Chuyên đề TTTN - Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

ất và kinh doanh đang hoạtnhi u ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh ngh a khác nhau v kênh phân ph i." ền kinh tế thị trườ

Ph n m ần mở đầu ở đầu đần mở đầuu

1 Tính c p thi t c a ấp thiết của đề tài : ết của đề tài : ủa đề tài : đề tài : ài : t i :

Ng y nay, các doanh nghi p s n xu t v kinh doanh ang ho tày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ạt

đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ơ hội

nh ng c ng ti m t ng không ít nh ng nguy c M t trong nh ng nguy cư ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ơ hội

đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ản xuất và kinh doanh đang hoạt đối mặt với một môi trường cạnh tranh ặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt

kh c li t cùng nh ng bi n hoá khôn lối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing v các m i quan h vô cùngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph c t p c a nó.ức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ủa nó

i u ó òi h i các doanh nghi p ng y c ng ph i t p trung v o cácền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ đ ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ho t ạt đ ng Marketing h n n a ơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ặt với một môi trường cạnh tranhc bi t l ho t ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng Marketing c a hủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

th ng kênh phân ph i c a doanh nghi p ây l m t b ph n quan tr ngối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ọng

c a chi n lủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc Marketing-Mix Ho t ạt đ ng phân ph i gi i quy t v n ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

h ng hoá d ch v ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đưc a nh th n o ư ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin tay ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng Cácquy t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh v phân ph i thền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing ph c t p v có nh hức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung tr c ti p ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin

t t c các bi n s Marketing khác Hi n nay , ng y c ng có nhi u doanhất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinghi p quan tâm ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin ho t ạt đ ng phân ph i nh l m t bi n s Marketingối mặt với một môi trường cạnh tranh ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

t o l i th d I h n cho doanh nghi p trên th trạt ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing Qu th t nh v y ,ản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ư ập trung vào các

vì n u kênh phân ph i c a công ty ho t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ạt đ ng thông su t s thúc ối mặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá đẩy quáy quátrình tiêu th s n ph m, l m gi m giá th nh s n ph m, gi m chi phíụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ản xuất và kinh doanh đang hoạtphân ph i, t ng cối mặt với một môi trường cạnh tranh ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing s c c nh tranh trên th trức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing

Do t m quan tr ng c a kênh phân ph i, trong b i chuyên ần mở đầu ọng ủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh t t nghi pệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

c a mình , tôi xin ủa nó được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ực tiếp đếnc l a ch n ọng đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt t i:

“Ho n thi n kênh phân ph i s n ph m linh ki n máy tính nh p àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ản phẩm linh kiện máy tính nhập ẩm linh kiện máy tính nhập ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ập

kh u c a công ty c ph n ẩm linh kiện máy tính nhập ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ ổ phần đầu tư phát triển công nghệ ần đầu tư phát triển công nghệ đần đầu tư phát triển công nghệ ư phát triển công nghệ u t phát tri n công ngh ển công nghệ ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập” ( FPT)

2 M c ích v gi i h n nghiên c u : ục đích và giới hạn nghiên cứu : đ ài : ới hạn nghiên cứu : ạn nghiên cứu : ứu :

FPT l m t doanh nghi p nh này nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hộic c ph n hoá ho t ổ phần hoá hoạt động trên ần mở đầu ạt đ ng trênnhi u l nh v c kinh doanh khác nhau nh : cung c p máy tính v các thi tền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội " ực tiếp đến ư ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

b ngo i vi, cung c p các d ch v k thu t,các d ch v m ng, b o trì cácị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ập trung vào các ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ạt ản xuất và kinh doanh đang hoạtthi t b i n t , tin h cế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ọng …

Công ty có m ng lạt ưới nhiều cơ hộii phân ph i tối mặt với một môi trường cạnh tranh ươ hộing đối mặt với một môi trường cạnh tranhi r ng kh p.V trongắp.Và trong ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtnhi u n m qua, công ty luôn v trí d n ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ẫn đầu trong nghành công nghệ đần mở đầuu trong ngh nh công nghày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtthông tin Vi t Nam Tuy nhiên, v i môi trở đầu ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing c nh tranh kh c li t nhạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư

hi n nay, công ty c ng g p không ít nh ng khó kh n, hi u qu ho t ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ặt với một môi trường cạnh tranh ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng

c a công ty b nh hủa nó ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung b i nhi u nguyên nhân, trong ó có nh ng b tở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ất và kinh doanh đang hoạt

c p do ho t ập trung vào các ạt đ ng phân ph i c a công ty gây ra Trong b i vi t n y em xinối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạttrình b y m t s v n ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội có liên quan đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin th c tr ng ho t ực tiếp đến ạt ạt đ ng c a kênhủa nó.phân ph i cho s n ph m máy tính v các thi t b ngo i vi c a công tyối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ủa nó

nh m th y ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc nh ng u những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m trong ho t ạt đ ng phân ph i c aối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó

công ty T ó, tôi c ng xin m nh d n ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ạt ạt đưa ra m t s gi i pháp nh mối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của

ho n thi n vi c t ch c v v n h nh kênh phân ph i s n ph m nói chungày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá

v s n ph m linh ki n máy tính nói riêng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Trong quá trình ho n th nh b i chuyên ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh t t nghi p c a mình , tôiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó

Ngo i ra, ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ti n h nh phân tích v nghiên c u nh ng v n ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên v t ch cức sôi độngvới nhiều cơ hội

v v n h nh kênh phân ph i c a công ty c ph n ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ổ phần hoá hoạt động trên ần mở đầu đần mở đầu ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtu t v phát triêncông ngh FPT , tôi còn s d ng các phệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ươ hộing pháp phân tích kinh t ,ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

phươ hộing pháp ti p c n th ng kê v d a trên các h c thuy t kinh t khác.ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

4 K t c u c a chuyên ết của đề tài : ấp thiết của đề tài : ủa đề tài : đề tài : :

Ph n th nh t: M ần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu ất: Mở đầu ở đầu đần đầu tư phát triển công nghệ u

Ph n th hai: N i dung ần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu ội dung

Ch ương pháp nghiên cứu : ng 1: M t s c s lí lu n c b n v kênh phân ph i s n ph m ột số cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ề kênh phân phối sản phẩm ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ẩm

nh p kh u c a công ty kinh doanh ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa công ty kinh doanh

Ch ương pháp nghiên cứu : ng 2: Th c tr ng quá trình t ch c v v n h nh kênh phân ph i s n ực trạng quá trình tổ chức và vận hành kênh phân phối sản ạng quá trình tổ chức và vận hành kênh phân phối sản ổ chức và vận hành kênh phân phối sản ức và vận hành kênh phân phối sản à vận hành kênh phân phối sản ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm à vận hành kênh phân phối sản ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm

ph m linh ki n máy tính nh p kh u c a công ty FPT ẩm ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa công ty kinh doanh

Ch ương pháp nghiên cứu : ng 3: M t s gi i pháp ột số cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm đề kênh phân phối sản phẩm xu t nh m ho n thi n h th ng phân ất nhằm hoàn thiện hệ thống phân ằm hoàn thiện hệ thống phân à vận hành kênh phân phối sản ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

ph i s n ph m linh ki n máy tính nh p kh u c a công ty FPT trong th i ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa công ty kinh doanh ời gian t i ới

Ph n th ba: k t lu n ần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu ết luận ập

Ph n hai: ph n n i dungần mở đầu ần mở đầu

Chu ng I : M t s c s lý lu n c b n v kênh phân ph i s n ph m ơng pháp nghiên cứu : ột số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ơng pháp nghiên cứu : ở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ơng pháp nghiên cứu : ản về kênh phân phối sản phẩm ề tài : ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ẩm

1 Khái quát v kênh phân ph i s n ph m nh p kh u c a công ty ề tài : ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa đề tài : kinh doanh

1.1 Khái ni m v b n ch t c a kênh phân ph i: ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ản phẩm linh kiện máy tính nhập ất: Mở đầu ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập

1.1.1.Khái ni m: ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT.

Ng y nay các công ty c ng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội cao vai trò c a kênh phân ph i trongủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranh

ho t ạt đ ng Marketing c ng nh ho t ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư ạt đ ng kinh doanh c a mình Có r tủa nó ất và kinh doanh đang hoạtnhi u ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh ngh a khác nhau v kênh phân ph i." ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

- ức sôi độngvới nhiều cơ hộing t góc ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t: kênh phân ph i l con ất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing đểm trong hoạt động phân phối của

đư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ơ hội ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

- ức sôi độngvới nhiều cơ hộing t góc ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ c a ngủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii trung gian: kênh phân ph i l m t dãyối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtquy n s h u các h ng hóa khi chúng chuy n qua các t ch c khácền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ở đầu ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hộinhau

- ức sôi độngvới nhiều cơ hộing t góc ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng: kênh phân ph i l hình th c l ngối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các

l o c a các công ty liên doanh ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ủa nó đểm trong hoạt động phân phối của cùng th c hi n m t m c íchực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đ

thươ hộing m i.ạt

- ức sôi độngvới nhiều cơ hộing trên quan i m c a nh qu n lý Marketing: kênh phân ph i lđ ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

m t s t ch c các ti p xúc bên ngo i ực tiếp đến ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của qu n lý các ho t ản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng

nh m th c hi n bán s n ph m cho ngằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cáci s d ng hay ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêudùng cu i cùng ối mặt với một môi trường cạnh tranh đểm trong hoạt động phân phối của ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các th a mãn nhu c u c a h ần mở đầu ủa nó ọng

S d có nhi u ở đầu " ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh ngh a khác nhau nh v y l do xu t phát t s" ư ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ực tiếp đếnkhác nhau v quan i m s d ng Ngền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ểm trong hoạt động phân phối của ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t có th nh n m nh v oất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtcác trung gian khác nhau c n s d ng ần mở đầu ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đểm trong hoạt động phân phối của đưa s n ph m ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêudùng Ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii trung gian l i hy v ng h có ạt ọng ọng được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc l ng d tr t n khoững nguy cơ Một trong những nguy cơ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ồn khothu n l i t ngập trung vào các ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t ất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của tránh các r i ro liên quan ủa nó đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin ch c n ngức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

n y v h quan i m dòng ch y quy n s h u h ng hóa nh l cách môày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng đ ểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ở đầu ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

t t t nhât kênh Marketing Ngản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng có th quan ni m kênh ểm trong hoạt động phân phối của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đơ hộin

gi n nh l có nhi u trung gian ản xuất và kinh doanh đang hoạt ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đức sôi độngvới nhiều cơ hộing gi a h v ngững nguy cơ Một trong những nguy cơ ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t s nất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph m Cu i cùng ngẩy quá ối mặt với một môi trường cạnh tranh ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii nghiên c u quan sát các kênh nh có ho t ức sôi độngvới nhiều cơ hội ư ạt đ ngtrong h th ng kinh t có th mô t nó trong các hình th c c u trúc vệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

hi u qu ho t ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng c a nó.ủa nó

T nh ng suy ngh trên ây, chúng ta th y r ng không th có m từ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ững nguy cơ Một trong những nguy cơ " đ ất và kinh doanh đang hoạt ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ểm trong hoạt động phân phối của

đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội " ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đối mặt với một môi trường cạnh tranh ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềChúng ta nên hi u kênh phân ph i t n t i bên ngo i doanh nghi p, nóểm trong hoạt động phân phối của ối mặt với một môi trường cạnh tranh ồn kho ạt ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtkhông ph i l m t ph n c u trúc n i b c a doanh nghi p Vi c qu n lýản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạtcác ho t ạt đ ng trong kênh không ch liên quan ỉ liên quan đến hoạt động của chính đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin ho t ạt đ ng c a chínhủa nó.công ty m còn liên quan t i các th nh viênh trong kênh.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

1.1.2.B n ch t c a h th ng k nh phõn ph i ản về kênh phân phối sản phẩm ất nhằm hoàn thiện hệ thống phân ủa công ty kinh doanh ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ời ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

* Lý do s d ng c c trung gian trong h th ng k nh phõn ph iử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

Mu n h ng hóa v d ch v ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đưc a t n i s n xu t ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin tay

ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng, m i doanh nghi p ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiu c n ần mở đầu đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin s h tr giúp ực tiếp đến ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đỡ của ủa nó c acác trung gian trong h th ng kênh phân ph i i u n y ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đồn khong ngh a v i" ới nhiều cơ hội

vi c doanh nghi p ph i ng phó v i r t nhi u khó kh n trong vi c qu n lýệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

ho t ạt đ ng phân ph i c ng nh các th nh viên c a kênh phân ph i Tuyối mặt với một môi trường cạnh tranh ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranhnhiên doanh nghi p v n s n s ng chuy n giao m t ph n công vi c tiêu thệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẫn đầu trong nghành công nghệ ẵn sàng chuyển giao một phần công việc tiêu thụ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ần mở đầu ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các

s n ph m c a m nh cho ngản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ủa nó ỡ của ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii trung gian V ng y nay vi c s d ng cácày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cáctrung gian trong kênh phân ph i ó em l i nhi u l i th l n cho m iối mặt với một môi trường cạnh tranh đ đ ạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ củadoanh nghi p.ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Gi s m i doanh nghi p kh ng s d ng c c trung gian m t mản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỡ của

c ch phõn ph i tr c ti p s n ph m v d ch v c a m nh ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó ỡ của đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing.Doanh nghi p s g p ph i r t nhi u khó kh n trong vi c t m ki m thệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẽ thúc đẩy quá ặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỡ của ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m c tiêu v ph i b ra r t nhi u chi phí cho công vi c phân ph iụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh

tr c ti p , i u n y nh hực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin doanh s c ng nh l i nhu n c aối mặt với một môi trường cạnh tranh ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ập trung vào các ủa nó.doanh nghi p * Nh v y, vi c s d ng các trung gian em l i hi u quệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư ập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đ ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạtcao h n trong vi c ơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đản xuất và kinh doanh đang hoạtm b o phân ph i ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin nh ng th trững nguy cơ Một trong những nguy cơ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m c tiêu Hụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ọnggóp ph n v o vi c i u h a d ng h ng húa v d ch v , l m gi m b t sần mở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

c c giao d ch do ó l m gi m các chi phí giao d ch, Ngo i ra h c n cú vaiỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ

tr l n trong vi c nghi n c u v ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội xu t nh ng gi i pháp nh m ho nất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtthi n kênh phân ph i v v y kh ng cú m t doanh nghi p s n xu t n oệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ỡ của ập trung vào các ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

l i không c n ạt ần mở đầu đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin trung gian trong h th ng kênh phân ph i.ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh

1.2 Ch c n ng v vai tr c a k nh phõn ph i ứ nhất: Mở đầu ăng và vai trũ của kờnh phõn phối àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ũ của kờnh phõn phối ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ ờnh phõn phối ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập

1.2.1 Ch c n ng c a k nh phõn ph i: ức và vận hành kênh phân phối sản ăng của kờnh phõn phối: ủa công ty kinh doanh ời ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

Kênh phân ph i th c hi n vi c l u thông h ng hóa t nh s n xu tối mặt với một môi trường cạnh tranh ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Tiêu th h ng hóa nh công tác bán h ng, v n chuy n, b o qu n, dụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến

tr v phân lo i h ng hóa.ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Ho n thi n h ng hóa v d ch v ví d nh các ho t ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ư ạt đ ng sau khiphân ph i s n ph m ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin cho khách h ng.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Cung c p thông tin v nhu c u th trất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing: ây l ch c n ng phânđ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

ph i nh m em l i cho nh s n xu t nh ng thông tin quý b u vối mặt với một môi trường cạnh tranh ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của đ ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinhu c u th trần mở đầu ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing, đối mặt với một môi trường cạnh tranhi th c nh tranh v s n ph m do m nh s nủa nó ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ỡ của ản xuất và kinh doanh đang hoạt

xu t khi tung ra th trất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing

- Y m tr v x c ti n h n h p trong khu n kh m i k nhểm trong hoạt động phân phối của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ổ phần hoá hoạt động trên ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

- Chia s r i ro v i c c th nh vi n trong k nhẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ủa nó ới nhiều cơ hội ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

- H tr các ho t ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ạt đ ng phân ph i trong kênhối mặt với một môi trường cạnh tranh

- ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtm phán v thày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing lược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng v i các th nh viên v ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đối mặt với một môi trường cạnh tranhi tác đểm trong hoạt động phân phối của cho

d ng ch y h ng húa v d ch v ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc thu n l i.ập trung vào các ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề

* Nh v y, các ch c n ng trên có 3 tính ch t chung l : ư vậy, các chức năng trên có 3 tính chất chung là : ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ức và vận hành kênh phân phối sản ăng của kờnh phõn phối: ất nhằm hoàn thiện hệ thống phân à vận hành kênh phân phối sản

+ Thu h t c c ngu n t i nguy n c n thi tỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ồn kho ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ần mở đầu ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

+ Thường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc th c hi n m t cách ho n ch nh v t t h n các nhực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtchuyên môn hóa

+ ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc các th nh viên khác trong kênh h tr v th c hi này nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

1.2.2 Vai tr c a k nh phõn ph i: ũ của kờnh phõn phối: ủa công ty kinh doanh ời ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

K nh phõn ph i cú nh ng vai tr nh :ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư

- ản xuất và kinh doanh đang hoạtm b o ản xuất và kinh doanh đang hoạt đưa h ng hóa t n i s n xu t ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin tay ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùngsau cùng, kh c ph c nh ng ng n cách v th i gian ắp.Và trong ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ểm trong hoạt động phân phối củaa i m, quy nền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

s h u gi a h ng hóa v d ch v v i nh ng ngở đầu ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii mu n s d ngối mặt với một môi trường cạnh tranh ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cácchúng

- Do được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc phát tri n v thi t l p trên c s c a quá tr nh chuy nểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ơ hội ở đầu ủa nó ỡ của ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

m n húa v phõn c ng lao dod ng n n nú gi p cho nh s n xu t vụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ọng ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtphõn ph i nõng cao hi u qu s d ng c c y u t s n xu t v sối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học…

d ng k nh Marketing nh l m t công c c nh tranh trong n l cụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ạt ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến

th a món t t nh t nhu c u c a nh ng kh ch h ng m c ti u ó l aỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ủa nó ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ực tiếp đến

ch n.ọng

- L m t t i s n c a doanh nghi p ánh giá giá tr v uy tín c a nóày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó.trên th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m c dù kênh Marketing không ph i l m t c u trúcặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

n i b c a doanh nghi p.ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

1.3 M h nh c c trung gian: ụ hỡnh cỏc trung gian: ỡnh cỏc trung gian: ỏc trung gian:

Có nhi u trung gian thền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ươ hộing m i tham gia v o kênh phân ph i vạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

th c hi n các ch c n ng khác nhau Dực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ưới nhiều cơ hội đi ây l m t s lo i trung gianày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ạt

thươ hộing m i ch y u:ạt ủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

- Nh bán buôn: l nh ng trung gian bán h ng hoá v d ch v cho cácày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cáctrung gian khác, cho nh bán l ho c nh ng nh s d ng công nghi p.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ặt với một môi trường cạnh tranh ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Nh bán l : l nh ng ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii trung gian bán h ng hoá v d ch v tr cày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ực tiếp đến

ti p cho ngế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng cu i cùng.ối mặt với một môi trường cạnh tranh

- ạti lý v môi gi i: l nh ng nh trung gian có quy n h nh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ng

h p pháp thay m t cho nh s n xu t.ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

- Nh phân ph i dùng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đểm trong hoạt động phân phối của ch nh ng trung gian th c hi n các ch cỉ liên quan đến hoạt động của chính ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội

n ng phân ph i trên th trăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ối mặt với một môi trường cạnh tranh ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing công nghi p ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ôi khi ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii ta dùng đểm trong hoạt động phân phối của

ch nh bán buôn ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

2 T ch c kênh phân ph i ổ chức kênh phân phối ứu : ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

2.1 Các r ng bu c trong t ch c kênh àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ội dung ổ phần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu

L a ch n thích h p các h th ng kênh phân ph i khác nhau cácực tiếp đến ọng ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ở đầu

th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing khác nhau òi h i ph i có s hi u bi t th u áo v các cáchđ ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ểm trong hoạt động phân phối của ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

th c m m i m t h th ng óng góp v o m c ích v m c tiêu c aức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó.chính sách phân ph i ối mặt với một môi trường cạnh tranh

 Các đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a khách h ng:ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Vi c thi t k kênh ch u nh hệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung l n b i các ới nhiều cơ hội ở đầu đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a cácủa nó.khách h ng S lày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng các khách h ng ti m n ng, s phân b c a h , s cày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ực tiếp đến ổ phần hoá hoạt động trên ủa nó ọng ức sôi độngvới nhiều cơ hộimua, các nhu c u ần mở đầu đặt với một môi trường cạnh tranhc bi t, thói quen mua s m, s a chu ng lo i i mệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ắp.Và trong ực tiếp đến ư ạt đ ểm trong hoạt động phân phối củabán v ph n ng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i các phươ hộing pháp bán khác nhau l r t khác bi tày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ở đầu ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

 ặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a s n ph mủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá

M t s ối mặt với một môi trường cạnh tranh đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a s n ph m có vai trò then ch t trong vi c thi tủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

k h th ng v ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ra các chi n lế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc phân ph i ối mặt với một môi trường cạnh tranh

 B n ch t v v trí phân b c a nhu c u:ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ủa nó ần mở đầu

B n ch t v v trí phân b c a nhu c u nh hản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ủa nó ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung l n ới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin cácquy t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh phân ph i.ối mặt với một môi trường cạnh tranh

- B n ch t c a nhu c u: Nh n th c c a khách h ng tr ng i m vản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ần mở đầu ập trung vào các ức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng đ ểm trong hoạt động phân phối của ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

m t s n ph m nhât ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh có th b t bu oc thay ểm trong hoạt động phân phối của ắp.Và trong ọng đổ phần hoá hoạt động trêni kênh phân ph i Cùngối mặt với một môi trường cạnh tranh

m t s n ph m nh ng có th ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ư ểm trong hoạt động phân phối của được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc nh n th c nh m t h ng xa x , m tập trung vào các ức sôi độngvới nhiều cơ hội ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỉ liên quan đến hoạt động của chính

h ng mua s m ho c m t m t h ng thi t y u 3 th trày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ắp.Và trong ặt với một môi trường cạnh tranh ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ở đầu ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing khác nhau vì

th s d n ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ẽ thúc đẩy quá ẫn đầu trong nghành công nghệ đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin vi c s p ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ắp.Và trong đặt với một môi trường cạnh tranht kênh xem xét 3 th trở đầu ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing l khác nhau.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- V trí phân b c a nhu c u: các k ho ch phân ph i c n ph i tínhị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ủa nó ần mở đầu ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt

đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối của đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ơ hội ở đầu ạt ần mở đầu ủa nó ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của

m t th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing đểm trong hoạt động phân phối của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên vi c t ch c kênh có hi u qu v h p lý.ức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề

 ặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c nh tranhạt

Khi t ch c kênh các công ty c ng ph i xem xét các kênh phân ph iổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh

c a các s n ph m c nh tranh v các s n ph m thay th Thi hi u, thóiủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiquen mua s m c a ngắp.Và trong ủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng m t ph n c ng do s tác ần mở đầu ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ực tiếp đến đ ng c aủa nó

nh ng ững nguy cơ Một trong những nguy cơ đối mặt với một môi trường cạnh tranhi th c nh tranh Do ó ủa nó ạt đ đểm trong hoạt động phân phối của ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề v t qua tr ng i n y các công tyở đầu ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

c n thi t l p t ch c kênh phân ph i m h có quy n ki m soát cao ần mở đầu ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của

 Các đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a môi trủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing :

Các nhân t môi trối mặt với một môi trường cạnh tranh ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing có t m quan tr ng ần mở đầu ọng đặt với một môi trường cạnh tranhc bi t trong vi c thi tệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

k m t chi n lế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc phân ph i Các nhân t môi trối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing thường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing có tác đ ng

l n h n các nhân t l ch s , xã h i, kinh t v c nh tranh.ới nhiều cơ hội ơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ử, tin học… ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt

Ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii ta ã tìm ra m i quan h gi a c u trúc kênh v s phátđ ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đếntri n kinh t trong m t cu c nghiên c u nh sau :ểm trong hoạt động phân phối của ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội ư

- S lối mặt với một môi trường cạnh tranh ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng v lo i nh bán buôn gia t ng.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

- ản xuất và kinh doanh đang hoạtnh hưở đầung c a các nh nh p kh u ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ẩy quá đ c l p nh ập trung vào các ư đạti lý nh p kh uập trung vào các ẩy quá

v các nh phân ph i suy gi m , ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt đặt với một môi trường cạnh tranhc bi t l khi ho t ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng s n xu tản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ươ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

- Các ch c n ng v d ch v kênh tr nên tách r i nhau h n v cácức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ở đầu ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- D ch v t I chính do các nh bán buôn cung c p gi m xu ng khiị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranhchênh l ch giá bán v giá mua c a h t ng lên.ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ọng ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

Tuy nhiên s p ắp.Và trong đặt với một môi trường cạnh tranht kênh có th ch u tác ểm trong hoạt động phân phối của ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ng b i quy n l c v công nghở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtnhi u h n l b i giai o n phát tri n kinh t c a qu c gia.ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu đ ạt ểm trong hoạt động phân phối của ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranh

 ặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a các trung gian: ủa nó

Các trung gian s tham gia v o kênh có vai trò quan tr ng trongẽ thúc đẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng

l a ch n kênh phân ph i Ngực tiếp đến ọng ối mặt với một môi trường cạnh tranh ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii qu n lý kênh ph I xem xét có nh ng lo Iản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ạttrung gian n o trên th trày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing; kh n ng, m t m nh, m t y u c a cácản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ặt với một môi trường cạnh tranh ạt ặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó.trung gian trong vi c th c hi n nhi m v c a h Các trung gian thệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó ọng ươ hộing

m I có kh n ng khác nhau trong vi c th c hi n qu ng cáo, l u kho, khaiạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưthác khách h ngv cung c p tín d ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các … Vì v y, doanh nghi p ph I phânập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạttích đểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến l a ch n lo I trung gian thích h p cho kênh phân ph i s n ph mọng ạt ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá

c a mình.ủa nó

 M i quan h kênh :ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

S phân b th c hi n ch c n ng, tr ng tâm c a quy n l c kênh,ực tiếp đến ổ phần hoá hoạt động trên ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ọng ủa nó ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến

v m i quan h ch u nh hày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung c a ủa nó đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m xã h i- v n hoá gi a cácăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

th nh viên kênh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đều c bi u hi n trong các s p ểm trong hoạt động phân phối của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ắp.Và trong đặt với một môi trường cạnh tranht kênh

Th nh t, tác ức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt đ ng c a phân b ch c n ng gi a các th nh viênủa nó ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtkênh đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i vi c thi t l p các chính sách phân ph i Các câu h i thenệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các

ch t c n ph I gi I áp l theo truy n th ng ai l ngối mặt với một môi trường cạnh tranh ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii th c hi n cácực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ch c n ng c a kênh.ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ủa nó

Th hai, quy n l c kênh v phân gi I xung ức sôi độngvới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đ t ch u nh hị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung

c a nhi u nhân t C u trúc quy n l c c a kênh ch u tác ủa nó ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ủa nó ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ng l n nh tới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt

b i ba ở đầu đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m c a trung gian l ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt qui mô t ư vậy, các chức năng trên có 3 tính chất chung là :ơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ng đố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm i , s c m nh t i chính ức và vận hành kênh phân phối sản ạng quá trình tổ chức và vận hành kênh phân phối sản à vận hành kênh phân phối sản

v nh h à vận hành kênh phân phối sản ản về kênh phân phối sản phẩm ư vậy, các chức năng trên có 3 tính chất chung là :ở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ng chính tr ị

Th ba, c n ph I xem xét nh hức sôi độngvới nhiều cơ hội ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung c a xã h i v n hoá v i c uủa nó ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạttrúc phân ph i c a vùng, khu v c Ví d t I m t s vùng , m i quan h cáối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ực tiếp đến ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtnhân thân thi n thệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing k t n i các th nh viên kênh quan tr ng v m tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ặt với một môi trường cạnh tranhquan h lâu d I h n l doanh s bán ho c l i nhu n c a m t h ng hoáệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ặt với một môi trường cạnh tranh ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ập trung vào các ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

nh t ất và kinh doanh đang hoạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh

 Các nhân t lu t pháp:ối mặt với một môi trường cạnh tranh ập trung vào các

Th c ch t kênh phân ph i s n ph m nh p kh u c a công ty kinh doanh chực tiếp đến ất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ập trung vào các ẩy quá ủa nó ỉ liên quan đến hoạt động của chính

l kênh phân ph i n i ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộia Chính vì th s khác bi t v lu t pháp gi aế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơcác th nh viên kênh l không nhi u Tuy nhiên trong m i vùng ,m i khuày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của

v c l I có m t s nh ng khác bi t trong lu t pháp, i u n y ã u c quyực tiếp đến ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ đ ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềdinh rõ r ng trong m t s quy t ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh c a t nh, th nh ph S khác bi tủa nó ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

n y hình thn h do m c tiêu d nh hày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ưới nhiều cơ hộing phát tri n kinh t c a m i vùng ,ểm trong hoạt động phân phối của ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của

m i khu v c l khác nhau.ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

2.2 Các ph ư phát triển công nghệơng án chuẩn bị tổ chức kênh: ng án chu n b t ch c kênh: ẩm linh kiện máy tính nhập ị tổ chức kênh: ổ phần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu

2.2.1 Khái ni m v t ch c kênh: ện máy tính nhập khẩu của công ty FPT ề kênh phân phối sản phẩm ổ chức và vận hành kênh phân phối sản ức và vận hành kênh phân phối sản

T ch c kênh l t t c nh ng ho t ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ạt đ ng liên quan đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin vi c phátệp sản xuất và kinh doanh đang hoạttri n nh ng kênh Marketing m i nh ng n I trểm trong hoạt động phân phối của ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ới nhiều cơ hội ở đầu ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ơ hội ưới nhiều cơ hội đc ó ch a t n t i ho cư ồn kho ạt ặt với một môi trường cạnh tranh

c I ti n các kênh hi n t i

đểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt

T ch c kênh l m t t p h p nh ng quy t ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh nh m xác ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh c uất và kinh doanh đang hoạttrúc các b ph n c u th nh h th ng kênh bao g m các th nh viên, các tập trung vào các ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ồn kho ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên

ch c b tr v quan h l m vi c gi a các b ph n trong h th ng.ức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh

T ch c kênh l m t quy t ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh có tính chi n lế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc c a doanhủa nó.nghi p, l ho t ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng tích c c c a ngực tiếp đến ủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii qu n lý.ản xuất và kinh doanh đang hoạt

2.2.1 Các c n c l a ch n kênh phân ph i:ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ọng ối mặt với một môi trường cạnh tranh

V n ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội quan tr ng ọng đặt với một môi trường cạnh tranht ra đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii quan lý kênh phân ph i lối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

l a ch n ực tiếp đến ọng được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc kênh phân ph i thích h pcho s n phâm c a mình Trongối mặt với một môi trường cạnh tranh ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó

m t s ngh nh, kênh phân ph i ã phát tri n qua nhi u n m v tr th nhối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối của ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtkênh truy n th ng.Tuy nhiên, trong nhi u trền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing h p v n ph I l a ch nợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ẫn đầu trong nghành công nghệ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng

nh ng kênh phân ph i m i do kênh truy n th ng không ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c hi uệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

qu Còn ản xuất và kinh doanh đang hoạt đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing h p ch a có sãn kênh phân ph i thì t t y u ph Iợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ư ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt

th c hi n vi c l a ch n kênh Nh ng c n c chung ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ức sôi độngvới nhiều cơ hội đểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến l a ch n kênhọngphân ph i t i u cho s n ph m l :ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ư ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Nh ng m c tiêu c a kênhững nguy cơ Một trong những nguy cơ ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó : M c tiêu c a kênh phân ph i s d nh rõụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộikênh s vẽ thúc đẩy quá ươ hội ới nhiều cơ hộin t i th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing n o , v i m c tiêu n o? Nh ng m c tiêu phânày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các

ph i khác nhau s òi h i kênh phân ph i khác nhau c v c u trúc vối mặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá đ ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

cách qu n lý, m c ản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ho t ạt đ ng c a trung gian, ph m vi bao ph c a thủa nó ạt ủa nó ủa nó ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing

- ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a khách h ng m c tiêu:ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ây c ng l y u t quanũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

tr ng nh họng ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin vi c l a ch n kênh Nh ng y u t quan tr ng c nệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ọng ần mở đầuxem xét v ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m c a khách h ng l quy mô, c c u, m t ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các đ v h nhày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

vi khách h ng Khách h ng c ng phân tán v m t ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộia lý thì kênh c ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

d i.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- ặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m c a s n ph mủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá : M t y u t khác chi ph i ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin vi cệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

l a ch n kênh ó l ực tiếp đến ọng đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m c a s n ph m Nh ng s n ph m d hủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ễ hư ư

h ng , có chu k s ng ng n, c n kênh tr c ti p Nh ng s n ph m c ngỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ắp.Và trong ần mở đầu ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ồn kho

k nh , có tr ng lền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ươ hộing n ng c n kênh phân ph i ng n ặt với một môi trường cạnh tranh ần mở đầu ối mặt với một môi trường cạnh tranh ắp.Và trong đểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt gi m b t quãngới nhiều cơ hội

ng v n chuy n

đường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ểm trong hoạt động phân phối của

- ặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m c a trung gian thủa nó ươ hộing m iạt : các trung gian s tham giaẽ thúc đẩy quá

v o kênh có vai trò quan tr ng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đếni v i v c l a ch n kênh phân ph i.ọng ối mặt với một môi trường cạnh tranh

C n ph I ánh giá ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt đ được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m m nh , I m yéu c a hạt đ ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ọng…

- Kênh phân ph i c a ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó đối mặt với một môi trường cạnh tranhi th c nh tranhủa nó ạt : Vi c l a ch n kênh phânệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng

ph i c ng ch u nh hối mặt với một môi trường cạnh tranh ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung b i các kênh c a các ở đầu ủa nó đối mặt với một môi trường cạnh tranhi th c nh tranh.ủa nó ạtDoanh nghi p c n l a ch n nh ng kênh phân ph i có th em l Iệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ực tiếp đến ọng ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ối mặt với một môi trường cạnh tranh ểm trong hoạt động phân phối của đ ạt

l i th c nh tranh v i các ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ới nhiều cơ hội đối mặt với một môi trường cạnh tranhi th c nh tranh Nhìn chung, c nhủa nó ạt ạttranh c ng m nh thì nh s n xuâts c ng c n nh ng kênh có s liênày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ực tiếp đến

k t ch t ch ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá

- ặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m c a chính doanh nghi p ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt : c ng l c n c quan tr ng khiũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng

l a ch n kênh phân ph i Quy mô c a doanh nghiêp s quy t ực tiếp đến ọng ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ẽ thúc đẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinhquy mô th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing v kh n ng tìm ki m trung gian phù h p Ngu này nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ồn kho

l c c a ực tiếp đến ủa nó doanh nghi p s quy t nh nó có th th c hi n nh ng chúcệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẽ thúc đẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

n ng phân ph i n o v ph i nhăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing cho các th nh viên khác nh ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

ch c n ng n o.ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Các đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac I m môi trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing marketing : Khi n n kinh t suy thoáI,ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

nh s n xu t thày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing s d ng nh ng kênh ng n v b b t nh ngử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ắp.Và trong ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

d ch v không c n thi t ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ần mở đầu ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt gi m giá th nh s n ph m Nh ng quyày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầu đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của

- Yêu c u v m c ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ bao ph th trủa nó ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing Do các đặt với một môi trường cạnh tranhc tính c a s nủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph m môI trẩy quá ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing marketing nh hản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin bán h ng, nhu c u, vày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

k v ng c a khach h ng ti m n ng m yêu c u v m c ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ọng ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ bao phủa nó

th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing trong phân ph i s n ph m s thay ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ẽ thúc đẩy quá đổ phần hoá hoạt động trêni

V n ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội cu i cùng kênh c n ph i xem xét l ối mặt với một môi trường cạnh tranh ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt tính đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin m c ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ linh

ho t c a kênh ạt ủa nó i u n y xu t phát t nh s n xu t c n ph i thíchền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt

ức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ đổ phần hoá hoạt động trên ủa nó ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ễ hư

2.3 Quy t ết định đị nh t ch c kênh: ổ phần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu

 Nh n d ng khi n o doanh nghi p ph i t ch c kênh:ập trung vào các ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội

Trưới nhiều cơ hộic h t doanh nghi p c n xác ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh khi n o c n t ch c kênh i uày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

n y r t quan tr ng, ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ọng đặt với một môi trường cạnh tranhc bi t khi doanh nghi p c n c i t o các kênhệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt

hi n có ch không ph i t ch c m t kênh ho n to n m i M t sệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing h p c n ph i t ch c kênh l :ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Phát tri n s n ph m m i ho c dòng s n ph m m iểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ới nhiều cơ hội ặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ới nhiều cơ hội

- ưa các s n ph m hi n t i v o th trản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m c tiêu m iụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ới nhiều cơ hội

- Có s thay ực tiếp đến đổ phần hoá hoạt động trên ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti c b n trong m t s bi n s c a Marketing-mixối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó

- Thi t l p công ty m iế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ới nhiều cơ hội

- Các trung gian thươ hộing m i hi n t i thay ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đổ phần hoá hoạt động trêni chính sách c a h nhủa nó ọng ản xuất và kinh doanh đang hoạt

hưở đầung đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin m c tiêu phân ph i c a công ty.ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó

- Thay đổ phần hoá hoạt động trêni kh n ng s n s ng c a các lo i trung gian thản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ẵn sàng chuyển giao một phần công việc tiêu thụ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ạt ươ hộing m i cạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cácthểm trong hoạt động phân phối của

- M ra các khu v c th trở đầu ực tiếp đến ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing đạti lý m iới nhiều cơ hội

- X y ra nh ng s thay ản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ực tiếp đến đổ phần hoá hoạt động trêni môI trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing ch y u, có th môI trủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ở đầu ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộingkinh t , v n hoá, xã h i, c nh tranh k thu t ho c lu t pháp.ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ạt ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ập trung vào các ặt với một môi trường cạnh tranh ập trung vào các

- X y ra xung ản xuất và kinh doanh đang hoạt đ t ho c các quá trình h nh vi khác ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Vi c xem xét ánh giá thệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing xuyên ho t ạt đ ng c a kênh trong th iủa nó ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

k trỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ưới nhiều cơ hộic có th d n ểm trong hoạt động phân phối của ẫn đầu trong nghành công nghệ đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin c n ph I thay ần mở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt đổ phần hoá hoạt động trêni các kênh hi n có ho cệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh

c n thi t l p kênh m i.ần mở đầu ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ới nhiều cơ hội

 Xác đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh v phân ph i các m c tiêu phân ph i: các nh t ch cày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hộikênh ph I th c hi n 3 ho t ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng c b n:ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Xem xét s phù h p c a m c tiêu phân ph i v i các m c tiêu vực tiếp đến ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtchi n lế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó.c c a b ph n khác trong h th ng Marketing – mix.ập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh

- Xác nh các m c tiêu phân ph i v trình b y chúng m t cách rõđị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

r ng.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Xem xét l i s phù h p c a các m c tiêu chi n lạt ực tiếp đến ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc chung khác c aủa nó.công ty

 Phân lo i công vi c phân ph i:ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh

S phân lo i công vi c phân ph i ch có ý ngh a nhi u h n trong quáực tiếp đến ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ỉ liên quan đến hoạt động của chính " ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ơ hộitrình qu n lý v mô v kênh phân ph i ản xuất và kinh doanh đang hoạt " ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh đểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến th c hi n v giúp ích cho nhệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

qu n lý kênh áp ng các m c tiêu phân ph i c th l i ph i th c hi nản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ểm trong hoạt động phân phối của ạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

m t s phân lo i khác, ó chính l s phân lo i chi ti t h n v ch c n ngực tiếp đến ạt đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường phân ph i.ối mặt với một môi trường cạnh tranh

 Phát tri n các d ng kênh phân ph i có th cóểm trong hoạt động phân phối của ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ểm trong hoạt động phân phối của

Nhi m v l các nh t ch c kênh ph i li t kê ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đần mở đầu đủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranhc y s

lược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng các d ng kênh m công ty có th s d ng ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đểm trong hoạt động phân phối của phân ph i các lo iối mặt với một môi trường cạnh tranh ạt

s n ph m c th n o ó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ểm trong hoạt động phân phối của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt li t kê được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc các d ng kênh có th , ngạt ểm trong hoạt động phân phối của ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiithi t k ph i l n lế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt xác đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh các bi n c sau:ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

+ S c p ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt đ trung gian

+ M t ập trung vào các đ trung gian m i c p ở đầu ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ất và kinh doanh đang hoạt đ kênh

Sau khi xác đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc các bi n s nêu trên ta có th xác ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ểm trong hoạt động phân phối của đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ối mặt với một môi trường cạnh tranhc s

lược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng các d ng kênh thay th có th ạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của

 Phân tích các bi n s nh hế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung t i c u trúc kênhới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt

Doanh nghi p ph I phân tích to n di n v môi trệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing v th trày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing

đểm trong hoạt động phân phối của đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ đ ủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

c ức sôi độngvới nhiều cơ hội đểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến l a ch n th trọng ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m c tiêu, xác ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh c u trúc kênh, doanh nghi pất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph I phân tích to n di n v các ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ểm trong hoạt động phân phối củaa i m c a s n ph m, các ho t ủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ạt đ ngkinh doanh hi n t i, h nh vi v c u trúc c a th trệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing đểm trong hoạt động phân phối của xác đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh rõ thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m c tiêu Doanh nghi p ph i phân tích ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc c u trúc c nh tranh,ất và kinh doanh đang hoạt ạt

nh ng bi n ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đổ phần hoá hoạt động trêni trên th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing Sau ó doanh nghi p ph i phân tích cácđ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

kh n g ngu n l c c a mình, các m c tiêu, chi n lản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ồn kho ực tiếp đến ủa nó ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc kinh doanh Phântích các y u t trên c ng ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đần mở đầu đủa nó.y , chính xác bao nhiêu c ng giúp choày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtdoanh nghi p có c s th c ti n ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ơ hội ở đầu ực tiếp đến ễ hư đểm trong hoạt động phân phối của ổ phần hoá hoạt động trên t ch c ức sôi độngvới nhiều cơ hội được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc m t h th ng kênh t iệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranhu

ư

V m t lý thuy t không ph i m i c u trúc kênh ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiu t t, vì v yối mặt với một môi trường cạnh tranh ập trung vào các

ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii qu n lý kênh ph i l a ch n l y nh ng c u trúc kênh t i u l c uản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng ất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạttrúc cho phép đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c các m c tiêu phân ph i v i m c chi phí th p nh t.ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

M t phươ hộing án v c u trúc kênh t i u có th ch l m t t h pền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ư ểm trong hoạt động phân phối của ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề

c a hai hay nhi u d ng kênh khác nhau Trên th c t , vi c ch n c u trúcủa nó ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ất và kinh doanh đang hoạtkênh t i u có ngh a l ngối mặt với một môi trường cạnh tranh ư " ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii qu n lý kênh ph I xác ản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh t t c các c uất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạttrúc kênh có th có v tính toán chính xác nh ng ch tiêu v hi u qu vểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ỉ liên quan đến hoạt động của chính ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtchi phí cho t ng c u trúc kênh c th , t o ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ất và kinh doanh đang hoạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ểm trong hoạt động phân phối của ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ đưa ra được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc quy t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh tổ phần hoá hoạt động trên

ch c kênh t t nh t ức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt

 Các tiêu chu n dùng ẩy quá đểm trong hoạt động phân phối của đ ánh gia các phươ hộing án v c u trúc kênhền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt

đểm trong hoạt động phân phối của đư đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội

- Tiêu chu n kinh t : ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

Ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii ta thường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing dùng hai ch tiêu l m c tiêu th v chi phí choỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

t ng kh i lừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ối mặt với một môi trường cạnh tranh ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng tiêu th khác nhau thông qua t ng d ng kênh.ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ạt

- Tiêu chu n ki m soátẩy quá ểm trong hoạt động phân phối của

L kh n ng ki m soát c a ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii qu n lý kênh ản xuất và kinh doanh đang hoạt đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i các th nhày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtviên c a mình c ng nh kh n ng ki m soát c a th nh viên n y ủa nó ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i

th nh viên khác theo chi u d i c a kênh.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó

Khi ánh gia kênh thì công ty xem xét kh n ng i u ch nh đ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỉ liên quan đến hoạt động của chính được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc

nh ng cam k t c a các th nh viên kênh khi m có s thay ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến đổ phần hoá hoạt động trên ủa nó.i c a các y uế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

t th trối mặt với một môi trường cạnh tranh ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing, s n ph m v các bi n s khác có nh hản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin c u trúcất và kinh doanh đang hoạtkênh

3 Qu n lý h th ng kênh phân ph i: ản về kênh phân phối sản phẩm ệ thống kênh phân phối: ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

3.1 Kh i ni m v qu n lý k nh phõn ph i ỏc trung gian: ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ề quản lý kờnh phõn phối ản phẩm linh kiện máy tính nhập ờnh phõn phối ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập

Qu n lý k nh phõn ph i l m t trong nh ng chi n lản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc chính c aủa nó

ho t ạt đ ng Marketing c ng nh kinh doanh c a doanh nghi p Vi c qu nũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

lý k nh ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đản xuất và kinh doanh đang hoạtm b o s phát tri n v i u h nh các t ch c liên k t phânản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

ph i theo cách h tr s n xu t nâng cao hi u qu c a các bi n s chi nối mặt với một môi trường cạnh tranh ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

lược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc khác c a Marketing mix nh m áp ng nhu c u các th trủa nó ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của đ ức sôi độngvới nhiều cơ hội ần mở đầu ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m cụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cáctiêu c a công ty Qu n lý k nh nh m ủa nó ản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của đản xuất và kinh doanh đang hoạtm b o s h p tác c a các th nhản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtviên trong kênh đểm trong hoạt động phân phối của đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c các m c tiêu phân ph i.ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh

Các nh qu n tr kênh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiu ph i xem xét v gi i quy t các ho t ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt đ ng

c a kênh c ng nh ủa nó ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ư đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ra các phươ hộing hưới nhiều cơ hộing nh m ho n thi n kênh phânằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph i c a m nh.ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ỡ của

T quan i m c a ngừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t, qu n lý k nh li n quan ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạtn t t

c các k ho ch h nh ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ng m ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t th c hi n ất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của đản xuất và kinh doanh đang hoạtm b o sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến

h p tác c a các th nh viên kênh nh m ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c các m c tiêu c a ngụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii

s n xu t Ngản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii qu n lý k nh l p k ho ch v th c hi n m t chản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing

tr nh c g ng ỡ của ối mặt với một môi trường cạnh tranh ắp.Và trong đểm trong hoạt động phân phối của đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ực tiếp đến ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c s h p tác c a các th nh viên v i ba câu h iủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào cácchi n lế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạtc c b n:

(1) Ph i phát tri n quan h ch t ch nh th n o v i các th nh viênản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ư ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtkênh

(2) Các th nh viên c a kênh nên ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc khuy n khích nh th n o ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ư ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của

h p tác nh m ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của đạtt các m c tiêu phân ph i c a ngụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t.ất và kinh doanh đang hoạt

(3) Nên s d ng Marketing Mix nh th n o ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ư ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của khuy n khích ho tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt

ng c a các th nh viên trong kênh

đ ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

+ S ch t ch c a quan h k nh:ực tiếp đến ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

Có th kh ng ểm trong hoạt động phân phối của ẳng định chỉ có phát triển các quan hệ chặt chẽ hoặc quan đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh ch có phát tri n các quan h ch t ch ho c quanỉ liên quan đến hoạt động của chính ểm trong hoạt động phân phối của ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ặt với một môi trường cạnh tranh

h th nh viên, ngệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạti s n xu t v các th nh viên m i ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội đản xuất và kinh doanh đang hoạtm b o m t sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến

l m vi c cùng nhau ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của đạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộit k t qu cao trong phân ph i.Nh ng c ng có ýản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ư ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ

ki n cho r ng kh ng c n quan h th nh vi n k nh ch t ch ho c n n giế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ần mở đầu ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ặt với một môi trường cạnh tranh ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

m t kho ng c ch nh t nh.ản xuất và kinh doanh đang hoạt ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ất và kinh doanh đang hoạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

ểm trong hoạt động phân phối của ập trung vào các đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiquan đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin qu n lý k nh phõn ph i.ản xuất và kinh doanh đang hoạt ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

3.2 Qu n lý kênh phân ph i ản phẩm linh kiện máy tính nhập ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập

Sau khi các kênh phân ph i ã ối mặt với một môi trường cạnh tranh đ được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ực tiếp đếnc l a ch n, v n ọng ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội quan tr ng lọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph i qu n lý i u h nh ho t ản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng c a chúng Vi c qu n lý kênh t pủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào cáctrung v o các ho t ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng l a ch n v khuy n khích các th nh viên kênhực tiếp đến ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ho t ạt đ ng, gi i quy t nh ng v n ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt v s n ph m, giá, xúc ti n qua kênhẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiphân ph i v ánh giá ho t ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ạt đ ng c a h qua th i gian.ủa nó ọng ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

a/ Tuy n ch n th nh viên kênh: ểm trong hoạt động phân phối của ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

C ng gi ng nh tuy n ch n lao ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ối mặt với một môi trường cạnh tranh ư ểm trong hoạt động phân phối của ọng đ ng, trong doanh nghi p quá trìnhệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

t ch c ho t ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt đ ng c a kênh, doanh nghi p ph i l a ch n v thu hút nh ngủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơtrung gian thươ hộing m i c th tham gia v o kênh phân ph i c a mình.ạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó

Vi c tuy n ch n d hay khó ph thu c v o quy mô các doanh nghi p vệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ọng ễ hư ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

lo i s n ph m m nó bán Thông thạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing các doanh nghi p ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiu ph i xácản xuất và kinh doanh đang hoạt

đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ẩy quá đểm trong hoạt động phân phối của ểm trong hoạt động phân phối của ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư

phươ hộing th c kinh doanh, nh ng m t h ng h bán, m c l i nhu n v khức sôi độngvới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ức sôi độngvới nhiều cơ hội ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

n ng phát tri n, kh n ng chi tr , tính h p tác v uy tín, i u ki n doanhăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ản xuất và kinh doanh đang hoạt ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtnghi p c a h N u trung gian l ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ọng ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đạti lý bán h ng, nh s n xu t ph iày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

đ ối mặt với một môi trường cạnh tranh ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối của ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ch t lất và kinh doanh đang hoạt ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng c a l c lủa nó ực tiếp đến ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng bán, ti m l c v v n, ph m vi th trền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing c aủa nó

h ọng

b/ Khuy n khích các th nh viên kênh:ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Các th nh viên trong kênh ph i thày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing xuyên được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc khuy n khíchế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

đểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ần mở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtmongmu n c a các th nh viên trong kênh vì các trung gian thối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing m i lạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

nh ng doanh nghi p kinh doanh ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ c l p, l m t th trập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing đ c l p có s cập trung vào các ức sôi độngvới nhiều cơ hội

m nh riêng, có m c tiêu riêng, có chi n lạt ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc kinh doanh riêng Các trunggian ho t ạt đ ng nh m t ngư ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii mua cho khách h ng c a h H n l cày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ọng ọng ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đếnbán c nhóm h ng ch không ph i t ng m t h ng riêng l Trong nhi uản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing h p, quan i m kinh doanh c a các nh trung gian thợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đ ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing m i r tạt ất và kinh doanh đang hoạtkhác v i quan i m c a các nh s n xu t, nh s n xu t ph i i u tra cácới nhiều cơ hội đ ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

th nh viên kênh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của có chính sách bán h ng thích ng v i nhu c u, mongày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ần mở đầu

mu n c a h ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ọng

Có nhi u phền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ươ hộing pháp m các nh s n xu t thày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing s d ng ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đểm trong hoạt động phân phối củakhuy n khích th nh viên kênh ho t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng, trong ó 3 phđ ươ hộing pháp phổ phần hoá hoạt động trên

bi n l h p tác, thi t l p quan h th nh viên v xây d ng chế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ươ hộing trìnhphân ph i Các phối mặt với một môi trường cạnh tranh ươ hộing pháp n y ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào cácu t p trung v o vi c t o ra quan hày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtliên k t ch t ch trong kênh Chúng ch khác nhau m c ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá ỉ liên quan đến hoạt động của chính ở đầu ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ k ho ch hoáế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt

v i u khi n t ch ch l các bi n pháp khuy n khích ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đơ hội ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đíchn l , không

c tính toán tr c n thi t l p m t h th ng Marketing chi u d c cóđược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ưới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọngquy ho ch v ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc qu n tr m t cách chuyên nghi p chản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ươ hộing trìnhphân ph i, nh s n xu t l p ra m t b ph n n m trong b ph n Marketingối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ập trung vào các ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ập trung vào các

đểm trong hoạt động phân phối của ạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ần mở đầu

v mong mu n c a các th nh viên v xây d ng các chày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ươ hộing trình phân

ph i ối mặt với một môi trường cạnh tranh đểm trong hoạt động phân phối của giúp các th nh viên kênh ho t ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng đạtt m c t i u.ức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ư

Doanh nghi p ph i bi t s d ng các công c marketing h n h pệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềkhác trong qu n lý ho t ản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng c a kênh phân ph i Nh s n xu t ph i g nủa nó ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ắp.Và trongcác quy t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh v s n ph m, giá bán, xúc ti n h n h p t i các quy t ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinhkênh Các công c Marketing khác ph i ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cácc s d ng h p lý ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đểm trong hoạt động phân phối của ạt t o nên

s h p tác c a các th nh viên kênh v thúc ực tiếp đến ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đẩy quáy các th nh viên kênh ho tày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt

đ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

c/ ánh giá ho t ạt đ ng c a các th nh viên kênh:ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Nh s n xu t ph i ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh k ánh giá ho t ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh đ ạt đ ng c a các th nh viênủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtkênh theo nh ng tiêu chu n nh : m c doanh s ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ẩy quá ư ức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c, m c ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ l uưkho trung bình, th i gian giao h ng, cách x lý h ng hoá th t thoát ho cờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh

h h ng, m c ư ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ h p tác trong các chợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ươ hộing trình qu ng cáo v hu nản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạtluy n các doanh nghi p, v nh ng d ch v m h cung c p.ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ất và kinh doanh đang hoạt

Vi c ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đặt với một môi trường cạnh tranh đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộit nh m c doanh s cho các trung gian thức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ươ hộing m i ạt đểm trong hoạt động phân phối của sau

t ng th i k ánh giá m c ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh đ ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ủa nó ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằmt c c a t ng trung gian trong kênh cótác d ng khuy n khích ho t ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt đ ng c a h Con s n y c ng giúp doanhủa nó ọng ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơnghi p th y ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc ho t ạt đ ng c a to n kênh v b sung các bi n phápủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtMarketing k p th i trong phân ph i Tuy nhiên, ánh giá th nh viên kênhị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph i theo tiêu chu n h p lý v ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc các th nh viên kênh ng h ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó

Ch ương pháp nghiên cứu : ng II: Th c tr ng tính ch t t ch c v v n h nh kênh phân ực trạng tính chất tổ chức và vận hành kênh phân ạn nghiên cứu : ấp thiết của đề tài : ổ chức kênh phân phối ứu : ài : ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ài :

ph i s n ph m linh ki n máy tính ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ệ thống kênh phân phối:

nh p kh u c a công ty FPT ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa đề tài :

I Đặc điểm tổ chức và hoạt động kinh doanh tại công ty FPT đ ểm tổ chức và hoạt động kinh doanh tại công ty FPT c i m t ch c v ho t ổ chức kênh phân phối ứu : ài : ạn nghiên cứu : đột số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ng kinh doanh t i công ty FPT ạn nghiên cứu :

1 C c u t ch c b máy, ch c n ng v nhi m v c a công ty FPT ơng án chuẩn bị tổ chức kênh: ất: Mở đầu ổ phần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu ội dung ứ nhất: Mở đầu ăng và vai trũ của kờnh phõn phối àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ụ hỡnh cỏc trung gian: ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

1.1 Quá trình hình th nh v phát tri n công ty FPT à vận hành kênh phân phối sản à vận hành kênh phân phối sản ển công ty FPT

Công ty c ph n phát tri n ổ phần hoá hoạt động trên ần mở đầu ểm trong hoạt động phân phối của đần mở đầu ưu t công ngh FPT ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc th nh l pày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào cácban đần mở đầuu ch có 13 th nh viên ban ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đần mở đầu đặt với một môi trường cạnh tranhu t tr s chính t i s 30A phụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ở đầu ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh

Ho ng Di u Cùng v i s n l c không ng ng c a Ban giám ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ực tiếp đến ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ủa nó đối mặt với một môi trường cạnh tranhc c ngũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ

nh các th nh viên trong công ty ã tr i qua muôn v n khó kh n công tyư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

không nh ng ững nguy cơ Một trong những nguy cơ đức sôi độngvới nhiều cơ hộing v ng trên th trững nguy cơ Một trong những nguy cơ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing m còn tr th nh công ty ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đức sôi độngvới nhiều cơ hộing

u Vi t Nam trong ngh nh công ngh thông tin

đần mở đầu ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

M t s thông tin chính v công ty:ối mặt với một môi trường cạnh tranh ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

* Hình th c công ty: Công ty c ph nức sôi độngvới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ần mở đầu

- Tên i n tín: FPTđ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

*Tr s chính hi n nay: s 89 Láng H - TP H N iụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ở đầu ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Ban đần mở đầu ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằmu t m t công ty nh nh ng ch sau m t n m ho t ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ư ỉ liên quan đến hoạt động của chính ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ạt đ ng vày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtphát tri n n l c không ng ng FPT ã m r ng ho t ểm trong hoạt động phân phối của ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đ ở đầu ạt đ ng, b ng ch ng lằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtcông ty ã b t đ ắp.Và trong đần mở đầuu phát tri n ra nểm trong hoạt động phân phối của ưới nhiều cơ hộic ngo i, kh i ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu đần mở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtu l Liên Xô (c ).ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơSau s kh i ực tiếp đến ở đầu đần mở đầuu n y công ty ã m nh d n m các chi nhánh t i các th nhày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ạt ạt ở đầu ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ph l n khác trong nối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ưới nhiều cơ hội đ ểm trong hoạt động phân phối củac, i n hình l TP H Chí Minh Tuy nhiên, t iày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ồn kho ạt

th i i m ó công ty m i ch ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ểm trong hoạt động phân phối của đ ới nhiều cơ hội ỉ liên quan đến hoạt động của chính được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc bi t ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin nh các nh cung c p ph nư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu

m n cho các hãng máy tính l n trên th gi i nh IBM, Compaq t i Vi tền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ư ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtNam

ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hội ở đầu đ

d u l n ất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu đần mở đầuu tiên s n ph m do công ty s n xu t ã có th xu t kh u ra thản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt đ ểm trong hoạt động phân phối của ất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing tin h c th gi i N m 1998, công ty ọng ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc Nh này nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hộic Vi t Nam traoệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

t ng Huân chặt với một môi trường cạnh tranh ươ hộing lao đ ng h ng II, v l công ty chi m v trí s 1 Vi tạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtNam trong l nh v c tin h c " ực tiếp đến ọng

Trong nh ng n m ti p theo FPT v n luôn gi v ng v trí s m t Vi tững nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ẫn đầu trong nghành công nghệ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtNam b ng s ph n ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến ất và kinh doanh đang hoạt đất và kinh doanh đang hoạtu n l c không ng ng, l tr th nh nh cung c pỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

d ch v Internet h ng ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đần mở đầu ở đầuu Vi t Nam Doanh s ph n m m c a công tyệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó.lên t i trên 1,5 t ới nhiều cơ hội ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó đồn khong Trong n m n y m t th nh công l n c a FPT óăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ủa nó đ

l vi c ký k t h p ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đồn khong đần mở đầuu tiên v i th trới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing B c M ây l m tắp.Và trong ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

bưới nhiều cơ hội đc i có t m nhìn chi n lần mở đầu ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc v vô cùng d ng c m c a m t doanhày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó.nghi p Vi t Nam V i nh ng th nh tích vô cùng to l n n y FPT luôn nh nệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các

được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ươ hội ạt ỉ liên quan đến hoạt động của chính ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào cácnhánh t i Banglore – n ạt ất và kinh doanh đang hoạt N m 2001, FPT ã ra m t t báo tr c tuy năng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ắp.Và trong ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiVnexpress v tr th nh nh phân ph i ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đ c quy n các s n ph m Stratus ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ở đầu

Vi t Nam, ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đạtt gi I thản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầung “trung tâm đày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ối mặt với một môi trường cạnh tranho t o t t nh t n m 2001” c aất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ủa nó.Aptech India FPT ã nhi u l n t ch c các cu c thi Trí tu Vi t Nam vđ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ần mở đầu ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

ã c ông o sinh viên h ng ng tham gia Tháng 3 n m 2002 trung

đ được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đ đản xuất và kinh doanh đang hoạt ưở đầu ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

tâm xu t kh u ph n m m (FSoft) nh n ch ng ch CMM4 Trong n m n yất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ức sôi độngvới nhiều cơ hội ỉ liên quan đến hoạt động của chính ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtFPT ã chính th c tr th nh công ty c ph n Cùng v i nh ng th nh côngđ ức sôi độngvới nhiều cơ hội ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ần mở đầu ới nhiều cơ hội ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

đ đ ập trung vào các được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh

v ra m t máy tính thày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ắp.Và trong ươ hộing hi u Vi t Nam Elead ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Cho đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2004, công ty ã th nh l p nhi u công ty chi nhánh,ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

v n phòng ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đạti di n c trong nệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hội ẫn đầu trong nghành công nghệc l n qu c t Các công ty chi nhánh nh :ối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ưCông ty h th ng tin h c FPT, công ty truy n thông FPT, công ty phân ph iệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ọng ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranhFPT, công ty ph n m m v công ty gi i pháp ph n m m FPT v công tyần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtcông ngh di ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ng FPT H ng lo t các v n phòng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đạti di n t i các nệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ưới nhiều cơ hộictrên th gi i nh : t i Matxc va, t i B c Mế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ư ạt ơ hội ạt ắp.Và trong ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các… ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt v chi nhánh t i n ạt ất và kinh doanh đang hoạt Bên c nh ó công tác giáo d c, ạt đ ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạto t o các t i n ng tin h c tr c ngạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ọng ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ

được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ất và kinh doanh đang hoạt đày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ọng đ

ra đờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii nh trung tâm ư đày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ập trung vào cáco t o l p trình viên qu c t FPT _ Aptech Hối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

n i v TP H Chí Minh.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ồn kho

Nh v y qua 16 n m t n t i v phát tri n, v i s n l c ph n ư ập trung vào các ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ồn kho ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ới nhiều cơ hội ực tiếp đến ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến ất và kinh doanh đang hoạt đất và kinh doanh đang hoạtukhông ng ng c a Ban Giám ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ủa nó đối mặt với một môi trường cạnh tranh ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơc c ng nh to n b nhân viên trong công ty,ư ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtFPT ã đ đạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềt c các th nh công to l n v luôn gi v ng v trí s 1 t iày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ạt

Vi t Nam ây l m t cái ích m b t c doanh nghi p n o c a Vi tệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtNam k c ho t ểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng trong l nh v c tin h c hay ho t " ực tiếp đến ọng ạt đ ng trong l nh v c" ực tiếp đếnkhác đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiu mong mu n ối mặt với một môi trường cạnh tranh

1.2 C c u t ch c b máy c a công ty FPT ơng án chuẩn bị tổ chức kênh: ất: Mở đầu ổ phần đầu tư phát triển công nghệ ứ nhất: Mở đầu ội dung ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

Ngu n: ồn: www.FPT.com

1.3 Ch c n ng v nhi m v c a công ty FPT ứ nhất: Mở đầu ăng và vai trũ của kờnh phõn phối àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ụ hỡnh cỏc trung gian: ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

FPT l m t công ty tin h c h ng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đần mở đầuu Vi t Nam V i ch c n ng lệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

m t công ty thươ hộing m i v d ch v , các l nh v c kinh doanh chính c aạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các " ực tiếp đến ủa nó

 Phát tri n ph n m m máy tính.ểm trong hoạt động phân phối của ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

 D ch v ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạto t o chuyên gia ph n m m.ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

 Nh cung c p d ch v Internet Enxchange (IXP) ; Internet Serviceày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các(ISP) v Internet Content (ICP).ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

 Nh phân ph i ph n c ng v ph n m m máy tính.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ần mở đầu ức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

 Tích h p h th ng.ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh

 T v n công ngh thông tinư ất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

 Nh phân ph i chính th c s n ph m i n tho i di ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá đ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng Nokia

v Samsung t i Vi t Nam.ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

V i các l nh v c kinh doanh trên “FPT luôn mong mu n trới nhiều cơ hội " ực tiếp đến ối mặt với một môi trường cạnh tranh ở đầu

th nh m t t ch c ki u m i phát tri n hùng m nh, b ng n l c sángày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ạt ằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến

t o trong khoa h c, k thu t v công ngh góp ph n h ng th nh qu cạt ọng ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ư ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranhgia, em l i cho m i th nh viên c a mình i u ki n phát tri n đ ạt ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của đần mở đầuy

đủa nó ất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đần mở đầu đủa nó ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ất và kinh doanh đang hoạt

v tinh th n” ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ần mở đầu (FPT VISION)

2 Ngu n l c c a công ty FPT ồn: ực trạng tính chất tổ chức và vận hành kênh phân ủa đề tài :

* Tình hình t i chínhày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

L m t công ty l n nên tình hình t i chính c a công ty luôn l m tày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạttrong nh ng i m m nh c a FPT Trong nh ng n m qua, FPT luôn ững nguy cơ Một trong những nguy cơ đ ểm trong hoạt động phân phối của ạt ủa nó ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đạtt

c m t n n t i chính n nh v trong s ch v m nh Chính vì thđược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộicông ty có kh n ng tham gia v o nhi u l nh v c khác nhau nh i n tho iản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội " ực tiếp đến ư đ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt

di đ ng hay có kh n ng ản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đần mở đầu ư ối mặt với một môi trường cạnh tranh ạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đều t v n t o c các s n ph m ph nản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ần mở đầu

m mền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội …

* Ngu n nhân l c c a công ty FPTồn kho ực tiếp đến ủa nó

Bên c nh v n v công ngh thì ngu n nhân l c c ng l m tạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ồn kho ực tiếp đến ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

y u t r t quan tr ng cho s phát tri n c a doanh nghi p Tính ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ất và kinh doanh đang hoạt ọng ực tiếp đến ểm trong hoạt động phân phối của ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinnay, sau 16 n m ho t ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ạt đ ng, v i bí quy t l tinh th n FPT v tr ngới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ần mở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng

d ng nhân t i, coi nhân t i l nhân t quan tr ng nh t t o nên th nhụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ọng ất và kinh doanh đang hoạt ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtcông cho công ty Chính vì th , FPT ã liên t c phát tri n, tr th nhế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ểm trong hoạt động phân phối của ở đầu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtcông ty tin h c l n nh t Vi t Nam, v ã ọng ới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc công nh n trong l nhập trung vào các "

v c công ngh thông tin trên th gi i ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đ ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội l m c i u n y FPT ãày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ

có m t b máy qu n tr nhân s r t ch t ch ản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ực tiếp đến ất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh ẽ thúc đẩy quá

Qua s li u b ng ta th y, ối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt đ i ng nhân viên FPT t ng r t nhanh.ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ất và kinh doanh đang hoạtBan đần mở đầuu n m 1988 ch có 12 th nh viên nh ng tính ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ỉ liên quan đến hoạt động của chính ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin h t n m 2003ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường thì ã l 2045 ngđ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii, trong ó: đ

B ng 2: C c u nhân s theo gi i tính c a công ty FPTản xuất và kinh doanh đang hoạt ơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ới nhiều cơ hội ủa nó

Ch tiêu ỉ tiêu S l ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ượng (người) ng (ng ười) i) T l (%) ỉ tiêu ệ thống kênh phân phối:

T ng s nhân viênổ phần hoá hoạt động trên ối mặt với một môi trường cạnh tranh 2045 100

B ng 3: C c u nhân s theo trình ản xuất và kinh doanh đang hoạt ơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến đ c a công ty FPTủa nó

Ch tiêu ỉ tiêu S l ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ượng (người) ng (ng ười) i) T l (%) ỉ tiêu ệ thống kênh phân phối:

T ng s nhân viênổ phần hoá hoạt động trên ối mặt với một môi trường cạnh tranh 2045 100

i h c

Cao đẳng định chỉ có phát triển các quan hệ chặt chẽ hoặc quanng, PTTH 314 15,3

Ngu n: t i li u nhân s FPT ồn: ài : ệ thống kênh phân phối: ực trạng tính chất tổ chức và vận hành kênh phân

tu i trung bình c a nhân viên công ty FPT l 28 tu i v ổ phần hoá hoạt động trên ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đc ánhgiá l m t trong nh ng công ty có ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ đ tu i trung bình nhân viên tr Vi tổ phần hoá hoạt động trên ẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích ở đầu ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtNam M c lức sôi độngvới nhiều cơ hội ươ hộing trung bình c a nhân viên trong công ty l tủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing đối mặt với một môi trường cạnh tranh ổ phần hoá hoạt động trêni n

đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ản xuất và kinh doanh đang hoạt đồn kho ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

Thông qua các b ng trên, ta th y cán b nhân viên trong công ty cóản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạtchung đặt với một môi trường cạnh tranh đ ểm trong hoạt động phân phối củac i m lày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtu l nh ng ngững nguy cơ Một trong những nguy cơ ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii có trình đ chuyên môn , có n ngăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

l c v ý th c k lu t cao Có tinh th n o n k t, ch u khó luôn n l c h tực tiếp đến ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ức sôi độngvới nhiều cơ hội ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó ập trung vào các ần mở đầu đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộimình vì tươ hộing lai chung c a to n công ty.ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

3 Phân tích k t qu ho t ết của đề tài : ản về kênh phân phối sản phẩm ạn nghiên cứu : đột số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ng kinh doanh c a công ty FPT ủa đề tài :

B ng1 ản phẩm linh kiện máy tính nhập : B ng th ng kê ản về kênh phân phối sản phẩm ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm đột số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm i ng nhân viên ũ nhân viên

3.1 K t qu ho t ết luận ản phẩm linh kiện máy tính nhập ạt động kinh doanh chung của công ty FPT trong một đội dung ng kinh doanh chung c a công ty FPT trong m t ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ ội dung

s n m tr ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ăng và vai trũ của kờnh phõn phối ư phát triển công nghệớc đây đ c ây

Nh v y, doanh s n m 2004 to n FPT ư ập trung vào các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đạtt 5099 t ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó đồn khong (tươ hộing

đươ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó đồn kho ất và kinh doanh đang hoạt35,8 l n doanh s n m 1993 c a công ty (9.2 tri u USD) Trong nh ngần mở đầu ối mặt với một môi trường cạnh tranh ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ

n m t 1995 ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2002, doanh s c a công ty t ng n nh, ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ổ phần hoá hoạt động trên đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n măng cường sức cạnh tranh trên thị trường

2003, doanh s c a công ty ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó đạtt m c t ng trức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ưở đầung th n k , g p ôi so v iần mở đầu ỳc tiến hỗn hợp trong khuụn khổ mỗi kờnh ất và kinh doanh đang hoạt đ ới nhiều cơ hội

n m 2002, r i ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ồn kho đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2004 v n gi m c t ng trăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ẫn đầu trong nghành công nghệ ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ưở đầung cao Nh v y, cóư ập trung vào các

th ánh giá công ty FPT ng y c ng phát tri n, a d ng v l nh v c kinhểm trong hoạt động phân phối của đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của đ ạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội " ực tiếp đếndoanh, áp ng đ ức sôi độngvới nhiều cơ hội được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc nh ng nhu c u kh t khe c a quá trình h i nh p.ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ần mở đầu ắp.Và trong ủa nó ập trung vào các

Trong ó, c c u các lo i doanh thu c a công ty đ ơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ạt ủa nó được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc bi u di n ểm trong hoạt động phân phối của ễ hư

- Doanh thu bán s n ph m, h ngản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

hoá

- Doanh thu cung c p d ch vất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các 145.940.645.193 268.456.590.603

2 Thu nh p ho t ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ạn nghiên cứu : đột số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ng t i ài :

chính

- Lãi ti n g iền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ử, tin học… 417.481.463 911.503.942

- Lãi chênh l ch t giáệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó - 1.252.901.431

- C t c ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc chia

-3 Thu nh p ho t ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ạn nghiên cứu : đột số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ng khác 329.381.073 422.787.283

- Thu nh p thanh lý, nhập trung vào các ược Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềng bán 176.317.730

t i s này nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt

- Thu ph t vi ph m h p ạt ạt ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề đồn khong 7.710.900

N m 2003, doanh thu thu n c a công ty t ng 2633337424271, t lăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ần mở đầu ủa nó ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

t ng 173% so v i n m 2002 Có s t ng cao nh v y l do c hai m ngăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ực tiếp đến ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ư ập trung vào các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ở đầu ản xuất và kinh doanh đang hoạtbán h ng s n ph m h ng hoá v cung c p d ch v doanh thu ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường u t ngcao V thu nh p ho t ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ạt đ ng t i chính c a công ty c ng t ng r t nhanh,ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ất và kinh doanh đang hoạttrong ó ch y u l do lãi chênh l ch t giá, chi m 57,8%.đ ủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

B ng: B ng th ng kê doanh s v ngh a v n p ngân sách c a công ty FPTản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt " ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ủa nó.

Doanh sối mặt với một môi trường cạnh tranh

(tri uệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Công ty ã không ng ng nâng cao m c óng góp c a công ty đ ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ủa nó đối mặt với một môi trường cạnh tranhi

v i Chính ph v xã h i, các kho n thu ới nhiều cơ hội ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đều c n p đần mở đầu đủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiy v k p

th i N m 2004, công ty FPT ã óng góp cho ngân sách nh nờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hộic 480 tỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó

ng, t ng 60% so v i n m 2003 T ng c ng công ty FPT ã óng gópđồn kho ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ới nhiều cơ hội ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ổ phần hoá hoạt động trên đ đ

cho ngân sách qu c gia h n 1578,5 t ối mặt với một môi trường cạnh tranh ơ hội ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó đồn khong Các m c óng góp Ngân sáchức sôi độngvới nhiều cơ hội đ

đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đặt với một môi trường cạnh tranh ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ở đầu ỗi doanh nghiệp đều cần đến sự hỗ trợ giúp đỡ của ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ức sôi độngvới nhiều cơ hội ỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các ực tiếp đến ểm trong hoạt động phân phối của ổ phần hoá hoạt động trên đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó

3.2 K t qu ho t ết luận ản phẩm linh kiện máy tính nhập ạt động kinh doanh chung của công ty FPT trong một đội dung ng kinh doanh nh p kh u v phân ph i c a công ập ẩm linh kiện máy tính nhập àn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

ty FPT

3.2.1 Phân tích tình kinh doanh nh p kh u c a công ty: ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa công ty kinh doanh

Xác đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh kinh doanh s n ph m thi t b tin h c l l nh v c chính c aản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt " ực tiếp đến ủa nó.mình nên đối mặt với một môi trường cạnh tranh ới nhiều cơ hộii v i FPT thì vi c nh p kh u thi t b tin h c óng m t vai tròệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng đ

đặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ạt đ ập trung vào các ẩy quá ủa nó

FPT

* C c u m t h ng nh p kh uơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ẩy quá

B ng: Các m t h ng nh p kh u c a công ty FPTản xuất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ẩy quá ủa nó

n v : tri u USD

ơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

N măng cường sức cạnh tranh trên thị trường

M t h ngặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Tr ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộigiá T ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó

tr nọngg

Tr ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộigiá T ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó

tr nọngg

Tr ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộigiá T ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó

tr nọngg

Tr ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộigiá T ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó

tr nọngg

1 M t h ng phi tin ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

h cọng

2 M t h ng tin h cặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng 33,46 89 34,34 85 58,116 81 56,4 75

Ngu n: phòng xu t nh p kh u FPT ồn: ấp thiết của đề tài : ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm

N m 2001, nh p kh u thi t b tin h c chi m 89%giá tr nh p kh uăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ẩy quá

c a công ty hay 33.46 tri u USD, nh ng ủa nó ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ư đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2002 nh p kh u thi t băng cường sức cạnh tranh trên thị trường ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộitin h c gi m xu ng chi m 85%, ọng ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2003 con s n y l 81% văng cường sức cạnh tranh trên thị trường ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

n m 2004 d ng m c chi m 75% Có th nói trong 25% giá tr nh păng cường sức cạnh tranh trên thị trường ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm ở đầu ức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ểm trong hoạt động phân phối của ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các

kh u c a m t h ng phi tin h c c a công ty trong n m 2004 thì nh p kh uẩy quá ủa nó ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ọng ủa nó ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ập trung vào các ẩy quá

i n tho i di ng chi m n 22,8%, còn l i l các m t h ng nh các

đ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ưthi t b i n, máy móc khác Tuy có s s t gi m trong t tr ng c a m tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ản xuất và kinh doanh đang hoạt ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó ọng ủa nó ặt với một môi trường cạnh tranh

h ng thi t b tin h c nh ng tính v giá tr thì nh p kh u thi t b tin h cày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ư ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng

v n t ng theo các n m ẫn đầu trong nghành công nghệ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

*Kim ng ch nh p kh u:ạt ập trung vào các ẩy quá

B ng 6: Kim ng ch nh p kh u thi t b tin h c công ty FPTản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ở đầu

N măng cường sức cạnh tranh trên thị trường

Kim ng ch nh p kh u thi t b ạt ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội 37,6 40,4 71,75 75,2

Ngu n: phòng xu t nh p kh u FPTồn kho ất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ẩy quá

N m 2001, kim ng ch nh p kh u thi t b tin h c c a công ty l 37,6ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ạt ập trung vào các ẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạttri u USD, ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2002 t ng lên 40,4 tri u USD ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin n m 2003 t ngăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường lên 71,75 tri u USD, n m 2004 t ng lên 75,2 tri u USD T c ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh đ t ngăng cường sức cạnh tranh trên thị trường trung bình trong 4 n m qua l 129,6 %/n m Công ty có s ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ực tiếp đến đần mở đầu ư ạtu t m nh

h n v o các thơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing hi u máy tính có thệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing hi u n i ti ng trên th gi iệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hộinên kim ngh ch t ng lên v o n m 2004.ạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

* Th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing nh p kh uập trung vào các ẩy quá

FPT có quan h kinh doanh v i r t nhi u các ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đối mặt với một môi trường cạnh tranhi tác cung c p thi tất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội

b tin h c n i ti ng trên th gi i nh : HP, Intel, 3COM, Nortel, IBM,ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ọng ổ phần hoá hoạt động trên ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ưToshiba, Apple ồn khong th i tính ờng hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin nay, FPT ã có quan h buôn bán v iđ ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ới nhiều cơ hội

h n 25 nơ hội ưới nhiều cơ hộic, v ch y u l nh ng này nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ưới nhiều cơ hội đ đần mở đầuc i u trong l nh v c tin h c." ực tiếp đến ọng

B ng: Giá tr th trản xuất và kinh doanh đang hoạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing nh p kh u c a công ty FPTập trung vào các ẩy quá ủa nó.

n v : Tr giá: tri u USD

ơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

T tr ng: %ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó ọng

Trị trường giá

Ngu n: phòng xu t nh p kh u FPTồn kho ất và kinh doanh đang hoạt ập trung vào các ẩy quáNhìn trên b ng ta th y, t ng giá tr th trản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt ổ phần hoá hoạt động trên ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing nh p kh u 4 nập trung vào các ẩy quá ưới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtc lSingapore, M , ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạti Loan v Malaixia chi m t tr ng l n trong t ng sày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó ọng ới nhiều cơ hội ổ phần hoá hoạt động trên ối mặt với một môi trường cạnh tranhgiá tr th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing nh p kh u c a công ty Singapore, ập trung vào các ẩy quá ủa nó ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạti Loan, Malaysia có

l i th l nh ng nợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ưới nhiều cơ hộic có công ngh khá phát tri n trong khu v c, có l iệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến ợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề

th v kho ng cách ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộia lý v i Vi t Nam v ới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộiu có m i quan h kinhối mặt với một môi trường cạnh tranh ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạtdoanh v i Vi t Nam trên nhi u l nh v c M v n l m t nới nhiều cơ hội ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội " ực tiếp đến ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hội đ đần mở đầuc i u trên

th gi i trong l nh v c công ngh thông tin Các s n ph m c a các công tyế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội " ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ủa nó.tin h c n i ti ng c a M nh IBM, Acerọng ổ phần hoá hoạt động trên ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ủa nó ỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các ư … có m t ng y c ng nhi u t iặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ạt

Vi t Nam ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

3.2.2 Tình hình kinh doanh trong l nh v c phân ph i: ĩnh vực phân phối: ực trạng quá trình tổ chức và vận hành kênh phân phối sản ố cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm

B ng 8: B ng th ng kê doanh thu phân ph i qua các n mản xuất và kinh doanh đang hoạt ản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

V i b d y kinh nghi m 10 n m trong l nh v c phân ph i,ới nhiều cơ hội ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường " ực tiếp đến ối mặt với một môi trường cạnh tranhdoanh thu v phân ph i c a công ty luôn t ng, i n hình trong nh ng n mền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường đ ểm trong hoạt động phân phối của ững nguy cơ Một trong những nguy cơ ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường

g n ây nh n m 2003, doanh thu v phân ph i l 889,9 t ần mở đầu đ ư ăng cường sức cạnh tranh trên thị trường ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ỷ đồng Trong năm này một thành công lớn của FPT đó đồn khong, con sối mặt với một môi trường cạnh tranh

n y c ng kh ng ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ẳng định chỉ có phát triển các quan hệ chặt chẽ hoặc quan đị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộinh v trí s m t v phân ph i c a công ty t i th trị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ạt ị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộing

Vi t nam ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

II Mô hình v th c tr ng t ch c kênh phân ph i s n ph m linh ài : ực trạng tính chất tổ chức và vận hành kênh phân ạn nghiên cứu : ổ chức kênh phân phối ứu : ố cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ản về kênh phân phối sản phẩm ẩm

ki n máy tính nh p kh u c a công ty C ph n ệ thống kênh phân phối: ận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm ẩm ủa đề tài : ổ chức kênh phân phối ần đần u t v phát tri n ư ài : ểm tổ chức và hoạt động kinh doanh tại công ty FPT công ngh FPT ệ thống kênh phân phối:

1 Mô hình kênh phân ph i s n ph m linh ki n máy tính nh p ối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ản phẩm linh kiện máy tính nhập ẩm linh kiện máy tính nhập ện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập ập

kh u c a công ty FPT ẩm linh kiện máy tính nhập ủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

nh p kh u máy tính v linh ki n máy tính, công ty FPT s d ng

ểm trong hoạt động phân phối của ập trung vào các ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cáccách th c duy nh t ức sôi độngvới nhiều cơ hội ất và kinh doanh đang hoạt đểm trong hoạt động phân phối của nh p kh u, ó l liên h tr c ti p v i các hãng s nập trung vào các ẩy quá đ ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt

xu t nất và kinh doanh đang hoạt ưới nhiều cơ hộic ngo i m không thông qua h th ng trung gian, hình th c nh pày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các

kh u tr c ti p Công ty sau khi nh p kh u máy móc h ng v s ti p t cẩy quá ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào các ẩy quá ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ẽ thúc đẩy quá ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Cácchuy n cho khách h ng, h ng hoá ó có th tr c ti p ểm trong hoạt động phân phối của ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt đ ểm trong hoạt động phân phối của ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin tay ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùngthông qua h th ng phân ph i c a chính công ty nh ng c ng có th ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ối mặt với một môi trường cạnh tranh ối mặt với một môi trường cạnh tranh ủa nó ư ũng tiềm tàng không ít những nguy cơ Một trong những nguy cơ ểm trong hoạt động phân phối của được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềcthông qua các trung gian phân ph i, các trung gian thối mặt với một môi trường cạnh tranh ươ hộing m i Khi ó, công tyạt đ

s s d ng các kênh phân ph i sau ẽ thúc đẩy quá ử, tin học… ụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ối mặt với một môi trường cạnh tranh đểm trong hoạt động phân phối của đư ản xuất và kinh doanh đang hoạta s n ph m ẩy quá đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ập trung vào cácn t n tay ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêudùng cu i cùngối mặt với một môi trường cạnh tranh

S ơ hội đồn kho kênh phân ph i tr c ti p s n ph m nh p kh u c a công tyối mặt với một môi trường cạnh tranh ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ản xuất và kinh doanh đang hoạt ẩy quá ập trung vào các ẩy quá ủa nó

FPT

Kênh phân ph i tr c ti p ối mặt với một môi trường cạnh tranh ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng cu iối mặt với một môi trường cạnh tranhcùng (end-user) ch y u ủa nó ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội được Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đềc FPT th c hi n thông quaực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

linh ki n máy tính tr c ti p t các hãng máy tínhệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội ừ đó, tôi cũng xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm

phân ph i FPT (FDC) ối mặt với một môi trường cạnh tranh đểm trong hoạt động phân phối của đưa hàng đế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộin tay ngường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộii tiêu dùng

cu i cùng (End uset) ối mặt với một môi trường cạnh tranh

Ngoài ra, công ty s n xu t máy tính FPT ELEAD cònản xuất và kinh doanh đang hoạt ất và kinh doanh đang hoạt

th c hi n các ho t ực tiếp đến ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt ạt đ ng bán hàng tr c ti p thông quaực tiếp đến ế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hộicác chươ hộing trình PR (public relations) Ví d nh vi cụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các ư ệp sản xuất và kinh doanh đang hoạttham gia các h i ch , tri n lãm thợc Marketing-Mix Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề ểm trong hoạt động phân phối của ươ hộing m i, t ch c cácạt ổ phần hoá hoạt động trên ức sôi độngvới nhiều cơ hội

bu i h i th o chuyên ngành… ổ phần hoá hoạt động trên ản xuất và kinh doanh đang hoạt Mà m c ích chính c aụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng Các đ ủa nó.các chươ hộing trình này là nh m qu ng bá thằm thấy được những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của ản xuất và kinh doanh đang hoạt ươ hộing hi uệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt

Direct

Nhà cung

ứng nước

ngoài