slide thuyết trình môn CHIẾN LƯỢC MARKETING: kinh doanh Bikini

Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp với bán hàng online. Thời đại 4.0 với sự phát triển của social media cùng với các trang thương mại điện tử giúp việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hơn bao giờ hết . Là một nơi tiềm năng để giúp doanh nghiệp có thể dễ dàng kết nối và chăm sóc khách hàng của mình , đem lại nguồn doanh thu đáng mong đợi Cùng với một cửa hàng tọa lạc ở trung tâm Quận 1, TP.Hồ Chí Minh. Đây là khu trung tâm mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng người đến trong ngày rất cao. Đến đây mua sắm đa số là khách hàng với mức thu nhập tầm trung đến mức thu nhập cao. Vì vậy, thị trường thuận lợi cho việc kinh doanh, nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh khác .

Lê An Bình – 1 87TM12709 Phan Quốc Dũ ng – 187TM12

727

Nguyễn Thị M ai Hương – 18 7TM03799 Nguyễn Thị M inh Ly – 187TM

03896 Trần Thúy Tha nh Nguyệt – 1

87TM17746 Trần Thị Ngọc Minh – 187TM

03925 Trần Quốc Thị nh – 187TM04

250

Võ Thị Kim Án h – 187TM174

95 Nguyễn Hải H à Thanh – 187 TM08993

Trình bày ý tưởng

Tên thương hiệu: L.O.C ( Lady Of

Curves)

Chúng tôi chọn kinh doanh Bikini

Lĩnh vực kinh doanh bikini tại Việt Nam tự

sẽ có cho mình phong cách riêng , nàng sẽ tự

tin và độ quyến rũ tăng lên bội phần khi có

cho mình được một bộ đồ phù hợp với cơ

LOOK BOOK

LOOK BOOK

LET ME SHOW YOU

PHỤ KIỆN

-Giá thành được điều chỉnh phù hợp với phân khúc thị trường và dựa theo những đối thủ cạnh tranh của mình tại Việt Nam Mức giá phù hợp với khách hàng có mức thu nhập trung bình

-Bên cạnh việc định giá hợp

-Chi nhánh đầu tiên ở quận 1

sẽ được mở vào năm đầu tiên ra mắt thương hiệu

-Quận 1 được đánh giá là địa điểm giúp mở rộng nhiều cơ hội kinh doanh, giúp nâng cao hiệu quả công việc và thu hút được khá nhiều đối tượng khách hàng

- Chi nhánh thứ hai ở Đà Nẵng sẽ được mở vào năm thứ 3

-Quảng bá thương hiệu trên các trang mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Youtube, TikTok,…

-Book KOL quảng bá thương hiệu.

-Tổ chức các mini-games

và cho ra các voucher giảm giá.

-Lập blog chia sẻ kèm theo đường link của cửa hàng -Chạy các chương trình thu hút khách hàng mục tiêu cho cả nền tảng online và offline

PLACE

N PRODUCT

-Sản phẩm L.O.C có chất

lượng cao, giá thành phải

chăng.

-Các mẫu bikini toàn bộ là

hàng tự thiết kế với mẫu mã

đa dạng, shop cũng có nhận

may bikini theo số đo khách

hàng yêu cầu, kèm theo các

phụ kiện khác mang lại lợi

nhuận cao

-Chất liệu có xuất xứ rõ ràng,

chất lượng đáng tin cậy cùng

với giá cả cạnh tranh các

nhãn hiệu bikini khác trong

nước

-L.O.C luôn tạo dựng một

thương hiệu bikini Việt Nam

đáp ứng tốt nhất các nhu cầu

và tâm lý của người tiêu

dùng Việt Nam.

VĨ MÔ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường văn hóa- xã hội: Kinh tế càng phát triển, đời sống

và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có trang phục đi biển như bikini Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm đi biển như cũng có sự biến đổi liên tục Lúc trước, bikini chưa được ưa chuộng tại Việt Nam vì nhiều người còn lo ngại về sự hở hang , không phù hợp với văn hóa thị hiếu người Việt Thì những năm trở lại đây, do

đã ảnh hưởng một phần bởi văn hóa phương tây , khiến người việt có cái nhìn cởi mở hơn về những trang phục đi biển này

Và họ ngày càng ưa chuộng chúng vì vẻ đẹp và sự tự tin họ có được khi diện chúng.

Môi trường kinh tế: Theo các nhà phân tích tại công ty nghiên

cứu thị trường NPD Group cho biết trên toàn cầu, người tiêu

dùng đã chi 2,7 tỉ USD cho đồ bơi trong nửa đầu năm 2021,

tăng 19% so với cùng kỳ năm 2019

Hiện nay quy mô thị trường đồ bơi tại Việt Nam khá tiềm

năng ( chiếm15% mức tiêu dùng) của cả nước

Yếu tố môi trường chính trị và pháp luật:

Là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét Chính trị nước ta ổn định, Đảng và Nhà nước chủ trương phát triển kinh tế đi đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh Nhà nước đang thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính ngày càng đơn giản và minh bạch Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng theo xu hướng đơn giản, thời gian được rút ngắn rất nhiều Nếu thiếu đi sự ổn định chính trị thì sự phát triển dài hạn, bền vững của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng Luật pháp và cơ chế ngành có thể tạo nên ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc ra quyết định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, tổ chức

Nhân khẩu học

Gender

Age

15-20 20-30 30-35

Favorites

MÔI TRƯỜNG

VI MÔ

Quan h giữa LOC với nhà cung cấp: ệ giữa LOC với nhà cung cấp:

- Liên kết nhiều nơi uy tín để được cung cấp nguồn hàng tốt.

- Thoả thu n ậ mức giá hợp lý với xưởng may cung cấp

- C ng tác với các đơn vị v n chuyển ộ ậ uy tín

, chuỗi cung ứng quản lý hàng trả lại nhằm nâng cao chất lượng hình ảnh thương hi u và trách nhi m ệ ệ

xã h i ộ

Nhà cung

cấp

Thủ

Cạnh Tran

h

Đối thủ Ngày thành lập Giá cả Mức độ tương tác Sản phẩm chính Điểm mạnh Điểm yếu

BOLD BIKINI

SWIMWEAR

Ra đời 2015 đến nay

400k – 600k/1 bộ Instagram: 49,9k

follow gồm 2024 bài đăng

Facebook; 170,415 like

- Thương hiệu đồ bơi Việt Nam được biết đến với những thiết

kế mang hơi hướng văn hóa từ Nam Mỹ

và Tây Âu.

- Sản phẩm bắt kịp xu thế thế giới

- Sản phẩm có bán theo riêng lẻ( có bán riêng áo và quần)

- Sản phẩm mang màu sắc, cá tính riêng biệt

– Độ phổ biến còn thấp – Đồ bơi chưa được đa dạng

– Sản phẩm theo hơi hướng Châu Mĩ với các

bộ bikini nóng bỏng không hợp với các bạn thích kín đáo

– Chỉ có một trụ sở chính

MEONHOBIKINI Ra đời 2015

đến nay

350k – 800k/ 1 bộ

Instagram: 91.8k follow với hơn 6,092 bài viết

Facebook: 82,127 lượt like

- Sản phẩm bơi lội, quần áo và phụ kiện

có thể mang theo trong những chuyến

‒ Mức độ phủ sóng và tương tác còn khá thấp

Facebook: 153k like Shopee: 8,3k follow

- Quần áo đi biển, các sản phẩm giúp sống ảo

- Sản phẩm chuyên về quần áo đi biển, chụp ảnh sống ảo

- Có mặt trên sàn thương mại điện tử giúp kết nối nhanh chóng với khách hàng

- chất liệu thoáng mát, thấm mồ hôi nhanh

và nhiều, mau khô

‒ Giá cả hơi cao

‒ Sản phẩm thiếu sự đa dạng, mẩu mã

P2P BIKINI Thành lập 2014 Từ 350k ~ 600k/

bộ

Facebook: Hơn 252k lượt theo dõi Instagram: Hơn 19k lượt theo dõi

- Cửa hàng đồ bơi P2P Bikini may, bán

sỉ & lẻ đồ bơi, áo tắm thời trang và Bikini Thiết Kế

- Nhiều chi nhánh ( gồm 2 cái ở quận 3 và

1 cái ở Phú Nhuận)

- Đa dạng về đồ bơi( có đồ bơi cho cả nam lẫn nữ và cả trẻ em)

‒ Sản phẩm có đánh giá mỏng, khó thấp hút mồ hôi

M ột trong những thương hiệu thời trang Việt tạo ra

xu hướng, mang đến những giá trị và sản phẩm thời trang chất lượng

Tầm

nhìn

T iên phong các xu hướng về thời trang, mang đến cho người dùng một thế giới bikini đa dạng về mẫu mã

Sứ mệnh

C he chắn, nâng đỡ

cơ thể tôn vinh lên những đường cong gợi cảm và giúp các quý cô tự tin để diện những bộ bikini gợi cảm

S W O T

• Khách hàng nhận biết đến thương hiệu chưa nhiều

• Lượng khách hàng chưa ổn định.

• Số lượng tiêu thụ theo mùa bán chạy vào mùa thu và xuân ,tiêu thụ

ít vào mùa đông

• Bất lợi cho các khách ở xa không được thử sản phẩm tại shop, gây bất lợi khâu đổi trả sản phẩm

• Khâu vận chuyển hàng gặp vấn đề trong quá trình vận chuyển

• Giá thành còn khá cao với các bạn học sinh , sinh viên

• Shop có nhận may đồ theo size cho các nàng chưa tìm được size , ví dụ như nàng quá thiếu cân hoặc nàng

bị thừa cân mà vẫn muốn có cho mình một bộ bikini phù hợp với vóc dáng của mình thì có thể yên tâm khi đến mua đồ tại shop Điều này làm tăng tỉ lệ chuyển đổi cho shop Rất ít các shop khác ở thị trường trong nước có dịch vụ này

• Tập trung hợp tác KOL hướng tới các đối tượng khách hàng theo độ tuổi làm tăng thu hút và lôi kéo khách hàng

• Tận dụng thị trường thương mại điện tử ngày càng phát triển, công nghệ thiết kế website bán hàng, truyền thông để quảng cáo

• Cạnh tranh thị trường khá cao

• Tuy may theo size đo khách hàng nhưng đôi lúc sẽ xuất hiện vài rủi ro không đúng ý khách

• Shop phải luôn cập nhập và bắt kịp theo xu hướng hợp lý để thu hút khách hàng

• Cần tìm các chiến lượt về giá cả phù hợp hoặc cho khách hàng

• Duy trì được lượng khách hàng cũ và thu hút được lượng khách hàng mới

• Gia tăng nhận diện thương hiệu qua mạng xã hội

• Hệ thống phân phối đa kênh:

instaram, shoppe, lazada,

Chiến lược marketing

• Nghiên cứu thị trường và tìm

hiểu thị hiếu người dùng và các

hoạt động bán hàng của các nhà

phân phối

• Lắng nghe phản hồi của người

tiêu dùng

• Tận dụng tốt phương tiện truyền

thông mạng xã hội để quảng bá

thương hiệu

• Cập nhập nhiều các chương trình

khuyến mãi giữ chân khách hàng

cũ và thu hút khách hàng mới

CƠ CẤU TỔ CHỨC

Mô hình tổ chức doanh nghi p được thể hi n qua sơ đồ sau: ệ ệ

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Định vị thị trường theo độ tuổi:

- Tập trung chủ yếu là nữ giới ở độ tuổi từ 15-35 tuổi

Dựa vào độ tuổi chia thành 2 phân khúc:

• Phân khúc 1: từ 15-25 tuổi Phần lớn là học sinh, sinh viên và người mới đi làm Họ rất quan tâm đến sự đơn giản, năng động, trẻ trung

• Phân khúc 2: từ 25-35 tuổi Phân khúc này tập trung các khách hàng quan tâm đến thẩm mĩ, quyến rũ và sự gợi cảm

Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp

với bán hàng online

- Thời đại 4.0 với sự phát triển của social media

cùng với các trang thương mại điện tử giúp

việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hơn bao giờ

hết Là một nơi tiềm năng để giúp doanh

nghiệp có thể dễ dàng kết nối và chăm sóc

khách hàng của mình , đem lại nguồn doanh

thu đáng mong đợi

- Cùng với một cửa hàng tọa lạc ở trung tâm

Quận 1, TP.Hồ Chí Minh Đây là khu trung tâm

mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng

người đến trong ngày rất cao Đến đây mua

sắm đa số là khách hàng với mức thu nhập tầm

trung đến mức thu nhập cao Vì vậy, thị trường

thuận lợi cho việc kinh doanh, nhưng cũng có

nhiều đối thủ cạnh tranh khác

Mô hình kinh doanh Phân khúc thị trường

ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH

Chi phí mặt bằng 15% 30.000.000Chi phí điện, nước 2,5% 5.000.000Lương cho cán bộ

nhân viên

30% 60.000.000

Chi phí khác 5% 10.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 92,5% 185.000.000

Tổng doanh thu 1 tháng Tổng chi phí 1 tháng Tổng lợi nhuận 1 tháng

200.000.000 185.000.000 15.000.000

Tổng doanh thu 1 năm

Tổng chi phí 1 năm Tổng lợi nhuận 1 năm

2.400.000.000 2.220.000.000 180.000.000

Chi phí mặt bằng 7,5% 30.000.000Chi phí điện, nước 1,25% 5.000.000Lương cho cán bộ

nhân viên

15% 60.000.000

Chi phí khác 2,5% 10.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 66,25% 265.000.000

Tổng doanh thu 1 tháng Tổng chi phí 1 tháng Tổng lợi nhuận 1 tháng

400.000.000 265.000.000 135.000.000

Tổng doanh thu 1 năm Tổng chi phí 1 năm Tổng lợi nhuận 1 năm

4.800.000.000 3.180.000.000 1.620.000.000

Chi phí vận hành

Chi phí mặt bằng 6% 30.000.000Chi phí điện, nước 5% 5.000.000

Lương cho cán bộ nhân viên

12% 60.000.000

Chi phí khác 2% 10.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 65% 305.000.000

Giai đoạn 3 : (01/01/2024-31/12/2024)

Cửa hàng L.O.C OFFICIAL Q1

STT Hoạt

động doanh thu

ĐVT Tổng tiền

1 Doanh

thu từ hàng có sẵn

50% 350.000-500.000

150.000.000

2 Doanh

thu từ hàng đặt may theo số đo của khách

đi kèm

20%

150.000-300.000

~60.000.000Tổng doanh thu 100% 300.000.000

STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền

1 Giá vốn 40% 120.000.0002

Chi phí vận hành

Chi phí mặt bằng 13,3% 40.000.000Chi phí điện, nước 1,7% 5.000.000

Chi phí tuyển thêm nhân sự

10% 30.000.000

Chi phí vận chuyển 1,7% 5.000.000

Chi phí khác 5% 15.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 71,7% 215.000.000

Doanh thu Chi phí Lợi nhuận

  Giai Đoạn 1

(01/01/2022 – 30/12/2022) Giai Đoạn 2

(01/01/2023 – 30/12/2023)

Giai Đoạn 3 (01/01/2024 – 30/12/2024)

KẾ HOẠCH

HÀNH

ĐỘNG

THỜI GIAN KPI

chúng trong giai đoạn đầu

-Độ nhận diện thương hiệu tăng 10%.

-Thể hiện được tinh thần , phong cách của shop muốn hướng đến với khách hàng

(01/01/2022 -30/12/2022)

- Mở cửa hàng đầu tiên ở Quận 1,TP.Hồ Chí Minh

- Lập các trang social media để tiếp cận khách hàng mục tiêu ( Instagram , Tiktok, Facebook)

- Các chương trình giảm giá thu hút khách trong thời gian đầu

- Đăng bài cập nhật thường xuyên về sản phẩm, tăng độ nhận diện.

- Book KOL trên nền tảng TikToks, Youtube review sản phẩm hoặc đăng bài phục vụ cho việc quảng bá shop

-Độ nhận diện thương hiệu tăng 30%

-Doanh thu tăng 200% so với năm đầu

(01/01/2023 – 31/12/2023)

- Chạy campaign ra mắt 2 lookbook mới trong năm

- Làm việc với KOL

- Chạy các chương trình cho cả nền tảng online và offline

- Hợp tác với một thương hiệu khác để tăng độ nhận diện

- Tiếp tục chạy quảng cáo, seeding trên các nền tảng social media

300.000.000 đồng

Giai Đoạn 3

(01/01/2024 – 31/12/2024)

Tạo dựng sự trung thành.

- Tăng lòng tin, tăng số lượng khách hàng.

-Tỉ lệ giữ chân khách tăng 25%

- Tiếp tục truyền tải slogan của thương hiệu.

-Doanh thu tăng 400% so với năm đầu

- Nghiên cứu về thị trường Đà Nẵng

(01/01/2024 – 31/12/2024)

- Chạy campaign ra mắt 2 lookbook mới trong năm

- Mở thêm một chi nhánh mới tại Đà Nẵng.

- Các chương trình quảng bá cho cửa hàng mới

- Chạy các chương trình cho cả nền tảng online và offline cho cả 2 chi nhánh

- Marketing bán hàng kết hợp với tạo ra giá trị cho khách hàng

- Chạy Ads các bài viết.

600.000.000 đồng