Bài giảng môn Công nghệ Thương mại điện tử: Chương 3 (Phần 2) Nguyễn Đức Cương

Nối tiếp chương 3 (phần 1), phần 2 của bộ bài giảng môn Công nghệ Thương mại điện tử giới thiệu về mô hình kinh doanh, các yếu tố cơ bản của mô hình kinh doanh, các mô hình kinh doanh cơ bản. Mời các bạn cùng tham khảo Đề tài Hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tại Công ty TNHH Mộc Khải Tuyên được nghiên cứu nhằm giúp công ty TNHH Mộc Khải Tuyên làm rõ được thực trạng công tác quản trị nhân sự trong công ty như thế nào từ đó đề ra các giải pháp giúp công ty hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tốt hơn trong thời gian tới.

Trang 1

6f87e 1b11a 932da b860 f81 b6 f9bdc3 2eca c777 6e0cf7 b60da 52f6cf66 b5ff294 1e747 e e1b11a9 32da b860 f81 b6f9bdc32 ecac7776 e0cf7b60da5 2f6 cf66b5ff2941e 747e 6f8 7 932dab860 f81b6f9 bdc32e cac7776e 0cf7b6 0da5 2f6 cf66b5ff2 941e 747e6 f87e 1b1 1a 860f8 1b6 f9bdc32eca c77 76e0 cf7 b60 da52 f6cf66 b5ff29 41e74 7e6f87e1 b11a9 32da b f81b6f9 bdc32e cac7 776e0 cf7b6 0da52 f6 cf6 6b5ff2 941e7 47e6 f87e 1b11a 932da b86 0 6f9bdc3 2eca c77 76e0 cf7 b60 da52 f6cf66 b5ff294 1e74 7e6f87e1 b11a9 32dab860 f81 b dc32e cac7776 e0cf7b60da5 2f6 cf66b5ff2941e 747e 6f87 e1b1 1a932 dab8 60f81b6 f9 b 32eca c7776 e0cf7 b60da 52f6cf66b5ff2941 e747e 6f8 7e1b11a932 dab8 60f81b6 f9 bdc c7776 e0cf7b60da 52f6 cf66b5ff2941 e747e 6f8 7e1b11a932 dab8 60f81b6 f9 bdc32e ca e0cf7b60 da52 f6 cf6 6b5ff2 941e7 47e6 f87e 1b11a 932da b860 f81 b6 f9bdc3 2eca c777 6 fc3a3 f93a 08582 6d66a 60f835 d2406 ea15 f7e7 b88cbf5e9cb78 cc9e16 d1072 e24 c3ee4 7d0800 c6a8 0136 f54 da448 1c2 b397 7f6 f33 e0be 8a4b3 d678 cc5b77 828 cc3 7ae38 f66a4 9c84a7 1dc1cb825a 4f1 d7c732fb9a4 e5765 f83 10c1984 f96 1e06 cf3 fc71f185b5ad74 b fac7b7b2 0dfcfdcdf1 cf4 2b2 fc6 b5a c1e9 c4a51ae fef5b7 de7f4b3 cc9e5d780d33d5 94 9e3f2 1bf4656 147e4 1c5 63d1 76a97 9e946 6be8 9c63 c0e 2907 0df0e654 8e28 c32 c6 f8f7 7ea8e433 c9 f051 8c9 06b9a 684d9d02 5cb598 854db148 3a8024 9bc348 7e1be 4646 2d7a b f21d145b5b08 b8e1 f8 c76 f42 b4ce 759fb93 c48 e7f8a41e7 8571e 64a2 f48b0e5 c8d4 bb8 df3 fa34df8 f2c9de ba5dcb1e e30bc7d67cb1d4163 72d9 47cdab0 1c5 76b2 b2efb3 c49a2 08d258 539 bc6 96d5a 3b1a4 c49 7180 bae30 dc4 4793a3 dc5d19 4ad09 3cb5c3f9 9f2 02398 30ff2d29 b07 f39 d69e d7d2 e358bfca d25b40c5434 0e68a b4ee2 b76e0 b2a8 65300 be6e 0 95f4 fcb5fd1f4 934 f29e7 ee6d7cfa 31ddc0 5b49 f94 3c1 e22 f3b5 c0e4a d46 2e7c96fc5b 3f9 f11 c9f0 8a6db91a1 7118e 3de6 3e7a02 f9 c1d19137 7d0a7a 34d40ff5b8 453 f6f4e0e 59e15a9 f853 8397 40b3 e9ac33e6fc51 7d8 b739 3a5076 c67 d16e 7cc03df1 b1f0b9 fc0 46

CHƯƠNG 3 – MÔ HÌNH KINH DOANH

(Bổ sung)

Giảng viên: Nguyễn Đức Cương Email: cuongnguyenduc@gmail.com Website: http://nguyenduccuong.com

Nội dung

1 Giới thiệu về mô hình kinh doanh

2 Các yếu tố cơ bản của mô hình kinh doanh

3 Các mô hình kinh doanh cơ bản

Trang 2

Nguyễn Đức Cương – cuongnguyenduc@gmail.com Slide 3

Giới thiệu mô hình kinh doanh

 Khái niệm mô hình kinh doanh miêu tả một tầm rộng những mô hình (về mặt hình thức) do các doanh nghiệp xác định để đại diện các khía cạnh khác nhau của doanh nghiệp, như là các quá trình hoạt động, các cấu trúc tổ chức, và những dự báo tài chính…

 Thuật ngữ mô hình kinh doanh xuất hiện vào những năm 50 (thế kỷ XX)

 Đạt được vị trí phổ biến trong những năm 90 (thế

kỷ XX)

 Một hệ thống gồm nhiều phần tử và các quan hệ của chúng; thể hiện lý luận kinh doanh, quan điểm quản trị của một doanh nghiệp

 Mô tả khả năng sản xuất-kinh doanh các loại sản phẩm, dịch vụ của một doanh nghiệp đối với một hoặc nhiều đối tượng khách hàng

 Mô tả thuật kiến trúc của doanh nghiệp, mạng lưới đối tác doanh nghiệp sử dụng để tạo lập, tiếp thị

và phân phối các sản phẩm, dịch vụ nói trên

 Mô tả các nguồn lực, các mối quan hệ, nhằm phát sinh các dòng doanh thu có khả năng tạo lợi nhuận trước mắt và lâu dài của doanh nghiệp.

Trang 3

 Một mô hình kinh doanh liên quan tới 4 khía cạnh

cơ bản của doanh nghiệp:

 Cơ sở hạ tầng (Infrastructure - I)

 Chào hàng (Offering - O)

 Khách hàng (Customers - C)

 Tài chính (Finances - F)

Các khía cạnh của mô hình kinh doanh

 Các khía cạnh của mô hình kinh doanh bao gồm 9 yếu tố:

 Năng lực nòng cốt

 Mạng lưới đối tác

 Cấu hình giá trị

 Mục tiêu giá trị

 Mạng lưới phân phối

Trang 4

Khái niệm mô hình kinh doanh

 Là một phương pháp tiến hành kinh doanh qua đó doanh nghiệp có được doanh thu, điều kiện cơ bản

để tồn tại và phát triển trên thị trường.

 (Efraim Turban, 2006)

 Mô hình kinh doanh là cách bố trí, sắp xếp các sản phẩm, dịch vụ và các dòng thông tin, bao gồm việc

mô tả các yếu tố của quá trình kinh doanh và vai trò của nó đối với kinh doanh; đồng thời mô tả các nguồn doanh thu, khả năng thu lợi nhuận từ mỗi

mô hình kinh doanh đó.

 (Paul Timmers, 1999)

Sự công nhận và bảo hộ mô hình kinh doanh

 Mỗi mô hình kinh doanh được coi như một phát minh sáng chế và được pháp luật bảo hộ ở Mỹ

Priceline (US No 5,794,207), được cấp cho một

“phương thức và bộ máy của hệ thống mạng thương mại chạy trên cơ chế bảo mật được thiết kế để tạo sự phù hợp với những chào mua hàng có điều kiện”.

No.5,948,061), cấp cho “một phương pháp truyền gửi, nhắm đích, và đo lường việc quảng cáo qua mạng”.

5,715,314), cấp cho “Hệ thống bán hàng qua mạng”.

Trang 5

Yếu tố cơ bản của các mô hình kinh doanh

 Mục tiêu giá trị

 Mô hình doanh thu

 Cơ hội thị trường

 Môi trường cạnh tranh

 Lợi thế cạnh tranh

 Chiến lược thị trường

 Sự phát triển của tổ chức

 Đội ngũ quản trị

Mục tiêu giá trị

ứng được nhu cầu khách hàng

câu hỏi sau:

mà các doanh nghiệp khác không thể cung cấp?

lý phân phối sản phẩm

Trang 6

Mô hình doanh thu

 Là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận và có mức lợi nhuận trên vốn đầu tư lớn hơn các hình thức đầu tư khác

 Các mô hình doanh thu chủ yếu được áp dụng trong thương mại điện tử bao gồm:

 Mô hình doanh thu đăng ký

 Mô hình thu phí giao dịch

 Mô hình doanh thu bán hàng

 Mô hình doanh thu liên kết

Cơ hội thị trường

 Nhằm để chỉ tiềm năng thị trường của một doanh nghiệp và toàn bộ cơ hội tài chính tiềm năng mà doanh nghiệp có khả năng thu được từ thị trường

 Được hiểu là khoản doanh thu doanh nghiệp có khả năng thu được ở mỗi thị trường mà doanh nghiệp

có thể có được.

Trang 7

Lợi thế cạnh tranh

 Là khả năng sản xuất một loại sản phẩm có chất lượng cao hơn và/hoặc tung ra thị trường một sản phẩm có mức giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh

 Lợi thế cạnh tranh có thể là những điều kiện thuận lợi liên quan đến nhà cung ứng, người vận chuyển, nguồn lao động hoặc sự vượt trội về kinh nghiệm, tri thức hay sự trung thành của người lao động…

Môi trường cạnh tranh

 Nhằm nói đến phạm vi hoạt động của các doanh nghiệp khác kinh doanh sản phẩm cùng loại trên thị trường

 Môi trường cạnh tranh bao gồm các nhân tố

 Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh

 Phạm vi hoạt động của các đối thủ ra sao

 Thị phần; Lợi nhuận của các đối thủ;

 Là căn cứ đánh giá tiềm năng của thị trường

Trang 8

Chiến lược thị trường

 Nghiên cứu các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng

 Lập kế hoạch thực hiện các hoạt động xúc tiến sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng

Cấu trúc tổ chức

 Các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững cần

có một hệ thống tổ chức tốt đảm bảo thực thi có hiệu quả các kế hoạch và chiến lược kinh doanh.

 Một kế hoạch phát triển có tổ chức được hiểu là cách thức bố trí, sắp xếp và thực thi các công việc kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp

Trang 9

Đội ngũ quản trị

 Đội ngũ quản trị chịu trách nhiệm xây dựng các mẫu công việc trong doanh nghiệp

 Đội ngũ quản trị giỏi có thể đưa ra các quyết định thay đổi hoặc tái cấu trúc mô hình kinh doanh khi cần thiết

 Một đội ngũ quản trị mạnh góp phần tạo sự tin tưởng chắc chắn đối với các nhà đầu tư bên ngoài

và là lợi thế cạnh tranh của các DN

 Đội ngũ quản trị có khả năng và kinh nghiệm là yếu

tố quan trọng, cần thiết đối với các mô hình kinh doanh mới

Mô hình kinh doanh B2C

Trang 10

Mô hình kinh doanh B2C

Tiêu đề	Mô Hình Kinh Doanh
Tác giả	Nguyễn Đức Cương
Trường học	Nguyễn Tất Thành University
Chuyên ngành	Công nghệ Thương mại điện tử
Thể loại	bài giảng
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Thành phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	18
Dung lượng	868,31 KB