Tiểu luận đề tài phân tích mô hình kinh doanh và chiếnlược kinh doanh quốc tế của tập đoàn ikea

Khi các chính phủ bắt đầu mở cửahội nhập nền kinh tế là cơ hội của các công ty tập đoàn lớn, các công ty không chỉ giớihạn việc sản xuất kinh doanh của mình ở chính quốc nữa mà họ bắt đầ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA TÀI CHÍNH ĐẦU TƯ

3 Nguyễn Thu Hiền

4 Hoàng Thùy Linh

Hà Nội, năm 2023

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN IKEA 2

1.1 Lịch sử hình thành công ty: 2

1.2 Các lĩnh vực hoạt động của IKEA 3

1.2.1 Sản phẩm 3

1.2.2 Thị trường 4

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN IKEA 5

2.1 Mô Hình Kinh Doanh Của Tập Đoàn IKEA 5

2.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế của tập đoàn IKEA 8

2.2.1 Chiến lược quốc tế 8

2.2.2 Chiến lược toàn cầu hoá 9

2.2.3 Chiến lược đa nội địa 11

2.2.4 Chiến lược xuyên quốc gia 11

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH VÀ KHUYẾN NGHỊ CHO IKEA TRONG VIỆC TRIỂN KHAI KDQT TẠI VIỆT NAM 19

3.1 Phân tích đánh giá cơ hội của IKEA tại thị trường Việt Nam 19

3.1.1 Sản phẩm 19

3.1.2 Dịch vụ 20

3.1.3 Lợi thế khi thâm nhập thị trường Việt Nam 21

3.2 Khuyến nghị cho IKEA trong việc triển khai KDQT tại Việt Nam 22

3.2.1 Nghiên cứu thị trường 22

3.2.2 Doanh nghiệp cần chú trọng trong các cách thức quản lý đối với người lao động 25

3.2.3 BẢN ĐỊA HÓA SẢN PHẨM HOẶC DỊCH VỤ 26

KẾT LUẬN 27

LỜI MỞ ĐẦU

Hội nhập kinh tế toàn cầu là một xu thế tất yếu mà bất kỳ một quốc gia nào muốntồn tại và phát triển đều phải chấp nhận và thực hiện Khi các chính phủ bắt đầu mở cửahội nhập nền kinh tế là cơ hội của các công ty tập đoàn lớn, các công ty không chỉ giớihạn việc sản xuất kinh doanh của mình ở chính quốc nữa mà họ bắt đầu mở rộng thịtrường ra các nước khác để tìm kiếm cơ hội và gia tăng lợi nhuận Tuy nhiên việc mởrộng quy mô ra thị trường thế giới không phải là một công việc dễ dàng và thực tế đãchứng minh rằng không phải tất cả các doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinhdoanh ra nước ngoài đều có thể thành công Để trở thành công ty đa quốc gia thành côngcần phải có những chiến lược đổi mới tích cực, trong đó chiến lược kinh doanh đúng đắn

là một bước khởi đầu rất quan trọng Điển hình cho công ty đa quốc gia thành công trênthế giới không thể không nhắc đến tập đoàn đồ gỗ nội thất nổi tiếng IKEA

IKEA được thành lập năm 1943 bởi một thanh niên 17 tuổi, Feodor Ingvar Kamprasống ở Thụy Điển Tên gọi IKEA bắt nguồn từ các chữ cái đầu của tên của người sáng lập(Ingvar Kamprad), các trang trại, nơi ông đã lớn lên (Elmtaryd) và giáo xứ nhà mình (ởAgunnaryd, trong Småland, Nam Thụy Điển) IKEA là một doanh nghiệp tư nhân Sơkhởi từ những ý tưởng nhỏ, hiện nay, đây là tập đoàn bán lẻ đồ nội thất lớn nhất thế giới;chuyên về thiết kế đồ nội thất bán lắp ráp, thiết bị và phụ kiện nhà ở Tầm nhìn của Ikea làmang đến cuộc sống tốt đẹp hơn mỗi ngày cho nhiều người Ý tưởng kinh doanh chínhcủa hãng Ikea là cung cấp nhiều loại mặt hàng nội thất đa dạng, thiết kế đẹp và mang lạinhiều tiện ích với giả cả phải chăng

Hiện thế giới có trên 300 siêu thị nội thất Ikea tại 27 quốc gia với 150.000 nhânviên Đội ngũ nhân viên Ikea đến từ khắp nơi trên thế giới nhưng đều chia sẻ chung cácgiá trị cơ bản: hiệp sức, khiêm nhường, giản đơn, tiết kiệm chi phí, cho đi, chịu tráchnhiệm và phù hợp

1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN IKEA

Tổng quan về công ty IKEA: IKEA là tập đoàn chuyên kinh doanh đồ gỗ của nhà

tỉ phú Thụy Điển Ingvar Kamprad Trải qua trên 70 năm thành lập, IKEA ngày nay trởthành một tập đoàn đa quốc gia khổng lồ với các trung tâm thương mại đồ gỗ đặt tại 31nước khác nhau và 76.000 nhân viên Doanh số hàng năm của IKEA đạt trên 12 tỉ euro.Cách mà IKEA đã trở thành một thương hiệu hàng đầu về bán lẻ đồ gỗ là một câu chuyệnthần kỳ Với hàng trăm cửa hàng trải khắp Châu Âu, Châu Á, Úc và Mỹ đang làm ăn rấtphát đạt phục vụ hơn 410 triệu khách hàng, IKEA thực sự là gã khổng lồ đáng nể nhấttrong ngành bán lẻ

1.1 Lịch sử hình thành công ty:

Người sáng lập IKEA là Ingvar Kampard Ông sinh năm 1926 ở miền Nam ThụyĐiển và lớn lên ở một trang trại có tên là Elmtaryd cạnh ngôi làng nhỏ ở Agunnaryd Máukinh doanh bẩm sinh thể hiện rất rõ ở Kampard từ khi ông còn rất nhỏ Lúc chưa được 10tuổi, Kampard đã phát hiện rằng có thể mua đồng hồ với số lượng lớn ở Stockholm và bánlại ở thị trấn của mình với giá cao hơn để kiếm một khoản tiền lời nhỏ Sau đó, Kamparddùng số tiền này để đầu tư mở rộng ra nhiều mặt hàng, từ cá cho đến những trái châu đểtrang trí cây thông vào dịp lễ Giáng sinh

Năm 1943, khi Kamprad 17 tuổi, ông được cha thưởng cho một món tiền vì thànhtích tốt trong học tập Kampard đã dùng số tiền này để thành lập một công ty nhỏ và đặttên là IKEA Hai chữ đầu là viết tắt của tên Ingvar Kampard, còn hai chữ sau là viết tắtcủa nông trại và ngôi làng mà Kampard đã sinh ra và lớn lên Lúc đầu, IKEA vẫn tiếp tụctập trung vào những mặt hàng nhỏ, chủ yếu là tham gia đấu thầu các hợp đồng cung cấpviết chì Không lâu sau đó, IKEA kinh doanh thêm các mặt hàng ví da, đồng hồ, đồ trangsức và vớ 5 năm sau khi thành lập công ty, Kampard đã quyết định đưa vào họat độngdịch vụ nhận đơn đặt hàng bằng thư và giao hàng theo các xe tải giao sữa, chạy nhiềuchuyến mỗi ngày trong vùng

Năm 1947, lần đầu tiên Kamprad đưa đồ gỗ và nhóm sản phẩm chính của hệ thốngcửa hàng của IKEA Việc khai thác nguồn hàng từ các nhà sản xuất địa phương cho phép

ông giữ được mức giá bán thấp so với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này IKEA đãđạt được thành công rực rỡ ở mặt hàng đồ nội thất và chính thành công này đã tạo ra mộtcuộc cách mạng không chỉ đối với IKEA mà còn với cả ngành kinh doanh đồ nội thất nóichung

Năm 1951, Kamprad quyết định không theo đuổi những mặt hàng khác mà chỉdồn hết sự tập trung vào đồ gỗ Năm 1953, IKEA mở phòng trưng bày đồ gỗ đầu tiên ởAlmhult dưới áp lực rất lớn của đối thủ cạnh tranh Lúc này, công ty đang ở trong cuộcchiến về giá với đối thủ chính, vì thế, phòng trưng bày này giúp cho người tiêu dùng tiếpxúc gần hơn với sản phẩm đồ gỗ của công ty, bởi họ nhìn thấy được, chạm vào được, cảmthấy và tin tưởng được vào chất lượng trước khi quyết định mua hàng Lần đầu tiên trongngành kinh doanh đồ nội thất ở Thụy Điển, khách hàng có thể xem tận mắt sản phẩmtrước khi mua hàng Điều này đã tạo ra một ưu thế rất lớn cho IKEA trong cạnh tranh.Năm 1963, cửa hàng đầu tiên bên ngoài Thụy Điển được khai trương tại Asker,một đô thị bên ngoài Oslo của Na Uy

Đến năm 1969, IKEA mở rộng sang Đan Mạch Sang những năm 1970, IKEA tiếptục xâm nhập những thị trường khác của Châu Âu, với các cửa hàng đầu tiên bên ngoàivùng Scandinavia khai mạc tại Thụy Sĩ (1973), tiếp theo là Đức (1974), Pháp, Nga,Canada, đến Úc, Hồng Kông Do số người đến tham quan các cửa hàng vào dịp khaitrương ngày càng đông, Kampard đã quyết định thay đổi cách trưng bày sản phẩm trongcửa hàng cho phép khách hàng có thể thoải mái xem hàng Hiện nay, IKEA là nhà bán lẻ

đồ nội thất gia đình hàng đầu thế giới với hơn 90 ngàn công nhân làm việc ở hơn 200 nhàmáy trên toàn cầu, đạt doanh thu hàng năm trên 10 tỉ USD

1.2 Các lĩnh vực hoạt động của IKEA

1.2.1.Sản phẩm

Hiện nay, có mặt trên 55 quốc gia, IKEA phân phối hầu hết các sản phẩm nội thấtnhư bàn, ghế, tủ, giường, đồ dùng ăn uống và đặc biệt hiện nay, IKEA chuyên cung cấpsản phẩm dành cho trẻ em Để khách hàng có thể được thuận tiện trong quá trình mua

3

sắm, ngay tại các cửa hàng lớn, IKEA còn mở thêm dịch vụ nhà hàng phục vụ ăn uống,chỗ nghĩ ngơi và cả khu vui chơi cho trẻ em.

Sản phẩm của IKEA đa dạng theo nhiều cách Về công dụng, IKEA có tất cả cácsản phẩm từ cây trồng, nội thất phòng khách cho tới đồ chơi và tất cả những vật dụngtrong bếp Về mặt phong cách, những sản phẩm nhỏ này hoàn toàn có thể tạo cho khônggian nhà của bạn một phong cách lãng mạn Tuy nhiên, thông thường, sản phẩm củaIKEA là thiết kế cho số đông, nghĩa là kết hợp giữa phong cách và chức năng của nó, nênkhông quan trọng là bạn thích phong cách nào, sản phẩm của IKEA là dành cho tất cả mọingười

Ngoài ra, sản phẩm của IKEA được nghiên cứu và thiết kế sao cho ít tốn nguyênliệu nhất mà vẫn đảm bảo về mặt chất lượng Do đó, sản phẩm của IKEA được đánh giá làsản phẩm có giá rẻ Hơn nữa, IKEA luôn tìm cách giảm tác tối đa các tác hại đến môitrường và sức khỏe người tiêu dùng

1.2.2.Thị trường

IKEA tập trung phát triển 3 thị trường chính, trong đó, châu Âu là thị trường manglại doanh số cao nhất, chiếm khoảng 80% tổng doanh số Kế đó là khu vực Bắc Mỹ 15%,châu Á và Úc chỉ chiếm 15% Đặc biệt, sản phẩm của IKEA được ưa chuộng nhất tại một

số nước như Đức (16%), Mỹ (11%), Pháp (10%), Anh (7%) và Ý (7%)

Discover more from:

KDQT1

Document continues below

Kinh doanh quốc tế

Đại học Kinh tế Quốc dân

Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU

1

Quan điểm toàn diện - nothing

3

22856309 cơ cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle

25

Cơ cấu tổ chức và chiến lược kinh doanh quốc tế của Grab

52

Chiến lược và cơ cấu tổ chức kinh doanh quốc tế của Apple

54

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN IKEA

2.1 Mô Hình Kinh Doanh Của Tập Đoàn IKEA

2.1.1 Mô Hình Kinh Doanh

Khái Niệm: Mô hình kinh doanh là chiến lược cốt lõi của công ty nhằm mục đíchkinh doanh có lãi Hay nói cách khác đó là xác định được sản phẩm, dịch vụ mà họ bán,bao gồm thị trường mục tiêu cũng như các khoản chi phí dự kiến khác cho Marketing

Mô hình kinh doanh là định hướng chiến lược phát triển của công ty/doanh nghiệpcủa hiện tại và tương lai Hơn nữa, nó còn giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực, đápứng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho người tiêu dùng

2.1.2 Mô Hình Kinh Doanh IKEA

Mô hình kinh doanh của IKEA: Thích ứng với nền kinh tế tốc độ cao và mua sắmtrực tuyến:

Đối Tác Chính

+/ Các nhà cung cấp trên toàn thế giới+/ Công ty giao hàng

+/ IKEA Group+/ T-Mobile+/ EAHoạt động chính +/ Sự mở rộng quốc tế

+/ Phát triển sản phẩm mới+/ Mở rộng kỹ thuật số

+/ Thích ứng với nền kinh tế Gig+/ Hoạt động toàn cầu+/ Mua lại

Đề xuất giá trị

+/ Nội thất gia đình giá cả phải chăng+/ Tự lắp ráp dễ dàng

+/ Sản phẩm nội thất độc đáo+/ IKEA ăn uống

+/ Chăm sóc trẻ em+/ Mua sắm trực tuyến

Quan hệ khách hàng

+/ Quán ăn+/ Câu lạc bộ gia đình IKEA (giảm giá cho khách hàng thân thiết)

+/ Tự phục vụ+/ Chăm sóc trẻ em+/ TaskRabbit

Phân khúc bán hàng

+/ Các hộ gia đình trẻ đang tìm kiếm đồ nội thất mới và giá

cả phải chăng+/ Người có thu nhập thấp+/ Hộ gia đình thuộc tầng lớp lao động+/ Doanh nghiệp nhỏ

+/ Người yêu thích nhà hàngTài nguyên chính +/ Hàng tồn kho và danh mục

6

+/ Nhóm thiết kế+/ Cửa hàng Ikea+/ Sở hữu trí tuệ và thương hiệu+/ Tập đoàn công nghiệp Thụy Điển

Kênh truyền thông

+/ Danh mục+/ Cửa hàng IKEA+/ Cửa hàng IKEA trực tuyến+/ Nền tảng IKEA

Cơ cấu chi phí

+/ Sản xuất+/ Thiết kế đồ nội thất mới+/ Thu hút nhiều khách hàng hơn+/ Xây dựng các cửa hàng mới+/ Phát triển kỹ thuật số

Nguồn doanh thu

+/ Bán đồ nội thất và đồ gia dụng khác+/ Nhà hàng IKEA và thực phẩm IKEA+/ Cửa hàng trực tuyến

+/ Trò chơi Sims 2+/ Phí nhượng quyền thương mại+/ Các khoản đầu tư

IKEA có thể cung cấp hơn 9.000 sản phẩm với giá thấp vì nền tảng được đặt ra bởiKamprad khi công ty mới thành lập Cơ cấu tổ chức phức tạp giúp duy trì lợi nhuận củacông ty bất chấp những thăng trầm của nền kinh tế

Họ tận hưởng sự linh hoạt và khả năng thích ứng mà hầu hết các công ty tư nhân

có được Việc sử dụng nguồn cung ứng sản phẩm toàn cầu, ý tưởng tiết kiệm chi phí sángtạo và thiết kế đồ nội thất độc đáo đã đưa IKEA trở thành một cường quốc trên toàn thếgiới

Mặc dù có một số sai lầm trong quá trình thực hiện, mô hình kinh doanh của IKEA

đã chứng minh được lợi nhuận và bền vững cho đến nay

2.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế của tập đoàn IKEA

Thông thường, các công ty đa quốc gia sử dụng 4 chiến lược cơ bản để cạnh tranhtrong môi trường quốc tế là: chiến lược quốc tế, chiến lược toàn cầu hóa, chiến lược đanội địa, chiến lược xuyên quốc gia Mỗi chiến lược có những đặc điểm riếng, với những

ưu và nhược điểm Sự thích hợp của mỗi chiến lược được thay đổi theo mức sức ép giảmchi phí và sức ép từ các địa phương Và ở phần này, chúng em xin phân tích các chiếnlược mà công ty IKEA đã sử dụng

2.2.1 Chiến lược quốc tế

IKEA thực hiện nhiều chiến lược để có thể chiếm được thị phần trên thị trường, tuynhiên điều quan trọng là công ty phải biết được linh hồn của chiến lược mà mình áp dụng

và nó có phù hợp với vị thế của công ty hay không

IKEA luôn biết cách tạo ra sự mới mẻ và khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ củamình ví dụ như thái độ của nhân viên bán hàng và địa điểm các chi nhánh bán hàng, cácđiểm bán hàng đa số nằm ở vùng ngoại ô rộng rãi, điều này làm cho khách hàng có cảmgiác thoải mái khi đi mua hàng

Chiến lược truyền thông có ý nghĩa nếu IKEA có cạnh tranh hạt nhân có giá trị màđối thủ nước ngoài thiếu nếu công ty đối mặt với áp lực yếu đối với yêu cầu địa phương

và giảm chi phí, lúc này chiến lược quốc tế rất có giá trị, tuy nhiên phải dựa vào sự tuỳbiến của sản phẩm đề nghị và chiến lược thị trường với điều kiện địa phương, tuy nhiênnếu áp lực chi phí của IKEA cao thì chiến lược này không phù hợp

8

Các công ty con của IKEA luôn phải có sự thích nghi với từng địa phương, mỗi địaphương phải có một chiến lược marketing và phân phối phù hợp như truyền thống sửdụng đồ trong gia đình và sở thích.

⇨ Phù hợp với vị thế của công ty trên thị trường và phù hợp với năng lực cốt lõicủa công ty làm cho công ty thành công trên rất nhiều nước, thị phần của công ty lớn vàđánh bật nhiều đối thủ ra khỏi thị trường nội địa

2.2.2. Chiến lược toàn cầu hoá

Đặc điểm của chiến lược toàn cầu hoá công ty IKEA

Cơ cấu tổ chức hiện nay của công ty IKEA có thể được xác định có tính năng caovới chiến lược toàn cầu:

- IKEA có thể duy trì kiểm soát tập trung về các hoạt động chức năng đồng thờitận dụng được lợi thế chi phí thấp và chất lượng cao nhờ các nhà cung cấp quốctế

- Để đảm bảo hiệu quả trong quá trình hậu cần, tập đoàn đã kết hợp các quy trìnhmua và phân phối sản phẩm Khi Ikea tiếp tục mở rộng ra thị trường nước ngoàithì sự quan trọng của định hướng chiến lược tập trung sẽ tăng lên

- Sự quốc tế hoá nhanh chóng gây nên một loạt các thách thức dối với trụ sởchính ở Thuỵ Điển như ngày càng khó đáp ứng nhu cầu quốc gia và bản sắc vănhoá, tác động của khuynh hướng nhập khẩu học đã buộc Ikea mở rộng chínhchiến lược tập trung để ứng phó với sự biến đổi của các nhóm người ở các quốcgia

- Các mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp được đảm bảo với chất lượngcao, chuyển giao công nghệ, mở rộng quy mô và ngăn chặn các nhà cung cấptiềm năng liên kết với các đối thủ cạnh tranh tại địa phương

a Tiêu chuẩn hoá sản phẩm

Ikea đã cải thiện chuỗi giá trị của mình bằng cách tập trung hợp tác với các nhàcung cấp và khách hàng Doanh nghiệp nhấn mạnh vào việc kiểm soát tập trung và tiêuchuẩn hoá sản phẩm của mình

Để duy trì vai trò của chi phí trên thị trường, hiệu quả sản xuất nội bộ phải lớn hơn

so với đối thủ cạnh tranh Vì vậy các nhà cung cấp thường nằm ở các quốc gia có chi phílao động thấp, gần các khu nguyên vật liệu và dễ dàng để đến các nơi phân phối sảnphẩm Những nhà cung cấp sản xuất ra những sản phẩm có tiêu chuẩn hoá cao dành chothị trường toàn cầu, giúp doanh nghiêp có được lợi thế trên thị trường

Vai trò của Ikea không chỉ là hoạt động trên toàn cầu và thiết kế sản phẩm mà họcòn nghiên cứu để tìm ra một sự kết hợp hiệu quả với chi phí thấp, tiêu chuẩn hoá, côngnghệ và chất lượng

Một chiến lược tiêu chuẩn hoá sản phẩm cũg không có nghĩa là hoàn toàn thiếu yếu

tố văn hoá Doanh nghiệp khá nhanh trong việc đáp ứng thị hiếu và sở thích của tiêu dùngtrên toàn cầu Các cửa hàng bán lẻ trên thế giới không những mang nhiều sản phẩmtruyền thông của IKea mà đã được thế giới chấp nhận, họ còn chú trọng đến các dòng sảnphẩm ưu đãi để thu hút khách hàng địa phương Bên cạnh đó Ikea thay đổi cách tiếp cậnchuỗi giá trị bằng cách kết hợp khách hàng và một hệ thống giá trị 2 chiều giữa kháchhàng, nhà cung cấp và trụ sở IKEa

b Chi phí thấp

Để tạo ra một sản phẩm chất lượng cao với giá thành thấp thì cần phát triển cácphương pháp kết hợp giữa chi phí hiệu quả và sự sáng tạo Đó là lí do khiến IKea khácbiệt Nguyên tắc cơ bản là “cung cấp những sản phẩm hoàn thiện về mặt thiết kế và tínhnăng ở mức giá thấp đến mức phần lớn người ta có thể mua được” Theo đuổi triết lý nàyIKEA đã thực sự tạo ra lãnh địa bất khả xâm phạm cho mình Mỗi năm IKEA luôn cốgắng giảm giá toàn bộ sản phẩm của mình ít nhất là 2 đến 3% Thậm chí cắt giá của mìnhxuống một nửa giá của doanh nghiệp khác để đánh bật đối thủ ra khỏi lãnh địa của mình.Trong thiết kế, Cái triết lý mà IKEA theo đuổi là design for masses (thiết kế cho sốđông) Rydberg-Dumont, chủ tịch của IKEA Thụy Điện phát biểu “Thiết kế một sản phẩmđẹp mà ít tốn chi phí cộng với rất thuận tiện mới là thách thức lớn của chúng ta” Không

có một thiết kế nào có thể tìm được đường đến với cửa hàng của IKEA nếu như nó khôngthể đủ rẻ cho số đông.Ý thức bảo vệ môi trường IKEA là tập đoàn luôn đi đầu trong bảo

10

vệ môi trường Chính vì vậy IKEA luôn từ chối sử dụng các sản phẩm có hoá chất, cácloại gỗ từ rừng nhiệt đới đang bị xâm hại.

Tập đoàn IKEA là một trong những nhà tài trợ lớn cho các dự án bảo vệ môitrường và chống bóc lột sức lao động trẻ em ở các nước đang phát triển Một số vấn đề

- Tiết kiệm (Thriftiness)

- Thiết kế trong nhà (In-house design): sản phẩm được thiết kế bởi nhân viêntrong phòng nghiên cứu, nên không phải trả tiền hoa hồng cho những thiết kếđó

- Quy mô nền kinh tế (Economies of Scale): dùng các quy mô kinh tế đảm bảohợp đồng dài hạn với nhà sản xuất và giảm chi phí nguyên vật liệu

- Vận tải (Transportation): vận chuyển bằng container, xe móc xe kéo chứ khôngdung vận tải hàng không

- Vị trí chiến lược (Strategic Placement): các cửa hàng đặt ở vị trí mật độ dân sốcao

2.2.3.Chiến lược đa nội địa

Tối đa hoá đáp ứng địa phương Cá biệt hoá rộng rãi cung cấp sản phẩmvàmarketing (khác với chính những sp cũ) và sp của đối thủ

Có ý nghĩa khi sức ép chi phí cao và sức ép giảm chi phí thấp

Ưu điểm: Đáp ứng nhu cầu địa phương

Nhược điểm: thất bại bởi việc tạo ra lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệmvàtinhs lợi ích của địa điểm (chi phí cao)

2.2.4 Chiến lược xuyên quốc gia

i Nguyên nhân

Do sức ép giảm chi phí cao để xét tính cạnh tranh trên thị trường ngành sản xuấtsản phẩm gỗ nội thất ta có thể xét trên khía cạnh sau:

a Số lượng công ty trong ngành

Những năm gần đây do nhu cầu về nhà ở cũng như văn phòng tăng cao, thúc đẩykhông chỉ ngành công nghiệp xây dựng phát triển mà còn kéo theo sự phát triển củanhững ngành công nghiệp có liên quan trong đó có ngành công nghiệp sản xuất của sảnphẩm gỗ nội thất Do rào cản gia nhập ngành không cao, các doanh nghiệp có thể dễ dànggia nhập ngành tiềm năng này

Hiện nay IKEA đang vấp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ của nhiều đối thủ lớn Vìvậy nếu doanh nghiệp không hoạt động cải tiến để giảm giá thành nhằm cạnh tranh vớicác đối thủ thì có thể dễ dàng bị loại khỏi cuộc chơi

b Sản phẩm

Các sản phẩm về trang trí nội thất không phải loại sản phẩm đòi hỏi chi phí quá caonhưng rất dễ bị đồng nhất Do các sản phẩm vừa là vật dụng vùa dùng để trang trí nhàcửa, sử dụng phong thủy nên mẫu mã thiết kế và màu sắc cũng đòi hỏi cao và đa dạng.Bên cạnh đó độ bền và chất liệu cũng là yếu tố để người dùng chọn lựa

Do sức ép đáp ứng yêu cầu địa phương cao

Là công ty đa quốc gia, Ikea cần hiểu rõ sự khác nhau về văn hóa, chính trị, quyđịnh chính phủ của các quốc gia trên thế giới Hơn nữa mỗi khu vực, mỗi quốc gia đều cóbản sắc văn hóa phong cách cách sống đặc trưng, do đó nhu cầu, thị hiếu của người dân ởmỗi khu vực này là rất khác nhau

ii Quá trình thực hiện chiến lược xuyên quốc gia của Ikea

a Cung ứng

Để tiết kiệm chi phí, IK EA không còn thực hiện tất cả các khâu từ nghiên cứu thiết

kế sản phẩm đến bán hàng nữa mà họ chỉ thực hiện những khâu chính yếu Còn khâu sảnxuất, IKEA tìm những nguồn cung ứng giá rẻ và chất lượng từ khắp nơi trên thế giới IK

EA rất quan tâm đến nguồn cung ứng

12