(Tiểu luận) bài tập nhóm công nghệ tài chính đề tài mô hình kinh doanh canvas homebase

Tác động:- Thông qua mô hình đột phá của mình, Homebase đang ảnh hưởng đáng kể đến thị trường bất động sản, giúp nhiều cá nhân, đặc biệt là thế hệ millennial, thực hiện giấc mơ sở hữu nh

HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG

KHOA TÀI CHÍNH KẾ TOÁN 1

BÀI TẬP NHÓM: CÔNG NGHỆ TÀI CHÍNH

Đề tài MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS HOMEBASE :

Nhóm bài tập: 03

Hà Nội - 2023

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

I Tổng quát về Homebase 2

1 Nguồn gốc: 2

2 Mô hình kinh doanh: 2

3 Quỹ vốn và Mở rộng: 2

4 Sự công nhận: 2

5 Tác động: 3

II Phân tích mô hình kinh doanh Canvas Homebase 3

1 Mô hình kinh doanh Canvas là gì? 3

2 Customer segments (Phân khúc khách hàng mục tiêu) – CS 5

3 Value Propositions (Tuyên bố giá trị) – VP 6

4 Channels (Kênh phân phối) – CH 6

5 Customer Relationships (Mối quan hệ với khách hàng) – CR 7

6 Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS 7

7 Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) – KR 8

8 Key Activities (Hoạt động chính) – KA 9

9 Key Partnerships (Đối tác chính) – KP 10

10 Cost structure (Cơ cấu chi phí) – CS 11

III TÀI LIỆU THAM KHẢO 12

KẾT LUẬN 14

LỜI MỞ ĐẦU

Khi bước chân vào thế kỷ 21, cách mà chúng ta xây dựng và quản lý các mô hình kinh doanh đã trải qua nhiều sự thay đổi đáng kể Trong thời đại số hóa và thay đổi nhanh chóng, khả năng đáp ứng và thích nghi với môi trường kinh doanh

là yếu tố quyết định đối với sự thành công của một doanh nghiệp Mô hình kinh doanh Canvas đã nổi lên như một công cụ hữu ích giúp doanh nhân và nhóm lãnh đạo thiết kế và phát triển các mô hình kinh doanh hiệu quả

Trong bài này, chúng em đã cùng nhau tìm hiểu và nghiên cứu mô hình kinh doanh Canvas, và sau đó áp dụng kiến thức này để phân tích mô hình kinh doanh Canvas của Homebase Từ đó, giúp thấu hiểu cách mô hình kinh doanh Canvas cải thiện sự linh hoạt và hiệu suất của doanh nghiệp trong thời đại hiện đại, tầm quan trọng của nó trong việc phát triển chiến lược kinh doanh

I Tổng quát về Homebase

Homebase là một công ty khởi nghiệp PropTech tiên phong có trụ sở tại Thành phố

Hồ Chính Minh, Việt Nam, hoạt động với mục tiêu tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc sở hữu nhà ở

1 Nguồn gốc:

- Khởi đầu ở Singapore bởi hai người sáng lập Junyuan Tan và Phillip An, Homebase đã dịch chuyển tập trung hoạt động của mình đến Việt Nam do kinh nghiệm khởi nghiệp và làm việc trước đây của Tan tại Việt Nam

- Đó là startup đầu tiên từ Việt Nam được chấp nhận bởi Y Combinator, một chương trình tăng trưởng rất uy tín đến từ Thung lũng Silicon

2 Mô hình kinh doanh:

- Homebase cho phép cá nhân mua bất động sản tại Việt Nam mà không cần vay thế chấp Họ cung cấp một kế hoạch cho cá nhân có thể tìm nhà, dọn vào ngay lập tức và thuê với tiền đặt cọc được góp, hoàn tất việc mua khi họ sẵn sàng hoặc rút tiền ra bất kỳ lúc nào

- Công ty cung cấp các kế hoạch đầu tư chung được cá nhân hoá, cho phép người mua nhà trả số tiền họ có thể đáp ứng được lúc ban đầu, dọn vào ngay lập tức và mua lại toàn bộ phần còn lại sau này khi họ có khả năng tài chính

3 Quỹ vốn và Mở rộng:

- Công ty đã thu thập được 30 triệu đô la từ các nhà đầu tư quốc tế, với mục tiêu mở rộng khả năng sở hữu nhà ở trên khắp Đông Nam Á Vòng huy động vốn này đã có sự tham gia của các nhà đầu tư uy tín như Y Combinator, Partech Partners và những nhà đầu tư khác

4 Sự công nhận:

- Homebase là công ty khởi nghiệp đầu tiên đến từ Việt Nam được chấp nhận vào Y Combinator, một chương trình tăng tốc danh tiếng đến từ Silicon Valley, và có một đội ngũ ngày càng lớn với hơn 70 chuyên gia cam kết tạo nên một ảnh hưởng đáng kể đối với lĩnh vực bất động sản

5 Tác động:

- Thông qua mô hình đột phá của mình, Homebase đang ảnh hưởng đáng kể đến thị trường bất động sản, giúp nhiều cá nhân, đặc biệt là thế hệ millennial, thực hiện giấc mơ sở hữu nhà ở một cách bền vững về mặt tài chính

- Vì vậy, Homebase là một nhà cung cấp quan trọng trong lĩnh vực PropTech tại Đông Nam Á, với một mô hình kinh doanh độc đáo giải quyết các thách thức tài chính liên quan đến sở hữu nhà ở

II Phân tích mô hình kinh doanh Canvas Homebase

1 Mô hình kinh doanh Canvas là gì?

- Mô hình Canvas là công cụ hỗ trợ hệ thống hóa chiến lược kinh doanh theo cấu trúc đơn giản nhất Tính năng chính của mô hình này là hỗ trợ công ty, doanh nghiệp hợp nhất các hoạt động bán hàng bằng các tiêu chí chuyển đổi khách hàng tiềm năng Khả năng “phóng to, thu nhỏ” ở mọi cấp độ và mô hình kinh doanh lớn nhỏ

- Mô hình Canvas là một công cụ đơn giản và hiệu quả để mô tả một mô hình kinh doanh hoặc một sản phẩm mới Nó là một bảng đồ họa được chia thành các phần khác nhau để giúp người dùng tập trung vào các yếu tố quan trọng trong một mô hình kinh doanh hoặc sản phẩm

- Tại Việt Nam, đã có nhiều doanh nghiệp áp dụng mô hình kinh doanh

Canvas để phân tích tình hình công ty, phân tích đối thủ xây dựng các kế hoạch kinh doanh và tìm ra giải pháp tạo lợi nhuận cao nhất

- Mô hình kinh doanh Canvas là một mô hình kinh doanh được ứng dụng khá phổ biến trong các doanh nghiệp hiện nay nhằm mục đích cải thiện và phát triển các hoạt động kinh doanh mới Dưới đây là 3 lợi ích chính mà mô hình kinh doanh Canvas mang lại cho các tổ chức

 Sự tập trung: Lên kế hoạch kinh doanh với mô hình Canvas giúp tổ

chức tập trung vào các khía cạnh quan trọng thay vì phải trình bày một cách dài dòng toàn bộ các thông tin Điều này giúp bản kế hoạch kinh doanh ngắn ngon và trọng tâm hơn

 Sự linh hoạt: Mọi thứ được trình bày một cách ngắn gọn giúp người

theo dõi có thể kiểm tra, thử nghiệm, chỉnh sửa các nội dung dễ dàng

 Sự khoa học: Nhân viên sẽ nắm bắt được toàn bộ kế hoạch kinh

doanh cũng như hiểu được mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng đến

=> Hệ thống 9 khung giá trị cơ bản của canvas model

1 Phân khúc khách hàng (Customer Segments)

2 Đề xuất giá trị (Value Propositions)

3 Các kênh (Channels)

4 Quan hệ khách hàng (Customer Relationships)

5 Doanh thu (Revenue Streams)

6 Nguồn lực chính (Key Resources)

7 Quan hệ đối tác chính (Key Partnerships)

8 Các hoạt động chính (Key Activities)

9 Cơ cấu chi phí (Cost Structure)

Mô hình Canvas giúp người dùng xác định các yếu tố quan trọng và tạo ra một hình ảnh toàn cảnh về một mô hình kinh doanh hoặc sản phẩm mới, giúp cho việc phát triển chiến lược và quản lý dễ dàng hơn

Discover more

from:

FIA1469

Document continues below

Công nghệ tài

chính căn bản

Học viện Công ng…

4 documents

Go to course

Nhóm 3 - Phân tích

mô hình kinh doanh… Công nghệ tài

chính căn… None

18

BG Công nghệ tài chính căn bản 2022 Công nghệ tài

chính căn… None

155

Su Art Coder An End-to-End Metho… Công nghệ tài

chính căn… None

10

Unit 1 My new school Lesson 1 Getting…

Cơ Sở Dữ

61

Nhóm 8-A0 - CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG…

1

2 Customer segments (Phân khúc khách hàng mục tiêu) – CS

- Phân khúc khách hàng mục tiêu mà Homebase nhắm đến

 Cá nhân có công việc ổn định và thu nhập cao

 Những người trẻ có mức tiết kiệm thấp

 Người nước ngoài

 Doanh nhân có thu nhập không ổn định

 Nhà đầu tư mua đất hoặc căn hộ khách sạn

- Các Đối tượng Khách hàng:

 Những người thuộc thế hệ Millennials và Những người mua nhà

lần đầu: Homebase chủ yếu nhắm đến thế hệ Millennials và những

người mua nhà lần đầu, những người đang gặp khó khăn trong việc mua nhà do giá bất động sản tăng cao và thiếu các lựa chọn tài chính truyền thống Công ty đáp ứng nhu cầu của những người không có tài khoản ngân hàng hoặc thấy rằng vay ngân hàng truyền thống không hấp dẫn do lãi suất cao hoặc các điều kiện nghiêm ngặt

 Nhà Đầu Tư Bất Động Sản: Homebase cũng hấp dẫn nhà đầu tư bất

động sản đang tìm kiếm các tùy chọn tài chính linh hoạt Một số nhà đầu tư có khoản đầu tư ban đầu lớn hơn vào bất động sản, tạo ra một đối tượng khách hàng khác với khả năng tài chính biến đổi1

- Phillip An, người đồng sáng lập Homebase, nói rằng mục tiêu của ông là cung cấp một con đường linh hoạt và đồng cảm hơn để hướng tới việc sở hữu nhà, vốn thường phức tạp về các công cụ hỗ trợ tài chính kém phát triển

“Đối với những người mua nhà cần một giải pháp thay thế cho việc thế chấp ngân hàng, Homebase cung cấp gói trả góp để sở hữu bất kỳ loại tài sản nào; một dịch vụ dành cho tất cả mọi người, bất kể thu nhập hay quốc tịch” Sau khi khách hàng bắt đầu trả góp hàng tháng, họ có thể chọn mua nhà hoàn toàn hoặc bán lại Nếu họ muốn bán, Homebase sẽ làm như vậy trên thị trường mở

- Homebase luôn chú trọng đồng hành cùng khách hàng trong suốt hành trình sở hữu nhà, từ những bước định giá tài sản ban đầu, rà soát sổ đỏ cho đến thực hiện các thủ tục pháp lý, đảm bảo ngôi nhà mà hai bên cùng đầu tư là hoàn toàn khả thi

Cơ Sở Dữ

2.1 Exam Details SA -SAFe Agilist

Cơ Sở Dữ

4

3 Value Propositions (Tuyên bố giá trị) – VP

- Giải pháp tài chính thay thế: Homebase cung cấp một mô hình đồng đầu

tư độc đáo nhằm giải quyết những hạn chế về tài chính mà nhiều cá nhân, đặc biệt

là thế hệ Millennials, đang tìm mua nhà ở Việt Nam và có thể ở các thị trường Đông Nam Á khác mà phải đối mặt Mô hình này được định vị là một giải pháp thay thế cho các lựa chọn tài chính truyền thống như thế chấp ngân hàng, có thể có lãi suất cao hoặc có thể không tiếp cận được đối với một bộ phận đáng kể dân số

do không có tài khoản ngân hàng

- Tính linh hoạt của vốn chủ sở hữu: Khách hàng có thể linh hoạt lựa chọn

số vốn sở hữu mà họ muốn mua ban đầu trong một tài sản, với tùy chọn mua hết cổ phần của Homebase theo thời gian hoặc bán tài sản đó và thu lại phần tiền thu được của họ Tính linh hoạt trong quản lý vốn này cung cấp giải pháp phù hợp cho các khách hàng khác nhau dựa trên khả năng tài chính và kế hoạch dài hạn của họ

- Tùy chọn cho thuê và mua lại cổ phần: Tạm thời, trong khi Homebase

nắm giữ một phần tài sản, khách hàng trả tiền thuê tương ứng với phần cổ phần của Homebase nhưng có toàn quyền sử dụng căn nhà Theo thời gian, họ có thể chọn mua thêm vốn chủ sở hữu từ Homebase cho đến khi đạt được toàn quyền sở hữu

- Dịch vụ định giá tài sản: Homebase cũng cung cấp dịch vụ định giá tài

sản, một phần quan trọng trong mô hình kinh doanh của họ Dịch vụ này đảm bảo với người mua rằng các ưu đãi của công ty phù hợp với ưu đãi của họ, từ đó tạo dựng niềm tin và cung cấp dịch vụ có giá trị trong việc giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt

4 Channels (Kênh phân phối) – CH

- Đồng đầu tư trực tiếp (Direct Co-investment): Homebase tương tác trực

tiếp với khách hàng thông qua đồng đầu tư vào bất động sản Sự tham gia trực tiếp này tạo thành một kênh chính thông qua đó khách hàng tiếp cận các đề xuất giá trị của Homebase

- Các tổ chức tài chính và nhà đầu tư bên thứ ba: Homebase tài trợ phần

sở hữu tài sản của mình một phần bằng cách hợp tác với các tổ chức tài chính bên

thứ ba, bao gồm các cá nhân tư nhân có giá trị ròng cao và các văn phòng gia đình Kênh này không chỉ hỗ trợ mô hình kinh doanh của Homebase mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận và các dịch vụ cung cấp của Homebase

- Đại lý, nhà phát triển bất động sản và đối tác khác: Homebase hợp tác

với các đại lý, nhà phát triển bất động sản và các đối tác khác tại Việt Nam để sàng lọc ứng viên và tiếp nhận họ Thông qua các mối quan hệ đối tác này, Homebase

có thể mở rộng các đề xuất giá trị của mình tới cơ sở khách hàng rộng hơn, đồng thời cung cấp các dịch vụ bổ sung như thẩm định các tài sản tiềm năng

5 Customer Relationships (Mối quan hệ với khách hàng) – CR

- Đồng đầu tư và tài trợ linh hoạt:

 Homebase thúc đẩy mối quan hệ hợp tác đầu tư với khách hàng của mình bằng cách mua một phần tài sản cùng với họ Cách tiếp cận này cung cấp một giải pháp thay thế cho nguồn tài chính truyền thống và tạo ra một con đường linh hoạt và dễ tiếp cận hơn để sở hữu nhà

 Khách hàng có tùy chọn mua hết cổ phần vốn sở hữu của Homebase theo thời gian hoặc bán tài sản để thu hồi khoản đầu tư, mang lại mức

độ linh hoạt và kiểm soát tài chính

- Hỗ trợ và đảm bảo:

 Homebase cung cấp hỗ trợ cho khách hàng trong việc tìm kiếm bất động sản tốt bằng cách thực hiện thẩm định và cung cấp dịch vụ định giá Điều này không chỉ đảm bảo tính khả thi của khoản đầu tư mà còn tạo dựng niềm tin và sự đảm bảo giữa Homebase và khách hàng

- Giới thiệu và sàng lọc:

 Có một quy trình giới thiệu và danh sách kiểm tra nội bộ để sàng lọc ứng viên, đảm bảo mối quan hệ có cấu trúc ngay từ đầu Homebase cũng hợp tác với các đại lý và nhà phát triển bất động sản tại Việt Nam, tăng cường hơn nữa mối quan hệ với khách hàng thông qua sự tham gia của bên thứ ba

6 Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS

- Mua và thuê cổ phần: Doanh thu được tạo ra khi khách hàng mua hết vốn

cổ phần do Homebase nắm giữ theo thời gian Trong khi đó, khách hàng phải trả tiền thuê tương ứng với phần sở hữu của Homebase trong tài sản

- Tổ chức tài chính của bên thứ ba: Homebase tài trợ phần sở hữu tài sản

của mình một phần bằng cách hợp tác với các tổ chức tài chính bên thứ ba, có thể bao gồm các thỏa thuận chia sẻ doanh thu hoặc ưu đãi tài chính

- Dịch vụ định giá: Khi Homebase mở rộng các dịch vụ định giá của mình,

điều hợp lý là dịch vụ này có thể phát triển thành một nguồn doanh thu bằng cách cung cấp các dịch vụ này cho các bên liên quan khác trên thị trường bất động sản

7 Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) – KR

- Đội ngũ chuyên nghiệp và quan hệ đối tác chiến lược:

 Homebase tuyển dụng một đội ngũ chuyên nghiệp gồm hơn 70 cá nhân đóng góp vào hoạt động và dịch vụ của công ty

 Quan hệ đối tác chiến lược với các tổ chức tài chính và nhà đầu tư, đại

lý bất động sản, nhà phát triển và các bên liên quan khác tạo thành nguồn lực quan trọng cho Homebase Những quan hệ đối tác này tạo điều kiện thuận lợi cho mô hình đồng đầu tư của Homebase và mở rộng các dịch vụ cung cấp của Homebase

 Homebase đã được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư có uy tín và đã được các

tổ chức đáng chú ý như Y Combinator công nhận, cho thấy sự hỗ trợ

và mạng lưới mạnh mẽ

- Nền tảng công nghệ:

 Homebase hoạt động trong lĩnh vực PropTech, cho thấy rằng công nghệ là nguồn lực chính để thực hiện mô hình kinh doanh của mình Nền tảng công nghệ cho phép Homebase cung cấp các kế hoạch hợp tác đầu tư tùy chỉnh và các dịch vụ khác cho khách hàng của mình

- Nguồn tài chính:

 Nguồn lực tài chính rất quan trọng để Homebase thực hiện mô hình hợp tác đầu tư Công ty đã nhận được nguồn tài trợ từ nhiều nhà đầu

tư khác nhau để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của mình

 Homebase cũng có chương trình Cơ hội đầu tư tác động năng suất cao (HIIO) để thu hút vốn từ các nhà đầu tư được công nhận, đây là chương trình cần thiết để duy trì mô hình kinh doanh của mình

- Cơ sở hạ tầng hoạt động:

 Homebase đã thiết lập cơ sở hoạt động tại nhiều thành phố khác nhau trên khắp Việt Nam, mở rộng phạm vi tiếp cận và khả năng phục vụ

cơ sở khách hàng rộng hơn

8 Key Activities (Hoạt động chính) – KA

- Đầu tư vào tài sản: Hoạt động cốt lõi của Homebase liên quan đến việc

cùng đầu tư với khách hàng trong việc mua bất động sản, cho phép khách hàng mua nhà với các thỏa thuận vốn chủ sở hữu linh hoạt

- Tiếp thị và tương tác với khách hàng: Tương tác với khách hàng thông

qua đồng đầu tư trực tiếp và cung cấp dịch vụ tiếp thị là những hoạt động quan trọng thúc đẩy tuyên bố giá trị của Homebase

- Thẩm định tài sản và tư vấn pháp lý: Homebase cung cấp dịch vụ thẩm

định tài sản, hỗ trợ khách hàng các vấn đề pháp lý liên quan đến quyền sở hữu và giao dịch tài sản Hoạt động này rất quan trọng để đảm bảo giao dịch suôn sẻ và bảo vệ lợi ích của khách hang

- Định giá tài sản và Cơ hội đầu tư có tác động lợi suất cao (HIIO): Cung

cấp dịch vụ định giá tài sản và quản lý chương trình HIIO là những hoạt động chính phù hợp với mô hình kinh doanh của Homebase, mang lại giá trị cho cả khách hàng và nhà đầu tư

- Hợp tác với các tổ chức tài chính và tổ chức bất động sản bên thứ ba:

Làm việc với các tổ chức tài chính bên thứ ba và các tổ chức bất động sản để cấp vốn cho cổ phần của mình trong tài sản và sàng lọc người đăng ký là một hoạt động thiết yếu hỗ trợ mô hình hoạt động của Homebase