MÔN học QUẢN TRỊ MARKETING đề tài lập kế HOẠCH MARKETING TRONG 1 năm CHO sản PHẨM mới

Nắm bắt tâm lý đó mà nhóm chúng em đã nghiên cứu và dự định sẽ cho ra mắt thiết bị không chỉ đáp ứng nhu cầu lưu trữ thông tin với khối lượng lớn mà còn kết hợp thêm nhiều công dụng khá

Trang 1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KĨ THUẬT KHOA ĐÀO TẠO CHẤT LƯỢNG CAO

- -

BÁO CÁO MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING TRONG 1 NĂM

CHO SẢN PHẨM MỚI

GVHD: ThS Lê Thị Tuyết Thanh

Mã học phần: MAMA330906_22_1_04CLC Lớp : Thứ 4 tiết 1-3

SVTH:

Đào Quốc Huy- 20144263 Trần Diệu Huyền Linh- 20124277

Lê Thị Ái My - 20124012 Nguyễn Đình Trí-20124338

Thành phố Hồ Chí Minh ngày 15 tháng 11 năm 2022

Trang 2

BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ

Đào Quốc Huy - Thực trạng thị trường ổ

Trần Diệu Huyền Linh - Phân tích STP

- Phân tích 4P đầu của Marketing mix

- Kết luận

100%

Lê Thị Ái My - Mở đầu

- Phân tích 3P sau của Marketing mix

- Dự kiến chi phí và doanh thu

Trang 3

Chữ kí của giảng viên

Lê Thị Tuyết Thanh

Trang 4

MON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moiMON.hoc.QUAN.TRI.MARKETING.de.tai.lap.ke.HOACH.MARKETING.TRONG.1.nam.CHO.san.PHAM.moi

Trang 5

MỤC LỤC

Mở đầu 2

Chương 1: Thực trạng thị trường ổ cứng trong nước 3

Chương 2: Nghiên cứu thị trường 4

2.1 Môi trường vĩ mô 4

2.2 Môi trường vi mô 6

2.3 Môi trường nội vi 8

2.4 Phân tích swot 10

Chương 3: Phân tích STP 14

3.1 Phân khúc thị trường 14

3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 16

3.3 Định vị 17

3.4 T.O.M 18

Chương 4 Marketing mix 19

4.1 Product (Sản phẩm) 19

4.2 Price ( Giá) 21

4.3 Place ( Phân phối) 22

4.4 Promotion (Xúc tiến) 23

4.5.Process( quy trình) 24

4.6 People( con người) 26

4.7.Physical evidence (bằng chứng hữu hình) 27

Chương 5: Dự kiến chi phí và doanh thu dự án 28

5.1 Tổng doanh thu dự án 28

5.2 Tổng chi phí dự án 28

5.3 Tính toán lợi nhuận 30

Chương 6: Kế hoạch dự phòng 31

Kết luận 32

Phụ lục 33

Tài liệu tham khảo 38

Trang 6

Trang 7

Mở đầu

Khi xã hội ngày càng hiện đại và tiên tiến, thì cũng là lúc mà cuộc sống trở nên tấp nập vội vã và lúc này con người muốn sở hữu những đồ dùng thông minh, tiện lợi tích hợp nhiều vai trò để hỗ trợ cho họ trong cuộc sống và trong công việc Yêu cầu của con người

ở thời đại này cũng cao hơn không chỉ yêu cầu về chất lượng sản phẩm mà còn trông đợi

về những tiện ích ở mỗi đồ dùng của họ Đặc biệt là đối với những người làm việc ở văn phòng hay làm nghề công nghệ thông tin Đặc điểm chung của những người trên là những người làm trong môi trường có nhiều dữ liệu cần phải lưu trữ, thường xuyên tiếp xúc với các thiết bị điện tử như laptop, điện thoại… Tuy nhiên thì những thiết bị này không có đủ dung lượng lưu trữ Vì vậy họ luôn muốn tìm ra một sản phẩm mà giúp họ tối đa hóa việc lưu trữ Nắm bắt tâm lý đó mà nhóm chúng em đã nghiên cứu và dự định sẽ cho ra mắt thiết

bị không chỉ đáp ứng nhu cầu lưu trữ thông tin với khối lượng lớn mà còn kết hợp thêm nhiều công dụng khác, tất cả đều được gói gọn lại với sản phẩm “Ổ cứng di động đa năng”

Trang 8

Trang 9

Chương 1: Thực trạng thị trường ổ cứng trong nước

1 Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng

Những người thường xuyên lưu trữ tài liệu nhiều thường sẽ là các nhân viên văn phòng, chuyên viên IT, nên sẽ muốn những sản phẩm giá không cần phải rẻ nhưng phải đảm bảo được tính tuyệt đối trong chất lượng sản phẩm, thiết kế mỏng nhẹ, có nhiều màu sắc để lựa chọn không chỉ vậy mà chế độ bảo hành phải thật ưu đãi

2 Nhu cầu sử dụng ổ cứng của người tiêu dùng

SSD hay HDD hiện nay được xem là vật dụng thiết yếu trong đời sống xã hội phát triển Theo báo cáo của IDC, dân số thế giới đã đạt 8 tỉ người và vẫn tiếp tục tăng lên Ngày càng nhiều người làm việc tại nhà và những công nghệ như Internet vạn vật (IoT), điện toán biên, trung tâm dữ liệu tại biên và trí tuệ nhân tạo (AI) cũng không ngừng phát triển Lãnh đạo các doanh nghiệp và nhà quản lý dữ liệu đang phải chạy đua với tốc độ tăng trưởng chưa từng có của dữ liệu Nhu cầu về lưu trữ tiếp tục tăng cao không chỉ với ổ cứng SSD

mà cuộc đua của HDD cũng không kém Liên tục có nhiều hãng làm về bộ nhớ trải dài từ giá thấp tới cao.

3 Thị trường ổ cứng ở Việt Nam

Do mức độ phổ biến của ổ cứng rất rộng nên chỉ cần ta lên mạng và search từ khóa ssd hay hdd thì sẽ hiện ra vô vàn các sản phẩm của các hãng từ lớn tới nhỏ Hiện nay hãng Seagate vẫn đang là thương hiệu dẫn đầu với thị phần hdd và Kingston là thương hiệu dẫn đầu về mảng ssd Bên cạnh đó, nhiều người tiêu dùng có mức kinh phí eo hẹp luôn lựa chọn những hãng giá rẻ hơn như : PNY, WD, Tuy vậy, hiện nay có rất ít những sản phẩm tích hợp đa tính năng từ ổ cứng và sạc dự phòng hoặc đa phần chỉ là những sản phẩm kém chất lượng nên ít được sự quan tâm nhiều của người tiêu dùng

Trang 10

Trang 11

Chương 2: Nghiên cứu thị trường

2.1 Môi trường vĩ mô Văn hóa sử dụng máy tính, sử dụng dung lượng, pháp luật- chính trị, kinh tế 1.1 Văn hóa sử dụng đồ công nghệ:

Trong cuộc sống hiện đại, những đồ dùng công nghệ đã len lỏi vào mọi mặt trong cuộc sống của con người Internet và mạng xã hội là hai trong số những công cụ công nghệ phổ biến gắn liền với cuộc sống của rất nhiều người trên thế giới

Việt Nam là một trong đất nước có tốc độ phát triển Internet và công nghệ nhanh trên thế giới, với trên 50 triệu người dùng Internet Vì vậy, có thể nói cuộc sống của người Việt liên quan khá nhiều đến việc sử dụng công nghệ Thống kê Digital 2019 mới nhất

do We Are Social vs Hootsuite thực hiện về tỷ lệ sử dụng các loại thiết bị của người Việt Nam

1.2 sử dụng dung lượng Đợt dịch Covid 19 vừa qua có thể thấy dịch chưa thể khống chế người dân hầu hết ở trong nhà và đều sử dụng máy tính để làm việc có thể thấy máy tính là vật không thể thiếu trong đợt dịch Máy tính là một vật đáp ứng được nhu cầu khi làm việc và học tập Tuy nhiên, vì do là sử dụng quá nhiều nên dung lượng hoặc pin không đủ đáp ứng làm cản trở công việc dẫn đến tính trạng giảm sút công việc nên người tiêu dùng rất cần chỗ chứa dung lượng để đảm bảo công việc không bị chậm trễ vì thiếu chỗ chứa đựng thông tin

Để ý có thể thấy đa số các khách hàng đi mua đồ công nghệ như là điện thoại, laptop, máy tính bảng đều ưu tiên những máy có dung lượng cao để có thể làm được nhiều việc

1.3 Pháp luật- chính trị- kinh tế 1.3.1 Pháp luật- chính trị Một yếu tố có thể nói là rất quan trọng khi mở kinh doanh, một mô hình nào cũng phải tuân thủ theo đó chính là Chính trị và Pháp Luật Cơ cấu chính trị tác động qua lại với hệ thống luật pháp, chính sách kinh tế và hoạt động sản xuất kinh doanh

Trang 12

Trang 13

Trong doanh nghiệp chính phủ là người kiểm soát, khuyến khích, hỗ trợ, quy định Không những thế chính phủ còn là khách hàng, nhà cung cấp các dịch vụ về thông tin, Nhà nước quản lý, điều tiết đều nhằm để:

 Đảm bảo sự cạnh tranh công bằng văn minh giữa các doanh nghiệp với nhau

Để đảm bảo sự cạnh tranh thường Chính Phủ sẽ quy định các doanh nghiệp cung cấp những thông tin quan trọng như là thông tin về thuế,

 Đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng Nhằm tránh xuất hiện tình trạng hàng giả nhưng giá cao, không công bằng trong mua bán giao dịch

 Bảo vệ lợi ích của toàn xã hội 1.3.2 Kinh tế

* GDP dự báo ở Việt Nam năm 2022

Dự báo GDP Việt Nam 2022 của ngân hàng Standard Chartered

Theo dự báo của Ngân hàng Standard Chartered, nền kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi mạnh mẽ trong năm 2022, với tốc độ tăng trưởng GDP đạt 6,7% Ngân hàng nâng dự báo cho năm 2023 lên 7% và nhận định Việt Nam tiếp tục có triển vọng tích cực trong trung hạn Theo các chuyên gia của ngân hàng Standard Chartered, môi trường thương mại toàn cầu được cải thiện sẽ hỗ trợ xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2022 mặc dù nhập khẩu có thể

sẽ vẫn tăng cao

Trang 14

Trang 15

VNDIRECT dự báo GDP của Việt Nam sẽ tăng 7,5% vào năm 2022, với tốc độ tăng trưởng cao trong tất cả các ngành

*GNP dự báo ở Việt Nam năm 2022 GNP của Việt Nam vào năm 2021 là 346.68 tỷ USD theo số liệu mới nhất từ Ngân hàng thế giới Theo đó chỉ số GNP Việt Nam tăng 19.05 tỷ USD so với con số 327.63

tỷ USD trong năm 2020 Ước tính GNP Việt Nam năm 2022 là 366.83 tỷ USD nếu vẫn giữ nguyên tốc độ tăng trưởng như năm vừa rồi Với giả định tình hình kinh tế Việt Nam

và kinh tế thế giới không có nhiều biến động Số liệu GNP của Việt Nam được ghi nhận vào năm 1989 là 6.33 tỷ USD, trải qua khoảng thời gian 33 năm, đến nay giá trị GNP mới nhất là 346.68 tỷ USD Đạt đỉnh tăng trưởng cao nhất 346.68 tỷ USD vào năm 2021

=> cho thấy Việt Nam đang trên đà phát triển rất tốt

*Lạm phát Lạm phát thực sự là khó khăn đối với doanh nghiệp nếu như lạm phát không được kiểm soát tốt Lạm phát thực sự là thách thức đối với công tác marketing của doanh nghiệp, bởi vì khi lạm phát tăng quá mức kiểm soát dẫn tới giá cả tăng Khi giá tăng nhanh hơn mức thu nhập người dân, họ có xu hướng giảm sức mua lại Hiện nay Việt Nam kiểm soát lạm phát rất tốt xoay quanh mức 4%, mức độ độ lạm phát an toàn cho phép Có thể thấy Chính Phủ Việt Nam làm rất tốt trong công tác kiểm soát lạm phát

=> Các chỉ số hiện tại ở Việt Nam đang rất tốt, công tác môi trường marketing thuận lợi cho doanh nghiệp, người dân đón nhận

=> Có thể thấy yếu tố vĩ mô là yếu tố cực kỳ quan trọng Việc một doanh nghiệp muốn thay đổi các yếu tố vĩ mô là điều không thể Vì vậy, tùy theo các yếu tố vĩ mô mà doanh nghiệp cân nhắc trong công tác marketing để tránh khủng hoảng cho doanh nghiệp và nhân sự 2.2 Môi trường vi mô

+ Nhà cung ứng: Về mặt sản xuất ra thành phẩm chúng tôi outsource hoàn toàn từ cnc SeeHao sau đó mới đem về đóng gói và cho ra thị trường Vì là outsource bên Trung Quốc nên chúng tôi hợp tác với các dịch vụ vận chuyển từ đường bộ, đường biển, đường hàng không để vận chuyển thành phẩm về để hoàn thiện việc đóng gói, sau khi chọn lọc

Trang 16

Trang 17

và phân tích kỹ càng chúng tôi sẽ chọn Trường Phát Logistics để hợp tác lâu dài Về mặt đóng gói thì chúng tôi sẽ đặt thùng bọc bên ngoài cho công ty sản xuất thùng carton Thành Hưng, chúng tôi sử dụng thùng carton là vì để thân thiện với môi trường dễ tái chế và bảo vệ sản phẩm an toàn không bị hư hỏng Sau khi khâu đóng gói hoàn tất chúng tôi sẽ bắt tay hợp tác với các bên vận chuyển như là Lazada, shopee, các nhà vận chuyển này sẽ là nhà giao hàng đến tận tay cho khách hàng Còn đối với các nhà phân phối chúng tôi đã có sẵn đội ngũ vận chuyển chuyên dụng trong công ty, nhanh chóng cung cấp hàng cho các nhà phân phối một cách nhịp nhàng nhanh chóng

+ Đối thủ cạnh tranh: các nhà sản xuất pin dự phòng, ổ cứng và bút cảm ứng Hiện nay có rất nhiều hãng lớn sản xuất các linh kiện mà 2F đang tích hợp từ nhiều sản phẩm thành 1 sản phẩm nhưng có nhiều chức năng Tăng sức cạnh tranh (Vì là sản phẩm 2F tích hợp nhìu cái nên cạnh với các công ty sản xuất riêng các linh kiện tạo ra môi trường cạnh tranh rất lớn )

+ Trung gian marketing Sau khi nghiên cứu chọn lọc 2F chọn 4 hình thức trung gian marketing đó là:

Phân phối: Chọn các cửa hàng, các nhà phân phối chuyên về đồ công nghệ 2F cung cấp sản phẩm ổ cứng di động đa năng

Hỗ trợ hoạt động phân phối: gồm các hệ thống kho bãi, vận chuyển giúp cho hàng hóa đến tay người tiêu dùng nhanh chóng

Dịch vụ marketing: nhờ các công ty hỗ trợ về quảng cáo, truyền thông báo chí để giúp người tiêu dùng tiếp cận được nhanh hơn

Tài chính: thời gian đầu 2F với quy mô vừa phải tuy nhiên mục tiêu sau3 năm là mở rộng thị trường Vì vậy sau 3 năm 2F sẽ kêu gọi các nguồn vốn từ các Ngân hàng, công

ty bảo hiểm để góp phần vào các cuộc giao dịch

Trong thời kỳ công nghệ phát triển hiện nay, 2F rất cần thiết về trung gian marketing bởi

vì nó giúp doanh nghiệp rất lớn Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển bền vững

Trang 18

Trang 19

Do vậy việc lựa chọn các trung gian là nhiệm vụ hết sức quan trọng và cần thiết nên doanh nghiệp hãy hết sức thận trọng trong quy trình lựa chọn trung gian marketing phù hợp với công ty của mình

+ Công chúng Công chúng có thể có thể coi nó như là 1 con dao 2 lưỡi bởi vì nó có thể hỗ trợ hoặc chống lại những nỗ lực của doanh nghiệp tạo ra Công chúng gồm Công chúng tích cực, công chúng tìm kiếm, công chúng không mong muốn

Các doanh nghiệp hoạt động luôn có các giới công chúng sau:

- Giới tài chính: gồm ngân hàng, các công ty tài chính, Để được ủng hộ trong giới này doanh nghiệp phải giải trình, rõ ràng về các hoạt động tài chính Thông qua đó giới tài chính mới thấy được doanh nghiệp có tiềm năng hay không và tính hiệu quả

ổn định của công ty

- Giới Truyền thông: Doanh nghiệp cần phải quan tâm sâu sắc đến Bởi vì đây là truyền thông giúp nhiều người biết đến và có lợi cho doanh nghiệp rất lớn Doanh nghiệp có thể truyền cảm hứng bằng chính lợi nhuận của công ty mình ví dụ như tài trợ học bổng cho các vùng sâu vùng xa, tài trợ các cuộc thi talent,

- Giới công quyền: các hoạt động của ty phải tuân thủ theo chính sách của Đảng và Nhà Nước về các vấn đề về quyền lợi người tiêu dùng, quãng cáo đúng và trung thực ,

- các tổ chức xã hội: gồm các tổ chức bảo vệ người tiêu dùng, bảo vệ môi trường Doanh nghiệp

2.3 Môi trường nội vi + Nhân lực

Nguồn nhân lực có vai trò rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp

Để có thể thực hiện các mục tiêu lớn, doanh nghiệp cần những con người làm việc có độ hiệu quả cao Với mục tiêu trở thành thương hiệu số 1 về mảnh ổ cứng di động đa năng tại Việt Nam, 2F, đã đầu tư nguồn nhân lực với nhà máy đóng gói đi kèm với nhiều kho vận

Trang 20

Trang 21

tại miền Nam nhằm cung ứng nhanh chóng, kịp thời cho các đại lí đối tác của 2F Bên cạnh

đó, tại các bộ phận chính của công ty như : kinh doanh, tài chính, nhân sự,

+ Tài chính Tuy hiện tại lượng vốn của 2F chưa cao nhưng đã chiếm tỉ lệ hơn ⅗ so với vốn vay ban đầu Nguồn vốn này hoàn toàn đến từ 4 thành viên cấp cao đồng thời chính là nhà sáng lập ra 2F Hiện tại 2F vẫn duy trì mức lời so với kì vọng là 80% ( thay đổi hàng tháng ) và chưa có dấu hiệu bị lỗ, với chỉ số lợi nhuận/ doanh thu là 25% và chỉ số lợi nhuận/ mức vốn ban đầu là 20%

+ Công nghệ 2F hiện nay đang sử dụng dòng ssd m2 của Kingston với tiến trình chip mới nhất nên luôn đảm bảo về chất lượng của sản phẩm, với tốc độ đọc ghi lên tới 3500mb/s gấp 6 lần so với ssd thông thường và đi kèm với sự mỏng nhẹ Về pin sạc dự phòng, do kích thước mỏng nhẹ khiến cho dung lượng pin không thể cao như các loại sạc thông thường nhưng 2F đã sử dụng dòng pin Li-Pro mạnh mẽ và linh hoạt hơn, được sạc với tốc độ tối đa là 20W phù hợp khi sạc khẩn cấp cho các dòng điện thoại trên thị trường hiện nay

+ Nguyên vật liệu Nguyên liệu chính sẽ là kim loại để cấu tạo chắc chắn cho vỏ ngoài của sản phẩm Nhằm đảm bảo độ chính xác và tính chuyên môn, vỏ của sản phẩm sẽ được làm trực tiếp

từ công ty gia công cnc SeeHao ( 1 trong những doanh nghiệp cnc có tiếng tại Trung Quốc ) Bên cạnh đó các chi tiết khác như khung, nắp, các chi tiết bằng nhựa, cũng sẽ nhập tại các xưởng gia công có tiếng tại Trung Quốc với mức chi phí rẻ sẽ giúp tối ưu hóa nguồn lực tài chính nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng của sản phẩm Do 2F sử dụng nguồn lực lắp ráp và sản xuất hoàn từ các nguồn bên ngoài nên không thế có các báo cáo chính xác về các tỉ lệ phần trăm nguyên vật liệu phế thải, tỉ lệ hao hụt, nhưng chắc chắn rằng về mặt chất lượng của sản phẩm, 2F luôn quản lý, kiểm tra kĩ càng từng lô sản phẩm trước khi tiến hành đóng gói rồi vận chuyển tới tay khách hàng

Trang 22

Trang 23

2.4 Phân tích swot

 S( điểm mạnh)

1 Kích thướt gọn nhẹ có thẻ mang bất cứ đi đâu

2 Khả năng lưu trữ và tốc độ đọc ghi cao

3 kết hợp với sạc dự phòng có thể sạc khẩn cấp khi điện thoại hết pin mà không

có cục sạc bên cạnh

4 Bút cảm ứng tiện lợi có thể ghi chú trên accs màn hình cảm ứng

5 Công tác marketing tốt

 W( Điểm yếu)

1 Dung lượng pin cho sạc dự phòng không cao

2 chưa hỗ trợ sạc không dây

3 màn hình hiển thị chưa có chức năng cảm ứng

4 Tốc độ sạc không đáp ứng cho các dòng điện thoại hiện nay

5 Giá hơi cao

 O( cơ hội )

1 Thị trường bùng nổ công nghệ

2 Sự phát triển nhanh chóng của mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử

3 người Việt luôn thích thú , hưởng ứng với những đồ công nghệ mới

4 Tính ứng dụng cao thay cho nhiều vật vật, tiện lợi, tích hợp nhiều cái vô 1

5 Dân số hiện nay đang tăng cao

6 Tiềm năng phát triển trong giới đi làm văn phòng

7 Nhiều Nhà cung cấp linh kiện có uy tín

 T( nguy cơ)

1 Khó phổ biến đến nhiều đối tượng

2 Gia công khó khăn do thiếu hụt chip bán dẫn

3 Giá thành cao

4 tỷ lệ cạnh tranh với sạc dự phòng và ổ cứng riêng vẫn còn cao

5 Ảnh hưởng của chiến tranh

Trang 24

Trang 25

=> Ma trận S.W.O.T

MA TRẬN S.W.O.T

Những điểm mạnh(S)

1

Kích thước gọn nhẹ có thể mang bất cứ đi đâu

2

Khả năng lưu trữ và tốc độ đọc ghi cao

3

kết hợp với sạc dự phòng có thể sạc khẩn cấp khi điện thoại hết pin mà không có cục sạc bên cạnh

4

Bút cảm ứng tiện lợi có thể ghi chú trên các màn hình cảm ứng

5

Giá hơi cao

Trang 26

Trang 27

Những cơ hội (O)

1

Thị trường bùng nổ công nghệ

2

Sự phát triển nhanh chóng của mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử

3

người Việt luôn thích thú , hưởng ứng với những đồ công nghệ mới

4

Tính ứng dụng cao thay cho nhiều vật vật, tiện lợi, tích hợp nhiều cái vô 1

thâm nhập dễ dàng vào thị trường

S2,S3,S4,O3,O4,O6: kích thích được người mua

Chiến lược WO W5,O3: kiểm soát giá kỹ hơn

W1,W4,O1,O6,O7: Tìm các nhà cung cấp có linh kiện tốt hơn

Trang 28

Trang 29

Những nguy cơ(T)

1

Khó phổ biến đến nhiều đối tượng

5 Chiến tranh giữa các nước

Chiến lược ST S1S2S3S4T2T4:Tạo sự khác biệt cho sản phẩm

S5T1T2: Tiếp cận được nhiều khách hàng

S5T4T5: Giữ chân các khách hàng thân thiết, tiềm năng

Chiến lược WT W1,W2, W3, T3, T4 : Cần tìm thêm các nguồn hàng công nghệ nghệ vượt trội vượt trội hơn T2, T5 : Cần lên các kế hoạch dự phòng cho những trường hợp xấu nhất

Trang 30

Trang 31

Chương 3: Phân tích STP

3.1 Phân khúc thị trường

Ổ cứng di động hay còn gọi là ổ cứng gắn ngoài dành cho laptop Đây là một thiết bị

có cấu tạo như một ổ cứng thông thường nhưng nhỏ gọn và có thể dễ dàng mang theo khi cần thiết Là một vật không thể thiếu với những ai cần lưu trữ nhiều dữ liệu mà 1 chiếc USB không đủ để đáp ứng Giữa muôn vàn sự lựa chọn về ổ cứng vậy làm sao để có thể chọn một chiếc ổ cứng di động phù hợp, đáp ứng việc sao lưu của bạn? Ngoài ra, đối với những nhu cầu cần lưu trữ nhiều dữ liệu, làm sao bạn có thể biết được khi nào ổ cứng bị đầy bất thường, đặc biệt trong những chuyến đi làm xa Hay những lúc bạn cần ghi chú thì

ổ cứng di động không thể có sẵn bút cho bạn ghi chú được Đôi khi, bạn để ổ cứng di động thất lạc thì sẽ mất rất nhiều thời gian để có thể tìm ra được nó Nắm bắt được tình hình đó nhóm đã tạo ra sản phẩm ổ cứng di động đa năng nhằm mục đích mang đến cho mọi người nhiều chức năng mà ổ cứng di động đa năng mang lại, họ sẽ có những trải nghiệm thực tế hơn với công việc để suy xét thêm liệu mình có thực sự phù hợp với sản phẩm này hay không?

Hiện nay, thị trường rất đa dạng và rộng lớn, là nơi gặp gỡ, trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa người mua và người bán Mỗi phân khúc đều có những yếu tố phù hợp khác nhau và mang lại lợi nhuận khác nhau Chính vì thế nhóm đã quyết định hướng đến phân khúc thị trường dựa theo nhân khẩu học với các tiêu chí như độ tuổi, thu nhập, … để vừa nhắm đến đúng đối tượng, mang lại lợi nhuận cao nhất, còn giúp ích cho khách hàng trong nhu cầu tận dụng tối ưu nhiều chức năng trong một sản phẩm

Trang 32

Trang 33

Dựa trên các tiêu chí nhóm đưa ra như sau:

Ngành nghề

Học sinh sinh viên

Nhân viên văn phòng

Nhân viên kỹ thuật

Lao động phổ thông

Mức độ di chuyển trong công việc

Hiếm khi

Thỉnh thoảng

Thường xuyên

Lượng dữ liệu cần lưu trữ

Ít Vừa

Trang 34

Trang 35

Cao

Đặc điểm sản phẩm

Trên các sàn thương mại điện tử ( Shopee, Lazada, )

Siêu thị điện máy ( Điện máy xanh, Thế giới di động, FPT,…)

Cửa hàng nhỏ lẻ

3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Sau khi chọn lọc, đánh giá những tiêu chí, nhóm đã đưa ra nhóm khách hàng mục tiêu như sau:

- Who: Đối tượng chủ yếu là nv văn phòng hay nhân viên kỹ thuật -là những người phải đi công tác nhiều, thường xuyên Họ ở độ tuổi từ 25-35 tuổi và từ 35 tuổi trở

đi, có mức thu nhập trung bình- khá ( từ 5-8 triệu và từ 8 triệu trở lên)

- What: Mong muốn sản phẩm nhỏ gọn có thể mang đi nhiều nơi,màu sắc đa dạng nhiều sự lựa chọn, ngoài ra có nhiều chức năng có thể đáp ứng được nhu cầu làm việc với giá cả phải chăng

- Why : Vì nó đáp ứng được nhu cầu lưu trữ dữ liệu lớn trong công việc của đối tượng khách hàng

Trang 36

Trang 37

- When : Khi khối lượng dữ liệu lưu trữ quá nhiều và bộ nhớ của máy tính, điện thoại, laptop không còn đủ để lưu trữ

- Where : Khách hàng hiện nay thường mua ở trên các sàn thương mại điện tử, còn những khách hàng muốn kiểm tra trực tiếp sản phẩm thì sẽ ra siêu thị điện máy lớn như: Điện máy xanh, Thế giới di động, Nguyenkim,

3.3 Định vị Insight:

Khi khách hàng mong muốn một sản phẩm đa chức năng có thể đáp ứng được nhu cầu trong công việc Ngoài ra cũng có thể lưu trữ được dữ liệu vào ổ cứng.Với những chức năng đa dạng như vậy, thì nhóm đã mang đến một sản phẩm với chất liệu bền bỉ mà giá cả phải chăng giúp cho khách hàng có thể sở hữu được sản phẩm Ngoài ra ổ cứng di động đa năng còn có nhiều màu đa dạng giúp khách hàng có thể lựa chọn theo sở thích cá nhân của mình Đặc biệt, nắm bắt được nỗi khổ tâm của những khách hàng không có nhiều thời gian tìm kiếm,chọn lựa,kiểm tra trực tiếp sản phẩm thì website và fanpage của nhóm sẽ giúp các bạn tìm hiểu đầy đủ thông tin liên quan đến sản phẩm bạn mong muốn trong nháy mắt Tính dị biệt

Là một sản phẩm ổ cứng di động đa chức năng: có thể nhìn được dung lượng còn đủ

để lưu trữ được trong ổ cứng được hiển thị trên màn hình, đối với những khách hàng cần ghi chú công việc thì sản phẩm ổ cứng di dộng đa chức năng có sẵn bút chi chú được gắn gọn ở phần thân ổ cứng Ngoài ra với trường hợp những khách hàng thường hay để quên

đồ thì việc có con chip định vị nơi sản phẩm đang ở là điều rất cần thiết.Ở ổ cứng di động

đa năng có thể trở thành đèn pin chiếu sáng khi khách hàng cần Ngoài những chức năng nói trên thì ổ cứng đa năng này cũng có thể đáp ứng được nhu cầu lưu trữ dữ liệu của khách hàng như bao ổ cứng di động khác Với nhiều chức năng như vậy nhưng giá cả sản phẩm nhóm mang đến giá phải chăng mà có thể đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng

Trang 38

Trang 39

3.4 T.O.M Trên thị trường ổ cứng hiện nay rất đa dạng các mẫu mã, kiểu dáng từ nhiều thương hiệu khác nhau, một số thương hiệu uy tín, nổi bật được nhiều người tin dùng có thể kể đến như:

 Samsung: Thương hiệu điện tử hàng đầu đến từ Hàn Quốc có nhiều năm kinh nghiệm trong việc sản xuất các thiết bị và linh kiện điện tử và có vị thế lớn trong ngành Các sản phẩm ổ cứng của hãng cũng vô cùng đa dạng, nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều phân khúc khách hàng khác nhau

 SanDisk: Nổi bật với khả năng truyền tải dữ liệu vượt trội lên đến 550MB/s, ổ cứng SanDisk được nhiều người dùng chuyên thiết kế đồ họa, xử lý hình ảnh hoặc lưu trữ video có độ phân giải cao lựa chọn

 Western Digital (WD) hay (WDC): Là một trong những thương hiệu sản xuất ổ đĩa cứng máy tính lâu đời và nổi tiếng nhất tại Mỹ, ổ cứng WD có khả năng đáp ứng được hầu hết nhu cầu sử dụng từ cá nhân cho đến các doanh nghiệp lớn

 Seagate (Seagate Technology): Với mẫu mã vô cùng đa dạng từ 500GB đến 5TB, ổ cứng Seagate đáp ứng được từng mục đích sử dụng khác nhau của người dùng Thương hiệu lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ này là một trong những sự lựa chọn mà khách hàng không nên bỏ qua

Tiêu đề	Lập Kế Hoạch Marketing Trong 1 Năm Cho Sản Phẩm Mới
Tác giả	Đào Quốc Huy, Trần Diệu Huyền Linh, Lê Thị Ái My, Nguyễn Đình Trí
Người hướng dẫn	ThS. Lê Thị Tuyết Thanh
Trường học	Trường Đại Học Sư Phạm Kĩ Thuật
Chuyên ngành	Quản Trị Marketing
Thể loại	báo cáo
Năm xuất bản	2022
Thành phố	Thành Phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	79
Dung lượng	1,1 MB