9 lý do cho sự thất bại trong việc đặt tên: 1. Thị trường quá nhỏ 2. Sản phẩm không thích hợp với công ty 3. Sản phẩm thì được chứng minh là không đủ hoặc không chính xác (từ kết quả nghiên cứu thị trường) 4. Công ty tìm kiếm thị trường quá sớm hoặc quá 5. Sản phẩm cung cấp không đủ lợi nhuận trên vốn đầu tư (lợi nhuận biên thấp và chi phí cao) 6. Sản phẩm không mới hoặc không có sự khác biệt( một ý tưởng tồi không đưa ra một cái gì mới) 7. Sản phẩm thì không thân thiện 8. Giao nhận không uy tín 9. Người tiêu dùng không nhận biết sản phẩm.
Trang 2www.themegallery.com
Nội dung
Những vấn đêê cơ bản vê 1 thương hiêêu mở rôêng
Ưu điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
2
Nhược điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
3
Hiểu cách thức đánh giá 1 thương hiêêu mở rôêng của
người tiêu dùng
Trang 3Current products New products
Current markets
Market penetration strategy
Product development strategy
New markets
Market development strategy
Diversification strategy
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Trang 8www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
2 Ưu điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
Trang 9www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
2 Ưu điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
Trang 10www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
2 Ưu điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
Trang 11www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
2 Ưu điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
Trang 12www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
2 Ưu điểm của viêêc tạo 1 thương hiêêu mở rôêng
Cung cấp những phản hồi hữu ích cho thương hiệu mẹ
Trang 15Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào vê đánh giá của người tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Phần này xem xét cách người tiêu dùng đánh giá việc mở rộng
thương hiệu Nó phát triển một số ý tưởng để giúp người quản lý
tiếp thị dự báo tốt hơn và cải thiện tỷ lệ rủi ro cho sự thành công
của thương hiệu mở rộng
www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4 HIỂU NHƯ THẾ NÀO VỀ ĐÁNH GIÁ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỐI VỚI VIỆC MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU
Trang 16Add your company slogan
Để việc mở rộng thương hiệu được thành công, các nhà
quản lý cần chú ý đến các yếu tố sau:
Trang 17Hiểu như thế nào vê đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Để quá trình đánh giá kết quả của phần mở rộng được thuận
lợi, chúng ta phải chú ý bốn điều kiện cơ bản sau:
Người tiêu dùng có một số nhận thức và sự liên tưởng
tích cực về thương hiệu
Ít nhất là một số trong những liên tưởng tích cực được gợi
lên bởi phần mở rộng thương hiệu
Các liên tưởng tiêu cực không được chuyển giao từ
Trang 18Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào vê đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Sự thành công cuối cùng của sự mở rộng thương hiệu sẽ phụ
thuộc vào khả năng của nó để đạt được giá trị thương hiệu riêng trong lĩnh vực mới và đóng góp vào giá trị của thương hiệu mẹ
Muốn như vậy, việc mở rộng thương hiệu phải:
Tạo ra giá trị thương hiệu mở rộng
Đóng góp vào giá trị của thương hiệu mẹ
www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.2 PHẦN MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU VÀ GIÁ TRỊ
THƯƠNG HIỆU
Trang 19Hiểu như thế nào vê đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Xác định kiến thức người tiêu dùng thực tế và mong
muốn về thương hiệu là việc làm quan trọng mà các nhà
tiếp thị phải thực hiện để hiểu đầy đủ về nhận thức về
thương hiệu mẹ, sức mạnh, đặc điểm được ưa thích và độc
đáo của các sản phẩm.
Các nhà tiếp thị phải biết những gì cần thiết để làm cơ sở
định vị và lợi ích cốt lõi hài lòng bởi thương hiệu
www.themegallery.com
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.3 XÁC ĐỊNH KIẾN THỨC THỰC TẾ NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ
MONG MUỐN VỀ THƯƠNG HIỆU
Trang 20Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào vê đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Chương 11 mô tả một số người tiêu dùng, công ty, và các
tiêu chí của đối thủ cạnh tranh để lựa chọn những sản phẩm
và thị trường mà công ty nên hướng đến Liên quan đến yếu
tố người tiêu dùng, các nhà tiếp thị nên xem xét các hiệp hội
thương hiệu mẹ - đặc biệt có liên quan đến định vị thương
hiệu và lợi ích cốt lõi - và chủng loại sản phẩm mà có thể
phù hợp với hình ảnh thương hiệu trong tâm trí của người
Trang 21Hiểu như thế nào vê đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Nghiên cứu kỹ người tiêu dùng, công ty, và các tiêu chí của
đối thủ cạnh tranh để lựa chọn những sản phẩm và thị trường
mà công ty nên hướng đến.
Liên quan đến yếu tố người tiêu dùng, các nhà tiếp thị nên
xem xét thương hiệu mẹ - đặc biệt có liên quan đến định vị
thương hiệu và lợi ích cốt lõi - và chủng loại sản phẩm mà có
thể phù hợp với hình ảnh thương hiệu trong tâm trí của người
Trang 22Bước cuối cùng:
Đánh giá mức độ mà sự mở rộng có thể đạt được giá trị riêng của mình cũng như đóng góp vào giá trị của thương hiệu mẹ
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.6 ĐÁNH GIÁ THÀNH CÔNG CỦA VIỆC MỞ RỘNG VÀ
NHỮNG TÁC ĐỘNG LÊN GIÁ TRị THƯƠNG HiỆU
Trang 23 Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Thiết kế chương trình marketing để quảng bá sự mở rộng
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 24Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 252 Có rất nhiều cơ sở của sự phù hợp:
Các thuộc tính và lợi ích sản phẩm liên quan, cũng như các thuộc
tính không liên quan đến sản phẩm và lợi ích liên quan đến các tình
huống sử dụng thông thường hoặc sử dụng các loại
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 263 Tùy thuộc vào kiến thức của họ về các loại sản phẩm, người tiêu dùng có thể cảm nhận được phù hợp dựa
trên sự tương đồng về kỹ thuật hoặc sản xuất, hoặc trên những
cân nhắc trên bề mặt như bổ sung cần thiết hoặc tình huống
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 27Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 28Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 29Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 30Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 31Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 329 Có thể khó khăn để mở rộng thành một phân loại sản phẩm mà người tiêu dùng thấy dễ dàng để mua
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 3310 Mở rộng thành công có thể không chỉ góp phần vào hình ảnh thương hiệu mẹ mà còn cho phép một thương
hiệu mở rộng xa hơn nữa
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 34Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 3512 Một sự mở rộng không thành công không làm cản trở một công ty thực hiện một sự mở rộng tương tự
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 3613 Mở rộng theo chiều dọc có thể khó khăn và thường đòi hỏi các chiến lược xây dựng thương hiệu phụ trợ
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 3714 Chiến lược quảng cáo hiệu quả nhất cho một việc
mở rộng là nhấn mạnh thông tin về sự mở rộng (hơn là việc
nhắc đi nhắc lại về thương hiệu mẹ)
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5 Hướng dẫn đăêt tên và quảng bá thương hiêêu mở rôêng
Trang 38 Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
07 yếu tố để giải thích tại sao rất nhiêu công ty đã tích
cực theo đuổi một chiến lược mở rộng:
Trang 39 Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
07 yếu tố để giải thích tại sao rất nhiêu công ty đã tích
cực theo đuổi một chiến lược mở rộng:
Trang 40 Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
08 chỉ dẫn giúp các nhà quản lý tiếp thị cải thiện chiến
lược sản phẩm trực tuyến:
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
Trang 41 Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
08 chỉ dẫn giúp các nhà quản lý tiếp thị cải thiện chiến
lược sản phẩm trực tuyến:
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
Trang 42www.themegallery.com