(Tiểu luận) đề tài các nhân tố ảnh hưởng đến quyếtđịnh giá của sản phẩm giày nike air force 1

Đối với kênh phân phối trực tiếp, Nike sẽ phân phối trực tiếp sản phẩm của mình qua công ty con thuộc quyền sở hữu và các cửa hàng bán lẻ của hãng.. Chiến lược này giúp tránh các chi phí

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

================

BỘ MÔN: QUẢN TRỊ GIÁ

ĐỀ TÀI: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA SẢN PHẨM GIÀY NIKE AIR FORCE 1

Nguyễn Ngọc Quyên – 11215050

Đặng Trâm Anh – 11210306 Bùi Thanh Hải – 11211983 Trần Nguyễn Minh Thảo – 11215466

Nguyễn Thị Hà Trang – 11215842

Nguyễn Vân Trang – 11215877

Vũ Kỳ Diên – 11211297

Lớp: Quản trị Marketing CLC 63E

PHỤ LỤC

A Nhân tố bên trong 3

1 Đặc tính sản phẩm: 3

2 Chi phí sản xuất: 3

3 Mục tiêu của công ty: 3

4 Hệ thống Marketing Mix 3

3.1 Sản phẩm: 3

3.2 Giá: 4

3.3 Phân phối: 4

3.4 Xúc tiến bán: 4

5 Định vị thị trường: 5

6 Chu kỳ sống sản phẩm 5

B Nhân tố bên ngoài 6

1 Đặc điểm thị trường và cầu: 6

2 Cạnh tranh và giá sản phẩm cạnh tranh 6

3 Quy định của nhà nước liên quan đến việc định giá và quản lý giá: 9

4 Các yếu tố môi trường Marketing vĩ mô khác: 9

4.1 Chính trị: 9

4.2 Kinh tế: 10

4.3 Xã hội - Văn hoá: 10

4.4 Công nghệ: 10

4.5 Môi trường: 10

C Định Lượng Giá 10

1 Chi phí sản xuất (~$22) 10

2 Phí tổn dỡ hàng lên bờ: 27$ 11

3 Giá bán buôn (Wholesale price) 11

4 Chi phí khác, thuế và lợi nhuận ròng 11

D Kết luận 12

A Nhân tố bên trong

1 Đặc tính sản phẩm:

- Độ nổi tiếng/phổ biến:

+ AF-1 ’07 là một biểu tượng về thời trang, phong cách và cả về sự thoải mái, tiện nghi

+ AF-1 ’07 vượt ra cả những ranh giới về văn hoá thời trang, bất kể màu sắc hay thiết

kế, kiểu dáng nào khi phối với jeans, pants, shorts, tất đều đẹp mắt

- Vị trí của AF-1 đối với công ty: AF-1 ’07 là một trong những đôi giày nổi tiếng và bán chạy nhất của Nike Sản phẩm tiếp nối những thành công trước đó của dòng Nike Air Force và được những tín đồ giày vô cùng yêu thích và ưa chuộng

2 Chi phí sản xuất:

Nike không chỉ đặt cơ sở sản xuất hoàn toàn ở các nước có công nhân giá rẻ mà còn buộc hơn 85% đối tác sản xuất của mình phải áp dụng phương pháp sản xuất tinh gọn và đưa cắt giảm chi phí trở thành ưu tiên hàng đầu

3 Mục tiêu của công ty:

- Tạo ra những sản phẩm thể thao đột phá

- Xây dựng một đội ngũ sáng tạo và đa dạng trên toàn cầu

- Tạo nên ảnh hưởng tích cực với cộng đồng

4 Hệ thống Marketing Mix

3.1 Sản phẩm:

Nike cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm cho khách hàng, bao gồm quần áo, giày dép và thiết bị thể thao Các sản phẩm của Nike thường tập trung vào chất lượng

và Nike cung cấp nhiều loại hàng hóa cho những người đam mê thể thao Nike dẫn đầu ngành công nghiệp quần áo thể thao và đạt doanh thu tối đa từ việc bán giày thể thao

Có thể nhận thấy rằng Nike có những thiết kế giày độc đáo cho một số môn thể thao, bao gồm bóng rổ, bóng đá và cricket, cùng những môn khác Khi công ty mở

rộng, danh mục sản phẩm cũng được mở rộng tương ứng Tuy nhiên, giày nói chung

là sản phẩm phổ biến nhất của Nike

3.2 Giá:

Nike Air Force 1 ’07 được định giá dựa trên giá trị cảm nhận Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao hơn cho một đôi giày Nike vì họ tin tưởng vào chất lượng cũng như nhận thức được sự “thời thượng” mà hãng mang lại

3.3 Phân phối:

Nike sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp bao gồm các công ty con phân phối hoàn toàn thuộc sở hữu và các cửa hàng bán lẻ Kênh phân phối gián tiếp bao gồm các nhà phân phối độc lập và các đại lý được cấp phép

Đối với kênh phân phối trực tiếp, Nike sẽ phân phối trực tiếp sản phẩm của mình qua công ty con thuộc quyền sở hữu và các cửa hàng bán lẻ của hãng Điều này

sẽ giúp Nike tăng tỉ suất lợi nhuận khi loại bỏ các bên trung gian trong phân phối Đối với các nhà phân phối độc lập và các đại lý được cấp phép, hãng sẽ sử dụng kênh phân phối hai cấp Việc sử dụng cả kênh trực tiếp và gián tiếp sẽ giúp hãng có được sự thâm nhập thị trường cao

Nike vận hành các công ty con phân phối và tham gia vào sản xuất thuê ngoài Chiến lược này giúp tránh các chi phí phụ trội về thuế nhập khẩu và chi phí quản lý Vào tháng 11 năm 2019, Nike cũng chính thức ngừng phân phối sản phẩm của mình trên Amazon để có thể kiểm soát chặt chẽ hình ảnh thương hiệu do Nike đánh vào nhóm thu nhập cao

Khi xác định mức giá bán lại các sản phẩm của mình, Nike thiết lập điểm giá bán buôn, sau đó thiết lập giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất ở mức xấp xỉ 2 lần giá

sỉ Nói cách khác, giá bán lẻ cao hơn 100% so với giá bán buôn, hoặc gấp 4 lần phí tổn dỡ hàng lên bờ

3.4 Xúc tiến bán:

Quảng cáo là một trong những yếu tố góp phần lớn nhất vào khả năng thu hút khách hàng của Nike Trong biến số 4P này, công ty phụ thuộc rất nhiều vào quảng

cáo, đặc biệt là những quảng cáo có sự tham gia của những người nổi tiếng, chẳng hạn như các vận động viên chuyên nghiệp và các đội thể thao

Nike thực hiện xúc tiến bán thông qua các hình thức giảm giá Doanh nghiệp cung cấp mã khuyến mãi giảm giá 10% dùng một lần cho sinh viên đã xác minh trên

hệ thống Mã này có thể áp dụng cho một số lượng lớn đồ thể thao trên trang web và ứng dụng dành cho thiết bị di động của công ty Nike cũng hay triển khai các chiến dịch giảm giá vào các dịp Giáng Sinh, Black Friday Tuy nhiên, các hoạt động xúc tiến bán này cũng chỉ xuất hiện các dịp lễ đặc biệt để không làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu của Nike trong mắt công chúng

5 Định vị thị trường:

Nike định vị bản thân là “người dẫn đầu về đồ thể thao” Tuyên ngôn định vị thương hiệu của Nike là “Dành cho các vận động viên chân chính, Nike cho họ sự tự tin và những đôi giày hoàn hảo cho mọi môn thể thao” Nike đã ghi dấu ấn một cách hiệu quả vào tâm trí khách hàng rằng sản phẩm của hãng là lựa chọn tốt nhất mỗi khi

họ cần mua các sản phẩm thể thao

Nike Air Force 1 ‘07 là sự lựa chọn hàng đầu của các nghệ sĩ nổi tiếng, những người có niềm đam mê với jeans ví dụ như Justin Bieber, Jennifer Lopez, Rihanna, Kendall Jenner, Justin Timberlake,… Nike cũng hay gắn liền hình ảnh thương hiệu với các vận động viên nổi tiếng

6 Chu kỳ sống sản phẩm: Sản phẩm đang ở trong giai đoạn bão hoà

Ở giai đoạn giới thiệu, Nike ra mắt Nike Air Force 1 ‘07 vào năm 2007 với

thiết kế và kiểu dáng cơ bản với chính sách định giá hớt váng - định giá tương đối cao

để thu được mức lãi gộp cao Tại giai đoạn này, 1 đôi Nike được bán với giá $ Nếu80

tính theo giá của hiện tại (2022), giá của đôi Nike này sẽ rơi vào khoảng 115$

Giai đoạn tăng trưởng: Khi Nike Air force ‘07 dần được công chúng tiếp

nhận, sản phẩm này được bán với giá 90$

Giai đoạn hiện tại - bão hoà: 1 đôi Nike Air Force được bán với mức giá

110$ Sản phẩm đang được tiêu thụ ở mức cao và vẫn được người tiêu dùng yêu thích

Ở giai đoạn này, Nike bắt đầu cho ra mắt các phiên bản khác nối tiếp Nike Air Force 1

’07 để có thể kéo dài chu kì sống của dòng Nike Air Force

B Nhân tố bên ngoài

1 Đặc điểm thị trường và cầu:

Đối với Nike, họ tập trung vào phân khúc vận động viên chuyên nghiệp, những người vận động thể thao hoặc có lối sống lành mạnh Do đó, giá của sản phẩm trong phân khúc này là khá cao so với thu nhập bình quân của người Việt Nam

Cầu ít co giãn bởi sự thay đổi giá sản phẩm của Nike tác động rất ít đến sự thay đổi của lượng cầu

Đặc điểm thị trường Nhân

Nhóm thu nhập cao

Địa điểm trên toàn cầu

Yêu thích thời trang

Đặc điểm thị trường của Nike

Việc tập trung vào phân đoạn thị trường có thu nhập cao chính là cơ sở để Nike

có thể bán sản phẩm của mình với mức giá tương đối cao

2 Cạnh tranh và giá sản phẩm cạnh tranh

Cùng phân khúc: Thị trường cạnh tranh của Nike đa dạng thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trực tiếp mạnh nhất hiện tại đang là thương hiệu Adidas Cả hai thương hiệu đều nhắm đến lĩnh vực quần áo, giày dép, Adidas tập trung vào những mẫu giày phong cách đường phố năng động nhưng đơn giản còn Nike chuộng phong cách độc đáo, năng động

Nike sử dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị và chiến lược giá cao cấp Nike xem xét nhận thức của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm của mình, từ đó xác định mức giá tối đa mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho giày thể thao, quần áo và thiết bị của công ty Chiến lược định giá cao cấp sẽ định giá sản phẩm cao vọt hẳn lên, được sử dụng cho những mặt hàng cao cấp và vượt trội hẳn lên của Nike, hoặc những sản phẩm độc quyền

Discover more

from:

Document continues below

Pricing

Management

Đại học Kinh tế Quố…

20 documents

Go to course

409036640 Bai Tập Quản Trị Gia

Pricing

Management 100% (1)

4

Love-and-belonging-1-1

Pricing

Management None

3

Chapter-1 + chapter 2 + chapter 3

Pricing

Management None

4

Company valuation as-result-of-risk-… Pricing

Management None

17

Thi-QTG Sample - đề thi mẫu quản trị giá

1

Đối với Nike AF1 ‘07, đây là sản phẩm của hãng được sản xuất theo công nghệ AIR nên ngay từ khi ra mắt, nó đã được định giá khá cao, khoảng 80$ từ đó khách hàng cảm thấy giá trị của đôi giày cao đồng nghĩa chất lượng đi theo tốt, đây gọi là

‘giá tâm lý’ Trong khi đó, các hãng khác lại cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá rẻ nhất có thể, với hy vọng đem lại doanh số cao hơn

Pricing Management None Coca Cola Market Segmentation Pricing

Management None

2

Nike Air Force 1 07’ Triple White Adidas Forum Cloud White Lịch sử Ra mắt lần đầu vào năm 2007 với

giá bán lẻ 80 USD (tương đương

115$ USD thời điểm hiện tại), với

công dụng chính là giày bóng rổ

Ra mắt lần đầu tiên vào năm với giá bán lẻ 100USD (tương đương 247 USD thời điểm hiện tại) với công dụng chính là giày bóng rổ

2 mẫu giày có chung thời điểm ra mắt và là những mẫu giày lâu đời phục vụ cho mục đích chơi bóng rổ, tuy nhiên có những khác biệt về giá cả ở thời điểm ban đầu và Adidas Forum trở thành mẫu giày bóng rổ thịnh hành nhất bấy giờ

Chất liệu Phần thân sử dụng chủ yếu là chất

liệu da

Phần upper của giày có nhiều lỗ

thoáng khí giúp tạo không gian khô

thoáng để hạn chế tối đa việc thấm

nước

Phần đế có chất liệu cao su sử dụng

đế Air có cấu trúc túi khí bên trong,

giúp giảm thiểu chấn thương trong

quá trình luyện tập

Phần trong giày sử dụng vải mesh,

mềm và êm

Lưỡi gà sử dụng vải mesh – mềm và

co dãn

Phần thân sử dụng chủ yếu là chất liệu da

Phần upper của giày có nhiều lỗ thoáng khí giúp tạo không gian khô thoáng để hạn chế tối đa việc thấm nước

Phần đế sử dụng chất liệu cao

su, không bao gồm công nghệ

gì đặc biệt

Phần trong giày sử dụng vải bông mềm nhưng khá nóng và

bí cho thời tiết nóng ẩm Lưỡi gà sử dụng vải mesh – mềm và co dãn

Chất liệu khá tương tự đến từ 2 dòng giày đều có từ những năm 80

Thiết kế Phối màu trắng hoàn toàn, có họa

tiết thêu logo Nike ở gót giày và

lace tag kim loại để làm nổi bật phần

dây buộc Đế Air dày tạo nên sự cá

tính khi on feet

Phối màu trắng hoàn toàn, logo adidas 3 sọc cổ điển được thiết

kế sắc nét, có một quai dính để tăng độ cá tính của giày

Nike Air Force 1 nổi trội hơn trong thiết kế khi có những chi tiết đẹp mắt, phù hợp với phần đông người sử dụng

Giá thành

hiện tại 2,649,000VNĐ là giá bán lẻ hiện tại trên trang chủ của Nike cho 1 đôi

Nike Air Force 1 1 07’ phối màu

Triple White

2,500,000 giá bán lẻ hiện tại trên trang chủ của Adidas cho 1 đôi Adidas Forum phối màu Cloud White

Bảng so sánh giá Nike Air Force 1 ’07 với Adidas Forum Cloud White

Có thể thấy, Nike Air Force ’07 có mức giá cao hơn Adidas Forum Cloud White dù hai sản phẩm có kiểu dáng tương tự nhau Nike luôn định giá sản phẩm của mình cao để có thể khẳng định vị trí số một trên thị trường của mình do giá cả luôn được người tiêu dùng đánh đồng với chất lượng

Nike cũng sử dụng “giá phân biệt” để phân loại khách hàng mục tiêu mà họ nhắm đến, từ đó điều chỉnh giá cả cho hợp lý Ví dụ như khách hàng ở nông thôn sẽ

có giá mua giày thấp hơn một chút so với các đối tượng khách hàng ở thành thị Giá

cả phụ thuộc hoàn toàn vào đặc tính sản phẩm và quốc gia sản phẩm được bán Một đôi Nike Air Fore 1 ’07 được bán với giá $110 trên website của Nike Mỹ, nhưng lại có giá $96 tại website của Ấn Độ

Ngoài ra giá cả cũng được điều chỉnh phù hợp trong môi trường cạnh tranh với các thương hiệu khác Giả dụ như trong trường hợp cả NIke và Adidas đều tăng giá để cạnh tranh với thương hiệu còn lại nhằm khẳng định giá cả cao đi đôi với chất lượng, trong trường hợp đó Nike có thể điều chỉnh giá xuống thấp hơn để hướng khách hàng đến việc có thể mua được sản phẩm chất lượng tốt với giả cả phải chăng hơn Ngoài

ra, vẫn còn một số nhãn hiệu khác cùng phân khúc như: Puma, Fila, ASICS, Tại Việt Nam, ở phân khúc thấp hơn còn có một số đối thủ như:

- Thương hiệu Việt: Bitis và Ananas Tuy nhiên do lợi thế về công nghệ, mẫu mã cùng như độ nhận diện thương hiệu, Nike đang đang áp đảo Bitis trong cuộc chiến “nâng niu bàn chân Việt”

- Nguồn hàng nhập khẩu từ Trung Quốc hay thậm chí là hàng giả hàng nhái Đây là loại hàng có giá bán rẻ hơn nhưng chất lượng, độ đa dạng mẫu mã lại kém hơn và người tiêu dùng cũng đang ý thức cao hơn về việc sử dụng hàng chính hãng để bảo vệ bản quyền Do đó, cầu về các sản phẩm này đang dần giảm xuống, nhu cầu sử dụng hàng từ các thương hiệu lớn tăng lên

Hầu như không có các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn do chi phí cho giày dép đầu vào khá cao cũng như thị trường giày đã sớm bão hòa, không còn nhiều sự khác biệt giữa các sản phẩm của các thương hiệu nữa

3 Quy định của nhà nước liên quan đến việc định giá và quản lý giá:

Tại thị trường Việt Nam, cho phép Nike tự do kinh doanh tuy nhiên vẫn phải tuân thủ những quy định nghiêm ngặt của nhà nước như các luật Bình ổn giá

4 Các yếu tố môi trường Marketing vĩ mô khác:

4.1 Chính trị:

Hầu hết nhà máy sản xuất được đặt ở các nước Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan nơi có nguồn nhân công dồi dào và rẻ mạt nhằm hạ giá thành một đôi giày Nike xuống thấp nhất Điều này tạo ra lợi thế về chi phí giúp Nike có thể linh hoạt đối với các quyết định về giá so với các thương hiệu khác Việc đặt nhà máy ở nhiều nước cũng khiến Nike phải chú ý đến thuế quan

4.2 Kinh tế:

Tỉ lệ lạm phát tại các nước Châu Âu được dự đoán sẽ ngày càng tăng Điều này

có thể khiến doanh số của Nike sụt giảm trong tương lai và công ty sẽ phải có những chiến lược giá mới để làm doanh số bán hàng tăng trở lại

4.3 Xã hội - Văn hoá:

Xu hướng thời trang giày hiện nay hướng đến với sự thoải mái khi vận động

mã vẫn có thẩm mỹ, giày của Nike đã đáp ứng đủ các yếu tố này của xã hội từ đó có thể điều chỉnh giá cả lên xuống tùy theo chiến lược của họ Giá sẽ tăng tùy theo xu hướng hiện tại của xã hội, mặt hàng giày hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tức

là khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn nên chủ yếu Nike sẽ tăng hay hạ giá tùy theo mức độ cầu của sản phẩm

4.4 Công nghệ:

Với lợi thế là một ông lớn trong thị trường giày dép, Nike sở hữu công nghệ sản xuất tiên tiến cùng những nhà máy, cơ sở nghiên cứu phát triển Công nghệ độc quyền làm cho giá trị của sản phẩm Nike đối với người tiêu dùng cao hơn so với các thương hiệu khác, khiến họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho một đôi giày

4.5 Môi trường:

Nike có nhiều khu xử lý chất thải chuyên nghiệp phù hợp và cũng đưa vào sản xuất những vật liệu dễ tái chế, thân thiện với môi trường Chất liệu thân thiện với môi trường có thể làm tăng chi phí sản xuất Tuy nhiên Nike vẫn chưa áp dụng hoàn toàn phương pháp này trong sản xuất nên giá của giày Nike vẫn chưa bị ảnh hưởng quá nhiều, hầu như là sẽ tăng giảm tùy theo điều kiện nơi sản xuất

C Định Lượng Giá

1 Chi phí sản xuất (~$22)

- Chi phí nguyên vật liệu (11$)