Bài tập nhóm 7 môn kinh doanh quốc tế sản phẩm trứng gà sadu thâm nhập thị trường new zealand

- Tháng 6/2022, Mô hình Trứng gà cà gai leo SADU đã kêu gọi vốn thành công với 10 tỷ đồng đầu tư từ tập đoàn CENGROUP tại Chương trình Shark Tank Việt Nam - Đến nay, trứng gà SADU đã xuấ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

-*** -BÀI TẬP NHÓM 7 MÔN : KINH DOANH QUỐC TẾ

SẢN PHẨM: TRỨNG GÀ SADU

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: NEW ZEALAND

TÊN THÀNH VIÊN

Nguyễn Thị Thu Hoài Hồ Thị Phúc Thảo

Vi Thị Quỳnh Giang

HÀ NỘI, NĂM 2023

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM VÀ DOANH NGHIỆP

1 Doanh nghiệp

- SADU được thành lập bởi nhà sáng lập Phan Trung Kiên

- Đây là một doanh nghiệp chuyên sản xuất trứng gà chất lượng cao

- SADU đã có kinh nghiệm trong ngành sản xuất trứng gà và đã xây dựng một mạng lưới phân phối ổn định trong nước

- Đến nay SADU đã mở rộng lên 4 trang trại với gần 20.000 con gà và hơn 100 ha trồng cà gai leo

- Các sản phẩm của SADU tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm và đáp ứng các yêu cầu cao về chất lượng, đã được các cơ quan đầy đủ chức năng, thầm quyền kiểm nghiệm

- Tháng 6/2022, Mô hình Trứng gà cà gai leo SADU đã kêu gọi vốn thành công với 10 tỷ đồng đầu tư từ tập đoàn CENGROUP tại Chương trình Shark Tank Việt Nam

- Đến nay, trứng gà SADU đã xuất hiện tại một số chuỗi bán lẻ như Xanh Sẫm, Family Food, Daily và Meat Farm, …

- Với vốn kinh nghiệm lâu năm trong ngành cùng mạng lưới phân phối ổn định và có sự hậu thuẫn từ tập đoàn lớn như CENGROUP, SADU đã đặt mục tiêu mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các thị trường quốc tế và hoàn toàn tự tin có thể đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường xuất khẩu

2 Sản phẩm

- Gà SADU được nuôi trong điều kiện đặc biệt, khác hoàn toàn so với tất cả những loại gà khác trên thị trường:

 Trang trại nuôi gà luôn được giữ trong tình trạng mát mẻ, sạch sẽ

 Không sử dụng kháng sinh trong suốt quá trình nuôi, không cho ăn các chất như cám tăng trọng, tăng trứng mà sử dụng 100% bằng thảo dược cà gai leo và nguyên liệu sạch tự nhiên như ngô tẻ đỏ Sơn La, cám gạo tươi miền Bắc, đậu tương rang; tỏi tươi, đinh lăng, khôi đốm, hoàn ngọc, quế, diếp cá, trà xanh, mật nhân, đương quy, nghệ;

…

 Đàn gà trong trang trại sẽ có “thời khóa biểu” cụ thể cho việc ăn uống, ngủ nghỉ

 Gà trong trang trại sẽ được nghe nhạc hàng ngày Việc làm này giúp gà giảm stress, vừa giúp gà tập trung ăn uống

 Đặc điểm nổi bật Trứng gà thảo dược SADU

- Không tồn dư kháng sinh: 100% gà SADU được nuôi bằng cách cho ăn thảo dược kết

hợp cùng nguồn ngô, thóc tự nhiên giúp gà mẹ có sức đề kháng tốt, không phải dùng tới kháng sinh

- Không tồn dư chất tăng trọng: 100% trứng gà không có tồn dư chất tăng trọng do

không sử dụng cám công nghiệp, xương cá hay mỡ cá Nguyên liệu đều được kết hợp với các loại thảo dược cùng quy trình khép kín giúp trứng không tanh, thơm ngon

- Hàm lượng Cholesterol thấp: Kết quả kiểm nghiệm cho thấy, hàm lượng cholesterol chỉ

125,5 mg/100 gram trứng, bằng 1/3 trứng gà thường (có giấy kiểm nghiệm)

II LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG

1 Lý do chọn sản phẩm

- Trứng gà là một loại thực phẩm cần thiết, quen thuộc và được ưa chuộng để chế biến trong các bữa ăn gia đình

- Trứng gà là một nguồn thực phẩm tự nhiên phong phú, có giá trị dinh dưỡng cao, là thức

ăn thanh đạm với mọi lứa tuổi Chúng có thể cung cấp một lượng protein, vitamin A, vitamin B12, vitamin D, selen và choline cho cơ thể

- Trứng gà có thể được bảo quản trong thời gian khá dài mà không mất đi giá trị dinh dưỡng quan trọng

- Trứng gà là một nguồn thực phẩm phổ biến trên toàn cầu Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ trứng gà có xu hướng tăng Do đó, lựa chọn trứng gà để thâm nhập vào thị trường quốc tế

có thể mang lại cơ hội kinh doanh lớn

- Trứng gà SADU có những ưu điểm vượt trội so với trứng gà thông thường và đã được kiểm nghiệm, chứng nhận bởi các cơ quan có thẩm quyền trong ngành

- So với các loại trứng gà khác đang có mặt trên thị trường như trứng gà cỏ, trứng gà công nghiệp,… thì trứng gà SADU có những ưu thế về mặt chất lượng vượt trội hơn hẳn

- Với quy trình tiên tiến, chất lượng vượt trội, trứng gà SADU có tiềm năng bắt kịp với xu thế chuộng thực phẩm sạch, thanh đạm, chất lượng cao của người tiêu dùng thông minh trong hiện tại và tương lai

2 Lý do chọn thị trường

- New Zealand là quốc gia có mức tiêu thụ trứng gà bình quân đầu người nhiều nhất thế giới (khoảng 237 quả trứng mỗi năm)

- Tuy nhiên hiện nay, tại đấy nước này, sự khan hiếm trứng gà đã tạo nên một cuộc khủng hoảng nghiêm trọng

- Ngoài yếu tố lạm phát, thì lý do chính dẫn đến sự khan hiếm này xuất phát từ việc chính phủ New Zealand cấm việc nuôi gà theo kiểu công nghiệp, nghĩa là nhốt các con gà trong những chuồng chăn nuôi chật chội, thức ăn và đẻ kiểu công nghiệp một cách vô nhân đạo

- Trên thực tế, đạo luật này đã được thông qua từ năm 2012 và New Zealand đặt ra lộ trình

10 năm để dịch chuyển từ chăn nuôi gà công nghiệp sang dạng thả rông Tuy nhiên, trong suốt khoảng thời gian vừa qua chỉ có 1/3 tổng số trang trại tại New Zealand là thực hiện chuyển đổi

- Trước sự chậm trễ đó, 2 chuỗi siêu thị lớn ở New Zealand là Woolworths và Foodstuff vào năm 2017 đã tuyên bố sẽ không chấp nhận nhập trứng gà công nghiệp kể từ năm 2025

- Chuỗi siêu thị Foodstuff, nơi áp dụng chính sách cấm trứng gà công nghiệp đã phải ban

bố quy định chỉ bán số lượng trứng nhất định cho mỗi người mua

- Sự khan hiếm trứng gà đã khiến không chỉ người dân New Zealand mà cả các doanh nghiệp sử dụng trứng gà làm nguyên liệu phải chuyển sang sử dụng nguyên liệu khác thay thế

- Số lượng tìm kiếm mua gà và các thiết bị chăn nuôi gia cầm đã tăng tới 190% trong tháng vừa qua so với cùng kỳ tháng trước

- Tuy nhiên điều này không hiệu quả vì trung tâm kiểm soát và phòng ngừa dịch bệnh đã cảnh báo việc tự ý nuôi gia cầm tại nhà nếu xử lý không cẩn thận thì trứng của chúng có lây nhiễm vi trùng liên quan đến khuẩn salmonella

- Theo số liệu thống kê thì trong vòng 4 tháng qua, giá bán buôn trứng gà đã tăng tới 50%

- Chính sự gấp gáp này đã khiến ngành chăn nuôi gia cầm tại New Zealand gặp khá nhiều khó khăn, qua đó ảnh hưởng đến nguồn cung trứng gà khi nhiều trang trại quyết định từ

bỏ ngành, hoặc chỉ đơn giản là chưa thể khôi phục sản lượng sau khi chuyển đổi mô hình

- Chính phủ New Zealand đã khẳng định: “Đây là cơn địa chấn của ngành trứng gà Chúng tôi đang phải làm việc với nhà cung cấp để tăng mua những loại trứng khác nhằm bù đắp nhu cầu cao hiện nay”

- Có ko ít doanh nghiệp ở New Zealand tìm kiếm nguồn cung trứng gà ở Việt Nam, tuy nhiên cho đến thời điểm hiện tại thì trứng gà ta của Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được tiêu chuẩn để nhập khẩu vào thị trường này

 Với nhữnhg lý do trên, chúng tôi nhận thấy đây là “cơ hội vàng” để trứng gà SADU thâm nhập vào thị trường New Zealand

3 Mục tiêu thâm nhập

- Mang thương hiệu trứng gà SADU đến từ Việt Nam vươn tầm quốc tế, khẳng định chất lượng và thương hiệu trứng gà sạch tại thị trường New Zealand

- Mở rộng quy mô kinh doanh, tăng doanh thu, lợi nhuận không chỉ ở trong nước mà còn ở thị trường nước ngoài

- Trở thành nhà cung ứng trứng gà tiên phong và hàng đầu đến từ Việt Nam với chất lượng sản phẩm vượt trội

- Trở thành thương hiệu trứng gà sạch, chất lượng được khách hàng New Zealand tin tưởng

và ưu tiên sử dụng

- Giới thiệu sản phẩm trứng gà SADU với những ưu thế tốt hơn đối thủ cạnh tranh đến thị trường người tiêu dùng New Zealand

- Xây dựng hình ảnh thương hiệu trang trại uy tín chuyên chăn nuôi và cung cấp sản phẩm trứng gà thảo dược, đảm bảo chất lượng tốt cho sức khỏe người tiêu dùng

III PHÂN TÍCH SWOT

1 Điểm mạnh

- SADU có kinh nghiệm gắn bó với nông nghiệp và kiến thức về ngành chăn nuôi sản xuất trứng gà

- Sản phẩm trứng gà SADU có chất lượng cao và được sản xuất theo quy trình an toàn, đảm bảo chất lượng từ khâu chọn lọc thức ăn cũng như quy mô chăn nuôi khép kín để cho ra sản phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn

- Mạng lưới phân phối trong nước sẵn có ổn định, được hậu thuẫn bởi tập đoàn lớn, chính

vì thế SADU hoàn toàn có khả năng mở rộng ra nước ngoài

- Sản phẩm trứng gà SADU hoàn toàn có thể đáp ứng yêu cầu khắt khe về chất lượng và an toàn thực phẩm của quốc tế, đặc biệt là tại thị trường Newzealand

2 Điểm yếu

- Trứng gà SADU có thể gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp lớn sản xuất trứng gà giá rẻ khác trên thị trường

- Do quy trình sản xuất yêu cầu sự tiên tiến, chất lượng cao nên dẫn đến cơ sở sản xuất, trang trại chăn nuôi của SADU hiện tại còn khá hạn chế về quy mô doanh nghiệp và khả năng cung ứng sản phẩm

- Chi phí cung cấp nguồn thức ăn cho vật có thể tăng chi phí sản xuất và giá thành của sản phẩm

3 Cơ hội

- Ngày nay, xu hướng sử dụng sản phẩm hữu cơ và tự nhiên ngày càng tăng và trứng gà là một loại sản phẩm thanh đạm, giàu chất dinh dưỡng, thiết yếu trong cuộc sống

- Thị trường Newzeland đang trong tình trạng khan hiếm trứng gà và đang theo Xu hướng tăng cường sử dụng sản phẩm hữu cơ và tự nhiên ở New Zealand có thể tạo cơ hội cho sản phẩm trứng gà sạch Sadu

4 Thách thức

- Rủi ro về dịch bệnh gia cầm có thể ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất trứng gà

- Chi phí cho việc tiên phong thâm nhập vào một thị trường mới là khá lớn

- Quy định hạn chế nhập khẩu của New Zealand có thể tạo ra rào cản trong việc tiếp cận thị trường này

- Yêu cầu chứng nhận và kiểm tra chất lượng thực phẩm của New Zealand vô cùng khắt khe, kỹ lưỡng

- Khả năng đối mặt với các nhà cung ứng trứng gà đến từ các đất nước khác là khá cao

IV MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG

Discover more from:

KDQT1

Document continues below

Kinh doanh quốc tế

Đại học Kinh tế Quốc dân

999+ documents

Go to course

Vợ nhặt - Đoạn trích 1

6

Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU

1

Quan điểm toàn diện - nothing

3

22856309 cơ cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle

25

Cơ cấu tổ chức và chiến lược kinh doanh quốc tế của Grab

52

Chiến lược và cơ cấu tổ chức kinh doanh quốc tế của Apple

54

1 Môi trường vĩ mô:

- Kinh tế:

 Nn kinh t New Zealand c đ m ca cao v hot đng da trn cc nguyn t"c th# tr$%ng t do

 New Zealand hi'n l mt trong nh(ng nn kinh t m nh)t v đ$*c xp hng nh)t trong bo co c.a Ng/n hng Th gi1i

 New Zealand l n$1c c th mnh v n2ng nghi'p, đ/y l4nh vc co b6n c vai tr7 quan tr9ng đ:i v1i nn kinh t New Zealand

 Tuy nhin nh(ng năm gần đ/y, s6n phẩm n2ng nghi'p c.a New Zealand đang c phần thiu hụt đ:i v1i mt s: cc mặt hng nh$ trứng g,… dẫn đn vi'c h9 ph6i tìm nguồn cung ứng đn từ n$1c ngoi

 Lin kt khu vc ch/u H-Thi Bình D$ong l c:t lLi l*i Mch kinh t c.a New Zealand

 Với quan hệ là đối tác chiến lược, New Zealand cam kết xoá bỏ 95% số dòng thuế cho Việt Nam ngay khi hiệp định đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương

có hiệu lực

Nền kinh tế New Zealand mở ra cơ hội kinh doanh lớn và vô cùng tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và trứng gà SADU nói riêng Với việc chính phủ ít can thiệp vào các hoạt động kinh doanh và thương mại, tạo đà cho trứng gà SADU Việt Nam thâm nhập và tiếp cận thị trường New Zealand một cách dễ dàng Đồng thời có thể đáp ứng được sự thiếu hụt lượng sản phẩm nông nghiệp ở New Zealand, cụ thể là trứng gà lúc bây giờ

- Chính trị - pháp lý:

 Tình hình chính trị ở New Zealand trong những năm gần đây đã được coi là ổn định

và có môi trường kinh doanh thuận lợi

 New Zealand có chính sách và quy định kinh doanh ổn định và minh bạch

 Chính phủ thúc đẩy môi trường kinh doanh cạnh tranh và xây dựng một hệ thống pháp luật công bằng

 Quốc gia này cũng có các hiệp định thương mại tự do với nhiều quốc gia khác, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ

 Chính phủ NewZealand luôn tạo mọi điều kiện tốt nhất cho các doanh nghiệp nước ngoài khi kinh doanh tại New Zealand

 Với tình hình chính trị ổn định tại New Zealand như hiện nay cũng với sự hậu thuẫn, tạo điều kiện từ phía chính phủ, khi thâm nhập vào thị trường, trứng gà SADU không những

có khả năng nhanh chóng thâm nhập thị trường, mà còn có thể giảm bớt các mối lo ngại

về sự bất ổn định chính trị có thể xảy ra trong tương lai, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động kinh doanh và gắn kết đầu tư dài hạn

- Văn hoá – xã hội:

 Người New Zealand có thói quen quan tâm đến việc sử dụng thực phẩm hữu cơ, tức

là thực phẩm được trồng trọt và chăn nuôi theo phương pháp không sử dụng hóa chất độc hại và không sử dụng các loại thuốc bảo vệ thực vật hay hormone tăng trưởng.New Zealand có một văn hóa đa dạng và xã hội mở

 Người dân New Zealand thường ưa chuộng các sản phẩm địa phương và ủng hộ nông dân và nhà sản xuất nội địa Điều này thường được thể hiện qua việc mua các sản phẩm từ các chợ địa phương, trang trại tự trồng hoặc các cửa hàng tạp hóa địa phương

 Sự đa dạng văn hóa tạo ra cơ hội cho việc tiếp cận các thị trường và khách hàng khác nhau

 Xã hội New Zealand cũng có một tinh thần cộng đồng mạnh mẽ và ý thức bảo vệ môi trường cao, điều này có thể tạo ra các cơ hội kinh doanh liên quan đến bền vững và công nghệ xanh

 Sự ưa chuộng và ưu tiên sản phẩm sạch, sản phẩm hữu cơ của người dân New Zealand chứng tỏ đây là một thị trường vô cùng tiềm năng đối với trứng gà SADU Mặc dù người Newzealand thường ủng hộ các sản phẩm địa phương và các nhà sản xuất nội địa nhưng với tình trạng thiếu hụt trứng gà như hiện nay thì việc SADU thâm nhập vào thị trường Newzealand sẽ không còn là vấn đề nữa

- Khoa học – công nghệ:

 Newzealand có nền khoa học – công nghệ phát triển, đặc biệt công nghệ xanh và công nghệ ứng dụng trong nông nghiệp đặc biệt được chú trọng

 Với sự tiến bộ của khoa học – công nghệ, New Zealand đã cải thiện được đáng kể hiệu suất cũng như năng suất lao động

 Các công nghệ như cảm biến thông minh, hệ thống tự động và phân tích dữ liệu đã được áp dụng để giám sát cây trồng, đàn gia súc và sử dụng tài nguyên nông nghiệp một cách thông minh

 Thương mại điện tử đang trở thành một phần không thể thiếu của ngành kinh doanh tại New Zealand Các doanh nghiệp đã sử dụng công nghệ để tạo ra các nền tảng mua sắm trực tuyến, dịch vụ giao hàng nhanh chóng và hệ thống thanh toán an toàn

 Điều này đã mở ra nhiều cơ hội kinh doanh và tăng cường khả năng tiếp cận thị trường quốc tế Những yếu tố về môi trường công nghệ ở New Zealand sẽ là cơ hội lớn cho tương lai của trứng gà SADU không những trong quá trình thâm nhập thị trường mà còn

vô cùng hữu ích cho mục tiêu mở rộng quy mô kinh doanh của trứng gà SADU tại Newzealand trong tương lai

2 Môi trường vi mô

- Áp lực từ phía nhà phân phối

 Nhà phân phối ở New Zealand đặt yêu cầu cao về chất lượng và tuân thủ tiêu chuẩn

an toàn thực phẩm

 SADU cần đảm bảo rằng sản phẩm trứng Sadu đáp ứng yêu cầu về chất lượng và tiêu chuẩn tất cả các yêu cầu này để được chấp nhận trong các kênh phân phối

 Trứng Sadu được khẳng định có nồng độ cholesterol thấp nhất thế giới, cho thấy sự cam kết về chất lượng

 Chất lượng là lợi thế để SADU thâm nhập vào thị trường Newzealand

 Nhà phân phối có thể áp đặt áp lực về giá cả, yêu cầu giảm giá hoặc tối ưu hóa hiệu suất và duy trì tính đều đặn trong cung cấp sản phẩm để làm cho sản phẩm SADU cạnh tranh trên thị trường

SADU cần xem xét cách duy trì giá trị của sản phẩm và cung ứng kịp thời mà không bị ảnh hưởng quá lớn bởi áp lực giảm giá