47904 article text 151515 1 10 20200511

GIÁ TRỊ TIÊU KHIỂN VÀ XU HƯỚNG MUA HÀNG NGẪU HỨNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG TRẺ HEDONIC SHOPING VALUE AND IMPULSE BUYING TENDENCY OF THE YOUNG CONSUMER Ngày nhận bài: 09/08/2016 Ngày chấp nh

GIÁ TRỊ TIÊU KHIỂN VÀ XU HƯỚNG MUA HÀNG NGẪU HỨNG

CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG TRẺ

HEDONIC SHOPING VALUE AND IMPULSE BUYING TENDENCY OF THE YOUNG

CONSUMER

Ngày nhận bài: 09/08/2016

Ngày chấp nhận đăng: 09/09/2017

Nguyễn Kim Nam, Nguyễn Thị Hằng Nga

TÓM TẮT

Mục tiêu của nghiên cứu này nhằm xem xét ảnh hưởng của các thành phần giá trị tiêu khiển trong mua sắm đến xu hướng mua hàng ngẫu hứng của người tiêu dùng trẻ Mô hình cấu trúc tuyến tính được sử dụng để phân tích dữ liệu Kết quả cho thấy có 4 thành phần của giá trị tiêu khiển trong mua sắm ảnh hưởng tích cực đến xu hướng mua ngẫu hứng của người tiêu dùng trẻ, bao gồm: vui

vẻ, khen ngợi từ người khác, mới lạ, tương tác về mặt xã hội Kết quả này hàm ý đối với nhà quản trị cần quan tâm vào chiến lược định vị của họ không chỉ đối với khía cạnh chức năng mà còn đối với các thành phần của giá trị tiêu khiển trong mua sắm nhằm gia tăng xu hướng mua trong bối cảnh mua hàng ngẫu hứng của người tiêu dùng trẻ

Từ khóa: Mua ngẫu hứng; giá trị tiêu khiển; mua sắm; hành vi; người tiêu dùng trẻ

ABSTRACT

The objective of this study was to examine the effects of hedonic shopping value on impulse buying tendency of the young consumer group Structural equation modeling was used to analyze the data The results shows that the four components of hedonic shopping value had positive effects on impulse buying tendency of the young consumer group, namely: Fun, Praise from others, Novelty, Social interaction This results suggest that the managers showed concentrate their positioning strategies not only on the utilitarian dimension but also on the components of the hedonic shopping value to stimulate impulse buying tendency of the young consumer group

Keywords: Impulse buying; hedonic shopping value; shopping; behaviour; young consumer

1 Giới thiệu

Hành vi mua ngẫu hứng đã được nghiên

cứu nhiều ở các quốc gia phát triển nhưng ở

các quốc gia đang phát triển như Việt Nam

thì số lượng nghiên cứu về chủ đề này vẫn

còn khá hạn chế Ở các nước có nền kinh tế

chuyển đổi như Việt Nam hệ thống bán lẻ

như siêu thị hay trung tâm mua sắm ngày

càng phát triển và do đó hành vi tiêu dùng

cũng có những thay đổi đáng kể, đặc biệt là

hành vi tiêu dùng của những người trẻ tuổi

Với quy mô dân số hơn 90 triệu người, trong

đó dân số trẻ tuổi chiếm hơn 40%, Việt Nam

được coi là một thị trường đầy tiềm năng đối

với ngành bán lẻ Mặc dù đã có một vài

nghiên cứu liên quan đến hành vi mua ngẫu

hứng tại Việt Nam như Tuyet Mai và cộng sự

(2003), Nguyen và cộng sự (2013), Thanh và cộng sự (2016) nhưng hành vi mua ngẫu hứng vẫn là một chủ đề khá rộng và do đó nó cần có nhiều nghiên cứu khác nhau trong các bối cảnh khác nhau để hiểu biết rõ hơn về hành vi mua ngẫu hứng của người tiêu dùng Trong bối cảnh mua sắm tại siêu thị, ngoài động cơ mua sắm theo chức năng thì động cơ tiêu khiển trong mua sắm ngày càng được chú trọng Chính những giá trị tiêu khiển trong mua sắm của người tiêu dùng là yếu tố tạo ra sự cạnh tranh giữa các hệ thống bán lẻ với nhau Bởi vì giá trị tiêu khiển không

ThS Nguyễn Kim Nam, Trường Đại học Kinh

tế TP.HCM, ThS Nguyễn Thị Hằng Nga, Trường Đại học Ngân hàng TP.HCM

những ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng mà

còn có thể tạo ra sự thỏa mãn hoặc trung

thành của người tiêu dùng và khía cạnh tiêu

khiển trong mua sắm ảnh hưởng mạnh hơn so

với khía cạnh mua sắm theo chức năng (Jones

và cộng sự, 2006) Tuy nhiên giá trị tiêu

khiển trong mua sắm chưa được xem xét

nhiều trong bối cảnh mua ngẫu hứng của

người tiêu dùng, đặc biệt là người tiêu dùng

trẻ Chính vì vậy nghiên cứu này xem xét giá

trị tiêu khiển trong mua sắm ảnh hưởng đến

xu hướng mua hàng ngẫu hứng của người

tiêu dùng trẻ trong bối cảnh nền kinh tế

chuyển đổi của Việt Nam

2 Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu

2.1 Cơ sở lý thuyết

Mối quan hệ giữa động cơ và hành vi mua

sắm của người tiêu dùng được đề xuất bởi

Tauber (1972) Theo Tauber (1972) động cơ

mua sắm của người tiêu dùng được phân

thành động cơ cá nhân và động cơ xã hội

Còn Westbrook và Black (1985) thì cho rằng

người tiêu dùng đi mua sắm với ba lý do là để

mua sản phẩm; kết hợp mua sản phẩm và

thỏa mãn với nhu cầu phi sản phẩm; để đạt

được mục tiêu nào đó hoặc là thỏa mãn động

cơ mua sắm mà không liên quan đến mua sản

phẩm Babin và cộng sự (1994) đã phân chia

động cơ mua sắm thành hai loại là động cơ

mua sắm chức năng và động cơ mua sắm tiêu

khiển Mua sắm theo chức năng được xem

như là hoạt động liên quan đến công việc,

hướng đến sản phẩm, sự hợp lý còn mua sắm

theo tiêu khiển liên quan đến giải trí, vui vẻ

(Nguyen và cộng sự, 2007) Gần đây, nhiều

nhà nghiên cứu đã xem xét hành vi mua của

người tiêu dùng ở khía cạnh động cơ tiêu

khiển trong mua sắm (Ví dụ như Arnold và

Reynolds, 2003; Nguyen và cộng sự, 2007)

Tiêu khiển của người tiêu dùng là khía cạnh

của hành vi liên quan đến cảm xúc, hình ảnh

và động cơ tiêu dùng (Hirschman và

Holbrook, 1982) Hành vi tiêu khiển trong mua sắm liên quan đến các khía cạnh như việc giải trí, vui vẻ, giá trị nội tâm, động cơ định hướng kích thích (Nguyen và cộng sự, 2007) Dựa trên lý thuyết về động cơ con người và nghiên cứu của Arnold và Reynolds (2003), Nguyen và cộng sự (2007) đã xem xét các khía cạnh liên quan đến động cơ tiêu khiển và đưa ra 6 thành phần: sự thích thú trong mua sắm, thư giãn trong mua sắm, tìm kiếm giá trị trong mua sắm, thực hiện vai trò trong mua sắm, giao tiếp trong mua sắm và tìm kiếm ý tưởng trong mua sắm

Mua ngẫu hứng đã được xem xét trong nhiều nghiên cứu khác nhau trước đây Yu và Bastin (2010) cho rằng mua ngẫu hứng là hành vi mua không có kế hoạch được đặc trưng bởi hai đặc điểm: quyết định mua diễn

ra nhanh chóng và là một sự thiên vị chủ quan ủng hộ sở hữu ngay tức thì Dựa trên kết quả nghiên cứu của Rook (1987), Beatty và Ferrell (1998) Thanh và cộng sự (2016) đã định nghĩa mua ngẫu hứng là hành vi mua không có kế hoạch được đặc trưng bởi: việc quyết định mua diễn ra khá nhanh, hành vi mua gắn liền với diễn biến tình cảm của người mua và mang tính cảm tính hơn là lý trí, không bao gồm việc mua một sản phẩm nào đó để thực hiện một mục đích cho trước Còn theo Sharma và cộng sự (2010) thì mua ngẫu hứng là một hành vi mua đột nhiên, tiêu khiển phức tạp, diễn ra một cách nhanh chóng mà không gấp phải sự ngăn cản nào cả Amos và cộng sự (2014) đã tổng kết rằng mua ngẫu hứng được phân loại dựa trên ba tiêu chí: (1) là một hành động mang tính tự phát và thường kèm theo cảm xúc tích cực, (2) người thực hiện mua ngẫu hứng cho thấy

sự giảm sút liên quan đến chi phí hoặc hậu quả nào đó, (3) các hành động thường liên quan đến sự cám dỗ mang tính tiêu khiển được thực hiện ngay tức thì thông qua tiêu thụ Các nghiên cứu trước đã xem xét các tiền

tố ảnh hưởng đến mua ngẫu hứng bao gồm

các yếu tố như trạng thái tình cảm, cảm xúc,

ảnh hưởng của chuẩn mực, loại sản phẩm,

ảnh hưởng liên quan đến bên trong cửa hàng,

nhân khẩu, các biến khác nhau về cá nhân

(Nguyen và cộng sự, 2013) Các nghiên cứu

xem xét mối liên hệ giữa giá trị tiêu khiển và

mua ngẫu hứng vẫn còn khá ít và đặc biệt ở

thị trường chuyển đổi Chính vì vậy, nghiên

cứu này sẽ xem xét khía cạnh giá trị tiêu

khiển trong mua sắm như là tiền tố của mua

ngẫu hứng trong bối cảnh người tiêu dùng trẻ

ở Việt Nam

Kết quả nghiên cứu của Yu và Bastin

(2010) cho thấy giá trị tiêu khiển trong mua

sắm ngẫu hứng của người tiêu dùng bao gồm

5 thành phần: sự mới lạ (Novelty), sự vui vẻ

(Fun), khen ngợi từ người khác (Praise from

others), sự thoát ly (Escapism) và sự tương

tác xã hội (Social interaction) Trong đó

thành phần sự mới lạ là yếu tố giải thích

mạnh nhất ý định mua ngẫu hứng của người

tiêu dùng, kế đến là sự vui vẻ và khen ngợi từ

người khác Cả ba thành phần sự mới lạ, sự

vui vẻ, khen ngợi từ người khác đều ảnh

hưởng tích cực tới ý định mua hàng ngẫu

hứng của người tiêu dùng Sự thoát ly thể

hiện mong muốn thoát khỏi thực tại đặc biệt

từ áp lực, sự khó khăn trong cuộc sống hàng

ngày Do đó sự thoát ly được cho là có mối

tương quan tích cực tới ý định mua ngẫu

hứng Ngoài ra, người tiêu dùng đi mua sắm

với gia đình hay bạn bè là một cách để giao

tiếp và gia tăng mối quan hệ được thân thiết

hơn Tuy nhiên kết quả nghiên cứu của Yu và

Bastin (2010) cho thấy mối quan hệ giữa sự

thoát ly, sự tương tác về mặt xã hội với ý

định mua ngẫu hứng là không có ý nghĩa

thống kê Mặc dù không có ý nghĩa thống kê

nhưng qua nghiên cứu định tính, Yu và

Bastin (2010) đề nghị rằng mối quan hệ này

nên được kiểm chứng lại ở các nghiên cứu

tiếp theo

2.2 Giả thuyết và mô hình nghiên cứu

Dựa vào các lập luận trên, nghiên cứu này đưa ra các giả thuyết và mô hình nghiên cứu như sau:

Giả thuyết H1: Tìm kiếm sự mới lạ (N) trong mua sắm ảnh hưởng tích cực đến xu hướng mua ngẫu hứng (IBT) của người tiêu dùng

Giả thuyết H2: Sự vui vẻ (F) trong mua sắm ảnh hưởng tích cực đến xu hướng mua ngẫu hứng của người tiêu dùng

Giả thuyết H3: Sự khen ngợi từ người khác (P) trong mua sắm ảnh hưởng tích cực đến xu hướng mua ngẫu hứng của người tiêu dùng

Giả thuyết H4: Sự thoát ly trong mua sắm (ES) ảnh hưởng tích cực đến xu hướng mua ngẫu hứng của người tiêu dùng

Giả thuyết H5: Sự tương tác về mặt xã hội (SI) trong mua sắm ảnh hưởng tích cực đến

xu hướng mua ngẫu hứng của người tiêu dùng

Căn cứ vào các giả thuyết, mô hình nghiên cứu được đề xuất như Hình 1

Hình 1 Mô hình nghiên cứu

3 Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu thu thập dữ liệu thông qua khảo sát trực tiếp bằng bảng câu hỏi dựa trên thang đo Likert 5 điểm với mức 1 là hoàn

H2 (+)

H1 (+) H3 (+)

N

H4 (+) H5 (+)

F

P

ES

SI

IBT

toàn không đồng ý và mức 5 là hoàn toàn

đồng ý Dựa trên một mẫu thuận tiện được

thu thập từ 362 người tiêu dùng trẻ tuổi trên

địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh Đối tượng

trẻ tuổi trong nghiên cứu này là sinh viên các

trường đại học cao đẳng có độ tuổi từ 18 đến

22 tuổi Thời gian khảo sát từ tháng 4 đến

tháng 5 năm 2016 Các thang đo và mục hỏi

trong nghiên cứu này được dựa trên các

nghiên cứu trước liên quan đến hành vi mua

hàng ngẫu hứng Cụ thể thang đo giá trị tiêu

khiển trong nghiên cứu này gồm 5 thành phần

dựa theo nghiên cứu của Yu và Bastin

(2010): Tìm kiếm sự mới lạ (N) bao gồm 2

biến quan sát, vui vẻ (F) bao gồm 4 biến quan

sát, khen ngợi từ người khác (P) gồm 2 biến

quan sát, thoát ly (ES) gồm 4 biến quan sát,

tương tác về mặt xã hội (SI) gồm 3 biến quan

sát Thang đo mua ngẫu hứng trong nghiên

cứu này được đo lường bằng thang đo xu

hướng mua ngẫu hứng (IBT) kế thừa từ thang

đo trong nghiên cứu của Weun và cộng sự

(1998) bao gồm 4 biến quan sát Sau khi thu

thập dữ liệu, nghiên cứu tiến hành đánh giá

độ tin cậy của thang đo thông qua công cụ

Cronbach’ alpha và phân tích nhân tố khám

phá Tiếp theo nghiên cứu tiến hành phân tích

nhân tố khẳng định và phân tích mô hình cấu

trúc SEM bằng phần mềm AMOS

4 Kết quả và thảo luận

4.1 Kết quả kiểm định độ tin cậy thang đo

và phân tích nhân tố khám phá

Tỷ lệ nam chiếm 23,2% và nữ chiếm

76,8% trong mẫu nghiên cứu Xu hướng mua

ngẫu hứng của người tiêu dùng trẻ tại

TP.HCM được đánh giá ở mức trung bình

3,02 trong thang đo 5 điểm Trong các thành

phần của giá trị tiêu khiển, người tiêu dùng

đánh giá thành phần tìm kiếm sự mới lạ cao

nhất và kế đến là thành phần tương tác về mặt

xã hội Các thang đo được đánh giá độ tin cậy

thông qua hệ số Cronbach’alpha Kết quả cho

thấy hệ số Cronbach’alpha của các thang đo

nằm trong trong khoảng 0,71 đến 0,79 nên các thang đo đều đạt được độ tin cậy cho phép Kết quả phân tích nhân tố khám phá cho thấy các thang đo đều đạt được yêu cầu

về giá trị hội tụ và phân biệt Hệ số KMO của kiểm định Barlett với thang đo giá trị tiêu khiển bằng 0,804 và rút trích được 5 thành phần với hệ số tải nhân tố đều lớn hơn 0,5 và phương sai trích đạt được là 67,56%

Bảng 1 Kết quả thống kê mô tả và

Cronbach’alpha

Tên biến

Trung bình

Độ lệch chuẩn

Hệ số tin cậy

4.2 Kết quả phân tích nhân tố khẳng định

và mô hình cấu trúc

Mô hình đo lường bao gồm 6 biến tiềm ẩn với 19 biến quan sát Kết quả phân tích nhân

tố khẳng định (CFA) và mô hình phương trình cấu trúc (SEM) cho thấy mô hình đo lường được chấp nhận với mức độ phù hợp với dữ liệu thị trường tương đối tốt: CMIN = 239,638; df = 137; CMIN/df = 1,749; GFI = 0,935; CFI = 0,952; IFI = 0,953; RMSEA = 0,046 Tất cả các trọng số hồi quy chuẩn hóa đều ≥ 0,544 với p = 0,000 Các hệ số ước lượng trong mô hình cấu trúc đều có ý nghĩa thống kê ở mức ý nghĩa 5%, ngoại trừ hệ số của biến ES Kết quả cho thấy biến N ảnh

hưởng tích cực đến biến IBT với β 1 = 0,118

và P = 0,029 nên giả thuyết H1 được chấp

nhận Biến F ảnh hưởng tích cực đến biên

IBT với β 2 = 0,229 và P = 0,006 nên giả

thuyết H2 được chấp nhận Tương tự P ảnh

hưởng tích cực đến IBT với β 3 = 0,158 và P

= 0,025 nên giả thuyết H3 được chấp nhận,

SI ảnh hưởng tích cực đến IBT với β 5 =0,204

và P = 0,016 nên giả thuyết H5 được chấp

nhận Tuy nhiên giả thuyết H4 không được

chấp nhận do β 4 =-0,017 và P = 0,828

Bảng 2: Kết quả kiểm định giả thuyết

Quan

hệ

Hệ số

β

Hệ số

IBT < N 0,118 0,164 0,029

IBT < F 0,229 0,256 0,006

IBT < P 0,158 0,186 0,025

IBT < ES -0,017 -0,015 0,828

IBT < SI 0,204 0,163 0,016

Như vậy, thang đo giá trị tiêu khiển là một

thang đo đa hướng bao gồm 5 thành phần:

Tìm kiếm sự mới lạ, vui vẻ, khen ngợi từ

người khác, thoát ly, tương tác về mặt xã hội

Các thành phần này đều ảnh hưởng tích cực

đến xu hướng mua ngẫu hứng của người tiêu

dùng trẻ ngoại trừ thành phần thoát ly Trong

đó mức độ ảnh hưởng mạnh nhất thuộc về

yếu tố sự vui vẻ (β chuẩn hóa = 0,256), kế đến là

yếu tố khen ngợi từ người khác (β chuẩn hóa =

0,186), yêu tố sự mới lạ (β chuẩn hóa = 0,164) và

cuối cùng là tương tác về mặt xã hội (β chuẩn hóa

= 0,163)

Hình 2 Kết quả mô hình cấu trúc với hệ số ước

lượng chuẩn hóa

4.3 Thảo luận kết quả

Kết quả phân tích cho thấy giả thuyết H1, H2, H3 đều được chấp nhận Nghĩa là người tiêu dùng trẻ tuổi khi mua sắm nếu họ cảm giác vui vẻ, thích thú và tìm kiếm được nhiều điều mới lạ thì có nhiều khả năng họ sẽ mua hàng ngẫu hứng Người tiêu dùng khi đi mua sắm họ không chỉ để mua sản phẩm mà còn

để thỏa mãn những nhu cầu khác, chẳng hạn như có được niềm vui và tìm kiếm được những điều mới lạ trong mua sắm (Tuyet Mai

và cộng sự, 2003) Trong bối cảnh người tiêu dùng trẻ tại Việt Nam thì niềm vui trong khi mua sắm sẽ là yếu tố dự đoán tốt nhất xu hướng mua ngẫu hứng của họ, kế đến là những lời khen ngợi từ người khác như bạn

bè, nhân viên bán hàng Yu và Bastin (2010) cho rằng người tiêu dùng khi mua sắm họ thường đánh giá tầm quan trọng đối với nét mặt của người khác, một mặt để giữ được thể diện mặt khác là để đạt được giá trị liên quan đến biểu hiện đó Do đó lời khen ngợi từ người khác chẳng hạn như từ nhân viên bán hàng, từ bạn bè đi cùng thậm chí từ lời khen ngợi của một người nào đó đi ngang qua cũng

có thể làm gia tăng sự trải nghiệm và gia tăng khả năng mua ngẫu hứng

Cũng tương đồng với kết quả nghiên cứu của Yu và Bastin (2010) khi giả thuyết H4 bị bác bỏ Nghĩa là chưa tìm thấy mối liên hệ tích cực giữa sự thoát ly và mua ngẫu hứng

Lý giải cho điều này Yu và Bastin (2010) cho rằng niềm vui và sự hứng thú có thể đã tạo ra

sự thôi thúc đột ngột và ngay lập tức để mua hàng trước khi mua ngẫu hứng và điều này có thể coi như một dạng nhẹ của mua ép buộc

Sự hối tiếc có thể được rút kinh nghiệm ngay sau đó chẳng hạn như liên quan đến sự lãng phí về tiền bạc Trái ngược với kết quả nghiên cứu của Yu và Bastin (2010) khi giả thuyết H5 được chấp nhận Nghĩa là tồn tại mối quan hệ tích cực giữa sự tương tác về mặt xã hội và mua ngẫu hứng Trải nghiệm

mua sắm cùng người khác như bạn bè người

thân để gia tăng sự gắn kết tình cảm có thể

dẫn đến mua ngẫu hứng của người tiêu dùng

trẻ Với đối tượng người tiêu dùng trẻ tuổi

nên họ thường đánh giá cao đối với sự tương

tác về mặt xã hội Tuy nhiên kết quả cũng

cho thấy mức độ ảnh hưởng của yếu tố tương

tác về mặt xã hội đối với mua ngẫu hứng là

thấp nhất trong các yếu tố của giá trị tiêu

khiển Yu và Bastin (2010) cũng chỉ ra rằng

người tiêu dùng đi mua sắm có thể là để

khám phá thêm những giá trị khác hơn là tìm

kiếm sự vui vẻ và những điều mới lạ chẳng

hạn như lời khen ngợi từ người khác hoặc

tương tác về mặt xã hội

5 Kết luận

Nghiên cứu này xem xét ảnh hưởng của

giá trị tiêu khiến đến xu hướng mua ngẫu

hứng của người tiêu dùng trẻ tại Việt Nam

Với mẫu dữ liệu được khảo sát tại TP.HCM,

kết quả cho thấy giá trị tiêu khiển trong mua

sắm bao gồm 5 thành phần: Tìm kiếm sự mới

lạ, vui vẻ, khen ngợi từ người khác, thoát ly,

tương tác về mặt xã hội Tất cả các thành

phần này đều ảnh hưởng tích cực đến xu

hướng mua ngẫu hứng, ngoại trừ thành phần

thoát ly là không có ý nghĩa thống kê Kết quả này hàm ý rằng người tiêu dùng trẻ tại Việt Nam sẽ có xu hướng mua ngẫu hứng nếu gia tăng được giá trị tiêu khiển trong mua sắm thông qua việc gia tăng niềm vui, tìm kiếm điều mới lạ, được khen ngợi và giao tiếp với người khác trong quá trình trải nghiệm mua sắm

Ngoài những kết quả đạt được nêu trên, nghiên cứu này cũng tồn tại nhiều hạn chế Thứ nhất, nghiên cứu chỉ tiến hành thực hiện với một mẫu thuận tiện tại khu vực TP.HCM nên tính đại diện có thể chưa cao Thứ hai, nghiên cứu cũng mới chỉ tập trung với đối tượng trẻ tuổi nên đặc điểm về mặt nhân khẩu học chưa được đánh giá Thứ ba là nghiên cứu cũng mới chỉ tập trung vào giá trị tiêu khiển trong mua sắm nên đã bỏ qua một số yếu tố khác trong việc giải thích xu hướng mua ngẫu hứng Thứ tư là nghiên cứu này đo lường mua ngẫu hứng dưới dạng xu hướng mua ngẫu hứng chứ không phải hành vi mua ngẫu hứng Do đó các nghiên cứu sau có thể khắc phục những hạn chế nêu trên để có được kết quả nghiên cứu đáng tin cậy hơn

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Amos, C., Holmes, G R., & Keneson, W C (2014) A meta-analysis of consumer impulse buying.Journal of Retailing and Consumer Services, 21(2), 86-97

Arnold, M J., & Reynolds, K E (2003) Hedonic shopping motivations.Journal of retailing, 79(2), 77-95

Babin, B J., Darden, W R., & Griffin, M (1994) Work and/or fun: measuring hedonic and utilitarian shopping value.Journal of consumer research, 20(4), 644-656

Beatty, S E., & Ferrell, M E (1998) Impulse buying: Modeling its precursors.Journal of retailing, 74(2), 169-191

Jones, M A., Reynolds, K E., & Arnold, M J (2006) Hedonic and utilitarian shopping value: Investigating differential effects on retail outcomes.Journal of Business Research, 59(9),

974-981

Nguyen, T T., Nguyen, T D., & Barrett, N J (2007) Hedonic shopping motivations, supermarket attributes, and shopper loyalty in transitional markets: Evidence from Vietnam.Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 19(3), 227-239

Nguyen, T Tuyet Mai, Jerman Rose, Nguyen V Hung, and Nguyen T Thu Mai (2013) An investigation into antecedents and consequences of impulse buying: A study of urban

consumers in Vietnam, The Euro Asia Journal of Management, 23 (1/2), 3-18

Rook, D W (1987) The buying impulse.Journal of consumer research, 14(2), 189-199

Sharma, P., Sivakumaran, B., & Marshall, R (2010) Impulse buying and variety seeking: A trait-correlates perspective.Journal of Business Research,63(3), 276-283

Tauber, E M (1972) Why do people shop?.The Journal of Marketing, 36, 46-49

Thanh, N T., Mai, N T T., & Khang, N T (2016) Impulse Buying’s Antecedents and

Consequences in the Context of Vietnam, an Asian Transitional Economy Journal of Economics and Development, 18(1), 74-91

Tuyet Mai, N T., Jung, K., Lantz, G., & Loeb, S G (2003) An exploratory investigation into impulse buying behavior in a transitional economy: A study of urban consumers in Vietnam.Journal of International Marketing, 11(2), 13-35

Westbrook, R A., & Black, W C (1985) A motivation-based shopper typology.Journal of retailing, 61, 78-103

Weun, S., Jones, M A., & Beatty, S E (1998) Development and validation of the impulse buying tendency scale.Psychological reports, 82(3 Pt 2), 1123-1133

Wood, M (2005) Discretionary unplanned buying in consumer society.Journal of Consumer Behaviour, 4(4), 268-281

Yu, C., & Bastin, M (2010) Hedonic shopping value and impulse buying behavior in transitional economies: A symbiosis in the Mainland China marketplace.Journal of Brand