế cho các khách hàng trung thành của USP Song song, USP sẽ tiếp tục liên lạc với các khách hàng mới (các công ty khác trong các nhà máy công nghiệp) với tham vọng tiếp quản thị trường này Với chiến lược này, chúng tôi tin là có thể đem lại doanh thu khổng lồ cho ƯSP trong năm đầu tiên thành lập và diễn biến những năm tiếp theo đó

Phân tích cạnh tranh

Trong thực tế, hiện nay không có nhiều công ty cố gắng làm việc trong ngành công nghiệp này về các giải pháp cho công nhân và nhân viên làm việc và trở về nhà vào ban đêm Tuy nhiên, vẫn còn một số sản phẩm thay thế có thể là đối thủ cạnh tranh của ƯSP trong trường hợp hiện tại

Các sản phẩm thay thế của áo phát quang như là những miến dán decal phát quang dán cho xe máy mà chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy từ các cửa hàng ở Việt Nam Họ dính decal phát quang trên xe máy và xe máy sẽ là ánh sáng trong đêm tối

Tuy nhiên, có một số điểm yếu của phương pháp này sẽ được USP thảo luận dưới đây:

Decals phát quang Áo sơ mi phát quang và áo gió

phát quang

Giá cả Giá của những bó decal ữên xe máy đắt

tiền Nó có giá khoảng 600.000VND đến 700.000VND Vì vậy, không có nhiều người có đủ khả năng tài chính cho phương pháp này

Giá trung bình của một quần áo phát quang trong may mặc là 180.000VND Vì vậy, người ta dễ dàng tiết kiệm để có thể mua sản phẩm này

Thời gian Tốn nhiều thời gian chờ đợi cho decal có

thể bám dính trên xe máy Do đó, không

có tính phổ biến cho tất cả mọi người

Rất dễ để mua áo sơ mi hoặc áo gió tại các cửa hàng hoặc mua hàng trực tuyến trên internet.

Thời trang Người dân sẽ gặp bất tiện khi muốn dán

decal khác vì chi phí tốn kém và tốn nhiều thời gian Do đó, mọi người sẽ không có nhiều cơ hội để thay decal khác.

Do giá thành rẻ và tiện lơi, mọi người có thể dễ dàng thay đổi phong cách của mình.

Tuổi thọ Độ dính của decal vào xe máy có tuổi thọ

ngan Decal phát quang rất dễ bong và cũ khi trời mưa Sau một thời gian ngan, decal phát quang làm giảm mức độ phát quang.

Tuổi thọ của một chiếc áo phát quang là lâu hơn decal phát quang

Tính phù hợp

về đối tượng

Thông thường, dán decal phát quang trên

xe máy là dành cho những người trẻ tuổi

vì hình ảnh của nó dường như trẻ trung và hiện đại Do đó, chì những người trẻ tuổi, đặc biệt là con trai.

Các áo phát của USP có phong cách đa dạng và kiểu dáng Vì vậy, mọi người có thể thoải mái lựa chọn cho mình một phong cách phù hợp.

Jhe Size chart for reference only And you can mix size or customizing size

Please feel free to let US know if you have any questions

T-Shirt WorkzASIAN FIT SIZE CHART

standard cut

Lenght Shoulder Chest

(inches) 1(cm) (inches) (cm) (inches) (cm)

XS 24.8 63 152 385 173 44

s 26.0 66 15.9 40.5 18.5 47

M 272 69 16.7 425 19.7 50

Hình dáng

Màu săc

Ash

Columbia Blue

Island Yellow

Athletic Heather Black Black Heather Burnt Orange Texas Orange

California Blue Light Blue Royal Navy Deep Purple

Yellow Haze Gold Safety Green Kelly Kiwi

Cyber Pink Classic Pink Azalea Cardinal Maroon Red

Gildan Brand

Chocolate

Sandstone

Safety Orange Gildan 100% only

Khaki

Forest Green Jade

Đặc tính

- Áo thun được làm từ cotton

- Áo gió làm từ nylon

- Trên bề mặt của áo thun, áo gió, chúng tôi sẽ đưa các chất phát quang để làm cho các hình ảnh trên áo phát sáng, đặc biệt là phát sáng vào ban đêm

- Nắm bắt được sở thích khác nhau của khách hàng, khách hàng có thể chọn các hình ảnh và sẽ được đưa vào các sản phẩm mà họ chọn mua từ chúng tôi

- Là hình ảnh duy nhất cho mồi sản phẩm bán ra (phục vụ cho thị trường mục tiêu thứ cấp)

- Độ bền của vật liệu phát quang: 6 tháng

Chất phát quang

Sơn phát quang

Những lọi ích đối vói người tiêu dùng

• Tránh được các tai nạn đáng tiếc từ đường phố ít ánh sáng điều kiện

ƯU điểm của sản phẩm USP

• Không có đối thủ cạnh tranh trong thị trường này

• Có rất ít sản phấm thay thế Tuy nhiên, giá của chúng quá đắt

• Thị trường lớn và tiềm năng

• Nam bat được nhu cầu của thị trường và cũng đạt được những kỳ vọng của Chính phủ

• Có rất nhiều nhà cung cấp tại thị trường TP.HCM, đảm bảo cho sự ổn định trong việc cung cấp

Tiếp thị và bán hàng

Địa điểm

Nơi phân phối:

- Các công ty, xí nghiệp sẽ là nơi phân phối sản phẩm Họ có thể cung cấp nhu cầu rất lớn trong thời gian đầu

- Sau năm đầu tiên, sẽ căn cứ vào doanh thu và sự ổn định của sản phẩm để đưa ra quyết định có nên đưa sản phảm ra phân phối toàn quốc

Cách phân phối:

- Làm việc với bộ phận an toàn lao động của các công ty để làm hợp đồng cung cấp sản phẩm cho sự an toàn của người lao động khi đi làm về ban đêm Các công ty như:

o Công ty Viet-Sec

o Công ty cổ phần cao su Đà Nang

o Công ty cổ phần vận tải đa phương thức

o Công ty cổphần vận tải và tổng hợp Đà Nang

o Công ty cổ phần Thiên Kiêm

o Công ty cổphần nội thất Hoà Phát tại Đà Nang

o Công ty TNHH Viet-A

Mở một cửa hàng đại lý ở quận Hải Châu, Đà Nằng, đó sẽ là nơi bán sản phẩm cho thị trường bán lẻ bên cạnh đó, cửa hang này sẽ là văn phòng đại diện

Kênh phân phối:

- Liên hệ với các công ty, xí nghiệp trên để đàm phán về việc bán trọn gói cho họ Bên cạnh đó, đối với thị trường mục tiêu này, chấp nhận thanh toán cho các chi