(Tiểu luận) đề tài chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần traphaco giai đoạn 2022 2027

=> GDP giảm sâu cùng với ảnh hưởng của dịch Covid-19 đã ảnh hưởngtiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành dược phẩm, cụ thể: + Tổng doanh thu của ngành dược phẩm Việt Nam năm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

-

-BÀI TẬP MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Đề tài: Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần TRAPHACO

giai đoạn 2022-2027 Giảng viên: Đoàn Xuân Hậu

NHÓM 5

Họ và tên

Nguyễn Thị Thu Hoài

Nguyễn Minh Tâm

_11/2022_

3.1.4 Môi trường chính trị - luật pháp 9

4.6 Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm 24

5 Chiến lược kinh doanh của Traphaco 26

5.1.1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí 26

5.2.1 Chiến lược kết hợp về phía trước và phía sau 305.2.2 Chiến lược kết hợp theo chiều ngang 315.2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường 31

1 Giới thiệu về Traphaco

Công ty cổ phần Traphaco tiền thân là tổ sản xuất thuốc thuộc Ty Y tếĐường sắt được thành lập ngày 28/11/1972 Ngày 01/01/2000, Công ty CPDược và Thiết bị vật tư y tế Traphaco chính thức bắt đầu hoạt động theo hìnhthức công ty cổ phần với 45% vốn Nhà nước Tới ngày 12/11/2008, Traphacochính thức giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM với mã chứngkhoán là TRA

Vượt qua những khó khăn của giai đoạn đầu cổ phần hóa, áp dụng côngnghệ cao cùng những chiến lược kinh doanh hiệu quả, hiện nay Traphaco đãvươn lên đứng đầu trong các ngành dược

Tiên phong - Sáng tạo - Trách nhiệm - Bản sắc

Đó là, tiên phong đi đầu trong quản trị chuỗi giá trị xanh, sáng tạo và ứngdụng các công nghệ và tri thức mới Sáng tạo sản phẩm và dịch vụ chất lượnghoàn hào mang dấu ấn tri thức Traphaco Cam kết và thực hiện cam kết với xãhội, cổ đông,khách hàng, đối tác và người lao động trên nguyên tắc đồng lợi.Tạo bản sắc văn hóa và con người Traphaco bằng khát vọng, đam mê và cốnghiến

2.4 Mục tiêu

Cập nhật tình hình kinh tế Việt Nam của Ngân hàng Thế giới công bố) (Kinh tế

VN tăng trưởng 5,2% trong quý 4/2021, 5.1% trong Q1/2022, và 7.7% trongQ2/2022.Năm 2021 là khởi đầu của nhiệm kỳ 2021-2025, HĐQT thể hiện rõtham vọng với định hướng tăng trưởng khá thách thức Traphaco xác định năm

2021 là năm “Chuẩn hóa quy trình”, theo đó Công ty tập trung vào nâng cấp vàcải thiện các quy trình làm việc chưa hiệu quả, phát huy các thế mạnh cốt lõi

3 Phân tích môi trường kinh doanh

3.1 Môi trường vĩ mô

3.1.1 Môi trường kinh tế

- Tốc độ tăng trưởng kinh tế và tốc độ tăng trưởng doanh thu ngành dược:+Năm 2021, dịch Covid-19 ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam.Đặc biệt, đợt dịch kéo dài cùng với việc thực hiện giãn cách xã hội theoChỉ thị 16 đã ảnh hưởng đến kết quả tăng trưởng kinh tế (GDP) cả nước,theo đó, GDP quý III/2021 có mức giảm sâu nhất kể từ khi tính và công

bố GDP theo quý tại Việt Nam

=> GDP giảm sâu cùng với ảnh hưởng của dịch Covid-19 đã ảnh hưởngtiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành dược phẩm, cụ thể:

+ Tổng doanh thu của ngành dược phẩm Việt Nam năm 2021 giảm 6% sovới cùng kỳ, trong đó doanh thu từ các cửa hàng thuốc bán lẻ chỉ tăng 2%

so với cùng kỳ và doanh thu tại kênh bệnh viện giảm 14% so với cùng kỳ.Việc áp dụng giãn cách xã hội nghiêm ngặt tại các tỉnh thành đã gây ra sựgián đoạn trong hoạt động cung ứng và phân phối của các công ty dượcphẩm Trong khi đó, nhiều bệnh viện buộc phải chuyển đổi thành trungtâm điều trị Covid, khiến doanh thu đấu thầu thuốc giảm mạnh, trong khikênh bệnh viện chiếm tới hơn 60% nhu cầu dược phẩm

+ Tuy nhiên, đến năm 2022, Việt Nam đã bước vào giai đoạn phục hồi nềnkinh tế Quá trình phục hồi kinh tăng tốc trong 6 tháng vừa qua Tăngtrưởng GDP được dự báo tăng mạnh từ 2.6% trong năm 2021 lên 7.5%năm 2022, lạm phát dự báo tăng trung bình 3.8% năm nay (Theo báo cáo

=> Và kéo theo đó, là tăng trưởng đi lên của ngành dược:

+ Trong quý 1, năm 2022, tổng doanh thu dược phẩm của cả nước tăng 7%

so với cùng kỳ, trong đó doanh thu từ các nhà thuốc tăng 23% so vớicùng kỳ và kê bệnh viện giảm 5% so với cùng kỳ Nhận định về triểnvọng ngành đến cuối năm 2022 và thời gian tới, nhu cầu về dược phẩmtiếp tục tăng khi doanh thu ở kênh bệnh viện phục hồi mạnh Bên cạnh

đó, cuộc đua mở mới chuỗi nhà thuốc cũng sẽ kích thích doanh thu ngànhdược tăng cao trong vài năm tới

- Tỷ giá hối đoái:

+ Xuyên suốt gần 11 tháng đầu năm năm 2021, VND ghi nhận xu hướngtăng giá so với USD bất chấp chỉ số US Dollar Index – thước đo sứcmạnh của đồng bạc xanh - liên tục leo dốc trên thị trường quốc tế + Tuy nhiên, đến cuối năm 2021, đồng Việt Nam lại xuất hiện tình trạnggiảm giá so với USD Và trong 6 tháng đầu năm 2022, so với đồng USD,đồng Việt Nam giảm giá 2% và có xu hướng tiếp tục giảm

=> Việc này đã phần nào ảnh hưởng đến việc nhập khẩu nguyên vật liệu

và máy móc công nghệ của ngành dược bởi nguồn nguyên liệu của ngànhdược Việt Nam 90% là nhập khẩu từ nước ngoài, cụ thể thì giá của nguồnnguyên liệu, máy móc nhập khẩu sẽ tăng lên

3.1.2 Môi trường văn hóa xã hội

- Cơ cấu dân số:

+ Dân số Việt Nam đang già đi với tốc độ nhanh chưa từng có So với cácquốc gia khác, Việt Nam chỉ mất 18 năm để dân số trên 65 tuổi tăng từ7% lên 14% dân số, Ngắn hơn so với Thái Lan, Nhật Bản, Úc và Pháp.Giai đoạn 2026 - 2039, dự tính Việt Nam sẽ bước vào thời kỳ già hóa dân

số (dân số từ 65 tuổi trở lên sẽ vượt 15% tổng dân số vào năm 2039)

+ Việt Nam có tỷ lệ tử vong do các bệnh không lây nhiễm năm 2019 rất cao

so với các nước khác: 81% Trong khi đó Singapore là 75%, Thái Lan:77%, Philippine: 70%, Tỷ lệ này ở Việt Nam đang có xu hướng tăng lêntrong thời gian vừa qua Trung bình một người từ 65 tuổi trở lên ở ViệtNam mắc ít nhất 3 bệnh, còn những người trên 80 tuổi thì trung bình mỗingười mắc 6.9 bệnh

=> Với cơ cấu dân số đang già hóa như hiện nay cùng với nhu cầu về sản phẩm

-Quản trị

chiến lược 100% (4)

97

ĐỀ CƯƠNG QTĐM study

-Quản trị

chiến lược 100% (4)

18

dược, thuốc ngày càng tăng thì đây sẽ là một thị trường đầy tiềm năng củangành dược nói chung, cũng như là đối tượng tiêu thụ chính của các sản phẩmTraphaco nói riêng.

- Mức sống:

+ Trước năm 2019, thu nhập bình quân đầu người liên tục tăng, tuy nhiênsau 2019 do tác động tiêu cực của đại dịch COVID-19, thu nhập có xuhướng giảm dần

+ Thu nhập bình quân 1 người/tháng năm 2021 theo giá hiện hành đạt4,205 triệu đồng, giảm 1,1% so với năm 2020

+ Tuy nhiên, Theo tổng cục thống kê Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho biết thunhập bình quân tháng của người lao động 6 tháng đầu năm 2022 là 6,5triệu đồng, tăng 5,3% so với cùng kỳ năm 2021 và tăng 11% so với cùng

kỳ năm 2020

=> Như vậy, với mức thu nhập trung bình tăng, dẫn tới mức sống của người dâncàng ngày càng được nâng cao Đặt ra cho doanh nghiệp sản xuất thuốc, dượcphẩm cơ hội để mở rộng thị trường kinh doanh và phát triển các sản phẩm đadạng để phục vụ nhu cầu của các bộ phận dân cư trong vấn đề chăm sóc sứckhỏe

- Thói quen tiêu dùng:

+ Ngày nay, khi xã hội càng phát triển, đồng thời môi trường sống cũngthay đổi theo hướng tiêu cực, con người có nguy cơ cao mắc các nhiềuchủng bệnh hơn Là 1 nước phương Đông với nền văn hóa đã ăn sâu vàođời sống người dân từ lâu Đó là thói quen sử dụng các sản phẩm cónguồn gốc từ tự nhiên, dược thảo, có tác dụng cao

=> Đây chính là cơ hội cho Traphaco bởi thế mạnh của công ty dược này là cácsản phẩm đông dược với nguồn gốc chủ yếu là từ các nguyên liệu thiên nhiên

Kết luận: Việt Nam có quy mô thị trường tương đối lớn với dân số hơn 99 triệungười và tuổi thọ xấp xỉ 74 tuổi Khoảng 30% dân số Việt Nam có thể muathuốc tây tương đối đắt tiền và con số này đang tăng lên Cho nên, ngành côngnghiệp dược phẩm Việt Nam là một trong những thị trường tăng trưởng cao nhấttrong khu vực nhờ tăng trưởng kinh tế ngày càng tăng, thu nhập bình quân đầungười tăng và dân số già

Bài tập môn Quản trị chiến lược có đáp án

Quản trịchiến lược 100% (3)

14

Quản trị chiến lược

Quản trịchiến lược 100% (3)

92

3.1.3 Môi trường công nghệ

- Lợi thế:

+ Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao, nhiều doanh nghiệp sản xuất dượcphẩm lớn đã và đang đầu tư nâng cấp nhà máy, nhằm đột phá phát triểncác sản phẩm dược mới trong nước cũng như nâng cao sức cạnh tranh vớicác sản phẩm nhập khẩu Đáng chú ý, mới đây, tỉnh Hải Dương đã xácnhận hợp tác với đối tác Ấn Độ để xây dựng Công viên dược phẩm quy

mô lớn trị giá 10-12 tỷ USD do doanh nghiệp Ấn Độ đầu tư Đối với ViệtNam nói chung, điều này báo hiệu sự phát triển của ngành dược phẩmtrong tương lai

+ Doanh nghiệp chịu khó đầu tư hơn, đạt được các tiêu chuẩn thực hành sảnxuất tốt (GMP), hệ thống phân phối tương đối phát triển, đặc biệt là hệthống nhà thuốc rộng khắp trên cả nước

(Trong nửa thế kỷ xây dựng và phát triển (từ 1972), Traphaco ngày càng nângcao hệ thống quản lý chất lượng; Doanh nghiệp đã áp dụng thêm nhiều hệ thốngquản lý trên nền tảng kỹ thuật số, từng bước trở thành Doanh nghiệp dược 4.0:phần mềm DMS quản trị hệ thống phân phối, ERP – quản trị nguồn lực doanhnghiệp, công nghệ sản xuất hiện đại…)

- Khó khăn

+ Hạn chế nhà máy sản xuất dược phẩm đạt chuẩn GMP

● WHO - GMP là tiêu chuẩn “Thực hành tốt sản xuất thuốc” đượcquy định thực hiện đối với các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm.Đây là hàng rào đầu tiên và quan trọng nhất đòi hỏi các nhà máysản xuất dược phẩm phải vượt qua nếu muốn xuất khẩu dược phẩm

● Hiện tại cả nước mới chỉ có khoảng 180 doanh nghiệp sản xuấtdược phẩm bao gồm cả doanh nghiệp nội địa và doanh nghiệp FDI,

và 2224 nhà máy trong nước đạt chuẩn GMP - WHO, nên chúng tavẫn chưa có lợi thế cạnh tranh so với các nước khác như TrungQuốc và Ấn Độ (Hiện nay Traphaco sở hữu 4 nhà máy đạt tiêuchuẩn GMP - WHO)

=> Trước mắt VN cần tập trung xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm đạt tiêuchuẩn GMP - WHO để khẳng định chất lượng sản phẩm và hướng tới xuất khẩudược phẩm

+ Theo phân loại của WHO, công nghiệp dược VN mới ở gần cấp độ 3, tức

có công nghiệp dược nội địa, có sản xuất thuốc generic (thuốc sao chép)

và xuất khẩu một số dược phẩm Còn theo phân loại 5 mức phát triển của

Tổ chức Phát triển công nghiệp Liên Hiệp Quốc (UNIDO), công nghiệpdược VN mới ở mức 3 - “công nghiệp dược nội địa sản xuất đa số thànhphẩm từ nguyên liệu nhập”

Kết luận: Thị trường tiềm năng nhưng ngành công nghiệp dược phẩm chưa pháttriển mạnh, đây vừa là lợi thế vừa là thách thức đối với Traphaco để có thể cạnhtranh và vươn lên dẫn đầu trong thị trường dược phẩm tại Việt Nam

3.1.4 Môi trường chính trị - luật pháp

- Các Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như CPTPP và EVFTA sẽ tạođiều kiện cho doanh nghiệp dược phẩm mở rộng thị trường xuất khẩu vàthu hút đầu tư Trong đó, xu hướng mua bán- sáp nhập (M&A) giữa cácdoanh nghiệp dược trong nước và nước ngoài diễn ra mạnh mẽ cả tronglĩnh vực sản xuất lẫn phân phối

=> Việc thực hiện M&A góp phần giúp các doanh nghiệp dược Việt Nam khôngchỉ có thêm vốn, công nghệ và nguồn nhân lực chất lượng cao hướng tới cácdòng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao hơn (như EU-GMP, PIC/S…) mà còn nângcao kỹ năng quản trị doanh nghiệp, mở rộng thị phần, tìm kiếm cơ hội trong lĩnhvực mới, phát triển mạng lưới phân phối

- Một trong những thách thức lớn đối với các doanh nghiệp dược nướcngoài đang hoạt động tại Việt Nam là các công ty logistic FDI và cáccông ty dược nước ngoài không được phép phân phối dược phẩm trựctiếp và phải bán sản phẩm của họ cho các nhà phân phối dược phẩm trongnước Một thách thức khác đối với các công ty đa quốc gia hoạt động tạiViệt Nam là sự chậm trễ trong việc phê duyệt theo quy định đối với cácloại thuốc mới

=> Cơ hội cho doanh nghiệp dược phẩm trong nước phát triển, giảm đối thủcạnh tranh

3.1.5 Môi trường tự nhiên

- Với hệ sinh thái nhiệt đới thuận lợi, Việt Nam có tiềm năng đáng kể đểphát triển dược liệu Tuy nhiên, Chính phủ vẫn chưa có kế hoạch cụ thể

để phát triển các vùng trồng dược liệu quy mô lớn ở cấp quốc gia Một sốnhà sản xuất địa phương có uy tín đã bắt đầu phát triển các trang trại

trồng dược liệu riêng nhưng mới chỉ đáp ứng được một lượng nhỏ nhucầu.

=> Việt Nam cũng phụ thuộc nhiều vào nguồn dược liệu nhập khẩu

- Biến đổi khí hậu chính là mối đe dọa về mặt sức khoẻ lớn nhất mà loàingười đang phải đối mặt Ô nhiễm không khí, hiện tượng thời tiết khắcnghiệt,, áp lực lên sức khỏe tâm thần, bệnh tật… tác động trực tiếp đếnsức khỏe người dân

Kết luận: Có tiềm năng để có thể tự chủ về nguyên liệu dùng cho dược phẩm,giảm sự phụ thuộc vào nhập khẩu, nhu cầu về chăm sóc sức khỏe của người dâncũng tăng lên

3.2 Môi trường ngành

3.2.1 Đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh hiện tại

+ Đối thủ cạnh tranh trong nước: Về tân dược có những đối thủ lớn nhưdược Hậu Giang, Domesco, Imexpharm Đông dược có OPC, dược TâmBình, dược Nam Hà…

+ Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Theo lộ tŽnh cam kết WTO, ngành dược

đã mở cửa trong năm 2009 nên Traphaco sẽ chịu sự cạnh tranh gay gắt từphía các công ty tân dược nước ngoài với tiềm lực tài chính mạnh vàcông nghệ tiên tiến Bên cạnh đó mảng đông dược của công ty cũng bị đedọa bởi các công ty đông dược Trung Quốc và Ấn Độ khi đây cũng làmột thế mạnh của họ

+ Theo số liệu của Cục quản lý dược Việt Nam, hiện nay có khoảng 180doanh nghiệp sản xuất dược phẩm bao gồm cả doanh nghiệp nội địa vàdoanh nghiệp FDI, và 224 nhà máy trong nước đạt chuẩn GMP- WHO,nên chúng ta vẫn không có lợi thế cạnh tranh so với các nước khác

- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

+ Bắt đầu chào sàn từ tháng 3 năm 2010, cổ phiếu NDC của Công ty Cổphần Nam Dược có những thời điểm giữa năm 2017, khi thị giá TRA hayDHG lọt TOP câu lạc bộ ba chữ số (thị giá cổ phiếu trên 100.000 đồng)thì thị giá NDC kém rất xa, chỉ lình xình khoảng 22.000 - 25.000đồng/cp.Thế nhưng, bứt lên từ năm 2021, NDC bất ngờ tăng tốc nhanh

chóng và có thời điểm đã chạm đến 127.300 đồng/cổ phiếu (phiên5/4/2022), đứng top 1 về thị giá ngành dược Cổ phiếu này sau hiện đãđiều chỉnh xuống mức 99.500 đồng/cổ phiếu nhưng vẫn cao hơn mức94.000 đồng/cp của TRA hay 86.500 đồng/cp của DHG.

Kể từ năm 2016 tới nay, tốc độ tăng trưởng cả doanh thu và lợi nhuận củaNDC đều tăng hai con số Cụ thể, doanh thu năm 2020 tăng trưởng 13,5%

so với năm 2019 đạt 587 tỷ đồng còn lợi nhuận sau thuế tăng mạnh 41%,đạt 72 tỷ đồng Gần đây nhất trong năm 2021 doanh thu lập kỷ lục kể từkhi hoạt động đạt 640,4 tỷ đồng, tương ứng tăng 16% so với năm 2020

+ Cơn sốt đầu tư vào ngành dược từ khâu sản xuất đến phân phối đangkhiến các doanh nghiệp trong và ngoài nước đứng trước một cuộc đuađầy cam go, “trái nghề” cũng vào cuộc FPT Retail đã mua nhà thuốcLong Châu Năm 2018 FPT Retail dấn thân vào lĩnh vực phân phối dược

vì đây là ngành hàng rất tiềm năng, lợi nhuận cao hơn các ngành điệnthoại, điện máy hay máy tính đang phải cạnh tranh khốc liệt, biên lợinhuận ngày càng giảm Bà Diệp cũng cho biết, hiện FPT Retail đã mởđược 10 cửa hàng thuốc và trong 4 năm tiếp theo, hệ thống nhà thuốcLong Châu sẽ có 100 cửa hàng/năm để đạt con số là 400 cửa hàng.+ Một đơn vị chuyên phân phối lớn cho các hãng điện thoại trên thế giới làCông ty cổ phần Thế giới số (Digiworld) cũng đã chọn thực phẩm chứcnăng và thuốc không kê đơn để tiếp cận ngành dược Là nhà phân phốiđiện thoại nên có thế mạnh phân tích thị trường, tiếp thị, bán hàng, hậucần, hậu mãi nên việc kinh doanh thêm mảng dược với Digiworld làkhông khó

3.2.2 Nhà cung cấp

- Nguồn nguyên liệu: Với thế mạnh về Đông dược, phần lớn nguyên liệusản xuất thuốc của Công ty là dược liệu trồng trong nước (90%) Phầncòn lại (10%) nguyên liệu dùng cho sản xuất thuốc Tân dược được nhậpkhẩu trực tiếp từ các nhà sản xuất hoặc phân phối nguyên liệu dược phẩm

có thương hiệu và uy tín trên thế giới như: Univar Anh, Roquette Pháp, Eastman-Estonia - Mỹ, Merck - Đức… Bên cạnh đó, Công ty cũng

-có nhiều nhà cung ứng ở thị trường Châu Á như Hàn Quốc, Nhật Bản,Trung Quốc,…

- Nguồn cung nguyên liệu: Khi dịch Covid-19 bùng phát, chuỗi cung ứng

bị đứt gãy, nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất bị ảnh hưởng Công ty đã

dự báo được mức độ các khu vực bị ảnh hưởng doanh số, mức độ tồnhàng tại mỗi nơi để đẩy mạnh sản xuất, chấp nhận hàng tồn kho tăng,nhất là đối với các sản phẩm chủ lực, góp phần đảm bảo chuỗi sản xuất -bán hàng thông suốt, không bị đứt gãy bất cứ thời điểm nào, khu vực nàongay cả trong những thời điểm dịch bệnh căng thẳng

- Về công nghệ:

Hệ thống thiết bị của Công ty thuộc thế hệ mới trong lĩnh vực côngnghiệp dược, phần lớn được nhập khẩu từ nước ngoài như Đức, HànQuốc đáp ứng được yêu cầu về chất lượng sản phẩm và công suất, phục

vụ nhu cầu sản xuất, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đặc trị

Bên cạnh các máy móc thiết bị ngoại nhập, Traphaco cũng sử dụng máymóc thiết bị do các công ty có tên tuổi trong nước sản xuất theo thiết kế

từ catalog nước ngoài Các máy móc sản xuất trong nước phù hợp vớiđiều kiện hoạt động của Công ty, vừa đảm bảo được chất lượng cao củasản phẩm lại vừa góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất

Một số dây chuyền sản xuất tiên tiến như: dây chuyền nang mềm vớithiết bị công nghệ mới cán màng ép khuôn; dây chuyền bao film, baođường tự động; dây chuyền chiết xuất tuần hoàn chân không nâng caochất lượng và đa dạng hoá sản phẩm, chuẩn hoá nguyên liệu cao đầuvào…

triển rất nhanh.

- Traphaco lựa chọn thị trường dựa vào các nhóm khách hàng:

Đoạn thị trường tập trung vào nhóm khách hàng ở độ tuổi từ 1-7thường mắc các bệnh về tai, mũi, họng và đặc biệt lứa tuổi này rất cần cácchất làm cứng xương…

Đoạn thị trường khách hàng ở độ tuổi 7 – 25 bắt đầu phát triển về thểchất lẫn trí óc, cho nên cần có những loại thuốc hỗ trợ miễn dịch, thuốcsáng mắt, các loại thuốc bổ, các loại dầu xoa để chữa trị các vết bầm hoặcđau cơ do vận động

Đoạn thị trường từ độ tuổi 25-45 do hoạt động nhiều về cơ bắp, căngthẳng thần kinh, làm việc trí óc nhiều nên nhu cầu về các loại thuốc bổ trợthần kinh, đau lưng, các loại bệnh đường ruột, viên sáng mắt,… rất cao

Đoạn thị trường người trung niên trở lên: Đối với người già trên 70tuổi, họ sẽ tiềm ẩn một số bệnh nguy hiểm như nhồi máu cơ tim, caohuyết áp, xương khớp, thần kinh,… Traphaco cần chú trọng sản xuất cácloại thuốc kích thích tiêu hóa, thuốc trợ tim,…do sản phẩm của Traphacochủ yếu là sản xuất từ thiên nhiên giống như cách chế biến của đông ynên gây được thiện cảm từ phía những người trung niên, người cao tuổi,

những người có lối sống truyền thống

Đoạn thị trường người có thu nhập trung bình: thể hiện ở hầu hết cácsản phẩm của Traphaco có giá thấp hơn rất nhiều so với các sản phẩmchức năng tương tự của nước ngoài

=> Hiểu được nhu cầu này của từng nhóm khách hàng tiềm năng,Traphaco sản xuất ra những loại thuốc phù hợp, mang lại hiệu quả cao,đảm bảo an toàn cho người sử dụng Qua nhiều cuộc khảo sát cho thấy, sở

dĩ người tiêu dùng ưa thích sản phẩm của Traphaco là vì ít gây phản ứngphụ, tiện lợi trong tiêu dùng và chất lượng tốt

3.2.4 Sản phẩm thay thế

Đối với năm 2019 các sản phẩm đông dược của Traphaco gặp phải

sự cạnh tranh về giá từ các sản phẩm tương đồng ở cả kênh OTC và ETC.Mảng Đông dược chiếm 62,2% doanh thu thuần của Traphaco, trong đó

có ba sản phẩm chủ lực chiếm tới 53,34% doanh thu thuần là Boganic,Hoạt huyết dưỡng não – Cebraton và Tottri Doanh thu từ thuốc Boganic(chiếm 22,5% doanh thu) sụt giảm do áp lực cạnh tranh giá bán với cácsản phẩm tương đồng và sản phẩm nhái Với sự xuất hiện tràn lan củanguyên liệu Atiso, trên thị trường hiện có khoảng hơn 40 sản phẩm cócùng chức năng với Boganic với nhiều mức giá khác nhau Do vậy, FPTScho rằng doanh thu từ Boganic sẽ tiếp tục chững lại trong thời gian tới

Cơ hội:

- Ngành dược có nhiều tiềm năng tăng trưởng, tỷ lệ tiêu dùng Đông dượcđược dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng tốt trong các năm tới với độ an toàncao, ít tác dụng phụ,…;

- Cơ hội tham gia vào thị trường xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài lớn.Traphaco tích cực thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm sang các nước Lào,Myanmar, Campuchia và Đông Âu;

- Sự nhận thức về việc chăm sóc sức khỏe của người dân tăng lên sau đạidịch Covid, ý thức phòng bệnh hơn chữa bệnh giúp những sản phẩm củaTraphaco phát huy thế mạnh trên thị trường;

- Công nghệ hàng đầu về sản xuất dược phẩm.

Thách thức đối với Traphaco:

- Cạnh tranh không lành mạnh về giá và gian lận trong thương mại;

- Nhiều đối thủ cạnh tranh, đòi hỏi sản phẩm của Traphaco cần đa dạng, giá

Report) chính thức công bố danh sách, theo đó Traphaco vinh dự nằm trong Top