NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Môi trường vĩ mô
1.1.1 Văn hóa 1.1.1.1 Thói quen sử dụng khăn giấy
Khăn giấy trở thành vật dụng quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày, xuất hiện tại nhiều địa điểm như nhà hàng, quầy thức ăn nhanh và quán ăn bình dân Nhiều người còn mang theo khăn giấy riêng để sử dụng khi cần.
Người tiêu dùng thường ưa chuộng khăn giấy vì tính tiện lợi và giá cả phải chăng Tuy nhiên, việc sử dụng khăn giấy không đạt tiêu chuẩn chất lượng có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe Những sản phẩm này thường chứa nồng độ chất độc hại, đặc biệt là đối với những người bị viêm xoang, do các chất tạo mùi có trong khăn giấy.
1.1.1.2 Thói quen sử dụng khăn tay
Khăn mùi xoa, hay còn gọi là khăn tay, là vật dụng quen thuộc của nhiều người, nhưng việc sử dụng khăn này có thể không đảm bảo sức khỏe Khăn mùi xoa nhỏ gọn và dễ mang theo, nhưng thường chỉ được dùng như vật trang trí hoặc để trong túi áo, túi quần, dẫn đến tình trạng vệ sinh kém.
1.1.1.3 Thói quen chữa bệnh bằng phương pháp dân gian
Thói quen sử dụng bài thuốc cổ truyền và lá thuốc truyền miệng trong điều trị viêm xoang đã dẫn đến nhiều hệ quả tiêu cực Viêm xoang, một bệnh kéo dài có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe, thường bị coi nhẹ như một bệnh vặt Nhiều người tin rằng viêm xoang chỉ cần phẫu thuật tốn kém hoặc không thể chữa khỏi, do đó họ tìm đến các phương pháp tự điều trị nhằm tiết kiệm chi phí Tuy nhiên, việc tự ý sử dụng thuốc và phương pháp chưa được khoa học kiểm chứng có thể khiến bệnh nặng hơn hoặc không thuyên giảm.
1.1.1.4 Thói quen chủ quan khi mắc bệnh
Nhiều người lầm tưởng rằng sổ mũi sẽ tự khỏi sau vài ngày, nhưng nếu không điều trị đúng cách, nó có thể để lại nhiều hậu quả nghiêm trọng Viêm xoang không được điều trị kịp thời có thể gây ra các biến chứng, trong đó có việc làm cho bệnh nhân gặp khó khăn trong việc thở do niêm mạc mũi bị thoái hóa.
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang là một giải pháp hiệu quả giúp giảm triệu chứng viêm mũi Sản phẩm này không chỉ hỗ trợ làm sạch mũi mà còn giúp thông thoáng đường hô hấp, mang lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng Với thiết kế tiện lợi, miếng hút dịch mũi Dr Nez phù hợp cho mọi đối tượng, đặc biệt là những người thường xuyên gặp vấn đề về viêm xoang Sử dụng sản phẩm này sẽ góp phần cải thiện chất lượng cuộc sống cho người bệnh.
Nặng hơn có thể gây sưng tấy vùng mắt và mi mắt, giảm thị lực, thậm chí dẫn đến mù lòa Một số trường hợp nghiêm trọng có thể dẫn đến viêm màng não và tử vong nếu không được điều trị kịp thời.
Nhiều người lầm tưởng rằng viêm xoang chỉ là bệnh nhẹ, giống như sổ mũi có thể tự khỏi, dẫn đến tâm lý chủ quan trong việc điều trị Việc tự ý sử dụng nước muối sinh lý hay thuốc tây mà không có sự hướng dẫn của bác sĩ có thể gây ra tình trạng khô mũi và cảm giác khó chịu, làm cho bệnh trở nên nghiêm trọng hơn.
1.1.1.5 Chú trọng đến sức khỏe
Sau đại dịch Covid-19, nhiều người đã thay đổi quan điểm về việc bảo vệ sức khỏe, coi trọng cả những bệnh nhẹ như cảm và sổ mũi Nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng cao do tác động của biến đổi khí hậu và ô nhiễm môi trường, dẫn đến sự gia tăng các bệnh vặt Mọi người ngày càng nhận thức rõ hơn về tầm quan trọng của việc duy trì sức khỏe trong bối cảnh hiện nay.
…nên việc chăm sóc sức khỏe, chi tiêu nhiều hơn cho các dụng cụ chăm sóc sức khỏe là điều quan trọng hiện nay.
1.1.2 Pháp luật - chính trị 1.1.2.1 Điều kiện về nhân sự của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
Người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế phải đáp ứng các điều kiện sau:
Để đáp ứng yêu cầu, ứng viên cần có trình độ từ cao đẳng kỹ thuật trang thiết bị y tế trở lên hoặc tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật, y học hoặc dược học.
Đối với cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế liên quan đến chất ma túy và tiền chất, người phụ trách chuyên môn cần có trình độ đại học trong các lĩnh vực như trang thiết bị y tế, y học, dược học, hóa học hoặc sinh học.
- Có thời gian công tác trực tiếp về kỹ thuật trang thiết bị y tế tại các cơ sở trang thiết bị y tế từ 24 tháng trở lên.
- Công nhân phải làm việc toàn thời gian tại cơ sở sản xuất
- Việc phân công, bổ nhiệm người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất phải được thể hiện bằng văn bản.
1.1.2.2 Điều kiện về quản lý chất lượng của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế Đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng theo quy định tại khoản 1 Điều 68 Nghị định 36/2016/NĐ-CP: Cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế phải hoàn thành việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trước ngày 01 tháng 01 năm 2018 và hệ thống quản lý chất lượng ISO 13485 trước ngày ngày 01 tháng 01 năm 2020.
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang là một giải pháp hiệu quả cho tình trạng viêm mũi Sản phẩm này được thiết kế với địa điểm và diện tích nhà xưởng sản xuất phù hợp, đảm bảo đáp ứng các yêu cầu về trang thiết bị y tế Đồng thời, sản phẩm tuân thủ tiêu chuẩn Việt Nam áp dụng cho sản xuất trang thiết bị y tế, nhằm mang lại sự an toàn và hiệu quả cho người sử dụng.
1.1.2.3 Điều kiện cơ sở sản xuất thiết bị y tế được công bố đủ điều kiện sản xuất
Theo Khoản 7 Điều 1 Nghị định 169/2018/NĐ-CP, cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế phải được Sở Y tế cấp phiếu tiếp nhận hồ sơ trước khi tiến hành sản xuất.
Hồ sơ công bố đủ điều kiện sản xuất trang thiết bị y tế gồm:
- Văn bản công bố đủ điều kiện sản xuất theo mẫu
- Bản kê khai nhân sự theo mẫu.
Văn bản phân công và bổ nhiệm người phụ trách chuyên môn tại cơ sở sản xuất cần bao gồm bản xác nhận thời gian công tác theo mẫu quy định, cùng với văn bằng và chứng chỉ đã qua đào tạo của người phụ trách.
- Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng được công nhận bởi tổ chức đánh giá sự phù hợp theo quy định của pháp luật: ISO 13485.
Môi trường vi mô
Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất của doanh nghiệp Để tạo ra sản phẩm chất lượng, doanh nghiệp cần lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với nguyên vật liệu ổn định và giá cả hợp lý Đối với sản phẩm miếng hút dịch mũi, hai thành phần chính là bông cotton và phôi nhựa sinh học, do đó, nhà cung cấp nguyên vật liệu được lựa chọn là Công ty Cổ phần SX & TM Việt Hàn TLP (VIHAKO) và Công ty TNHH Nhựa Vina Eco (Vinaeco).
STT Nhà cung cấấp Ưu điểm Nhược điểm
SX & TM Việt Hàn TLP (VIHAKO)
- VIHAKO là m t nhà cung ng ộ ứ nguyên v t li u vêề bông gòn ậ ệ hàng đầều Vi t Nam ệ
- Công khai b ng giá đ khách ả ể hàng l a ch n ự ọ
- Các s n ph m x polyester đã ả ẩ ơ đ ượ c cầấp giầấy ch ng nh n ứ ậ OEKO – TEX Standard 100, GRS cer琀椀昀椀cate.
Sản phẩm đa dạng về chủng loại, mẫu mã và kích thước từ các thương hiệu nổi tiếng của Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, Đài Loan, Thái Lan và Việt Nam.
- Không có nhiêều u ư đãi cho khách hàng thần thiêất
- Quá nhiêều chi phí bắất bu c ộ
2 Công ty TNHH - Vinaeco là nhà s n xuầất và ả - Phí d ch v cao ị ụ
Đề tài "Sản phẩm Miễn Hút Dịch Mũi Dr Nez" được thiết kế đặc biệt cho người bị viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp giảm triệu chứng khó chịu do tắc nghẽn mũi, mang lại cảm giác thông thoáng và dễ chịu Với công thức độc quyền, Dr Nez hỗ trợ làm sạch mũi, giúp người dùng cảm thấy thoải mái hơn trong cuộc sống hàng ngày Sản phẩm an toàn và hiệu quả, phù hợp cho mọi đối tượng mắc các vấn đề về mũi và xoang.
Nhựa Vina Eco (Vinaeco) cung cầấp các s n ph m nh a ả ẩ ự sinh h c hoàn toàn thần thi n ọ ệ v i môi tr ớ ườ ng.
- Công khai b ng giá đ khách ả ể hàng l a ch n ự ọ
- S n ph m có nguôền gôấc t ả ẩ ừ nguyên v t li u sinh h c tái t o ậ ệ ọ ạ thay thêấ các s n ph m có ả ẩ nguôền gôấc t dầều m , có th ừ ỏ ể phần h y sinh h c nh dao, ủ ọ ư muôẫng, nĩa, bao bì…
Bảng 1.1: Bảng ưu nhược điểm của nhà cung cấp nguyên vật liệu
1.2.1.2 Nhà cung cấp thiết bị, máy móc
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần tự hoàn thiện để cạnh tranh hiệu quả, trong đó đầu tư vào khoa học kỹ thuật và trang bị máy móc hiện đại là yếu tố quyết định Máy móc thiết bị đóng vai trò thiết yếu trong các nhà máy, xí nghiệp và phân xưởng Hai nhà cung cấp nổi bật về thiết bị máy móc hiện nay là Công ty Hoa Nam với sản phẩm Máy ép bông Cotton và Công ty Minh Thanh chuyên cung cấp máy gia công nhựa sinh học.
T Nhà cung cấấp Ưu điểm Nhược điểm
1 Máy ép bông Cotton của Công ty Hoa Nam
- Công khai b ng giá đ khách ả ể hàng l a ch n ự ọ
- Tiêất ki m chi phí thuê nhần ệ công, gi m s c lao đ ng chần ả ứ ộ tay c a con ng ủ ườ i.
- Không có nhiêều u ư đãi cho khách hàng thần thiêất
- Quá nhiêều chi phí bắất bu c ộ
2 Máy móc gia công nhựa sinh học Minh Thanh
- Có tu i nghêề trên 10 nắm, ổ ho t đ ng trong lĩnh v c s n ạ ộ ự ả xuầất máy gia công nh a sinh ự h c ọ
Đề tài "Sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang" tập trung vào giải pháp hiệu quả cho những người mắc viêm xoang Sản phẩm này giúp làm sạch mũi, giảm nghẹt mũi và cải thiện hô hấp Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, miếng hút dịch mũi Dr Nez mang lại sự thoải mái cho người dùng Thêm vào đó, sản phẩm được khuyến nghị bởi các chuyên gia y tế, giúp người bệnh nhanh chóng phục hồi sức khỏe.
- Công khai b ng giá đ khách ả ể hàng l a ch n ự ọ
Bảng 1.2: Bảng ưu nhược điểm của nhà cung cấp máy móc thiết bị
Sự phát triển kinh tế Việt Nam gần đây đã làm tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng, an toàn và thân thiện với môi trường Đặc biệt, sản phẩm miếng hút dịch mũi cho người bị viêm mũi, viêm xoang đang trở thành một lĩnh vực tiềm năng Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, việc cung cấp nguyên vật liệu, máy móc và thiết bị dịch vụ là điều cần thiết Hoạt động cung ứng không thể thiếu trong mọi tổ chức, do đó, nguyên vật liệu đầu vào cần phải đảm bảo tiêu chí an toàn, chất lượng và thân thiện với môi trường.
Nhà cung cấp có thể trở thành một áp lực đáng lo ngại đối với doanh nghiệp khi họ có khả năng tăng giá nguyên liệu hoặc giảm chất lượng sản phẩm và dịch vụ Hơn nữa, nếu nhà cung cấp không đáp ứng được yêu cầu về số lượng và thời gian giao hàng, điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp và làm giảm lợi nhuận.
1.2.2 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp phục vụ cùng phân khúc khách hàng mục tiêu, cùng chủng loại sản phẩm, cùng thỏa mãn một nhu cầu của khách hàng Sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa rất quan trọng với doanh nghiệp trong việc tạo ra sản phẩm dịch vụ, chọn cách thức kinh doanh để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ Phân tích đối thủ cạnh tranh còn giúp cho doanh nghiệp xác định điểm mạnh, điểm yếu của mình so với đối thủ từ đó hình thành, triển khai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững và ổn định trong tương lai.
Miếng hút dịch mũi “Dr.Nez” là sản phẩm độc đáo với tính năng hút dịch mũi hiệu quả Mặc dù chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nhưng thị trường vẫn tồn tại các sản phẩm như khăn giấy, khăn ướt và máy hút dịch, mà nhiều người tiêu dùng đã quen thuộc.
Đề tài "Sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez" được thiết kế đặc biệt cho người bị viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp làm sạch và thông thoáng đường hô hấp, mang lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng Với tính năng tiện lợi và hiệu quả, miếng hút dịch mũi Dr Nez là giải pháp lý tưởng cho những ai gặp khó khăn trong việc hô hấp do viêm xoang Sản phẩm không chỉ hỗ trợ điều trị triệu chứng mà còn giúp cải thiện chất lượng cuộc sống cho người bệnh.
1.2.2.1 Công ty TNHH New Toyo Pulppy Điểm mạnh Điểm yếu
Công ty TNHH New Toyo Pulppy - chuyên sản xuất các loại khăn giấy.
- Pulppy là một trong những loại giấy tốt nhất thị trường hiện nay, được nhiều người dùng lựa chọn.
- Sản xuất nhiều mẫu mã đa dạng, được làm từ thành phần an toàn và không có hóa chất tẩy trắng độc hại, không gây kích ứng da.
- Pulppy Việt Nam được trang bị dây chuyền công nghệ và thiết bị hiện đại nhất.
Sản phẩm của họ hiện diện rộng rãi trong các hệ thống phân phối, từ cửa hiệu tạp hóa đến siêu thị và các hệ thống bán sỉ trên toàn quốc Việt Nam.
Giấy Pulppy có độ dày mỏng, chỉ thấm hút một lượng nước nhỏ, nhưng khi tiếp xúc với dịch mũi nhiều, giấy sẽ dễ bị rách, gây bất tiện và mất vệ sinh Việc này ảnh hưởng đến thẩm mỹ khi sử dụng giấy thấm dịch mũi.
- Giá cả cao hơn những loại thông thường khác, nên vì thế những người có thu nhập cao mới có khả năng sử dụng cao hơn.
- Sản phẩm của họ hạn chế có mặt ở các hệ thống phân phối tại các tỉnh.
Bảng 1.3: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh
1.2.2.2 Các loại máy hút dịch mũi, máy hút đờm Điểm mạnh Điểm yếu
Bình rửa mũi thủ công Nasal Rinse
- Thiết kế của dụng cụ nhỏ gọn, dễ mang theo người khi đi ra ngoài, đi du lịch…
- Sản phẩm hút khá sạch
- Giá rẻ, thường chỉ từ khoảng vài chục nghìn đồng.
Việc kiểm soát lực hút là rất quan trọng; nếu lực hút quá yếu, dịch mũi sẽ không được hút ra, trong khi nếu lực hút quá mạnh, có thể gây tổn thương cho khoang mũi.
- Người bệnh thường cần nhờ tới sự hỗ trợ của người khác để hút mũi.
- Với loại ống hút mũi: Do phải có 10
Đề tài "Sản phẩm miệng hút dịch mũi Dr Nez" dành cho người viêm xoang và viêm mũi là một giải pháp hữu ích Sản phẩm này sử dụng miệng để tạo lực hút, giúp làm sạch dịch mũi hiệu quả Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc sử dụng miệng có thể không hoàn toàn ngăn chặn việc lây chéo các bệnh hô hấp.
- Với loại bóng hút mũi: Dụng cụ này có lực hút yếu và khá khó để vệ sinh, đa phần được thiết kế để sử dụng 1 lần duy nhất.
Máy hút dịch mũi tự động - 1 bình Lucass
- Lực hút ổn định và liên tục, có thể hút được cả dịch mũi dạng lỏng và dạng đặc.
- Có các mẫu dành riêng cho nhiều đối tượng.
- Có mẫu cho phép điều chỉnh lực hút cho phù hợp với lứa tuổi, tình trạng dịch mũi.
- Sử dụng dễ dàng, tiện lợi, không tốn sức.
- Nhiều máy kết hợp giữa xông khí dung và hút mũi để giúp bạn không phải sắm quá nhiều thiết bị khác nhau.
Máy hút mũi tự động thường có kích thước lớn hơn so với thiết bị hút mũi thủ công, nhưng vẫn đủ nhỏ gọn để dễ dàng mang theo khi ra ngoài, đi công tác hoặc du lịch.
Môi trường nội vi
Đề tài sản phẩm miệng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang và viêm mũi mang lại giải pháp hiệu quả cho những ai đang gặp khó khăn với các triệu chứng này Sản phẩm giúp làm sạch mũi, giảm nghẹt thở và cải thiện tình trạng viêm xoang, mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, Dr Nez là lựa chọn lý tưởng cho những ai cần hỗ trợ trong việc điều trị viêm mũi và viêm xoang.
Công ty có khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn, bao gồm vốn nội bộ, vay tín dụng từ nhà nước và kêu gọi đầu tư từ các tổ chức cùng cổ đông sáng lập Điều này giúp củng cố khả năng tài chính, đáp ứng đầy đủ nhu cầu về vật tư, sản xuất và tiền lương.
Công ty sở hữu đội ngũ năng động, nhiệt huyết và dày dạn kinh nghiệm trong ngành y tế, bao gồm các chuyên viên kiểm định và tư vấn y tế, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm Đội ngũ quản lý cấp cao của công ty có trung bình hơn nhiều năm kinh nghiệm, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ và sản phẩm.
15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, phân phối các sản phẩm y tế.
Đội ngũ quản lý cấp trung vững mạnh, được trang bị đầy đủ kỹ năng, đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ quản lý cấp cao và thúc đẩy sự phát triển năng động của công ty.
Công ty đã xây dựng một đội ngũ tiếp thị và bán hàng dày dạn kinh nghiệm, chuyên sâu trong việc xác định và phân tích xu hướng tiêu dùng.
Công ty sở hữu đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, bao gồm kỹ sư và nhân viên kỹ thuật, nhằm thực hiện nghiên cứu và hợp tác liên tục với các tổ chức nghiên cứu trên thị trường để nắm bắt thị hiếu tiêu dùng.
Công ty cam kết cung cấp đầy đủ công việc cho người lao động và tạo điều kiện thuận lợi cho họ tham gia các khóa đào tạo nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn và nghiệp vụ.
Công ty thực hiện quy trình sản xuất được quản lý nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm và kiểm soát hiệu quả chi phí trong từng giai đoạn sản xuất.
Các nhà máy và dây chuyền sản xuất của công ty cam kết tuân thủ nguyên tắc an toàn và linh hoạt điều chỉnh kế hoạch sản xuất theo nhu cầu thị trường Chúng tôi thực hiện quản lý chặt chẽ, nâng cao chất lượng sản phẩm và tiết kiệm tối đa trong từng khâu sản xuất, đặc biệt là trong việc sử dụng nguồn nguyên vật liệu.
Công ty thực hiện nghiêm các quy định về phòng, chống cháy nổ, bảo vệ an toàn về tài sản và cơ sở sản xuất.
1.3.4 Nguồn nguyên vật liệu, năng lượng Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, công ty đã tiến hành thu mua nguyên liệu từ Công ty
Cổ phần SX & TM Việt Hàn TLP (VIHAKO) Bên cạnh đó, công ty có dự định sẽ mở
Đề tài "Phát triển nguyên liệu cho ngành y tế" tập trung vào việc xây dựng các trang trại trồng cây gòn nhằm tạo ra nguồn nguyên liệu bền vững cho sản xuất vật tư y tế Đối với các công ty trong lĩnh vực này, việc đảm bảo nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định và chất lượng là rất quan trọng Do đó, các công ty đã nỗ lực thiết lập mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp uy tín để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Công ty hiện đang áp dụng công nghệ tiên tiến và đầu tư vào dây chuyền máy móc hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm y tế Điều này giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Các nhà máy sản xuất vật tư và thiết bị y tế của công ty được xây dựng với quy mô lớn và hiện đại.
Hầu hết các máy móc thiết bị hiện nay đã được chuyên môn hóa và được lắp đặt bởi các chuyên gia hàng đầu Sự hướng dẫn vận hành và chuyển giao công nghệ từ những chuyên gia này đã góp phần tạo ra sản phẩm có chất lượng cao.
Phân tích và lập ma trận SWOT
W1: Sản phẩm độc quyền, mới trên thị trường.
W2: Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn đầu tư.
W3: Đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, lành nghề quản lý cấp trung vững mạnh.
W4: Đội ngũ bán hàng, tiếp thị sáng tạo, năng động kết hợp với đội ngũ nghiên cứu, phát triển sản phẩm.
W5: Chính sách hỗ trợ, khen thưởng người lao động kịp thời, rõ ràng.
W6: Dây chuyền sản xuất công nghệ cao, đảm bảo chất lượng sản phẩm.
W7: Công nghệ hiện đại, sản phẩm đảm bảo an toàn cho sức khỏe người dùng.
S1: Nguồn lực tài chính còn hạn chế.
Sản phẩm mới vẫn chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến, trong khi đó, việc cung cấp nguyên liệu từ xa làm tăng chi phí vận chuyển Bên cạnh đó, công tác tiếp thị và quảng bá sản phẩm còn yếu kém, dẫn đến việc giá thành sản xuất sản phẩm vẫn còn cao.
S6: Quy mô sản xuất còn hạn chế
Đề tài sản phẩm Miễn hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này hỗ trợ làm sạch và thông thoáng đường hô hấp, giúp giảm triệu chứng khó chịu do viêm xoang gây ra Với công thức đặc biệt, Dr Nez mang lại hiệu quả nhanh chóng và an toàn cho người sử dụng Hãy trải nghiệm sản phẩm để cải thiện sức khỏe hô hấp của bạn.
O1: Khách hàng thích dùng sản phẩm nhanh, tiện lợi, dễ sử dụng.
O2: Đô thị hóa phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng.
O3: Khí hậu thay đổi, môi trường ô nhiễm làm tăng các bệnh lý về đường hô hấp.
O4: Sản phẩm thân thiện với môi trường.
O5: Sự cung cấp vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.
O6: Kênh phân phối trung gian tiềm năng
T1: Sự phổ biến của khăn giấy và thói quen sử dụng của người tiêu dùng.
T2: Thói quen dùng thuốc dân gian để chửa bệnh.
T3: Người bệnh chủ quan về bệnh.
T4: Các quy định về trang thiết bị y tế, quy chế đăng ký sản suất và đưa ra thị trường.
T5: Công nghệ lấy dịch mũi đang phổ biến và phát triển.
T6: Khả năng tăng giá bán đầu vào hoặc giảm chất lượng của nhà cung cấp.
T7: Thị trường cạnh tranh do nhiều đối thủ
S1: Sản phẩm độc quyền S2: Khả năng huy động vốn
S3: Đội ngũ nhân viên nhiệt huyết.
S4: Đội ngũ bán hàng, tiếp thị năng động, sáng tạo S5: Chính sách hỗ trợ, khen thưởng kịp thời, rõ ràng.
S6: Dây chuyền sản xuất công nghệ cao.
S7: Sản phẩm an toàn cho sức khỏe người dùng
W1: Nguồn vốn còn hạn chế.
W2: Sản phẩm mới chưa được nhiều người biết đến W3: Nhà cung cấp nguyên liệu xa
W4: Công tác tiếp thị, quảng bá sản phẩm còn yếu kém
W5: Giá thành sản xuất cao
W6: Quy mô sản xuất còn hạn chế
W7: Sản phẩm nhỏ gọn, tiện lợi.
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang, viêm mũi là một giải pháp hiệu quả giúp giảm triệu chứng khó chịu do viêm xoang gây ra Sản phẩm này hỗ trợ thông thoáng mũi, giảm tắc nghẽn và cải thiện khả năng hô hấp Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, miếng hút dịch mũi Dr Nez là lựa chọn lý tưởng cho những ai đang tìm kiếm cách chăm sóc sức khỏe đường hô hấp một cách an toàn và hiệu quả.
O1: Khách hàng thích dùng sản phẩm nhanh, tiện lợi.
O2: Thu nhập bình quân đầu người cao.
O3: Môi trường ô nhiễm làm tăng các bệnh lý về đường hô hấp.
O4: Sản phẩm thân thiện với môi trường.
O5: Cung cấp vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.
O6: Kênh phân phối trung gian tiềm năng
SO1: S1, S2, O5 chiến lược kêu gọi, mở rộng vốn đầu tư.
SO2: S3, S4, S5, O7 chiến lược phát triển sản phẩm
SO3: S6, O6 chiến lược phân phối sản phẩm, tạo thị phần mới.
SO4: S7, O3 trách nhiệm xã hội, chiến lược bảo vệ môi trường.
WO1: W1, O5 chiến lược kêu gọi vốn đầu tư
WO2: W2, W4, O6, O1 chiến lược quảng quá sản phẩm
WO3: W5, O2 chiến lược về giá sản phẩm
WO4: W6, O5, O7 chiến lược mở rộng quy mô sản xuất.
WO5: W7, O1 chiến lược tiếp thị, phân khúc thị trường.
T1: Người tiêu dùng quen dùng khăn giấy.
T2: Dùng thuốc dân gian để chửa bệnh.
T3: Người bệnh chủ quan về bệnh.
T4: Các quy định pháp luật về trang thiết bị y tế.
T5: Công nghệ lấy dịch mũi đang phổ biến và phát triển.
T6: Khả năng tăng giá hoặc giảm chất lượng của nhà cung cấp.
ST1: S1, S4,S7 chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
ST2: S4, T3 chiến lược quảng bá sản phẩm.
ST3: S6, S7, T4 sản xuất an toàn, vệ sinh đáp ứng đúng yêu cầu pháp luật.
ST4: S4, S6, T5 chiến lược quảng bá công nghệ, tiếp thị sản phẩm.
ST5: S1, S2, T6 chiến lược đàm phán, thỏa thuận với nhà cung cấp.
ST6: S1, S6, S7, T7 chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, mở rộng quy mô thị phần.
WT1: W1, W5, W6, T4 chiến lược tận dụng tối đa hỗ trợ của nhà nước.
WT2: W2, W4, T1,T2,T3 chiến lược quảng bá truyền miệng.
WT3: W3, T6 ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp.
WT4: W7, T1 chiến lược tiếp thị, phân khúc thị trường.
WT5: W4, T7 nâng cao chuyên môn và khả năng dự báo xu hướng ngành.
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang là một giải pháp hiệu quả giúp giảm triệu chứng viêm mũi Sản phẩm này được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ người bệnh trong việc thông thoáng đường hô hấp, giảm tắc nghẽn và cải thiện khả năng hô hấp Với công nghệ tiên tiến, miếng hút dịch mũi Dr Nez mang lại sự tiện lợi và an toàn cho người sử dụng, giúp nâng cao chất lượng cuộc sống cho những ai mắc phải tình trạng viêm xoang.
Đề tài "Sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang" tập trung vào giải pháp hiệu quả cho những người mắc viêm xoang Sản phẩm này giúp giảm triệu chứng nghẹt mũi, làm sạch đường hô hấp và mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, miếng hút dịch mũi Dr Nez là lựa chọn lý tưởng cho những ai đang tìm kiếm phương pháp hỗ trợ điều trị viêm xoang một cách an toàn và hiệu quả.
PHÂN TÍCH STP
Phân khúc thị trường (Segmentation)
Viêm xoang và viêm mũi do dị ứng là bệnh lý phổ biến tại Việt Nam, chiếm 25-30% tổng số bệnh nhân khám tai mũi họng và đang có xu hướng gia tăng Tăng cường ý thức chăm sóc vùng mũi sẽ giúp giảm tỷ lệ mắc bệnh Do đó, công ty chúng tôi đã xác định phân khúc thị trường nào mang lại lợi nhuận cao nhất và đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng Thị trường bất động sản được ví như một chiếc bánh lớn, công ty cần chia nhỏ thị trường để dễ dàng chiếm lĩnh Qua nghiên cứu và phân tích, công ty đã xác định tiêu chí và phân khúc thị trường một cách hiệu quả.
- Từ trên 18 tuổi đến dưới 30 tuổi
- Từ trên 30 tuổi đến dưới 50 tuổi
2 Thu nhập cá nhân 1 tháng
3 Mức độ ô nhiễm tại nơi sinh sống
4 Tình trạng mắc bệnh của người bị viêm xoang viêm mũi
Đề tài "Sản phẩm Miễn hút dịch mũi Dr Nez" được thiết kế đặc biệt cho người bị viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp cải thiện tình trạng tắc nghẽn mũi, giảm triệu chứng viêm và mang lại cảm giác thông thoáng Với công thức độc quyền, Dr Nez cung cấp giải pháp hiệu quả cho những ai đang tìm kiếm sự thoải mái và dễ chịu trong cuộc sống hàng ngày Hãy trải nghiệm sản phẩm để cảm nhận sự khác biệt trong việc chăm sóc sức khỏe mũi của bạn.
5 Mức độ quan tâm đến sức khoẻ
Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)
Sau khi xác định phân khúc thị trường đầu tư và nguồn lực của doanh nghiệp, công ty sẽ lựa chọn thị trường mục tiêu Chúng tôi đã đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân khúc và quyết định thâm nhập vào một hoặc nhiều thị trường.
Dựa trên khảo sát ở chương 1, chúng tôi xác định đối tượng khách hàng là nam và nữ từ 18 đến 50 tuổi, có thu nhập cá nhân trung bình hàng tháng từ 5 triệu đến 50 triệu đồng Họ sinh sống tại khu vực có mức độ ô nhiễm từ trung bình đến cao, thường mắc các bệnh viêm xoang, viêm mũi nặng và rất quan tâm đến sức khỏe của bản thân.
Định vị doanh nghiệp (Positioning)
Nhóm đã xác định thị trường mục tiêu là những khách hàng có nhu cầu vệ sinh dịch mũi một cách sạch sẽ, nhanh chóng và tiện lợi, giúp họ thoải mái hít thở và tự tin trong giao tiếp hàng ngày Đối tượng này đặc biệt quan tâm đến việc dễ dàng mua sản phẩm “cần là có”, đồng thời yêu cầu chất lượng sản phẩm phải đảm bảo an toàn và tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng Do đó, nhóm quyết định gắn liền sản phẩm với hình ảnh một người thanh niên hít thở thoải mái.
Đề tài săn phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang, viêm mũi, là một giải pháp hiệu quả giúp giảm triệu chứng và cải thiện chất lượng cuộc sống Sản phẩm này được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ người mắc các vấn đề về hô hấp, giúp thông thoáng đường mũi và giảm tình trạng viêm nhiễm Việc sử dụng sản phẩm đúng cách sẽ mang lại hiệu quả tối ưu trong việc điều trị các triệu chứng khó chịu do viêm xoang gây ra.
PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Sản phẩm
Slogan: Mũi nhanh thông thoáng
3.1.1 Giới thiệu về sản phẩm Ở Việt Nam, tỉ lệ người bị viêm xoang chiếm đến 15 - 17% dân số, đối với dân số thành thị thì tỉ lệ này tăng cao lên mức gần 50% do tình trạng ô nhiễm khói bụi trong các khu công nghiệp và dân cư đông đúc Viêm xoang gần như là một căn bệnh mãn tính, gây khó chịu và mất tập trung cho người bệnh, làm giảm năng suất công việc.
Sổ mũi và nghẹt mũi là những vấn đề hô hấp phổ biến ở mọi lứa tuổi, gây khó chịu trong sinh hoạt hàng ngày Nếu không được điều trị kịp thời, tình trạng này có thể dẫn đến viêm mũi mãn tính và phát triển thành các bệnh nghiêm trọng hơn.
Để giải quyết tình trạng khó thở một cách nhanh chóng, ngoài việc liên hệ với bác sĩ, việc sử dụng miếng hút dịch mũi là rất cần thiết.
Miếng hút dịch “Dr Nez” là dụng cụ thấm dịch mũi bị động, mang lại sự thoải mái cho người sử dụng mà không cần dùng khăn giấy hỉ mũi liên tục Sản phẩm giúp tiết kiệm thời gian trong việc đào thải chất dịch mũi, đồng thời mang đến mùi hương the mát dễ chịu, giúp người dùng cảm thấy thoải mái hơn Với miếng hút dịch mũi “Dr Nez”, việc làm sạch dịch mũi trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn.
Sản phẩm PHÁM MIENG Hút Dịch Mũi Dr Nez là giải pháp hiệu quả cho người bị viêm xoang, giúp loại bỏ dịch nhầy trong mũi ngay lập tức, mang lại cảm giác thông thoáng và dễ chịu Sản phẩm không chỉ nâng cao hiệu quả điều trị bệnh mà còn ngăn ngừa vi khuẩn trong dịch mũi, tránh lây chéo và đảm bảo vệ sinh an toàn, góp phần ngăn ngừa lây bệnh.
3.1.2 Cấu tạo Đối với sản phẩm miếng hút dịch mũi “Dr Nez” được cấu tạo bởi hai thành phần chính là bông cotton và phôi nhựa sinh học.
Phần bông hút dịch mũi bọc ngoài ống dẫn khí, lớp bông hút dịch mũi có cấu tạo như sau:
Lớp bông hút dịch chủ yếu được làm từ bông cotton, một nguồn vật liệu tự nhiên từ cây bông gòn Sợi bông cotton cần có khả năng hút nước cao để đảm bảo hiệu quả sản phẩm Ngoài ra, bông cotton còn thân thiện với da, không gây ngứa và không làm tăng nguy cơ dị ứng.
Sợi bông không hòa tan trong nước và có khả năng bị vi sinh vật phân hủy, làm cho nó trở thành lựa chọn thân thiện với môi trường Tính thân thiện với môi trường là yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn nguyên vật liệu cho sản phẩm Bông cotton nổi bật với khả năng thấm hút mạnh mẽ và an toàn, mang lại lợi ích lớn cho sản phẩm miếng thấm hút dịch mũi.
Hình3.2: Cấu tạo lớp bông hút dịch
Nguồn: Internet Phần lõi trong có ỗng dẫn khí được làm bằng phôi nhựa sinh học có cấu tạo như sau:
Đề tài "Sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez" được thiết kế đặc biệt cho người bị viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp giảm triệu chứng khó chịu, hỗ trợ thông thoáng đường hô hấp và cải thiện chất lượng cuộc sống cho những người mắc phải tình trạng này Với công nghệ tiên tiến, miếng hút dịch mũi Dr Nez mang lại hiệu quả nhanh chóng và an toàn, giúp người dùng cảm thấy dễ chịu hơn trong sinh hoạt hàng ngày.
Miếng hút dịch mũi cần đảm bảo hiệu quả và sự thoải mái cho người sử dụng, với lõi có ống dẫn khí giúp hô hấp dễ dàng Trên thân ống dẫn khí có các lỗ nhỏ để ngăn ngừa dịch mũi tràn vào, giúp dịch thấm vào bông dễ dàng hơn Việc sử dụng sản phẩm nhựa sinh học đóng góp lớn vào việc bảo vệ hệ sinh thái toàn cầu, là giải pháp thông minh giúp giảm khí thải CO2 và giảm thiểu tác hại của rác thải nhựa thông thường, từ đó hỗ trợ công ty và người tiêu dùng trong việc bảo vệ môi trường xanh, sạch.
Hình 3.3: Cấu tạo ống dẫn khí
3.1.3 Kích thước Đối với sản phẩm miếng hút dịch “Dr Nez” được sản xuất với nhiều kích thước khác nhau để phù hợp với mọi đối tượng khách hàng sử dụng, gồm 3 size:
- Phần bông hút dịch: được làm từ bông cotton
- Phần ống dẫn khí: được làm từ nhựa sinh học
Miếng hút dịch “Dr Nez” được sản xuất từ thành phần thiên nhiên, thân thiện với môi trường và có khả năng tự phân hủy Mỗi miếng chỉ nên sử dụng một lần và không được tái sử dụng, thời gian sử dụng tối đa là 1 tiếng.
Đề tài "Sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez" được thiết kế đặc biệt cho người bị viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp làm sạch và thông thoáng đường hô hấp, mang lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng Với công thức an toàn và hiệu quả, Dr Nez là giải pháp lý tưởng cho những ai gặp vấn đề về mũi Hãy trải nghiệm sản phẩm để cải thiện tình trạng sức khỏe của bạn.
Cách sử dụng qua các bước:
Bước 1: Vệ sinh tay bằng nước rửa tay sạch sẽ trước khi sử dụng.
Bước 2: Lột vỏ bao bì và đưa từ từ sản phẩm vào lỗ mũi cho đến khi cảm thấy thoải mái, đảm bảo miếng hút được gắn chắc chắn.
Bước 3: Sau khi sử dụng sản phẩm, nên vệ sinh lại mũi với nước rửa mũi sinh lý.
Sau khi sử dụng bạn cần vứt vào thùng rác có nắp đậy để tránh lây lan vi khuẩn, virus.
- Không nên sử dụng sản phẩm quá 1 tiếng
- Sản phẩm chỉ sử dụng một lần (không nên tái sử dụng )
Cơ sở chọn giá
Những người có thu nhập trung bình đang phải đối mặt với các bệnh về đường hô hấp như viêm mũi dị ứng và viêm xoang, đặc biệt là ở những khu vực có mức độ ô nhiễm môi trường cao.
Địa chỉ cho thuê mặt bằng và nhà máy sản xuất thiết bị y tế nằm tại Long An, gần ranh giới TP.HCM Vị trí này thuận lợi, gần cảng và khu dân cư Phú Mỹ Hưng, cũng như các tuyến đường trọng điểm như QL1A, QL50 và cao tốc Bến Lức - Long Thành.
+ Chi tiết: giá thuê mặt bằng là 360.000.000/tháng + Với quy mô 4000m 2
- Hiện trạng: nhà xưởng ở trạng thái tốt + Mái xưởng chất liệu tốt, làm mát tự nhiên + Vách
+ Sàn + Cửa chính và thoát hiểm + Hành lan và mái đón
- Dây chuyền sản xuất: chi phí cho một dây chuyển sản xuất sản phẩm y tế hoàn thiện khoảng: 1 tỷ đồng.
- Chi phí vận tải sản phẩm/nguyên vật liệu: 200.000.000/tháng
- Chi phí khấu hao máy móc, thiết bị: khấu hao mỗi năm 150.000.000 (trong vòng
- Chi phí khấu hao nhà xưởng: Mỗi năm khấu hao 40.000.000 (trong vòng 10 năm).
Sản phẩm PHAM MIENG hút dịch mũi của Dr Nez rất hiệu quả cho người bị viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp làm sạch và thông thoáng mũi, giảm triệu chứng khó chịu do viêm xoang gây ra Với công thức đặc biệt, PHAM MIENG hỗ trợ quá trình hồi phục nhanh chóng và mang lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng.
Chi phí nguyên vật liệu: Đơn vị: vnd
Vật liệu Số lượng Giá thành
Phôi nhựa nguyên sinh 1 gram 30
Bảng 3.1: Chi phí nguyên vật liệu
Chi phí lương trên 1 nhân viên: Đơn vị: vnd
1 Người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
4 Nhân viên bảo trì, bảo dưỡng 15.000.000
Bảng 3.2: Chi phí lương trên 1 nhân viên
Chi phí bảo trì bảo dưỡng cho các trang thiết bị hiện đại tân tiến là 8.000.000 VND/tháng, yêu cầu đội ngũ chuyên môn được đào tạo định kỳ.
Chi phí marketing hàng năm cho quảng cáo và truyền thông là 50 triệu đồng Khi thương hiệu đã ổn định trên thị trường, doanh nghiệp sẽ giảm chi phí này để đầu tư vào việc chăm sóc khách hàng.
Chi phí khử trùng: 50.000.000/tháng Chi phí điện, nước: 30.000.000/tháng
3.2.3 Đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH New Toyo Pulppy
Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact, sản phẩm của công ty New Toyo Pulppy (Việt Nam), là lựa chọn hoàn hảo cho nhiều mục đích làm sạch trong gia đình như tẩy trang, vệ sinh cá nhân, và sử dụng khi đi du lịch hoặc tập luyện thể thao Với thiết kế nhỏ gọn và tiện dụng, sản phẩm dễ dàng mang theo khi đi học, du lịch hoặc dã ngoại, đáp ứng nhu cầu vệ sinh mọi lúc mọi nơi.
Đề tài "Sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez" dành cho người bị viêm xoang là một giải pháp hiệu quả giúp giảm triệu chứng viêm mũi Sản phẩm này hỗ trợ thông thoáng đường thở, giảm nghẹt mũi và cải thiện khả năng hô hấp cho người sử dụng Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, Dr Nez mang lại cảm giác thoải mái, giúp người bệnh nhanh chóng phục hồi sức khỏe.
Hình 3.4: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Giá bán giao động từ 25.000 - 30.000đ/ 1 lốc 10 gói Giá bán lẻ giao động từ 4.000 - 5.000đ/ 1 gói
Hình 3.5: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Giá bán giao động từ 10.000 - 15.000đ/ 1 lốc 6 gói Giá bán lẻ giao động từ 2.000 - 5.000đ/ 1 gói
Công ty sản xuất bình rửa mũi
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang, viêm mũi mang lại giải pháp hiệu quả cho những ai đang gặp khó khăn trong việc hô hấp Sản phẩm này giúp làm sạch mũi, giảm triệu chứng nghẹt mũi và cải thiện tình trạng viêm xoang Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, miếng hút dịch mũi Dr Nez là lựa chọn lý tưởng cho những người bị viêm mũi mãn tính hoặc dị ứng Sản phẩm không chỉ hỗ trợ điều trị mà còn giúp người dùng cảm thấy thoải mái hơn trong sinh hoạt hàng ngày.
5 Mức độ quan tâm đến sức khoẻ
2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)
Sau khi xác định phân khúc thị trường đầu tư và nguồn lực của doanh nghiệp, công ty sẽ lựa chọn thị trường mục tiêu Chúng tôi đã đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân khúc và quyết định thâm nhập vào một hoặc nhiều thị trường.
Dựa trên khảo sát ở chương 1, đối tượng khách hàng được xác định là nam và nữ trong độ tuổi từ 18 đến 50, có thu nhập cá nhân hàng tháng từ 5 triệu đến 50 triệu đồng Họ sinh sống tại khu vực có mức độ ô nhiễm từ trung bình đến cao và đang mắc các bệnh như viêm xoang, viêm mũi nặng Đặc biệt, nhóm khách hàng này rất quan tâm đến sức khỏe của bản thân.
2.3 Định vị doanh nghiệp (Positioning)
Nhóm đã xác định thị trường mục tiêu là tất cả khách hàng có nhu cầu vệ sinh dịch mũi một cách sạch sẽ, nhanh chóng và tiện lợi, giúp họ thoải mái hít thở và tự tin trong giao tiếp hàng ngày Khách hàng mong muốn dễ dàng mua sản phẩm "cần là có" với yêu cầu chất lượng cao, an toàn và tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng Do đó, nhóm quyết định gắn liền sản phẩm với hình ảnh một người thanh niên hít thở thoải mái.
Đề tài: Sản phẩm mính hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang Viêm mũi là một tình trạng phổ biến, ảnh hưởng đến nhiều người Sản phẩm Dr Nez giúp giảm triệu chứng viêm xoang, cải thiện khả năng thở và mang lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng Với công thức độc quyền, sản phẩm này hỗ trợ làm sạch và thông thoáng mũi, giảm đau nhức và khó chịu do viêm xoang gây ra Hãy trải nghiệm sản phẩm Dr Nez để cảm nhận sự khác biệt trong việc chăm sóc sức khỏe mũi của bạn.
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Slogan: Mũi nhanh thông thoáng
3.1.1 Giới thiệu về sản phẩm Ở Việt Nam, tỉ lệ người bị viêm xoang chiếm đến 15 - 17% dân số, đối với dân số thành thị thì tỉ lệ này tăng cao lên mức gần 50% do tình trạng ô nhiễm khói bụi trong các khu công nghiệp và dân cư đông đúc Viêm xoang gần như là một căn bệnh mãn tính, gây khó chịu và mất tập trung cho người bệnh, làm giảm năng suất công việc.
Sổ mũi và nghẹt mũi là những vấn đề hô hấp phổ biến ở mọi lứa tuổi, gây khó chịu và ảnh hưởng đến sinh hoạt hàng ngày Nếu không được điều trị kịp thời, tình trạng này có thể dẫn đến viêm mũi mãn tính và các bệnh lý nghiêm trọng hơn.
Để giải quyết tình trạng khó thở ngay lập tức, ngoài việc liên hệ với bác sĩ, việc sử dụng miếng hút dịch mũi là rất cần thiết.
Kênh phân phối
Hình thức kênh phân phối: Cấp 3
Hình 3.9: Sơ đồ phân phối
Tiệm thuốc tây: Dễ tiếp cận với đối tượng là bệnh nhân viêm xoang và viêm mũi.
Các hàng tiện lợi: Dễ dàng mua và tìm kiếm đối với đối tượng khách hàng đã biết đến sản phẩm.
37 Nhà sản xuất Công ty phân phối Điểm bán lẻ Người tiêu dùng
Dịch mũi là một vấn đề phổ biến ở những người bị viêm xoang Phương pháp điều trị hiệu quả, như việc sử dụng sản phẩm từ Dr Nez, có thể giúp cải thiện tình trạng này Việc lựa chọn đúng sản phẩm có thể giảm triệu chứng và mang lại sự thoải mái cho người bệnh Để đạt được kết quả tốt nhất, người bệnh nên tham khảo ý kiến bác sĩ và áp dụng các biện pháp hỗ trợ phù hợp.
3.3.1 Chọn nơi, vị trí đặt cửa hàng
Các tiệm thuốc tại các khu đô thị lớn và đông dân cư đang đối mặt với tình trạng ô nhiễm không khí nghiêm trọng Thống kê cho thấy gần 90% mẫu kiểm tra không khí ở Thành phố Hồ Chí Minh và các thành phố lớn khác vượt quá mức an toàn, gây hại cho sức khỏe con người Đặc biệt, bụi lơ lửng được xác định là tác nhân chính dẫn đến gia tăng bệnh viêm xoang và viêm mũi.
Các cửa hàng tiện lợi uy tín là điểm đến hàng đầu cho sản phẩm, giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả Chúng cung cấp giá cả ổn định và nhận được sự tin tưởng từ người tiêu dùng Ngoài ra, hệ thống phân phối của các cửa hàng này rất rộng rãi, đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có cho khách hàng.
3.3.2 Các chính sách cho kênh phân phối 3.3.2.1 Công ty phân phối
Dựa trên kết quả mua hàng và các cam kết hợp tác, nhà phân phối (đại lý) sẽ được áp dụng chính sách giá tương ứng dành cho cấp phân phối (đại lý).
- Chính sách giá được xây dựng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận tối đa cho Nhà phân phối (đại lý) trên thị trường
- Được thanh toán theo thể thức gối đầu 50% giá trị đơn hàng
- Công ty chịu 100% phí vận chuyển đến địa bàn khách hàng
Chiết khấu mua hàng định kỳ:
- Dựa theo doanh số cam kết hàng quý, nhà phân phối (đại lý) sẽ được tham gia chương trình chiết khấu trên doanh số mua hàng.
Khi nhà phân phối đạt doanh số mua hàng cam kết, họ sẽ nhận được chiết khấu theo tỷ lệ đã thỏa thuận trong hợp đồng phân phối.
- Ngoài ra nhà phõn phối (đại lý) sẽ được nhận thờm 1% hoa hồng ẵ năm nếu đạt
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang là một giải pháp hiệu quả giúp làm giảm triệu chứng khó chịu do viêm mũi gây ra Sản phẩm này hỗ trợ thông thoáng đường hô hấp, giúp người bệnh cảm thấy dễ chịu hơn Với thiết kế tiện lợi, miếng hút dịch mũi Dr Nez phù hợp cho cả người lớn và trẻ em, mang lại sự an toàn và hiệu quả trong việc điều trị viêm xoang.
- Cam kết thanh toán các khoản hoa hồng cho nhà phân phối (đại lý) đúng hạn.
- Thanh toán một số chi phí poster quảng cáo cho tiệm thuốc
- Hỗ trợ thanh toán chi phí cửa hàng mới hoặc sửa sang cửa hàng
- Thanh toàn chi phí cho khoảng không gian trưng bày
Chiến lược marketing trong 1 năm
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang, viêm mũi là một giải pháp hiệu quả giúp giảm triệu chứng khó chịu do tắc nghẽn mũi Sản phẩm này được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ người bệnh viêm xoang, viêm mũi dễ dàng hít thở hơn và cải thiện chất lượng cuộc sống Với công nghệ tiên tiến, miếng hút dịch mũi Dr Nez không chỉ an toàn mà còn mang lại cảm giác dễ chịu, giúp thông thoáng đường hô hấp.
Quý Mục tiêu Công cụ Kênh/ vị trí Thời gian Tên chương trình Nội dung chương trình Chi phí
Phương pháp điều trị viêm xoang hiệu quả của Dr Nez dành cho người mắc viêm mũi bao gồm các liệu pháp chuyên biệt nhằm giảm triệu chứng và cải thiện chất lượng cuộc sống Bằng cách áp dụng các kỹ thuật tiên tiến, Dr Nez giúp người bệnh nhanh chóng hồi phục, giảm thiểu tình trạng viêm nhiễm và ngăn ngừa tái phát Sự kết hợp giữa y học hiện đại và các liệu pháp tự nhiên mang lại hiệu quả tích cực trong việc điều trị viêm xoang, giúp người bệnh cảm thấy thoải mái và dễ chịu hơn.
- Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
- Xây dựng lòng tin của người tiêu dùng
- Tạo dấu ấn cho người xem truyền hình nhớ tới thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp. giữa HH thứ 2,3,4,5 hàng tuần.
- Hết quý 1 hít thở thoải mái” cấu tạo, mẫu mã cách sử dụng đến người tiêu dùng xem truyền hình
- Khoảng tháng Nguồn:http BGHVbL
Làm dù quảng cáo để tiếp cận khách hàng nhanh chóng, hiệu quả, giá rẻ và tinh tế tuyệt đối Là cách tốt để gợi nhắc.
Còn với khách hàng chưa biết thì vật phẩm này có vai trò Ô dù quảng cáo Đặt tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị
- Hết quý 1 DR NEZ đi đến mọi người
40 là người bạn đồng hành trực tiếp, giới thiệu hình ảnh doanh nghiệp
-Cung cấp đầy đủ thông tin cho, người tiêu dùng, đăc biệt là các khách hàng mục tiêu mô ’t cách trực tiếp, nhanh chóng.
- In ấn tờ rơi gấp
Phát tại các cửa hàng tiện lợi, và các buổi triển lãm, hội chợ hoặc để tại các showroom trưng bày sản phẩm
1 tháng Miếng hút dịch mũi
DR NEZ được thiết kế với phần bông thấm hút hiệu quả, bao bọc bên ngoài ống dẫn khí, giúp làm sạch sâu và mang lại cảm giác thoải mái như không sử dụng.
-Giới thiệu về sản phẩm, cấu tạo
- Cách sử dụng sản phẩm
- Công dụng, lợi ích của sản phẩm
- Chất lượng an toàn, đánh giá bởi bộ y tế
Dự tính in khoảng 20 Nguồn:http Wshp5Cz4
- Tiếp cận nhiều hơn với người tiêu dùng.
- Người tiêu dùng có một nơi chính thức để tiếp cận thông tin.
3 ngày Công ty sản xuất miếng hút dịch mũi
Các thông tin cơ bản về sản phẩm, công ty, các giấy chứng nhận sản phẩm, các quy trình, vật liệu, …
5tr đồn kế, phí duy năm Nguồn: https://bom https://bom
Đề tài sản phẩm miếng hút dịch mũi Dr Nez dành cho người viêm xoang mang lại giải pháp hiệu quả cho những ai đang gặp khó khăn với tình trạng này Sản phẩm giúp làm thông thoáng mũi, giảm triệu chứng viêm mũi và cải thiện chất lượng cuộc sống cho bệnh nhân Với thiết kế tiện lợi và dễ sử dụng, miếng hút dịch mũi Dr Nez là lựa chọn lý tưởng cho người bị viêm xoang, giúp họ nhanh chóng hồi phục và cảm thấy thoải mái hơn.
- Người tiêu dùng dễ dàng và chủ động tìm hiểu
- Quảng bá thông tin sản phẩm
- Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
- Xây dựng lòng tin của người tiêu dùng
- Tạo dấu ấn cho người xem truyền hình nhớ tới thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp.
Trên TV Kênh HTV7 - 20h đầu giờ chiếu phim vào tối thứ 2,3,4,5 hàng tuần.
“DR NEZ cùng bạn hít thở thoải mái”
Sản phẩm đầu tiên trên thị trường mang lại công dụng vượt trội, sự thoải mái và tiện lợi cho người dùng Được thiết kế phù hợp với nhiều đối tượng, sản phẩm này sử dụng công nghệ tiên tiến trong quá trình sản xuất.
Tiếp cận nhóm khách hàng có nhu cầu và biết chăm sóc bản thân và gia đình.
Quảng cáo trên trang báo
“Phụ nữ” hình thức online
1 tuần “DR NEZ dễ chịu hơn cho cảm và viêm xoang”
Sản phẩm mới ra mắt thị trường và là sản phẩm giải quyết được các vấn đề về chảy mũi, giúp người dùng dễ chịu hơn.
5,5tr/ tuần Nguồn: https://bom
Quý Tiếp cận những Quảng Google 3 tháng “DR NEZ đánh bay Giới thiệu sơ lược về sản 3000-1500
3 khách hàng mới chưa biết đến sản phẩm và đang có nhu cầu mua sản phẩm. cáo trên Google
Display Network viêm xoang, cho bạn cảm giác dễ chịu” phẩm, công dụng giá cả và thương hiệu. nhấp chuột
Kết nối với khách hàng tiềm năng và tiếp cận đúng đối tượng là rất quan trọng để tạo điều kiện cho khách hàng khám phá và tương tác hiệu quả với công ty.
Google Ads 2 tháng “DR NEZ cùng bạn hít thở thoải mái”.
Video hướng dẫn cách khắc phục tình trạng viêm xoang và giới thiệu sản phẩm hoặc video quảng cáo dạng reviews.
1000 lần hi Nguồn: https://bom ế ẩ ầ ố ể
Sản phẩm Phạm Miêng hút dịch mũi Dr Nez được thiết kế đặc biệt cho những người mắc viêm xoang và viêm mũi Sản phẩm này giúp thông thoáng đường hô hấp, giảm triệu chứng khó chịu do viêm xoang gây ra Khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm và mua sản phẩm trên Tiki, nơi cung cấp thông tin chi tiết và đánh giá từ người dùng Hãy trải nghiệm sản phẩm để cải thiện sức khỏe hô hấp của bạn ngay hôm nay!
Tiki khắc phục được các vấn đề về viêm xoang, giúp người dùng dễ chịu và tự tin hơn.
Quý - Tiếp tục tăng Đăng tạp Quảng bá về Đăng suốt 1 tuần “Dr Nez – Sản - Quảng bá logo thương 33 triệu/bài
4 doanh thu, mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng
- Tiếp cận khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới.
Tạo sức hấp dẫn và thu hút sự chú ý của người đọc đối với sản phẩm là điều cần thiết Trên trang bìa "Sức khỏe gia đình", sản phẩm được giới thiệu thông qua banner hình ảnh nổi bật và thông tin bài viết hấp dẫn Đặc biệt, vào đầu tháng 10, sản phẩm của người tiêu dùng sẽ được chú trọng hơn nữa.
- Giới thiệu về sản phẩm, cấu tạo, cách sử dụng sản phẩm
- Công dụng, lợi ích của sản phẩm
- Tạo những bài khảo sát ý kiến khách hàng về trải nghiệm thực tế sản phẩm.
- Thu thông tin khách hàng từ việc khảo sát, lọc ra các đánh giá để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Dùng những khách hàng đã có để mở rộng thêm khách hàng mớ
Hình thức marketing truyền miệng từ khách hàng đến khách hàng
Suốt quý 3 (khảo sát mỗi tháng) Đánh giá mức độ hài lòng về chất lượng miếng hút dịch “Dr Nez”
Tạo bài khảo sát ý kiến khách hàng về trải nghiệm sản phẩm “Dr Nez” qua email, zalo và facebook.
- Xác định khách hàng tiềm năng
