Chiến lược thâm nhập thị trường hàn quốc của cà phê trung nguyên

- Tính dân tộc : mở rộng thị trường Việt Nam, đưa cà phê Việt Nam ra thị trường thế giới, tạo công ăn việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp cho người dân - Cạnh tranh toàn cầu : Xây dựng một

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

KHOA KẾ TOÁN

-🙡🙡🙡 BÁO CÁO NHÓM

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN

QUỐC CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ

MỤC LỤC

5 Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên 5

III Phân tích lợi ích, chi phí, rủi ro thị trường Hàn Quốc 9

LỜI MỞ ĐẦU

Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng của Việt Nam, được thành lập bởi chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ – chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc Hiện tại doanh nghiệp đang hoạt động trong các lĩnh vực : sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê, nhượng quyền thương hiệu, dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại

và du lịch

Với khẩu hiệu : “ kết nối và phát triển những người đam mê cà phê trên thế giới ” Và trung nguyên đã có hơn 1.000 cửa hàng nội địa và sản phẩm cũng có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới như : Mỹ, Trung Quốc ,

I Mô tả tổng quan về công ty

1 Lịch sử hình thành

Ngày 16/6/1996, Trung Nguyên được hình thành tại thành phố Buôn Ma Thuột

Ngày 20/8/ 1998, cửa hàng đầu tiên của Trung Nguyên khai trương tại Thành phố Hồ Chí Minh

Năm 2000, Trung Nguyên có mặt tại Hà Nội, Triển khai mô hình nhượng quyền – là công ty tiên phong trong mô hình nhượng quyền

Sau đó Trung Nguyên mở rộng sang các thị trường trên thế giới, năm 2001, Công ty nhượng quyền thành công tại Nhật Bản

Tháng 9/2002, Nhượng quyền thành công tại Singapore

Nhận thấy sự ưa chuộng của cà phê hòa tan, hơn 70% dân số ở thành phố lớn thích loại cà phê nảy bởi sự tiện lợi, giá cả hợp lí cùng nhiều sự lựa chọn ngày 23/11/2003, Nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 ra đời

Năm 2008, công ty thành lập văn phòng tại Singapore

Năm 2012 Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê được người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất

Năm 2014 Trung Nguyên ra mắt đại siêu thị cà phê

Năm 2016 , Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn nhất Đông Nam Á

Năm 2017, Trung Nguyên Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải (Trung Quốc), một trong những trung tâm thương mại, tài chính bậc nhất thế giới

2 Tầm nhìn và sứ mệnh

a Tầm nhìn

- Tổ chức vĩ đại bằng phụng sự cộng đồng nhân loại

- Giữ vững tự chủ kinh tế

- Khát vọng kinh tế việt vươn ra thế giới

b Sứ mệnh

- Xây dựng một cộng động nhân loại hợp nhất

- Theo một hệ giá trị của lối sống tỉnh thức

- Đem đến thành công và tạo nguồn cảm hứng sáng tạo

3 Giá trị cốt lõi

- Có 7 giá trị cốt lõi

- Khơi nguồn sáng tạo ( Inspired creativity) : là khơi gợi nguồn cảm hứng để thay đổi

và phát triển một cái mới

- Phát triển và bảo vệ thương hiệu

- Lấy người tiêu dùng làm tâm

- Gây dựng sự thành công cùng đối tác

- Phát triển nguồn nhân lực mạnh mẽ

- Lấy hiệu quả làm nền tảng

- Xây dựng cộng đồng phát triển sự nghiệp chung của xã hội

4 Triết lí kinh doanh

“ Khát vọng vĩ đại làm nên dân tộc vĩ đại, khi cùng nhau không gì là không thể”

- Tính dân tộc : mở rộng thị trường Việt Nam, đưa cà phê Việt Nam ra thị trường thế giới, tạo công ăn việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp cho người dân

- Cạnh tranh toàn cầu : Xây dựng một nền kinh tế giàu mạnh , một sản phẩm chất lượng

để có thể cạnh tranh với thị trường thế giới

- Hiệu quả : Dần dần khẳng định vị thế cà phê trên thị trường thế giới khi đã thâm nhập vào các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc, nhượng quyền tại Singapore và Nhật Bản

5 Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên

a Cà phê Trung Nguyên cao cấp

- Cà phê chồn Weasel : là sản phẩm cà phê chồn cao cấp của Trung Nguyên, được sản xuất từ các hạt cà phê chồn thu gom hoàn toàn tự nhiên, chọn lựa tỉ mĩ , xử lý tiệt trùng đặc biệt trước khi chế biến

- Cà phê hương chồn Legendee: Là sản phẩm cà phê chồn (gồm các loại cà phê Arabica,

cà phê Robusta, cà phê Excelsa) được sản xuất bằng cách lên men sinh học

- Cà phê rang xay bao gồm các nhóm sản phẩm hỗn hợp, chế phin, sáng tạo, espresso , rang xay

- Cà phê siêu sạch sáng tạo 8 : Được chọn lọc từ 2 loại cafe Arabica và Robusta

b Cà phê rang xay Trung Nguyên

- Dòng thông thường

- Sáng tạo 1,2,3,4,5

- Chế phin 1,2,3,4,5

c Cà phê hòa tan G7

d Cà phê hạt nguyên chất

- Cà phê hạt culi

- Cà phê hạt espresso

- Cà phê hạt số 1,2,3,4,5

- Cà phê hạt Arabica

II Xác định thị trường thâm nhập

1 Tổng quan

Tên gọi chính thức: Đại Hàn Dân Quốc

Vị trí địa lý: là một quốc gia tại châu Á, thuộc khu vực Đông Á

Thủ đô: Seoul

Ngôn ngữ chính: Tiếng Hàn

Diện tích: 100,140 km2

Dân số: 51,78 triệu người (2020)

Đơn vị tiền tệ: KRW (Korean Won), kí hiệu: ₩

2 Về kinh tế

Hàn Quốc là một trong những quốc gia có nền kinh tế phát triển mạnh mẽ nhanh nhất trên thế giới, vỏn vẹn chỉ vài chục năm ngay sau chiến tranh Triều Tiên Quốc gia này được xem là một trong bốn “con rồng” kinh tế của châu Á, trong lịch sử thì Hàn Quốc là nước đứng thứ 2 tại châu Á có nền kinh tế đạt ngưỡng phát triển sau Nhật Bản

Theo IMF, năm 2021 Hàn Quốc là quốc gia có nền kinh tế đứng thứ 4 tại châu Á và xếp thứ 10 trên tổng 191 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới về Tổng sản phẩm Quốc nội (GDP) ước tính khoảng 1.823,9 tỷ USD Dự báo cho rằng năm 2022 sẽ là năm thứ ba liên tiếp Hàn Quốc là nền kinh tế lớn thứ 10 toàn cầu về GDP

GDP Hàn Quốc đã giữ vị trí thứ 10 thế giới trong năm 2018, sau đó do xuất khẩu giảm nên tụt xuống thứ 12 vào năm 2019 và đã tiếp tục quay lại vị trí thứ 10 vào năm 2020 Năm 2021, GNI bình quân đầu người tại Hàn Quốc vượt mức 35.000 USD

Nền kinh tế lớn thứ 4 châu Á đã có dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch, trong bối cảnh xuất khẩu tăng mạnh và tiêu dùng phục hồi

● Đây là cơ hội lớn để mở rộng kinh doanh sang thị trường này

Yếu tố quyết định giúp nền kinh tế Hàn Quốc phát triển mạnh mẽ:

-Nền giáo dục

-Hoạch định chính sách

-Nguồn lực từ nước ngoài viện trợ

-Các tập đoàn gia tộc lớn mạnh

Việt Nam – Hàn Quốc đã kí kết hiệp định VKFTA vào ngày 5/5/2015 và cùng tham gia RCEP

3 Về chính trị

Hàn Quốc là nước Cộng hòa Dân chủ đại nghị do Tổng thống đứng đầu nhà nước, chính phủ là cơ quan thực thi quyền hành pháp

Thể chế chính trị: Hiến pháp Hàn Quốc ban hành lần đầu tiên ngày 17/7/1948 quy định Hàn Quốc theo chế độ Cộng hoà, tam quyền phân lập Quốc hội và Tổng thống do dân bầu trực tiếp, Thủ tướng và Chánh án Toà án nhân dân do Tổng thống đề cử và Quốc hội thông qua (trong vòng 20 ngày)

Bản chất chế độ dân chủ ở Hàn Quốc hiện nay: Giai cấp thống trị tại Hàn Quốc hiện nay mang bản chất giai cấp tư sản thì hiện nay nền dân chủ của Hàn Quốc là dân chủ tư sản Quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và Hàn Quốc được thiết lập từ ngày 22/12/1992

4 Pháp luật và chính sách

Để có được nền kinh tế phát triển như bây giờ, hệ thống phát luật Hàn Quốc đã:

Có hệ thống pháp luật Common Law và Civil Law Chính vì thế, có thể xem đây là một hệ thống pháp luật mang tính “hỗn hợp” với các yếu tố pháp luật bản địa (Hàn Quốc) cùng yếu tố du nhập từ pháp luật Trung Quốc cổ đại, pháp luật châu Âu lục địa và pháp luật Anh-Mỹ

Hệ thống tư pháp Hàn Quốc gồm ba cấp xét xử, Tòa án địa phương, Tòa án cấp cao

và Tòa án tối cao

Để thúc đẩy phát triển kinh tế và quản lý các hoạt động kinh tế, bảo đảm trật tự công trong khuôn khổ của Hiến pháp, Hàn Quốc đã ban hành hàng trăm đạo luật, bao gồm không chỉ các đạo luật thuộc lĩnh vực pháp luật tư (pháp luật dân sự, thương mại) mà cả các đạo luật mang tính chất quản lý nhà nước

Gồm các luật chính như:

+ Bộ luật dân sự

+ Pháp luật đất đai

+ Bộ luật thương mại

+ Pháp luật về cạnh tranh và bảo vệ người tiêu dùng ở Hàn Quốc

+ Các luật thuế

+ Các luật về thương mại điện tử

+ Pháp luật về đấu thầu

+ Các đạo luật về quan hệ lao động

+ Pháp luật tố tụng

+ Hệ thống pháp luật bảo hộ quyền sỡ hữu trí tuệ [1]

5 Văn hóa

Hàn Quốc được mệnh danh là xứ sở kim chi Ở quốc gia này thì nền văn hóa cũng vô cùng đặc sắc và đa dạng Là nước có nền văn hóa với bề dày lịch sử 5000 năm dựng nước và giữ nước Dù là một đất nước hiện đại và phát triển nhưng chính phủ và người dân Hàn Quốc vẫn cố gắng gìn giữ, lưu truyền và phát huy các truyền thống lâu đời Văn hóa Mỹ, Nhật hiện nay cũng được giới trẻ Hàn Quốc ưa chuộng

Việc uống cà phê cũng được xem là một loại văn hóa đặc biệt tại quốc gia này

6 Công nghệ

Hàn Quốc là một trong những nước thuộc top về đi đầu công nghệ trên thế giới trong 2 lĩnh vực là hệ thống viễn thông và hệ thống vận hành Nước này còn được biết đến là dẫn đầu về công nghệ thông tin và là nước đầu tiên triển khai 5G thương mại

7 Môi trường

Hàn Quốc là nước có nền công nghiệp phát triển mạnh nên việc ô nhiễm môi trường

diễn ra khá nghiêm trọng Chỉ số chất lượng không khí khá cao ở mức không lành mạnh tại các thành phố dân cư đông đúc

Tuy nhiên, chính phủ Hàn Quốc đưa ra nhiều chính sách giúp cải thiện môi trường Rác thải tại quốc gia này được phân loại kĩ càng và được xử lí, tái chế theo công nghệ tiên tiến

8 Tình hình tiêu thụ và xuất khẩu

Theo Viện Kinh tế Hàn Quốc, mức tiêu thụ cà phê bình quân tính trên đầu người của Hàn Quốc đạt 2,3kg/người/năm Tiêu thụ cà phê ở Hàn Quốc chiếm khoảng 6% tổng thị trường cà phê châu Á - Thái Bình Dương và là một trong những thị trường tiêu thụ cà phê hàng đầu thế giới

Cụ thể, Hàn Quốc là quốc gia nhập khẩu cà phê đứng thứ 10 của chúng ta, tương đương hơn 3% tổng lượng xuất khẩu của Việt Nam Xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang Hàn Quốc tháng 8/2021 đạt 3.150 tấn, trị giá 6,92 triệu USD tăng 43,31% về lượng, tăng 43,34% về giá trị so với cùng kỳ năm ngoái 8 tháng đầu năm 2021 đạt 25.888 tấn tương đương 50,64 triệu USD tăng 11,64% về lượng, tăng 12,72% về giá trị so với cùng kỳ năm ngoái Thị phần cà phê của Việt Nam trong tổng lượng nhập khẩu của Hàn Quốc ở mức chiếm tỉ lệ tương đối lớn [2]

🙡 Kết luận: Theo các phân tích trên cho thấy, thị trường Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng phù hợp xuất khẩu các sản phẩm của công ty sang quốc gia này.

III Phân tích lợi ích, chi phí, rủi ro thị trường Hàn Quốc

1 Lợi ích:

a Về kinh tế - chính trị

Nền kinh tế Hàn Quốc tốc độ tăng trưởng kinh tế ngày càng cao Trước đây họ là một nước khá nghèo nàn còn bây giờ họ là một cường quốc, là nền kinh tế lớn thứ 10 toàn cầu trong năm 2020

Là đối tác thương mại lớn thứ 3 của ta và ta là thị trường xuất khẩu lớn thứ 9 của Hàn Quốc

Là nước tiêu thụ cà phê lớn thứ 11 thế giới

Người Hàn Quốc tiêu thụ cà phê trung bình của mỗi người là 2,3kg/người/năm, điều đó chứng tỏ thị trường cà phê Hàn Quốc là một trong những thị trường cà phê hấp dẫn nhất thế giới

Hàn Quốc là quốc gia nhập khẩu cà phê đứng thứ 10 của chúng ta, tương đương hơn 3% tổng lượng xuất khẩu của Việt Nam Xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang Hàn Quốc tháng 8/2021 đạt 3.150 tấn, trị giá 6,92 triệu USD tăng 43,31% về lượng, tăng 43,34% về giá trị so với cùng kỳ năm ngoái 8 tháng đầu năm 2021 đạt 25.888 tấn tương đương 50,64 triệu USD tăng 11,64% về lượng, tăng 12,72% về giá trị so với cùng kỳ năm ngoái

Giá trị nhập khẩu cà phê của Hàn Quốc đạt 916,5 triệu USD trong năm 2021, tăng 24,2% so với cùng kỳ năm trước đó.Giá trị nhập khẩu cũng tăng 12,7 lần so với 20 năm trước Về

khối lượng, nhập khẩu cà phê của Hàn Quốc cũng đạt mức cao mới là 189.502 tấn trong năm 2021, tăng 7,3% so với năm trước đó

Theo thống kê thì số cửa hàng chuyên biệt và cửa hàng tiện lợi có bán cà phê đã tăng gấp 3 lần từ năm 2011- 2015 đạt khoảng 49.600 cửa hàng

Kim ngạch nhập khẩu cà phê tại Hàn Quốc

2009 2010 2011 2012 Giá trị ($1.000) 276.284 371.612 618.626 477.206

Lượng (tấn) 100.576 111.625 121.855 106.119

Nguồn: Hiệp hội thương mại quốc tế Hàn quốc (KITA) [3]

b Rào cản thương mại :

+ Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) đã có hiệu lực từ ngày 20/12/2015 , đóng vai trò rất quan trọng trong việc tăng cường mở rộng phát triển thương mại hàng hóa, đầu tư song phương(Bilateral Investment Treaties) , thực thi chính sách của hai nền kinh tế Việt Nam và Hàn Quốc

+ Đầu tư vào thị trường ở Hàn Quốc chịu sự điều chỉnh của Đạo Luật xúc tiến đầu tư nước ngoài, tuy nhiên hàn Quốc đã đưa ra một số biện pháp để bảo vệ nhà đầu tư nước ngoài :

● Đảm bảo chuyển tiền từ bên ngoài

● Giảm thuế: Thuế nhập khẩu cà phê vào Hàn Quốc khá thấp và không phải chịu thuế đặc biệt: cà phê hạt chưa rang 2%, cà phê rang 8%, cà phê uống liền 8% giúp ta dễ dàng nhập khẩu sang Hàn Quốc

● Đơn giản hóa các thủ tục và tạo và tạo ra đơn vị hòa giải viên nhà nước dành cho FDI

- Theo số liệu thống kê, dự đoán trong tương lai gần, xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang Hàn Quốc còn tăng trưởng do nhu cầu lớn của thị trường Hàn Quốc và chất lượng sản phẩm của chúng ta [4]

c Về văn hóa

Những năm gần đây tiêu dùng cà phê tại Hàn Quốc ngày càng tăng trưởng Với thời tiết rét lạnh hay những ngày hè oi bức thì cà phê vẫn thường là lựa chọn đầu tiện của mọi người, đặc biệt là những học sinh, sinh viên, nhân viên công chức, những người lao động, Văn hóa cà phê gắn liền với các cuộc trao đổi bàn bạc, nét văn hóa đặc trưng, thân thiện, cởi

mở, dễ gần và tinh tế.Chính vì điều đó mà cà phê trở thành một loại thức uống phổ biến tại Hàn Quốc

Văn hóa cà phê của Hàn Quốc là sản phẩm của giao thoa văn hóa, mặc dù học vẫn chấp nhận văn hóa của phương Tây nhưng họ đã cải cách, biến tấu nó thành một sản phẩm theo

gu của người hàn

⮚ Những nền văn hóa giao thoa không làm giảm đi văn hóa địa phương hoặc văn hóa

toàn cầu Họ không sử dụng nên văn hóa ngoại một ít và là kết hợp để tạo ra một thứ văn hóa hoàn toàn mới

Trung Nguyên có cà phê pha sẵn G7 thích hợp với sở thích tiêu dùng những gói cà phê uống liền đóng gói sẵn

Ngoài ra gu cà phê của họ cũng rất tinh tế, đó là sự kết hợp giữa vị đắng thơm nồng và sữa ngọt lịm tạo nên một tách cà phê tuyệt vời , Và Trung Nguyên đều đáp ứng được những yêu cầu trên nên những loại hạt cà phê cao cấp hay cà phê hòa tan như G7 đều sẽ có một vị trí đứng vững chắc tại thị trường cà phê Hàn Quốc

2 Chi phí

a Kinh tế – chính trị

Đăng ký sản phẩm là bước đầu tiên khi tấn công ra thị trường tại nước ngoài Không chỉ dừng lại tại bước này, một quốc gia coi trọng quyền sở hữu trí tuệ như Hàn Quốc thì công ty cần phải đăng ký cả bảo hộ nhãn hiệu cho sản phẩm

Đặc biệt cần phải có hệ thống công nghệ hiện đại và bí quyết riêng nên chi phí sản xuất

ra sản phẩm sẽ cao hơn các thị trường trong nước

Để thâm nhập và được bày bán sản phẩm cà phê hòa tan G7 tại các hệ thống cửa hàng bán lẻ tại xứ sở kim chi cần trải qua các tiêu chuẩn gắt gao nên tiêu tốn nhiều thời gian và tiền bạc

Thẩm mỹ cũng là một trong yếu tố quan trọng của sản phẩm Người dân Hàn Quốc đặc biệt là giới trẻ Hàn rất quan tâm đến vẻ bề ngoài Nếu bao bì bắt mắt thì sẽ đánh được vào tâm lý của người mua hàng nhiều hơn Vì vậy, mà chi phí in ấn lại bao bì đẹp và tinh

tế hơn cũng quan trọng không kém chất lượng sản phẩm

b Văn hóa

Thị trường Hàn Quốc đã có rất nhiều cũng như đa dạng các loại cà phê khác nhau Cạnh tranh được với các thương hiệu quốc dân của Hàn thì chất lượng cà phê cũng phải được nâng cao và cải thiện hơn

Văn hóa uống cà phê của giới trẻ Hàn Quốc cũng rất đặc biệt nên sản phẩm cà phê hòa tan G7 phải phù hợp với thị hiếu khách hàng chiếm số lượng lớn này