Phân tích k ế hoạch và chiến lược kinh doanh công ty TH true milk

Phân tích k ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm 2 Mặc cho tình trạng tồn kho tăng cao ở hầu hết các ngành công nghiệp chế biến, riêngngành sữa vẫn tiếp tục tăng tr

Trang 2

Công ty TH True Milk

Trang 3

MỤC LỤC

I. TẦM NHÌN TẦM NHÌN – SỨ – SỨ MẠNG – MẠNG – MỤC TIÊU MỤC TIÊU 44

II.1 .1 Tầm Tầm nhìn nhìn của của tập tập đoàn đoàn TH TH 44

II.2 .2 Sứ Sứ mạng mạng của của tập tập đoàn đoàn TH TH 44

I.3 Mục Mục tiêu tiêu của của tập tập đoàn đoàn TH TH 55

II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀIPHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 7 7

II.1 Phân Phân tı tı ́ ́ch nga ch nga ̀ ̀nh nh 77

II.1.1 Đă Đă ̣ ̣c điê c điê ̉ ̉m kinh tế nga m kinh tế nga ̀ ̀nh nh 7

II.1.2 Ca Ca ̣ ̣nh tranh va nh tranh va ̀ ̀ sư sư ́ ́ c ma c ma ̣ ̣nh a nh a ́ ́ p lư p lư ̣ ̣c ca c ca ̣ ̣nh tranh nh tranh 12

II.2 Phân Phân tı tı ́ ́ch đô ch đố́i thu i thu ̉ ̉ ca ca ̣ ̣nh tranh 21 nh tranh 21

II.2.1 Tổng quan về Vinamilk 21

II.2.2 Chiến lươ ̣ ̣c hiê c hiê ̣ ̣n ta n ta ̣ ̣ii 29

II.2.3 Phân tı Phân tı ́ ́ch điê ch điê ̉ ̉m ma m ma ̣ ̣nh, điểm yếu cu nh, điểm yếu cu ̉ ̉a Vinamilk a Vinamilk 31

II II.3 3 Phân Phân tı tı ́ ́ch môi trươ ch môi trươ ̀ ̀ng vı ng vı ̃ ̃ mô ( P.E.S.T.E.L) mô ( P.E.S.T.E.L) 36 36 I I I.3.1 I.3.1 Ma trận EFE 40

II.3.2 Ma trận CPM 42

III. PHÂN TÍCH PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜMÔI TRƯỜNG BÊN NG BÊN TRONG (TH TRONG (TH TRUE MILK) TRUE MILK) 4343 III III.1 .1 Phân Phân tı tı ́ ́ch chiến lươ ch chiến lươ ̣ ̣c hiê c hiê ̣ ̣n ta n ta ̣ ̣i i 43 43 I I II.1.1 II.1.1 Chiến lươ ̣ ̣c xây dư c xây dư ̣ ̣ng thương hiê ng thương hiê ̣ ̣uu 43

III.1.2 Chiến lươ ̣ ̣c sa c sa ̉ ̉n phâ n phâ ̉ ̉m m 44

III III.2 .2 Điểm Điểm mạnh mạnh va va ̀ ̀ điê điê ̉ ̉m yếu cu m yếu cu ̉ ̉a doanh nghiê a doanh nghiê ̣ ̣ p p 44 44 I I II.2.1 II.2.1 Điê Điê ̉ ̉m ma m ma ̣ ̣nh nh 44

I I II.2.2 II.2.2 Điê Điê ̉ ̉m yếu m yếu 48

I I II.2.3 II.2.3 Ma trận IFE 50

III.2.4 Chuô Chuô ̃ ̃i gia i gia ́ ́ tri tri ̣ ̣ 52

IV. XÂY DỰNG XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LCÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG ƯỢC TỔNG QUÁT QUÁT 5757 IIV.1 V.1 Ma Ma trâ trâ ̣ ̣n SWOT 57 n SWOT 57 IIV.2 V.2 Ma Ma trận trận SPACE SPACE 58 58 IIV.3 V.3 Ma Ma trận trận chiến chiến lược lược chính chính (Grand (Grand Strategy Strategy Matrix) Matrix) 61 61

Trang 4

I. TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU

“Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngànhhàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dàihạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thànhthương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích

và quốc gia tự hào”

Thông qua những gì tuyên bố trong tầm nhìn của mình, có thể thấy được tập đoàn TH đặtmục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) ở thị trườngViệt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên Điều này cho thấy ngành nghềhoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện tại là sữa tươi

và các sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với một dự định trong trung và dàihạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây dựng thành côngthương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên toàn cầu Đồng thời

TH cũng đưa ra các yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo ra giá trị của công ty đó là

sự đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về cơ sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng cáccông nghệ hiện đại vào trong sản xuất

“Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôidưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm cónguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng”

Thông qua những gì được tuyên bố trong sứ mạng của mình, tập đoàn TH đã xác địnhnhóm khách hàng mà TH nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam, những người có nhucầu về thực phẩm không chỉ sạch, tươi ngon mà còn bổ dưỡng, bằng các tận dụng hếtnhững nguồn lực mà doanh nghiệp có thể để phục vụ

Nhận xét:

True Milk đã xác định được các vấn đề sau:

Trang 5

Phân tích k ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm 2

2015

co

ca

như

sa

trang tra

hệ thống nhà máy na

500 triê

đầu tư hiê

Trang 6

Nam vê

phâ

Trang 7

7

24% thi

Trang 8

Mặc cho tình trạng tồn kho tăng cao ở hầu hết các ngành công nghiệp chế biến, riêngngành sữa vẫn tiếp tục tăng trưởng tốt với mức tăng 19,9% (Bộ Công thương ba

tha

Theo ba

lệ tăng trưởng khá cao, cho thấy tiê

Trang 9

9

Thị trường sữa uống la

chı

pha

Hiện chỉ có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa theo thống kê của FAO

Trang 10

Đối với nga

doanh thu cu

phâ

sự tham gia canh tranh thị phần của nhiê

Vinamilk va

Theo kế hoạch, tổng đàn bò của các trang trại Vinamilk đến cuối năm 2012 đạt 9.500con

TH

du

Trang 11

ra

Ngành

ngành sữa Việt Nam năm 2007 đã tăng 3,9 lần so với năm 2000 Toàn ngành sữa có lợinhuận 15,28% năm 2000, 14,8% năm 2005, 21,66% năm 2006 và 16,72% năm 2007.Liên kết dọc đang tạo ra mức giá sữa cao và siêu lợi nhuận cho các doanh nghiệp

Trang 12

Doanh thu của TH True Milk có thể đạt 1 tỷ USD sau 5 năm, khi đó Vinamilk sẽ cán mốc

Trang 13

Đối với như

đáng lưu tâm nhâ

Lady, Nestle, Abbot đa

phẩm đă

Tiê

Ca

rộng khắp và chuyên nghiệp do vâ

phân phô

thương hiệu, giành được sự trung tha

trong nga

EOSCu

được thể hiện rõ trong nga

khi quy mô sa

Đa

viê

Vinamilk lẫn Dutch Lady đê

Trang 14

nhận diện thương hiệu la

muô

bởi

Hiện trạng các đối thủ trong ngànhHiện tại thị trường sữa Việt Nam có quy mô khoảng 3 tỷ đồng, với nhiều nhãn sữa như:Vinamilk, Friesland Campina Việt Nam, Ba Vì Milk, Đà Lạt Milk, Long Thành Milk.Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất, với nhiều phân khúc thị trường, 1

số thị phần gần như là độc quyền Mặc dù như thế, nhưng nguồn nguyên liệu củaVinamilk hiện chỉ đáp ứng 25% hoạt động sản xuất (từ đàn bò trang trại và thu mua củacác hộ gia đình) Vinamilk vẫn đang cố gắng giữ vững và cố gắng gia tăng thêm thị phần. Rào cản ra ngành

Đối với ngành sữa, thì chi phí vốn đòi hỏi ban đầu lớn Ta có thể tính như sau: một con

bò

loài cần được chăm sóc chu đáo Chăn nuôi bò cũng đòi hỏi hệ thống tưới mát tốt,chuồng trại hợp lý, vắt sữa tự động Từ đó, ta thấy rõ rằng, để có quy mô bò từ hàng chụccon bò trở lên thì vốn đầu tư phải khá lớn Không chỉ thế, cũng cần đầu tư vào hệ thốngnhà máy, máy móc để xử lý và bảo quản sữa tươi Có thể nhận thấy, các loại máy móctrên đều rất khó chuyển đổi Tất cả các yếu tố trên đã tạo ra 1 rào cản khá lớn về vốn. Kha

dư

Dutch Lady, Nestle, Abbot,… Đây la

Trang 15

Chi phí chuyển đô

Ngành sư

tiêu du

tương đô

công ty để tranh giành thị phần cu

Trang 16

Thống kê thị trường nhập khẩu sữa và sản phẩm tháng 5, 5 tháng năm 2012

KNNKT5/2012

KNNK5T/2012

KNNK5T/2011

+/-KN socùng kỳ

TổngKNNK

HànQuốc

Tây banNha

Trang 17

17

Qua ba

Đô

theo quy mô hô

hiê

doanh nghiê

thành viên Bò sữa Việt Nam trực thuộc Vinamilk đang quản lý 5 trang trại chăn nuôi bòsữa với quy mô lớn, hiện đại ở Tuyên Quang, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng và ThanhHóa Tổng đàn bò của 5 trang trại hiện nay là 4.064 con Chı

pha

cu

ngày càng biến động, không

Trang 18

cung câ

Milk câ

tố đầu vào như bò sữa và thức ăn cho bò cùng với công nghệ tiên tiến để đảm bảo chấtlượng sản phẩm là quan trọng nhất, nó quyết định toàn bộ giá trị của sản phẩm Dù hiệntại ở Việt Nam chưa có quy định rõ ràng về tiêu chuẩn sữa sạch, nhưng đối với phân khúcnày thì yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm là rất cao Bước đầu khi tiến hành dự án,

TH True Milk hoàn toàn phụ thuộc vào các nhà cung cấp nươ

1 nước không có truyền thống nuôi bò sữa truyền thống như Việt Nam thì các nhà cungcấp đầu vào cho ngành sữa đóng 1 vai trò rất quan trọng, cả về công nghệ lẫn giống bò,

cỏ Ta

chất dinh dưỡng trong cỏ này lớn hơn rất nhiều so với cỏ hiện có tại Việt Nam, giúp nângcao sản lượng sữa đáng kể, TH True Milk cu

cho bo

nhập cỏ 260 USD/tấn, với chi phí như vậy, sẽ đẩy giá thành sữa lên cao, về lâu dài không phải là một biện pháp tốt, đặc biệt là đối với phân khúc ngành sữa mà

cỏ với giống cỏ chủ yếu được nhập khẩu từ Mỹ Theo ông Lê Khắc Cương – Phó giámđốc phụ trách nông nghiệp của trang trại cho biết vào cuối năm 2012 nguồn thức ăn chủđộng có thể lên đến 95%

Mặc du

nhưng do đặc thù là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực của sản phẩmthay thế la

thay thê

Trang 19

lại phu

Châ

Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và Dutch Lady lànhững thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy nhiên thương hiệu sữa

TH True Milk cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh nặng ký với dòng sản phẩmsữa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà không sữa dụng sữa bột nhập khẩu

TH True Milk hiê

Vinamilk: 12 loa

Dutch Lady: Dòng sản phẩm sữa tươi có đường

đầu Việt Nam, tha

FrieslandCampina Việt Nam tha

Trang 20

Hiện tại các sản phẩm khác của TH True Milk chưa có mặt trên thị trường, TH True Milkhiện chỉ có sản phẩm sữa nước lốc 4 hộp 180 ml và 110ml

Các khách hàng trực tiếp như: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng, vaCác khách hàng trực tiếp như: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng, va ̀ ̀ đă

hiê

định mua hàng của người tiêu dùng

Như

ngoài phải cạnh tranh để có được những điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông quachiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ va

dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc, có thể giành được sức mạnh đáng kể trước các hãng sữa, vì

họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ/cuốicùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm

Trang 21

21

Bên ca

hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu riêng các sản phẩm của Tập đoàn TH, đó là chuỗicửa hàng thực phẩm tươi sạch TH True Mart Ngoài việc đến mua hàng ngay tại TH TrueMart, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên trang web www.thmilk.vn vànhận hàng ngay tại nhà mình

biểu như Vinamilk, Dutch Lady Vietnam, Nutifood, Hanoimilk, Mộc Châu…

Vinamilk là công ty lớn nhất với khoảng hơn 40% thị phần, Dutch Lady vớikhoảng 28% thị phần, phần còn lại thuộc về các công ty nhỏ hơn và sản phẩm sữacao cấp nhập khẩu trực tiếp

cao ca

đô vào dư

tới vì hiện tại mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người của Việt Nam vẫn đang ởmức thấp so với khu vực

gấp 12 lần so với những năm đầu thập niên 90 Theo dự báo trong thời gian sắp tớimức tiêu thụ sữa sẽ tăng từ 15-20% (tăng theo thu nhập bình quân)

mới đến từ nước ngoài do nền kinh tế thị trường mở cửa và sự vượt trội về mặt kĩthuật và vốn

Đô

Trang 22

Tối đa hóa giá trị cô

đâ

Cu

thành thương hiê

Mo

Mu

của người Viê

giúp cho Vinamilk chiếm được ưu thế trên thi

Trang 23

23

Bên cạnh đó, công ty có vị thê

vê

Quy môHiện tại công ty có 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, 10 nhà máy đang hoạt động, 3 nhàmáy đang xây dựng, 2 xí nghiệp kho vận và 1 phòng khám đa khoa Vê

công ty co

Trang 24

Ngoa

Vinamilk, cho thâ

Trang 25

Chính trực: Liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch

Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đốitác Hợp tác trong sự tôn trọng

Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quankhác

Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp, Bộ quy tắc ứng xử và các quy chế, chính sách, quy địnhcủa công ty

Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức

Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ

Vì thế chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem kháchhàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm vàdịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọngđạo đức kinh doanh và tuân theo luật định

=> Xem tro

Trang 26

Cơ câ

Ưu điểm

CEO kiêm chu

Trang 27

27

cường độ cao nhất, cộng với sự sáng tạo không ngừng, dám nghĩ, dám làm, không

đi theo lô

mới Tháng 2/2012, bà Liên là nữ doanh nhân Việt Nam duy nhất vinh dự có têntrong tốp 50 “Nữ doanh nhân quyền lực” nhất châu Á do tạp chí nổi tiếng Forbes bình chọn

Niê

Hai năm gâ

1995 - 2009 Top Top 10 10 “Hàng “Hàng Việt Việt Nam Nam chất chất lượng lượng cao” cao” Báo Báo Sài Sài Gòn Gòn tiếp tiếp thịthị

chứng nhận và cúp

Trang 28

2010 Top Top 10 10 Thương Thương người người tiêu tiêu dùng dùng thích thích nhất nhất VN VN AC

2011 Trusted Trusted Brand Brand 2011-Thương 2011-Thương hiệu hiệu uy uy tín tín Viện Viện DN DN VN-Cục VN-Cục xúc xúc tiến tiến TMTM

học và không tiêm thuốc kháng sinh, sau đó được chế biến, đóng gói trên dây chuyềncông nghệ khép kín theo tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống máy móc thiết bị hiện đại và đượckiểm soát chặt chẽ theo hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9901:

2000, HACCP do các công ty hàng đầu thế giới chứng nhận Năm 2011, Vinamilk đa

cu

hiê

Trong 35 năm phát triển, Vinamilk đã nỗ lực xây dựng đội ngũ các chuyên gia dinhdưỡng dày dạn kinh nghiệm được tào tạo ở Nga và các nước khác Công ty cũng đã xâydựng được mối quan hệ hợp tác tin cậy với nhiều đối tác dinh dưỡng nhằm hỗ trợ nghiêncứu và ứng dụng thành công nhiều thành tựu khoa học dinh dưỡng của thế giới vào cácsản phẩm của Vinamilk Tha

quốc tế về nghiên cứu và ứng dụng khoa học dinh dưỡng

Tập đoàn DSM (Thụy Sĩ); Tập đoàn Lonza (Thuỵ Sĩ) và Tập đoàn Chr Hansen (ĐanMạch) Mở ra cơ hội lớn cho Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu và ứng dụng vào 2 lĩnh vực:khoa học dinh dưỡng vi chất và vi sinh

Lợi thế về quy mô và kinh nghiệmVinamilk đa

mình cần pha

loại sản phẩm khác nhau cùng với lợi thế nhờ quy mô lớn (xét vê

Kiều Liên - Chủ tịch HĐQT kiêm tô

50 nữ doanh nhân quyền lực nhất châu Á Vư

Asia (Tạp chí Quản trị Doanh nghiệp (DN) Châu Á) - một tạp chí uy tín về quản trị DN,trụ sở tại Hồng Kông (Trung Quốc) vinh danh bà Mai Kiều Liên là "Lãnh đạo DN xuất

Trang 29

29

kiêm Tô

của VNM được đa

đầu tư, đặc biệt là các nhà đầu tư nước ngoài rất ưa chuộng

Chi phı

Khi Vinamilk không thê

cắt giảm chi phí tại một số hạng mu

ha

Dư

lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau:

tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam

và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụngnghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để pháttriển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam

Từ đó tạo ra chiê

khát tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFreshnhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khátđến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người

Chiê

Trang 30

trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn vàcác đô thị nhỏ

ba

dưỡng có “uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếmlĩnh ít nhất là 35% thị phần của

Điều này cho thấy Vinamilk tâ

ha

lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trịcộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Côngty;

quả;

cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy Nô

khâ

nhà ma

Bên ca

Bất chấp cuộc chạy đua lợi nhuận của các hãng sữa ngoại, Vinamilk vẫn duy trì giá bán

ổn định từ giữa năm 2008 đến nay Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằngkhoảng 1/3 so với giá sữa ngoại

Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiềudòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ khônglỗ

Tiêu đề	Phân Tích Kế Hoạch Và Chiến Lược Kinh Doanh Công Ty TH True Milk
Tác giả	Nhóm 2
Người hướng dẫn	Th.S. Đỗ Hoàng Minh
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM
Chuyên ngành	Khoa Kinh Tế Phát Triển
Thể loại	bài tập lớn

Định dạng
Số trang	60
Dung lượng	2,22 MB