(Luận văn tmu) phân tích doanh thu tại công ty tnhh inavina

Khóa luận đi vào nghiên cứu một số định nghĩa, khái niệm cơ bản và một số lý thuyết về doanh thu, phân tích doanh thu; Tổng quan tình hình nghiên cứu vềphân tích doanh thu tại các doanh

TÓM LƯỢC

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòihỏi mỗi bước đi của DN phải hết sức đúng đắn Đồng thời làm thế nào để tăngdoanh thu, tối đa háo lợi nhuận luôn là bài toán cần tìm lời giải đáp đối với các DN

Do vậy các DN cần phải phân tích hoạt động kinh tế của mình và phân tích doanhthu là một nội dung quan trọng Thấy được tầm quan trọng và tính cấp thiết của việcphân tích doanh thu và từ đó đề ra các giải pháp tăng doanh thu, em đã chọn đề tài “

Phân tích doanh thu tại công ty TNHH INAVINA làm khóa luận cuối khóa của

mình

Khóa luận đi vào nghiên cứu một số định nghĩa, khái niệm cơ bản và một số

lý thuyết về doanh thu, phân tích doanh thu; Tổng quan tình hình nghiên cứu vềphân tích doanh thu tại các doanh nghiệp qua các công trình từ những năm trước;Phương pháp thu thập dữ liệu và phân tích dữ liệu; Đánh gía tổng quan tình hình vàảnh hưởng nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu

Khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại công ty thông quacác nội dung phân tích như: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng;Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu; Phântích doanh thu theo phương thức bán; phương thức thanh toán; các nhân tố ảnhhưởng tới doanh thu bán hàng Qua việc phân tích các nội dung này giúp công tyđánh gía các mặt đã đạt được cũng như những tồn tại và nguyên nhân từ đó đề racác giải pháp hợp lý nhằm tăng doanh thu cho công ty

Với đề tài khóa luận tốt nghiệp “ Phân tích doanh thu tại công ty TNHH INAVINA” em hy vọng phần nào sẽ giúp công ty xác định được kim chỉ nam cho

phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho côngty

Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến:

Thầy giáo Đặng Văn Lương đã tận tình chỉ bảo, giúp đỡ em làm bài khóaluận này

Các cô chú, anh chị tại công ty TNHH INAVINA, đặc biệt là phòng tài chính– Kế toán của công ty đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo em trong suốt thời gian thựctập tại công ty

Em xin kính chúc các thầy cô, cô chú và anh chị tại công ty TNHHINAVINA những lời chúc tốt đẹp nhất trong công việc và cuộc sống

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Biểu 1: Bảng tổng hợp phiếu điều tra……….26Biểu 2: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng……… 31Biểu 3: Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh……… 32

Biểu 4: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu…… 33Biểu 5: Phân tích doanh thu theo phương thức bán………35Biểu 6: Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán………36Biểu 7: Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ đến doanh thu… 41Biểu 8: Phân tích ảnh hưởng của số lượng và giá bán đến sự biến động của doanh thu………

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty………20

Sơ đồ 2: Sơ đồ bộ máy kế toán của công ty……… 22

Doanh thu là một chỉ tiêu vô cùng quan trọng của doanh nghiệp, nó là toàn

bộ số tiền sẽ thu được của doanh nghiệp khi cung cấp hàng hoá và dịch vụ của mìnhcho khách hàng

Nền kinh tế mở đã tạo ra vô vàn cơ hội cho các DN có điều kiện thuận lợi đểphát triển, song bên cạnh đó có không ít những nguy cơ, thách thức, rủi ro mà DNgặp phải, do đó DN phải biết cách hạn chế và né tránh rủi ro tạo điều kiện thuận lợi,môi trường kinh doanh tốt nhất cho mình Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển đòihỏi mỗi quyết định, mỗi bước đi của DN phải luôn được cân nhắc một cách kỹcàng, phải có những cơ sở khoa học vững chắc Do vậy các DN cần phải phân tích

hoạt động kinh tế của mình và phân tích doanh thu là một nội dung rất quan trọng.Phân tích doanh thu sẽ giúp DN nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàndiện và khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa của DN trong kỳ kinh doanh cả vềmặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian cũng như chất lượng và gía

cả hàng hóa,… Qua đó thấy được mức độ hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch doanhthu của doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích thấy được mâu thuẫn tồn tại vànhững nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng

để từ đó tìm ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bánhàng tăng doanh thu, tối đa lợi nhuận Ngoài ra, những số liệu, tài liệu phân tíchdoanh thu là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tìnhhình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận kinh doanh Ngoài ra, DNcũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kếhoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau

1.2 Về góc độ thực tế:

trong quá trình thực tập tại công ty TNHH INAVINA, qua quá trình tìmhiểu, nghiên cứu về hoạt động kinh doanh của công ty và qua cuộc điều tra khảo sáttại công ty, cho thấy phân tích doanh thu là rất cần thiết Nó sẽ đưa đến cho các nhàlãnh đạo của công ty một bức tranh khá sinh động về công tác kinh doanh bởi chỉtiêu doanh thu có liên quan khá chặt chẽ tới rất nhiều yếu tố có tính quyết định đến

sự thành công hay thất bại của công ty Đây cũng là điều kiện thuận lợi để các nhàquản lý cũng như các nhà hoạch định nhận biết những mặt tồn tại nhằm tìm ra

phương hướng giải quyết và biện pháp khắc phục, đồng thời phát huy được thếmạnh của công ty giúp công ty tồn tại và phát triển.

Nói tóm lại việc phân tích doanh thu đối với một công ty kinh doanh là hếtsức cần thiết Từ đây doanh nghiệp sẽ xác định được “ kim chỉ nam” cho phươnghướng kinh doanh và những quyết định quản lý của mình một cách hợp lý để có thểđứng vững, tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh khốc liệt

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt được mục tiêu trên cả hai khía cạnh cơ bản

đó là mục tiêu về lý luận và mục tiêu về thực tế

Về lý luận: Khóa luận đi sâu vào nghiên cứu làm rõ những vấn đề lý luận

chung về doanh thu và phân tích doanh thu nhằm nâng cao kiến thức cho bản thân

về phân tích nói chung và phân tích doanh thu nói riêng đồng thời làm tiền đề choviệc phân tích và đề ra các giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA

Về thực tiễn: Bên cạnh việc làm rõ một số lý luận chung về doanh thu và

phân tích doanh thu, thì trên cơ sở lý luận đó luận văn đi sâu vào nghiên cứu phântích doanh thu của công ty TNHH INAVINA nhằm mục đích:

+) Đánh giá thực trạng phân tích doanh thu của công ty chỉ ra những ưu điểmtrong công tác phân tích doanh thu mà công ty đã làm được, những mặt tồn tại vànguyên nhân tồn tại trong công tác phân tích đồng thời dự báo triển vọng và nhữngđịnh hướng trong tương lai của công ty

+) Trên cơ sở lý luận và thực trạng phân tích doanh thu tại công ty, luận văn

đã đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA Nội

dung các giải pháp đều dựa trên tình hình hoạt động kinh doanh thực tế và tổ chứccông tác phân tích doanh thu tại công ty Do vậy các giải pháp nhằm tăng doanh thumang tính thuyết phục và khả thi cao.

3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Đối tượng nghiên cứu: Do đặc điểm kinh doanh của công ty chủ yếu là sản xuất gia công và bán các loại thiết bị linh kiện điện tử tủ lạnh, máy điều hòa, máy giặt Vì thế trong khóa luận, em sẽ nghiên cứu về tình hình doanh thu của công ty TNHH INAVINA

Không gian nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phân tích doanhthu và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA

Thời gian nghiên cứu: Trong 5 năm 2007 và 2011

4 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN ĐỀ TÀI

4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

4.1.1 Phương pháp điều tra:

Phương pháp điều tra là phương pháp được tiến hành thông qua việc điều trachọn mẫu và áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu thập dữ liệu

Mục đích: Khảo sát số liệu và dẫn chứng thực tế đánh giá khách quan vấn đềnghiên cứu, hạn chế tính chủ quan của người tiến hành nghiên cứu

Quá trình tiến hành được chia làm 4 bước:

Bước 1: Xác định đối tượng điều tra: Do hạn chế về quá trình điều tra mà

việc thực hiện điều tra sẽ chọn để lấy ý kiến của 5 người đó là Tổng giám đốc công

ty, Kế toán trưởng, Trưởng phòng kinh doanh và các nhân viên phòng kế toán

Bước 2: Xác định thông tin cần điều tra đó là các khía cạnh, yếu tố liên quan

đến việc phân tích doanh thu, công tác phân tích doanh thu tại công ty Trên cơ sở

đó thu thập tài liệu, số liệu có liên quan đến việc phân tích doanh thu và tình hìnhkinh doanh trong công ty để thiết kế phiếu điều tra Phiếu điều tra sẽ gồm các câuhỏi khác nhau về vấn đề nghiên cứu được sắp xếp và bố trí theo một trình tự nhấtđịnh Các câu hỏi thường cho ở dạng có sẵn các khả năng trả lời, người được điềutra chỉ cần trả lời bằng cách đánh dấu vào những mục mà họ lựa chọn

Bước 3: Phát phiếu điều tra cho các đối tượng trong công ty.

Bước 4: Thu phiếu điều tra sau đó tổng hợp kết quả điều tra Bảng tổng hợp

phiếu điều tra sẽ là dữ liệu phục vụ cho việc phân tích doanh thu và đề ra các giảipháp tăng doanh thu cho công ty

4.1.2 Phương pháp phỏng vấn:

Phương pháp phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin rất thông dụng vàrất hiệu quả Người nghiên cứu đặt câu hỏi trực tiếp cho đối tượng được điều tra vàthông qua câu trả lời của họ sẽ nhận được những thông tin mong muốn

Các bước tiến hành phỏng vấn:

Bước 1: Xác định đối tượng cần phỏng vấn: Ông Kim Jae Chan – Tổng giám

đốc công ty và bà Nguyễn Thị Luynh - Kế toán trưởng công ty

Bước 2: Thiết kế bảng câu hỏi phỏng vấn: Các câu hỏi phỏng vấn được đưa

ra nhằm tập trung, đi sâu vào tình hình phân tích doanh thu của công ty, những kếtquả đã đạt được, những tồn tại nguyên nhân cũng như các giải pháp đề ra nhằm tăngdoanh thu cho công ty

Bước 3: Tiến hành phỏng vấn Tổng giám đốc công ty và kế toán trưởng theo

các câu hỏi đã được chuẩn bị trong bảng câu hỏi phỏng vấn

Bước 4: Tổng hợp dữ liệu phỏng vấn: Tổng hợp nội dung phỏng vấn thành

văn bản phỏng vấn để lấy dữ liệu phục vụ cho việc phân tích doanh thu và đề ra cácgiải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA

4.1.3 Phương pháp tổng hợp số liệu

Phương pháp này được sử dụng để tổng hợp kết quả các phiếu điều tra trắcnghiệm và điều tra phỏng vấn theo từng nội dung cụ thể, đồng thời dựa vào báo cáotài chính các năm từ năm 2007 tới năm 2011, các sổ chi tiết, sổ nhật ký chung củadoanh nghiệp để thu thập các số liệu cần thiết cho bài khóa luận

4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Để những dữ liệu thu thập được đạt hiệu quả cao thì phải dùng các phươngpháp phân tích dữ liệu Những phương pháp nghiệp vụ kỹ thuật được sử dụng để sử

lý số liệu như:

4.2.1 Phương pháp so sánh

Phân tích doanh thu thường áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu cụ thểtrong đó so sánh là một phương pháp quan trọng nhất Mục đích của so sánh là thấyđược sự giống nhau và khác nhau giữa các sự vật, hiện tượng Phương pháp so sánhđược sử dụng trong các nội dung phân tích doanh thu bán hàng như: Phân tích sự biếnđộng của doanh thu qua các năm, theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu, theophương thức bán, theo phương thức thanh toán, theo những đơn vị trực thuộc.

4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Trong qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh, có rất nhiều nhân tố ảnhhưởng đến doanh thu Có những nhân tố mang tính khách quan, có những nhân tốmang tính chủ quan Có những nhân tố ảnh hưởng tăng, có những nhân tố ảnhhưởng giảm tới doanh thu cảu công ty Trong đề tài của mình em xin đi sâu vàophân tích hai nhân tố đại diện và số lượng hàng bán và đơn giá bán Do đó, để cóthể xác định được mức độ và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố trên đến doanhthu, em sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn để phân tích

4.2.3 Phương pháp lập biểu mẫu

Để biết được các nhân tố ảnh hưởng như thế nào tới doanh thu hay các biếnđổi trong doanh thu của công ty ta sử dụng phương pháp lập biểu mẫu Phươngpháp lập biểu mẫu là phương pháp lập bảng biểu gồm các dòng, các cột để ghi chép

và tính toán các chỉ tiêu và số liệu phân tích Số lượng các dòng các cột phải phùhợp với nhu cầu mục đích, yêu cầu và nội dung phân tích Tùy theo nội dung màbảng biểu mẫu phân tích có tên gọi khác nhau

4.2.4 Phương pháp chỉ số

Phương pháp chỉ số được áp dụng để tính toán sự tăng giảm và mối liên hệtác động phụ thuộc lẫn nhau của các chỉ tiêu kinh tế có một hay nhiều yếu tố khácnhau.

Chỉ tiêu chỉ số được xác định bằng mối liên hệ so sánh của một chỉ tiêu kinh

tế ở những thời điểm khác nhau thường là so sánh giữa kỳ báo cáo và kỳ gốc Phântích doanh thu bằng phương pháp chỉ số cho ta thấy được mức biến động tăng giảm

và mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau của các yếu tố hợp thành của doanh thu tại thờiđiểm khác nhau

5 KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Ngoài phần mở đầu và kết luận, khóa luận kết cấu làm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu doanh nghiệp

Chương 2:Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA.

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU

DOANH NGHIỆP

1.1.Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản và một số lý thuyết về phân tích doanh thu

1.1.1 Một số khái niệm, đinh nghĩa cơ bản

* Khái niệm doanh thu

Có rất nhiều khái niệm, định nghĩa về doanh thu Dưới đây em xin đề cậpmột số khái niệm về doanh thu như sau:

Theo chuẩn mực kế toán số 14 “ doanh thu và thu nhập khác” và

theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC của Bộ tài chính thì “Doanh thu được hiểu là tổng giá trị các lợi ích doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.

Theo giáo trình tài chính doanh nghiệp, Bộ tài chính, NXB Tài chính,

2004, trang 207 thì “ Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau khi trừ (-) khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền)”.

Nói tóm lại, có rất nhiều khái niệm doanh thu khác nhau nhưng em xin lấydoanh thu theo cách hiểu của chuẩn mực kế toán để thuận lợi cho việc lấy số liệu,phân tích doanh thu bán hàng theo các nội dung

Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thoả mãn tất cả 5 điều kiện sau:

- DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sởhữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua

- DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữuhàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá.

- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn

- DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bánhàng

- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng

*Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định theo giá trị hợp lý

các khoản đã thu bằng tiền, hoặc sẽ thu được tiền từ giao dịch và nghiệp vụ phátsinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư, cung cấp dịch vụcho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán ( nếucó)

Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng côngthức:

DTBH thuần = Tổng DT – Các khoản giảm trừ doanh thu

Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm:

- Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trêntổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong thời gian nhất định, khoản giảm trừ trêngiá bán thông thường vì lý do mua với khối lượng lớn

- Hàng bán bị trả lại: Đây là trị giá số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ

bị khách hàng trả lại do những vi phạm cam kết, hàng bị mất, kém phẩm chất,không đúng quy cách, chủng loại

- Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ được người bán chấp nhận một cáchđặc biệt trên giá thoả thuận cho người mua do toàn bộ hay một phần sản phẩm,hàng hoá kém, mất phẩm chất, hay không đúng quy cách theo quy định trong hợpđồng kinh tế.

Các khoản giảm trừ đều làm giảm doanh thu

- Các khoản thuế gián thu: Thuế GTGT, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.+) Thuế GTGT: Là loại thuế gián thu đánh vào người tiêu dùng hàng hoá, dịch

vụ Thuế GTGT là loại thuế chỉ đánh vào phần giá trị tăng thêm của hàng hoá dịch

vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất lưu thông đến tiêu dùng Tổng số thuế thuđược ở mỗi khâu chính bằng với số thuế tính trên giá bán cho người tiêu dùng cuốicùng

+) Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất khẩu(thuộc danh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam

+) Thuế Tiêu thụ đặc biệt: Là một loại thuế gián thu đánh vào một số hànghoá, dịch vụ nằm trong danh mục Nhà nước quy định cần điều tiết sản xuất hoặctiêu dùng Thuế tiêu thụ đặc biệt được cấu thành trong giá bán hàng hoá, dịch vụ dongười tiêu dùng chịu khi mua hàng hoá, dịch vụ đó

1.1.2 Những vấn đề lý luận có liên quan đến doanh thu

1.1.2.1 Ý nghĩa tăng doanh thu

Tăng doanh thu thực chất là tăng lượng hàng hoá bán ra trên thị trường vàtăng lượng tiền về cho DN Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa đối vớidoanh nghiệp và với xã hội.

 Đối với xã hội:

- Việc tăng doanh thu góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hànghoá cho toàn xã hội Trong cơ chế thị trường, để đứng vững, tồn tại và phát triển đốivới một doanh nghiệp không phải là điều dễ Doanh thu tăng tức là DN đã đáp ứngcác nhu cầu về vật chất cho xã hội, làm cho đới sống vật chất nhân dân ngày càngđược cải thiện Ngoài ra, khi doanh thu tăng DN có thể đóng góp vào quý Ngânsách Nhà nước, giúp nhà nước có điều kiện phát triển các công trình xã hội phục vụnhân dân

- Khi doanh thu của DN tăng cũng góp phần ổn định giá cả, cân đối cungcầu, thúc đẩy nền kinh tế hàng hóa phát triển, rút ngắn chu kỳ sản xuất, mở rộnggiao lưu văn hóa giữa các vùng miền, lãnh thổ

- Tăng doanh thu cũng góp phần làm tăng thu nhập quốc dân, tạo thêm nhiềucông ăn việc làm cho người lao động

Đối với doanh nghiệp

- Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải cáckhoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho quá trìnhkinh doanh của DN được liên tục và tạo ra doanh thu Do vậy nếu hàng hóa tiêu thụchậm sẽ dẫn đến tình trạng khó khăn, căng thẳng về tài chính, quá trình sản xuất

kinh doanh có thể bị ngừng trệ có thể dẫn đến phá sản Ngược lại, nếu doanh thutiêu thụ nhanh sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi vốn hay chu chuyển vòngquay của vốn nhanh DN vì vậy có khả năng tự chủ về vốn, không phải lệ thuộc vàovốn bên ngoài và giảm chi phí lãi vay và khi vay vốn.

- Doanh thu tăng sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt chức năngnhiệm vụ của bản thân và là điều kiện để đạt được mục đích kinh doanh mà doanhnghiệp đề ra Tăng doanh thu là một trong những điều kiện cơ bản để tăng thu nhậpnhằm tái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ côngnhân viên

- Doanh thu tăng là cơ sở quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùngcho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tạo điều kiện cho DN hoànthành nghĩa vụ của mình đối với nhà nước Doanh thu tăng sẽ giải quyết cho DNnhững vấn đề tài chính như chi phí sản xuất được trang trải, vốn được thu hồi nhanh

và nguồn thu cho các quỹ của DN tăng

- Tăng doanh thu chứng tỏ được vị thế và uy tín của DN trên thương trườngcủng cố vị thế vững chắc cho DN, duy trì sự tồn tại và phát triển cho DN

1.1.2.2 Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng tại doanh nghiệp

Để tiến hành phân tích doanh thu và đề ra một số giải pháp tăng doanh thutại công ty em đã nghiên cứu tài liệu Tài liệu bao gồm tài liệu bên trong và tài liệubên ngoài Tài liệu bên ngoài gồm những chuẩn mực, thông tư, các tạp chí, bài báocủa các nhà nghiên cứu, các khóa luận tốt nghiệp,… Tài liệu bên trong được sửdụng trong khóa luận là các báo cáo tài chính, các sổ kế toán tổng hợp và chi tiết về

doanh thu của công ty Qua những số liệu, tài liệu thu thập được đó sẽ phản ánhđúng đắn về tình hình phân tích doanh thu tại công ty Trên cơ sở kết qủa phân tíchtình hình doanh thu tại công ty chỉ ra những kết quả đạt được, những tồn tại cũngnhư nguyên nhân tồn tại, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho côngty.

1.2 Nội dung phân tích doanh thu

1.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh:

Nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanhthu bán hàng, qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh Đồng thờiphân tích doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh còn giúp cho chủ DN

có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trongviệc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao

Phương pháp phân tích chủ yếu là áp dụng phương pháp lập biểu so sánh giữa

số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này so với kỳ trước trên cơ sở tính toán cácchỉ tiêu tỷ lệ phần trăm, số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụkinh doanh

1.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu.

Phân tích doanh thu trong doanh nghiệp cần phải phân tích chi tiết theo từngnhóm hàng, trong đó có những mặt hàng chủ yếu, để từ đó nhận thức đánh giá mộtcách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng, thấyđược sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng

để làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm hàng kinh doanh củaDN.

Phân tích doanh thu theo nhóm, mặt hàng và những mặt hàng kinh doanh chủ yếucăn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để sosánh số liệu năm phân tích và năm gốc

1.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán.

Việc bán hàng trong DN được thực hiện theo các phương thức khác nhau như:Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý… Mỗi phương thức có đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưunhược điểm khác nhau trong kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn doanh thurất khác nhau Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng nhằm mụcđích đánh giá tình hình biến động tăng, giảm của các chỉ tiêu doanh thu theophương thức bán, tìm ra những ưu, nhược điểm trong phương thức bán và khả năng

đa dạng hóa các phương thức bán hàng của DN, qua đó tìm ra những phương thứcbán thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu

Phân tích doanh thu theo phương thức bán sử dụng những số liệu thực tế nămphân tích và năm gốc để tính toán, lập biểu so sánh

1.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán

Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán (thu tiền ngay, bánchậm trả) nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêudoanh thu bán hàng gắn với việc thu tiền hàng và tình hình thu tiền bán hàng Dovậy, thông qua việc phân tích tình hình doanh thu và thu tiền hàng DN sẽ tìm ranhững biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng hợp lý

trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bán hàng trong kỳ tới.

Phương thức phân tích là so sánh giữa doanh thu của các chỉ tiêu năm phântích với năm gốc để thấy được sự biến động tăng giảm

1.2.5 Phân tích khái quát sự biến động của doanh thu qua từng thời kỳ.

Phân tích doanh thu cần phải phân tích tốc độ phát triển qua các năm (thường

là 5 năm), qua đó thấy được sự biến động tăng, giảm và xu hướng phát triển củadoanh thu, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việcxây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn

Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua cácnăm Phương pháp phân tích được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triểnliên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân

1.2.6 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý.

Phân tích doanh thu theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến

độ hoàn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua phân tích cũng thấy được sự biếnđộng của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnhhưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạokinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu của xã hội

Phương pháp phân tích chủ yếu là so sánh giữa số thực tế với số kế hoạchhoặc số cùng kỳ năm trước để thấy được mức độ hoàn thành, tăng giảm Đồng thời

so sánh doanh thu thực tế theo từng tháng, quý theo số lũy kế với kế hoạch năm đểthấy được tiến độ thực hiện kế hoạch

1.2.7 Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng

Trong thực tế, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu, có nhân tố chủquan, có nhân tố khách quan, có nhân tố ảnh hưởng giảm có nhân tố ảnh hưởngtăng Mục đích của nội dung phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bánhàng nhằm xác định nguyên nhân tăng, giảm của các nhân tố ảnh hưởng đến doanhthu từ đó có biện pháp kịp thời điều chỉnh nhằm tăng doanh thu cho DN.

1.2.7.1 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá tới sự biến động của doanh thu

Doanh thu bán hàng được tính bằng tiền và theo công thức:

Doanh thu bán hàng = lượng hàng bán x đơn giá bán

M = q x p

Nhận thấy khi lượng hàng bán hoặc đơn giá bán hoặc cả hai thay đổi đều làmdoanh thu thay đổi theo Tuy nhiên sự ảnh hưởng của lượng hàng bán và đơn giábán tới doanh thu rất khác nhau:

Sự thay đổi của hàng bán tỷ lệ thuận với sự biến đổi doanh thu Khi lượnghàng bán tăng lên thì doanh thu cũng tăng lên Ngược lại khi lượng hàng bán ragiảm thì doanh thu cũng giảm Sự thay đổi của số lượng hàng bán là chủ quan, vìlượng bán ra thị trường là do doanh nghiệp quyết định, là yếu tố doanh nghiệp cóthể kiểm soát được

Đơn giá là nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu theo tỷ lệ thuận Nghĩa là cùngmột lượng hàng hóa bán ra thị trường, nhất định khi gía bán tăng lên thì doanh thucũng tăng lên và ngược lại Tuy nhiên, sự thay đổi của giá bán được coi là kháchquan, là nhân tố nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp vì giá bán trên thị

trường bị ảnh hưởng rất nhiều nhân tố như giá bán của hàng hóa, cung cầu hàng hóatrên thị trường, chính sách của nhà nước và tình hình cạnh tranh của doanh nghiệp.

Để tính được sự thay đổi của nhân tố đến sự thay đổi của doanh thu ta dựavào công thức M = q x p rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn

1.2.7.2 Sự ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động tới sự biến động của doanh thu.

Nếu điều kiện cho biết số liệu doanh thu và lao động ở hai kỳ thì các nhân tốảnh hưởng đến doanh thu có thể tính được gồm hai nhân tố thông qua công thức:

Doanh thu bán hàng = Số lượng lao động x Năng suất lao động

M = T x WNhư vậy, khi số lượng lao động hoặc năng suất lao động hoặc cả hai cùngthay đổi thì sẽ ảnh hưởng tới doanh thu Để tính được sự ảnh hưởng này ta cũng dựavào công thức rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn

1.2.8 Sự ảnh hưởng các nhân tố định tính đến sự biến động của doanh thu

Nhân tố định tính là nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanhnghiệp nhưng việc xác định ảnh hưởng của chúng không tính được bằng con số cụthể:

- Tình hình sản xuất trong và ngoài nước:

Nếu trong và ngoài nước có ít hãng sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp đangtiến hành sản xuất thì DN sẽ có nhiều thuận lợi hơn để tiêu thụ mặt hàng Ngược lại,

nếu có nhiều hãng sản xuất chủng loại mặt hàng đó thì doanh nghiệp sẽ đương đầuvới sự cạnh tranh gay gắt Điều này ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp.

- Tình hình thay đổi về thu nhập và thị hiếu của người tiêu dùng

Khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu tiêu dùng cũng tăng lên Hàng hóa bán ratrên thị trường cũng tăng lên tương ứng Khi thu nhập giảm, cầu về hàng hóa cũnggiảm theo và doanh thu của doanh nghiệp bị ảnh hưởng theo chiều hướng xấu

- Sự biến đổi cung cầu, giá cả thị trường trong và ngoài nước

Nếu như cung lớn hơn cầu thì hàng hóa trên thị trường sẽ dư thừa làm chogiá cả có xu hướng giảm xuống Ngược lại, nếu cung nhỏ hơn cầu, hàng hóa sẽ trởnên khan hiếm giá cả tăng lên Như vậy, khi cung lớn hơn cầu, doanh thu của doanhnghiệp có xu hướng giảm và ngược lại

- Các chính sách kinh tế của nhà nước, của các ngành

Các chính sách này thay đổi trong từng giai đoạn, từng thời kỳ Trong đó, cónhững chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh của doanh nghiệp.Tuy nhiên trên thực tế có không ít các chủ trương chính sách đã và đang gây nhiềucản trở, khó khăn cho doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu cũng như kếtquả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

- Trình độ tổ chức và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Đây là yếu tố chủ đạo, đóng vai trò quyết định trong kết quả hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp Với đội ngũ lãnh đạo có trình độ chuyên môn vững vàng,

có kinh nghiệm trên thương trường, có khả năng đưa ra các quyết định đúng đắn về

các vấn đề như: lựa chọn ngành hàng kinh doanh, thị trường mua bán, thời điểmkinh doanh, … Đó sẽ là tiền đề vững chắc cho doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả.

- Lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm địa điểm bán hàng, ngànhhàng thuộc độc quyền kinh doanh, uy tín tập thể cá nhân…Tất cả các yếu tố trênđều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tăng doanh thu và thu được lợi nhuậncao

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY

TNHH INAVINA 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại công ty TNHH INAVINA

2.1.1 Tổng quan về công ty TNHH INAVINA.

Công ty TNHH INAVINA là công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài hoạtđộng theo Quyết định số 06/GP-KCN-HY do ban quản lý các KCN Hưng Yên cấpngày 12/8/2005

Công ty là đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính và có tư cách phápnhân Công ty TNHH INAVINA là một đơn vị kinh doanh sản xuất đồ chơi trẻ em,gia công các thiết bị linh kiện điện tử xuất khẩu, tủ lạnh, máy điều hòa, máy giặt,cung cấp thành phẩm cho các doanh nghiệp trong nước Trong những năm đầu đivào hoạt động, cũng như tất cả các đơn vị kinh tế khác, công ty đã vấp phải không ítnhững khó khăn từ nhiều phía nhưng đứng trước những đòi hỏi cấp bách về sự sốngcòn của Công ty, lãnh đạo Công ty cùng toàn thể cán bộ công nhân viên đã nỗ lựctìm ra con đường đi cho mình INAVINA đã khẳng định mình với mô hình kinhdoanh "phát triển chuyên doanh theo hướng đa dạng hoá mặt hàng" đồng thời đẩymạnh sản xuất và kinh doanh, cải tiến phương thức kinh doanh, mở rộng mạng lướikinh doanh, chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao, dịch vụ đi kèm sản phẩmphát triển nhằm đáp ứng nhu cầu cầu thị trường và người tiêu dung

Trong 7 năm phát triển, với nỗ lực không ngừng phát triển và nâng cao chấtlượng sản phẩm, dịch vụ để thực hiện mục tiêu “tối ưu hóa về kỹ thuật, cạnh tranh

về giá cả, hoàn hảo về dịch vụ” sản phẩm của công ty đang chiếm lĩnh phần lớn thịtrường, là bạn hàng thân thiết của nhiều công trình trên toàn quốc giúp công ty cóđược uy tín và vị thế trên thị trường

2.1.1.1 Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty

 Chức năng

Chức năng chính của công ty là sản xuất đồ chơi trẻ em, gia công các thiết bịlinh kiện điện tử xuất khẩu, tủ lạnh, máy điều hòa, máy giặt, cung cấp thành phẩmcho các doanh nghiệp trong nước

 Nhiệm vụ

-Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phải đen lại lợi nhuận, nguồnvốn bỏ ra phải được quay vòng và sinh lợi, đây cũng là mục tiêu chính trong quátrình hoạt động của công ty

- Không ngừng cải thiện và nâng cao đời sống vật chất, tinh thần của cán bộcông nhân viên trong công ty, thực hiện phân phối lợi ích theo kết quả lao động,đảm bảo sự công bằng về phân phối lợi ích cho từng nhân viên Đảm bảo các điềukiện làm việc an toàn thực hiện đầy đủ các quy định về bảo hộ lao động, sức khỏecho nhân viên

- Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nước theođúng quy định của pháp luật, tuân thủ nghiêm ngặt những chủ trương của nhà nước

- Xây dựng một công ty phát triển bền vững có uy tín

 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh

Công ty TNHH INAVINA là một đơn vị hạch toán độc lập có con dấu riêng,

có tư cách pháp nhân, hạch toán kinh tế đầy đủ, lĩnh vực hoạt động kinh doanh

chớnh: Sản xuất gia cụng, lắp rỏp cỏc thiết bị điện tử, đồ chơi trẻ em, gia cụng cỏcloại khuụn đỳc phục vụ cho việc xuất khẩu và nhu cầu tiờu dựng trong nước.

2.1.1.2 Đặc điểm tổ chức bộ mỏy quản lý của cụng ty

Sơ đồ1: Sơ đồ tổ chức bộ mỏy quản lý

Phòng

Kế toán

Phòng Kỹ thuật

Phòng

Điều hành sản xuất

Phòng Kinh doanh

Tổng Giám đốc

Công ty TNHH INAVINA có cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, trong đó:

Ban giám đốc : Gồm có 01 Tổng giám đốc và 01 Giám đốc

- Tổng giám đốc: là người đứng đầu trong công ty, trực tiếp lãnh đạođiều hành mọi hoạt động sản xuất của công ty và chịu trách nhiệm vềkết quả hoạt động của công ty Đồng thời giám sát các mục tiêu, chiếnlược trên thị trường để triển khai các phương án sản xuất

- Phó giám đốc: có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về lĩnh vực mìnhphụ trách, điều hành kế hoạch sản xuất, phụ trách công tác kỹ thuật,chất lượng sản phẩm và chỉ đạo các bộ phận được tổng giám đốc uỷquyền

Các phòng ban chức năng:

- Phòng Tổ chức hành chính: Tiếp nhận và làm hồ sơ tuyển dụng lao động,tham mưu cho TGĐ và GĐ về công tác tổ chức cán bộ, công tác lao động tiền lương,chế độ chính sách, thanh tra pháp chế, đào tạo nâng bậc lương cho cán bộ công nhânviên, tham mưu về công tác hành chính, quản trị, thi đua khen thưởng

Phòng tổ chức hành chính gồm: Lái xe, bảo vệ, hành chính nhân sự

- Phòng Kế hoạch: Thu thập cà xử lý các số liệu thông tin, thống kê lên kếhoạch sản xuất giúp GĐ chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả caonhất, đồng thời giám sát mọi hoạt động kinh doanh của công ty

- Phòng Kế toán : Tham mưu cho tổng giám đốc về công tác tài chính kê toántrong công ty, phân tích hoạt động tài chính của công ty hàng năm hoặc từng thờiđiểm, cấp phát tiền lương theo con số thống kê, hàng tháng, quý phải tổng hộ lậpBCTC để nắm bắt được thực trạng tài chính của công ty và thực hiện nghĩa vụ đốivới Nhà Nước

- Phòng Kỹ thuật: Tham mưu cho GĐ về công tác kỹ thuật, đưa ra các thiết kếmẫu mã sản phẩm, các thong số kỹ thuật của sản phẩm, kiểm tra phát hiện tìm cáchkhắc phục các lỗi về kích thước, trọng lượng, độ chính xác

- Phòng Kinh doanh: Phụ trách hoạt động kinh doanh của công ty, tìm kiếm các đốitác, nhu cầu thị trường giúp cho việc luân chuyển hàng hóa dễ dàng, nhanh gọn…

- Các tổ trong phân xưởng : Tổ đột dập, tổ khuôn, tổ mài hàn, tổ KCS, mỗi tổchịu trách nhiệm từng khâu sản xuất và liên hệ với nhau để hoàn thành sản phẩm.Tuy mỗi phòng ban, các tổ sản xuát đều có chức năng nhiệm vụ khác nhau nhưng

có liên hệ chặt chẽ với nhau tạo ra một khối thống nhất giúp cho hoạt động của công tyđược đảm bảo ngày càng hoàn thiện hơn

2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy Kế toán và chính sách kế toán áp dụng tại Doanh nghiệp.

* Sơ đồ 2: Bộ máy kế toán của công ty

- Kế toán trưởng:

Là người giúp việc cho Ban Giám đốc trong lĩnh vực kế toán - tài chính, chịu

sự lãnh đạo trực tiếp của Giám đốc Kế toán trưởng chịu trách nhiệm về toàn bộcông tác tài chính kế toán, là người tổ chức, kiểm tra, theo dõi tất cả các phần hànhnghiệp vụ kế toán, các khoản thu chi, quản lý toàn bộ chi phí được hạch toán lênbáo cáo tài chính trình và Giám đốc Công ty ký duyệt Kế toán trưởng cũng làngười chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc và trước pháp luật về tính chính xác,trung thực, kịp thời, đầy đủ của số liệu kế toán

KÕ to¸n xuÊt nhËp khÈu

Thñ quü

KÕ to¸n Kho

Quyết toán các chi phí sản xuất, chi phí quản lý, bảo hiểm tính cho từng sảnphẩm để tính giá thành sản phẩm từ đó hạch toán được lợi nhuận ( lỗ, lãi ) cho côngty.

- Kế toán Công nợ, thanh toán:

Chịu trách nhiệm mở sổ sách theo dõi các khoản thanh toán với người bán,người mua và thanh quyết toán Theo dõi công nợ phải thu và phải trả Đối chiếucông nợ với các đơn vị, khách hàng Lập dự toán các khoản chi trả trong tuần, thángtrình Ban giám đốc Có trách nhiệm báo cáo công nợ, đôn đốc các đối tác thanhtoán công nợ

- Kế toán xuất nhập khẩu :

Thực hiện các nghiệp vụ nhập, xuất hàng hóa Theo dõi thanh toán các khoảnthu, chi về xuất, nhập khẩu ( Nhập hàng và xuất hàng ), lập báo cáo kế toán cho bộphận này

- Thủ quỹ: Tập hợp chứng từ thu, chi vào sổ quỹ tiền mặt Tiến hành chi tiềntheo đúng trình tự Báo cáo tình hình thu chi của công ty cho kế toán trưởng và Bangiám đốc

Hiện nay, Công ty TNHH INAVINA đang áp dụng chế độ kế toán trongdoanh nghiệp ban hành kèm theo quyết định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/09/2006của Bộ trưởng Bộ tài chính

Kỳ kế toán bắt đầu từ ngày 01/01 đến 31/12 hàng năm Đơn vị tiền tệ sửdụng để ghi chép thống nhất là đồng Việt Nam Phương pháp hạch toán hàng tồnkho tại theo phương pháp kê khai thường xuyên Hình thức kế toán: Nhật ký chung

- Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định theo phương pháp đường thẳng

- Tài sản cố định ghi theo nguyên giá và hao mòn lũy kế

- Tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ

- Chi tiết nguyên vật liệu và tài sản cố định là phương pháp ghi thẻ song song

2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng của công ty TNHH INAVINA.

2.1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp

Cung – cầu sản phẩm

Sự biến đổi của cung – cầu sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thucủa doanh nghiệp Cầu sản phẩm tăng làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng, trựctiếp làm doanh thu của doanh nghiệp tăng và ngược lại Vì vậy, doanh nghiệp phảitìm kiếm thêm các khách hàng mới để tăng cầu sản phẩm cho doanh nghiệp, tănglượng tiêu thụ sản phẩm

Sự phát triển của khoa học công nghệ

Với sự phát triển không ngừng của khoa học, các thành tựu khoa học đangđược ứng dụng vào rất nhiều lĩnh vực Trong lĩnh vực kinh doanh của doanhnghiệp, công nghệ tiên tiến cũng được ứng dụng vào gia công sản xuất sản phẩm,đem lại các sản phẩm công nghệ chất lượng cao, tinh sảo và thẩm mỹ Do đó nângcao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm Khi sản phẩm có được ưu thế cạnh tranh,doanh thu chắc chắn sẽ tăng cao.

Chính sách kinh tế của nhà nước

Công ty TNHH INAVINA hoạt động trong nền kinh tế nên cũng chịu sự chiphối bởi những chính sách kinh tế của nhà nước Đặc biệt là chính sách thuế Nhưnăm 2009, để hỗ trợ cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinhdoanh, nhà nước đã tiến hành các gói kích cầu hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp, giảm

và hoãn thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng của một số mặt hàng giảm

từ 10% xuống 5%,… Các chính sách trên của nhà nước đã một phần hỗ trợ doanhnghiệp tích cực sản xuất, đẩy mạnh các chính sách bán hàng nhằm có được doanhthu tốt nhất

2.1.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp

Mặt hàng kinh doanh

Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp là vật tư, máy móc, thiết bịsửa chữa thay thế nên để có thể tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ chỉ có thể đa dạnghóa sản phẩm, cung cấp thêm nhiều chủng loại mặt hàng để thỏa mãn tối đa nhu cầucủa khách hàng

INAVINA luôn cung ứng kịp thời các sản phẩm công nghệ cao, chất lượngsản phẩm, dịch vụ hoàn hảo, khả năng đáp ứng linh hoạt theo đòi hỏi của kháchhàng và thị trường cùng với các chính sách mềm dẻo tạo điều kiện thuận lợi tối đatrong việc bán hàng với khách hàng Bằng chính niềm tin và sự yêu mến của kháchhàng đối với mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian qua mà doanhnghiệp đã thu được những kết quả khả quan về doanh thu cũng như lợi nhuận.

 Nguồn nhân lực

INAVINA có một đội ngũ cán bộ kỹ thuật trình độ chuyên môn cao, đội ngũcông nhân lành nghề, cùng các trang thiết bị máy móc hiện đại cùng với kinhnghiệm được tích lũy trong suốt quá trình hình thành và phát triển giúp công ty cónhững bước phát triển vững chắc và không ngừng vươn tới sự hoàn thiện

Ban lãnh đạo công ty luôn nắm bắt được tình hình kinh tế đất nước, nhu cầuthị hiếu của khách hàng để đưa ra những quyết định sáng suốt Công ty khôngngừng tìm hiểu, phát triển thị trường ngày càng rộng lớn, tìm thêm nhiều bạn hàngmới đưa doanh thu tăng lên

Chính sách chất lượng của công ty “chất lượng ngày càng cao, giá thànhngày càng hợp lý, dịch vụ ngày càng hoàn hảo” Và sự cam kết với khách hàng tạo

ra mối quan hệ bền chặt trong công việc, thỏa mãn tối đa nhu cầu về sản phẩm, sảnphẩm với chi phí hợp lý, chất lượng cao nhất và thẩm mỹ đẹp

2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH INAVINA thông qua các

dữ liệu sơ cấp

Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhìn nhận, đánh giá một cách kháchquan, đúng đắn và toàn diện mức độ hoàn thành kế hoạch bán hàng của doanhnghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu, chủng loại,… của sản phẩm, từ đó tiến hành

dự báo một cách khoa học và đưa ra kế hoạch cho kỳ sau Hơn nữa, thông qua phântích mà ta có thể thấy được các mâu thuẫn còn tồn tại, các nhân tố ảnh hưởng đếnquá trình bán hàng, ảnh hưởng doanh thu từ đó đưa ra các biện pháp giải quyếtnhằm tăng doanh thu

2.2.1 Kết quả điều tra

Trong khóa luận em sử dụng phương pháp điều tra để thu thập dữ liệu thôngqua các phiếu điều tra, bảng câu hỏi, đồng thời dựa trên phương pháp điều tra chọnmẫu có chọn lọc của đối tượng điều tra do em tự thiết kế Tổng số phiếu phát ra là 5phiếu, với kết quả điều tra thu được kết hợp phương pháp thống kê được thể hiệnbằng bảng tổng hợp kết quả điều tra sau:

Biểu 1: Bảng tổng hợp phiếu điều tra:

SỐ PHIẾU TL(%)

I Tình hình doanh thu của công ty hiện tại là tốt hay tốt?

3 Tỷ lệ lạm phát 4/5 80

III Nhân tố chủ quan nào ảnh hưởng tới doanh thu của công ty

2 Kế hoạch phát triển trong ngắn hạn, dài hạn 3/5 60

IV Giá bán các sản phẩm công ty có cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại trên thị trường?

V Những giải pháp giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ

VI Tốc độ phát triển doanh thu của quý công ty qua các năm (2007 – 2011)

VII Biện pháp cấp thiết tăng DT của công ty hiện nay

1 Nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng 5/5 100

2 Đa dạng hóa các hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm 5/5 100

3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 5/5 100

4 Hoàn thiện chính sách giá cả, chính sách thanh toán 5/5 100

VIII Định hướng trong tương lai của công ty

Như vậy, qua bảng tổng hợp phiếu điều tra trên cho ta thấy vấn đề bức xúchiện nay của công ty là cần phải tiến hành phân tích doanh thu Trên cơ sở kết quảphân tích doanh thu tìm ra những nguyên nhân tồn tại từ đó đề ra các giải phápnhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty

2.2.2 Kết quả phỏng vấn

Trong khóa luận em sử dụng phương pháp phỏng vấn để thu thập dữ liệu.Thông qua phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn ông Kim Jae Chan – Tổng giám đốccông ty và bà Nguyễn Thị Luynh - Kế toán trưởng công ty, đây là những người nắm

rõ nhất tình hình kinh doanh của công ty cũng đều cho rằng phân tích các chỉ tiêudoanh thu và đưa ra các giải pháp tăng doanh thu là vô cùng cần thiết

- Cuộc phỏng vấn thứ nhất: Phỏng vấn ông Kim Jae Chan – tổng giám đốc

công ty TNHH INAVINA

PV: Xin ông cho biết công ty hiện nay có phòng (ban) chuyên về phân tích hoạt động kinh tế của DN không?

TL: Hiện nay do quy mô kinh doanh của công ty còn nhỏ nên hiện tại công ty chưa

có bộ phận riêng nào chuyên về phân tích hoạt động kinh tế cũng như doanh thu củacông ty Phòng kế toán ngoài việc hạch toán, lập báo cáo tài chính còn kiêm luônphân tích hoạt động kinh tế của công ty Do số nhân viên kế toán ít nên không thểđảm đương hết Riêng phân tích doanh thu thì phòng kinh doanh đảm nhận để tiệncho việc lập kế hoạch kinh doanh trung hạn và dài hạn

PV: Xin ông cho biết cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2009, và mức tăng giá hiện nay có ảnh hưởng như thế nào đến hiệu quả kinh doanh của công ty?

TL: Năm 2011 có thể coi là năm kinh doanh đầy khó khăn của công ty Lạm phát

tăng cao 23,3% ; Lãi suất tiền vay, gửi thường xuyên biến động đặc biệt là giá xăngdầu tăng có lúc lên tới đỉnh điểm đã khiến chi phí đầu vào của công ty tăng cao.Mặt khác, mức thu nhập của người tiêu dùng bị hạn chế do các mặt hàng tăng cao