Chiến lược kinh doanh là nhân tố chủ yếu giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế vững chắc, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. •Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần ngôi sao đỏ em thấy chiến lược kinh doanh chính là cơ sở là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của công ty “nội dung được trích dẫn từ 123doc.vn cộng đồng mua bán chia sẻ tài liệu hàng đầu Việt Nam”
Trang 1KÍNH CHÀO CÁC THẦYCÔ GIÁO VÀ CÁC BẠN!
KÍNH CHÀO CÁC THẦYCÔ GIÁO VÀ CÁC BẠN!
Trang 3TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
•Chiến lược kinh doanh là nhân tố chủ yếu
giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế vững chắc, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
•Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần
ngôi sao đỏ em thấy chiến lược kinh doanh chính là cơ sở là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của công ty
Trang 5ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
Trang 6PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Trang 7CHƯƠNG 1: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh và mở rộng
thị trường
BỐ CỤC KHOÁ LUẬN
CHƯƠNG 3: Xây dựng chiến lược mở rộng thị trị trường
kinh doanh cho công ty cổ phần Ngôi Sao Đỏ
giai đoạn 2010 - 2020
CHƯƠNG 2: Thực trạng về tình hình kinh doanh tại công
ty cổ phần Ngôi Sao Đỏ
Trang 81.2 Một số chiến lược kinh doanh
mở rộng thị trường
Chương 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH VÀ
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
Trang 91.1.TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
Chiến lược kinh doanh và quá trình quản trị chiến lược
Thị trường và công tác mở rộng thị trường
Trang 101.1.TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
Thị trường bao gồm tất cả những
khách hàng tiềm ẩn có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng
và có khả năng tham gia trao đổi hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu và mong
muốn đó
Trang 111.2 MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
Chiến lược về tài chính
Chiến lược Marketing
Trang 121.3.MỘT SỐ MA TRẬN ÁP DỤNG TRONG KINH DOANH mở rộng thị
trường
Ma trận SWOT
Ma trận EFE đánh giá các yếu tố
bên ngoài
Trang 13Chương
2
Trang 14
2.1.TỔNG QUAN VỀ SỰ HÌNH THÀNH
VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN
Lịch sử hình thành
Trang 16
2.1.TỔNG QUAN VỀ SỰ HÌNH THÀNH
VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Chức năng,nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh
Trang 17
2.1.TỔNG QUAN VỀ SỰ HÌNH THÀNH
VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, nhiệm vụ chức năng của từng bộ
THỦ KHO
KẾ TOÁN HÀNH BẢO THUẬT KỸ
PHÒNG KỸ THUẬT
Trang 18Hiệu quả sử dụng vốn cố định
2.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Sức sản xuất vốn cố định = Tổng doanh thu thuần / Vốn cố định sử dụng bình quân
Suất hao phí vốn cố định = Vốn cố định sử dụng bình quân / Tổng doanh thu thuần
Chỉ tiêu Năm
2009 2010 2011 2012 Sức sản xuất vốn cố định 2.74 3.99 11.56 13.53
Suất hao phí vốn cố định 0.37 0.25 0.09 0.07
Trang 192.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
6 Chi phí quản lý kinh doanh 468.000 603.000 773.000 841.500
Trang 202.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Hiệu suất sử dụng vốn lưu động
Sức sản xuất vốn lưu động = Tổng doanh thu thuần / Vốn lưu động sử dụng bình quân Sức sinh lời của vốn lưu động = Lợi nhuận thuần / Vốn lưu động sử dụng bình quân
Chỉ tiêu Năm
2009 2010 2011 2012
Sức sản xuất vốn lưu động 3.66 5.16 14.67 15.52 Sức sinh lợi của vốn lưu
động
0.49 0.73 2.07 3.37
Trang 212.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Chỉ tiêu doanh lợi vốn chủ sở hữu
Tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hũu= (Tổng lợi nhuận / Vốn chủ sở hữu)*100
Trang 222.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Chỉ tiêu doanh lợi doanh thu bán hàng :
Doanh lợi theo doanh thu = (Lợi nhuận / Tổng doanh thu)*100
Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí:
HQKD theo chi phí = (Tổng doanh thu / Tổng chi phí)*100
Trang 232.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Thuế Giá trị gia tăng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Trang 242.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Tình hình nộp thuế trong doanh nghiệp
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1 Tổng doanh thu 3.845.000 4.050.000 5.230.000 6.086.000
2 Nộp ngân sách NN 216.000 297.000 408.000 510.300
Bảng 6 Tình hình nộp ngân sách nhà nước của công ty từ 2009 - 2012
Trang 252.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Thuế Thu nhập doanh nghiệp
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Lợi tức trước
thuế 114.000 169.000 139.000 198.200Thuế TNDN
(32%) 34.000 54.080 44.480 60.230Lợi tức sau
thuế GTGT 86.000 114.920 94.520 127.970
Bảng 8.Tình hình nộp thuế thu nhập doanh nghiệp của công ty từ 2009-2012
Trang 262.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Thuế Thu nhập doanh nghiệp
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Lợi tức trước
thuế 114.000 169.000 139.000 198.200Thuế TNDN
(32%) 34.000 54.080 44.480 60.230Lợi tức sau
thuế GTGT 86.000 114.920 94.520 127.970
Bảng 8.Tình hình nộp thuế thu nhập doanh nghiệp của công ty từ 2009-2012
Trang 272.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
Khách hàng chủ yếu của công ty bao
Trang 282.2.THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH TẠI CÔNG TY HIỆN NAY
•Nguồn lực và nhân lực của công ty
Nguồn vốn kinh doanh của Công ty được tích
lũy qua nhiều năm,…
Vốn vay dài hạn của các ngân hàng.
Có thể nói Công ty có năng lực vồn tài chính
và vốn nhân lực rất lớn, rất dễ dàng huy động đầu tư vào các sự án phát triển trong tương lai nếu cần
Trang 29chuyên môn hóa cao.
cao.
Công ty trong nhiều năm.
Trang 30
2.3.NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ
Khó khăn
Trang 312.4.THỰC TRẠNG CÁC CHIẾN LƯỢC MÀ CÔNG TY NGÔI SAO ĐỎ ĐÃ ĐƯA RA ĐỂ MỢ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA
Huy động vốn để đầu tư đổi mới công
Trang 32MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA
NGÔI SAO ĐỎ GIAI ĐOẠN 2010 – 2020
MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA
NGÔI SAO ĐỎ GIAI ĐOẠN 2010 – 2020
rộng thị trường cho Ngôi Sao Đỏ
đến năm 2020
3.2 Đề xuất một
số giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh và mở
rộng thị trường cho Ngôi Sao Đỏ
đến năm 2020
Trang 333.1.MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN
2010 - 2020
Bộ phận kinh doanh
Làm việc với khách hàng nắm bắt được
những thông tin, yêu cầu từ khách hàng
về sản phẩm để từ đó có được thông tin
chính xác.
Cần phải trang bị kiến thức cơ bản về tính
năng từng loại linh kiện, sản phẩm cho
nhân viên kinh doanh nhằm tạo điều kiện
thuận lợi trong quá trình giao tiếp với khách
hàng.
Trang 343.1.MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN
2010 - 2020
Bộ phận kỹ thuật
Kiểm tra nguồn sản phẩm linh kiện đầu vào
Cần nắm bắt những thông số kỹ thuật của sản
phẩm
Hiểu rõ tính năng thiết bị hoạt động như thế nào
để tìm biện pháp cải tiến
Bộ phận nên nghiên cứu đưa ra thị trường các Bộ phận nên nghiên cứu đưa ra thị trường các
dòng sản phẩm mang tính chiến lược của công ty
Tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp Tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp
kinh doanh cùng lĩnh vực khác
Trang 353.1.MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN
Điều chỉnh hợp lý để đưa ra kế hoạch nhanh chóng
nhưng vẫn chính xác giữ vững uy tín của công ty.
Mỗi nhân viên phòng tổ chức cũng lên được
chia tách trách nhiệm cụ thể tránh sai sót
thì đổ lỗi cho nhau.
Trang 363.2.ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO
NGÔI SAO ĐỎ ĐẾN NĂM 2020
Giải pháp cho sản phẩm
Rà soát danh sách các đơn hàng giao
nhận, lắp đặt và kiểm tra ngẫu nhiên,
định kỳ phản hồi, ý kiến của khách
hàng về các nhân viên giao nhận, lắp
đặt, bảo hành.
Báo cáo việc thực hiện tiêu chuẩn phục
vụ của các nhân viên giao nhận, lắp
đặt, bảo hành đối với khách hàng
Trang 373.2.ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO
NGÔI SAO ĐỎ ĐẾN NĂM 2020
Giải pháp cho sản phẩm
tiếp xúc khách hàng điều tra các vấn đề phát sinh, khiếu nại theo yêu cầu của các khách hàng bán buôn và bán lẻ.
nhân mắc lỗi trong quá trình giao nhận lắp đặt, bảo hành sản phẩm với khách hàng.
của trưởng bộ phận
Trang 383.2.ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO
NGÔI SAO ĐỎ ĐẾN NĂM 2020
Giải pháp tài chính
chứng từ sổ sách kế toán
quản lý và kiểm soát chặt chẽ
Trang 393.2.ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO
NGÔI SAO ĐỎ ĐẾN NĂM 2020
Giải pháp kiểm soát thị trường
qua người thân quen giới thiệu.
hàng đầu đến chất lượng, sau đó là
giá cả và chế độ bảo hành đi kèm.
Trang 403.2.ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO
NGÔI SAO ĐỎ ĐẾN NĂM 2020
Giải pháp kiểm soát thị trường
Rất quan tâm đến các chương trình
khuyến mại của công ty
Số lượng người có nhu cầu mua sản
phẩm ngày càng gia tăng.
Trang 413.2.ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO NGÔI SAO ĐỎ ĐẾN NĂM 2020
