→ Từ những phân tích về kinh tế xã hội của Việt Nam trong giai đoạn 1986-1995 trước khi Samsung thâm nhập vào Việt Nam có thể thấy Samsung Electronics đã nhìn ra những tiềm năng của
Trang 1MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ
Giảng viên: THS NGUYỄN THỊ THÚY
ĐỀ TÀI:
TRÌNH BÀY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG
Nhóm thực hiện: Kimchi Rộp Rộp Thành viên nhóm:
Phan Nguyễn Hiền Linh 2021003775
Nguyễn Thị Thanh Hiền 2021008261
Thành phố Hồ Chí Minh - 2022
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 2MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ
Giảng viên: THS NGUYỄN THỊ THÚY
ĐỀ TÀI:
TRÌNH BÀY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG
Nhóm thực hiện: Kimchi Rộp Rộp
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 3Thành phố Hồ Chí Minh - 2022
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 4MỤC LỤC
1 Giới thiệu về Samsung: 1
2 Giới thiệu thị trường Việt Nam 2
3 Trình bày phương thức thâm nhập thị trường việt nam của Samsung 3
4 Giải thích sự phù hợp của các phương thức thâm nhập thị trường mà Samsung sử dụng ở thị trường Việt Nam 5
Trang 51 Giới thiệu về Samsung:
Tập đoàn Samsung là một tập đoàn đa quốc gia của Hàn Quốc có tổng hành dinh đặt
tại Samsung Town, Seoul Tập đoàn có nhiều công ty con, hầu hết hoạt động dưới thương hiệu Samsung, là tập đoàn thương mại lớn nhất Hàn Quốc
Samsung được sáng lập bởi Lee Byung-Chul năm 1938, được khởi đầu là một công ty buôn bán nhỏ, 3 thập kỷ sau, tập đoàn Samsung đa dạng hóa các ngành nghề bao gồm chế biến thực phẩm, dệt may, bảo hiểm, chứng khoán và bán lẻ Samsung tham gia vào lĩnh vực công nghiệp điện tử vào cuối thập kỷ 60, xây dựng và công nghiệp đóng tàu vào giữa thập kỉ 70 Sau khi Lee mất năm 1987, Samsung tách ra thành 4 tập đoàn -tập đoàn Samsung, Shinsegae, CJ và Hansol Từ thập kỷ 90, Samsung mở rộng hoạt động trên quy mô toàn cầu, tập trung vào lĩnh vực điện tử, điện thoại di động và chất bán dẫn, đóng góp chủ yếu vào doanh thu của tập đoàn
Năm 2019, Samsung có giá trị thương hiệu lớn nhất châu Á, hạng 5 thế giới Năm
2020, Samsung đứng đầu bảng xếp hạng 1.000 thương hiệu được yêu thích nhất châu
Á Tháng 10 năm 2020, Samsung vượt qua Toyota (Nhật Bản) để trở thành thương hiệu đắt giá nhất châu Á, xếp hạng 5 toàn cầu sau Google, Microsoft, Amazon và Apple (Mỹ) Tháng 11 năm 2020, Samsung vượt qua Apple để dẫn đầu thị trường Smartphone tại Mỹ Cũng trong năm 2020, giá trị thương hiệu Samsung được định giá xấp xỉ 95 tỷ đô la Mỹ - đứng số 1 châu Á, thứ 5 thế giới Năm 2021, con số trên tăng lên mức 102,6 tỷ USD nhưng Samsung vẫn giữ hạng 5 toàn cầu Ngoài ra, Samsung còn là 1 trong 16 công ty công nghệ sáng tạo nhất thế giới với vị trí thứ 4 trên bảng xếp hạng của Boston Consulting Group
Những chi nhánh quan trọng của Samsung bao gồm Samsung Electronics (công ty điện tử lớn nhất thế giới theo doanh thu, và lớn thứ 4 thế giới theo giá trị thị trường năm 2012), Samsung Heavy Industries (công ty đóng tàu lớn thứ 2 thế giới theo doanh thu năm 2010), q (lần lượt là công ty xây dựng lớn thứ 13 và 36 thế giới) Những chi nhánh chú ý khác bao gồm Samsung Life Insurance (công ty bảo hiểm lớn thứ 14 thế giới), Samsung Everland (quản lý Everland Resort, công viên chủ đề lâu đời nhất Hàn Quốc), Samsung Techwin (công ty không gian vũ trụ, thiết bị giám sát, bảo vệ) và Cheil Worldwide (công ty quảng cáo lớn thứ 16 thế giới theo doanh thu năm 2011) Samsung có tầm ảnh hưởng lớn trong phát triển kinh tế, chính trị, truyền thông, văn hóa ở Hàn Quốc, và là động lực thúc đẩy chính đằng sau "Kỳ tích sông Hàn" Đóng góp 1/5 tổng kim ngạch xuất khẩu của Hàn Quốc Doanh thu chiếm 17% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Hàn Quốc
Tiến trình phát triển của Samsung luôn song hành với quan điểm : “Đóng góp kinh tế cho quốc gia”, “Ưu tiên cho nguồn nhân lực” và “Theo đuổi chủ nghĩa duy lý” Mỗi một quan niệm đều tương ứng với những thời khắc quan trọng trong lịch sử của Samsung, phản ánh các giai đoạn khác nhau trong sự nghiệp phát triển của Công ty, từ
1 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 6hãng chuyên về công nghiệp gia dụng trở thành hãng đi đầu về điện tử tiêu dùng toàn cầu
Một Công ty hàng đầu về kỹ thuật số, một công dân quốc tế có trách nhiệm, một tập đoàn đa năng, một doanh nghiệp có đạo đức,… Samsung là tất cả và còn hơn thế nữa Tại Tập đoàn Samsung (Samsung group) và Samsung điện tử (Samsung Electronics), các sản phẩm, nguồn nhân lực và phương pháp kinh doanh được xây dựng và duy trì chuẩn cao nhất, Samsung đã đóng góp một cách hiệu quả cho một Thế giới tốt đẹp hơn
2 Giới thiệu thị trường Việt Nam
Năm 1986 Việt Nam quyết định chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đây là một bước đi quan trọng của Đảng Cộng sản Việt Nam đã làm thay đổi toàn diện nền kinh tế văn hóa xã hội của Việt Nam Từ năm 1986 – 1990 GDP tăng trung bình 3.9%, tăng gần gấp đôi so với giai đoạn trước đổi mới (1975-1986) Đây là giai đoạn chuyển đổi cơ bản giữa cơ chế quản lý cũ sang cơ chế quản lý mới, thực hiện một bước quá trình đổi mới đời sống kinh tế xã hội và giải phóng sức lao động Tháng 12/1987, Luật Đầu tư nước ngoài với nhiều khoản ưu đãi được công bố; đồng thời khuyến khích xuất khẩu đã làm cho môi trường đầu tư thông thoáng hơn, góp phần tăng năng lực sản xuất Tuy nhiên giai đoạn 1991-1995 mới thực sự là giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, đột phá của nền kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình đạt 8.18% Cơ cấu kinh tế từng bước có sự chuyển dịch theo hướng công nghiệp và dịch vụ Công nghiệp tăng bình quân hằng năm 13,3% Một số ngành có mức tăng cao: năm 1995 so với năm
1990, công nghiệp nhiên liệu (kể cả dầu, khí) gấp 3,2 lần, điện gấp 1,6 lần, vật liệu xây dựng gấp 2,7 lần, chế biến thực phẩm gấp 1,9 lần Các ngành dịch vụ năm
1995 tăng 80% so với năm 1990 (bình quân hàng năm tăng 12%) Giao thông vận tải có chuyển biến tiến bộ, vận tải hàng hóa tăng 62%; viễn thông phát triển nhanh, doanh thu bưu điện và doanh thu du lịch đều gấp 10 lần; thị trường hàng hoá trong nước phát triển, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của xã hội về số lượng, chất lượng, chủng loại Lĩnh vực tài chính, tiền tệ đạt tiến bộ đáng kể, nổi bật nhất là đã chặn được nạn lạm phát cao, từng bước đẩy lùi lạm phát Chỉ số giá hàng tiêu dùng
và dịch vụ giảm từ 67,4% năm 1991 xuống còn 17,5% năm 1992; 5,2% năm 1993; 14,4% năm 1994 và 12,7% năm 1995 Quy mô đầu tư phát triển toàn xã hội tăng khá Trong 5 năm, ước tính vốn đầu tư toàn xã hội khoảng 18 tỉ USD (theo mặt bằng giá 1995), trong đó phần của Nhà nước chiếm 43% (bao gồm cả đầu tư qua ngân sách, tín dụng Nhà nước và doanh nghiệp Nhà nước tự đầu tư), đầu tư của nhân dân chiếm trên 30%, đầu tư trực tiếp của nước ngoài chiếm 27% Tốc độ thu hút vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài trong 5 năm qua tăng bình quân hằng năm 50%; phần vốn được thực hiện đạt khoảng 1/3 tổng số vốn đăng ký theo dự án Vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài (FDI) tăng nhanh, đến cuối năm 1995, các dự án
Trang 7được cấp giấy phép đạt trên 19 tỉ USD vốn đăng ký Tỉ trọng đầu tư vào công nghiệp chiếm 40% tổng số vốn theo dự án (nếu kể cả dầu khí thì chiếm trên 60%), trong đó hơn 60% là đầu tư chiều sâu Địa bàn đầu tư phân bố rộng trên hơn các vùng lãnh thổ Hình thức đầu tư chủ yếu là xí nghiệp liên doanh, chiến trên 65% tổng số vốn; xí nghiệp 100% vốn nước ngoài chiếm gần 18%; hợp đồng hợp tác kinh doanh chiếm gần 17% Nhà nước đã bổ sung, hoàn thiện từng bước khuôn khổ pháp lý cho đầu tư nước ngoài tạo ra một môi trường đầu tư thông thoáng, nhiều tiềm năng Từ đầu những năm 1990, Việt Nam đã chủ động và tích cực hội nhập kinh tế quốc tế Bình thường hóa quan hệ với Mỹ (1991); gia nhập ASEAN (1995);
ký kết Hiệp định khung Việt Nam - EU (tháng 7/1995) Mối quan hệ hợp tác phát triển đã được khôi phục, khai thông và mở rộng với nhiều nước và các tổ chức tài chính quốc tế; cơ chế thu hút nguồn tài trợ phát triển song phương và đa phương đã được thiết lập Do sự tăng trưởng mạnh mẽ của nền kinh tế đời sống của người dân
đã được cải thiện rất nhiều Số lượng hàng hóa tiêu dùng tăng lên nhanh chóng Sự tăng trưởng của các ngành dịch vụ cũng là sự minh chứng rõ nét cho điều này Nếu như trước năm 1986 điện là một khái niệm khá xa xỉ với phần lớn người dân thì đến đầu những năm 90 điện đã được đưa tới từng xã, từng làng, từng gia đình Cũng bởi vì lẽ đó nhu cầu về các mặt hàng điện tử ngày càng tăng cao Trong khi
đó Việt Nam mới chỉ có các nhà máy sản xuất bóng đèn, quạt điện… như: Công ty Điện cơ Thống Nhất, Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông…, các sản phẩm như TV, tủ lạnh… hầu hết là nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản có giá thành khá cao bao gồm cả hàng mới và hàng đã qua sử dụng Người Việt Nam phần lớn xuất thân từ nông nghiệp, tư duy nông nghiệp ảnh hưởng rất nhiều đến thói quen tiêu dùng Họ luôn mong muốn và có xu hướng ưa chuộng các hàng hóa có giá cả phù hợp nhưng chất lượng phải tốt đặc biệt là là độ bền theo thời gian sử dụng
→ Từ những phân tích về kinh tế xã hội của Việt Nam trong giai đoạn
1986-1995 (trước khi Samsung thâm nhập vào Việt Nam) có thể thấy Samsung Electronics đã nhìn ra những tiềm năng của thị trường Việt Nam để đưa ra quyết định lựa chọn đây là quốc gia tiếp theo trong hành trình kinh doanh quốc tế của mình Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, tốc độ thu hút vốn đầu tư nước ngoài tăng nhanh do sự mở của của nền kinh tế Môi trường chính trị ổn định, nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ các nhà đầu tư nước ngoài tạo nên một môi trường đầu tư năng động, thông thoáng, bền vững Cùng với đó là thị trường có dân số đông, nhu cầu tiêu dùng các hàng hóa điện tử ngày càng tăng trong khi đó nguồn cung còn hạn chế… Và toàn cảnh thị trường Việt Nam đầy hấp dẫn đó đã ảnh hưởng đến quyết định gia nhập của Samsung Electronics
3 Trình bày phương thức thâm nhập thị trường việt nam của Samsung
Bối cảnh:
3 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 8Giai đoạn 1987 – 1995 là giai đoạn chuyển mình đầy mạnh mẽ của Samsung Electronics không chỉ ở trong nước mà còn bứt phá vươn ra ngoài thế giới Sự kế nhiệm của Lee Kun Hee vào năm 1987 là khởi đầu cho sự thay đổi ấy Bởi từ sau khi lên nắm chức chủ tịch tập đoàn Samsung thay cha của mình, ông đã đưa ra nhiều chiến lược quyết định táo bạo cơ cấu lại toàn bộ các hoạt động kinh doanh hiện tại và dấn thân vào những lĩnh vực kinh doanh mới Từ khi còn là Phó Tổng Giám Đốc Samsung Electronics cho đến khi lên nắm quyền điều hành tập đoàn Samsung Group Lee Kun Hee luôn mang trong mình một tham vọng quyết tâm đưa Samsung Electronics trở thành một trong 5 công ty công nghệ hàng đầu thế giới Dấn thân, thay đổi và chuyển mình đã đưa SEC từ một doanh nghiệp mang trên mình cái danh “lạc hậu về công nghệ” dần thu hẹp khoảng cách công nghệ với các tập đoàn công nghệ lớn trên thế giới, tiến bước mạnh mẽ vào thị trường công nghệ toàn cầu đầy thách thức nhưng lại
vô cùng hấp dẫn
Giai đoạn đầu những năm 90 của Thế kỉ XX, Samsung Electronics đứng giữa cơn bão mua bán, sáp nhập, hợp tác của thị trường cùng với đó là sự đổi mới công nghệ được tính bằng từng giây từng phút, mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn Giữa sóng gió đấy doanh nghiệp nếu không có những chiến lược phù hợp để giữ mình đứng vững
sẽ rất dễ bị đào thải khỏi cuộc chiến Samsung Electronics lại lựa chọn đây là thời điểm để tái tập trung các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, mở rộng thị trường đầu tư chính thức trở thành một tập đoàn quốc tế Samsung tiến hành đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường đầu tư, chuẩn bị các nguồn lực để tiến quân sang nhiều vùng đất mới Khi nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng, các dòng sản phẩm của Samsung Electronics ngày càng đa dạng, thị trường mà công ty hướng tới không chỉ là nội địa hay một vài quốc gia nước ngoài nữa mà là hướng tới thị trường toàn cầu thì năng lực nội tại của doanh nghiệp không thể đáp ứng được hết dù SEC cũng đã tiến hành thành lập nhiều nhà máy sản xuất tại nhiều nơi trên thế giới như Bồ Đào Nha, Nhật Bản, Mỹ… Hơn nữa khi thị trường công nghệ đang cạnh tranh gay gắt cả về chất lượng và giá cả, người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn thì SEC lại phải đứng trước cả hai bài toán khó là tăng chất lượng sản phẩm để giữ vững tôn chỉ “chất lượng là trên hết” nhưng đồng thời giá bán sản phẩm cũng phải ở mức hợp lí nghĩa là chi phí sản xuất không được phép tăng mà thậm chí cắt giảm được sẽ tạo thành lợi thế Do đó Samsung Electronics cần tìm cho mình thị trường đầu tư mà tại đó thị trường tiêu dùng nhiều tiềm năng để đảm bảo doanh thu cùng với đó cũng phải là nơi mà Samsung Electronics tận dụng hiệu quả được các yếu tố đầu vào Sau khi nghiên cứu thị trường một cách kĩ lưỡng, năm 1995 Samsung Electronics quyết định lựa chọn Việt Nam là thị trường đầu tư mới của mình và năm 1996 chính thức đặt chân bắt đầu hoạt động kinh doanh tại đây Sự lựa chọn này xuất phát cốt lõi từ chiến lược mở rộng thị trường đầu tư, đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty Và Samsung đã lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường chia thành 2 giai đoạn như sau:
a Liên doanh
Trang 9Năm 1996, Samsung bắt đầu bước chân vào Việt nam bằng việc lập nhà máy liên doanh với doanh nghiệp trong nước có tên gọi là Công ty TNHH điện tử Samsung Vina (SAVINA) Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa Công ty cổ phần TIE (Việt Nam) với Công ty điện tử Samsung Electronics (Hàn Quốc) có nhà máy sản xuất đặt tại Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Minh chuyên sản xuất hàng điện tử tiêu dùng phục vụ thị trường nội địa
b Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài
Tháng 3/2008, Công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam chính thức được chính phủ Việt Nam cấp giấy phép thành lập và hoạt động tại tỉnh Bắc Ninh (Công ty là công ty 100% vốn nước ngoài) quy mô sử dụng đất là 100 héc ta và tổng vốn đầu tư ban đầu là
670 triệu USD Ban đầu, nhà máy này có công suất 1,5 triệu chiếc điện thoại di động/tháng với khoảng 2300 công nhân làm việc liên tục Ngày 28/10/2009, nhà máy sản xuất, lắp đặt và ứng dụng công nghệ sản xuất điện thoại di động khép kín hiện đại nhất (SEV) đã được Samsung khánh thành và đưa vào hoạt động tại Yên Phong, Bắc Ninh Đang trên đà phát triển cực mạnh, cùng với sự ưu đãi từ các chính sách nhà nước, Samsung có một sự đầu tư lớn vào tổ hợp công nghệ đi vào hoạt động (3/2014) Cùng với thời gian này (7/2013) Samsung Electronics mua lại 20% vốn điều lệ Công
ty liên doanh TNHH Điện tử Samsung Vina, là phần giá trị vốn góp thuộc sở hữu của Công ty cổ phần TIE Năm 2013, Samsung Electronics kinh doanh tại Việt Nam hoàn toàn theo hình thức 100% vốn nước ngoài
4 Giải thích sự phù hợp của các phương thức thâm nhập thị trường mà Samsung sử dụng ở thị trường Việt Nam
Phương thức liên doanh
Có thể thấy ngay từ khi bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam năm 1996, Samsung đã lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam bằng hình thức liên doanh với Công ty cổ phần TIE (Việt Nam) thành lập Công ty TNHH điện tử Samsung Vina (SAVINA) Samsung chọn phương thức này bởi nhiều lí do, trong đó
có thể kể đến như: để giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập một thị trường mới, những rủi ro về chính trị, tăng cơ hội thâm nhập thị trường nhưng có một lí do quan trọng hơn cả đó
là do chính sách đầu tư của nước sở tại Thời điểm Samsung quyết định chọn Việt Nam là điểm đầu tư chính là thời điểm của làn sóng đầu tư thứ nhất trong lĩnh vực điện
tử đổ vào Việt Nam Lúc đó, Việt Nam chuẩn bị tham gia Khu vực Mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) nên đã mở cửa kêu gọi đầu tư Chính sách của Việt Nam là thu hút nhà đầu tư nước ngoài nhưng phải thành lập liên doanh giữa doanh nghiệp nước ngoài
và doanh nghiệp bản địa, tạo nền tảng cho nền công nghiệp trong nước bám vào để phát triển Chính sách chủ yếu là dùng hàng rào thuế quan hạn chế nhập khẩu, khuyến khích xuất khẩu Khi đó, các công ty nước ngoài muốn thâm nhập thị trường Việt Nam phải xây nhà máy sản xuất vì nếu chỉ hoạt động thương mại thì hàng rào thuế quan sẽ rất cao Các doanh nghiệp khi đó thành lập trên nguyên tắc góp vốn theo hình thức 7/3,
5 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 10trong đó doanh nghiệp nước ngoài góp 70% vốn Với ngành điện tử, vốn góp của doanh nghiệp trong nước chủ yếu là đất hoặc một vài cơ sở sản xuất nho nhỏ có sẵn… Liên tục từ năm 1993-1995, hàng loạt công ty liên doanh giữa doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoài đến từ Nhật, Hàn Quốc được thành lập Các “ông lớn” của Nhật gồm Sony, Panasonic, JVC, Toshiba lần lượt lập liên doanh với doanh nghiệp nội địa như Viettronics Tân Bình, Viettronics Thủ Đức Phía Hàn Quốc, các
“đại gia” gồm Samsung, LG, Daewoo cũng lần lượt có mặt và công ty Samsung Electronics cũng vào Việt Nam theo hình thức này Khi ấy Samsung vào Việt Nam được hưỡng những ưu đãi rất lớn từ thuế Với mức thuế thu nhập DN chỉ 10% cho suốt quá trình triển khai dự án Cùng với đó là 4 năm đầu miễn thuế và 9 năm tiếp theo được giảm 50% số thuế thu nhập DN Và từ năm 1996-2008 với chiến lược kinh doanh khôn ngoan cùng những nỗ lực không mệt mỏi, Samsung Vina đã từ con số 0 trở thành một trong những công ty dẫn đầu trên thị trường điện tử điện lạnh Việt Nam Bắt đầu vào năm 1996 với doanh thu 9 triệu USD đến năm 2007 Samsung Vina đạt doanh thu gần 400 triệu USD trong đó doanh thu xuất khẩu đạt 88 triệu USD gấp 44 lần so với năm 1996 là 2 triệu USD Trung bình hàng năm, SAMSUNG Vina đã đóng góp cho ngân sách Nhà nước trên 13 triệu USD Theo số liệu thống kê của GfK vào tháng 3/2008, Công ty điện tử Samsung Vina liên tục xuất sắc giữ vững vị trí số 1 trên thị trường TV LCD Việt Nam Samsung hiện đang dẫn đầu cả về mặt số lượng (chiếm 39%), bỏ xa các đối thủ cạnh tranh là Sony (22%), LG (16%), Toshiba (10%), Panasonic (6%), Philips (3%)
39%
22%
16%
10%
6%
7%
Thị phần thị trường TV LCD Việt Nam T3/2008
Samsung Vina Sony LG Toshiba Panasonic Khác
Nguồn: GFK Cũng theo thống kê của GFK, năm 2007, sản lượng TV LCD của Samsung bán ra thị trường tăng 350% so với năm 2006 Chỉ tính riêng trong tháng 1/2008, Samsung đã bán ra 14.598 sản phẩm TV LCD (tháng 1/2007 là 2.375 sản phẩm), đạt doanh thu 209.9 tỷ VND (tháng 1/2007 là 64.3 tỷ VND)