(Tiểu luận) báo cáo thực tập lần 1 công ty cổ phẩn sản xuất và xuất nhập khẩu thiên minh

Mục tiêu và nhiệm vụ trọng tâmMục tiêu trong quá trình thực tập gồm 2 mục tiêu lớn:- Nghiên cứu hoạt động marketing của doanh nghiệp trong quá trình hoạtđộng kinh doanh từ đó học tập tìm

BỘ TÀI CHÍNH

HỌC VIỆN TÀI CHÍNH

-Báo cáo thực tập lần 1

Chuyên ngành : Marketing

Giáo viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Nhung

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Mạnh Linh

Lớp: CQ57/32.02

Hà Nôi – 3/2023

Bộ tài chính Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Học viện tài chính Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

BÁO CÁO THỰC TẬP CÁ NHÂN

(Thời gian từ 6/2/2023 – 8/3/2023)

Những thông tin chung:

- Họ và tên: Nguyễn Mạnh Linh

- Lớp: CQ57/32.02

- Khoa: Quản trị kinh doanh

- Chuyên ngành: Marketing

- Điện thoại: 038.555.7649

- Email: linhmanh833@gmail.com

- Đơn vị thực tập: Công ty cổ phẩn sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh

- Phòng/bộ phận: Marketing

- Giảng viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Nhung

- Cán bộ hướng dẫn tại cơ sở: Trưởng phòng kinh doanh Lê Văn Thao

Mục lục:

Phần 1: Tổng quan về quá trình thực tập

1 Mục tiêu và nhiệm vụ trọng tâm

2 Kế hoạch thực tập

Phần 2: Giới thiệu chung về công ty

1 Giới thiệu chung về công ty

2 Lịch sử hình thành và phát triển

3 Ngành nghề kinh doanh

4 Cơ cấu tổ chức

5 Tình hình hoạt động kinh doanh

Phần 3: Đề tài nghiên cứu

1 Tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài

2 Nội dung nghiên cứu đề tài

3 Phạm vi nghiên cứu đề tài

4 Phương pháp nghiên cứu

5 Bố cục luận văn

Đề tài khoá luận: Giải pháp marketing nhằm tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh

Phần 1: Tổng quan về tình hình thực tập

1 Mục tiêu và nhiệm vụ trọng tâm

Mục tiêu trong quá trình thực tập gồm 2 mục tiêu lớn:

- Nghiên cứu hoạt động marketing của doanh nghiệp trong quá trình hoạt

động kinh doanh từ đó học tập tìm hiểu thêm về hoạt động marketing trong thực tế, ứng dụng các kiến thức đã học vào thực tế kinh doanh của doanh nghiệp

- Từ những nghiên cứu và hoạt động thực tập trong doanh nghiệp cũng như

kiến thức được học trên trường, đưa ra những giải pháp giúp cải thiện hiệu quả hoạt động marketing trong doanh nghiệp

Nhiệm vụ:

- Nghiên cứu hoạt động marketing của doanh nghiệp, thu thập các số liệu cần

thiết để hoàn thành bài luận văn

- Hoàn thành tốt các công việc được phân công trong quá trình thực tập tại

công ty

- Tìm ra giải pháp giúp hoàn thiện hoạt động marketing của doanh nghiệp

2 Kế hoạch thực tập

a, Nhật ký thực tập

6/2-11/2 Gặp gỡ, trao đổi công việc với người

hướng dẫn, tìm hiểu cơ cấu tổ chức,

công việc mình làm, các quy định của

công ty Tham dự các buổi đào tạo

Tập trung tiếp thu kiến thức, thông tin để hiểu về

công ty.

13/2-18/2 Hỗ trợ phòng marketing trong công việc

marketing và xử lý các tài liệu có liên

quan tới hoạt động marketing của doanh

nghiệp

Tìm tòi, học hỏi để làm tốt phần việc được giao

20/2-25/2 Tìm kiếm thu thập các dữ liệu về các

hoạt động Marketing chủ yếu của doanh

nghiệp

Tìm tòi, học hỏi để làm tốt phần việc được giao

27/2-1/3 Hỗ trợ phòng Marketing bằng việc làm

tốt các công việc được giao

Tìm tòi, học hỏi để làm tốt phần việc được giao

b, Thuận lợi: Được nhận sự hướng dẫn tận tình của anh chị hướng dẫn, nơi thực tập tạo điều kiện tốt nhất trong suốt quá trình thực tập Được làm trong môi trường năng động, thân thiện, cơ sở vật chất đầy đủ Anh chị quản lý hòa đồng chỉ dạy nhiều điều bổ ích

c, Khó khăn: Công việc thực tập yêu cầu nhiều kỹ năng mềm, hơi rụt rè khi tiếp xúc với anh chị lớn tuổi hơn mình, trải nghiệm thực tế còn ít hơn so với các bạn thực tập sinh khác

Phần 2: Giới thiệu chung về công ty

1 Giới thiệu chung về công ty

- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH

- Tên quốc tế:THIEN MINH PRODUCTION AND IMPORT EXPORT JOINT STOCK COMPANY

- Mã số thuế: 2500565234

- Địa chỉ: Cụm Kinh tế xã hội Tân Tiến, Thị Trấn Thổ Tang, Huyện Vĩnh Tường, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam

- Văn phòng tại Hà Nội: 01, Villa No.: 02, North of Linh Dam, Hoang Mai, Ha Noi, Viet Nam

- Người đại diện: Ông Bùi Văn Tuân

- Thời gian thành lập: 5/5/2016

- Website: https://marlin.com.vn/

- Email: thienminh.ttvp@gmail.com

- SĐT: 0983.69.1234

- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 2500565234

- Vốn điều lệ: 4.800.000.000 VNĐ

- Cán bộ nhân viên: 50

- Cơ sở sản xuất: Cụm Kinh tế xã hội Tân Tiến, Thị Trấn Thổ Tang, Huyện Vĩnh Tường, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam

- Tầm nhìn: Trở thành nhà cung câp dụng cụ hao mòn số 01 viet nam quy mô

cả nước và trong khu vực; trở thành tập đoàn kinh tế đa ngành ở việt nam, khu vực và thế giới

- Sứ mệnh: Mang đến thị trường những sản phẩm/dịch vụ chất lượng nhằm

cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ trên thị trường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đinh hướng tiêu dùng, thị hiêu của người dân, nâng cao chất lượng sống của người dân Việt Nam

- Giá trị cốt lõi:

+ Mạnh dạn, chia sẻ quan điểm trong đối thoại

+ Dám dấn thân, chấp nhận mạo hiểm

+ Nêu cao tinh thần làm việc tập thể

+ Luôn suy nghĩ và hành động tích cực nhất

+ Tốc độ

+ Chất lượng

- Cam kết với xã hội:

+ Bảo vệ, cải thiện môi trường sống

+ Tích cực các công tác thiện nguyện

+ Đầu tư phát triển con người

2 Lịch sử hình thành và phát triển

Discover more

from:

Document continues below

Nguyên lý thống

kê

Học viện Tài chính

351 documents

Go to course

Giải SBT NLTK (mới)

- good luck! I can… Nguyên lý

thống kê 100% (39)

97

GIẢI SBT NLTK CHƯƠNG 8 P1 Nguyên lý

thống kê 100% (18)

40

Ebook Hướng dẫn giải bài tập kinh tế … Nguyên lý

thống kê 100% (18)

130

Bản-Final Đề-cương-lý-thuyết-… Nguyên lý

thống kê 100% (17)

53

Câu hỏi và bài tập các chương Nguyê…

56

Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh được thành lập năm 2016 Giai đoạn đầu công ty kinh doanh thương mại đa ngành Xuất nhập khẩu, phân phối hàng dụng cụ cầm tay, dụng cụ hao mòn Mang đến thị trường những sản phẩm/dịch vụ chất lượng nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ trên thị trường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đinh hướng tiêu dùng, thị hiêu của người dân, nâng cao chất lượng sống của người dân Việt Nam

3 Ngành nghề kinh doanh

Côn ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh kinh doanh thương mại đa ngành, xuất nhập khẩu, phân phối hàng dụng cụ cầm tay, dụng cụ hao mòn Mang đến thị trường những sản phẩm/dịch vụ chất lượng nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ trên thị trường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Các ngành nghề hoạt động chính:

- Gia công cơ khí, sử lý và tráng phủ kim loại

- Sản xuất sản phẩm điện tử dân dụng

- Sản xuất đồ điện dân dụng

- Sản xuất các sản phẩm cơ khí phục vụ cho ngành xây dựng, công nghiệp và

gia dụng

- Sản xuất các sản phẩm từ nhựa cho ngành xây dựng, công nghiệp và gia

dụng

- Sửa chữa máy móc thiết bị

- Xây dựng nhà các loại

- Xây dựng các công trình đường sắt và đường bộ

- Xây dựng và sửa chữa các công trình dân dụng, giao thông, thuỷ lợi

- Bán buôn máy móc thiết bị và phụ tùng máy khác

- Bán buôn nhiên liệu rắn lỏng khí và các sản phẩm liên quan

- Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

Nguyên lý thống kê 100% (12) Nguyên lý thống kê nal

Nguyên lý thống kê 100% (12)

15

- Hoạt động dịch vụ hỗ trợ liên quan đến vận tải

- Vận tải hàng hoá

Với 6 năm hoạt động công ty đã đem đến cho thị trường nhiều dòng sản phẩm phong phú và chất lượng tiêu biểu là các sản phẩm về máy cắt, máy mài đá bền bỉ, hiệu quả và kinh tế Công ty còn có kinh nghiệm sản xuất phong phú khi tự sản xuất riêng phần lưới sợi thuỷ tinh và vòng kim loại làm phụ kiện cho các sản phẩm kinh doanh qua đó kiểm soát chất lượng của các phụ kiện và sản phẩm của công ty làm ra Ngoài ra công ty còn có phòng nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp giúp doanh nghiệp có thể tìm kiếm và thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng,

tự so sánh với các thương hiệu nổi tiếng khác từ đó không ngừng nâng cao chất lượng và hiệu suất công việc

4 Cơ cấu tổ chức:

Ban giám đốc: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển chung và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty; quyết định các giải pháp liên quan đến thị trường,…

Ban giám đốốc

Phòng kinh doanh Phòng kếố toán

Sales Marketing

R and D

Phòng kế toán: Hạch toán đầy đủ, chính xác và kịp thời vốn và nợ Hạch toán các khoản thu chi và hiệu quả kinh doanh theo chính sách của công ty Lên kế hoạch tài chính, kinh doanh theo tháng, quý, năm

Phòng kinh doanh: đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty ổn định và phát triển:

- Phòng R and D: nghiên cứu các sản phẩm mới và công nghệ mới để đáp ứng

những yêu cầu mà thị trường đang đặt ra cũng như các chiến lược để phát triển một doanh nghiệp họ sẽ so sánh với các thương hiệu nổi tiếng khác và không ngừng nâng cao chất lượng và hiệu suất của chính chúng tôi

- Phòng marketing: Xây dựng, phát triển thương hiệu, hình ảnh cho công ty

Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm.Lên kế hoạch và thực hiện các chiến lược Marketing.Quảng bá sản phẩm của công ty với khách hàng.Thiết lập và duy trì mối quan hệ với báo chí, truyền thông

- Phòng sales: Mục tiêu chính của phòng kinh doanh là tối đa hoá doanh số

bán hàng Tuy nhiên, họ cũng phải làm điều đó một cách hiệu quả và ít tốn kém nhất có thể

5 Tình hình hoạt động kinh doanh:

Năm 2022 tổng tài sản của công ty là 6.615.801.424 VNĐ, năm 2021 là 6.430.753.674 VNĐ tăng 185.047.750 VNĐ tức tăng 2,8% so với năm 2021 Điều này chứng tỏ công ty đang có xu hướng mở rộng quy mô kinh doanh trong

đó Nợ phải trả của công ty năm 2022 là 1.515.703.498 VNĐ, năm 2021 là 1.447.307.229 VNĐ tăng 68.396.269 VNĐ với tỷ lệ tăng 4,72% so với năm

2021 Nợ phải trả của công ty tăng nhanh hơn sự ra tăng tổng tài sản của công

ty cho thấy công ty đang tích cực hơn trong việc dùng đòn bẩy tài chính để tài trợ cho hoạt động kinh doanh của công ty

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2022 là 21.501.100.006 VNĐ, năm 2021 là 10.106.584.931 VNĐ tăng 11.394.515.075 VNĐ lợi nhuận sau thuế năm 2022 là 254.677.822 VNĐ, năm 2021 là 115.931.481 VNĐ tăng 138.746.341 VNĐ

Doanh thu và lợi nhuận năm 2022 tăng đột biến so với năm 2021 là do dịch bệnh đã không còn ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty vốn doanh thu phần nhiều dựa vào hoạt động xuất nhập khẩu và bán lẻ, do Trung Quốc mở cửa biên giới tạo tiền đề cho hoạt động nhập khẩu nguyên liệu và xuất khẩu sản phẩm của công ty

Phần 3: Đề tài nghiên cứu

Tên đề tài: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH

1 Tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài

Trong bối cảnh hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang phát triển vô cùng tốt, nguồn lao động của chúng ta đang trong độ tuổi vàng, thu nhập đầu người tăng cao, nhiều công trình được thi công trong nước, nhiều hiệp định lớn được chính

phủ xúc tiến với các thị trường lớn Châu Âu, Trung Quốc,… Đặc biệt là với chuyến thăm Trung Quốc, tổng bí thư Nguyễn Phú Trọng đã kỹ 1 loạt các hiệp định về kinh tế tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp 2 nước, đây là thời điểm vàng, là cơ hội đầu tư không chỉ cho Thiên Minh mà cho toàn bộ các doanh nghiệp cùng ngành chính vì thế doanh nghiệp cần có những giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh đối với công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh

2 Nội dung nghiên cứu đề tài

Nghiên cứu các hoạt động marketing của doanh nghiệp các chiến dịch về nghiên cứu sản phẩm, khách hàng, thị trường, sales kết hợp với thu thập số liệu

và báo cáo tài chính từ đó đánh giá hiệu quả của hoạt động marketing trong doanh nghiệp và đưa ra giải pháp giúp hoàn thiện hoạt động marketing

3 Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động của công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh trên thị trường

4 Phương pháp nghiên cứu:

Thu thập nghiên cứu, đánh giá số liệu hoạt động trong doanh nghiêp

So sánh số liệu thu thập trong doanh nghiệp với các công ty cùng ngành

5 Bố cục luận văn

MỞ ĐẦU

CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING TRONG VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

1.1 Lý luận về Marketing trong doanh nghiệp

1.1.1) Khái niệm Marketing

1.1.2) Chức năng của Marketing trong doanh nghiệp

1.1.3) Vai trò của Marketing trong doanh nghiệp

1.1.4) Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing trong doanh nghiệp

1.2 Hoạt động Markeing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

1.2.1) Khái quát về hiệu quả kinh doanh

1.2.2) Các tiêu thức đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh

1.2.3) Hoạt động marketing trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh 1.3 Nội dung của hoạch định chiến lược marketing của tổ chức

1.3.1) Tổng quát về quy trình hoạch định chiến lược

1.3.2) Các bước của quá trình hoạch định chiến lược

1.3.3) Hoạt động marketing của các doanh nghiệp

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH

2.1 Giới thiệu chung về công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh

2.1.1) Sự ra đời hình thành và phát triển

2.1.2) Cơ cấu tổ chức, bộ máy hoạt động của công ty

2.1.3) Sản phẩm chủ lực của công ty

2.1.4) Thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

2.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH 2.2.1) Nhân tố bên trong

2.2.2) Nhân tố bên ngoài

2.3 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH

2.2.1) Ưu điểm

2.2.2) Nhược điểm

2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH

2.4.1) Kết quả đạt được

2.4.2) Những tồn tại

2.4.3) Nguyên nhân

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH

3.1 Bối cảnh thị trường

3.1.1) Định hướng phát triển trong thời gian tới

3.1.2) Bối cảnh thị trường các cơ hội cho công ty

3.2 Mục tiêu, phương hướng của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Thiên Minh trong thời gian tới

3.3 Đề xuất giải pháp

3.3.1 Giải pháp marketing chung

3.3.2 Một số giải pháp khác

3.4 Điều kiện mà doanh nghiệp phải thực hiện để giải pháp marketing đạt hiệu quả

More from:

More from:

Nguyên lý thống

kê

Học viện Tài chính

351 documents

Go to course

Giải SBT NLTK (mới)

- good luck! I can… Nguyên lý

thống kê 100% (39)

97

GIẢI SBT NLTK CHƯƠNG 8 P1 Nguyên lý

thống kê 100% (18)

40

Ebook Hướng dẫn giải bài tập kinh tế … Nguyên lý

thống kê 100% (18)

130

Bản-Final Đề-cương-lý-thuyết-… Nguyên lý

thống kê 100% (17)

53

Thắng Phạm

Recommended for you

Học viện Tài chính Discover more

Trần Thị Thùy Dung -1611110111

Nguyên lý

thống kê None

3

NHẬT KÝ THỰC TẬP Nguyên lý

thống kê None

6

Toàn Thắng sửa -hahaha

Nguyên lý

thống kê None

5

Báo cáo lần 1 THẮNG Nguyên lý

thống kê None

17

GIẢI SBT NLTK CHƯƠNG 8 P1 Nguyên lý

thống kê 100% (18)

40

NLTK - gud luk

37

Nguyên lý

thống kê 100% (5)

Vở ghi XSTK - Vở ghi XSTK

Nguyên lý

thống kê 100% (4)

90

Cam Scanner 09-07-2022 07

Nguyên lý

thống kê 100% (2)

2