Doanh thu bán hàng và một số biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng ở công ty cổ phần vật liệu xây dựng khả phong hà nam

Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, đảmbảo mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị tạo công ăn việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động thu lợi nhuận ca

chơng I: Tổng quát chung của doanh nghiệp

2 Qua trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần vật liệu xây dựngKhả Phong

Công ty cổ phần VLXD Khả Phong bắt đầu khởi công xây dựng năm

1967 với tên là ''nhà máy gạch Khả Phong'' Song do điều kiện chiến tranh đếntháng 8/1975 mới đi vào hoạt động với nhiệm vụ là sản xuất gạch, ngói cácloại phục vụ xây dựng cơ bản trên địa bàn toàn huyện Kim Bảng - Tỉnh HàNam và các vùng lân cận, công suất thiết kế ban đầu là 15.000.000 viên gạchquy tiêu chuẩn/ năm Với thiết bị máy móc nội địa, sản xuất theo công nghệHopman của Đức Những năm 1970 và 1980 Công ty hoạt động theo cơ chế kếhoạch hoá tập trung Cuối năm 1980 trong tình hình chung về chuyển đổi cơcấu kinh tế công ty gặp không ít khó khăn trớc khi vơn lên, đứng vững và pháttriển trong cơ chế thị trờng hiện nay

Tháng 8/1987 nhà máy gạch Khả Phong đợc đổi tên thành xí nghiệp xínghiệp sản xuất VLXD Kim Bảng và theo quyết định số 17 ngày 04/01/1993

xí nghiệp sản xuất VLXD Kim Bảng đợc thành lập theo nghị quyết 388/HĐBTcủa hội đồng bộ trởng

Ngày 15/12/1990 theo quyết định số 1283/QĐ- UB của UBND tỉnh HàNam phê duyệt phơng án cổ phần hoá xí nghiệp sản xuất VLXD Kim Bảng vàquyết định chuyển xí nghiệp sản xuất VLXD Kim Bảng từ doanh nghiệp nhànớc thành Công ty cổ phần Hình thức cổ phần hoá, bán một phần giá trị thuộc

vốn nhà nớc hiện có tại doanh nghiệp Cao hơn năm trớc, đời sống của côngnhân từng bớc đợc cải thiện.

Công ty cổ phần VLXD Khả Phong là một pháp nhân đợc sử dụng condấu, mở tài khoản giao dịch tại Ngân hàng và hoạt động theo luật doanhnghiệp Thực hiện hạch toán kinh tế độc lập và kê khai đăng ký kinh doanh tại

sở kế hoạch và đầu t tỉnh Hà Nam

II Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần VLXD KhảPhong

1 Chức năng của doanh nghiệp:

Công ty cổ phần VLXD Khả Phong là một doanh nghiệp nhỏ, có t cáchpháp nhân, hoạt động theo luật doanh nghiệp Kinh doanh gạch, ngói nung,gạch nát và VLXD theo nhiệm vụ kế hoạch của đại hội đồng cổ phần hạchtoán kinh tế độc lập, có tài khoản tại ngân hàng và đợc sử dụng con dấu theoquy định

2 Nhiệm vụ của doanh nghiệp:

* Sản xuất kinh doanh gạch ngói nung, gạch nát VLXD

* Khai thác đất làm nguyên liệu cho sản xuất gạch ngói nung và khai thác thanbùn làm phân vi sinh

Xây dựng và tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh, khai thác và sửdụng có hiệu quả các nguồn nhân lực, chiến lợc để đáp ứng yêu cầu kinhdoanh của Công ty

Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, đảmbảo mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị tạo công ăn việc làm và thu nhập

ổn định cho ngời lao động thu lợi nhuận cao, tăng lợi tức cho các cổ đông làmtròn các nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc và phát triển Công ty ngày càng vữngmạnh

Tuân thủ chính sách, chế độ quản lý kinh doanh, quản trị tài chính củanhà nớc

3 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần VLXD Khả Phong trong 3 năm gần đây (2003- 2005)

Những thuận lợi và khó khăn

Hiện nay với sự lỗ lực cố gắng vợt bậc, công ty đã tồn tại và phát triển

nh hiện nay, đã từng bớc khẳng định vị trí của mình trong cơ chế thị trờng,

khẳng định đây là một đơn vị trong số ít các đơn vị luôn giữ vững tốc độ tăngtrởng năm sau cao hơn năm trớc, chấp hành mọi chủ chơng chính sách củanhà nớc Đợc thể hiện quả một số chỉ tiêu sau:

10 Lợi nhuận sau thuế -69.155.919 -60.437.700 -6.462.300

4 Những thuận lợi và khó khăn của công ty cổ phần Vật liệu xây dựng Khả Phong

a Những thuận lợi

Từ việc phân tích thực trạng tình hình tài chính của công ty những nămqua công ty đã có nhiều nỗ lực, cố gắng để cải thiện tình hình sản xuất kinhdoanh Công ty trong những năm đầu hoạt động sản xuất kinh doanh theo cơchế mới bao nhiêu khó khăn những cho đến nay hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty đang dần ổn định và phát triển, sản phẩm sản xuất ra đợcngời tiêu dùng tín nhiệm

Công ty đã tiến hành đổi mới cơ cấu tổ chức bộ máy nâng cao hiệu quảhoạt động quản lý Công ty đã tiến hành đa dạng hoá sản phẩm từng bớc mởrộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm có cơ chế bán hàng linh hoạt với giá trị đợcbình ổn

Đặc biệt công ty đã cho cán bộ công nhân viên đi thăm quan học hỏikinh nghiệm của các đơn vị sản xuất trong ngành Đã đầu t, đào tào áp dụng

khoa học kỹ thuật vò cho các công nhân đốt và xếp lò Cải tiến cách xếp là ápdụng quy trình kỹ thuật mới nâng cao đợc năng suất lao động

t dài hạn cha đợc công ty quan tâm trú trọng nhiều, việc sử dụng vốn cố định

và vốn lu động không đợc hiệu quả thời gian thu hồi vốn kéo dài ảnh hởng tớiquá trình kinh doanh của công ty Tình hình tài chính còn hạn chế nên chậm

đổi mới công nghệ máy móc thiết bị, giá thành sản phẩm còn không tạo đợcsức cạnh tranh lớn trên thị trờng

Khả năng tiếp cận mở rộng thị trờng nắm bắt thông tin thị trờng còn cóhạn chế, còn lãng phí trong việc sử dụng lao động, hạn chế trong việc giảiquyết công nghệ đầu t cho sản xuất, điều kiện sản xuất Của đơn vị thủ công,bán cơ khí phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết khí hậu

Từ tình hình thực trạng đó đòi hỏi công ty phải có những phơng phápchính sách đúng đắn và những biện pháp hợp lý để tác động vào hoạt động sảnxuất tài chính nói riêng Từng bớc góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh đểthu lợi nhuận của công ty

III Tình hình tài chính của công ty cổ phần vật liệu xâydựng Khải Phong

A Bộ máy quản trị của công ty cổ phần VLXD Khả Phong

1 Tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp

Để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì các doanh nghiệpphải tổ chức bộ máy quản lý một cách hợp lý nhằm điều hành toàn bộ hoạt

động của doanh nghiệp đợc nhịp nhàng Tuỳ thuộc vào quy mô, loại hình và

đặc điểm điều kiện kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức quản

lý khác nhau Công ty cổ phần VLXD là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập

bộ máy của công ty đợc tổ chức nh sau:

Đại hội đồng cổ đông

GĐ điều hành

P.GĐ phụ trách sản xuất P.GĐ phụ trách kinh doanh

Phòng KH, KT và điều độ SX Phòng cung ứng và tiêu thụ SP Phòng hành chính kế toán

Cán bộ KT điều độ khối tạo hình Cán bộ lao động tiền l ơng CB kỹ thuật điều độ khối lò nung Tổ bảo vệ Nhân viên cung tiêu Nhân viên kế toán tiền l ơng Nhân viên kế toán tổng hợp Nhân viên thủ quỹ tạp vụ thủ kho Thu kho sản phẩm

+ Hội đồng quản trị có toàn quyền phân danh công ty để giải quyết mọivấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty Từ những vấn đề thuộcquyền của đại hội cổ đông

+ Ban kiểm soát: là tổ chức thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt

động kinh doanh, quản trị và điều hành của công ty

+ Giám đốc là ngời quản lý điều hành mọi hoạt động kinh doanh củacông ty và chịu trách nhiệm trớc đại hội đồng cổ đông và hội đồng quản trị vềtrách nhiệm quản lý, điều hành công ty Giám đốc uỷ quyền cho 2 phó giám

đốc quản lý các bộ phận cụ thể hoạt động của công ty Đó là phó giám đốc phụtrách sản xuất và phó giám đốc phụ trách kinh doanh

Các phòng ban của công ty có chức năng nhiệm vụ khác nhau nhng đều

có mối quan hệ chặt chẽ hộ trợ lẫn nhau tạo thành một quy trình sản xuất kinhdoanh khép kín có hiệu quả

+ Phòng hành chính kế toán tổng hợp tham mu giúp cho giám đốc trongviệc tổ chức chỉ đạo thực hiện toàn bọ công tác tài chính kế toán và hạch toánkinh tế ở công ty, thực hiện toàn bộ công tác hành chính quản trị khối vănphòng cơ quan không những thế còn cùng với các phòng khác tổ chức nghiệmthu vật t, thành phẩm, công tác bán hàng

+ Phòng cung ứng và tiêu thụ sản phẩm: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạchcông tác cung ứng vật t, phục vụ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cũng nh côngtác thu hồi tiền bán hàng, khách hàng nợ đọng quá hạn cho phép Nắm bắt nhucầu thị trờng để tham mu cho Ban giám đốc về công tác tiếp thị và sản xuấtsản phẩm mới, chọn nhà cung cấp nguyên, nhiên vật liệu lâu dài có uy tín + Phòng khoa học kỹ thuật và tiến độ sản xuất Có nhiệm vụ, công tác

đồi độ sản xuất công tác quản lý lao động, công tác tiền lơng, tiền thởng - triểnkhai công tác kỹ thuật công nghệ sản xuất, quy trình kỹ thuật sản xuất Đểxuất phơng án sử dụng và kế hoạch bảo dỡng, sửa chữa thay thế máy móc thiết

bị và phơng tiện vận chuyển

+ Phòng thanh tra bảo vệ: Có nhiệm vụ tổ chức triển khai công tác bảo vệ

an ninh tuần tra canh gác, phòng cháy chữa cháy ở khu vực sản xuất theo dõi

và kiểm tra giám sát việc sản xuất sản phẩm qua cổng công ty

IV Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán và hình thức kếtoán công tác kế toán của công ty cổ phần VLXD KhảPhong

1 Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán

Để phù hợp với đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý sản xuất, đảm bảo phụ

KT tổng hợp

do nhà nớc quy định

Phòng kế toán của công ty tổ chức theo hình thức tập trung dới sự quản lý

và chỉ đạo của kế toán trởng

Nhiệm vụ chủ yếu: Tổ chức hạch toán kế toán theo pháp lệnh kế toán,thống kê hiện hành, thực hiện chế độ ghi chép ban đầu, luôn chuyển chứng từ,ghi sổ kế toán quản lý tài sản vật t, tiền vốn theo chế độ, phản ánh chính xáckết quả thu chi, kết quả sản xuất kinh doanh dịch vụ trên cơ sở tính toán hiệuquả đồng vốn cuối của mỗi quý và gửi báo cáo quyết toán tài chính của công

ty đợc lập theo mẫu quy định 1141 - CĐKT của Bộ tài chính và gửi cho cơquan cấp trên nh:

- Sổ kế hoạch và đầu t tỉnh Hà Nam

giám đốc các vấn đề về công tác kế toán đồng thời cũng là ngời chịu mọi tráchnhiệm trớc pháp luật về công việc đó

+ Kế toán thanh toán: Có trách nhiệm theo dõi các khoản thu chi và tập

hợp các số liệu báo cáo kế toán tổng hợp

+ Kế toán vật t: Theo dõi ghi chép và phản ánh chính xác tình hình nhập

- xuất tồn kho nguyên liệu của từng công trình

+ Kế toán tổng hợp theo dõi TSCĐ, công cụ dụng cụ lao động, tập hợp

chi phí sản xuất, tính giá thành sản phẩm, tập hợp toàn bộ số liệu và lập sổ cái,

số tổng hợp giúp kế toán trởng hạch toán và lập báo cáo

+ Kế toán tiền lơng: Có nhiệm vụ căn cứ vào bảng chấm công của từng

đội để lập bảng thanh toán lơng và các khoản phụ cấp cho từng đối tợng cụthể, trích BHXH, BHYT, KPCĐ theo đúng quy định và lập bảng phân bổ tiềnlơng

+ Thủ quỹ: Là ngời giữ tiền mặt của công ty, căn cứ vào phiếu thu - chi

làm theo chứng từ gốc hợp lệ thì nhập quỹ hoặc xuất quỹ - tuyệt đối không đợc

lộ bí mật tài chính của công ty

Ngoài ra tại các tổ sản xuất thuộc khối tạo hình và khối lò nung công ty

bố trí hai nhân viên thống kê nhiệm vụ, theo dõi thực hiện các định mức tiêuhao nguyên nhiên liệu, lao động cuối tháng giúp bộ phận kế toán tính chi phísản xuất sản phẩm dở dang

2 Hình thức hạch toán kế toán công ty áp dụng

Trong quá trình hoạt động và sản xuất kinh doanh của công ty cổ phầnVLXD Khả Phong áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ, mọi nghiệp vụ kinh tếphát sinh phản ánh ở chứng từ đều đợc phân loại để lập chứng từ ghi sổ

Căn cứ vào chứng từ ghi sổ kế toán tổng hợp việc ghi sổ kế toán theo thứ

tự thời gian ghi trên sổ đăng ký chứng từ ghi sổ tách riêng với việc ghi sổ kếtoán theo nội dung ghi trên sổ cái

Báo cáo TC

Bảng tổng hợp chi tiết Sơ đồ 3:

Ghi hàng ngàyGhi cuối tháng

Đối chiếu kiểm tra

Hàng ngày căn cứ vào chứng từ gốc kế toán trởng kiểm tra, phân loại,

định khoản Lập chứng từ ghi sổ, đồng thời ghi sổ kế toán chi tiết, sổ cái vàchứng từ liên quan đến tiền mặt (chứng từ gốc) đã đợc giám đốc duyệt kể cảphiếu thu, chi đợc giám đốc đề ra và kế toán trởng ký, thủy quỹ và các kế toánviên vừa đợc thực hiện và vào sổ theo dõi quỹ tiền mặt

Căn cứ chứng từ ghi sổ đã đợc lập để vào sổ đăng ký chứng từ ghi sổ sau

đó vào sổ cái

Cuối tháng đăng ký vào sổ kế toán chi tiết lập bảng tổng hợp vố liệu chitiết, căn cứ vào sổ cái tài khoản để lập bảng cân đối phát sinh các tài khoảnchế độ cuối tháng kiểm tra đối chiếu giữa sổ cái TK với bảng tổng hợp số liệuchi tiết giữa bảng cân dối phát sinh với sổ chi tiết các TK, sổ đăng ký chứng từghi sổ Cuối kỳ căn cứ vào số liệu ở bảng cân đối số phát sinh các TK vàobảng tổng hợp số liệu chi tiết để lập báo cáo tài chính

Trình tự luân chuyển chứng từ ngày đợc phòng kế toán công ty thực hiệnthờng xuyên, các bảo biểu kế toán đợc lập chính xác, kịp thời tạo điều kiệncho việc diều hành mọi công việc của công ty

* Các báo cáo kế toán của công ty

Để đáp ứng yêu cầu chỉ đạo sản xuất kinh doanh của lãnh đạo công tycung cấp những thông tin về tình hình tài sản, vật t tiền vốn kết quả phụ thuộcvào sản xuất của công ty với cấp trên và cơ quan quản lý doanh nghiệp, định

kỳ công ty lập báo cáo và gửi theo quy định

- Báo cáo tài chính gồm:

+ Bảng cân đối tài chính kế toán

+ Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Thuyết minh báo cao tài chính

- Báo cáo nội bộ gồm: Các bảng biểu mẫu nh báo cáo các quý kèm theocác biểu chi tiết

+ Bảng cân đối phát sinh

+ Báo cáo thu, chi

+ Báo cáo TK thu nội bộ

+ Báo cáo TK công nợ phải thu, phải trả

+ Kết d các khoản thu, phải trả ngời bán

* Về chứng từ kế toán ở công ty hiện nay gồm:

- Chứng từ thu , chi tiền mặt, tiền gửi ngân hàng

- Chứng từ mua bán, xuất - nhập vật t

- Chứng từ về tăng giảm, trích khẩu hao từ TSCĐ

- Chứng từ về lao động tiền lơng

- Tập hợp việc chi phí sản xuất, sửa chữa công trình máy móc

* Về số kế toán sử dụng bao gồm sổ tổng hợp và chi tiết

- Sổ tổng hợp gồm:

3 Quy tr×nh s¶n xuÊt, tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh cña doanh nghiÖp

3.1 Quy tr×nh s¶n xuÊt, kinh doanh chÝnh cña doanh nghiÖp

ủi đất T ới n ớc cho đất nền Cho vào nhào

Sơ đồ sản xuất kinh doanh chính của doanh nghiệp

Dây truyền công nghệ phân rõ làm 2 khối

+ Khối tạo hình và trách nhiệm khâu làm đất, chạy máy phơi bảo quản

đến khi gạch mộc thô xếp ở xung quanh lò nung

+ Khối lò nung vận chuyển: Gạch mộc xếp vào lò, đốt gạch sau đó vậnchuyển sản phẩm ra bãi, phân loại và bốc dỡ lên phơng tiện cho khách hàng

2 Tổ chức sản xuất kinh doanh chính của doanh nghiệp.

Tạo hình là bộ phận sản xuất chính, là bộ phận trực tiếp chế tạo ra sảnphẩm Nguyên vật liệu chủ yếu của bộ phận này là đất: trong đó đất đồichiếm 30% và qua bộ phận này đợc chế biến thành sản phẩm chính của doanhnghiệp.

+ Lò nung là loại nung liên hoàn do vậy gạch một đợc đa vào liên tục ,

đốt liên tục và tạo ra liên tục nhờ vào các ngăn, các cửa đặt xung quanh.+ 4 tổ là 1 bộ phận đợc tổ chức nhằm bảo đảm việc cung cấp bảo quản ,vận chuyển thành phẩm

Hoạt động tài chính của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Khả Phong

Chơng II Những cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng

của doanh nghiệp

Hoạt động của doanh nghiệp thơng mại có vai trò lớn trong nghành kinh tếquốc dân, gắn sản xuất với tiêu dùng, đáp úng nhu cầu ngày càng tăng của đờisống xã hội, thúc đẩy sản xuất các lĩnh vực khác của nền kinh tế phát triển.Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu cơ bảnphản ánh kết quả kinh tế của doanhnghiệp thơng mại do vậy, tìm hớng tiếp cận để tăng doanh thu bán hàng là vấn

đề nhạy cảm mà bất kỳ tổ chức kinh doanh hay doanh nghiệp nào cũng phảiquan tâm

i.khái niệm doanh thu bán hàng, mục đích và ý nghĩa củaviệc doanh thu bán hàng

1 Khái niệm doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp là tổng giá trị thực hiện đợc doviệc bán hàng hoá, sản phẩm hoặc cung xấp các dịch vụ

Doanh thu bán hàng bao gồm: các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ xá định

là tiêu thụ, hàng hoá đem biếu, tặng hoặc tiêu dùng ngay trong nội bộ, dùng đểthanh toán tiền lơng, tiền thơng cho cán bộ công nhân viên trao đổi hàng hoálàm phơng tiện thanh toán công nợ của doanh nghiệp cũng phảI đợc hoạchtoán để xác định doanh thu bán hàng

Thời điểm xác định Doanh thu bán hàng là khi ngời bán trao đổi cho

ng-ời mua, ngng-ời mua đã chấp nhận thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán khôngphụ thuộc váóo tiền đã thu đợc hay cha

Trong phân tích kinh tế, sử dụng hai thuật ngữ về doanh thu:

+ Doanh thu tổng thể: (tổng Doanh thu ) là số tiền ghi trên hoá đơn bánhàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trảlại và giảm giá hàng bán chấp thuận cho ngời mua

+ Doanh thu thuần: ( Doanh thu thực ) đợc xác định qua công thức:Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể – Chiết khấu bán hàng – hàng bán bịtrả lại – giảm giá hàng bán – thuế gián thu

2 ý nghĩa của việc tăng Doanh thu bán hàng đối với sự tồn tại và sự phát triển của doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp là một chỉ tiêu kinh tế phản ánhgiá trị của hàng hoá, thành phẩm hoặc dịch vụ đã đợc xác định là tiêu thụtrong kỳ Tăng doanh thu là tăng lợng tiền về cho doanh nghiệp đồng thời tănglợng hàng hoá ra thị trờng, đáp ứng nhu cầu của thị trờng Tăng doanh thukhông chỉ co ý nghĩa với doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa với xã hội.

Về phía doanh nghiệp: Doanh thu tăng do các nhân tố chủ quan vàkhách quan là do giá bán hàng hoá tăng lên khi đó doanh gnhiệp thu đợcnhiều tiền hơn hay đợc quyền thu tiền nhiều hơn do đó, tăng doanh thu tạo

điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp phát sinh trong kỳ kinhdoanh, là điều kiện doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc, với nghành,

là điều kiện cảI thiện đời sống cho nhân viên doanh nghiệp Mặt khác, Doanhthu bán hàng là cơ sở xác định lợi nhuận, tăng doanh thu là tăng lợi nhuận chodoanh nghiệp

Về phía xã hội: Doanh thu tăng là góp phần làm thoả mãn đầy đủ nhucầu của ngời dân Đặc biệt, trong thời đại hiện naynhu cầu của ngời tiwu dùngngày càng phát triển và thay đổi nhanh chóng, do đó, bán hàng thì doanhnghiệp phảI đón trớc đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng, sản phẩm bán ra ngàycàng phong phú và doanh thuạng cả về màu sắc, chất lợng hàng hoá, mẫu mã,bao bì,nghệ thuật bán hàng…góp phần phát triển xã hội Và chỉ khi làm đgóp phần phát triển xã hội Và chỉ khi làm đợc

điều đó doanh nghiệp mới đứng vững trên thị trờng, thúc đẩy sản xuất và pháttriển theo xã hội, đồng thời sẽ giảI quyết công ăn việc làm cho ngời dân

3 Mục đích, ý nghĩa của việc Doanh thu bán hàng

3.1 Mục đích

Doanh thu nhằm đánh giá toàn diện chính xác và khách quan tình hìnhthực hiện Doanh thu bảntên các mặt số lợng, giá trị, thời gian và không gian.Xác định các nguyên nhân ảnh hởng đến việc tng hoặc giảm doanh thu chahợp lý đông thời xác định đợc những mâu thuẫn còn tồn tại ảnh hởng kháchquan hoặc chủ quan trong khâu bán, từ đó tìm ra những chính sách, các biệnpháp khắc phục tạm thời

3.2.ý nghĩa

cung cấp nguồn tàI liệu cần thiết làm cơ sở tiếp tục phân tích các chỉtiêu kinh tế – tàI chính nh: phân tích tình hình mua hàng, chi phí lợi nhận,lam căn cứ để đa ra các quyết định quản lý, đồng thời xây dựng các kế hoạchsản xuất kinh doanh

II.nội dung phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng ở doanh nghiệp

1 Phân tích tốc độ phát triển của chi tiêu doanh thu bán hàng

Muốn thấy đợc s biến động và xu hớng phát triển của doanh thu bánhàng cơ sở cho việc hoạch định kinh doanh hợp lý thì các doanh nghiệp thờng

sử dụng phântích tốc độ phát triển của doanh thu các năm

Phơng pháp đợc áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liênhoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phat triển bình quân qua công thứcsau:

Tốc độ phát triển liên hoàn: Toi =

n−1

√TichT i

Trong đó: T tốc độ phát triển bình quân

Ti: tốc độ phát triển liên hoànMi:doanh thu bán hàng kỳ iToi:tốc độ phát triển định gốc

M (i-1): doanh thu bán hàng trong kỳ (i-1)M0: doanh thu bán hàng kỳ gốc

2 Doanh thu theo giá và kết cấu

Doanh thu bán hàng là tổng số tiền đã thu đợc hoặc có quyền thu về doviệc bán hàng hoá sản phẩm trong một thời gian nhất định Kết cấu doanh thu

là bộ phận cấu thành tổng doanh thu Kết cấu doanh thu có thể đợc chia làmmột số tiêu thức nh:

Doanh thu theo nhóm hàng, và những mặt hàng chủ yếu doanh thu theophơng thức bán doanh thu theo các đơn vị trực thuộc doanh thu theo tháng quýqua việc phân tích nay, tuỳ theo mục đích nghiên cứu, xác định hay lụa chọnnội dung kết cấu cụ thể, có thể chỉ ra đợc những đIúm mạnh, đIêm yếu củatừng nội dung trong kỳ cần phân tích qua sự so sánh với kỳ gốc hay kỳ trớc

2.1 Doanh thu theo nhóm hang và những mặt hàng chủ yếu