Tiểu Luận - Đàm Phán Thương Mại - Đề Tài - Phong Cách Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Áp dụng: Khi gặp các vấn đề nảy sinh đột xuất , không lâu dài lí và không thể khác được.. Khi cần tạo sự quyết tâm hợp lựcMối quan hệ đối với bạn là quan trọng Cả hai bên điều có thiện

Phong cách đàm phán

trong Kinh Doanh

Đàm phán sơ bộ

Đàm phán chính thứcĐàm phán một vòngĐàm phán nhiều vòng

Ví dụ

Nộp đơn xin gia nhập WTO

1996 Bắt đầu đàm phán song phương với Hoa Kỳ

1998 – 2000 Đàm phán đa phương kết thúc quá trình minh bạch

7-2000 Ký kết chính thức BTA với Hoa Kỳ

10-2004 Kết thúc đàm phán song phương với EU

5-2006 Kết thúc đàm phán song phương với Hoa Kỳ

26-10-2006Kết thúc phiên đàm phán đa phương cuối cùng

Việt Nam trở thành thành viên đầy đủ của WTO

1-1995

1996-2000

2002 – 2006

11-1-2007

Phong cách đàm phán

www.themegallery.com

Là các bên tham gia

Áp dụng:

Khi gặp các vấn đề nảy sinh đột xuất , không lâu dài

lí và không thể khác được.

Khi mục tiêu của hai bên đề ra là chính đáng

và phải bảo vệ mục tiêu chính đáng ấy

Dễ bế tắc trong đàmphán.

Phong cách cạnh tranh

www.themegallery.com

250/1 bức

500 đô/1 bức

Khi cần tạo sự quyết tâm hợp lực

Mối quan hệ đối với

bạn là quan trọng

Cả hai bên điều có thiện

ý và điều mong muốn

tìm giải pháp phù hợp

Khi cần học

hỏi, thử nghiệm Sử dụng phong cách

đàm phán khi

Phongcách hợp tác

Ưu điểm

Nhược điểm

Môi trường đàm phán tốt

Có lợi

cho 2

bên

Mối quan hệ lâu dài

Nguy cơ Đưa ra quá nhiều

Thời gian dài

Hành động được đánh giá

“Mềm”

và khách hàng của MobiFone, trong việc lựa chọn các sản phẩm dịch vụ tài chính ngân hàng của ngân hàng này.

SeABank sẽ cung

cấp các ưu đãi đặc

biệt dành riêng cho

hội viên chương

trình "Kết nối dài

lâu" của MobiFone

Khách hàng có thẻ hội viên của

chương trình "Kết nối dài lâu", đến bất

cứ điểm giao dịch nào của SeABank trên toàn quốc, để đăng ký sử dụng dịch vụ và hưởng

ưu đãi từ ngân hàng này.

không liên quan đến lợi ích của mình

Người khác giải quyết

Phong cách cạnh tranh

Ưu điểm

Nhược điểm

Vấn đề chưa được gải quyết

Căn thẳng leo thang

Phong cách nhượng bộ, thoả hiệp

Vấn đề quan trọng giải quyết vấn đề

Không còn lựa chọn khác

Mối quan hệ quan

Phong cách nhượng bộ

Ưu điểm

Nhược điểm

Không thiệt hại lớn

Giải pháp

tạm thời

Bảo vệ mói quan hệ

Không dứt khoát kết quả

Kết quả không tối

ưu

Phong cách nhượng bộ

www.themegallery.com

1) Nhận thấy mình sai 2) Vấn đề quan trọng hơn đối với phía bên kia 3) Mong muốn được xem là người biết điều 4) Mong muốn tạo được tín nhiệm cho những vấn đề sau

5) Muốn giảm đến mức tối thiểu thiệt hại khi ở thế yếu

6) Sự hòa thuận và ổn định quan trọng hơn

Bỏ qua các cơ hội tạo

ra mối quan hệ lâu bền

Ví dụ: Gần đây ở thành phố Hồ Chí Minh đã xảy ra một vụ đình công đòi tăng lương tại một công ty may mặc do người Nam Triều Tiên làm chủ Giới chủ muốn công nhân chấp nhận mức lương tối thiểu là 50 đô la/tháng Đại diện công nhân không chịu với giá thấp hơn 70 đô

la/tháng Sau khi đàm phán vài ba lần không xong, chủ công ty X nói với đại diện công nhân là: "Nếu các ông không chấp nhận thì hai ngày nữa tôi sẽ tuyên bố phá sản công ty và tòan bộ các ông không có việc làm Tôi cho các ông hai ngày suy nghĩ Tùy các ông".

Cuối cùng công nhân đã nhượng bộ và chấp nhận Thực ra, ở đây

công nhân cũng có phần được vì họ không muốn mất việc làm Ông chủ cũng có phần được vì không mất thêm tiền Và nhà nước cũng được vì không phải giải quyết số người thất nghiệp và còn thu được thuế từ ông chủ cũng như các khỏan tiền bảo hiểm khác.

Phong cách chấp nhận

Các nguyên tắc chung

Đàm phán

Linh

hoạ

t pho

ng c ách

Thank You!